第47節
繼承一座植物園後/我的植物園爆火全網 作者：檀幽築夢 投票推薦 加入書簽 留言反饋
畢竟植物營養液真的沒多少了。
想到這裏，葉晗心中不由得產生了一絲迫切感，還是要抓緊時間完成任務才行。
希望研究院的兩位博士盡快聯係她。
時間過得很快，等到將200多棵桂花樹全部移栽完畢，各種花卉分批種在道路兩側及草坪附近，辦理好各項手續等，已經過去了10天。
9月中下旬，隨著氣溫逐漸降低，幾十株最先移栽的桂花樹開始陸續開花。
一簇一簇的金黃色桂花掛在樹枝上，金燦燦的，周圍飄散著甜甜的桂花香，代替荷花的衰敗，成為秋季的一大盛景。
然而此時，花間集的遊客人數比以往少了很多。
本周遊客總數創下曆史新低，工作日的平均人流量不到500人，周末約900人，與前段時間蜂擁而至的遊客形成鮮明的對比。
柳藝等人都有些不適應，日常工作也變得清閑起來。
其實也是正常現象。
眼下剛過完暑假，下個月又是十一黃金周，現在這段時間剛好處在青黃不接的時候，人流量自然不多。
之前花間集的遊客數量多，更多是因為宣傳和熱搜帶來的效果，現在熱度過去了，人流量下降也在情理之中。
晚上聚餐的時候，柳藝說起旁邊的國家森林公園：“我今天路過的時候，看到他們在搬菊花，應該是在布展。
好多好多菊花，顏色各不相同，有的品種特別漂亮，還有漸變色。”
說到這裏，她有點擔心，“園長，到時候他們辦菊花展，不會把遊客都吸引到過去吧？那我們這邊該怎麽辦？”
她是真的很喜歡花間集，不希望這麽好的景色無人欣賞。
王芸夾菜的手一頓，輕輕皺了下眉。
柳藝可能是剛畢業，在人情世故方麵有所欠缺，她不應該在大家都在的時候說這些，會讓員工喪氣，也會質疑花間集今後的發展。
葉晗朝她安撫性一笑：“不會的。我們和森林公園本就不是競爭關係，兩者的側重點不同，景色也沒有重合。
你放心，等到展館建起來後會有遊客的，我保證。”
眾人被她的三言兩語說服，很快振奮起來。
經曆了這麽多事情之後，他們對於葉晗有種盲目的信任，聽園長的準沒錯。
王芸一眼掃過重新恢複歡聲笑語的人群，心裏有些感歎。
看來公司的核心凝聚力很高，完全不用她擔心。
不過提起人流量下降，倒是讓葉晗想起了要辦理年卡的事情。
現在這個時候正好適合，可以著手辦起來了。
最近太忙，她差點忘記。
葉晗就這個事情跟王芸進行了商議。
首先是年卡的製式。
一般有兩種：實體卡和電子卡。
相對而言電子卡更方便，不需要隨身攜帶，認證後直接刷手機二維碼入園。
而實體卡需要另外進行製卡，設計費用、製卡費全部包含在內，成本更高。
如果製作實體卡的話，需要一次性多做一些，方便均攤成本。
然後是數量。
葉晗之前讓柳藝和錢冉冉統計過重複購票的人數，當時統計的人次大約有5000以上，其中有一半都是複購兩次以上的。
但不排除熱度降低之後人數下降，或者地點較遠等原因不再複購。
葉晗打算第一批先發行2000張，看看市場反饋再繼續。
最後是價格。
w市的旅遊年卡是200元，涵蓋了16個4a/5a級景區，景色多樣；花間集是單獨發行，肯定不能超過這個價格。
但是定價太低也不行。
目前花間集仍在初期階段，票價是30元。
等到建起2000平的展覽溫室，對植物園進行擴張，引進多種植物種類、打造更多特色景點之後，肯定要漲價，比如從30元漲到40-50元。
而年卡一旦發行出去，價格就無法變動了。
花間集雖然在名氣上不及各大國家級旅遊景點，可園內的竹林、王蓮觀賞區、玻璃花房等景色也是獨一無二的，沒有任何景區能夠模仿。
葉晗想了想，覺得這是個大事，不好隨意決定，還是要問下花間集的員工。
王芸無奈一笑：“我就不參與了，感覺我說的價格一般人接受不了。”
王芸是花間集的忠實擁護者。
這裏讓她緩解了抑鬱後的心態，甚至聽到招人後自願降薪來這裏工作，自然覺得千好萬好。
