借錢不僅能做成大生意，還能分擔風險，難怪港城人喜歡借錢，也願意借錢給別人。如果按照港城的這個模式，深市搞房地產開發完全可以向國有銀行貸款！
兩個人對視一眼，眼中都閃著興奮的光芒——未來我們就這麽幹！
港商拿著地塊紅線圖從銀行按年息七分貸款出來，項目一年之內完工，利潤隻要超過7%就是穩賺。他們雖然看似投資大，但並沒有出什麽力氣。地是深市政府給的、設計是南風公司做、施工隊是深市工程局的人，將來的顧客也有一部分是深市的有錢人。
今天既然來了，那就不妨與對方合作。他們找銀行借錢，我們找他們要錢。用他們的話說，既合作共贏又能分擔風險。
合作可以，但利潤分成得好好談一談。
江啟築與向北低聲商量：“分成多少合適？四六開肯定是不行，要不三七開？”
向北看著眼前喻承達，這是個與劉其玉明顯不同的商人，他有財力雄厚的家族為背景，做生意坦誠而大方，他外貌堂堂正正、眼神清明，是可以結交合作的人。
向北上次就在心裏算過一筆帳。
建安投資約四百萬，利潤三千多萬，喻承達的貸款成本最多隻有三十萬，這期間他除了賣樓花、負責港城的銷售之外，根本不需要再做更多的事情。頂破天，對方的成本隻有一百萬。這麽一算，給他利潤分成10%，也就是三百萬就足夠了。
想到這裏，向北微笑著對江啟築說：“九一分成吧。”
江啟築嚇得一個激靈，我們一分錢不出就要占90%的分成？這也太狠了吧！
他們說話的聲音雖然小，但隱約也能聽到一些數字。喻承達看江啟築等人還在商量合作細節，笑眯眯站起身：“我和浩南敘敘舊，你們先聊。”
說完，他拉著喻浩南走出四海廳，為江啟築、向北等人留下單獨的空間，站在廳外走廊耐心等待。
這種溫潤有禮的體諒與尊重讓陶南風覺得很舒服。
會議廳大門一關，江啟築就笑了起來：“向北啊，向北，你可真是談判的高手，要價也太狠了一點，咱們一分錢不出，拿利潤的90%，那是多少錢？兩千多萬！”
公司的項目主管李細虎也笑得合不攏嘴：“雖然是狠了點，但我覺得行。港城人有錢是有錢，但也怕錢放在那裏生鏽。銀行巴不得他們貸款，不然那麽多存款放在銀行還要支付利息，這都是成本。”
向北：“要我說，以後根本不用和港城人合作，我們直接找國家銀行貸款。關鍵是銀行現在敢不敢貸，能不能貸。”
江啟築搖搖頭：“我們國家現在窮，老百姓手上沒幾個錢，你找銀行貸幾萬塊錢那都是巨款，得層層審批。港城銀行隻認地塊紅線圖，審批簡單，放款量大，這都是優勢。暫時我們隻能采取與港商合作的方式來進行房地產開發，等以後國家有錢了，銀行手續簡單了，我們就甩開港商自己搞開發。”
向北沉吟半晌，麵色有些凝重。
江啟築能夠理解向北的心情：“向北你不要心急，做什麽事都要一步步來。說不定將來我們深市房地產公司能到港城來蓋房子賣，賺港城人的錢；或者我們將來到海外去搞開發，賺外國人的錢！”
向北點點頭：“好，聽江總的，我們立足特區，將來走向世界！”
會議室裏響起一陣響亮的笑聲。
陶南風拿出紙筆，將設計概算表格快速列了出來：“我來幫你們算一筆更細的帳，看看10%的利潤點對喻承達而言能不能接受。”
建築安裝成本438萬元；
道路、綠化、景觀成本40萬元；
銷售、稅收、管理成本60萬元；
……
零零總總算下來，這筆帳就比向北框算的細致多了。
最後陶南風說：“貸款公關有成本，港城賣樓花有成本，喻承達的公司團隊也會來往深市，這些都是喻承達的投入。如果先前江總預期的2600元銷售價格定高了，利潤也會隨之下降，按照10%的利潤點核算下來，喻承達可能隻能賺到兩百萬。折騰一年多，港城人隻賺兩百萬，恐怕會覺得不合算吧？”
