李蓁蓁心裏暗想，這些商品，雖說也是工業產品，但卻屬於勞動密集型產品，技術含量並不算高。
她仔細想想就明白了，六七十年代的香江工業，其實就是靠給外國企業代工，才得以發展起來。
看到這裏，李蓁蓁就放心了。因為她的電風扇在這些產品裏麵，絕對是黑科技級別的產品，想不吸引人都難。
周然跟在她的身邊，一直保持沉默，這時候卻忽然說：“蓁蓁，你是我見過最厲害的女孩子。我沒有想到，電風扇真的被你發明出來了。”
李蓁蓁抿嘴一笑，謙虛地說：“電風扇不是我發明的，我隻是提供資金，功勞都在實驗室。”
周然卻不認同，他認真地說：“如果沒有你的支持，哪裏還有實驗室的存在？你的電風扇一出來，別的不說，我們香江的技術檔次就上了一個台階。這麽多年了，也終於有一樣拿得出手的產品。”
周然的這番話，說中了李蓁蓁的心思，她有些得意地說：“我當時就是這樣想的，香江雖然沒什麽自然資源，但是香江人都很聰明，憑什麽被外國人比下去？我就是想證明，我們華人也是有技術實力的。”
麵對這樣的李蓁蓁，周然心裏的愛意更深，自己的心上人這麽有本事，是一件值得他驕傲的事。
他低下頭，聲音揉得出水：“蓁蓁……”
兩個人四目相對，李蓁蓁最先敗下陣來，她瞥開視線，努力裝作若無其事，低聲說：“這裏也沒什麽好看的，我們還是回去吧。”
一行人回到攤位上，李蓁蓁一走進去，就感受到電風扇吹來的一股股涼風，這才驚覺，她身上竟出了一身薄汗。
展銷會裏根本沒有安裝空調，在此時的香江，空調還屬於奢侈品，沒有普及開來。再加上這裏麵人群密集，所以更顯得悶熱。
李蓁蓁靈機一動，招手叫住了常慶龍，交代說：“常經理，你讓他們把電風扇調轉方向，對著外麵吹。”
常慶龍沒有多說什麽，立刻照辦。
這樣一下，電風扇的好處，還沒有被客戶們享受到，對麵的展位倒是率先享受到了。
對麵的經理也是一個妙人，立刻走過來，當場就買了兩台電風扇搬回去。
到了上午九點半，展銷會正式開始。沒有領導講話，也沒有任何儀式，大門一開，就算是開幕了。
雖說形式很簡陋，但是前來參加展銷會的人，數量還真不少。
能夠前來參加展銷會的客商，大部分都是廠商或者經銷商。這些人來自不同的國家，什麽人種都有，衣著也各不相同。
對於客商們來說，時間就是金錢。所以他們一走進會場，就開始四處觀看，現場的氣氛就跟外麵的天氣一樣，越來越火熱。
啟明電器公司的展覽位置非常顯眼，再加上又有電風扇的涼風，在這樣悶熱的環境中，分外引人注目。
凡是經過這裏的客商，都忍不住駐足觀看。
實際上，他們中的一些人並不想買電風扇，但是卻禁不住走進來，隻為了享受一會兒涼風，就跟後世那些到商場蹭空調的人一樣。
對於這些人，李蓁蓁也不去管他們，他們來到這裏，還能夠給展位帶來寶貴的人氣。
客商們來來去去，當然不乏真正的客戶。
其中有一個身材高大的白人男子，在聽完銷售人員的介紹之後，興趣大增，立刻找來了常慶龍了解情況。
這
他指著自己介紹說：“你好，我叫斯蒂芬，來自德國。我剛才聽你們的員工說，這些電風扇是你們發明的，是這樣嗎？”
常慶龍與他握了握手，熱絡地說：“斯蒂芬先生，我的英文名字叫強森，非常高興認識你。你說得沒錯，這些電風扇，確實是我們自主研發的。”
