任維東瞪他：“不貧能死是不是？”
黑子打小貧慣了。
可以說生長在皇城根下的男男女女不貧的是少數。像小北那麽話少的孩子, 任家那一條胡同也就他一個。
林雲香的同事一個比一個貧，她偶爾也會跟人逗悶子，聞言她不在意地笑笑：“他找你有事吧？”
黑子嘖一聲：“聽聽弟妹多善解人意。你也學著點。”
任維東掄起拳頭, 自小就打不過他的黑子頓時不敢貧, 老實坦白以前跟任維東做生意的毛子來了，請任維東給他們找貨。
任維東差點沒反應過來：“來了幾個意思？”
“人初八就來了。”
去年年中往北邊的生意就不好做了。俄商可選擇的多了, 一再壓價, 有時候一次淨賺隻比咖啡店多一點。可就算這樣還有人削尖腦袋加入進來。
任維東覺著多個朋友多條路, 哪怕以後很難見到——不再跟毛子做生意也沒有直接拒絕, 而是把他們介紹給想跟毛子做生意、不在乎錢少的人。
“你沒跟他們說我忙了幾年想歇歇？”
黑子點頭：“但人說辛苦費好商量。”
“一直在賓館等著？”
黑子：“這倒沒有。也接觸了幾個人。”說到此不由得看一下林雲香。
任維東：“包括李有良？李有良手頭正緊也拒了？”
黑子搖頭笑笑。
任維東懂了：“趁人病要人命？”
黑子點頭：“這事你怎麽看？我覺著咱們閑著也是閑著, 不如你辛苦點走一趟？”
“剛開年上哪兒找貨去。”任維東聯係廠家不費勁, 他電話本上不止有工廠電話, 還有廠領導家裏電話。貨找到了, 他十有八/九得親自驗貨, 還得聯係火車皮。年前才跟車站說, 以後不往北邊倒貨, 過了年又要車皮，當車站是他家開的。
黑子：“老趙也說這事不好辦。他們又不是要一點，紅白藍袋子裝起好往行李架上一扔就行了。”
老趙是任維東另一個發小，經常跟著他談生意：“老趙知道你還找我？”
“人找到廠裏的時候我招待的。”這麽冷的天, 辛辛苦苦來一趟不容易，黑子心軟就把這事答應下來。
人送走之後, 他才想起來無論找貨還是租車他都不行。黑子找發小兼小學同學趙民, 也就是他口中的老趙。老趙自打跟著任維東幹春節期間沒歇過。難得可以歇一歇，老趙不想挪窩, 就說這事沒有任維東辦不成。
任維東：“李有良開價高, 就沒有開價低的？”
黑子答應毛子的時候也是這樣想的——任維東不接就轉給別人。可他忘了, “倒爺”這個圈，年齡不大的任維東是“爺”，是風向標。他改攻別的路子，認識他的人也不敢把全部精力放在北邊這條道上。
好比李有良，嫌任維東風流不道德，閨女跟誰生的都不知道，私下裏沒少打聽不跟毛子做生意還能幹嘛。
不打聽不知道，一打聽嚇一跳，南方發展太快，日新月異，衣服鞋子比北方時髦，家用電器比北方款式多。
一火車皮等於他們一年幹的。
難怪任維東看不上毛子那點錢。
以前隻知道跟毛子做生意的時候，不少人不介意降低抽成搶任維東的買賣。如今有了更好的，不怕跟毛子談崩，一個比一個心黑。
偏偏能租到火車皮、弄到大批貨物的公司沒幾家。
黑子忍不住罵：“我們跟毛子做生意的時候，他們有得賺就幹。現在我們不幹了，一個個恨不得把以前便宜毛子的錢一次賺回來。哪有這樣做生意的。”
“那也是他們自找的。”任維東不同情以前客戶，那些人沒少放他鴿子。
黑子：“可也不能叫人一直在賓館等著。”
“劉備請諸葛亮還三顧茅廬呢。他們才來幾天。實話告訴他們，火車皮不好聯係，春節剛過無論罐頭廠還是毛衣廠都沒有多少存貨。”
