這
馬秋鳴作為設計部總監，立刻表態說：“老板，你就放心吧，我們絕對不敢這麽幹的！”
他緩了緩，有些得意地說：“不是我自誇，我們鴻基地產公司的樓盤，無論是樓房還是商廈，質量都是杠杠的，香江人哪一個不說好？這些口碑，就是我們品牌的保證！我怎麽敢破壞它？”
“很好。”
李蓁蓁見敲打的目的達到了，於是轉移話題說：“馬總監，我讓你成立一個裝修小組，你辦得怎麽樣了？”
馬秋鳴立刻說：“老板，已經成立好了，裏麵有5個固定的設計師，另外十幾個設計師，也是我們公司的人，不過他們不屬於裝修小組，需要用到他們的時候，才會過來幫忙。”
“嗯，這樣挺好的，人盡其才嘛。”李蓁蓁非常滿意，看向沙盤的目光充滿期待。
謝長平突然高興地笑出聲，眼神發亮地說：“老板，新成立的裝修小組，想必又是我們公司的一個盈利點。”
“還是老板你有遠見，居然能想出毛坯房這樣的妙招！以前我們出售小戶型房，都是裝修全包的，這樣算起來，我們當時還是吃虧了。”
他暢想起來，一臉陶醉地說：“老板，隻要那些客戶買了我們的小戶型房，有九成的可能會找我們公司幫忙裝修。試問香江的地產公司，還有哪一家比我們鴻基更有經驗？我們裝修小戶型房可是出了名的！”
“嘿嘿嘿嘿……最後客戶們裝修的錢，還是要落入我們公司的口袋。”謝長平說到後來，已經笑得見牙不見眼了。
李蓁蓁忍俊不禁，指點他說：“謝副總，這隻是一條思路，其實可以盈利的地方還有很多，就看我們能不能想得到了。多開動腦筋，隻要我們比同行領先半步，就可以提前搶占市場。”
“是是是，”謝長平忙不迭地點頭，趁機說出了幾個自己的小創意，然後恭敬地說：“不過這些，都沒有老板你想得好。”
李蓁蓁好笑地搖了搖頭，瞥了他一眼，說：“謝副總，你想得這幾個主意也不錯，我聽說反響很好，你好好加油。”
“謝謝老板，我一定會繼續努力的！”謝長平成功地賣了好，臉上的喜氣遮也遮不住。
“老板，”馬秋鳴忽然出聲提醒，指著前麵說：“那裏還有工廠的沙盤，已經做好了，你要不要順便看看？”
“哦？我看看。”李蓁蓁很感興趣地走過去，隻見角落裏還有一個沙盤，上麵的建築物很明顯，都是工廠與廠房，掩映在青山綠樹之間，倒顯得環境不錯。
她心念一動，詢問說：“馬總監，這是我們在新界的工廠嗎？”
馬秋鳴上前一步，指著一個不起眼的地方說：“是啊老板，已經建好的這一批廠房，都在黃竹坑。”
“非常好！”李蓁蓁很有鬥誌地一揮手，轉頭吩咐說：“謝副總，既然這些工廠已經建好了，那你這邊盡快把它們都租出去。”
“好的，我知道了。”謝長平想也不想地答應下來，又提出疑問說：“老板，如果有人要買我們的廠房，我們要不要賣？”
李蓁蓁回頭望了望沙盤，緩緩地搖頭說：“我們不賣，隻租。”
她明白謝長平的為難，因此鼓舞他說：“謝副總，要是不好出租，我們可以降低租金，或者延長出租年限，但是堅決不能賣。”
她語重心長地說：“工廠的價值，現在還沒體現出來，以後你們就知道了，關鍵在於地皮。”
“地皮？”謝長平有些疑惑，不解地說：“老板，我們公司在新界的地皮特別多，那裏的地皮也不是很值錢。”
李蓁蓁不以為意，含笑說：“等著吧，遲早會有值錢的一天，香江現在的發展勢頭這麽好，新移民也越來越多，我相信不用等很久，大概明年吧，應該就會好很多。隻要開工廠的人一多，我們的廠房就不愁出租。相信我，地皮才是最值錢的！”
