“那……那也行。”
就是看一眼的功夫，確實不費勁。
一包煙也好幾塊呢，而且她給的也是他這種老頭子平常不舍得抽的牌子。老大爺點了根煙，在嫋嫋升起的煙霧裏問她。
“你家要賣東西，怎麽不去一中旁邊的街上賣？”
“那邊能賣東西嗎？”
“能，怎麽不能，學生們放學的時候，學校外頭一堆全都是賣吃的小攤。再旁邊的街上就有各種擺地攤的，別看攤子不大，生意聽說都做的不錯呢。”他咧了咧嘴，“我家親戚就在那邊學校門口賣點小玩意，很多學生樂意去買呢。”
“就是早出晚歸的，累了個夠嗆，一個月不知道能不能賺個五六百塊錢。”
聽他後麵那句，宋知玉就知道他家是真的沒賣過東西。這種小攤子隻要生意能夠做得好，別說一個月五六百，就是一天五六百，也不是不可能。
她抿了抿嘴，露出個躊躇猶豫的笑容來。
“萬一能呢。”
“是或者不是，總要試試看嘛。”
當著麵，她和對方長籲短歎了兩句，道了兩聲養家不易，然後一扭頭轉過身，她就衝回家收拾東西去了。
木條釘起來的掛衣架子，輕飄飄的一個。再裹上一張寬敞的油紙和一百來件衣服，還沒到吃晚飯的點她就收拾完到了那條街上，此時竟然已經有人開始擺攤了。
多是吃食，因為快到學生們放學的時間。
放在小罐子裏的麥芽糖，拿了木棍挑出來一點，然後拿兩根木棍旋轉著繞出來一塊。擱在鍋子裏，掀開就能冒出來一股子熱氣，撈出來小巧玲瓏，剝開後又變成黃白色的糯米粽子，指節大，沾了白糖粒後軟糯可口……
宋知玉自己都沒忍住去買了兩個糯米粽子。
付了錢後也不著急走，站在那邊問攤主。
“咱們這邊擺攤賣東西，有什麽規矩嗎？”
這時候人不多，站在攤位前的一共就宋知玉一個人。賣粽子的那個老阿姨抬頭看了看她，待看到她車子上帶著的衣服???時，這才露出一個笑來。
“這還能有什麽規矩，你找個合適的空地擺了就是，別擺在大馬路中間就沒人攔著你。”
“沒人趕嗎？”
“放學的時候人那麽多，他們哪裏趕的過來。再說了，那個點就算是他們也應該下班了，我們老老實實做小本生意，又不是犯罪，有什麽好抓著我們趕的。頂多就是……偶爾來這麽一兩趟。”
哦，需要的時候就來唄。‘
宋知玉點頭表示理解，在學校附近轉悠了兩圈，挑了個離學校不是很近，也不是很遠，似乎沒有人擺攤的空地把油紙鋪開，再把衣服放在上麵，挑了幾套之前就搭配好的放在她那個小桌子上。
再掏出兩塊用紙盒沾好寫了字的板子放在前麵。
一邊是：“新潮時裝，兩件起售。”
另一邊寫：“五件八折。”
在這個以薄利多銷為主打賣點的場地裏，宋知玉的三件起售，簡直就是異軍突起，看起來格外奇怪。
但她的衣服看起來款式好看，還拿了個衣架子，把衣服都撐在衣架裏掛開，上下裝搭配好的有好幾套，看上去就和那種雜誌畫報上麵的差不多，格外地好看。
所以等到放學，四處人多了後，很快就有人圍上來問。
“你這衣服怎麽賣？”
“你是問整套嗎？上衣五十，褲子八十，加起來一共一百三。”
“這麽貴！”
宋知玉掃了麵前的人一樣，是媽媽帶著女兒，看著素淨沒什麽多餘的飾品，但穿著整齊，身上的衣服也沒補丁，小姑娘脖子裏還帶著一根紅繩，垂落下去不知道戴的是什麽。
總歸戴在脖子裏的，不是金就是玉。
就算是那種小核桃籃子，那也是對女孩子養的精心，才會特地給她去買的。看她們倆還打扮的樣子，應該還算殷實。
