第217節
女知青在七零，祖宗秒送千億物資 作者：青青子金 投票推薦 加入書簽 留言反饋
更何況還有個買一送一的活動，那更是能刺激消費了。
葉超看過所有的吃食之後也開了口，“顏色不是很好看，不算太均勻，應該是新手。”
這一點很重要。
新手操作的話，賣相上相比，他們葉家贏。
“恩。”寧宛應聲，拿起一塊雞架子咬，剛入口，她的雙眉一挑，“肉柴發硬，但是味道還算湊合，沒有腥氣。再就是……”
話沒說完葉超蹙眉，“味道跟我們的相像，不過裏麵沒入味兒。火候掌握的不是很好，我覺得或許是按照我們家的仿製的。”
寧宛一訝，她重新品了品。之前她隻注重口感了，對於味道這些，隻覺得做出來的燒烤都有焦味兒很正常。
現在看來，貌似事情比想象的要複雜。
兩個人逐一將吃的都品嚐了一遍，漸漸地臉色也都變得凝重起來。
這魏家的東西，不光是雞架子做的跟葉家的味道像，豬頭肉之類的，雖說味道口感差很多，但是也能讓大家一下就想到老葉家。
這種事情說重了就是商業剽竊，但是，眼下這個時代對於這類東西並沒有什麽保護。
再者，隻是個小吃，人家沒偷沒搶，隻是根據他們家的吃食做了研究跟風。
就算是當麵質問，人家也大可以底氣十足的說沒模仿。
因為葉家沒啥證據。
“我們的利潤還算可以，不然跟他們同樣價位，然後送東西多送一些。我們的味道好，相同價位的情況下，我們是占優勢的。”
葉超思索了一下，準備打價格戰。他的腦袋裏也已經想了幾條控製成本的辦法。
比如後山上葉愛國養活的那些雞，相對來說，成本要比市麵上賣的低。
再比如等到了年底開始，他們家養的黑豬也能開始供貨。
而且最重要的一點是，他不怕賠錢。
他平時能夠靠著寫稿子賺錢，就算這邊前期賺不到錢也無所謂。
隻要在價格戰裏撐住，將對方拖垮，老葉家燒烤再不斷精進，指定能越來越紅火。
葉超將自己的想法都說了出來，最後補充總結。
“價格戰吧，屬於傷敵一千自損八百的招數。不過，我覺得我能撐住。媳婦，請給我一點兒時間，我會讓所有臨東縣的百姓全都吃上咱家店裏的東西。”
葉超信心滿滿，這時候也不是打擊信心的時候。
而且寧宛也想了一個價格戰，隻不過不是自家跟著降價。
“阿超，你的意思我都明白，而且我想，隻要咱們家的價格下來，生意肯定能回春。”
寧宛先給予了肯定，看了看葉超，她繼續道：“不過我這裏也有個主意，不如聽一下，我們看看哪個更合適。”
葉超眼前一亮，“恩！”
“他們買一送一，咱也買一送一或者送二的話，沒了新意。他們家的東西如果不錯，大家或許會喜歡這種占便宜的方式。”
“但是如果他們家的東西不合口味，大家吃過一次就會產生另外一種心理——便宜沒好貨。”
“有了這一心理產生，一部分人又會衍生出一種想法。但凡是降價處理的，都不是好東西。”
葉超點頭，媳婦說的很有道理。
“我的主意是，咱們待會兒貼一個通知，讓大家免費吃任何東西。”
“什麽？！”
葉超很少在寧宛麵前失態，此時震驚的眼睛比平時還大了兩圈兒。
免費豈不是比降價還要虧？
不過也就轉瞬間，葉超就冷靜下來，他盯著寧宛，虛心求教，“媳婦，張貼通告之後呢？需要滿足什麽要求，才能享受免費？”
寧宛嘴角一揚，就知道葉超的腦袋瓜聰明。
她也不賣關子，道：“一個月期限，每天來店裏買東西簽到，中間不以任何理由停歇。次月一號對賬，次月二日退還上一月所有消費。”
葉超的心髒忽然撲通狂跳，第一個想法就是，真有這樣的活動，他肯定每天都會去買，而且還要買貴的好的。
同時，他的心裏也篤定，不管遇到什麽困難，保證會去店裏買上一些東西，哪怕是小到一個烤雞蛋，都不會停歇，還是風雨無阻的那種。
但，如果換做是自己來舉辦這個活動的話，他又害怕別人簽到成功。
“媳婦，這會不會太簡單了？”葉超問。
寧宛回應，“一個月堅持每天都來，其實並不容易。一來，不是每個人都有這樣的條件，二來，就算是家庭條件支持，也不一定每天都有空。三來，即便是有條件也有空的，我們也不怕。到時候同一個人每天都來，在外人眼裏就會產生一種我們家東西很受歡迎的印象。
