吳小春抿嘴笑了。
他們正聊天，薑麗雲和馮易回來了。
馮易踩著三輪車，薑麗雲則騎著自行車。
剛開始騎三輪車那幾天，馮易多少有點不適應，每天都騎得很累。
但一星期之後，他就習慣了，這會兒他把三輪車騎回家，一點沒覺得累。
“你們回來了？事情成了嗎？”薑麗雲一看到孫金山就問。
孫金山道：“事情成了，合同已經簽了！”說著，孫金山就把合同拿出來給薑麗雲看。
薑麗雲看到這合同，心情挺好的。
她是希望公社裏那些白羽雞能賣出去的，這年頭的農民不容易，他們養雞就想賺點辛苦錢，如果真的血本無歸，也挺慘的。
“合同簽了就好，明天你就可以開始收購白羽雞了。”薑麗雲道。
孫金山又摸了摸自己硬挺的頭發：“我是打算明天就開始收購，但今天我在磚瓦廠說了一聲，就有一群人來問我這事兒。大家太熱情了，我擔心明天我收購白羽雞的時候會出亂子，而且這雞收回來要怎麽辦？總不能我養著吧？磚瓦廠的拖輪下次去上海是元旦，還有好幾天。”
孫金山雖然心心念念想要做生意，但他完全沒有經驗。
他沒有養過白羽雞，甚至不知道要怎麽辨別那些白羽雞的好壞。
而且他們這裏買雞賣雞，一般都是稱分量的，那麽多雞，他又要怎麽去稱分量？
幾千隻雞啊！會累死他的吧？
請人當然也可以，但這要花不少錢。
孫金山有些發愁，薑麗雲卻覺得這不是事兒。
“我們吃飯，一邊吃一邊說吧。”薑麗雲道。
孫金山立刻點頭，想挨著薑麗雲坐下。
薑麗雲有些好笑：“這是馮易的位置，你坐這裏吧。”薑麗雲指了指另一個位置。
他們家吃飯用八仙桌，她一直跟馮易一起坐。
孫金山還是坐另一邊比較好。
等孫金山坐下，薑麗雲道：“你這次去上海跟那個批發商談生意，我不是讓你用了公社的名義嗎？既如此，你這次收購白羽雞，就讓公社出麵吧。你去跟公社的幹部談一談，說你看到公社裏的白羽雞賣不出去，心裏擔憂，就在上海給大家找了銷路，隻是你一個人沒辦法收購那麽多雞……你可以讓公社跟村裏說一聲，由村裏幫著收購白羽雞。”
薑麗雲已經很餓了，吃了一口飯才繼續說：“你那些雞籠子，你直接給各個村送過去，讓他們收購了雞之後，在你們出發去上海那天把雞挑到磚瓦廠。雞的分量還有那雞是誰家的，也讓他們全都寫下來，籠子上再做好標記，等到了上海，你賣雞的時候對照著來，讓人家再稱一下，算好價錢就行。”
“他們能願意？”
薑麗雲道：“白羽雞賣不出去，公社的幹部愁得很，甚至他們家裏，有些也是養了雞的。你這是幫他們解決了一個大問題，他們求之不得，村裏也一樣。”
“也是！”孫金山立刻就想好了要怎麽跟公社幹部說這件事。
“這麽做不需要你花錢請人幫忙收購，可以給你省下一筆錢，如果你把這省下的錢分攤給養殖戶，給他們一個好點的收購價格，他們應該還會很感激你。”薑麗雲又道
這段時間，他們這裏白羽雞的市場價非常低，還賣不出去。
在這樣的情況下，孫金山即便用比市場價還要低的價格收購白羽雞，大家也會賣給他。
但這麽做有點過分，對孫金山的名聲也不好。
就算用比現在的市場價稍微高點的價格收購白羽雞，送去上海之後也是能賺錢的，既如此，何必當個奸商？
孫金山認真點頭。
薑麗雲又說了一些別的事情，比如孫金山現在拿不出用來收購白羽雞的錢的話，可以先賒欠著，大不了帶個公社的人一起去上海，然後等他們從上海回來，再把錢結算給養殖戶。
兩人在吃飯的時候聊了很多，等聊完，薑麗雲還拿出紙筆，寫了一張“白羽雞收購辦法”給孫金山，讓他拿給公社的人看。
