“國輝哥,你這段時間應該沒事了吧?”田恬雙眸巴巴的望著他。


    洪國輝被她眼神灼灼看的不好意思:“快入冬了,在地裏種了小麥後,應該就沒事了。”他們家隻有兩口人,村裏分他們的土地也不多,連著幹兩天就能做完了。往年他都忙著養豬,今年隻有兩頭母豬,確實沒什麽事情。


    田恬美眸亮閃閃:“那國輝哥有沒有興趣和我一起掙錢?”


    洪國輝哭笑不得:“掙錢誰不想,關鍵是你想怎麽掙錢?怎麽才能掙得到錢?”


    田恬道:“你竹編技術這麽厲害,可以多編一些竹製品出來,然後我們拿出去賣,不就能掙錢了?”


    洪國輝無奈,但還是好性道:“來娣啊,掙錢不是那麽好掙的,剛才我不是跟你說了嗎,咱們這個地方竹製品是賣不出去的。”


    田恬笑:“我知道啊,但是這個地方賣不出去,不代表別的地方不行啊,咱們換個地方肯定行的。”


    洪國輝道:“哪裏去賣?”她一個小丫頭都是被買回來的,她知道什麽?不過又想到她在鎮上能把那件的確良衣服賣出高價,沒準還真能成。


    這小丫頭聰明著呢。


    “國輝哥,你就讓我試試嘛,不試試怎麽知道能不能成,你之前剛開始養豬仔,肯定也是一知半解的,也是一步步摸索著前進的,雖然你這次賠了四五十隻豬仔,但我相信你肯定已經從中得到了一些啟發,下一次你再有機會,肯定會一飛衝天,大賺一筆。”


    洪國輝算是被田恬說到心坎裏去了,所有人都覺得他這次賠了,損失慘重,但隻有他自己知道,如果再給他機會,他絕對有辦法不讓那些小豬仔死亡。


    塞翁失馬焉知非福。


    “好,就讓你試試。”反正他最近閑的沒事,可以砍些竹子編製竹製品,就任由她鼓搗好了,若是賣不出去,留著自己用也行。


    田恬喜笑顏開:“國輝哥除了竹床外,還會編什麽?像是瀝米的筲箕,還有饃框簸箕,洗菜簸箕,曬東西的無孔竹篩子及有孔竹篩子,掛壁籃子收納箱這些,你會嗎?”


    她覺得這些東西是最常用的,普通的東西受眾廣,賣的時候肯定也很好賣。


    他們這裏的竹子質量好,編出來的東西肯定也遠超其他地方,這是他們的競爭優勢。


    洪國輝點頭:“都是家家戶戶用的著的東西,會編的。”


    田恬笑眯了眼:“那國輝哥就編這樣的,我們先編這些試試水,如果賣的好,咱們還可以編製竹床,竹椅,竹凳,竹沙發等等。”


    “好。”洪國輝沒意見,一口答應。


    之後的日子,洪國輝幹完地裏的活,就開始去後山砍竹子。


    這次編的東西多,他一連砍了四五十根,整整砍了一天。


    大家看他那麽大的陣仗,都問他要那麽多竹子幹什麽用,洪國輝如實告訴他們:“我在家裏閑著沒事,來娣說編些竹製品去賣,我想著馬上入冬了,閑著也是閑著,編一些試試,如果能掙到一些錢,今年還能還上一部分錢,如果賣不出去,就當自己用了。”


    眾人說竹編製品不好賣,苦口婆心勸他放棄,洪國輝隻是笑了笑。


    地裏的活忙完了,村子裏的人都閑下來了,很多人聽說了洪國輝的舉動,忍不住去洪家瞧熱鬧,順便看看洪母恢複的如何。


    洪家院子裏,洪國輝坐在竹椅上,一手拿著竹子,一手拿著彎刀,正聚精會神把青竹砍成非常細小的長條。


    屋簷下已經放了幾個編好的瀝米筲箕,顏色青翠,看上去特別好看。


    田恬在他旁邊打下手,洪國輝片出來的不要的白色竹條,她一一抱到院子角落,讓它自然風幹當柴火。


    一般編框隻需要竹子最外側青色的那部分,那部分有韌勁,放置時間長,不易斷裂,其他的全是雜碎不能用,隻能用來當柴火。


    洪母如今已經能下地走動了,隻是不能幹力氣活,她坐在屋簷下納鞋底,有時抬頭看看小兩口忙活,臉上帶著笑容。


    小院裏一副歲月靜好的模樣。


    “喲,都忙著呢。”幾個嬸子笑著走進院子。


    田恬乖巧打招呼,連忙進屋抬凳子。


    洪母和幾人談笑起來。


    幾人的話題卻圍著洪國輝的竹製品。


    “國輝啊,你編這麽多竹製品,真能賣出去?”