謝長平摸了摸下巴，若有所思，突然眼神一亮，急切地說：“老板，我知道了！”
似乎是抓住了某種靈感，他語速飛快地說：“政府一直在建設新市鎮，我看這次是來真的。也許以後，新界就不是現在的新界，說不定還能發展成什麽樣，到時候地皮的價值肯定要上漲！”
李蓁蓁讚賞地看了他一眼，在她看來，謝長平比起以前，真的是進步很大，她誇獎道：“謝副總，你能想到這一點很好，那租賃的事就拜托你了。”
“嘿嘿……”謝長平反倒不好意思了，他整了整襯衫的下擺，說：“老板你客氣了，這都是我應該做的。”
馬秋鳴站在一旁，這時候趁機插嘴說：“老板，現在第一批小戶型房，差不多已經建好了，我們要不要繼續建造第二批？”
說到這個問題，謝長平有些著急，忍不住提醒說：“老板，現在我們第一批小戶型房，還一間都沒有賣出去。馬上再建第二批，會不會有些倉促啊？”
李蓁蓁望著沙盤沉吟起來，很快就有了決定，胸有成竹地說：“建！繼續建第二批，機器和工人都不能停，停一天都是在浪費錢。”
馬秋鳴雖然是建築師，但是他在這一行浸淫多年，也懂得一些行情，有些遲疑地說：“這……老板，要不我們還是再緩一緩？反正我們公司的工程那麽多，倒也不用擔心工人沒地方去，至於那些機器，全部拉到別的工地就行了。”
這
李蓁蓁已經下定了決心，這時候思路很清晰，充滿自信地說：“馬總監，這是銷售部應該煩惱的事情，你先不用擔心，我有辦法把它們都賣出去。”
她心裏一片火熱，很快就朝馬秋鳴點了點頭，輕聲說：“馬總監，那你先忙，我和謝副總回去了。”
等他們回到了頂層的辦公室，謝長平很機靈地說：“老板，你是不是又想到了什麽好方法？”
“嗯，是想到了一個。”李蓁蓁神秘地笑了起來，顯得有些高深莫測。
謝長平心癢難當，他認識李蓁蓁這麽久，每當她露出這個表情的時候，就表示她一定有了好主意。
他屏住呼吸，緊張地說：“老板，你快告訴我吧。”
李蓁蓁莞爾一笑，神秘地說：“謝副總，你聽說過期房嗎？”
“期房？”謝長平一頭霧水，老老實實地說：“老板，我沒聽說過這個。”
“謝副總，那我今天就再教你一招，你聽好了。”
李蓁蓁把玩著手上的鋼筆，緩緩地說：“所謂的期房，其實意思很簡單，就是預售。”
為了更加形象生動，她舉例說：“假如我們的樓房還沒有開始建，或者還沒建好，但是卻能讓客戶事先預付定金，相當於提前購買未來的房子，跟我們之前搞出來的首付貸款差不多。隻不過上次是出售現房，而這次，是出售期房，也就是未來的房屋。”
“老板，這個我知道。”謝長平恍然大悟，立刻興奮地說：“這樣一來，我們公司的樓還沒建好，就能收回來一部分成本了！哈哈哈哈……太好了，這個主意實在是太好了！”
他閉著眼睛想了想，很快又說：“老板，你這個主意非常好，對客戶也有利。讓我想想啊，如果客戶買了我們的期房，他隻需要提前支付很少的首付款。如果他中途缺錢用了，也可以把這個房子賣出去，資金很快就能回籠，這對客戶來說，太有誘惑力了！”
他越想越興奮，激動地說：“這就好比擊鼓傳花的遊戲。我們的樓房，就好比一朵花，這朵花到了a客戶的手上，也可以傳到b客戶那裏，b再傳到c，這樣傳下去，不管最後傳到誰手裏，他們都要來購買我們的期房！我們怎麽樣都是穩賺不賠，永遠立於不敗之地！哈哈哈哈……”
李蓁蓁大囧，難道“炒樓花”這個名詞，就是從這裏來的？