她在上麵寫了很多，比如稱白羽雞的稱可以用以往收糧食的時候用的稱，一開始可以先統計一下數量，到出發去上海的前一天村裏再進行收購，以及出發當天，可以讓養殖戶自己把雞挑去磚瓦廠。
“要是提前好幾天就開始收購，這些雞沒地方養，隻提前一天收購就沒事了。養殖戶為了增加雞的重量，那天肯定會給雞吃飽，去上海隻用一天，雞在你手上餓不死。另外籠子上做了記號，誰家的雞出問題到時候會找他們，那麽他們也不會折騰一些亂七八糟的事情……”
薑麗雲在紙上寫了很多。
主要是這時候一些村幹部，其實都是沒有文化的，不統一一下收購方式的話，有些村幹部可能會因為想要偷懶或者別的原因，最後把事情辦砸。
“你這寫得也太詳細了，隻要照著做，絕對沒有問題！”孫金山道。
薑麗雲笑了笑，把手上的紙張遞給孫金山：“明天你跟我哥放假，正好可以去公社找那些幹部談談。”
“對！我們明天就去！”孫金山道。
孫金山風風火火地來，又風風火火地離開。
等他離開後，薑麗雲看向薑利海：“哥，我有事跟你說。”
薑利海立刻問：“啥事？”
薑麗雲道：“哥，收購白羽雞這件事，我沒空參與，到時候肯定全都由你和孫金山來辦。在這個過程中，你不要全程站在孫金山身後，可以適當表達自己的看法，多幫著做事。這是我想出來的賺錢法子，你是代替我去的，我們兩個加起來占六成利潤，比孫金山還多，所有的事情都讓他去辦不合適。”
“我到時候一定多幫忙。”薑利海給保證。
薑麗雲道：“哥，我讓你這麽做，不是覺得孫金山辛苦讓你多分擔，我其實是希望你能好好表現，給村裏，給公社幹部，給鄉親留個好印象，你肯定也想大家誇你是個能幹的年輕人吧？你要是把這件事辦好了，就連我那未來嫂子，都會覺得麵上有光。”
薑利海之前從未想過這些，現在聽薑麗雲這麽一說，突然意識到這件事辦好了，公社裏很多人都會認識他知道他，甚至對他有好感。
薑麗雲道：“接下來幾天，你跟磚瓦廠請個假，多跑一跑。之前你就去那些養殖戶家裏統計過數據，他們都認識你了，你再多跑幾次的話，他們會感激你。”
就薑利海的性格，讓他去創業很難。
但現在她都寫了“收購辦法”了，讓薑利海到處跑跑，把事情辦好還是很容易的。
這也能鍛煉薑利海。
窮人的孩子早當家，薑利海就是很早“當家”的，他如今不過二十五歲，卻已經在磚瓦廠幹了九年。
但他會幹活，卻不會辦事，對人情世故一竅不通。
薑麗雲記得上輩子，薑利海都一大把年紀了，補辦身份證都想讓馮易陪他去。
年輕時的薑利海其實還好，但後來經曆的事情多了，離婚後又一直被村裏人嘲笑……他越來越沉默寡言。
多鍛煉鍛煉，他這輩子說不定會過得不一樣。
上輩子，薑利海離婚後做了電工，他就是個幹辛苦活的，裝修公司找他去幹活的時候一直壓價。
這輩子的話……讓薑利海當大老板做不到，但讓他在鎮上開個小裝修公司，給鎮上還有公社裏的人做做裝修總是沒有問題的。
當然這就是她隨便想想。
薑麗雲沒說太多，但薑利海知道薑麗雲是為了自己好。
“麗雲，我一定好好做！”薑利海道。
“哥，你很聰明，我覺得你一定能把事情辦好。”薑麗雲鼓勵他。
薑麗雲交代薑利海各種事情的時候，孫金山已經回了家。
然後他就發現，自己家燈火通明，屋裏坐了不少人，而他爸媽正在燒水給客人泡茶。
此外，屋子的角落裏，還有一堆被捆住了腳的白羽雞。
孫金山：“……”這些人是來賣雞的？他們這麽著急的，竟然還把雞給帶來了？
這些人就是來賣雞的！聽說孫金山要收購白羽雞，他們立刻就來打聽情況了！
不過孫家的這些雞並不是他們要賣給孫金山的，而是他們帶的禮。