    洪國輝笑笑:“隻是試一試而已,還不知道會怎樣。”


    幾個嬸子走到編好的瀝米筲箕那裏看了看:“編的真好,一摸就結實耐用,至少能用過五年以上。”


    “我家的那個筲箕,現在都七年了,一點沒壞,好用的很。”


    田恬抬著凳子出來,笑著招呼:“嬸子們坐。”


    “還是國輝媳婦懂事,多謝了。”幾個嬸子對她讚不絕口。


    田恬笑著和她們攀談:“嬸子們地裏的活都忙完了吧?”


    “忙好了,小麥種子都撒下去了,就等著過冬了。”幾個嬸子坐下閑談。


    “那嬸子們不妨回去讓叔叔們也編竹製品得了,反正現在閑著也沒什麽事,還不如編好了拿過來,我替你們賣出去。”


    幾個嬸子傻眼,完全沒想到國輝媳婦會這樣說。


    洪母和洪國輝也愣住了。


    特別是洪國輝,當即變了臉色,嚴肅道:“來娣,不許胡說,你自己都沒賣過,連賣不賣的出去都不知道,你怎麽敢承諾嬸子們的,若賣不出去該怎麽辦?”這小丫頭也太敢說大話了,如果賣不出去,那不是得罪人了嗎?他陪著她試水就行了,她竟然還要拉著村子裏的人,這肯定不行。


    洪母也連忙道:“來娣,國輝說的對,你自己都還沒賣過,可不許說大話。”


    田恬道:“嬸子,國輝哥,我沒有胡說,我是認真的。”


    視線看向幾個嬸子,說出自己的想法:“嬸子們,你們聽我說幾句,如果覺得我說的對,你們可以聽我的試試,如果覺得我說的不對,那就算了,就當沒聽到過。


    我的意思是現在大家都閑下來了,不妨編些竹製品,如果我賣出去了,那就是你們掙錢,如果賣不出去,兩個月後,我再把那些竹製品退給你們,你們拿回去自己用,也沒什麽好吃虧的。


    咱們靠山村山窮水窮的,如果能有一些進項,不是挺好的嗎?


    我自己也讓國輝哥編,這事肯定不會坑你們的。”


    田恬有自己的打算,洪國輝編的再好,他也是一個人,她就算賣出去了,掙得錢也不多,隻有讓更多的人編,數量累積的多了,賣出去的多了,她才能真正掙到大錢,還上那兩千五百塊。


    洪母和洪國輝見來娣這樣說了,他們也沒轍了,來娣說的有理有據,也不算虧了他們,撇開能不能賣出去不談,反正是一片好心。


    就看那幾個老姐姐怎麽想了,她們要是願意,那後果也是她們自己承擔。


    幾個嬸子麵麵相覷,覺得可以試一試。


    反正不過是些手工活,又是閑暇時候,到時候賣不出去還可以退給他們,這買賣完全不虧的。


    洪國輝是靠山村最有出息的孩子,腦子機靈的很,雖然今年因為豬仔病死虧了錢,但是不妨礙他有眼光,他都在編竹製品了,這筆買賣估計有點希望。


    “成,我這就回去讓你叔叔和大哥編竹製品。”其中一個嬸子答應,其他幾個嬸子也跟著答應了,大家都紛紛回去讓家裏人開工。


    “對了,就編些筲箕嗎?還要別的嗎?”


    田恬笑著點頭:“要的,隻要是你們拿得出手的竹製品,我全部要,到時候我如果賣出去了,我會按照市場價給你們錢,但我會從中抽一成的利潤。”田恬直言道:“我幫大夥賣,我也要點辛苦費,畢竟大家都知道,編這個東西不容易,賣比編可能更不容易,我抽一成的錢,嬸子們沒意見吧?”


    幾位嬸子都是沒讀過書的,疑惑道:“抽一成利潤是什麽意思?”