聽到這裏，向北明白了她的意思。
“欲先取之必先予之。既然是第一次合作，喻承達又將港城房地產開發模式和盤托出，我們不如再送他一些利潤，這樣將來大家能夠更好的合作。那我建議，給喻承達15%的利潤，我們占85%。”
江啟築哈哈一笑，一拍桌子：“好！15：85，就這麽定了。”
作者有話說：
三更合一，萬字大章奉上~
這個故事借鑒了深圳房地產公司的發展曆史，有藝術加工，大家看著玩兒。
第169章 威武（三合一）
站在會議室外的門廳, 喻承達與喻浩南站在一起等待深市房地產公司的商量結果。
喻浩南對喻承達說：“叔，向北和陶南風對我有恩，我爸、我爺托我帶句話來, 不管他們提什麽條件, 都一定要把這次合作談成。”
喻承達：“就算虧本也要我和他們合作嗎？”
喻浩南點頭：“爺爺說不會讓你吃虧，我們家補足缺口。”
喻承達笑了笑，拍了拍侄子的肩：“哪能要長輩的錢。放心吧，這一次我也很想和深市房地產公司合作，謝謝你引薦。”
港城房地產開發的競爭實在激烈。寸土寸金, 地價一天比一天高，想在這個彈丸之地買到一塊地, 真是的太難太難。
可深市不一樣, 那裏土地廣袤、百廢待興，又與港城隻有一江之隔，未來發展前景不可限量。
在港城拿不到地, 深市拿得到；港城買不起房的人, 過江就能在深市安家置業。
承達公司今年沒搶到地, 正在頭痛。正好喻浩南把深市房地產公司的人帶到眼前, 喻承達感覺真是雪中送炭。
哪怕沒有長輩要求, 喻承達也打算和這個有政府背景的深市房地產公司合作。隻是商人逐利, 喻承達希望對方能夠提出合理條件, 畢竟大家一起發財才是正途。
當向北打開會議室大門, 招呼喻承達進來時, 喻承達的呼吸放輕了許多, 返身進屋, 緊張地等待著江啟築提出合作條件。
喻承達和劉其玉不一樣。
劉其玉是草根出身, 有一股向上衝的狠勁, 賺快錢、賺黑心錢，隻要賺錢什麽都敢幹；喻承達是生意世家，講究誠信為本、信義為先，與人打交道如謙謙君子，厚道周全。
喻承達坐在桌邊，微笑著看向江啟築：“江總，我非常有誠意與你們合作。全部建設投資由我在港城銀行進行貸款，港城、深市的樓盤銷售亦由承達房地產公司全權負責，你們團隊成員來港城的所有費用由我承擔，如果你們還有房地產開發的相關事項需要我協助，一定盡全力。至於利潤分成……這個由你們提出，我沒有任何異議。”
他將自己的“責任”交代得清清楚楚，將“利益”分成拱手交給對方決定。這樣將底牌完全亮出、坦誠溫和的港城生意人，出乎江啟築的意料。
江啟築與向北對視一眼，眼中多了一絲暖意。
果然千人千麵，有劉其玉這樣心黑手辣、品性敗壞、仗著自己有幾個錢就欺負窮人的港商，也有喻承達這樣誠懇豁達、和氣生財的生意人。
江啟築：“我們商量過了，給你15%的利潤分成，怎麽樣？”
喻承達一聽大喜。
如果按15%分成，他的公司不僅能夠運轉起來，扣掉成本還能淨賺三、四百萬。看來內地商人也是君子風範，不刻意壓價，給他留下了足夠的利潤空間。
和這樣的公司合作，未來前途不可限量。喻承達又是欣慰又是歡喜，微笑著長身而起，隔著會議桌衝江啟築伸出雙手：“多謝，合作愉快！”
港城，麗麗大酒店，四海廳。
深市房地產公司、港城承達公司、江城南風公司，三方簽訂下友好合作協議。