他們家裏現在沒別的，就雞多，來找孫金山探聽情況的時候，也就找隻雞拎上了。
你拎一隻我拎一隻的，放在一起竟然足有十幾隻。
第48章 開會
第二天是周六。
這會兒周六上午是要上課的，薑麗雨照舊去讀書，薑麗雲他們也照舊去擺攤。
白羽雞降價，薑家人的生活並沒有受到影響，甚至因為賣炸雞的成本變低，賺得還多了點。
一家人來到早市上，薑麗雲就看到市場上有很多人在擺攤賣白羽雞，這些擺攤的，都是附近的村民。
他們生意是有的，但並不好。
鎮上總共才多少人？這些人不可能天天吃雞肉。
賣雞的農民把雞籠放在自己麵前，愁眉苦臉地看著那些來早市買菜的人，相熟的人，還聚在一起聊天。
“都說養雞能賺錢，我才養的，誰能想到……”
“我現在真的看到這些雞就來氣，隻知道吃！”
“這雞要是不賣掉，我們家都沒錢過年。”
“我弟弟剛蓋完房子，沒錢養雞，他之前一直羨慕我，現在變成我羨慕他了。”
……
馮老頭的攤位上也多了一個雞籠子，他現在一邊賣菜一邊賣雞。
跟其他人相比，他在賣東西這件事情上有經驗，有人路過就會主動招呼對方：“來看看啊，新鮮的菜，肥肥的雞！”
“要買雞不？你買雞的話，送你兩把菠菜。”
“我這雞賣得比別人家便宜！”
……
白羽雞市場價越來越低，主要就是有些人為了能把自家的雞賣出去，會給客戶一個比別人家更低的價格。
馮老頭就又降價了，還送蔬菜。
在他眼裏，菜是地裏長的，沒啥成本，以前他可能還要買肥料，自從養了雞之後，一群雞天天在那邊拉，連肥料都不用買了。
所以這菜相當於是免費的，送了不心疼。
但對鎮上的人來說，送蔬菜挺有誘惑力的，有些人本來不想買，現在也買了。
然而馮老頭就算把白羽雞賣了出去，也是在虧錢。
他心情不好，下意識就看向不遠處的煎餃攤。
他們正聊天，薑麗雲和馮易回來了。
馮易踩著三輪車，薑麗雲則騎著自行車。
剛開始騎三輪車那幾天，馮易多少有點不適應，每天都騎得很累。
但一星期之後，他就習慣了，這會兒他把三輪車騎回家，一點沒覺得累。
“你們回來了？事情成了嗎？”薑麗雲一看到孫金山就問。
孫金山道：“事情成了，合同已經簽了！”說著，孫金山就把合同拿出來給薑麗雲看。
薑麗雲看到這合同，心情挺好的。
她是希望公社裏那些白羽雞能賣出去的，這年頭的農民不容易，他們養雞就想賺點辛苦錢，如果真的血本無歸，也挺慘的。
“合同簽了就好，明天你就可以開始收購白羽雞了。”薑麗雲道。
孫金山又摸了摸自己硬挺的頭發：“我是打算明天就開始收購，但今天我在磚瓦廠說了一聲，就有一群人來問我這事兒。大家太熱情了，我擔心明天我收購白羽雞的時候會出亂子，而且這雞收回來要怎麽辦？總不能我養著吧？磚瓦廠的拖輪下次去上海是元旦，還有好幾天。”
孫金山雖然心心念念想要做生意，但他完全沒有經驗。
他沒有養過白羽雞，甚至不知道要怎麽辨別那些白羽雞的好壞。
而且他們這裏買雞賣雞，一般都是稱分量的，那麽多雞，他又要怎麽去稱分量？
幾千隻雞啊！會累死他的吧？
請人當然也可以，但這要花不少錢。
孫金山有些發愁，薑麗雲卻覺得這不是事兒。
“我們吃飯，一邊吃一邊說吧。”薑麗雲道。
孫金山立刻點頭，想挨著薑麗雲坐下。
薑麗雲有些好笑：“這是馮易的位置，你坐這裏吧。”薑麗雲指了指另一個位置。
他們家吃飯用八仙桌，她一直跟馮易一起坐。
孫金山還是坐另一邊比較好。