斯蒂芬捂住嘴巴，半響才驚訝地說：“哦上帝啊！這真是太神奇了。香江人竟然能夠創造出這樣的產品。真是不敢相信！請問強森先生，你們的專利技術可以出售給我嗎？”
常慶龍眼神閃了閃，笑眯眯地說：“不要意思，斯蒂芬先生，我們公司不出售專利，隻出售產品。”
斯蒂芬並沒有輕易放棄，他繼續遊說：“ok，如果你們不願意出售專利，我在德國擁有兩家工廠，我希望能夠使用貴公司的專利技術。”
常慶龍一點都不為所動，他微笑著說：“斯蒂芬先生，真是抱歉，我們公司目前不打算開放專利授權。”
斯蒂芬聽到這裏，也明白事情沒有希望，頓時失望地說：“哦，那真是太可惜了。”
他禮貌地與常慶龍點頭致意，就轉過身去繼續研究電風扇。
常慶龍站在原地等了一會，就在他以為事情已經沒戲，斯蒂芬卻突然開口說：“強森先生，我要下單。這種大的電風扇，我需要1萬台。還有那種中型的電風扇，我要1萬5千台。”
常慶龍有些驚喜，他沒想到開門紅就有這樣的業績。這個德國人要的數量實在是太多了，他不得不吃驚。
也許是常慶龍的表情讓斯蒂芬誤會了，他皺著眉頭說：“你們提供不了嗎？那你們到底能供應多少電風扇？要是太少我就不要了。”
“不不不，”常慶龍立刻搖頭，拍著自己的胸口說：“斯蒂芬先生，我們的產能非常大，你要的電風扇，我們完全能夠供應。”
斯蒂芬有些不相信，他遲疑地說：“真的嗎？我最遲這個月月底就要，你們真的有這麽大的產能？”
“當然，”常慶龍毫不猶豫地一揮手，大聲地說：“不用等到這個月月底，我們倉庫裏現在就有貨。斯蒂芬先生，你完全可以直接提貨。”
這下輪到斯蒂芬吃驚了，他瞪著眼睛，豎起大拇指說：“東方人，你是好樣的。既然這樣，那我還要5000台小型電風扇，你們能夠保證供應嗎？”
“當然可以！”常慶龍笑得見牙不見眼，他伸手做出邀請的姿勢，熱情地說：“斯蒂芬先生，如果你已經決定了，那麽我們現在就可以簽訂合同，你覺得呢？”
斯蒂芬眨了眨眼睛，非常愉快地點了點頭。
由於這次活動是官方組織的，所以無論是買方還是賣方，都必須在舉辦方那裏，繳納一定數量的保證金。這樣一來，那些沒有實力的商家，就被排除在外，根本來不了。
就連供銷合同也是官方提供的製式合同，等買賣雙方簽完合同之後，還要交付訂金。
這一套流程下來，都由官方派出專人負責，最大限度地保障了買賣雙方的權益。
常慶龍帶著斯蒂芬離開了片刻，很快就把合同的事情搞定了。
回到展位上，常慶龍心裏一片火熱，臉上也笑成了一朵花。但是接下來發生的事情，更讓他心花怒放。
隨著前來參觀的客商人數越來越多，啟明電風扇的銷售情況異常火爆。在銷售人員的賣力推銷下，常慶龍又陸續簽訂了好幾個供銷合同。
有了成績，常慶龍立刻跑來跟李蓁蓁匯報。
他從外麵急匆匆地走進休息室，頭上臉上都掛滿了汗珠，就連臉色都是紅彤彤的。
李蓁蓁一看到他，就關切地招手說：“常經理，你辛苦了，過來這裏喝點水吧。”
“謝謝老板！”常慶龍笑容滿麵，端起李蓁蓁遞過來的水杯一幹而淨，然後興奮地說：“老板，我們的電風扇非常好賣。現在已經售出了10萬台，銷售額超過1千8百萬港幣！”
不過，李蓁蓁並沒有很興奮，這點錢她還不放在眼裏。但是常慶龍激動的樣子，還是感染了她，她笑著鼓勵說：“常經理，你做得不錯，繼續加油。”
