“這……我們能給您最便宜的價錢是二十三。”
“貴了貴了，我隻出十八，底價在這裏，我也不跟你們討價還價！”
戴眼鏡的男人一副要去別的玩具攤位的架勢，張鈺青立刻湊過來笑：“同誌，別的攤位上，有這麽好看的玩具車嗎？現在小朋友喜歡車，家長舍得買的，像我家的鄰居，看到玩具車，就走不動路，上次愣是讓他媽，花了半個月的工資給買了一輛消防車，零售價三十八哩，看到孩子開心，他媽也舍得。現在都是獨生子女，誰家都隻有一個寶貝，您放心，這批玩具您進過去，絕對能一下子賣光。”
八十年代的鐵皮玩具確實貴，買一個都能讓人肉疼好久。
一輛下來要花半個月的工資，所以這不是普通工人能消費得起的，但是架不住國內幹部家庭也有龐大的基數。而且改革開放了，人們的腰包鼓了起來。
采購被張鈺青一頓忽悠，倒也聽進去了那麽一兩句話。
“你們誰是管理人？”
“我是。”陳北生溫和道。
這個采購看了看四周，走到陳北生旁邊：“我可以進貨，但是得給我一些回扣！”
“……您看要給多少？”陳北生不是那種一根筋的人，國內大多數人做生意講究變通。
吃回扣這事，要用辯證的思維去看待。
陳北生不會去吃上家廠商的回扣，那是貪汙。
但是他給顧客吃回扣，能帶來效益，他也是願意的，因為廠子有這麽多張嘴，大家要生存。
陳北生示意了一下旁邊的銷售主管，那個主管馬上勾住了這個戴眼鏡同誌的肩膀，把他拉到一旁說悄悄話：“您從我們這裏二十三進一批貨，我們給您三塊錢一輛車的回扣，您看怎麽樣？”
一輛車三塊。
五十輛車就一百五十塊，這對於國人六七十塊錢一個月的工資來說，是很有賺頭的，采購想了一下，覺得對方很上道，加上自己是真心的要買，於是點點頭：“成交，但我隻收現金，你們也不要走什麽公賬！”
銷售主管認真道：“這是當然，我們一定每次都給您現金。”
於是今天開張了，銷售出去了一百輛鐵皮消防車。
張鈺青見好就收，也不瞎湊熱鬧。
現在這些銷售，比她更有經驗，她不過是膽子大一點，喜歡瞎吆喝。
陳北生的第九廠能賺錢，她高興，於是牽著兩個孩子這邊看看，那邊逛逛。
擺攤到一半，陳北生從後麵的紙箱子裏掏出一些布娃娃。
有人形的，有猴子的，有小豬的，有小海豚的，一個個裏麵塞滿棉花，胖乎乎，憨態可掬。
“喜歡嗎？”陳北生問侄子侄女。
陳小南和陳小起用力點頭：“喜歡！”
“給，抱著玩吧。”孩子的懷裏被塞了一個小海豚布偶。
陳小起喜歡那個娃娃，用毛線做成的黑頭發：“叔叔，我可不可以換這個女娃娃？”
“可以！”陳北生扭頭，彎腰從箱子裏抽出那個布娃娃塞給了陳小起。
兩個孩子開心，抱著娃娃在會場上麵繼續逛，迎來了無數人的矚目。
雖然這些采購員目的性強，隻關注自己想買的櫃台，但也會想要去看看新奇的東西：“小朋友，你們等等！”
兩個冰雪可愛的小娃，白白淨淨，背著小水壺，穿著背帶褲，討人喜歡，那些專門來采購玩具的廠商追過來頻頻問：“小朋友，娃娃哪裏來的！”
陳小起緊張，雙手抱著娃娃，看上去像個小可憐。
“我知道！”陳小南比姐姐膽大，不害怕陌生的叔叔，“在那裏……那個高高的人那裏，那個是我叔叔，他有！”
講半天，陳小南這個小話癆沒講明白。
陳小起抱著布娃娃，眨巴著大眼睛，看看旁邊的鈺青阿姨，想了想，鼓足勇氣囁嚅：“叔叔，我們帶你去看！”
“對，我帶你呀！”陳小南小小一隻，伸出肥肥的小手拽著中年男人的褲腿，強行把他帶到自家叔叔的攤位上。
張鈺青挑了挑眉，沒想到陳北生這麽狡猾，讓侄子侄女給他做免費的廣告，效果還挺驚人。
