謝溧與許秀芳接到黑山公社的李書?記打過來電話，讓他們?給老首長回?電話時，謝溧當場就委托了農研院這邊的辦事員，幫著給老首長打電話。
老首長這幾天?，一直都在?等著謝溧的茶葉呢，一接聽，立馬就笑眯眯道：“你的茶葉我收到了，是好茶葉，我跟老政委都喜歡喝，就是可惜數量有點少，就那2斤，都不夠塞牙縫的。”
謝溧笑眯眯道：“老首長，您要是喜歡的話，我再給你寄幾斤過去。對了，您是更喜歡喝野茶呢？還是喝苦茶？”
老首長笑道：“兩種都好，但我個?人嘛，偏好喝苦茶，苦味重，回?甘也綿長。那野茶也特別好，回?甘中還有一股特別清澈的味道……老政委就更喜歡野茶一些。”
謝溧聽了後，明白了，便道：“這樣，我各自給你們?寄10斤過去，你們?按照自己的喜好去分。”
老首長聽了後，笑道：“行。”
兩人說了一會兒話後，就關掉了電話。
這邊。
老政委瞧見老首長掛電話，頓時就急了，說：“你老頭子，咋沒?讓我跟謝溧小子說句話？”
老首長瞥他：“你跟他說啥？他那農資社也才剛起步呢，能給咱們?挪20斤過來，已經是不錯了，你就知足吧？”
老政委尷尬了：“你真是的，我哪裏有這種想法，你別亂說，你這是誣告、造謠，你曉得不？”
老首長一看這家夥要擺開架勢跟自己做思想工作的樣子，立馬擺擺手：“行，你說得都對，你咋樣都行。”
老政委瞧他要耍無奈了，也不理?會，轉而道：“那茶葉，我老伴喝了，多年的偏頭疼都好了，這幾天?一直沒?再犯，吃飯都香了，一直問我還有沒?有呢。”
老首長一聽，也不跟他杠下去了，笑著道：“你不說，我還忘記一茬呢，我家那口子也是，這幾天?多年的老寒腿，都不疼了，一直跟我鬧騰著要喝茶，那兩斤的茶葉，你這老家夥要去了半斤，我上哪裏弄去？隻能等著黑山那邊給郵寄過來了。”
老政委撇撇嘴：“2斤我才拿了半斤，你都嘀咕多長時間了？我說你一個?人拿了一斤的事情了嗎？”
老首長拍桌子：“那是謝溧孝敬我的！”
老政委：“信裏麵也說了孝敬我。”
老首長：“……”
老首長轉而道：“對了，從黑山小鎮寄過來，到咱們?這裏，大概要多少天?？”
老政委聞言，知道這老家夥是沒?底氣了，不跟自己杠了，便笑著道：“估摸著要走上十天?左右吧。”
老首長：“10天?！！”
想著。
老首長直接吩咐自己的勤務兵，“小張，你回?頭多去守衛室留意一下，要是有我的包裹，是從黑山小鎮寄過來的，一定要第一時間告訴我。”
勤務兵小張聞言，立馬道：“好的，一定完成任務。”
……
暫且不提老首長這邊，謝溧與許秀芳打完電話後，心裏也是十分開心，老首長那邊直接要了200斤的分量，且是以j區軍區的名義采購的，這要是能穩定下來，也是農資社的一個?固定渠道了。
謝溧道：“聽老首長那邊的意思，咱們?的黑山野茶跟苦茶，都不錯呢，苦茶的產量要多一點，咱們?去了廣交會後，可以重點推薦苦茶，野茶的話……”
謝溧低頭想了想，道：“要不然咱們?在?價格上區分一下吧？”
許秀芳笑道：“我也是這個?意思。”
野豬橋的野茶樹，數量有限，短時間內沒?法培育出更多的，且從育苗到茶葉可以采收，至少也要幾年的時間，那……這樣一來，黑山野茶的產量，肯定就要少於苦茶的。
既然如此，野茶的價格，就要提高一點，讓兩者區分一下。
謝溧一聽，就知道許秀芳明白了自己的意思，他眉眼溫柔的瞧著許秀芳，在?無人的角落，偷偷親了親她，然後又立馬放開，轉而十分正經、嚴肅的討論：