等孫金山坐下，薑麗雲道：“你這次去上海跟那個批發商談生意，我不是讓你用了公社的名義嗎？既如此，你這次收購白羽雞，就讓公社出麵吧。你去跟公社的幹部談一談，說你看到公社裏的白羽雞賣不出去，心裏擔憂，就在上海給大家找了銷路，隻是你一個人沒辦法收購那麽多雞……你可以讓公社跟村裏說一聲，由村裏幫著收購白羽雞。”
薑麗雲已經很餓了，吃了一口飯才繼續說：“你那些雞籠子，你直接給各個村送過去，讓他們收購了雞之後，在你們出發去上海那天把雞挑到磚瓦廠。雞的分量還有那雞是誰家的，也讓他們全都寫下來，籠子上再做好標記，等到了上海，你賣雞的時候對照著來，讓人家再稱一下，算好價錢就行。”
“他們能願意？”
薑麗雲道：“白羽雞賣不出去，公社的幹部愁得很，甚至他們家裏，有些也是養了雞的。你這是幫他們解決了一個大問題，他們求之不得，村裏也一樣。”
“也是！”孫金山立刻就想好了要怎麽跟公社幹部說這件事。
“這麽做不需要你花錢請人幫忙收購，可以給你省下一筆錢，如果你把這省下的錢分攤給養殖戶，給他們一個好點的收購價格，他們應該還會很感激你。”薑麗雲又道
這段時間，他們這裏白羽雞的市場價非常低，還賣不出去。
在這樣的情況下，孫金山即便用比市場價還要低的價格收購白羽雞，大家也會賣給他。
但這麽做有點過分，對孫金山的名聲也不好。
就算用比現在的市場價稍微高點的價格收購白羽雞，送去上海之後也是能賺錢的，既如此，何必當個奸商？
孫金山認真點頭。
薑麗雲又說了一些別的事情，比如孫金山現在拿不出用來收購白羽雞的錢的話，可以先賒欠著，大不了帶個公社的人一起去上海，然後等他們從上海回來，再把錢結算給養殖戶。
兩人在吃飯的時候聊了很多，等聊完，薑麗雲還拿出紙筆，寫了一張“白羽雞收購辦法”給孫金山，讓他拿給公社的人看。
她在上麵寫了很多，比如稱白羽雞的稱可以用以往收糧食的時候用的稱，一開始可以先統計一下數量，到出發去上海的前一天村裏再進行收購，以及出發當天，可以讓養殖戶自己把雞挑去磚瓦廠。
“要是提前好幾天就開始收購，這些雞沒地方養，隻提前一天收購就沒事了。養殖戶為了增加雞的重量，那天肯定會給雞吃飽，去上海隻用一天，雞在你手上餓不死。另外籠子上做了記號，誰家的雞出問題到時候會找他們，那麽他們也不會折騰一些亂七八糟的事情……”
薑麗雲在紙上寫了很多。
主要是這時候一些村幹部，其實都是沒有文化的，不統一一下收購方式的話，有些村幹部可能會因為想要偷懶或者別的原因，最後把事情辦砸。
“你這寫得也太詳細了，隻要照著做，絕對沒有問題！”孫金山道。
薑麗雲笑了笑，把手上的紙張遞給孫金山：“明天你跟我哥放假，正好可以去公社找那些幹部談談。”
“對！我們明天就去！”孫金山道。
孫金山風風火火地來，又風風火火地離開。
等他離開後，薑麗雲看向薑利海：“哥，我有事跟你說。”
薑利海立刻問：“啥事？”
薑麗雲道：“哥，收購白羽雞這件事，我沒空參與，到時候肯定全都由你和孫金山來辦。在這個過程中，你不要全程站在孫金山身後，可以適當表達自己的看法，多幫著做事。這是我想出來的賺錢法子，你是代替我去的，我們兩個加起來占六成利潤，比孫金山還多，所有的事情都讓他去辦不合適。”
“我到時候一定多幫忙。”薑利海給保證。
薑麗雲道：“哥，我讓你這麽做，不是覺得孫金山辛苦讓你多分擔，我其實是希望你能好好表現，給村裏，給公社幹部，給鄉親留個好印象，你肯定也想大家誇你是個能幹的年輕人吧？你要是把這件事辦好了，就連我那未來嫂子，都會覺得麵上有光。”
薑利海之前從未想過這些，現在聽薑麗雲這麽一說，突然意識到這件事辦好了，公社裏很多人都會認識他知道他，甚至對他有好感。