不知不覺，竟然帶了不少大人去買。
攤位上的玩具款式多，吸引的采購也多，人擠人了，張鈺青護著兩個孩子，一直在後麵看著。
好不容易熬到了中午。
結果還不能去吃飯，因為中午還有一波本市的采購商。
“廠長，別管我們，去吃飯吧。”一開始早上的時候那些銷售還拉不開嗓子來招攬顧客。
此時可沒有一點顧忌，比拘謹的同行牛逼多了。
張鈺青瞥一眼隔壁，對陳北生說：“你們同行的那些鐵皮玩具，都還是一些小動物，小汽車，你們高端多了，又是娃娃，又是大消防車！”
陳北生被她誇讚，撓了撓頭，很不好意思：“我也擔心賣不去。”
還好顧客都喜歡。
今天的采購商不少，一個個都在問價錢，敲定了不少訂單。
“阿姨，肚肚餓！”陳小南嘟嘴，揉小肚子要吃飯。
他在會場，拉了很多人，幫叔叔賺了大錢錢！
張鈺青摸兩個娃的頭：“你們是大功臣，辛苦了噢，等一下，先讓你叔叔忙完。”
羞澀完，陳北生和顧客交談，不卑不亢，堅持自己的底價不退讓。
旁邊的玩具攤上卻沒啥生意。
而那個玩具攤也來頭不小，是陳北生之前所說的總廠。總廠的銷售主管黃主任，看到分廠生意如此之好，都被嚇住。
而他們看到陳北生這個廠長親自上，都還有點震驚。
到了快一點的時候，總廠的黃主任邀請陳北生出去吃飯。
陳北生沒拒絕，顧客走得差不多，大家總算喘了口氣，其他銷售等著吃打包的飯。
公款消費，選的飯店自然不會差，
張鈺青還是第一次來大酒樓，到底是大城市，這古香古色的酒樓好漂亮，而且三層樓高。
酒過三杯。
“小陳啊，不對，我應該叫你陳廠長，你說你以前一個高工，專門搞研發的，怎麽如今突然一下子出來跑業務啦，而且跑業務還這麽厲害，你看你們那個櫃台，圍得水泄不通，再看我們這個櫃台，都沒幾個人，你快點跟我交代，你到底用了什麽法子？”
穩重的陳北生正襟危坐：“黃主任，我也是沒辦法，我們廠如今就那麽一個爛攤子，上半年，都快發不出工資，雖說國家政策扶持著，可對我們廠，也沒那麽多資金投入，現在扶持的都是私有企業，不是說要大力發展私有企業嗎？”
黃主任撇撇嘴：“那都是吹的，上頭政策是好的，下頭的人，都防著私企呢，而且還必須掛靠在國有企業下才能經營，否則根本生存不下去。”
張鈺青和兩個孩子負責吃吃喝喝，兩個男人負責舉杯談事。
陳北生嘴上說酒量淺，喝不得，實際上誰想灌醉他，那也挺難的。
陳北生不停說窮，挺有一套：“黃主任，您回去後，告訴總廠的書記，我們廠效益不好，生產的東西，都賣不出去，不像你們，每年能出口那麽多玩具。我們分廠出口份額少，總廠能不能把份額讓給我們一點？我們現在設計的新款消防車，一定能在國外打開市場！”
“你這小子，還來挖我們總廠的牆角，我們總廠也就靠著外貿過活，你可千萬別打我們的主意，都已經給了你們海外四分之一的份額，你還要，餘下的份額，我們總廠還等著養活幾千人呢，你還是好好的在國內做吧，打開國內的市場，才是生存之道。”
陳北生隻能不停歎氣，儼然一副即將吃不上飯，全廠都要下崗模樣。
張鈺青偷笑。
黃主任吃了一口菜：“對了，你們分廠如今設計出來了幾款新玩具？”
“十七款！”陳北生道。
黃主任點點頭：“不錯，果然年輕有為，膽量也大。我對那大型的消防車感興趣，你說說銷售情況吧。”
陳北生一臉無辜，隻說一般，不好賣。
每個廠都有保護機製，圖紙也不可能毫無條件的貢獻給總廠，除非是過了三年以後。
但是三年以後市場已飽和，再要那圖紙也沒用，所以他們競爭也是很大的。