常慶龍自覺受到了鼓勵，又有美好的前景擺在眼前，頓時就像打了雞血一樣，也顧不得繼續喝水，就急慌慌地跑回前台去了。
他走了沒過多久，外麵就傳來一陣吵鬧的聲音，而且這個聲音還有越來越大的趨勢，讓李蓁蓁也不由得興起了好奇心。
“外麵到底怎麽了？”她與周然交換了一個眼神，就想起身去看。
周然趕緊給保鏢們打了一個手勢，自己也隱隱地擋在她的身前，護著李蓁蓁來到了前台。
第123章 東亞病夫
李蓁蓁走出休息區, 就看到一群皮膚黝黑, 身材矮小的客商, 把常慶龍圍在中間, 正在大聲地嚷嚷著什麽。
這些人一看就是東南亞人, 雖然也說英語, 但是他們的口音卻很重, 李蓁蓁需要凝神細聽，才能勉強地分辨出來。
一個明顯是頭領的人，此時滿臉氣憤, 跳著腳說：“你們的價格太貴了！一台小小的電風扇，出廠價格竟然要200塊錢港幣！你還不如去搶銀行！你這樣的價格，讓我怎麽賣出去？”
常慶龍不著痕跡地挪開一點, 避開了他的唾沫星子, 這才笑眯眯地說：“辛格先生，這是我們自主研發的高科技產品, 200塊錢的價格不算貴了。”
“這還不貴？”辛格瞪大了眼睛, 他憤怒地伸出手, 把旁邊的一台電風扇, 拍得嘭嘭直響。
常慶龍的眉頭皺了起來, 他沉著聲音說：“辛格先生, 你不買沒有關係，但是請不要破壞我們的電風扇。”
伴隨著常慶龍的話音，周圍的人也紛紛用異樣的眼神看著辛格, 讓他不由得訕訕地收回了手。但是他的目光還停留在電風扇的身上, 悶悶地說：“那你告訴我，200塊錢的價格，包不包括運費？”
常慶龍盡管心裏已經不耐煩了，但是他秉著“來者是客”的態度，還是耐心地說：“辛格先生，200塊錢隻是出廠價，不包括運費。我們采用fob的貨運形式，這是離岸價格。”
“什麽？”辛格的眼睛瞪得有銅鈴那麽大，看上去就像一隻憤怒的黑狗，他緊鎖著眉頭說：“你的意思是說，如果我買了你們的電風扇，那麽包括運費在內，還有運輸途中的風險，都要我自己承擔？”
常慶龍不卑不亢，微笑著說：“是這樣的，沒錯。”
“shit，shit！”辛格破口大罵，氣急敗壞地說：“這實在是太貴了！”
常慶龍的臉色冷了下來，他冷聲說：“辛格先生，買賣不成仁義在，我們都是文明人，沒必要罵人，你說是不是？展館裏還有很多商品，我看你們不如到別的地方逛一逛。”
辛格從鼻孔裏噴出氣，翻著白眼說：“你們賣得這麽貴，我還買什麽？我不買了！”
他狠狠地瞪了常慶龍一眼，然後帶著身後的人，罵罵咧咧地揚長而去。
看到這群人終於走了，常慶龍這才鬆了一口氣，他轉過身來，就看見了李蓁蓁，頓時有些不知所措。
他不知道李蓁蓁看到了多少，擔心她會責怪他辦事不力，趕緊解釋說：“老板，這群印度人在這裏吵架，我擔心他們會影響到別的客戶，所以才……”
李蓁蓁抬起手說：“常經理，你不用解釋，我剛才都看到了。你做得很好，像這種客戶，我們不稀罕。”
常慶龍有些不好意思地說：“老板你不怪我就好了。”
李蓁蓁溫和地說：“常經理，我們雖然是賣家，但也是有尊嚴的，沒必要跪著賣東西。我們的電風扇獨一無二，他們不要是他們的損失。”
常慶龍擦了擦額頭上的汗水，恭敬地說：“我知道了，老板，那我先去招待客戶了。”