謝長平還真是長進了，竟然能從她的寥寥數語中，就聯想到這麽多細節！
她看向謝長平的眼神充滿了驚奇。
“不對！”謝長平猛然一頓，大聲地說：“老板，如果這樣的話，那我們的樓房，豈不是就變成了別人手裏斂財的工具！”
他呼吸粗重，眼睛瞪得有點大，忍不住站起身走來走去，突然停下來說：“老板，這樣我們太吃虧了。要是真的有人按照我說的去幹，那麽他隻需要花很少的定金，就能白得一個房子，如果他立刻賣出去，豈不是賺死了？！”
李蓁蓁心裏咯噔一下，卻好整以暇地說：“誰會那麽傻，他們私底下買賣房子，可沒有銀行貸款給他們。而且，你不要忘了，我們的房子逐步出售，也會隨著市場行情調整價格。”
“哦，那倒也是。”謝長平覺得很有道理，走回來重新坐下，有些郝然地說：“老板，你看我……”
李蓁蓁擺了擺手，溫和地說：“謝副總，雖然這種情況不太可能發生，但是你說得對，確實存在這個漏洞，我們還是要謹慎一些比較好。”
她心裏清楚，這次還真被謝長平說中了，未來香江的樓市，就是靠“炒樓花”炒出來的！香江這塊地方，永遠不缺乏聰明的人。
對於這個弊端，李蓁蓁當然比誰都清楚。
她也知道，就算她不率先提出來，也會有別人想出來這個方法。既然如此，她為什麽不能提前半步呢？畢竟她的地產公司也是要盈利的。
謝長平皺著眉頭，很快就想出了主意，說：“老板，要不這樣好了，客戶交付定金的時候，我們就把他們的名字登記下來，規定最後的期房，戶主隻能是他們自己，這樣就比較安全了。”
李蓁蓁笑了，人性貪婪，這個方法隻能堵得住一時。對於那些求財心切的人，區區一個記名，又算得了什麽呢？
她仔細端詳著謝長平，這個人本來是一個老實人，能夠想到這一步，已經是很難得了。
李蓁蓁斜了斜唇角，狀似無意地點撥說：“謝副總，其實我們不必太過緊張，就算有人炒樓花，等他們把價格炒高了，我們的樓盤也不可能按照原價賣出去，勢必也要跟著水漲船高。”
“對呀！”謝長平猛地一拍大腿，高興地說：“我剛才怎麽沒想到呢？瞧我這死腦筋！”
他抬頭看向李蓁蓁，躍躍欲試地說：“老板，那不如這樣，我們索性放開了限製，讓他們把房價炒得越高越好，我們最後拿到的利潤也會更多！”
李蓁蓁蹙了蹙眉，搖頭說：“還是規矩一點好，至於到底會不會有人炒樓花，我們現在也說不好，反正我們公司不會虧本就是了。”
謝長平心裏一跳，又恢複了往日的恭謹，握拳說：“我知道了老板，我會把規矩跟下麵的人說的，讓他們到時候記名。”
他們又商量了一會兒，謝長平就告辭離開了。緊接著，一道道命令就從他那裏發布出去，銷售部的員工很快出動了。
最近這段時間，香江的老百姓，忽然聽到了一件新鮮事。
在一個食品加工廠，剛剛下班的工人們，三五成群地聚在一起吃午飯，自然而然地就談到了這件事。
一個三十多歲的男工人起了話頭：“喂，你們看報紙了嗎？我昨天在報紙上，看到鴻基公司的售房廣告了！”
坐在他右手邊的，是一個四十多歲，長相滄桑的中年工友，很感興趣地說：“你說的鴻基公司，是不是那個著名的鴻基地產公司？前一陣子好像才收購了九龍倉？”
“沒錯，就是他們公司！”第一個工人立刻點了點頭，有些興奮地說：“這次鴻基公司要出售的房子，還是小戶型房！就是小王以前買的那種房子！哎呀，我等了這麽久，終於讓我等到了！”