深市房地產公司出地，港城承達公司出錢，江城南風公司出技術，三方利潤分成為75%、15%、10%。
大事已定，三方都感覺輕鬆下來。再商議一些合作細節之後，看著天色已晚，喻承達在麗麗大酒店二樓豪華中餐廳定下一桌酒席，邀請大家一起感受港城美食。
合作談判陶南風很少插嘴，因為並非她的專業，但說到粵菜，她就眉眼帶笑，心情愉悅起來。
粵菜是華國八大菜係之一，傳承“食不厭精，膾不厭細”的中原飲食風格，做法複雜、精細，具有清、鮮、爽、嫩、滑的特色，“五滋（香、酥、軟、肥、濃）”，“六味（苦、辣、酸、甜、鹹、淡）”俱佳。
向北知道陶南風喜歡吃清淡、精細的粵菜，便陪在她身邊，細心地觀察著她的喜好，在心裏默默記下。
她喜歡吃甜口；
她喜歡淺色係；
她喜歡脆皮叉燒；
她喜歡吃微脆的烤乳鴿；
她喜歡牛肉粒、椒鹽蝦；
她不喜歡生薑，不喜歡滑膩的口感，不喜歡海腥味太重的菜。
……
江啟築看向北自己吃飯不專心，眼睛一直在陶南風身上打轉轉，就開玩笑說：“向北，雖說秀色可餐，但你好歹也要多吃幾口菜，人是鐵飯是鋼嘛。”
向北沒有理會江啟築的玩笑，拿起陶南風麵前的茶盅，幫她續上一杯透著濃香的碧螺春，溫聲道：“等涼一點再喝。”
喻浩南在一旁看向北與陶南風恩愛甜蜜，略微有些鬱悶：“可惜戴蓮沒有跟著來，不然我也秀恩愛給他們看看。”
眾人聽他說得委屈巴拉的實在好玩，都笑了起來。
等到吃飽喝足，向北陪陶南風到金店買首飾。
港城金飾手工獨特精美，龍鳳鐲、桃心墜、絞絲鏈、古法金鎖、蝴蝶發夾、百花發圈……各式各樣，另有鉑金、□□，在櫃台的小射燈點點光芒之下顯得璀璨無比。
港城金價比內地便宜，做工別致，陶南風買了一堆準備回去送人。
當向導的喻承達想要表達心意，搶著付款，卻被向北阻止：“南風買東西，自然是我付錢。”
江啟築笑著說：“向北有錢，你別管他。”
正說話間，一隊人馬出現在金店。
當先是一名老者，鶴發童顏、麻衣淄鞋、長袍大袖，看著很有幾分神仙之姿。他身旁跟著兩名妙齡女子、兩名年青男子，都穿著同樣的衣服，外形俊秀、神情冷傲。
金店老板一看到這五個人，興奮地一揮手，帶著幾名服務人員大包小包提著袋子跑上去，點頭哈腰：“大師，您怎麽親自來了？店裏這個月新進的好貨都在這裏，您放心，一厘一克都不少。”
兩名男子懶洋洋地接過袋子。
兩名女子一左一右拉著老者的手，嬌聲說話：“師父，這回的首飾我得先挑。”
老者甩開女子的手，目光淩厲，掃視金店內部，似乎在尋找什麽。
這一對人馬太過招人眼，金店顧客都朝著他們張望。
“這幾個人是誰？這麽招搖！”
“噓……別亂說話，看到他們的衣服著裝沒？那是玄門標誌。”
“玄門？你別嚇我！不是說玄門都是隱士高人，平時很少拋頭露麵，怎麽還到金店來買東西？”
“買什麽買！你沒看到他們沒付錢？那就是金店老板每個月的供奉，保平安、保發財的。”
議論聲一字一句傳來向北耳中，他的後腦忽然升上來一股毛骨悚然的感覺，危險！
在尖刀連經曆過數次殘酷戰鬥，向北能夠活下來除了健壯的體力、出色的格鬥技巧、快速的決斷力之後，還得益於他對危險的敏銳與直覺。
耳邊響起喻承達的悄聲提醒：“這位是港城玄學之首，易門當家人易天成。”
易！一聽到這個姓，向北馬上警覺起來，將陶南風往懷裏一帶，左手掌按住她後腦，將她的臉貼在自己胸口，右手一抬，把她整個人護得嚴嚴實實，不露出一絲肌膚。
老者若有所感，目光一凜，望向喻承達這一行人。