“嗯，你去忙吧。”李蓁蓁微微頷首，不再看他。
這時候周然卻說：“蓁蓁，我覺得那個印度人，應該會回來買電風扇。”
李蓁蓁有些不相信，她斜睨著他，反問說：“你從哪裏看出來的？”
周然胸有成竹地說：“挑挑揀揀才是買家，我看那個印度人其實很喜歡電風扇，吵架隻是他講價的手段。依我看，他待會還會回來的。”
說到這裏，周然湊近了一點，眼神灼灼地說：“你要不要跟我打賭？要是你輸了，你就答應我一個條件。”
李蓁蓁才不上當，她撇了撇嘴說：“他買不買我都沒有損失，沒必要跟你打賭。”
周然勾起嘴角笑起來，低聲說：“那個印度人隻要不糊塗，就該知道，他以這個價格批發回印度，還是有很大賺頭的。”
看他說得這麽肯定，李蓁蓁也不由得將信將疑，說：“那我拭目以待，看你說得準不準。”
他們說話間，又來了好幾波客戶，其中還有四五個日本人。
這幾個日本人，都是四十歲左右的中年男子，身材普遍不高，卻穿著寬大的西服，顯得很不協調。
李蓁蓁注意到，在今天這樣炎熱的天氣，這些日本人竟然還穿著西裝外套，臉都被悶得發紅了，也不知道是不是腦子有病。
看到這幾個人，李蓁蓁也不著急離開了。
這些日本人是被攤位上的電風扇吸引過來的，他們剛一走進門，就都兩眼發亮，一個個嘴巴張得老大，嘴裏嘰裏呱啦地不住讚歎。
他們有的圍著落地電風扇左看右看，有的湊到銷售人員身邊旁聽，有的拿起迷你電風扇仔細研究。
其中有一個日本人，甚至直接趴在地上，把一台電風扇抬起來，細細地研究著底座，嘴裏念念有詞。
然後這群人聚在一起，嘰裏呱啦地討論起來。
李蓁蓁雖然聽不懂他們在說什麽，卻能從他們的語氣和表情中，猜到他們的興奮與激動。
她仔細想想就明白了，六七十年代的香江工業，其實就是靠給外國企業代工，才得以發展起來。
看到這裏，李蓁蓁就放心了。因為她的電風扇在這些產品裏麵，絕對是黑科技級別的產品，想不吸引人都難。
周然跟在她的身邊，一直保持沉默，這時候卻忽然說：“蓁蓁，你是我見過最厲害的女孩子。我沒有想到，電風扇真的被你發明出來了。”
李蓁蓁抿嘴一笑，謙虛地說：“電風扇不是我發明的，我隻是提供資金，功勞都在實驗室。”
周然卻不認同，他認真地說：“如果沒有你的支持，哪裏還有實驗室的存在？你的電風扇一出來，別的不說，我們香江的技術檔次就上了一個台階。這麽多年了，也終於有一樣拿得出手的產品。”
周然的這番話，說中了李蓁蓁的心思，她有些得意地說：“我當時就是這樣想的，香江雖然沒什麽自然資源，但是香江人都很聰明，憑什麽被外國人比下去？我就是想證明，我們華人也是有技術實力的。”
麵對這樣的李蓁蓁，周然心裏的愛意更深，自己的心上人這麽有本事，是一件值得他驕傲的事。
他低下頭，聲音揉得出水：“蓁蓁……”
兩個人四目相對，李蓁蓁最先敗下陣來，她瞥開視線，努力裝作若無其事，低聲說：“這裏也沒什麽好看的，我們還是回去吧。”
一行人回到攤位上，李蓁蓁一走進去，就感受到電風扇吹來的一股股涼風，這才驚覺，她身上竟出了一身薄汗。
展銷會裏根本沒有安裝空調，在此時的香江，空調還屬於奢侈品，沒有普及開來。再加上這裏麵人群密集，所以更顯得悶熱。
李蓁蓁靈機一動，招手叫住了常慶龍，交代說：“常經理，你讓他們把電風扇調轉方向，對著外麵吹。”