她笑眯眯地介紹：“貴不貴那要看是什麽貨，我這是貨真價實從海市那邊進過來的，你隨便看款式和質量，都不比商場裏的那些差。要是到那邊買，這一套沒有兩百來塊可下不來。”
她挑的是一件米色的薄款羊絨毛衣配一件牛仔褲，礙於材質，是宋知玉這攤子上最貴的。
“這是你閨女吧？”
“你家的小姑娘個子高腿長，穿這種牛仔褲又精神又好看。這可是張曼玉的同款，款式都是香港那邊過來的，最流行的款。“
大的媽媽才不管是誰的同款，捏著衣角正仔細摸索，可站在她身後的小姑娘目光卻亮了起來。
“真的是張曼玉同款嗎？”
“那當然，我拿這個唬你做什麽，你去雜誌上看都能看到的。”宋知玉扯過旁邊的衣服給她看，“你媽媽挑的那個款更簡潔一點，那件上衣下頭配這種破洞的牛仔褲也好看。你還在讀書，試試看這種背帶褲也可以，這套是邱淑貞的同款呢。”
她一邊介紹，旁邊一圈停下來的人也在聽。
這會兒的小姑娘們都愛漂亮，愛拿零花錢買雜誌的也不少。有些就放在自己的書包裏，聽到宋知玉說，立刻就翻出來看了兩眼。
“真的！這上麵穿的那個和她說的一模一樣，真的是同款！”
“我來看看？”
“好像真的是欸？”
……
聲音熱熱鬧鬧地喊了起來，這會兒誰不追個星，但大家最多也就是看看電視，買點海報磁帶，要真的和明星穿了同款，那應該也能挺好看的吧？
擠在人群裏過來的人越來越多，詢問價格的人也越來越多。
“款式是好看的，摸起來質量也不錯，就是價格太貴了。”
“是啊是啊，一件牛仔褲要八十呢。”
……
宋知玉點了點前麵放著的紙板，放出今天的大招。
“五件八折。”
“今天我第一回 來擺攤，買到三百我再減三十塊，等於白送大家一件薄衣服。”
“一分錢不掙就圖賺個好彩頭，大家有興趣的快來看看，絕對不會虧啊。”
她的嗓音不是特別大，但聲音清亮又好聽，在一片嘈雜的聲音裏聽起來也很清晰。
傳出去後，附近的人頓時就熱切起來。
能夠讓多件折扣看起來更誘人的，就隻有滿減。
限時大促折扣，雙十一剁手節讓多少人哀嚎錢包空空，可實際上控製住什麽都沒買的人能有多少？
就是本來沒有什麽想買意思的人，看見這事，也會不由自主地停下來看看。
然後看著看著，手裏就會不由自主地出現東西。
這個時候，就要看產品的質量能不能夠打動人。
還要看人們對它的需求度。
而在這個人們還很容易被滿足的1992年，款式時髦質量又不差，這就很容易能夠吸引住大部分的人了。
沒過多久，宋知玉的攤子旁就擠滿了人。
作者有話說：
馬上……就要618了
第36章 ◇
◎賺錢啦◎
宋知書接到電話的時候已經是晚上八點多, 杜老太太敲他門讓他下去接的。
“姐？”
“拿衣服？”
“現在就過去嗎？”
買電話到家裏來，不僅要花一筆錢，每個月都還得交電話費。這會兒大多人家都沒有, 但偏偏杜家老太太就弄了一個。
宋知玉見到的時候也覺得驚喜，問過她付錢電話機能不能用。
得到的答案是可以。
本來提前記下了電話號碼也隻是順手, 怕萬一有什麽急事可以聯絡一下, 但沒想到前腳剛問完，晚上就用上了。
“就一中那邊。”
“之前帶你來這裏跑過一趟，就你要來讀書的地方，還記得路嗎？“
一中這邊離租房的地方本來就不遠，帶宋知書跑過一趟, 這會兒讓他過來, 宋知玉也比較放心。