喻承達快走幾步來到老者麵前，恭敬鞠躬：“易大師你好。”
兩個人對視一眼，眼中都閃著興奮的光芒——未來我們就這麽幹！
港商拿著地塊紅線圖從銀行按年息七分貸款出來，項目一年之內完工，利潤隻要超過7%就是穩賺。他們雖然看似投資大，但並沒有出什麽力氣。地是深市政府給的、設計是南風公司做、施工隊是深市工程局的人，將來的顧客也有一部分是深市的有錢人。
今天既然來了，那就不妨與對方合作。他們找銀行借錢，我們找他們要錢。用他們的話說，既合作共贏又能分擔風險。
合作可以，但利潤分成得好好談一談。
江啟築與向北低聲商量：“分成多少合適？四六開肯定是不行，要不三七開？”
向北看著眼前喻承達，這是個與劉其玉明顯不同的商人，他有財力雄厚的家族為背景，做生意坦誠而大方，他外貌堂堂正正、眼神清明，是可以結交合作的人。
向北上次就在心裏算過一筆帳。
建安投資約四百萬，利潤三千多萬，喻承達的貸款成本最多隻有三十萬，這期間他除了賣樓花、負責港城的銷售之外，根本不需要再做更多的事情。頂破天，對方的成本隻有一百萬。這麽一算，給他利潤分成10%，也就是三百萬就足夠了。
想到這裏，向北微笑著對江啟築說：“九一分成吧。”
江啟築嚇得一個激靈，我們一分錢不出就要占90%的分成？這也太狠了吧！
他們說話的聲音雖然小，但隱約也能聽到一些數字。喻承達看江啟築等人還在商量合作細節，笑眯眯站起身：“我和浩南敘敘舊，你們先聊。”
說完，他拉著喻浩南走出四海廳，為江啟築、向北等人留下單獨的空間，站在廳外走廊耐心等待。
這種溫潤有禮的體諒與尊重讓陶南風覺得很舒服。
會議廳大門一關，江啟築就笑了起來：“向北啊，向北，你可真是談判的高手，要價也太狠了一點，咱們一分錢不出，拿利潤的90%，那是多少錢？兩千多萬！”
公司的項目主管李細虎也笑得合不攏嘴：“雖然是狠了點，但我覺得行。港城人有錢是有錢，但也怕錢放在那裏生鏽。銀行巴不得他們貸款，不然那麽多存款放在銀行還要支付利息，這都是成本。”
向北：“要我說，以後根本不用和港城人合作，我們直接找國家銀行貸款。關鍵是銀行現在敢不敢貸，能不能貸。”
江啟築搖搖頭：“我們國家現在窮，老百姓手上沒幾個錢，你找銀行貸幾萬塊錢那都是巨款，得層層審批。港城銀行隻認地塊紅線圖，審批簡單，放款量大，這都是優勢。暫時我們隻能采取與港商合作的方式來進行房地產開發，等以後國家有錢了，銀行手續簡單了，我們就甩開港商自己搞開發。”
向北沉吟半晌，麵色有些凝重。
江啟築能夠理解向北的心情：“向北你不要心急，做什麽事都要一步步來。說不定將來我們深市房地產公司能到港城來蓋房子賣，賺港城人的錢；或者我們將來到海外去搞開發，賺外國人的錢！”
向北點點頭：“好，聽江總的，我們立足特區，將來走向世界！”
會議室裏響起一陣響亮的笑聲。
陶南風拿出紙筆，將設計概算表格快速列了出來：“我來幫你們算一筆更細的帳，看看10%的利潤點對喻承達而言能不能接受。”
建築安裝成本438萬元；
道路、綠化、景觀成本40萬元；
銷售、稅收、管理成本60萬元；
……
零零總總算下來，這筆帳就比向北框算的細致多了。
最後陶南風說：“貸款公關有成本，港城賣樓花有成本，喻承達的公司團隊也會來往深市，這些都是喻承達的投入。如果先前江總預期的2600元銷售價格定高了，利潤也會隨之下降，按照10%的利潤點核算下來，喻承達可能隻能賺到兩百萬。折騰一年多，港城人隻賺兩百萬，恐怕會覺得不合算吧？”