“我們?給老首長那邊的價格是1.5塊一斤茶葉，野茶、苦茶都是一個?價格。廣交會上麵，就這樣吧，野茶按照2塊錢一斤來定價，苦茶還是按照1.5一斤來定價。”
許秀芳：“好。”
關於做生意這件事，怎麽做，兩人其實都沒?有經驗，之所?以給茶葉定價1.5一斤，那也是打聽過了整個?黑山的供銷社的茶葉零售價格後，才定下來的。
兩人商定完畢後，就去找張平商量了。
張平並沒?有負責廣交會的事情，隻是他的茶葉與一款農產品，這次要作為參展產品進了自家的展位，且他的老師是何漢良，他本身能力也強，這才說話有分量。
張平幾句話，就將許秀芳與謝溧的黑山野茶與苦茶，送到了農研院的展位上，也是因為他個?人的影響力。
這會兒，聽說了兩人的安排後，張平思考了片刻，便道：“你們?這茶葉的定價不行。”
許秀芳與謝溧都一愣。
太貴嗎？
許秀芳抿抿嘴，說：“張平老師，野茶的價格，確實是貴了點，要不然還跟苦茶一個?價格？”
張平笑看著兩人，然後搖了搖頭，說：“不是太貴，是太低了。”
許秀芳：“啊？！！”
謝溧也十分吃驚，在?他們?想來，這個?價格已經很貴了，要是再貴，還能貴到哪裏去？
貴得太過離譜的話，也不會有人買吧？
兩人最主要的目的，就是想將農資社的茶葉賣出去，不管賣多少，隻要能賣出去，那就好。
反正，賣多賣少，對於他們?來說都是穩賺的。
謝溧也將自己的想法說了出來，張平笑看著他，說：“照你這樣做生意啊，全?村人都跟著你餓死。”
謝溧：“……”
謝溧有點臉紅，許秀芳的臉也一陣陣發?燙。
張平喝一口黑山野茶，感受著這清冽味道，一會兒，才慢悠悠問道：“你知道我負責的那幾款茶葉，賣多少嗎？”
兩人就看著他，眼睛亮晶晶的，等著答案。
第89章 定價
張平瞧見兩個人的表情, 就有點好笑，他也不賣關子，直接道：“我負責的幾款茶葉，最低的那款定價是4.5元一斤。”
許秀芳與謝溧：“！！！”
兩人都發出了沒見過世麵的驚歎。
許秀芳沒忍住, 問：“張平老師, 那價格最高的那款呢？”
張平笑道：“12塊一斤。”
許秀芳：“！！！”
謝溧也禁不住驚訝出聲?：“能賣到?這麽高嗎？那客戶, 是哪裏的客戶呢？”
張平突然彎腰，打開了抽屜, 取出了兩個小包的茶葉來, 包裹得嚴實, 遞給?許秀芳與謝溧。
“你們聞聞。”
兩人分別接過一包。
張平就笑道：“許秀芳，你拿的這包就是12元一斤的。”
許秀芳的手，驀地就抖動了一下。
張平哈哈一笑, 道：“不要緊張, 再貴的茶葉, 也隻是茶葉, 品得出它滋味的, 就是好茶，不懂鑒賞的, 也就是一杯水罷了。”
許秀芳聞言，不由笑道：“老師, 您是想告訴我們，這茶葉是賣給?了懂得賞識它的人手裏？”
張平笑道：“賞不賞識的，我也不知道。不過那客戶是歐洲的, 兜裏有錢, 每年都要從咱們這裏訂購兩千斤你手上的茶葉，你別以為少, 你手上的那種單樅，芳香綿長，每年的產量也就是三千斤左右，可?以說他一個人都包圓了。”
“咱們這邊也不是做慈善的，哪能白菜價給?他包圓了？”
“那價格，自然就要較別的品種高。”
許秀芳聽了後，隻覺得大開眼界。
張平接著笑了笑，又道：“你是不是覺得他很?傻？”
許秀芳點點頭。
謝溧雖然不懂，但他表情淡定，讓人看不透深淺。
張平瞥了一眼謝溧，覺得這個小夥子沉得住氣，心裏又讚了一句，就笑道：“他也不是真傻子，他能花12塊買下來，就能賣出去22塊，32塊，甚至更高的價格。”
許秀芳：“！！！”
