田恬心裏估算了下:“國輝哥,再回去拿一趟就行了,老板娘隻給我五平方米的地方,咱們東西拿多了也沒地方放,反正有圖片參考書的,就算有客戶要看全部竹編製品也沒問題。”


    洪國輝點頭:“成。”


    兩人到達曹記百貨鋪,已經六點四十五,田恬在店門口守著,洪國輝又跑了一趟,直到七點零幾分,他們才把今天要賣的竹製品準備好。


    老板娘一大早和丈夫一起過來開門,遠遠看見鋪子門口的兩人,認可的點點頭。


    能守時過來,還算靠譜,對他們的印象不錯。


    曹老板問妻子:“這兩人就是你昨晚說的在你鋪子裏租地方的?”


    老板娘點頭嗯了一聲:“先看三天吧,如果不行,那就算了,如果可以,這也是一筆生意。”生意人,是不會拒絕送上門的生意。


    曹老板點頭。


    田恬見夫妻倆過來,連忙笑著打招呼:“老板,老板娘早上好。”


    洪國輝站在一旁沒有說話,但麵上帶笑,也是一副親和的樣子。


    老板微微頷首。


    老板娘笑著走上前:“你們什麽時候到的?”到了店鋪門口,拿出鑰匙開門。


    田恬笑:“我們也剛到一會兒。”


    老板和他們打過招呼後,徑直走到隔壁電器鋪子,打開門開始營業。


    他和妻子雖然是夫妻,但兩人經營的生意不同,除非有大事,否則他們不會插手對方的事情。


    老板娘道:“進來吧。”


    “好的。”田恬連忙跟上。


    洪國輝在身後把竹製品弄進店鋪內。


    老板娘指著角落處的空地:“那裏就是給你們的地方,你們就在那裏擺攤吧。”


    田恬點頭:“多謝老板娘。”雖然是角落,但隻要是個地方就行,她不挑的:“對了,老板娘,一天的房租怎麽算?”昨天忘記問了,事情談成之後,她想著後麵合同的事情,就趕緊回去了。


    老板娘還真沒想過這個問題,昨天之所以答應她,也是因為被她說動,覺得這門生意可以嚐試。


    “就三天的房租,也沒幾個錢,就算了吧。”老板娘是個爽快人:“昨天答應你,是因為我也想看看這門生意能不能做,既然是我答應的,那這三天的房租由我承擔。”


    田恬笑顏如花,連忙拍馬屁:“老板娘做事果斷,這生意想做不大都不行。既然老板娘是個敞亮人,我更不能讓老板娘承擔,這樣吧,租金就算了,不管咱們的合作成與不成,我送老板娘五個洗菜籃子,老板娘平時用來洗菜或者裝水果都可以。”


    老板娘也笑了,她還挺喜歡這小姑娘的,年紀不大,但人會來事,招惹稀罕。


    田恬連忙拿出昨天晚上擬好的合同:“老板娘,您看下這份合同,這是我昨晚連夜擬的,裏麵是所有售賣竹製品的價格,您看看可不可以。”


    老板娘驚訝:“你居然還會擬合同,小姑娘不錯啊。”隨即接過合同,一目十行看起來,片刻後:“你這些價格普遍偏高?”她雖然沒有賣過竹編,但生意人對價格都很敏感。


    田恬點頭:“我在原來的進貨價上加了一毛,我在老板娘的店裏售賣竹編,自然要站在老板娘的角度,價格提高一些,也是經過計算之後得出的批發價,是為了能讓之後的合作更順暢,免得之後再因為價錢有爭議。”田恬指了指旁邊的進貨價:“老板娘看這後麵的表格,裏麵有竹編的詳細報價。”