聽到這裏，向北明白了她的意思。
“欲先取之必先予之。既然是第一次合作，喻承達又將港城房地產開發模式和盤托出，我們不如再送他一些利潤，這樣將來大家能夠更好的合作。那我建議，給喻承達15%的利潤，我們占85%。”
江啟築哈哈一笑，一拍桌子：“好！15：85，就這麽定了。”
作者有話說：
三更合一，萬字大章奉上~
這個故事借鑒了深圳房地產公司的發展曆史，有藝術加工，大家看著玩兒。
第169章 威武（三合一）
站在會議室外的門廳, 喻承達與喻浩南站在一起等待深市房地產公司的商量結果。
喻浩南對喻承達說：“叔，向北和陶南風對我有恩，我爸、我爺托我帶句話來, 不管他們提什麽條件, 都一定要把這次合作談成。”
喻承達：“就算虧本也要我和他們合作嗎？”
喻浩南點頭：“爺爺說不會讓你吃虧，我們家補足缺口。”
喻承達笑了笑，拍了拍侄子的肩：“哪能要長輩的錢。放心吧，這一次我也很想和深市房地產公司合作，謝謝你引薦。”
港城房地產開發的競爭實在激烈。寸土寸金, 地價一天比一天高，想在這個彈丸之地買到一塊地, 真是的太難太難。
可深市不一樣, 那裏土地廣袤、百廢待興，又與港城隻有一江之隔，未來發展前景不可限量。
在港城拿不到地, 深市拿得到；港城買不起房的人, 過江就能在深市安家置業。
承達公司今年沒搶到地, 正在頭痛。正好喻浩南把深市房地產公司的人帶到眼前, 喻承達感覺真是雪中送炭。
哪怕沒有長輩要求, 喻承達也打算和這個有政府背景的深市房地產公司合作。隻是商人逐利, 喻承達希望對方能夠提出合理條件, 畢竟大家一起發財才是正途。
當向北打開會議室大門, 招呼喻承達進來時, 喻承達的呼吸放輕了許多, 返身進屋, 緊張地等待著江啟築提出合作條件。
喻承達和劉其玉不一樣。
劉其玉是草根出身, 有一股向上衝的狠勁, 賺快錢、賺黑心錢，隻要賺錢什麽都敢幹；喻承達是生意世家，講究誠信為本、信義為先，與人打交道如謙謙君子，厚道周全。
喻承達坐在桌邊，微笑著看向江啟築：“江總，我非常有誠意與你們合作。全部建設投資由我在港城銀行進行貸款，港城、深市的樓盤銷售亦由承達房地產公司全權負責，你們團隊成員來港城的所有費用由我承擔，如果你們還有房地產開發的相關事項需要我協助，一定盡全力。至於利潤分成……這個由你們提出，我沒有任何異議。”
他將自己的“責任”交代得清清楚楚，將“利益”分成拱手交給對方決定。這樣將底牌完全亮出、坦誠溫和的港城生意人，出乎江啟築的意料。
江啟築與向北對視一眼，眼中多了一絲暖意。
果然千人千麵，有劉其玉這樣心黑手辣、品性敗壞、仗著自己有幾個錢就欺負窮人的港商，也有喻承達這樣誠懇豁達、和氣生財的生意人。
江啟築：“我們商量過了，給你15%的利潤分成，怎麽樣？”
喻承達一聽大喜。
如果按15%分成，他的公司不僅能夠運轉起來，扣掉成本還能淨賺三、四百萬。看來內地商人也是君子風範，不刻意壓價，給他留下了足夠的利潤空間。
和這樣的公司合作，未來前途不可限量。喻承達又是欣慰又是歡喜，微笑著長身而起，隔著會議桌衝江啟築伸出雙手：“多謝，合作愉快！”
港城，麗麗大酒店，四海廳。
深市房地產公司、港城承達公司、江城南風公司，三方簽訂下友好合作協議。
深市房地產公司出地，港城承達公司出錢，江城南風公司出技術，三方利潤分成為75%、15%、10%。