房子的問題，是這群工友共同關心的話題，很快就有工友羨慕地說：“這是真的嗎？那我也要趕緊去買一套！小王家的房子我也去看過了，一家五口人完全夠住。我聽他說，他當時買這房子的時候，隻花了一點點定金，剩下的錢都是跟銀行借的，每個月隻需要還一點錢。”
“可不是嘛，我一直都在後悔當初沒跟著小王一起買，現在你看看他，哎呦喂，羨慕死我了。”那個四十多歲的工友，越說越覺得懊悔。
他突然一拍大腿，臉上浮現出堅毅的神色，大聲地說：“不行，我也要趕緊去買一套，不能讓我家兩個兒子，二十歲了還跟我們擠在同一間房！”
工人們都非常心動，齊齊看向第一個人，異口同聲地說：“這個消息到底是不是真的？”
第一個工友梗著脖子說：“當然是真的，我親眼在報紙上看到的，你們別不相信，我明天就把報紙拿過來讓你們看！”
“不用等明天了，我現在就出去買一份昨天的報紙。”那個中年工人簡直迫不及待，他也顧不得繼續吃飯了，立刻放下碗筷，就往外麵走出去，應該是去買報紙去了。
剩下來的工友們麵麵相覷，你看看我，我看看你，都能從對方的眼裏看到心動的神色。
一個二十多歲的年輕工人突然一拍桌子，大聲地說：“不好，我們要買的話就得抓緊時間了，不然又跟上次那樣，遲到了就沒有了！”
這話一說，大家紛紛點頭，就連麵前的飯菜，也沒有心思繼續吃了。
他們心思各異，回去之後就找了各種借口，從工廠裏偷溜出來，暗戳戳地買了報紙，又按照報紙上的地址，來到了鴻基地產公司新開發的龍翔小區。
類似這樣的對話，在香江的各個地方不斷上演，尤其是工人群體，簡直毫無抵抗力。這些人就如同潮水一般，一波一波地湧向了龍翔小區。
他們到了那裏之後，很快就被客戶經理分流了。
客戶經理把他們分批帶到了裝飾一新的樣板房，就開始滔滔不絕地洗腦：
“各位客戶，現在我帶你們去參觀客廳。”客戶經理打開大門，側過身子讓客戶們走進來，微笑著說：“你們看，這個客廳的麵積是4平方米，但是裏麵什麽都有！”
客戶經理伸手在沙發底下一摸，也不知道怎麽的，就從底下拉出來另一塊沙發。這兩塊沙發拚在一起，就組成了一張像小床一樣大的沙發。
看到大家驚訝的目光，客戶經理得意一笑，指著沙發說：“看到了吧？這就是我們公司最新研製的多功能沙發，專門為小戶型房設計的。有了這個沙發，等於家裏多了一間房！不管是來了客人，還是讓小孩子住在這裏，都非常合適！”
他走到餐桌旁邊，對著餐桌搗鼓了一下，就好像變魔術一樣，這個餐桌很快就從一張小小的高凳，變成一張1.5米的大餐桌！
“哇！這個桌子太棒了！居然還能這樣！不行不行，我一定要買一個，這太適合我們家了！哈哈哈哈……”一個心急的客戶，忍不住當場抓住客戶經理說：“你們這個餐桌是在哪裏買的？”
客戶經理神秘地笑了笑，搖頭說：“這個餐桌，包括剛才的沙發，外麵都沒得賣！”
“什麽？那你們的桌子是從哪裏來的？”這個客戶非常失望，立刻提出質疑。
客戶經理輕描淡寫地說：“這是我們公司獨創的設計，已經申請專利了，隻有我們自己的工廠能夠生產，你在外麵是買不到的。”
這個客戶真的很想要餐桌，他心急地說：“那我要怎麽樣才能買得到？你們應該有家具店吧？”
客戶經理再次搖頭說：“不好意思，現在工廠生產的不多，暫時隻能供應給買房的客戶。”
他環視眾人，提高聲音說：“隻要是購買我們小戶型房的客人，我們就提供專業的裝修服務，還免費贈送一部分家具！”
“嘶！”大家齊齊吸氣，驚歎地說：“這麽大手筆！請問你們的裝修也是免費的嗎？”