她去做心理谘詢或是做個精油spa單次都要好幾百，半年下來五六千塊總要的，但她還是覺得這裏效果好，現在已經很少去了。
於是，葉晗在群裏詢問了一下這個問題。
——如果是你的話，年卡定多少價格會願意購買？
柳藝看到消息後最先回複：“年卡啊，辦了之後一年都能隨便來是嗎？”
柳藝：“那…不超過500元應該都可以吧。”
一個月來4次，票價就是120元；12個月，就算10個月好了，合計1200元。
500塊比打了對折還低呢。
王洪年：“300差不多。我平時消費不高，覺得500有點貴。”
劉春玲：“咱們這個階級當然不行，但你想啊，旅遊的人能和咱們一樣？好多都開著私家車來的，不差這點錢。
500我覺得行，幹脆600吧，圖個吉利。”
……
葉晗覺得大家對花間集的濾鏡有些厚，問了一圈下來，300塊居然是最低的。
這實在出乎她的意料。
畢竟w市的旅遊年卡也才200元。
花間集目前剛開園兩個月，仍在初期階段，正是需要積攢口碑的時候，葉晗有點擔心價格高會給遊客留下不好的印象。
王芸卻不這麽認為。
王芸：“園長，其實我們不用和聯合年卡比。
那些遊客辦理旅遊卡隻是為了方便，可能每個景點去不了兩次，但我們不一樣，我們的複購率很高。”
“花間集是w市唯一一個、剛開園沒多久便要求推出年卡的景點，說明很多遊客有這個需求，近似於剛需。
無論從利益角度和後期發展來看，定價都不能太低。”
葉晗聽了之後覺得很有道理，她確實走入了對比的誤區。
兩人討論了一下午，最終得出具體方案。
花間集準備開設兩個檔次的年卡，即普通卡和vip卡。
普通卡：238元（十次）
這個價格比較適合一些上班族，次數相對來說也足夠。
等到門票漲價後，優惠力度大概在5折左右。
vip卡：598元。
該卡不限次數，並享有旺季‘免排隊’特權，單獨開放一個閘機供這批遊客入園。
這樣就能兼顧一般客戶和‘土豪’客戶兩種目標人群，每個人都能選擇適合自己的年卡。
其他員工也覺得這個主意好，於是就這麽定了下來。
等到設計、製卡完成，基本也到了10月份。
那時候展覽溫室建造完畢，再主打‘曇花一現’這個獨特的景觀，剛好能做一波宣傳。
葉晗將事情交給王芸負責，柳藝從旁從旁協助，提供一些相關素材。
設計師她希望找比較資深的，將實體卡設計得漂亮一些，尤其是vip卡。
務必製作成具有花間集的風格、精美漂亮的樣式，讓人一看卡片就覺得很值。
侯博士回去後連夜撰寫調研報告——論花間集植物的品質與巨無霸王蓮的屬性，一直寫到淩晨兩點還未休息。
他急啊。
不僅想要盡快拿到王蓮樣本，也擔心其他部門會搶在他們之前與花間集合作。
物以稀為貴，全國攏共就這麽一株葉片直徑超過3米的王蓮，科研價值還是引種培育價值極高，到時候肯定會搶破頭。
他的調研報告明天就能提交上去，研究院與花間集的植物交流與合作也沒問題，最大的難題是——植物交換的種類。
研究所的植物品種的確很多，甚至有龐大的植物種子基因庫，但若是與王蓮進行等價交換、讓花間集滿意，需要的必然是精心研製的新品種。
不然市麵上現有的品種花間集直接引進即可，還需要和研究院合作麽？
侯博士去咖啡機前衝了一杯美式，一邊喝一邊微微皺眉。
研發出的新品種不是他和王博士兩個人所有，是研究院所有人共同努力的結晶。
像剛研發出的新品，秋荷中的‘降芙蕖’、‘早白雪’，耐寒睡蓮中的‘燦錦’‘暹羅紫1號、2號’等，依照慣例，是準備拿到w市4a級植物園做試點的。
w市植物園占地2000餘畝，有規範培育基地和科研中心，在這方麵，花間集遠遠不及。
但就植物的狀態來說，他覺得花間集更有實力。
侯博士摘下眼鏡，用紙巾擦了擦被熱氣蒸騰的鏡片，無論如何，他會努力。
采集王蓮和並蒂蓮的樣本，至少要申請兩個珍貴品種下來，其他的可以由w市植物園接收。
……