好奇的人會更加好奇，等到一定程度，那些潛在客戶也會來我們店裏購買東西。新來的客人知道這個活動，也會開始簽到，從而形成良性循環。”
“我們要比別人還希望有打卡成功的人出現，到時候還要當著大家的麵兒將錢退還，從而登報紙宣傳。”
“當一個令人激動讓人期盼著的消息被人證實，緊接著就會有更多的人想要參與其中。”
話說到這裏，葉超看向寧宛的時候，眼睛越來越亮。
“媳婦，你真是太聰明了！按照這個邏輯，到時候我們也不怕有些人是代買的了。”
“哦？怎麽講？”寧宛反過來求教，想看看葉超的想法。
第262章 來這裏賣貨的倆人應該頭腦簡單
葉超也是在寧宛說的這些基礎上做了個延伸設想。
“如果是同一個人專門來代買，不需要考慮家裏的經濟條件，因為是很多個家庭拜托這人捎帶，會給他錢。”
“但是，我們可以換個思想。這一個人一天代替一個家庭來購買，那就相當於三十個家庭吃到了我們老葉家做的東西。”
“就算到時候簽到成功，我也心甘情願地退錢。這些錢，就相當於給代買人幫我們將東西廣而告之到各家各戶的辛苦費。”
“這廣而告之哪裏來？”
“代買人想要幫別人代買，肯定會主動地去找別人宣傳我們的東西。別人聽說了，了解了，才會做出來想買或者不想買的選擇。”
“想買的話，就相當於代買人幫我們促成了一筆交易。不想買的話也沒關係，至少那些人知道了我們家燒烤的存在。”
對對對！
太對了！
寧宛驚喜地看著葉超，這一點她之前雖說想到了，但沒講出來。
而且，她是因為上輩子看多了這些營銷手段。
但葉超可是土著，人家能想到完全是靠自己智商。
“媳婦，下一步呢？”葉超繼續問。
寧宛笑而不語，想看看葉超還有沒有別的想法。
葉超確實在思索著，他的腦海裏預判著一個月之內有關於老葉家的店跟同行所麵臨的狀況。
老葉家這邊肯定要一如既往地努力，保證產品質量，誠以待人。
到時候大家出於好奇心來老葉家的話，魏家燒烤十之八九會被冷落。
魏家如果想繼續堅持下去，每天指定也會或多或少地準備吃食。
準備的吃食賣不出，就得砸手裏。
有了。
“媳婦，你覺得我們這樣……然後這樣……，再那樣……怎麽樣？”
葉超將第二步想法講出來，寧宛立即舉起大拇指。
這個想法跟她的想法除了一些小細節上不同之外，幾乎如出一轍。
最後葉超做了補充，“像是免費請大家吃一個月東西這樣大膽又令人熱血沸騰的營銷方法，一般人輕易想不到。如果對方也效仿我們的話，咱到時候再隨機應變。”
“恩！”寧宛微笑應聲，兩人立即開始操作。
免費請大家吃一個月本店產品的告示書寫了幾條明細，最好標注“以上所有解釋權都歸本店所有”之後，寧宛跟葉超就大大方方地將其張貼在了店鋪門口玻璃的內壁上。
解釋的日期上麵寫著明日上午九點鍾，張貼完畢後，直接帶著沒賣完的食物從院子那邊的大門離開。
葉超騎著三輪帶著寧宛跟吃食倒是並沒有直接回十方院。
此時此刻，葉愛國跟牛金芳應該在十方院周邊的村子開賣。
所以葉超準備去遠一些的村子售賣。
因為不明遠一些村子那邊的具體狀況，為了預防萬一，寧宛不方便使用瞬移功能。
天氣炎熱，為了路上不臭掉，寧宛暫時將食物都放進了空間，交代給了菜古玉看著。
反正今兒是特殊情況，以後不會這般售賣，放空間裏一次也無妨。
葉超擔心寧宛曬著難受，還貼心地給拿了草帽遮掩。
大約一個多小時後，葉超寧宛到了大下村。
葉超正準備醞釀醞釀情緒，就聽見寧宛的聲音響起。
“葉家燒肉，烤雞架，不好吃不要錢嘞！”
葉超：！！！
媳婦厲害！
他瞬間覺得受到鼓勵，也徹底放開來，“烤雞蛋嘞，好吃的烤雞蛋！”
兩人一起吆喝，立即引來不少在田間忙著收麥子的人。
麥收時期，大部分社員都沒功夫做飯，如果價格合適的話，大家都會買。
“多少錢？”
有人詢問，其餘人也都伸長了脖子等著回答。
葉超正要回應，就聽見寧宛又搶先一步喊：“炸丸子一塊錢兩斤，兩塊錢三斤，三塊錢四斤，四塊錢五斤……”
