但凡是能換錢的東西，他們都不舍得自己吃。
雞蛋都要攢了拿去黑市換錢，更何況是柿子。
這東西做柿餅，他們不會，大都是等放熟了直接吃。
好吃是好吃，但不頂飽，換成錢就能買糧食。
肚子都填不飽的時候，他們對於美食有超乎尋常的忍耐。
陳家明轉天就帶著柿子幹去市裏了，不過回來依舊到下午了。
回來同宋滿冬講起來情況，臉上帶著驕傲和得意，“那位負責采購的主任，說咱們報的量大，不一定能賣出去要壓價。”
張興旺在一旁聽著，“那你同意了？”
“其實價格降的不算太低也行，咱們這個本來就不花什麽錢，一毛以上都是賺的。”
宋滿冬想，比起大隊長長，張興旺還是差了許多，太沉不住氣，也過於老實。
陳家明搖搖頭，“我同他打了個賭。這柿子幹他們立刻擺上去賣，要是賣的不好，那我剩下的就一斤也不托給他們，叫他們徒增煩惱了。”
“但要是賣的好，還想再收，就給每斤多給我兩分錢。”
張興旺驚歎，“你膽子真大。”
又好奇，“這他們能同意？”
“肯定是同意了，而且還是陳家明贏了，不然他可不會是現在的模樣。”
姚娉婷笑著說完，又說張興旺，“哪裏大膽了？要是我，我賭的更大。這可是滿冬做的柿子幹，滿冬的手藝你還不知道？絕不愁賣！”
張興旺憨笑著撓撓頭。
他是知道宋滿冬廚藝好，可實在是難以把這跟錢畫上等號。
陳家明點著頭，他是理解張興旺的想法的。
要是從前，他也不敢這麽幹。
這是對宋滿冬積累起來的信任。
陳家明也不叫他們著急，把後麵的情況一口氣說了，“柿子幹擺上，便有人好奇買了一點兒。”
“但沒多久，就開始有人回來買第二次了，幾斤幾斤的買。”
“沒到中午，跟我打賭的主任就找了過來，不止答應跟我簽協議，還希望我多再送點兒過去，越多越好。”
“咱們總共才送了三十多斤，我回來之前至少賣了十幾斤。”
“三毛一斤，市裏的人真舍得。”張興旺感慨。
陳家明搖頭，“他們可不是三毛一斤買的，百貨商店掛的是四毛。”
張興旺兩隻手轉了下，“這他們就賣一下，一斤賺一毛？”
陳家明肯定的點頭。
張興旺不禁感歎，“要是咱們也能開百貨商店就好了。”
他也知道這是妄想，說過之後，便談起正事，“那咱們現在就去收其他大隊的柿子？”
“等會兒。”宋滿冬把他倆帶到柿子樹邊上，摘了幾個柿子，跟他們仔細講起來，“這種青色的不要、熟透了的也不能要，要這種偏橘黃色，還硬著的柿子。”
“顏色判斷不準確，可以上手捏，但力氣不要太重。
你們先來感受一下這個感覺，不要左右捏，捏這個位置。”
宋滿冬簡單的教了他們一下，確認他們能判斷之後，才放他們兩個去其他大隊通知收柿子的事兒。
姚娉婷伸手戳了戳柿子，“既然柿子幹能賣出去，柿餅應該也不成問題了。這下張大隊長就不用苦惱了，咱們也不用擔心了。”
“是啊。”宋滿冬點著頭。
該輪到別人擔心了。
陳家明騎著自行車，跟張興旺分作兩隊，挨個大隊通知，又說好收什麽樣柿子。
等他們明日收完，直接送到河東大隊。
即便有自行車輔助，可山路也不好騎，陳家明回來時已經深夜了。
他先回陳家吃了飯，又挨個敲打一番，才趁著夜色找宋滿冬，“柿子幹的事兒，我跟賀永明說過了，他同意幫咱們打掩護，把介紹費換成了柿子幹，這次一共留了三斤半，不過他自己要了一斤吃。”