黑子點頭：“他們知道。”
“李有良開高價的時候說的？”
黑子頓時不禁說：“就知道瞞不過你。”
任維東輕笑：“他跟他那幾個狐朋狗友跟我們以前客戶最熟。除了他我想不到別人。”
黑子忍不住瞥一眼林雲香。
林雲香見狀笑道：“不用管我。我當著他的麵也敢這樣說。”
黑子眼巴巴看著任維東。
任維東了解他，跟自己人在一塊可能嘚啵了。在外人麵前跟剛過門的小媳婦一樣靦腆，也不想為難他，“跟他們說，三成定金，我去聯係車皮找貨。貨上車一分不少全款付清。”
黑子驚得微微張口。
任維東點頭：“我們隻做這一次。這一次他們要多少我弄多少。”
黑子倒抽冷氣。
林雲香擔憂：“上哪兒弄去？”
“毛子那邊冷，這時候南方的裙子涼鞋不要錢，他們都嫌拿著凍手。”任維東問黑子，“是不是還是要吃的用的厚衣服？”
黑子點頭。
任維東：“這邊不夠不等於外省沒有。趕明兒叫我同學給各國營單位去個電話，一說幫他們請庫存，他們能親自送過來。”
林雲香提醒：“火車呢？”
黑子笑了：“弟妹有所不知。我們租火車皮不容易，有些單位調的話一個電話的事。”
“照你們這樣說他們怎麽不自己跟毛子談？”
任維東：“他們哪有空。好比黃桃罐頭廠廠長，知道怎麽跟俄商談，可他一走大半個月，廠裏誰盯著？叫副廠長去，副廠長談好了也得跟廠領導匯報。如果是大單子還得開會討論才能簽字。合同定下來黃瓜菜都涼了。我出麵的話，一手錢一手貨，他們還不用擔心貨到了錢沒到，我人跑了。”
林雲香懂了：“也不用開會討論？”
任維東：“自己人，又是我同學介紹的，車間主任都敢做主。”
黑子：“那你還說貨不好找？”
任維東反問：“不用搭人情？”
黑子嗤笑一聲：“得了吧。這話也就騙騙弟妹。找你同學打電話是得搭人情。可你同學幫國營單位清庫存也是大功一件。叫他領導知道，我不信領導不誇他能幹？入了領導的眼能用多久不升？你同學反過來謝謝你還差不多。”
任維東這些年沒少麻煩同學，也沒給過同學辛苦費，同學依然樂意幫忙，正是因為幫任維東聯係貨物的同時積累人脈。一旦他們個人能力上去，職位也會跟著上去。
“我說的你記住了嗎？”任維東不跟他扯這些有的沒的。
黑子：“三成定金，貨到付全款？”
任維東點頭：“沒錢叫他們回去拿。反正我找貨也得十天八月。”
林雲香聽糊塗了，不是一個電話的事嗎。
黑子笑道：“弟妹啊，今天簽了合同，明天到貨，毛子心裏怎麽想？他們能痛痛快快付全款？我們把貨弄來了，毛子坐地壓價，我們不想砸手裏——”
“等等。違約金提一倍。”任維東打斷他。
黑子張口結舌。
任維東點頭證明他沒聽錯：“抽成也得比去年多。你打聽一下別人找他們要多少，比最低的低一點就行了。”
“他們也得認為你坐地起價。”
任維東挑眉：“他們還想要去年初或前年的價？做夢！前年什麽行情，現在什麽行情？”
前年這個時候隻有任維東一家。前年年中李有良等人眼饞參與進來，抽成被他們打低，毛子賺得海了去了。
任維東一度不想幹。
冷靜下來一想弄幾台機器搞加工也是賺辛苦錢，還得承擔風險，不如當中間商。
黑子期期艾艾地說：“那你叫老趙跟他們談？”
“我也沒指望你。”任維東白了他一眼，移到辦公桌後，打趙民的呼機。
黑子一見他應下來懸著的心落到實處，笑嘻嘻走人，不礙任老板的眼，名曰給趙總燒水去。