    田恬道:“意思就是假如國輝哥編的筲箕賣到一塊錢,我會從裏麵抽一毛錢。又比如說國輝哥做的那個竹床,能賣十五塊,我會從裏麵抽走一塊五。”田恬笑著道:“這樣嬸子們可聽明白了?你們也不用擔心我不努力賣,這和我的收入掛鉤,我肯定會扯破嗓子叫賣的。”


    幾個嬸子原本不懂的,聽田恬這麽一解釋,瞬間就懂了。


    “成,拿一成的利潤是可以的,你拿了錢,用心賣,我們還放心些。”他們就不怕她不認真賣,到時候砸在手裏。


    其實話說白了,隻要能讓他們掙一點錢,就已經很好了,靠山村真的太窮了。


    田恬笑:“嬸子們,我醜話也先說到前頭,你們拿過來的竹製品,必須要精心編製的,不能拿次貨以次充好,我會檢查的,如果編的不好,我是不要的,請你們牢記,我雖然從中拿錢了,但也是幫你們賣東西,你們的東西不好,我肯定也賣不出去,到時候砸在手裏,耽誤雙方的時間。”


    嬸子們聽田恬說的頭頭是道,一個個原本還有些擔心的,現下一點也不擔心了。


    “好,國輝媳婦放心,我們家裏的那手工活可是祖上傳下來的,不敢說在靠山村特別出挑,但也絕對不差。”


    田恬笑:“那就好。大家盡管回去編一些拿手的,越精細的越好。”


    “那我直接讓我家那個編製竹床了。”嬸子激動不已:“我家那個編製竹床是個高手。”


    田恬笑道:“可以的,隻是竹床編個一兩張出來就行,現在馬上入冬了,竹床是夏季的東西,竹床雖然掙錢,但是賣的價格貴,還不如筲箕,簸箕,水果籃子受眾廣好賣。”


    幾個嬸子點頭,表示明白了,隨即一個個趕緊回去讓家裏人上山砍竹子。


    竹林也是一塊塊種植出來的,都已經挨家挨戶分配好了,靠山村每一家幾乎都有一個竹林。


    田恬滿臉帶笑,十分熱情把人送走。


    洪母見兒媳婦三兩句就把那幾個老姐姐說的激動不已,真是服了她了,其實別說是那幾個老姐姐,就是她,她也被說的心動。


    洪國輝再一次被田恬震驚,之前在鎮上賣那件的確良衣服,他就知道她口齒伶俐,沒想到這次在家裏,也把幾個嬸子說的豪情萬丈,就連他自己,也算是靠山村見過世麵的人,也覺得讓她去賣,她肯定能賣出去。


    她就是有那個讓人信服的魔力。


    “來娣,你以前讀過書嗎?”洪國輝忍不住問。


    相處的越久,來娣給他的震驚越大,這丫頭現在年紀輕輕的就懂這麽多,以後肯定不是簡簡單單的人物。


    太聰明,太機靈。


    田恬早已想好說辭,笑著道:“讀過的,我是家裏的老二,我五六歲的時候,我媽隻生了三個,家裏還算有點積蓄,大姐不喜歡讀書,我媽怎麽打她都不去,而我正好喜歡讀書,家裏供養我一個,就順勢去讀書了,我讀到小學畢業,家裏那時候已經生了五個孩子了,實在供不起了,我才輟學的。”


    其實原主沒有讀過書,她之所以敢這樣說,也是因為這輩子她是不會回原主娘家的,她也不怕會露餡。


    洪國輝點頭:“原來如此,看你談吐頭頭是道的,就不像是沒文化的,你當時成績肯定很好吧。”


    田恬點頭:“全班第一。”


    洪國輝意料之中。


    洪母滿意的不行,他們家國輝真是個有福氣的,原以為花兩千五百塊買了個媳婦兒,是特別虧的事情,現在看來,簡直賺大發了,在靠山村裏,還沒有哪個小夥子有本事娶到一個小學畢業的姑娘當媳婦兒。


    她家國輝還是頭一份。


    梁建設要是知道來娣是個小學畢業的,估計腸子都要悔青。


    *


    兩日後,有幾個嬸子就拿著編好的筲箕過來給田恬看。


    “國輝媳婦兒,你瞧瞧我們家這個編的怎麽樣?你要是覺得可以,我們就按照這樣的編,你要是覺得不行,我再讓家裏的改改。”


    田恬拿到手裏仔細檢查,確認沒有一點問題,笑著開口:“嬸子,就這樣可以的,結實,耐用,好看。”


    “成。”嬸子喜笑顏開,拿回筲箕當樣品:“我這就回去讓家裏的照著這個接著編。”


    田恬點頭,親自把人送到門口。


    田恬讓村民編竹製品的事情,很快傳遍了整個靠山村。


    有一批人不信她,暗地裏嘲笑她癡人說夢,一個被賣的女人,能做成什麽大事。


    有一批人信她,紛紛過來詢問情況,然後回去趁著空閑時間編一些出來。


    田恬非常耐心給他們講解編製事項,質量永遠第一,然後把分成又著重講了一下。

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