“剩下那些柿子幹你打算怎麽辦？”
宋滿冬腦袋飛快轉著，“先二兩二兩的賣，可以少，不能多，一塊也賣。總之盡可能的讓更多人買到。”
“等這次收來的柿子做好分出來，續上繼續賣。”
陳家明，“行，那我明天早點兒去賣。”
“不，你不能去，讓賀永明找人賣。”宋滿冬搖搖頭，“就說是從市裏的捎的，隨便賣賣。價格就按兩毛五一斤。”
供銷社的價格宋滿冬看過，是兩毛二一斤。
她這個價格比供銷社高，但品質擺著，買得起柿子幹的人，不會吝嗇這一點兒。
若非是為了叫更多的人來買，宋滿冬都覺得這個價偏低了。
陳家明點著頭，“可這樣真的會對食品廠造成影響麽？要是唐忠路不受影響，你豈不是要虧很多錢？”
宋滿冬搖搖頭，問他，“你知道柿子幹跟饅頭的區別麽？”
陳家明猜測，“柿子幹貴？”
“不，柿子幹不是必需品。”宋滿冬仔細講給他，“饅頭是為了填飽肚子，柿子幹則是消遣。”
“舍得花錢買柿子幹的人，肯定會選味道更好的。好不容易攢下錢要買柿子幹的人，買到味道差心裏也不舒坦。”
“我要他們更多的人嚐過河東大隊的柿子幹、柿餅，再也不願吃供銷社的。”
食品廠產出來的吃食，大半都放在東風公社賣，也有一部分送到縣城去。
柿子幹作為其中一樣事物，也是同樣的售賣流程。
陳家明點著頭，似懂非懂，“要是都送到縣城，價格會壓的更低。但是這點兒影響對食品廠來說應該不算什麽？”
宋滿冬點點頭，又說，“這隻是今年的情況。”
陳家明想到明年，第一反應便是，“可明年賀永明就不要介紹費了。”
“誰說明年要去黑市賣了？”宋滿冬笑了下，“明年我們去供銷社賣。”
“明年我們把其他大隊的柿子都收了，一部分賣到公社，一部分賣到市裏，你覺得怎麽樣？”
隻搶占一點兒生意，對唐忠路來說是在不痛不癢。
她要的可不僅止於此，她要是這一點兒撬動東風公社的供銷社和食品廠的合作，她要的是搶走食品廠柿子這條生產線。
陳家明單是想想收購、買賣的般盛況便胸中澎湃，期待不已，“這樣當然好！”
他還有些擔心，“可其他大隊不是以前不是都賣給食品廠？會改變想法賣給咱們麽？”
“以前的話不一定，但今年往後，是不用擔心了。”
宋滿冬對此還是有把握的，“以前隻賣給食品廠，是因為食品廠年年收，隨意賣給其他人，得罪食品廠當然不劃算。
可今年臨到柿子下樹，食品廠才說不收河東大隊的柿子，他們在其他大隊眼裏，也就沒那麽可靠了。”
“今年能不要河東大隊的柿子，明年就能不要他們的柿子。既然這樣，倒也不必對食品廠這麽忠誠。”
陳家明想過之後，讚同點頭，“要是我，我也不會想跟食品廠再合作。”
他心底火熱起來，河東大隊一個大隊的柿子也就能賣個兩三回，可要是收了其他幾個大隊的柿子，那他們從十月柿子下樹開始，到臘月最後一批柿餅出缸，都能賺錢。
陳家明下定決心，“我今年一定維持住百貨商店的關係。”
“你肯定沒問題的。”宋滿冬對他也十分放心。
說完，又補充了句，“柿子隻是個開端。”
“黑市的生意不能做，那咱們就光明正大的賣。”
陳家明跟她對視一眼，重重點頭。