馬秋鳴作為設計部總監，立刻表態說：“老板，你就放心吧，我們絕對不敢這麽幹的！”
他緩了緩，有些得意地說：“不是我自誇，我們鴻基地產公司的樓盤，無論是樓房還是商廈，質量都是杠杠的，香江人哪一個不說好？這些口碑，就是我們品牌的保證！我怎麽敢破壞它？”
“很好。”
李蓁蓁見敲打的目的達到了，於是轉移話題說：“馬總監，我讓你成立一個裝修小組，你辦得怎麽樣了？”
馬秋鳴立刻說：“老板，已經成立好了，裏麵有5個固定的設計師，另外十幾個設計師，也是我們公司的人，不過他們不屬於裝修小組，需要用到他們的時候，才會過來幫忙。”
“嗯，這樣挺好的，人盡其才嘛。”李蓁蓁非常滿意，看向沙盤的目光充滿期待。
謝長平突然高興地笑出聲，眼神發亮地說：“老板，新成立的裝修小組，想必又是我們公司的一個盈利點。”
“還是老板你有遠見，居然能想出毛坯房這樣的妙招！以前我們出售小戶型房，都是裝修全包的，這樣算起來，我們當時還是吃虧了。”
他暢想起來，一臉陶醉地說：“老板，隻要那些客戶買了我們的小戶型房，有九成的可能會找我們公司幫忙裝修。試問香江的地產公司，還有哪一家比我們鴻基更有經驗？我們裝修小戶型房可是出了名的！”
“嘿嘿嘿嘿……最後客戶們裝修的錢，還是要落入我們公司的口袋。”謝長平說到後來，已經笑得見牙不見眼了。
李蓁蓁忍俊不禁，指點他說：“謝副總，這隻是一條思路，其實可以盈利的地方還有很多，就看我們能不能想得到了。多開動腦筋，隻要我們比同行領先半步，就可以提前搶占市場。”
“是是是，”謝長平忙不迭地點頭，趁機說出了幾個自己的小創意，然後恭敬地說：“不過這些，都沒有老板你想得好。”
李蓁蓁好笑地搖了搖頭，瞥了他一眼，說：“謝副總，你想得這幾個主意也不錯，我聽說反響很好，你好好加油。”
“謝謝老板，我一定會繼續努力的！”謝長平成功地賣了好，臉上的喜氣遮也遮不住。
“老板，”馬秋鳴忽然出聲提醒，指著前麵說：“那裏還有工廠的沙盤，已經做好了，你要不要順便看看？”
“哦？我看看。”李蓁蓁很感興趣地走過去，隻見角落裏還有一個沙盤，上麵的建築物很明顯，都是工廠與廠房，掩映在青山綠樹之間，倒顯得環境不錯。
她心念一動，詢問說：“馬總監，這是我們在新界的工廠嗎？”
馬秋鳴上前一步，指著一個不起眼的地方說：“是啊老板，已經建好的這一批廠房，都在黃竹坑。”
“非常好！”李蓁蓁很有鬥誌地一揮手，轉頭吩咐說：“謝副總，既然這些工廠已經建好了，那你這邊盡快把它們都租出去。”
“好的，我知道了。”謝長平想也不想地答應下來，又提出疑問說：“老板，如果有人要買我們的廠房，我們要不要賣？”
李蓁蓁回頭望了望沙盤，緩緩地搖頭說：“我們不賣，隻租。”
她明白謝長平的為難，因此鼓舞他說：“謝副總，要是不好出租，我們可以降低租金，或者延長出租年限，但是堅決不能賣。”
她語重心長地說：“工廠的價值，現在還沒體現出來，以後你們就知道了，關鍵在於地皮。”
“地皮？”謝長平有些疑惑，不解地說：“老板，我們公司在新界的地皮特別多，那裏的地皮也不是很值錢。”
李蓁蓁不以為意，含笑說：“等著吧，遲早會有值錢的一天，香江現在的發展勢頭這麽好，新移民也越來越多，我相信不用等很久，大概明年吧，應該就會好很多。隻要開工廠的人一多，我們的廠房就不愁出租。相信我，地皮才是最值錢的！”