許秀芳張著嘴，問：“那……誰買呢？”
一斤茶葉，已經比黑山鎮上大部分的公?職人員，都要高了，就連英子姐他們這種效益非常好的紡織廠的2級工，一個月的工資，也不到?40塊錢。
要知道2級工，可?是廠長之下最高的級別了。
英子姐的姥姥，在將工作轉給?英子姐以前就是2級工呢，許秀芳對這件事情可?是十分清楚的，一斤茶葉，要花費40多塊，甚至更高的價格，是許秀芳無法想象的。
張平抿了一口茶，便笑道：“那國?外的有錢人，太多了，誰買的，我也不知道。”
一聽說是賣給?國?外人的，許秀芳與謝溧又有點理解了。
盡管他們生活在大山深處，但卻也聽說過國?外的生活很?好，人人都有大房子，還有大片的田地，還有花園，還有自己的私家車……
張平說完，就對兩人道：“你們試著聞聞這兩種茶葉。”
許秀芳將茶葉拿在跟前，仔細嗅了嗅，想開口，又有點遲疑。
張平道：“沒事，你盡管說。”
許秀芳就直言不諱了：“張平老師，您剛才說這款茶葉的主要特點就是香味綿長，但我聞著，怎麽不如?我們的黑山野茶？”
野茶的香味，那才叫綿長呢。
直接泡一壺茶，就放在室內，就能香上半天，香味都不散去。且，這種香味一點也不刺鼻，是那種會讓人聞過就喜歡的香味。
以前的野茶，當然沒有這麽香了，品質也沒有這麽好，這是因為有空間潭水的影響。
那些野茶樹澆灌了空間潭水後，得到?的茶葉，茶葉的各項特點，都被?放大了，也被?增強了。
張平沒有回應這句話，隻是道：“你再試試謝溧手上這款。”
許秀芳看向?謝溧。
謝溧立馬將茶葉遞過去，同時?他也接過許秀芳手裏的那一包茶葉。
兩人調換後，許秀芳拿著嗅了一下，很?快的，就察覺到?了關鍵，“這是一款苦茶？”
張平點點頭：“這款就是咱們這些茶葉裏最便宜的，隻賣4.5一斤。”
老首長這幾天?，一直都在?等著謝溧的茶葉呢，一接聽，立馬就笑眯眯道：“你的茶葉我收到了，是好茶葉，我跟老政委都喜歡喝，就是可惜數量有點少，就那2斤，都不夠塞牙縫的。”
謝溧笑眯眯道：“老首長，您要是喜歡的話，我再給你寄幾斤過去。對了，您是更喜歡喝野茶呢？還是喝苦茶？”
老首長笑道：“兩種都好，但我個?人嘛，偏好喝苦茶，苦味重，回?甘也綿長。那野茶也特別好，回?甘中還有一股特別清澈的味道……老政委就更喜歡野茶一些。”
謝溧聽了後，明白了，便道：“這樣，我各自給你們?寄10斤過去，你們?按照自己的喜好去分。”
老首長聽了後，笑道：“行。”
兩人說了一會兒話後，就關掉了電話。
這邊。
老政委瞧見老首長掛電話，頓時就急了，說：“你老頭子，咋沒?讓我跟謝溧小子說句話？”
老首長瞥他：“你跟他說啥？他那農資社也才剛起步呢，能給咱們?挪20斤過來，已經是不錯了，你就知足吧？”
老政委尷尬了：“你真是的，我哪裏有這種想法，你別亂說，你這是誣告、造謠，你曉得不？”
老首長一看這家夥要擺開架勢跟自己做思想工作的樣子，立馬擺擺手：“行，你說得都對，你咋樣都行。”
老政委瞧他要耍無奈了，也不理?會，轉而道：“那茶葉，我老伴喝了，多年的偏頭疼都好了，這幾天?一直沒?再犯，吃飯都香了，一直問我還有沒?有呢。”
老首長一聽，也不跟他杠下去了，笑著道：“你不說，我還忘記一茬呢，我家那口子也是，這幾天?多年的老寒腿，都不疼了，一直跟我鬧騰著要喝茶，那兩斤的茶葉，你這老家夥要去了半斤，我上哪裏弄去？隻能等著黑山那邊給郵寄過來了。”