不管是陳小嬸兒還是唐忠路，都將成為他們的墊腳石。
目標明確，直指明年。
即便時候尚早，宋滿冬也不懈怠，做起其他的準備。
她不知道明年的這時候，她能不能回城，但無論她在不在，河東大隊的柿子幹和柿餅，都要做。
這一次，宋滿冬直接向張大隊長說明了打算，叫來幫忙的不再是能幹的嬸子們，而是王喜娟他們。
張大隊長素來遠慮，聽完便依照她的想法做了安排。
宋滿冬坐在水盆邊上，給柿子削皮時，便暗中打量起來幫忙的姑娘們。
她選年輕人自有道理，嬸子們勤儉的優點在做柿子幹的時候恰得其反。
柿子皮不舍得削，顏色不對的不舍得扔，這些混入其中，嚴重的影響到了柿子幹的品質。
她們長久以來的習慣如此，一時間是改不了的。
但這些年輕的姑娘還是能快一點兒接受新想法的。
宋滿冬看著她們做完，才說道，“大隊上給每家發了兩斤柿子，你們回去可以自己試試做柿子幹或者柿餅。”
“我正打算自己試呢。”王喜娟說道。
棗花則是猶豫後，問她，“滿冬，你能幫我們做麽？我怕自己做壞了。”
宋滿冬拒絕了，“我還要收拾大隊上的柿子，忙不過來。”
“更何況，你們總得學會自己做，不能一直想著依靠我。”
棗花邊說，“那我還是不做了，放熟了直接吃吧，這兩斤柿子做壞了多可惜啊。”
平男眉頭一皺，“你怎麽說話奇奇怪怪？”
“宋知青本來就忙，她給你們家做柿餅了，能不給別人家做麽？整個大隊一百來戶人家，做起來不得累死她？”
王喜娟大大咧咧的開口，“棗花，那你們家的柿子給我一斤吧，我拿兩個雞蛋換。”
“正好我怕自己的做壞了，沒有別的柿子試手。”
雞蛋都要攢了拿去黑市換錢，更何況是柿子。
這東西做柿餅，他們不會，大都是等放熟了直接吃。
好吃是好吃，但不頂飽，換成錢就能買糧食。
肚子都填不飽的時候，他們對於美食有超乎尋常的忍耐。
陳家明轉天就帶著柿子幹去市裏了，不過回來依舊到下午了。
回來同宋滿冬講起來情況，臉上帶著驕傲和得意，“那位負責采購的主任，說咱們報的量大，不一定能賣出去要壓價。”
張興旺在一旁聽著，“那你同意了？”
“其實價格降的不算太低也行，咱們這個本來就不花什麽錢，一毛以上都是賺的。”
宋滿冬想，比起大隊長長，張興旺還是差了許多，太沉不住氣，也過於老實。
陳家明搖搖頭，“我同他打了個賭。這柿子幹他們立刻擺上去賣，要是賣的不好，那我剩下的就一斤也不托給他們，叫他們徒增煩惱了。”
“但要是賣的好，還想再收，就給每斤多給我兩分錢。”
張興旺驚歎，“你膽子真大。”
又好奇，“這他們能同意？”
“肯定是同意了，而且還是陳家明贏了，不然他可不會是現在的模樣。”
姚娉婷笑著說完，又說張興旺，“哪裏大膽了？要是我，我賭的更大。這可是滿冬做的柿子幹，滿冬的手藝你還不知道？絕不愁賣！”
張興旺憨笑著撓撓頭。
他是知道宋滿冬廚藝好，可實在是難以把這跟錢畫上等號。
陳家明點著頭，他是理解張興旺的想法的。
要是從前，他也不敢這麽幹。
這是對宋滿冬積累起來的信任。
陳家明也不叫他們著急，把後麵的情況一口氣說了，“柿子幹擺上，便有人好奇買了一點兒。”
“但沒多久，就開始有人回來買第二次了，幾斤幾斤的買。”