在一片嘈雜的聲音裏, 她艱難地給出清晰地指揮。
“我們擱東西的那那間房間裏, 我在角落裏收拾好了的那一堆。你現在騎自行車給我帶過來？能成不？帶不動就少帶點, 但快著點給我拿過來，我這裏要賣空了。“
宋知玉自己都沒想到, 她能賣的那麽好。
頭回出攤, 又是擺在學校旁邊這種明顯更適合賣小吃的地方。正常來想，也就隻是過來稍微開個銷路，能有進賬就挺不錯的, 沒想到直接把自己帶來的這些賣了個幹淨不說，被催著要貨不說，還造成了一些意料之外的麻煩。
多件折扣和滿減是把雙刃劍, 一百來件衣服聽著多, 實際上也就這麽點, 經不起多挑揀。
“老板你家就沒有什麽別的款了嗎？”
“我都挑好四件了, 馬上就能打八折還滿減，可你這邊合適的尺碼一件都沒有了，這可不是我不買啊。”
“你要是不能拿出別的款，這些我可也不買了。”
……
“別著急別著急，已經讓人馬上把別的送過來了。你剛才不是說要這件綠色上衣的？沒有看中嗎？”
“不是沒看中，我女兒要穿的是s碼的，你這就隻有l的了，這可沒法穿。”
“那麻煩你稍等一下，s碼的還有呢，這款深綠色穿著大氣又顯白。年輕小姑娘穿著合適，搶手的很，別的尺碼都被拿掉了，你放心，就算等下拿過來你覺得不合適。你這單我讓你等了，沒湊到三百我也給你減二十塊。”
宋知玉拿了紙和筆出來，本來是為了怕沒人買，她在這邊守攤子沒事做就看看書寫寫東西，沒想到真還用上了。
那些願意等剩下的衣服送過來再挑揀一下湊到滿減的，她都讓記了下來。簡單地記錄了一下他們的姓和現在手上定的是哪兒幾件。
就是看一眼的功夫，確實不費勁。
一包煙也好幾塊呢，而且她給的也是他這種老頭子平常不舍得抽的牌子。老大爺點了根煙，在嫋嫋升起的煙霧裏問她。
“你家要賣東西，怎麽不去一中旁邊的街上賣？”
“那邊能賣東西嗎？”
“能，怎麽不能，學生們放學的時候，學校外頭一堆全都是賣吃的小攤。再旁邊的街上就有各種擺地攤的，別看攤子不大，生意聽說都做的不錯呢。”他咧了咧嘴，“我家親戚就在那邊學校門口賣點小玩意，很多學生樂意去買呢。”
“就是早出晚歸的，累了個夠嗆，一個月不知道能不能賺個五六百塊錢。”
聽他後麵那句，宋知玉就知道他家是真的沒賣過東西。這種小攤子隻要生意能夠做得好，別說一個月五六百，就是一天五六百，也不是不可能。
她抿了抿嘴，露出個躊躇猶豫的笑容來。
“萬一能呢。”
“是或者不是，總要試試看嘛。”
當著麵，她和對方長籲短歎了兩句，道了兩聲養家不易，然後一扭頭轉過身，她就衝回家收拾東西去了。
木條釘起來的掛衣架子，輕飄飄的一個。再裹上一張寬敞的油紙和一百來件衣服，還沒到吃晚飯的點她就收拾完到了那條街上，此時竟然已經有人開始擺攤了。
多是吃食，因為快到學生們放學的時間。
放在小罐子裏的麥芽糖，拿了木棍挑出來一點，然後拿兩根木棍旋轉著繞出來一塊。擱在鍋子裏，掀開就能冒出來一股子熱氣，撈出來小巧玲瓏，剝開後又變成黃白色的糯米粽子，指節大，沾了白糖粒後軟糯可口……
宋知玉自己都沒忍住去買了兩個糯米粽子。
付了錢後也不著急走，站在那邊問攤主。
“咱們這邊擺攤賣東西，有什麽規矩嗎？”