9月24日，距離上次考察過去一周之後，侯博士、王博士帶著兩位研究生助理再次來到了花間集。
想到這裏，葉晗心中不由得產生了一絲迫切感，還是要抓緊時間完成任務才行。
希望研究院的兩位博士盡快聯係她。
時間過得很快，等到將200多棵桂花樹全部移栽完畢，各種花卉分批種在道路兩側及草坪附近，辦理好各項手續等，已經過去了10天。
9月中下旬，隨著氣溫逐漸降低，幾十株最先移栽的桂花樹開始陸續開花。
一簇一簇的金黃色桂花掛在樹枝上，金燦燦的，周圍飄散著甜甜的桂花香，代替荷花的衰敗，成為秋季的一大盛景。
然而此時，花間集的遊客人數比以往少了很多。
本周遊客總數創下曆史新低，工作日的平均人流量不到500人，周末約900人，與前段時間蜂擁而至的遊客形成鮮明的對比。
柳藝等人都有些不適應，日常工作也變得清閑起來。
其實也是正常現象。
眼下剛過完暑假，下個月又是十一黃金周，現在這段時間剛好處在青黃不接的時候，人流量自然不多。
之前花間集的遊客數量多，更多是因為宣傳和熱搜帶來的效果，現在熱度過去了，人流量下降也在情理之中。
晚上聚餐的時候，柳藝說起旁邊的國家森林公園：“我今天路過的時候，看到他們在搬菊花，應該是在布展。
好多好多菊花，顏色各不相同，有的品種特別漂亮，還有漸變色。”
說到這裏，她有點擔心，“園長，到時候他們辦菊花展，不會把遊客都吸引到過去吧？那我們這邊該怎麽辦？”
她是真的很喜歡花間集，不希望這麽好的景色無人欣賞。
王芸夾菜的手一頓，輕輕皺了下眉。
柳藝可能是剛畢業，在人情世故方麵有所欠缺，她不應該在大家都在的時候說這些，會讓員工喪氣，也會質疑花間集今後的發展。
葉晗朝她安撫性一笑：“不會的。我們和森林公園本就不是競爭關係，兩者的側重點不同，景色也沒有重合。
你放心，等到展館建起來後會有遊客的，我保證。”
眾人被她的三言兩語說服，很快振奮起來。
經曆了這麽多事情之後，他們對於葉晗有種盲目的信任，聽園長的準沒錯。
王芸一眼掃過重新恢複歡聲笑語的人群，心裏有些感歎。
看來公司的核心凝聚力很高，完全不用她擔心。
不過提起人流量下降，倒是讓葉晗想起了要辦理年卡的事情。
現在這個時候正好適合，可以著手辦起來了。
最近太忙，她差點忘記。
葉晗就這個事情跟王芸進行了商議。
首先是年卡的製式。
一般有兩種：實體卡和電子卡。
相對而言電子卡更方便，不需要隨身攜帶，認證後直接刷手機二維碼入園。
而實體卡需要另外進行製卡，設計費用、製卡費全部包含在內，成本更高。
如果製作實體卡的話，需要一次性多做一些，方便均攤成本。
然後是數量。
葉晗之前讓柳藝和錢冉冉統計過重複購票的人數，當時統計的人次大約有5000以上，其中有一半都是複購兩次以上的。
但不排除熱度降低之後人數下降，或者地點較遠等原因不再複購。
葉晗打算第一批先發行2000張，看看市場反饋再繼續。
最後是價格。
w市的旅遊年卡是200元，涵蓋了16個4a/5a級景區，景色多樣；花間集是單獨發行，肯定不能超過這個價格。
但是定價太低也不行。
目前花間集仍在初期階段，票價是30元。
等到建起2000平的展覽溫室，對植物園進行擴張，引進多種植物種類、打造更多特色景點之後，肯定要漲價，比如從30元漲到40-50元。
而年卡一旦發行出去，價格就無法變動了。
花間集雖然在名氣上不及各大國家級旅遊景點，可園內的竹林、王蓮觀賞區、玻璃花房等景色也是獨一無二的，沒有任何景區能夠模仿。
葉晗想了想，覺得這是個大事，不好隨意決定，還是要問下花間集的員工。
王芸無奈一笑：“我就不參與了，感覺我說的價格一般人接受不了。”
王芸是花間集的忠實擁護者。
這裏讓她緩解了抑鬱後的心態，甚至聽到招人後自願降薪來這裏工作，自然覺得千好萬好。
她去做心理谘詢或是做個精油spa單次都要好幾百，半年下來五六千塊總要的，但她還是覺得這裏效果好，現在已經很少去了。