“沒到中午，跟我打賭的主任就找了過來，不止答應跟我簽協議，還希望我多再送點兒過去，越多越好。”
“咱們總共才送了三十多斤，我回來之前至少賣了十幾斤。”
“三毛一斤，市裏的人真舍得。”張興旺感慨。
陳家明搖頭，“他們可不是三毛一斤買的，百貨商店掛的是四毛。”
張興旺兩隻手轉了下，“這他們就賣一下，一斤賺一毛？”
陳家明肯定的點頭。
張興旺不禁感歎，“要是咱們也能開百貨商店就好了。”
他也知道這是妄想，說過之後，便談起正事，“那咱們現在就去收其他大隊的柿子？”
“等會兒。”宋滿冬把他倆帶到柿子樹邊上，摘了幾個柿子，跟他們仔細講起來，“這種青色的不要、熟透了的也不能要，要這種偏橘黃色，還硬著的柿子。”
“顏色判斷不準確，可以上手捏，但力氣不要太重。
你們先來感受一下這個感覺，不要左右捏，捏這個位置。”
宋滿冬簡單的教了他們一下，確認他們能判斷之後，才放他們兩個去其他大隊通知收柿子的事兒。
姚娉婷伸手戳了戳柿子，“既然柿子幹能賣出去，柿餅應該也不成問題了。這下張大隊長就不用苦惱了，咱們也不用擔心了。”
“是啊。”宋滿冬點著頭。
該輪到別人擔心了。
陳家明騎著自行車，跟張興旺分作兩隊，挨個大隊通知，又說好收什麽樣柿子。
等他們明日收完，直接送到河東大隊。
即便有自行車輔助，可山路也不好騎，陳家明回來時已經深夜了。
他先回陳家吃了飯，又挨個敲打一番，才趁著夜色找宋滿冬，“柿子幹的事兒，我跟賀永明說過了，他同意幫咱們打掩護，把介紹費換成了柿子幹，這次一共留了三斤半，不過他自己要了一斤吃。”
“剩下那些柿子幹你打算怎麽辦？”
宋滿冬腦袋飛快轉著，“先二兩二兩的賣，可以少，不能多，一塊也賣。總之盡可能的讓更多人買到。”
“等這次收來的柿子做好分出來，續上繼續賣。”
陳家明，“行，那我明天早點兒去賣。”
“不，你不能去，讓賀永明找人賣。”宋滿冬搖搖頭，“就說是從市裏的捎的，隨便賣賣。價格就按兩毛五一斤。”
供銷社的價格宋滿冬看過，是兩毛二一斤。
她這個價格比供銷社高，但品質擺著，買得起柿子幹的人，不會吝嗇這一點兒。
若非是為了叫更多的人來買，宋滿冬都覺得這個價偏低了。
陳家明點著頭，“可這樣真的會對食品廠造成影響麽？要是唐忠路不受影響，你豈不是要虧很多錢？”
宋滿冬搖搖頭，問他，“你知道柿子幹跟饅頭的區別麽？”
陳家明猜測，“柿子幹貴？”
“不，柿子幹不是必需品。”宋滿冬仔細講給他，“饅頭是為了填飽肚子，柿子幹則是消遣。”
“舍得花錢買柿子幹的人，肯定會選味道更好的。好不容易攢下錢要買柿子幹的人，買到味道差心裏也不舒坦。”
“我要他們更多的人嚐過河東大隊的柿子幹、柿餅，再也不願吃供銷社的。”
食品廠產出來的吃食，大半都放在東風公社賣，也有一部分送到縣城去。
柿子幹作為其中一樣事物，也是同樣的售賣流程。
陳家明點著頭，似懂非懂，“要是都送到縣城，價格會壓的更低。但是這點兒影響對食品廠來說應該不算什麽？”
宋滿冬點點頭，又說，“這隻是今年的情況。”
陳家明想到明年，第一反應便是，“可明年賀永明就不要介紹費了。”