薑麗雲道：“接下來幾天，你跟磚瓦廠請個假，多跑一跑。之前你就去那些養殖戶家裏統計過數據，他們都認識你了，你再多跑幾次的話，他們會感激你。”
就薑利海的性格，讓他去創業很難。
但現在她都寫了“收購辦法”了，讓薑利海到處跑跑，把事情辦好還是很容易的。
這也能鍛煉薑利海。
窮人的孩子早當家，薑利海就是很早“當家”的，他如今不過二十五歲，卻已經在磚瓦廠幹了九年。
但他會幹活，卻不會辦事，對人情世故一竅不通。
薑麗雲記得上輩子，薑利海都一大把年紀了，補辦身份證都想讓馮易陪他去。
年輕時的薑利海其實還好，但後來經曆的事情多了，離婚後又一直被村裏人嘲笑……他越來越沉默寡言。
多鍛煉鍛煉，他這輩子說不定會過得不一樣。
上輩子，薑利海離婚後做了電工，他就是個幹辛苦活的，裝修公司找他去幹活的時候一直壓價。
這輩子的話……讓薑利海當大老板做不到，但讓他在鎮上開個小裝修公司，給鎮上還有公社裏的人做做裝修總是沒有問題的。
當然這就是她隨便想想。
薑麗雲沒說太多，但薑利海知道薑麗雲是為了自己好。
“麗雲，我一定好好做！”薑利海道。
“哥，你很聰明，我覺得你一定能把事情辦好。”薑麗雲鼓勵他。
薑麗雲交代薑利海各種事情的時候，孫金山已經回了家。
然後他就發現，自己家燈火通明，屋裏坐了不少人，而他爸媽正在燒水給客人泡茶。
此外，屋子的角落裏，還有一堆被捆住了腳的白羽雞。
孫金山：“……”這些人是來賣雞的？他們這麽著急的，竟然還把雞給帶來了？
這些人就是來賣雞的！聽說孫金山要收購白羽雞，他們立刻就來打聽情況了！
不過孫家的這些雞並不是他們要賣給孫金山的，而是他們帶的禮。
他們家裏現在沒別的，就雞多，來找孫金山探聽情況的時候，也就找隻雞拎上了。
你拎一隻我拎一隻的，放在一起竟然足有十幾隻。
第48章 開會
第二天是周六。
這會兒周六上午是要上課的，薑麗雨照舊去讀書，薑麗雲他們也照舊去擺攤。
白羽雞降價，薑家人的生活並沒有受到影響，甚至因為賣炸雞的成本變低，賺得還多了點。
一家人來到早市上，薑麗雲就看到市場上有很多人在擺攤賣白羽雞，這些擺攤的，都是附近的村民。
他們生意是有的，但並不好。
鎮上總共才多少人？這些人不可能天天吃雞肉。
賣雞的農民把雞籠放在自己麵前，愁眉苦臉地看著那些來早市買菜的人，相熟的人，還聚在一起聊天。
“都說養雞能賺錢，我才養的，誰能想到……”
“我現在真的看到這些雞就來氣，隻知道吃！”
“這雞要是不賣掉，我們家都沒錢過年。”
“我弟弟剛蓋完房子，沒錢養雞，他之前一直羨慕我，現在變成我羨慕他了。”
……
馮老頭的攤位上也多了一個雞籠子，他現在一邊賣菜一邊賣雞。
跟其他人相比，他在賣東西這件事情上有經驗，有人路過就會主動招呼對方：“來看看啊，新鮮的菜，肥肥的雞！”
“要買雞不？你買雞的話，送你兩把菠菜。”
“我這雞賣得比別人家便宜！”
……
白羽雞市場價越來越低，主要就是有些人為了能把自家的雞賣出去，會給客戶一個比別人家更低的價格。
馮老頭就又降價了，還送蔬菜。
在他眼裏，菜是地裏長的，沒啥成本，以前他可能還要買肥料，自從養了雞之後，一群雞天天在那邊拉，連肥料都不用買了。
所以這菜相當於是免費的，送了不心疼。
但對鎮上的人來說，送蔬菜挺有誘惑力的，有些人本來不想買，現在也買了。
然而馮老頭就算把白羽雞賣了出去，也是在虧錢。
他心情不好，下意識就看向不遠處的煎餃攤。