黃主任決定買幾輛回去好好研究一下。
陳北生失笑：“我們可是有專利的！”
黃主任：“知道你們有專利，不會偷的。”
這一餐飯是黃主任出錢，也出得心甘情願，他手中拿著票，驚歎於陳北生這個小年輕的韌勁兒。
剛開始以為這個大學生來總廠，隻是為了鍍金，以後會往更高一層發展。
沒想到轉臉這小夥子就被調去了萬辰市。
要知道萬辰市，可沒人願意去，太亂了。
之前他們廠的車間主任，去萬辰市才一年多，就坐了牢，這一看就知道是被人陷害，所以大家都推辭，不願意來分廠。
但總廠的老書記，也不可能讓分廠就這樣垮下去。
畢竟國家上頭的人，還在盯著呢。
於是左思右想，總廠的書記大概是猜到了陳北生上頭有關係，於是就把這個小子突然一下子提拔到了總工程師的高位，要知道他才兩年的工作經驗啊。
即便是大學生又怎麽樣，在天北市大學生也不少！
大家本來還想陰陽怪氣說酸話，結果轉臉這個總工程師就被調到了萬辰市當廠長。
敢情是用這一招來對付他呀！
眾人瞬間明白原因，也不再嫉妒陳北生，他們隻同情陳北生這個小年輕的遭遇，這就是去送死的。
頭鐵的話，搞不好還得蹲大牢。
不過看到陳北生把那家廠，經營得有聲有色，黃主任也跟著鬆了一口氣，他不用接手爛攤子了。
“你小子好好幹。”
“放心，我不會讓其他人來當背鍋俠！”陳北生認真道。
“臭小子！”黃主任笑惱，作勢想打他的頭。
雖然心裏是有這種想法，但是被這小子說出來，感覺有點別扭啊。
張鈺青負責吃，吃完後，帶上飯店新炒的菜，拿著數個飯盒，回到會場，大家看到飯盒裏全是肉菜，直喊這次出差不虧，滿臉幸福的大口吃肉。
下午，玩具總廠和分廠開始打擂台。
大有比個高低的趨勢，拿出了最厲害的嘴炮銷售，來搶顧客。
第一天陳北生這個廠接到了四十萬的訂單。
“貴了貴了，我隻出十八，底價在這裏，我也不跟你們討價還價！”
戴眼鏡的男人一副要去別的玩具攤位的架勢，張鈺青立刻湊過來笑：“同誌，別的攤位上，有這麽好看的玩具車嗎？現在小朋友喜歡車，家長舍得買的，像我家的鄰居，看到玩具車，就走不動路，上次愣是讓他媽，花了半個月的工資給買了一輛消防車，零售價三十八哩，看到孩子開心，他媽也舍得。現在都是獨生子女，誰家都隻有一個寶貝，您放心，這批玩具您進過去，絕對能一下子賣光。”
八十年代的鐵皮玩具確實貴，買一個都能讓人肉疼好久。
一輛下來要花半個月的工資，所以這不是普通工人能消費得起的，但是架不住國內幹部家庭也有龐大的基數。而且改革開放了，人們的腰包鼓了起來。
采購被張鈺青一頓忽悠，倒也聽進去了那麽一兩句話。
“你們誰是管理人？”
“我是。”陳北生溫和道。
這個采購看了看四周，走到陳北生旁邊：“我可以進貨，但是得給我一些回扣！”
“……您看要給多少？”陳北生不是那種一根筋的人，國內大多數人做生意講究變通。
吃回扣這事，要用辯證的思維去看待。
陳北生不會去吃上家廠商的回扣，那是貪汙。
但是他給顧客吃回扣，能帶來效益，他也是願意的，因為廠子有這麽多張嘴，大家要生存。
陳北生示意了一下旁邊的銷售主管，那個主管馬上勾住了這個戴眼鏡同誌的肩膀，把他拉到一旁說悄悄話：“您從我們這裏二十三進一批貨，我們給您三塊錢一輛車的回扣，您看怎麽樣？”
一輛車三塊。
五十輛車就一百五十塊，這對於國人六七十塊錢一個月的工資來說，是很有賺頭的，采購想了一下，覺得對方很上道，加上自己是真心的要買，於是點點頭：“成交，但我隻收現金，你們也不要走什麽公賬！”