“誰說明年要去黑市賣了？”宋滿冬笑了下，“明年我們去供銷社賣。”
“明年我們把其他大隊的柿子都收了，一部分賣到公社，一部分賣到市裏，你覺得怎麽樣？”
隻搶占一點兒生意，對唐忠路來說是在不痛不癢。
她要的可不僅止於此，她要是這一點兒撬動東風公社的供銷社和食品廠的合作，她要的是搶走食品廠柿子這條生產線。
陳家明單是想想收購、買賣的般盛況便胸中澎湃，期待不已，“這樣當然好！”
他還有些擔心，“可其他大隊不是以前不是都賣給食品廠？會改變想法賣給咱們麽？”
“以前的話不一定，但今年往後，是不用擔心了。”
宋滿冬對此還是有把握的，“以前隻賣給食品廠，是因為食品廠年年收，隨意賣給其他人，得罪食品廠當然不劃算。
可今年臨到柿子下樹，食品廠才說不收河東大隊的柿子，他們在其他大隊眼裏，也就沒那麽可靠了。”
“今年能不要河東大隊的柿子，明年就能不要他們的柿子。既然這樣，倒也不必對食品廠這麽忠誠。”
陳家明想過之後，讚同點頭，“要是我，我也不會想跟食品廠再合作。”
他心底火熱起來，河東大隊一個大隊的柿子也就能賣個兩三回，可要是收了其他幾個大隊的柿子，那他們從十月柿子下樹開始，到臘月最後一批柿餅出缸，都能賺錢。
陳家明下定決心，“我今年一定維持住百貨商店的關係。”
“你肯定沒問題的。”宋滿冬對他也十分放心。
說完，又補充了句，“柿子隻是個開端。”
“黑市的生意不能做，那咱們就光明正大的賣。”
陳家明跟她對視一眼，重重點頭。
不管是陳小嬸兒還是唐忠路，都將成為他們的墊腳石。
目標明確，直指明年。
即便時候尚早，宋滿冬也不懈怠，做起其他的準備。
她不知道明年的這時候，她能不能回城，但無論她在不在，河東大隊的柿子幹和柿餅，都要做。
這一次，宋滿冬直接向張大隊長說明了打算，叫來幫忙的不再是能幹的嬸子們，而是王喜娟他們。
張大隊長素來遠慮，聽完便依照她的想法做了安排。
宋滿冬坐在水盆邊上，給柿子削皮時，便暗中打量起來幫忙的姑娘們。
她選年輕人自有道理，嬸子們勤儉的優點在做柿子幹的時候恰得其反。
柿子皮不舍得削，顏色不對的不舍得扔，這些混入其中，嚴重的影響到了柿子幹的品質。
她們長久以來的習慣如此，一時間是改不了的。
但這些年輕的姑娘還是能快一點兒接受新想法的。
宋滿冬看著她們做完，才說道，“大隊上給每家發了兩斤柿子，你們回去可以自己試試做柿子幹或者柿餅。”
“我正打算自己試呢。”王喜娟說道。
棗花則是猶豫後，問她，“滿冬，你能幫我們做麽？我怕自己做壞了。”
宋滿冬拒絕了，“我還要收拾大隊上的柿子，忙不過來。”
“更何況，你們總得學會自己做，不能一直想著依靠我。”
棗花邊說，“那我還是不做了，放熟了直接吃吧，這兩斤柿子做壞了多可惜啊。”
平男眉頭一皺，“你怎麽說話奇奇怪怪？”
“宋知青本來就忙，她給你們家做柿餅了，能不給別人家做麽？整個大隊一百來戶人家，做起來不得累死她？”
王喜娟大大咧咧的開口，“棗花，那你們家的柿子給我一斤吧，我拿兩個雞蛋換。”
“正好我怕自己的做壞了，沒有別的柿子試手。”