老政委撇撇嘴：“2斤我才拿了半斤，你都嘀咕多長時間了？我說你一個?人拿了一斤的事情了嗎？”
老首長拍桌子：“那是謝溧孝敬我的！”
老政委：“信裏麵也說了孝敬我。”
老首長：“……”
老首長轉而道：“對了，從黑山小鎮寄過來，到咱們?這裏，大概要多少天?？”
老政委聞言，知道這老家夥是沒?底氣了，不跟自己杠了，便笑著道：“估摸著要走上十天?左右吧。”
老首長：“10天?！！”
想著。
老首長直接吩咐自己的勤務兵，“小張，你回?頭多去守衛室留意一下，要是有我的包裹，是從黑山小鎮寄過來的，一定要第一時間告訴我。”
勤務兵小張聞言，立馬道：“好的，一定完成任務。”
……
暫且不提老首長這邊，謝溧與許秀芳打完電話後，心裏也是十分開心，老首長那邊直接要了200斤的分量，且是以j區軍區的名義采購的，這要是能穩定下來，也是農資社的一個?固定渠道了。
謝溧道：“聽老首長那邊的意思，咱們?的黑山野茶跟苦茶，都不錯呢，苦茶的產量要多一點，咱們?去了廣交會後，可以重點推薦苦茶，野茶的話……”
謝溧低頭想了想，道：“要不然咱們?在?價格上區分一下吧？”
許秀芳笑道：“我也是這個?意思。”
野豬橋的野茶樹，數量有限，短時間內沒?法培育出更多的，且從育苗到茶葉可以采收，至少也要幾年的時間，那……這樣一來，黑山野茶的產量，肯定就要少於苦茶的。
既然如此，野茶的價格，就要提高一點，讓兩者區分一下。
謝溧一聽，就知道許秀芳明白了自己的意思，他眉眼溫柔的瞧著許秀芳，在?無人的角落，偷偷親了親她，然後又立馬放開，轉而十分正經、嚴肅的討論：
“我們?給老首長那邊的價格是1.5塊一斤茶葉，野茶、苦茶都是一個?價格。廣交會上麵，就這樣吧，野茶按照2塊錢一斤來定價，苦茶還是按照1.5一斤來定價。”
許秀芳：“好。”
關於做生意這件事，怎麽做，兩人其實都沒?有經驗，之所?以給茶葉定價1.5一斤，那也是打聽過了整個?黑山的供銷社的茶葉零售價格後，才定下來的。
兩人商定完畢後，就去找張平商量了。
張平並沒?有負責廣交會的事情，隻是他的茶葉與一款農產品，這次要作為參展產品進了自家的展位，且他的老師是何漢良，他本身能力也強，這才說話有分量。
張平幾句話，就將許秀芳與謝溧的黑山野茶與苦茶，送到了農研院的展位上，也是因為他個?人的影響力。
這會兒，聽說了兩人的安排後，張平思考了片刻，便道：“你們?這茶葉的定價不行。”
許秀芳與謝溧都一愣。
太貴嗎？
許秀芳抿抿嘴，說：“張平老師，野茶的價格，確實是貴了點，要不然還跟苦茶一個?價格？”
張平笑看著兩人，然後搖了搖頭，說：“不是太貴，是太低了。”
許秀芳：“啊？！！”
謝溧也十分吃驚，在?他們?想來，這個?價格已經很貴了，要是再貴，還能貴到哪裏去？
貴得太過離譜的話，也不會有人買吧？
兩人最主要的目的，就是想將農資社的茶葉賣出去，不管賣多少，隻要能賣出去，那就好。
反正，賣多賣少，對於他們?來說都是穩賺的。
謝溧也將自己的想法說了出來，張平笑看著他，說：“照你這樣做生意啊，全?村人都跟著你餓死。”
謝溧：“……”
謝溧有點臉紅，許秀芳的臉也一陣陣發?燙。
張平喝一口黑山野茶，感受著這清冽味道，一會兒，才慢悠悠問道：“你知道我負責的那幾款茶葉，賣多少嗎？”
兩人就看著他，眼睛亮晶晶的，等著答案。
第89章 定價