銷售主管認真道：“這是當然，我們一定每次都給您現金。”
於是今天開張了，銷售出去了一百輛鐵皮消防車。
張鈺青見好就收，也不瞎湊熱鬧。
現在這些銷售，比她更有經驗，她不過是膽子大一點，喜歡瞎吆喝。
陳北生的第九廠能賺錢，她高興，於是牽著兩個孩子這邊看看，那邊逛逛。
擺攤到一半，陳北生從後麵的紙箱子裏掏出一些布娃娃。
有人形的，有猴子的，有小豬的，有小海豚的，一個個裏麵塞滿棉花，胖乎乎，憨態可掬。
“喜歡嗎？”陳北生問侄子侄女。
陳小南和陳小起用力點頭：“喜歡！”
“給，抱著玩吧。”孩子的懷裏被塞了一個小海豚布偶。
陳小起喜歡那個娃娃，用毛線做成的黑頭發：“叔叔，我可不可以換這個女娃娃？”
“可以！”陳北生扭頭，彎腰從箱子裏抽出那個布娃娃塞給了陳小起。
兩個孩子開心，抱著娃娃在會場上麵繼續逛，迎來了無數人的矚目。
雖然這些采購員目的性強，隻關注自己想買的櫃台，但也會想要去看看新奇的東西：“小朋友，你們等等！”
兩個冰雪可愛的小娃，白白淨淨，背著小水壺，穿著背帶褲，討人喜歡，那些專門來采購玩具的廠商追過來頻頻問：“小朋友，娃娃哪裏來的！”
陳小起緊張，雙手抱著娃娃，看上去像個小可憐。
“我知道！”陳小南比姐姐膽大，不害怕陌生的叔叔，“在那裏……那個高高的人那裏，那個是我叔叔，他有！”
講半天，陳小南這個小話癆沒講明白。
陳小起抱著布娃娃，眨巴著大眼睛，看看旁邊的鈺青阿姨，想了想，鼓足勇氣囁嚅：“叔叔，我們帶你去看！”
“對，我帶你呀！”陳小南小小一隻，伸出肥肥的小手拽著中年男人的褲腿，強行把他帶到自家叔叔的攤位上。
張鈺青挑了挑眉，沒想到陳北生這麽狡猾，讓侄子侄女給他做免費的廣告，效果還挺驚人。
不知不覺，竟然帶了不少大人去買。
攤位上的玩具款式多，吸引的采購也多，人擠人了，張鈺青護著兩個孩子，一直在後麵看著。
好不容易熬到了中午。
結果還不能去吃飯，因為中午還有一波本市的采購商。
“廠長，別管我們，去吃飯吧。”一開始早上的時候那些銷售還拉不開嗓子來招攬顧客。
此時可沒有一點顧忌，比拘謹的同行牛逼多了。
張鈺青瞥一眼隔壁，對陳北生說：“你們同行的那些鐵皮玩具，都還是一些小動物，小汽車，你們高端多了，又是娃娃，又是大消防車！”
陳北生被她誇讚，撓了撓頭，很不好意思：“我也擔心賣不去。”
還好顧客都喜歡。
今天的采購商不少，一個個都在問價錢，敲定了不少訂單。
“阿姨，肚肚餓！”陳小南嘟嘴，揉小肚子要吃飯。
他在會場，拉了很多人，幫叔叔賺了大錢錢！
張鈺青摸兩個娃的頭：“你們是大功臣，辛苦了噢，等一下，先讓你叔叔忙完。”
羞澀完，陳北生和顧客交談，不卑不亢，堅持自己的底價不退讓。
旁邊的玩具攤上卻沒啥生意。
而那個玩具攤也來頭不小，是陳北生之前所說的總廠。總廠的銷售主管黃主任，看到分廠生意如此之好，都被嚇住。
而他們看到陳北生這個廠長親自上，都還有點震驚。
到了快一點的時候，總廠的黃主任邀請陳北生出去吃飯。
陳北生沒拒絕，顧客走得差不多，大家總算喘了口氣，其他銷售等著吃打包的飯。
公款消費，選的飯店自然不會差，
張鈺青還是第一次來大酒樓，到底是大城市，這古香古色的酒樓好漂亮，而且三層樓高。
酒過三杯。
“小陳啊，不對，我應該叫你陳廠長，你說你以前一個高工，專門搞研發的，怎麽如今突然一下子出來跑業務啦，而且跑業務還這麽厲害，你看你們那個櫃台，圍得水泄不通，再看我們這個櫃台，都沒幾個人，你快點跟我交代，你到底用了什麽法子？”