常慶龍沒有多說什麽，立刻照辦。
這樣一下，電風扇的好處，還沒有被客戶們享受到，對麵的展位倒是率先享受到了。
對麵的經理也是一個妙人，立刻走過來，當場就買了兩台電風扇搬回去。
到了上午九點半，展銷會正式開始。沒有領導講話，也沒有任何儀式，大門一開，就算是開幕了。
雖說形式很簡陋，但是前來參加展銷會的人，數量還真不少。
能夠前來參加展銷會的客商，大部分都是廠商或者經銷商。這些人來自不同的國家，什麽人種都有，衣著也各不相同。
對於客商們來說，時間就是金錢。所以他們一走進會場，就開始四處觀看，現場的氣氛就跟外麵的天氣一樣，越來越火熱。
啟明電器公司的展覽位置非常顯眼，再加上又有電風扇的涼風，在這樣悶熱的環境中，分外引人注目。
凡是經過這裏的客商，都忍不住駐足觀看。
實際上，他們中的一些人並不想買電風扇，但是卻禁不住走進來，隻為了享受一會兒涼風，就跟後世那些到商場蹭空調的人一樣。
對於這些人，李蓁蓁也不去管他們，他們來到這裏，還能夠給展位帶來寶貴的人氣。
客商們來來去去，當然不乏真正的客戶。
其中有一個身材高大的白人男子，在聽完銷售人員的介紹之後，興趣大增，立刻找來了常慶龍了解情況。
這
他指著自己介紹說：“你好，我叫斯蒂芬，來自德國。我剛才聽你們的員工說，這些電風扇是你們發明的，是這樣嗎？”
常慶龍與他握了握手，熱絡地說：“斯蒂芬先生，我的英文名字叫強森，非常高興認識你。你說得沒錯，這些電風扇，確實是我們自主研發的。”
斯蒂芬捂住嘴巴，半響才驚訝地說：“哦上帝啊！這真是太神奇了。香江人竟然能夠創造出這樣的產品。真是不敢相信！請問強森先生，你們的專利技術可以出售給我嗎？”
常慶龍眼神閃了閃，笑眯眯地說：“不要意思，斯蒂芬先生，我們公司不出售專利，隻出售產品。”
斯蒂芬並沒有輕易放棄，他繼續遊說：“ok，如果你們不願意出售專利，我在德國擁有兩家工廠，我希望能夠使用貴公司的專利技術。”
常慶龍一點都不為所動，他微笑著說：“斯蒂芬先生，真是抱歉，我們公司目前不打算開放專利授權。”
斯蒂芬聽到這裏，也明白事情沒有希望，頓時失望地說：“哦，那真是太可惜了。”
他禮貌地與常慶龍點頭致意，就轉過身去繼續研究電風扇。
常慶龍站在原地等了一會，就在他以為事情已經沒戲，斯蒂芬卻突然開口說：“強森先生，我要下單。這種大的電風扇，我需要1萬台。還有那種中型的電風扇，我要1萬5千台。”
常慶龍有些驚喜，他沒想到開門紅就有這樣的業績。這個德國人要的數量實在是太多了，他不得不吃驚。
也許是常慶龍的表情讓斯蒂芬誤會了，他皺著眉頭說：“你們提供不了嗎？那你們到底能供應多少電風扇？要是太少我就不要了。”
“不不不，”常慶龍立刻搖頭，拍著自己的胸口說：“斯蒂芬先生，我們的產能非常大，你要的電風扇，我們完全能夠供應。”
斯蒂芬有些不相信，他遲疑地說：“真的嗎？我最遲這個月月底就要，你們真的有這麽大的產能？”
“當然，”常慶龍毫不猶豫地一揮手，大聲地說：“不用等到這個月月底，我們倉庫裏現在就有貨。斯蒂芬先生，你完全可以直接提貨。”
這下輪到斯蒂芬吃驚了，他瞪著眼睛，豎起大拇指說：“東方人，你是好樣的。既然這樣，那我還要5000台小型電風扇，你們能夠保證供應嗎？”