於是，葉晗在群裏詢問了一下這個問題。
——如果是你的話，年卡定多少價格會願意購買？
柳藝看到消息後最先回複：“年卡啊，辦了之後一年都能隨便來是嗎？”
柳藝：“那…不超過500元應該都可以吧。”
一個月來4次，票價就是120元；12個月，就算10個月好了，合計1200元。
500塊比打了對折還低呢。
王洪年：“300差不多。我平時消費不高，覺得500有點貴。”
劉春玲：“咱們這個階級當然不行，但你想啊，旅遊的人能和咱們一樣？好多都開著私家車來的，不差這點錢。
500我覺得行，幹脆600吧，圖個吉利。”
……
葉晗覺得大家對花間集的濾鏡有些厚，問了一圈下來，300塊居然是最低的。
這實在出乎她的意料。
畢竟w市的旅遊年卡也才200元。
花間集目前剛開園兩個月，仍在初期階段，正是需要積攢口碑的時候，葉晗有點擔心價格高會給遊客留下不好的印象。
王芸卻不這麽認為。
王芸：“園長，其實我們不用和聯合年卡比。
那些遊客辦理旅遊卡隻是為了方便，可能每個景點去不了兩次，但我們不一樣，我們的複購率很高。”
“花間集是w市唯一一個、剛開園沒多久便要求推出年卡的景點，說明很多遊客有這個需求，近似於剛需。
無論從利益角度和後期發展來看，定價都不能太低。”
葉晗聽了之後覺得很有道理，她確實走入了對比的誤區。
兩人討論了一下午，最終得出具體方案。
花間集準備開設兩個檔次的年卡，即普通卡和vip卡。
普通卡：238元（十次）
這個價格比較適合一些上班族，次數相對來說也足夠。
等到門票漲價後，優惠力度大概在5折左右。
vip卡：598元。
該卡不限次數，並享有旺季‘免排隊’特權，單獨開放一個閘機供這批遊客入園。
這樣就能兼顧一般客戶和‘土豪’客戶兩種目標人群，每個人都能選擇適合自己的年卡。
其他員工也覺得這個主意好，於是就這麽定了下來。
等到設計、製卡完成，基本也到了10月份。
那時候展覽溫室建造完畢，再主打‘曇花一現’這個獨特的景觀，剛好能做一波宣傳。
葉晗將事情交給王芸負責，柳藝從旁從旁協助，提供一些相關素材。
設計師她希望找比較資深的，將實體卡設計得漂亮一些，尤其是vip卡。
務必製作成具有花間集的風格、精美漂亮的樣式，讓人一看卡片就覺得很值。
侯博士回去後連夜撰寫調研報告——論花間集植物的品質與巨無霸王蓮的屬性，一直寫到淩晨兩點還未休息。
他急啊。
不僅想要盡快拿到王蓮樣本，也擔心其他部門會搶在他們之前與花間集合作。
物以稀為貴，全國攏共就這麽一株葉片直徑超過3米的王蓮，科研價值還是引種培育價值極高，到時候肯定會搶破頭。
他的調研報告明天就能提交上去，研究院與花間集的植物交流與合作也沒問題，最大的難題是——植物交換的種類。
研究所的植物品種的確很多，甚至有龐大的植物種子基因庫，但若是與王蓮進行等價交換、讓花間集滿意，需要的必然是精心研製的新品種。
不然市麵上現有的品種花間集直接引進即可，還需要和研究院合作麽？
侯博士去咖啡機前衝了一杯美式，一邊喝一邊微微皺眉。
研發出的新品種不是他和王博士兩個人所有，是研究院所有人共同努力的結晶。
像剛研發出的新品，秋荷中的‘降芙蕖’、‘早白雪’，耐寒睡蓮中的‘燦錦’‘暹羅紫1號、2號’等，依照慣例，是準備拿到w市4a級植物園做試點的。
w市植物園占地2000餘畝，有規範培育基地和科研中心，在這方麵，花間集遠遠不及。
但就植物的狀態來說，他覺得花間集更有實力。
侯博士摘下眼鏡，用紙巾擦了擦被熱氣蒸騰的鏡片，無論如何，他會努力。
采集王蓮和並蒂蓮的樣本，至少要申請兩個珍貴品種下來，其他的可以由w市植物園接收。
……
9月24日，距離上次考察過去一周之後，侯博士、王博士帶著兩位研究生助理再次來到了花間集。