此話說完，葉超有些懵。
葉超看過所有的吃食之後也開了口，“顏色不是很好看，不算太均勻，應該是新手。”
這一點很重要。
新手操作的話，賣相上相比，他們葉家贏。
“恩。”寧宛應聲，拿起一塊雞架子咬，剛入口，她的雙眉一挑，“肉柴發硬，但是味道還算湊合，沒有腥氣。再就是……”
話沒說完葉超蹙眉，“味道跟我們的相像，不過裏麵沒入味兒。火候掌握的不是很好，我覺得或許是按照我們家的仿製的。”
寧宛一訝，她重新品了品。之前她隻注重口感了，對於味道這些，隻覺得做出來的燒烤都有焦味兒很正常。
現在看來，貌似事情比想象的要複雜。
兩個人逐一將吃的都品嚐了一遍，漸漸地臉色也都變得凝重起來。
這魏家的東西，不光是雞架子做的跟葉家的味道像，豬頭肉之類的，雖說味道口感差很多，但是也能讓大家一下就想到老葉家。
這種事情說重了就是商業剽竊，但是，眼下這個時代對於這類東西並沒有什麽保護。
再者，隻是個小吃，人家沒偷沒搶，隻是根據他們家的吃食做了研究跟風。
就算是當麵質問，人家也大可以底氣十足的說沒模仿。
因為葉家沒啥證據。
“我們的利潤還算可以，不然跟他們同樣價位，然後送東西多送一些。我們的味道好，相同價位的情況下，我們是占優勢的。”
葉超思索了一下，準備打價格戰。他的腦袋裏也已經想了幾條控製成本的辦法。
比如後山上葉愛國養活的那些雞，相對來說，成本要比市麵上賣的低。
再比如等到了年底開始，他們家養的黑豬也能開始供貨。
而且最重要的一點是，他不怕賠錢。
他平時能夠靠著寫稿子賺錢，就算這邊前期賺不到錢也無所謂。
隻要在價格戰裏撐住，將對方拖垮，老葉家燒烤再不斷精進，指定能越來越紅火。
葉超將自己的想法都說了出來，最後補充總結。
“價格戰吧，屬於傷敵一千自損八百的招數。不過，我覺得我能撐住。媳婦，請給我一點兒時間，我會讓所有臨東縣的百姓全都吃上咱家店裏的東西。”
葉超信心滿滿，這時候也不是打擊信心的時候。
而且寧宛也想了一個價格戰，隻不過不是自家跟著降價。
“阿超，你的意思我都明白，而且我想，隻要咱們家的價格下來，生意肯定能回春。”
寧宛先給予了肯定，看了看葉超，她繼續道：“不過我這裏也有個主意，不如聽一下，我們看看哪個更合適。”
葉超眼前一亮，“恩！”
“他們買一送一，咱也買一送一或者送二的話，沒了新意。他們家的東西如果不錯，大家或許會喜歡這種占便宜的方式。”
“但是如果他們家的東西不合口味，大家吃過一次就會產生另外一種心理——便宜沒好貨。”
“有了這一心理產生，一部分人又會衍生出一種想法。但凡是降價處理的，都不是好東西。”
葉超點頭，媳婦說的很有道理。
“我的主意是，咱們待會兒貼一個通知，讓大家免費吃任何東西。”
“什麽？！”
葉超很少在寧宛麵前失態，此時震驚的眼睛比平時還大了兩圈兒。
免費豈不是比降價還要虧？
不過也就轉瞬間，葉超就冷靜下來，他盯著寧宛，虛心求教，“媳婦，張貼通告之後呢？需要滿足什麽要求，才能享受免費？”
寧宛嘴角一揚，就知道葉超的腦袋瓜聰明。
她也不賣關子，道：“一個月期限，每天來店裏買東西簽到，中間不以任何理由停歇。次月一號對賬，次月二日退還上一月所有消費。”
葉超的心髒忽然撲通狂跳，第一個想法就是，真有這樣的活動，他肯定每天都會去買，而且還要買貴的好的。
同時，他的心裏也篤定，不管遇到什麽困難，保證會去店裏買上一些東西，哪怕是小到一個烤雞蛋，都不會停歇，還是風雨無阻的那種。
但，如果換做是自己來舉辦這個活動的話，他又害怕別人簽到成功。
“媳婦，這會不會太簡單了？”葉超問。
寧宛回應，“一個月堅持每天都來，其實並不容易。一來，不是每個人都有這樣的條件，二來，就算是家庭條件支持，也不一定每天都有空。三來，即便是有條件也有空的，我們也不怕。到時候同一個人每天都來，在外人眼裏就會產生一種我們家東西很受歡迎的印象。