張平瞧見兩個人的表情, 就有點好笑，他也不賣關子，直接道：“我負責的幾款茶葉，最低的那款定價是4.5元一斤。”
許秀芳與謝溧：“！！！”
兩人都發出了沒見過世麵的驚歎。
許秀芳沒忍住, 問：“張平老師, 那價格最高的那款呢？”
張平笑道：“12塊一斤。”
許秀芳：“！！！”
謝溧也禁不住驚訝出聲?：“能賣到?這麽高嗎？那客戶, 是哪裏的客戶呢？”
張平突然彎腰，打開了抽屜, 取出了兩個小包的茶葉來, 包裹得嚴實, 遞給?許秀芳與謝溧。
“你們聞聞。”
兩人分別接過一包。
張平就笑道：“許秀芳，你拿的這包就是12元一斤的。”
許秀芳的手，驀地就抖動了一下。
張平哈哈一笑, 道：“不要緊張, 再貴的茶葉, 也隻是茶葉, 品得出它滋味的, 就是好茶，不懂鑒賞的, 也就是一杯水罷了。”
許秀芳聞言，不由笑道：“老師, 您是想告訴我們，這茶葉是賣給?了懂得賞識它的人手裏？”
張平笑道：“賞不賞識的，我也不知道。不過那客戶是歐洲的, 兜裏有錢, 每年都要從咱們這裏訂購兩千斤你手上的茶葉，你別以為少, 你手上的那種單樅，芳香綿長，每年的產量也就是三千斤左右，可?以說他一個人都包圓了。”
“咱們這邊也不是做慈善的，哪能白菜價給?他包圓了？”
“那價格，自然就要較別的品種高。”
許秀芳聽了後，隻覺得大開眼界。
張平接著笑了笑，又道：“你是不是覺得他很?傻？”
許秀芳點點頭。
謝溧雖然不懂，但他表情淡定，讓人看不透深淺。
張平瞥了一眼謝溧，覺得這個小夥子沉得住氣，心裏又讚了一句，就笑道：“他也不是真傻子，他能花12塊買下來，就能賣出去22塊，32塊，甚至更高的價格。”
許秀芳：“！！！”
許秀芳張著嘴，問：“那……誰買呢？”
一斤茶葉，已經比黑山鎮上大部分的公?職人員，都要高了，就連英子姐他們這種效益非常好的紡織廠的2級工，一個月的工資，也不到?40塊錢。
要知道2級工，可?是廠長之下最高的級別了。
英子姐的姥姥，在將工作轉給?英子姐以前就是2級工呢，許秀芳對這件事情可?是十分清楚的，一斤茶葉，要花費40多塊，甚至更高的價格，是許秀芳無法想象的。
張平抿了一口茶，便笑道：“那國?外的有錢人，太多了，誰買的，我也不知道。”
一聽說是賣給?國?外人的，許秀芳與謝溧又有點理解了。
盡管他們生活在大山深處，但卻也聽說過國?外的生活很?好，人人都有大房子，還有大片的田地，還有花園，還有自己的私家車……
張平說完，就對兩人道：“你們試著聞聞這兩種茶葉。”
許秀芳將茶葉拿在跟前，仔細嗅了嗅，想開口，又有點遲疑。
張平道：“沒事，你盡管說。”
許秀芳就直言不諱了：“張平老師，您剛才說這款茶葉的主要特點就是香味綿長，但我聞著，怎麽不如?我們的黑山野茶？”
野茶的香味，那才叫綿長呢。
直接泡一壺茶，就放在室內，就能香上半天，香味都不散去。且，這種香味一點也不刺鼻，是那種會讓人聞過就喜歡的香味。
以前的野茶，當然沒有這麽香了，品質也沒有這麽好，這是因為有空間潭水的影響。
那些野茶樹澆灌了空間潭水後，得到?的茶葉，茶葉的各項特點，都被?放大了，也被?增強了。
張平沒有回應這句話，隻是道：“你再試試謝溧手上這款。”
許秀芳看向?謝溧。
謝溧立馬將茶葉遞過去，同時?他也接過許秀芳手裏的那一包茶葉。
兩人調換後，許秀芳拿著嗅了一下，很?快的，就察覺到?了關鍵，“這是一款苦茶？”
張平點點頭：“這款就是咱們這些茶葉裏最便宜的，隻賣4.5一斤。”