大事已定，三方都感覺輕鬆下來。再商議一些合作細節之後，看著天色已晚，喻承達在麗麗大酒店二樓豪華中餐廳定下一桌酒席，邀請大家一起感受港城美食。
合作談判陶南風很少插嘴，因為並非她的專業，但說到粵菜，她就眉眼帶笑，心情愉悅起來。
粵菜是華國八大菜係之一，傳承“食不厭精，膾不厭細”的中原飲食風格，做法複雜、精細，具有清、鮮、爽、嫩、滑的特色，“五滋（香、酥、軟、肥、濃）”，“六味（苦、辣、酸、甜、鹹、淡）”俱佳。
向北知道陶南風喜歡吃清淡、精細的粵菜，便陪在她身邊，細心地觀察著她的喜好，在心裏默默記下。
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她喜歡脆皮叉燒；
她喜歡吃微脆的烤乳鴿；
她喜歡牛肉粒、椒鹽蝦；
她不喜歡生薑，不喜歡滑膩的口感，不喜歡海腥味太重的菜。
……
江啟築看向北自己吃飯不專心，眼睛一直在陶南風身上打轉轉，就開玩笑說：“向北，雖說秀色可餐，但你好歹也要多吃幾口菜，人是鐵飯是鋼嘛。”
向北沒有理會江啟築的玩笑，拿起陶南風麵前的茶盅，幫她續上一杯透著濃香的碧螺春，溫聲道：“等涼一點再喝。”
喻浩南在一旁看向北與陶南風恩愛甜蜜，略微有些鬱悶：“可惜戴蓮沒有跟著來，不然我也秀恩愛給他們看看。”
眾人聽他說得委屈巴拉的實在好玩，都笑了起來。
等到吃飽喝足，向北陪陶南風到金店買首飾。
港城金飾手工獨特精美，龍鳳鐲、桃心墜、絞絲鏈、古法金鎖、蝴蝶發夾、百花發圈……各式各樣，另有鉑金、□□，在櫃台的小射燈點點光芒之下顯得璀璨無比。
港城金價比內地便宜，做工別致，陶南風買了一堆準備回去送人。
當向導的喻承達想要表達心意，搶著付款，卻被向北阻止：“南風買東西，自然是我付錢。”
江啟築笑著說：“向北有錢，你別管他。”
正說話間，一隊人馬出現在金店。
當先是一名老者，鶴發童顏、麻衣淄鞋、長袍大袖，看著很有幾分神仙之姿。他身旁跟著兩名妙齡女子、兩名年青男子，都穿著同樣的衣服，外形俊秀、神情冷傲。
金店老板一看到這五個人，興奮地一揮手，帶著幾名服務人員大包小包提著袋子跑上去，點頭哈腰：“大師，您怎麽親自來了？店裏這個月新進的好貨都在這裏，您放心，一厘一克都不少。”
兩名男子懶洋洋地接過袋子。
兩名女子一左一右拉著老者的手，嬌聲說話：“師父，這回的首飾我得先挑。”
老者甩開女子的手，目光淩厲，掃視金店內部，似乎在尋找什麽。
這一對人馬太過招人眼，金店顧客都朝著他們張望。
“這幾個人是誰？這麽招搖！”
“噓……別亂說話，看到他們的衣服著裝沒？那是玄門標誌。”
“玄門？你別嚇我！不是說玄門都是隱士高人，平時很少拋頭露麵，怎麽還到金店來買東西？”
“買什麽買！你沒看到他們沒付錢？那就是金店老板每個月的供奉，保平安、保發財的。”
議論聲一字一句傳來向北耳中，他的後腦忽然升上來一股毛骨悚然的感覺，危險！
在尖刀連經曆過數次殘酷戰鬥，向北能夠活下來除了健壯的體力、出色的格鬥技巧、快速的決斷力之後，還得益於他對危險的敏銳與直覺。
耳邊響起喻承達的悄聲提醒：“這位是港城玄學之首，易門當家人易天成。”
易！一聽到這個姓，向北馬上警覺起來，將陶南風往懷裏一帶，左手掌按住她後腦，將她的臉貼在自己胸口，右手一抬，把她整個人護得嚴嚴實實，不露出一絲肌膚。
老者若有所感，目光一凜，望向喻承達這一行人。
喻承達快走幾步來到老者麵前，恭敬鞠躬：“易大師你好。”