趙民坐公交車來的，等他到公司都快晌午了。任維東把他的計劃跟趙民說一遍就叫趙民跟他和林雲香回去。
黑子拎著茶壺抱著咖啡進來：“不喝點再走？”
趙民皺眉：“還喝這玩意？上次喝半杯，我他娘的一宿沒睡。第二天怕猝死補覺，攏共沒睡仨小時還淨做夢。醒來心砰砰跳。你也悠著點。”
黑子撇撇嘴：“你就誇張吧。”
任維東：“老趙沒喝習慣。”
黑子聞言放心地衝咖啡：“弟妹，嚐嚐再走？”
林雲香沒喝過：“我怕睡不著。”
任維東：“明天早上喝點試試。”
咖啡味很香，林雲香好奇：“家裏有嗎？”
黑子把剩下的咖啡給她。
林雲香不好意思收。任維東伸手拿來：“這是他在咖啡店拿的。”警告黑子，“你把咖啡當水喝我也不管。再自作主張——”
“不敢了，不敢了。”黑子這幾天晚上做夢都在想怎麽忽悠任維東接下這單，“以後打死我也不往客戶跟前湊。”
趙民隔空指著他：“我聽見了。再給我和維東惹事，維東不收拾你，我也饒不了你。”
黑子暗暗撇嘴。
任維東瞪他一眼，拉著林雲香：“我們回家。”問趙民，“去我家吃，還是回你家？”
趙民：“去你家吃點我直接去賓館。”
到樓下，趙民習慣性打開副駕駛車門。餘光看到林雲香，拍拍額頭：“忘了咱家維東結婚了。”
林雲香笑著說：“我坐後麵也一樣。”
趙民坐後麵：“你饒了我吧。”
任維東回頭瞥他：“不說話沒人把你當啞巴。”
趙民反問：“我說什麽了？”
“什麽意思你自己清楚。”任維東提醒林雲香扣上安全套，突然加速，趙民往前趔趄，嚇得抓住椅背。車子穩下來，趙民朝任維東頭上一巴掌，“你小子能壞到多大？”
任維東開車不敢還手：“壞也是你教的。”
黑子打小貧慣了。
可以說生長在皇城根下的男男女女不貧的是少數。像小北那麽話少的孩子, 任家那一條胡同也就他一個。
林雲香的同事一個比一個貧，她偶爾也會跟人逗悶子，聞言她不在意地笑笑：“他找你有事吧？”
黑子嘖一聲：“聽聽弟妹多善解人意。你也學著點。”
任維東掄起拳頭, 自小就打不過他的黑子頓時不敢貧, 老實坦白以前跟任維東做生意的毛子來了，請任維東給他們找貨。
任維東差點沒反應過來：“來了幾個意思？”
“人初八就來了。”
去年年中往北邊的生意就不好做了。俄商可選擇的多了, 一再壓價, 有時候一次淨賺隻比咖啡店多一點。可就算這樣還有人削尖腦袋加入進來。
任維東覺著多個朋友多條路, 哪怕以後很難見到——不再跟毛子做生意也沒有直接拒絕, 而是把他們介紹給想跟毛子做生意、不在乎錢少的人。
“你沒跟他們說我忙了幾年想歇歇？”
黑子點頭：“但人說辛苦費好商量。”
“一直在賓館等著？”
黑子：“這倒沒有。也接觸了幾個人。”說到此不由得看一下林雲香。
任維東：“包括李有良？李有良手頭正緊也拒了？”
黑子搖頭笑笑。
任維東懂了：“趁人病要人命？”
黑子點頭：“這事你怎麽看？我覺著咱們閑著也是閑著, 不如你辛苦點走一趟？”
“剛開年上哪兒找貨去。”任維東聯係廠家不費勁, 他電話本上不止有工廠電話, 還有廠領導家裏電話。貨找到了, 他十有八/九得親自驗貨, 還得聯係火車皮。年前才跟車站說, 以後不往北邊倒貨, 過了年又要車皮，當車站是他家開的。
黑子：“老趙也說這事不好辦。他們又不是要一點，紅白藍袋子裝起好往行李架上一扔就行了。”