這時候人不多，站在攤位前的一共就宋知玉一個人。賣粽子的那個老阿姨抬頭看了看她，待看到她車子上帶著的衣服???時，這才露出一個笑來。
“這還能有什麽規矩，你找個合適的空地擺了就是，別擺在大馬路中間就沒人攔著你。”
“沒人趕嗎？”
“放學的時候人那麽多，他們哪裏趕的過來。再說了，那個點就算是他們也應該下班了，我們老老實實做小本生意，又不是犯罪，有什麽好抓著我們趕的。頂多就是……偶爾來這麽一兩趟。”
哦，需要的時候就來唄。‘
宋知玉點頭表示理解，在學校附近轉悠了兩圈，挑了個離學校不是很近，也不是很遠，似乎沒有人擺攤的空地把油紙鋪開，再把衣服放在上麵，挑了幾套之前就搭配好的放在她那個小桌子上。
再掏出兩塊用紙盒沾好寫了字的板子放在前麵。
一邊是：“新潮時裝，兩件起售。”
另一邊寫：“五件八折。”
在這個以薄利多銷為主打賣點的場地裏，宋知玉的三件起售，簡直就是異軍突起，看起來格外奇怪。
但她的衣服看起來款式好看，還拿了個衣架子，把衣服都撐在衣架裏掛開，上下裝搭配好的有好幾套，看上去就和那種雜誌畫報上麵的差不多，格外地好看。
所以等到放學，四處人多了後，很快就有人圍上來問。
“你這衣服怎麽賣？”
“你是問整套嗎？上衣五十，褲子八十，加起來一共一百三。”
“這麽貴！”
宋知玉掃了麵前的人一樣，是媽媽帶著女兒，看著素淨沒什麽多餘的飾品，但穿著整齊，身上的衣服也沒補丁，小姑娘脖子裏還帶著一根紅繩，垂落下去不知道戴的是什麽。
總歸戴在脖子裏的，不是金就是玉。
就算是那種小核桃籃子，那也是對女孩子養的精心，才會特地給她去買的。看她們倆還打扮的樣子，應該還算殷實。
她笑眯眯地介紹：“貴不貴那要看是什麽貨，我這是貨真價實從海市那邊進過來的，你隨便看款式和質量，都不比商場裏的那些差。要是到那邊買，這一套沒有兩百來塊可下不來。”
她挑的是一件米色的薄款羊絨毛衣配一件牛仔褲，礙於材質，是宋知玉這攤子上最貴的。
“這是你閨女吧？”
“你家的小姑娘個子高腿長，穿這種牛仔褲又精神又好看。這可是張曼玉的同款，款式都是香港那邊過來的，最流行的款。“
大的媽媽才不管是誰的同款，捏著衣角正仔細摸索，可站在她身後的小姑娘目光卻亮了起來。
“真的是張曼玉同款嗎？”
“那當然，我拿這個唬你做什麽，你去雜誌上看都能看到的。”宋知玉扯過旁邊的衣服給她看，“你媽媽挑的那個款更簡潔一點，那件上衣下頭配這種破洞的牛仔褲也好看。你還在讀書，試試看這種背帶褲也可以，這套是邱淑貞的同款呢。”
她一邊介紹，旁邊一圈停下來的人也在聽。
這會兒的小姑娘們都愛漂亮，愛拿零花錢買雜誌的也不少。有些就放在自己的書包裏，聽到宋知玉說，立刻就翻出來看了兩眼。
“真的！這上麵穿的那個和她說的一模一樣，真的是同款！”
“我來看看？”
“好像真的是欸？”
……
聲音熱熱鬧鬧地喊了起來，這會兒誰不追個星，但大家最多也就是看看電視，買點海報磁帶，要真的和明星穿了同款，那應該也能挺好看的吧？
擠在人群裏過來的人越來越多，詢問價格的人也越來越多。
“款式是好看的，摸起來質量也不錯，就是價格太貴了。”
“是啊是啊，一件牛仔褲要八十呢。”
……
宋知玉點了點前麵放著的紙板，放出今天的大招。