穩重的陳北生正襟危坐：“黃主任，我也是沒辦法，我們廠如今就那麽一個爛攤子，上半年，都快發不出工資，雖說國家政策扶持著，可對我們廠，也沒那麽多資金投入，現在扶持的都是私有企業，不是說要大力發展私有企業嗎？”
黃主任撇撇嘴：“那都是吹的，上頭政策是好的，下頭的人，都防著私企呢，而且還必須掛靠在國有企業下才能經營，否則根本生存不下去。”
張鈺青和兩個孩子負責吃吃喝喝，兩個男人負責舉杯談事。
陳北生嘴上說酒量淺，喝不得，實際上誰想灌醉他，那也挺難的。
陳北生不停說窮，挺有一套：“黃主任，您回去後，告訴總廠的書記，我們廠效益不好，生產的東西，都賣不出去，不像你們，每年能出口那麽多玩具。我們分廠出口份額少，總廠能不能把份額讓給我們一點？我們現在設計的新款消防車，一定能在國外打開市場！”
“你這小子，還來挖我們總廠的牆角，我們總廠也就靠著外貿過活，你可千萬別打我們的主意，都已經給了你們海外四分之一的份額，你還要，餘下的份額，我們總廠還等著養活幾千人呢，你還是好好的在國內做吧，打開國內的市場，才是生存之道。”
陳北生隻能不停歎氣，儼然一副即將吃不上飯，全廠都要下崗模樣。
張鈺青偷笑。
黃主任吃了一口菜：“對了，你們分廠如今設計出來了幾款新玩具？”
“十七款！”陳北生道。
黃主任點點頭：“不錯，果然年輕有為，膽量也大。我對那大型的消防車感興趣，你說說銷售情況吧。”
陳北生一臉無辜，隻說一般，不好賣。
每個廠都有保護機製，圖紙也不可能毫無條件的貢獻給總廠，除非是過了三年以後。
但是三年以後市場已飽和，再要那圖紙也沒用，所以他們競爭也是很大的。
黃主任決定買幾輛回去好好研究一下。
陳北生失笑：“我們可是有專利的！”
黃主任：“知道你們有專利，不會偷的。”
這一餐飯是黃主任出錢，也出得心甘情願，他手中拿著票，驚歎於陳北生這個小年輕的韌勁兒。
剛開始以為這個大學生來總廠，隻是為了鍍金，以後會往更高一層發展。
沒想到轉臉這小夥子就被調去了萬辰市。
要知道萬辰市，可沒人願意去，太亂了。
之前他們廠的車間主任，去萬辰市才一年多，就坐了牢，這一看就知道是被人陷害，所以大家都推辭，不願意來分廠。
但總廠的老書記，也不可能讓分廠就這樣垮下去。
畢竟國家上頭的人，還在盯著呢。
於是左思右想，總廠的書記大概是猜到了陳北生上頭有關係，於是就把這個小子突然一下子提拔到了總工程師的高位，要知道他才兩年的工作經驗啊。
即便是大學生又怎麽樣，在天北市大學生也不少！
大家本來還想陰陽怪氣說酸話，結果轉臉這個總工程師就被調到了萬辰市當廠長。
敢情是用這一招來對付他呀！
眾人瞬間明白原因，也不再嫉妒陳北生，他們隻同情陳北生這個小年輕的遭遇，這就是去送死的。
頭鐵的話，搞不好還得蹲大牢。
不過看到陳北生把那家廠，經營得有聲有色，黃主任也跟著鬆了一口氣，他不用接手爛攤子了。
“你小子好好幹。”
“放心，我不會讓其他人來當背鍋俠！”陳北生認真道。
“臭小子！”黃主任笑惱，作勢想打他的頭。
雖然心裏是有這種想法，但是被這小子說出來，感覺有點別扭啊。
張鈺青負責吃，吃完後，帶上飯店新炒的菜，拿著數個飯盒，回到會場，大家看到飯盒裏全是肉菜，直喊這次出差不虧，滿臉幸福的大口吃肉。
下午，玩具總廠和分廠開始打擂台。
大有比個高低的趨勢，拿出了最厲害的嘴炮銷售，來搶顧客。
第一天陳北生這個廠接到了四十萬的訂單。