老趙是任維東另一個發小，經常跟著他談生意：“老趙知道你還找我？”
“人找到廠裏的時候我招待的。”這麽冷的天, 辛辛苦苦來一趟不容易，黑子心軟就把這事答應下來。
人送走之後, 他才想起來無論找貨還是租車他都不行。黑子找發小兼小學同學趙民, 也就是他口中的老趙。老趙自打跟著任維東幹春節期間沒歇過。難得可以歇一歇，老趙不想挪窩, 就說這事沒有任維東辦不成。
任維東：“李有良開價高, 就沒有開價低的？”
黑子答應毛子的時候也是這樣想的——任維東不接就轉給別人。可他忘了, “倒爺”這個圈，年齡不大的任維東是“爺”，是風向標。他改攻別的路子，認識他的人也不敢把全部精力放在北邊這條道上。
好比李有良，嫌任維東風流不道德，閨女跟誰生的都不知道，私下裏沒少打聽不跟毛子做生意還能幹嘛。
不打聽不知道，一打聽嚇一跳，南方發展太快，日新月異，衣服鞋子比北方時髦，家用電器比北方款式多。
一火車皮等於他們一年幹的。
難怪任維東看不上毛子那點錢。
以前隻知道跟毛子做生意的時候，不少人不介意降低抽成搶任維東的買賣。如今有了更好的，不怕跟毛子談崩，一個比一個心黑。
偏偏能租到火車皮、弄到大批貨物的公司沒幾家。
黑子忍不住罵：“我們跟毛子做生意的時候，他們有得賺就幹。現在我們不幹了，一個個恨不得把以前便宜毛子的錢一次賺回來。哪有這樣做生意的。”
“那也是他們自找的。”任維東不同情以前客戶，那些人沒少放他鴿子。
黑子：“可也不能叫人一直在賓館等著。”
“劉備請諸葛亮還三顧茅廬呢。他們才來幾天。實話告訴他們，火車皮不好聯係，春節剛過無論罐頭廠還是毛衣廠都沒有多少存貨。”
黑子點頭：“他們知道。”
“李有良開高價的時候說的？”
黑子頓時不禁說：“就知道瞞不過你。”
任維東輕笑：“他跟他那幾個狐朋狗友跟我們以前客戶最熟。除了他我想不到別人。”
黑子忍不住瞥一眼林雲香。
林雲香見狀笑道：“不用管我。我當著他的麵也敢這樣說。”
黑子眼巴巴看著任維東。
任維東了解他，跟自己人在一塊可能嘚啵了。在外人麵前跟剛過門的小媳婦一樣靦腆，也不想為難他，“跟他們說，三成定金，我去聯係車皮找貨。貨上車一分不少全款付清。”
黑子驚得微微張口。
任維東點頭：“我們隻做這一次。這一次他們要多少我弄多少。”
黑子倒抽冷氣。
林雲香擔憂：“上哪兒弄去？”
“毛子那邊冷，這時候南方的裙子涼鞋不要錢，他們都嫌拿著凍手。”任維東問黑子，“是不是還是要吃的用的厚衣服？”
黑子點頭。
任維東：“這邊不夠不等於外省沒有。趕明兒叫我同學給各國營單位去個電話，一說幫他們請庫存，他們能親自送過來。”
林雲香提醒：“火車呢？”
黑子笑了：“弟妹有所不知。我們租火車皮不容易，有些單位調的話一個電話的事。”
“照你們這樣說他們怎麽不自己跟毛子談？”
任維東：“他們哪有空。好比黃桃罐頭廠廠長，知道怎麽跟俄商談，可他一走大半個月，廠裏誰盯著？叫副廠長去，副廠長談好了也得跟廠領導匯報。如果是大單子還得開會討論才能簽字。合同定下來黃瓜菜都涼了。我出麵的話，一手錢一手貨，他們還不用擔心貨到了錢沒到，我人跑了。”
林雲香懂了：“也不用開會討論？”
任維東：“自己人，又是我同學介紹的，車間主任都敢做主。”
黑子：“那你還說貨不好找？”