謝長平摸了摸下巴，若有所思，突然眼神一亮，急切地說：“老板，我知道了！”
似乎是抓住了某種靈感，他語速飛快地說：“政府一直在建設新市鎮，我看這次是來真的。也許以後，新界就不是現在的新界，說不定還能發展成什麽樣，到時候地皮的價值肯定要上漲！”
李蓁蓁讚賞地看了他一眼，在她看來，謝長平比起以前，真的是進步很大，她誇獎道：“謝副總，你能想到這一點很好，那租賃的事就拜托你了。”
“嘿嘿……”謝長平反倒不好意思了，他整了整襯衫的下擺，說：“老板你客氣了，這都是我應該做的。”
馬秋鳴站在一旁，這時候趁機插嘴說：“老板，現在第一批小戶型房，差不多已經建好了，我們要不要繼續建造第二批？”
說到這個問題，謝長平有些著急，忍不住提醒說：“老板，現在我們第一批小戶型房，還一間都沒有賣出去。馬上再建第二批，會不會有些倉促啊？”
李蓁蓁望著沙盤沉吟起來，很快就有了決定，胸有成竹地說：“建！繼續建第二批，機器和工人都不能停，停一天都是在浪費錢。”
馬秋鳴雖然是建築師，但是他在這一行浸淫多年，也懂得一些行情，有些遲疑地說：“這……老板，要不我們還是再緩一緩？反正我們公司的工程那麽多，倒也不用擔心工人沒地方去，至於那些機器，全部拉到別的工地就行了。”
這
李蓁蓁已經下定了決心，這時候思路很清晰，充滿自信地說：“馬總監，這是銷售部應該煩惱的事情，你先不用擔心，我有辦法把它們都賣出去。”
她心裏一片火熱，很快就朝馬秋鳴點了點頭，輕聲說：“馬總監，那你先忙，我和謝副總回去了。”
等他們回到了頂層的辦公室，謝長平很機靈地說：“老板，你是不是又想到了什麽好方法？”
“嗯，是想到了一個。”李蓁蓁神秘地笑了起來，顯得有些高深莫測。
謝長平心癢難當，他認識李蓁蓁這麽久，每當她露出這個表情的時候，就表示她一定有了好主意。
他屏住呼吸，緊張地說：“老板，你快告訴我吧。”
李蓁蓁莞爾一笑，神秘地說：“謝副總，你聽說過期房嗎？”
“期房？”謝長平一頭霧水，老老實實地說：“老板，我沒聽說過這個。”
“謝副總，那我今天就再教你一招，你聽好了。”
李蓁蓁把玩著手上的鋼筆，緩緩地說：“所謂的期房，其實意思很簡單，就是預售。”
為了更加形象生動，她舉例說：“假如我們的樓房還沒有開始建，或者還沒建好，但是卻能讓客戶事先預付定金，相當於提前購買未來的房子，跟我們之前搞出來的首付貸款差不多。隻不過上次是出售現房，而這次，是出售期房，也就是未來的房屋。”
“老板，這個我知道。”謝長平恍然大悟，立刻興奮地說：“這樣一來，我們公司的樓還沒建好，就能收回來一部分成本了！哈哈哈哈……太好了，這個主意實在是太好了！”
他閉著眼睛想了想，很快又說：“老板，你這個主意非常好，對客戶也有利。讓我想想啊，如果客戶買了我們的期房，他隻需要提前支付很少的首付款。如果他中途缺錢用了，也可以把這個房子賣出去，資金很快就能回籠，這對客戶來說，太有誘惑力了！”
他越想越興奮，激動地說：“這就好比擊鼓傳花的遊戲。我們的樓房，就好比一朵花，這朵花到了a客戶的手上，也可以傳到b客戶那裏，b再傳到c，這樣傳下去，不管最後傳到誰手裏，他們都要來購買我們的期房！我們怎麽樣都是穩賺不賠，永遠立於不敗之地！哈哈哈哈……”
李蓁蓁大囧，難道“炒樓花”這個名詞，就是從這裏來的？