“五件八折。”
“今天我第一回 來擺攤，買到三百我再減三十塊，等於白送大家一件薄衣服。”
“一分錢不掙就圖賺個好彩頭，大家有興趣的快來看看，絕對不會虧啊。”
她的嗓音不是特別大，但聲音清亮又好聽，在一片嘈雜的聲音裏聽起來也很清晰。
傳出去後，附近的人頓時就熱切起來。
能夠讓多件折扣看起來更誘人的，就隻有滿減。
限時大促折扣，雙十一剁手節讓多少人哀嚎錢包空空，可實際上控製住什麽都沒買的人能有多少？
就是本來沒有什麽想買意思的人，看見這事，也會不由自主地停下來看看。
然後看著看著，手裏就會不由自主地出現東西。
這個時候，就要看產品的質量能不能夠打動人。
還要看人們對它的需求度。
而在這個人們還很容易被滿足的1992年，款式時髦質量又不差，這就很容易能夠吸引住大部分的人了。
沒過多久，宋知玉的攤子旁就擠滿了人。
作者有話說：
馬上……就要618了
第36章 ◇
◎賺錢啦◎
宋知書接到電話的時候已經是晚上八點多, 杜老太太敲他門讓他下去接的。
“姐？”
“拿衣服？”
“現在就過去嗎？”
買電話到家裏來，不僅要花一筆錢，每個月都還得交電話費。這會兒大多人家都沒有, 但偏偏杜家老太太就弄了一個。
宋知玉見到的時候也覺得驚喜，問過她付錢電話機能不能用。
得到的答案是可以。
本來提前記下了電話號碼也隻是順手, 怕萬一有什麽急事可以聯絡一下, 但沒想到前腳剛問完，晚上就用上了。
“就一中那邊。”
“之前帶你來這裏跑過一趟，就你要來讀書的地方，還記得路嗎？“
一中這邊離租房的地方本來就不遠，帶宋知書跑過一趟, 這會兒讓他過來, 宋知玉也比較放心。
在一片嘈雜的聲音裏, 她艱難地給出清晰地指揮。
“我們擱東西的那那間房間裏, 我在角落裏收拾好了的那一堆。你現在騎自行車給我帶過來？能成不？帶不動就少帶點, 但快著點給我拿過來，我這裏要賣空了。“
宋知玉自己都沒想到, 她能賣的那麽好。
頭回出攤, 又是擺在學校旁邊這種明顯更適合賣小吃的地方。正常來想，也就隻是過來稍微開個銷路，能有進賬就挺不錯的, 沒想到直接把自己帶來的這些賣了個幹淨不說，被催著要貨不說，還造成了一些意料之外的麻煩。
多件折扣和滿減是把雙刃劍, 一百來件衣服聽著多, 實際上也就這麽點, 經不起多挑揀。
“老板你家就沒有什麽別的款了嗎？”
“我都挑好四件了, 馬上就能打八折還滿減，可你這邊合適的尺碼一件都沒有了，這可不是我不買啊。”
“你要是不能拿出別的款，這些我可也不買了。”
……
“別著急別著急，已經讓人馬上把別的送過來了。你剛才不是說要這件綠色上衣的？沒有看中嗎？”
“不是沒看中，我女兒要穿的是s碼的，你這就隻有l的了，這可沒法穿。”
“那麻煩你稍等一下，s碼的還有呢，這款深綠色穿著大氣又顯白。年輕小姑娘穿著合適，搶手的很，別的尺碼都被拿掉了，你放心，就算等下拿過來你覺得不合適。你這單我讓你等了，沒湊到三百我也給你減二十塊。”
宋知玉拿了紙和筆出來，本來是為了怕沒人買，她在這邊守攤子沒事做就看看書寫寫東西，沒想到真還用上了。
那些願意等剩下的衣服送過來再挑揀一下湊到滿減的，她都讓記了下來。簡單地記錄了一下他們的姓和現在手上定的是哪兒幾件。