任維東反問：“不用搭人情？”
黑子嗤笑一聲：“得了吧。這話也就騙騙弟妹。找你同學打電話是得搭人情。可你同學幫國營單位清庫存也是大功一件。叫他領導知道，我不信領導不誇他能幹？入了領導的眼能用多久不升？你同學反過來謝謝你還差不多。”
任維東這些年沒少麻煩同學，也沒給過同學辛苦費，同學依然樂意幫忙，正是因為幫任維東聯係貨物的同時積累人脈。一旦他們個人能力上去，職位也會跟著上去。
“我說的你記住了嗎？”任維東不跟他扯這些有的沒的。
黑子：“三成定金，貨到付全款？”
任維東點頭：“沒錢叫他們回去拿。反正我找貨也得十天八月。”
林雲香聽糊塗了，不是一個電話的事嗎。
黑子笑道：“弟妹啊，今天簽了合同，明天到貨，毛子心裏怎麽想？他們能痛痛快快付全款？我們把貨弄來了，毛子坐地壓價，我們不想砸手裏——”
“等等。違約金提一倍。”任維東打斷他。
黑子張口結舌。
任維東點頭證明他沒聽錯：“抽成也得比去年多。你打聽一下別人找他們要多少，比最低的低一點就行了。”
“他們也得認為你坐地起價。”
任維東挑眉：“他們還想要去年初或前年的價？做夢！前年什麽行情，現在什麽行情？”
前年這個時候隻有任維東一家。前年年中李有良等人眼饞參與進來，抽成被他們打低，毛子賺得海了去了。
任維東一度不想幹。
冷靜下來一想弄幾台機器搞加工也是賺辛苦錢，還得承擔風險，不如當中間商。
黑子期期艾艾地說：“那你叫老趙跟他們談？”
“我也沒指望你。”任維東白了他一眼，移到辦公桌後，打趙民的呼機。
黑子一見他應下來懸著的心落到實處，笑嘻嘻走人，不礙任老板的眼，名曰給趙總燒水去。
趙民坐公交車來的，等他到公司都快晌午了。任維東把他的計劃跟趙民說一遍就叫趙民跟他和林雲香回去。
黑子拎著茶壺抱著咖啡進來：“不喝點再走？”
趙民皺眉：“還喝這玩意？上次喝半杯，我他娘的一宿沒睡。第二天怕猝死補覺，攏共沒睡仨小時還淨做夢。醒來心砰砰跳。你也悠著點。”
黑子撇撇嘴：“你就誇張吧。”
任維東：“老趙沒喝習慣。”
黑子聞言放心地衝咖啡：“弟妹，嚐嚐再走？”
林雲香沒喝過：“我怕睡不著。”
任維東：“明天早上喝點試試。”
咖啡味很香，林雲香好奇：“家裏有嗎？”
黑子把剩下的咖啡給她。
林雲香不好意思收。任維東伸手拿來：“這是他在咖啡店拿的。”警告黑子，“你把咖啡當水喝我也不管。再自作主張——”
“不敢了，不敢了。”黑子這幾天晚上做夢都在想怎麽忽悠任維東接下這單，“以後打死我也不往客戶跟前湊。”
趙民隔空指著他：“我聽見了。再給我和維東惹事，維東不收拾你，我也饒不了你。”
黑子暗暗撇嘴。
任維東瞪他一眼，拉著林雲香：“我們回家。”問趙民，“去我家吃，還是回你家？”
趙民：“去你家吃點我直接去賓館。”
到樓下，趙民習慣性打開副駕駛車門。餘光看到林雲香，拍拍額頭：“忘了咱家維東結婚了。”
林雲香笑著說：“我坐後麵也一樣。”
趙民坐後麵：“你饒了我吧。”
任維東回頭瞥他：“不說話沒人把你當啞巴。”
趙民反問：“我說什麽了？”
“什麽意思你自己清楚。”任維東提醒林雲香扣上安全套，突然加速，趙民往前趔趄，嚇得抓住椅背。車子穩下來，趙民朝任維東頭上一巴掌，“你小子能壞到多大？”
任維東開車不敢還手：“壞也是你教的。”