好奇的人會更加好奇，等到一定程度，那些潛在客戶也會來我們店裏購買東西。新來的客人知道這個活動，也會開始簽到，從而形成良性循環。”
“我們要比別人還希望有打卡成功的人出現，到時候還要當著大家的麵兒將錢退還，從而登報紙宣傳。”
“當一個令人激動讓人期盼著的消息被人證實，緊接著就會有更多的人想要參與其中。”
話說到這裏，葉超看向寧宛的時候，眼睛越來越亮。
“媳婦，你真是太聰明了！按照這個邏輯，到時候我們也不怕有些人是代買的了。”
“哦？怎麽講？”寧宛反過來求教，想看看葉超的想法。
第262章 來這裏賣貨的倆人應該頭腦簡單
葉超也是在寧宛說的這些基礎上做了個延伸設想。
“如果是同一個人專門來代買，不需要考慮家裏的經濟條件，因為是很多個家庭拜托這人捎帶，會給他錢。”
“但是，我們可以換個思想。這一個人一天代替一個家庭來購買，那就相當於三十個家庭吃到了我們老葉家做的東西。”
“就算到時候簽到成功，我也心甘情願地退錢。這些錢，就相當於給代買人幫我們將東西廣而告之到各家各戶的辛苦費。”
“這廣而告之哪裏來？”
“代買人想要幫別人代買，肯定會主動地去找別人宣傳我們的東西。別人聽說了，了解了，才會做出來想買或者不想買的選擇。”
“想買的話，就相當於代買人幫我們促成了一筆交易。不想買的話也沒關係，至少那些人知道了我們家燒烤的存在。”
對對對！
太對了！
寧宛驚喜地看著葉超，這一點她之前雖說想到了，但沒講出來。
而且，她是因為上輩子看多了這些營銷手段。
但葉超可是土著，人家能想到完全是靠自己智商。
“媳婦，下一步呢？”葉超繼續問。
寧宛笑而不語，想看看葉超還有沒有別的想法。
葉超確實在思索著，他的腦海裏預判著一個月之內有關於老葉家的店跟同行所麵臨的狀況。
老葉家這邊肯定要一如既往地努力，保證產品質量，誠以待人。
到時候大家出於好奇心來老葉家的話，魏家燒烤十之八九會被冷落。
魏家如果想繼續堅持下去，每天指定也會或多或少地準備吃食。
準備的吃食賣不出，就得砸手裏。
有了。
“媳婦，你覺得我們這樣……然後這樣……，再那樣……怎麽樣？”
葉超將第二步想法講出來，寧宛立即舉起大拇指。
這個想法跟她的想法除了一些小細節上不同之外，幾乎如出一轍。
最後葉超做了補充，“像是免費請大家吃一個月東西這樣大膽又令人熱血沸騰的營銷方法，一般人輕易想不到。如果對方也效仿我們的話，咱到時候再隨機應變。”
“恩！”寧宛微笑應聲，兩人立即開始操作。
免費請大家吃一個月本店產品的告示書寫了幾條明細，最好標注“以上所有解釋權都歸本店所有”之後，寧宛跟葉超就大大方方地將其張貼在了店鋪門口玻璃的內壁上。
解釋的日期上麵寫著明日上午九點鍾，張貼完畢後，直接帶著沒賣完的食物從院子那邊的大門離開。
葉超騎著三輪帶著寧宛跟吃食倒是並沒有直接回十方院。
此時此刻，葉愛國跟牛金芳應該在十方院周邊的村子開賣。
所以葉超準備去遠一些的村子售賣。
因為不明遠一些村子那邊的具體狀況，為了預防萬一，寧宛不方便使用瞬移功能。
天氣炎熱，為了路上不臭掉，寧宛暫時將食物都放進了空間，交代給了菜古玉看著。
反正今兒是特殊情況，以後不會這般售賣，放空間裏一次也無妨。
葉超擔心寧宛曬著難受，還貼心地給拿了草帽遮掩。
大約一個多小時後，葉超寧宛到了大下村。
葉超正準備醞釀醞釀情緒，就聽見寧宛的聲音響起。
“葉家燒肉，烤雞架，不好吃不要錢嘞！”
葉超：！！！
媳婦厲害！
他瞬間覺得受到鼓勵，也徹底放開來，“烤雞蛋嘞，好吃的烤雞蛋！”
兩人一起吆喝，立即引來不少在田間忙著收麥子的人。
麥收時期，大部分社員都沒功夫做飯，如果價格合適的話，大家都會買。
“多少錢？”
有人詢問，其餘人也都伸長了脖子等著回答。
葉超正要回應，就聽見寧宛又搶先一步喊：“炸丸子一塊錢兩斤，兩塊錢三斤，三塊錢四斤，四塊錢五斤……”
此話說完，葉超有些懵。