謝長平還真是長進了，竟然能從她的寥寥數語中，就聯想到這麽多細節！
她看向謝長平的眼神充滿了驚奇。
“不對！”謝長平猛然一頓，大聲地說：“老板，如果這樣的話，那我們的樓房，豈不是就變成了別人手裏斂財的工具！”
他呼吸粗重，眼睛瞪得有點大，忍不住站起身走來走去，突然停下來說：“老板，這樣我們太吃虧了。要是真的有人按照我說的去幹，那麽他隻需要花很少的定金，就能白得一個房子，如果他立刻賣出去，豈不是賺死了？！”
李蓁蓁心裏咯噔一下，卻好整以暇地說：“誰會那麽傻，他們私底下買賣房子，可沒有銀行貸款給他們。而且，你不要忘了，我們的房子逐步出售，也會隨著市場行情調整價格。”
“哦，那倒也是。”謝長平覺得很有道理，走回來重新坐下，有些郝然地說：“老板，你看我……”
李蓁蓁擺了擺手，溫和地說：“謝副總，雖然這種情況不太可能發生，但是你說得對，確實存在這個漏洞，我們還是要謹慎一些比較好。”
她心裏清楚，這次還真被謝長平說中了，未來香江的樓市，就是靠“炒樓花”炒出來的！香江這塊地方，永遠不缺乏聰明的人。
對於這個弊端，李蓁蓁當然比誰都清楚。
她也知道，就算她不率先提出來，也會有別人想出來這個方法。既然如此，她為什麽不能提前半步呢？畢竟她的地產公司也是要盈利的。
謝長平皺著眉頭，很快就想出了主意，說：“老板，要不這樣好了，客戶交付定金的時候，我們就把他們的名字登記下來，規定最後的期房，戶主隻能是他們自己，這樣就比較安全了。”
李蓁蓁笑了，人性貪婪，這個方法隻能堵得住一時。對於那些求財心切的人，區區一個記名，又算得了什麽呢？
她仔細端詳著謝長平，這個人本來是一個老實人，能夠想到這一步，已經是很難得了。
李蓁蓁斜了斜唇角，狀似無意地點撥說：“謝副總，其實我們不必太過緊張，就算有人炒樓花，等他們把價格炒高了，我們的樓盤也不可能按照原價賣出去，勢必也要跟著水漲船高。”
“對呀！”謝長平猛地一拍大腿，高興地說：“我剛才怎麽沒想到呢？瞧我這死腦筋！”
他抬頭看向李蓁蓁，躍躍欲試地說：“老板，那不如這樣，我們索性放開了限製，讓他們把房價炒得越高越好，我們最後拿到的利潤也會更多！”
李蓁蓁蹙了蹙眉，搖頭說：“還是規矩一點好，至於到底會不會有人炒樓花，我們現在也說不好，反正我們公司不會虧本就是了。”
謝長平心裏一跳，又恢複了往日的恭謹，握拳說：“我知道了老板，我會把規矩跟下麵的人說的，讓他們到時候記名。”
他們又商量了一會兒，謝長平就告辭離開了。緊接著，一道道命令就從他那裏發布出去，銷售部的員工很快出動了。
最近這段時間，香江的老百姓，忽然聽到了一件新鮮事。
在一個食品加工廠，剛剛下班的工人們，三五成群地聚在一起吃午飯，自然而然地就談到了這件事。
一個三十多歲的男工人起了話頭：“喂，你們看報紙了嗎？我昨天在報紙上，看到鴻基公司的售房廣告了！”
坐在他右手邊的，是一個四十多歲，長相滄桑的中年工友，很感興趣地說：“你說的鴻基公司，是不是那個著名的鴻基地產公司？前一陣子好像才收購了九龍倉？”
“沒錯，就是他們公司！”第一個工人立刻點了點頭，有些興奮地說：“這次鴻基公司要出售的房子，還是小戶型房！就是小王以前買的那種房子！哎呀，我等了這麽久，終於讓我等到了！”