    老板娘看到密密麻麻的報價以及字,看上去至少有十幾頁,看的她眼睛都有點花,真不敢相信這是一個小姑娘寫出來的。


    這小姑娘對自己還特別自信,擬出這麽精細的報價,她這是覺得自己在三天內能成交多少訂單量。


    不過她的慎重和認真讓老板娘高看一眼。


    “涉及到金額報價的事情,我需要給我愛人看一看才能回複,我盡量在兩小時內回複。”老板娘也非常認真道。


    田恬看了下現在的時間,還有三分鍾才七點半,等兩小時的話,也就是上午十點半,這個時間人流量應該不會很多,就算有客戶,她也能拖一拖。


    “好,那我就等老板娘十點半的回複了。”田恬笑著道。


    老板娘嗯了一聲,拿著合同快步往隔壁家用電器鋪子走去。


    早上八點左右,商街漸漸熱鬧起來。


    曹記百貨鋪也相繼來人。


    田恬沒有第一時間推銷,而是不停在觀察。


    三天內想要快速成交,那就必須要鎖定客戶。


    早上十點左右,田恬瞄上了第一個合作對象。


    那是曹記百貨的老客戶,這次過來商街就是為了進貨,順便看看有沒有新貨。


    那客戶是個三十出頭的男子,穿著一身黑色西裝,梳著大背頭,腳上的黑皮鞋油光蹭亮,一看就是有錢人。


    臉上笑嘻嘻的,給人一種圓滑精明的感覺,和老板娘談笑風生,一看就是和老板娘關係很好,對老板娘很信任。


    田恬見他和老板娘談好之後,她連忙上前去搭訕介紹自己的竹編。


    田恬是個人精,自有一趟熟臉之法,不到半小時,就把竹編介紹給西裝男。


    她從國家發展,人民需求,竹編未來發展走向等各方麵介紹,讓西裝男覺得竹編有很大的市場。


    田恬笑著道:“老板,您自己就是賣百貨的,這竹編放在您的店鋪裏,隻是占一個位置而已,但是我敢說隻要您好好賣,不出一個月,您就會嚐到竹編的甜頭。”田恬把她在火車站賣竹凳的事情娓娓道出:“隻要明確人民的需求,找準竹編的定位,不愁生意做不大,就像前幾年鋼鐵跌的那麽嚴重,很多人都覺得怕是要虧死,但您看看現在這幾年,國家發展經濟建設,現在鋼鐵大漲,那些挺過來的人,如今已經是百萬富翁,甚至是千萬富翁。”


    田恬實在太會說了,她又懂的多,對國家的局勢也有所了解,再加上西裝男是個見過世麵的,隻需要稍微聽聽,就能感受到這是一筆不錯的買賣。


    “小丫頭,你是這個。”西裝男給她豎了個大拇指:“你介紹的這些竹編都給我報個價吧,如果價錢合適,我進一批。”


    田恬笑顏如花,喜不自勝:“老板稍等,我這就安排。”隨即吩咐國輝哥:“國輝哥,你在這裏招呼一下老板,我去找下老板娘要報價。”


    洪國輝已經對田恬佩服的五體投地:“好,你去吧。”


    田恬嗯了一聲,快步往隔壁走去。


    老板娘於十分鍾之前已經去了隔壁,她看到小丫頭和曾老板聊的開心,就知道這一單會成交的。


    小丫頭真是慧眼如炬,這個曾老板是曹記百貨鋪的大客戶,每個月都會進不少東西,他在一線城市已經有好幾家百貨店,她這一單要是成了,估計絕對是個大單。


    田恬過去時,老板和老板娘湊在一起正在看合同。


    兩人不時交頭接耳,好似在商量著什麽。


    老板娘看到田恬過來,笑著道:“成了?”


    田恬點頭:“曾老板現在要報價了,所以我過來問問。”


    老板娘知道這單能成,沒想到竟然這麽快速順利。


    “老曹,你覺得合同怎麽樣?”


    曹老板道:“這份合同可以的,就先按照這個報價來。”


    田恬笑道:“好,那我這就去給曾老板報價。”


    作者有話說:


    下一章就開始走感情線啦,麽麽噠,晚安。


    第205章 九零養豬場老板娘


    田恬又道:“老板娘, 您和我一塊去給曾老板報價吧,可能等下還要談及發貨等問題,你在跟前會方便溝通許多。”竹編很重, 運費是否承擔,這個還要看老板娘的意思, 當然,在她看來, 報價已經很低,運費肯定不能算在裏頭, 由客戶承擔最好。