“當然可以！”常慶龍笑得見牙不見眼，他伸手做出邀請的姿勢，熱情地說：“斯蒂芬先生，如果你已經決定了，那麽我們現在就可以簽訂合同，你覺得呢？”
斯蒂芬眨了眨眼睛，非常愉快地點了點頭。
由於這次活動是官方組織的，所以無論是買方還是賣方，都必須在舉辦方那裏，繳納一定數量的保證金。這樣一來，那些沒有實力的商家，就被排除在外，根本來不了。
就連供銷合同也是官方提供的製式合同，等買賣雙方簽完合同之後，還要交付訂金。
這一套流程下來，都由官方派出專人負責，最大限度地保障了買賣雙方的權益。
常慶龍帶著斯蒂芬離開了片刻，很快就把合同的事情搞定了。
回到展位上，常慶龍心裏一片火熱，臉上也笑成了一朵花。但是接下來發生的事情，更讓他心花怒放。
隨著前來參觀的客商人數越來越多，啟明電風扇的銷售情況異常火爆。在銷售人員的賣力推銷下，常慶龍又陸續簽訂了好幾個供銷合同。
有了成績，常慶龍立刻跑來跟李蓁蓁匯報。
他從外麵急匆匆地走進休息室，頭上臉上都掛滿了汗珠，就連臉色都是紅彤彤的。
李蓁蓁一看到他，就關切地招手說：“常經理，你辛苦了，過來這裏喝點水吧。”
“謝謝老板！”常慶龍笑容滿麵，端起李蓁蓁遞過來的水杯一幹而淨，然後興奮地說：“老板，我們的電風扇非常好賣。現在已經售出了10萬台，銷售額超過1千8百萬港幣！”
不過，李蓁蓁並沒有很興奮，這點錢她還不放在眼裏。但是常慶龍激動的樣子，還是感染了她，她笑著鼓勵說：“常經理，你做得不錯，繼續加油。”
常慶龍自覺受到了鼓勵，又有美好的前景擺在眼前，頓時就像打了雞血一樣，也顧不得繼續喝水，就急慌慌地跑回前台去了。
他走了沒過多久，外麵就傳來一陣吵鬧的聲音，而且這個聲音還有越來越大的趨勢，讓李蓁蓁也不由得興起了好奇心。
“外麵到底怎麽了？”她與周然交換了一個眼神，就想起身去看。
周然趕緊給保鏢們打了一個手勢，自己也隱隱地擋在她的身前，護著李蓁蓁來到了前台。
第123章 東亞病夫
李蓁蓁走出休息區, 就看到一群皮膚黝黑, 身材矮小的客商, 把常慶龍圍在中間, 正在大聲地嚷嚷著什麽。
這些人一看就是東南亞人, 雖然也說英語, 但是他們的口音卻很重, 李蓁蓁需要凝神細聽，才能勉強地分辨出來。
一個明顯是頭領的人，此時滿臉氣憤, 跳著腳說：“你們的價格太貴了！一台小小的電風扇，出廠價格竟然要200塊錢港幣！你還不如去搶銀行！你這樣的價格，讓我怎麽賣出去？”
常慶龍不著痕跡地挪開一點, 避開了他的唾沫星子, 這才笑眯眯地說：“辛格先生，這是我們自主研發的高科技產品, 200塊錢的價格不算貴了。”
“這還不貴？”辛格瞪大了眼睛, 他憤怒地伸出手, 把旁邊的一台電風扇, 拍得嘭嘭直響。
常慶龍的眉頭皺了起來, 他沉著聲音說：“辛格先生, 你不買沒有關係，但是請不要破壞我們的電風扇。”
伴隨著常慶龍的話音，周圍的人也紛紛用異樣的眼神看著辛格, 讓他不由得訕訕地收回了手。但是他的目光還停留在電風扇的身上, 悶悶地說：“那你告訴我，200塊錢的價格，包不包括運費？”