房子的問題，是這群工友共同關心的話題，很快就有工友羨慕地說：“這是真的嗎？那我也要趕緊去買一套！小王家的房子我也去看過了，一家五口人完全夠住。我聽他說，他當時買這房子的時候，隻花了一點點定金，剩下的錢都是跟銀行借的，每個月隻需要還一點錢。”
“可不是嘛，我一直都在後悔當初沒跟著小王一起買，現在你看看他，哎呦喂，羨慕死我了。”那個四十多歲的工友，越說越覺得懊悔。
他突然一拍大腿，臉上浮現出堅毅的神色，大聲地說：“不行，我也要趕緊去買一套，不能讓我家兩個兒子，二十歲了還跟我們擠在同一間房！”
工人們都非常心動，齊齊看向第一個人，異口同聲地說：“這個消息到底是不是真的？”
第一個工友梗著脖子說：“當然是真的，我親眼在報紙上看到的，你們別不相信，我明天就把報紙拿過來讓你們看！”
“不用等明天了，我現在就出去買一份昨天的報紙。”那個中年工人簡直迫不及待，他也顧不得繼續吃飯了，立刻放下碗筷，就往外麵走出去，應該是去買報紙去了。
剩下來的工友們麵麵相覷，你看看我，我看看你，都能從對方的眼裏看到心動的神色。
一個二十多歲的年輕工人突然一拍桌子，大聲地說：“不好，我們要買的話就得抓緊時間了，不然又跟上次那樣，遲到了就沒有了！”
這話一說，大家紛紛點頭，就連麵前的飯菜，也沒有心思繼續吃了。
他們心思各異，回去之後就找了各種借口，從工廠裏偷溜出來，暗戳戳地買了報紙，又按照報紙上的地址，來到了鴻基地產公司新開發的龍翔小區。
類似這樣的對話，在香江的各個地方不斷上演，尤其是工人群體，簡直毫無抵抗力。這些人就如同潮水一般，一波一波地湧向了龍翔小區。
他們到了那裏之後，很快就被客戶經理分流了。
客戶經理把他們分批帶到了裝飾一新的樣板房，就開始滔滔不絕地洗腦：
“各位客戶，現在我帶你們去參觀客廳。”客戶經理打開大門，側過身子讓客戶們走進來，微笑著說：“你們看，這個客廳的麵積是4平方米，但是裏麵什麽都有！”
客戶經理伸手在沙發底下一摸，也不知道怎麽的，就從底下拉出來另一塊沙發。這兩塊沙發拚在一起，就組成了一張像小床一樣大的沙發。
看到大家驚訝的目光，客戶經理得意一笑，指著沙發說：“看到了吧？這就是我們公司最新研製的多功能沙發，專門為小戶型房設計的。有了這個沙發，等於家裏多了一間房！不管是來了客人，還是讓小孩子住在這裏，都非常合適！”
他走到餐桌旁邊，對著餐桌搗鼓了一下，就好像變魔術一樣，這個餐桌很快就從一張小小的高凳，變成一張1.5米的大餐桌！
“哇！這個桌子太棒了！居然還能這樣！不行不行，我一定要買一個，這太適合我們家了！哈哈哈哈……”一個心急的客戶，忍不住當場抓住客戶經理說：“你們這個餐桌是在哪裏買的？”
客戶經理神秘地笑了笑，搖頭說：“這個餐桌，包括剛才的沙發，外麵都沒得賣！”
“什麽？那你們的桌子是從哪裏來的？”這個客戶非常失望，立刻提出質疑。
客戶經理輕描淡寫地說：“這是我們公司獨創的設計，已經申請專利了，隻有我們自己的工廠能夠生產，你在外麵是買不到的。”
這個客戶真的很想要餐桌，他心急地說：“那我要怎麽樣才能買得到？你們應該有家具店吧？”
客戶經理再次搖頭說：“不好意思，現在工廠生產的不多，暫時隻能供應給買房的客戶。”
他環視眾人，提高聲音說：“隻要是購買我們小戶型房的客人，我們就提供專業的裝修服務，還免費贈送一部分家具！”
“嘶！”大家齊齊吸氣，驚歎地說：“這麽大手筆！請問你們的裝修也是免費的嗎？”