    但話又說回來了, 她現在還沒有和曹記百貨簽訂合作協議,這份報價涉及了三方, 老板娘在場是最好最合適的, 否則她來回溝通, 隻會做多用功,耽誤大家時間。


    老板娘點頭:“好。”說著起身,徑直朝她走去。


    她既然租了地方給她, 自然也是有幾分合作誠意, 如今她第一天還不到兩個小時就談成了一單, 讓她合作的興趣更加濃厚。


    兩女過去, 曾老板和洪國輝聊的正開心。


    洪國輝沒啥可聊的, 就聊些養豬的趣事和養豬的未來趨勢,曾老板聽的很認真:“老弟啊, 你這養豬生意可得繼續下去,以後肯定大有可為。”


    洪國輝一臉被認可的欣喜:“我會堅持下去的。”


    “曾老板, 這是老板娘剛剛出具的報價單, 您先看看。”田恬把寫好的報價單給他。


    這份報價單是她昨晚就寫好的, 一共寫了五份,就是為了方便給客戶報價。


    當時她擬的報價合同,雖然沒有經過老板娘的認可,但她的報價都是嚴格按照市場上的批發價核算出來的,她覺得問題不大,所以才寫了五份報價單。


    其實就算老板娘那份報價單不過,她也可以再重新寫,寫個報價單也不難。


    事實證明,她沒有多此一舉。


    老板娘見她拿出一張表格形式的報價單,也驚呆了,完全沒想到這麽小年紀的丫頭,竟然能做的如此周到細致。


    瞧那報價單簡簡單單,但是上麵的格式清晰,並且還有她自己的簽名,做的相當漂亮。


    曾老板拿過報價單一看,覺得價錢合理,他自己就是當老板的,對於市麵上的東西大致價格還算了解。


    田恬笑著道:“曾老板,您這次準備下單多少?我們會在您下單後的半個月內安排發貨。”


    曾老板視線停留在報價單上:“我先想想啊。”隨即又道:“這竹編的價格還能便宜些嗎?”


    老板娘笑著道:“曾老板,咱們都是老生意了,這份報價實惠不實惠,你心裏難道沒數?說實話,你去外麵打聽打聽,就我家竹編這質量,絕對是數一數二的,咱們合作那麽久了,我這人你難道還信不過?”


    田恬跟著附和道:“對啊曾老板,你這麽大個老板了,就別為幾分錢跟我們爭來爭去了,我們老板娘給您的價格絕對是最低價,如果您還要繼續往下講,那肯定是要讓我們虧本了。俗話說的好,合作雙贏,曾老板吃肉,也讓我們跟著喝點湯才行呐。”


    兩個女的輪流攻他一人,曾老板一個大男人都被說的有點不好意思了,繼續講價,到顯得他拿不上台麵。


    反正這個價格確實還不錯。


    竹凳三塊一,洗菜籃子小的六毛,大的九毛,瀝米筲箕和掃地簸箕一塊一,圓形曬菜簸箕大的三塊一,小的兩塊一,竹籃要三塊一,竹鳥一塊一一個,竹椅七塊一等等......


    都在他接受範圍內,最重要的是他看了竹編品質,質量是真的不錯。


    “那我竹凳要三百條,洗菜籃子大小各要五百個,瀝米筲箕兩百個,掃地簸箕兩百個,竹籃兩百個,竹鳥一百個,竹椅一百條!”曾老板道:“第一單就暫時這樣,現在馬上快入冬,曬菜簸箕暫時還用不上,我先要這些貨,看看到時候賣的怎麽樣。”


    田恬點頭:“可以的曾老板,那我現在就去給您擬一份定貨合同,定金是總金額的百分之三十。”


    曾老板道:“這麽多東西,肯定需要車運輸,這運輸費?”


    田恬笑著道:“運輸費由客戶自行承擔,咱們的報價裏不含運輸費。”聲音柔柔的,但卻透著堅定。


    老板娘也附和點頭。


    曾老板見兩女笑眯眯的看著自己,聲音輕聲細語的,他無奈歎了口氣:“哎,和女人做生意總要吃虧。”


    老板娘笑道:“瞧曾老板這話說的,您哪裏是吃虧啊,分明今年要掙大錢啊。”


    洪國輝站在一旁沒說話,但卻記住了曾老板這話。


    確實很有道理,瞧著曾老板平日裏應該也是個人物,沒成想兩女對他笑咪咪的,他就罷手了,總歸女人談生意要比男人好談一些的。


    田恬沒在繼續閑聊,快步去櫃台擬了一式兩份定貨合同。

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