常慶龍盡管心裏已經不耐煩了，但是他秉著“來者是客”的態度，還是耐心地說：“辛格先生，200塊錢隻是出廠價，不包括運費。我們采用fob的貨運形式，這是離岸價格。”
“什麽？”辛格的眼睛瞪得有銅鈴那麽大，看上去就像一隻憤怒的黑狗，他緊鎖著眉頭說：“你的意思是說，如果我買了你們的電風扇，那麽包括運費在內，還有運輸途中的風險，都要我自己承擔？”
常慶龍不卑不亢，微笑著說：“是這樣的，沒錯。”
“shit，shit！”辛格破口大罵，氣急敗壞地說：“這實在是太貴了！”
常慶龍的臉色冷了下來，他冷聲說：“辛格先生，買賣不成仁義在，我們都是文明人，沒必要罵人，你說是不是？展館裏還有很多商品，我看你們不如到別的地方逛一逛。”
辛格從鼻孔裏噴出氣，翻著白眼說：“你們賣得這麽貴，我還買什麽？我不買了！”
他狠狠地瞪了常慶龍一眼，然後帶著身後的人，罵罵咧咧地揚長而去。
看到這群人終於走了，常慶龍這才鬆了一口氣，他轉過身來，就看見了李蓁蓁，頓時有些不知所措。
他不知道李蓁蓁看到了多少，擔心她會責怪他辦事不力，趕緊解釋說：“老板，這群印度人在這裏吵架，我擔心他們會影響到別的客戶，所以才……”
李蓁蓁抬起手說：“常經理，你不用解釋，我剛才都看到了。你做得很好，像這種客戶，我們不稀罕。”
常慶龍有些不好意思地說：“老板你不怪我就好了。”
李蓁蓁溫和地說：“常經理，我們雖然是賣家，但也是有尊嚴的，沒必要跪著賣東西。我們的電風扇獨一無二，他們不要是他們的損失。”
常慶龍擦了擦額頭上的汗水，恭敬地說：“我知道了，老板，那我先去招待客戶了。”
“嗯，你去忙吧。”李蓁蓁微微頷首，不再看他。
這時候周然卻說：“蓁蓁，我覺得那個印度人，應該會回來買電風扇。”
李蓁蓁有些不相信，她斜睨著他，反問說：“你從哪裏看出來的？”
周然胸有成竹地說：“挑挑揀揀才是買家，我看那個印度人其實很喜歡電風扇，吵架隻是他講價的手段。依我看，他待會還會回來的。”
說到這裏，周然湊近了一點，眼神灼灼地說：“你要不要跟我打賭？要是你輸了，你就答應我一個條件。”
李蓁蓁才不上當，她撇了撇嘴說：“他買不買我都沒有損失，沒必要跟你打賭。”
周然勾起嘴角笑起來，低聲說：“那個印度人隻要不糊塗，就該知道，他以這個價格批發回印度，還是有很大賺頭的。”
看他說得這麽肯定，李蓁蓁也不由得將信將疑，說：“那我拭目以待，看你說得準不準。”
他們說話間，又來了好幾波客戶，其中還有四五個日本人。
這幾個日本人，都是四十歲左右的中年男子，身材普遍不高，卻穿著寬大的西服，顯得很不協調。
李蓁蓁注意到，在今天這樣炎熱的天氣，這些日本人竟然還穿著西裝外套，臉都被悶得發紅了，也不知道是不是腦子有病。
看到這幾個人，李蓁蓁也不著急離開了。
這些日本人是被攤位上的電風扇吸引過來的，他們剛一走進門，就都兩眼發亮，一個個嘴巴張得老大，嘴裏嘰裏呱啦地不住讚歎。
他們有的圍著落地電風扇左看右看，有的湊到銷售人員身邊旁聽，有的拿起迷你電風扇仔細研究。
其中有一個日本人，甚至直接趴在地上，把一台電風扇抬起來，細細地研究著底座，嘴裏念念有詞。
然後這群人聚在一起，嘰裏呱啦地討論起來。
李蓁蓁雖然聽不懂他們在說什麽，卻能從他們的語氣和表情中，猜到他們的興奮與激動。