第104節
古代流放日常（穿書） 作者：木妖嬈 投票推薦 加入書簽 留言反饋
虞瀅拿出了一罐麵脂，說：“羅掌櫃知曉我做麵脂，覺著玉縣銷路窄，便介紹我來郡治仁善醫館尋吳大夫一試。”
說罷，遞了過去：“吳大夫請瞧一瞧。”
吳大夫遲疑了一下，還是把麵脂接了過去，打開看了看。
隻是瞧，肯定是瞧不出什麽效果的，可既然是羅掌櫃介紹來的，那應也是有幾分真本事的。
虞瀅解釋：“這麵脂是我十六味藥材調製的，且並未用豬油脂，而是用了別的動物油脂來代替，治療皸裂效果極佳。若是不嚴重的臉頰幹燥，一宿便能滋潤，日常使用可以保持肌膚濕潤。而尋常皸裂一宿能看出效果，便是嚴重一些的，在一宿後也看得到些許的變化。”
吳大夫瞧了她一眼，繼而低頭端詳著麵脂，放到了鼻下嗅了嗅。
藥材全然掩蓋了動物油脂的味道，隻有淡淡的清香，實在聞不出放的是哪一種動物油脂。
琢磨兩息後，他問：“這可否使用？”
虞瀅道：“吳大夫請隨意。”
有了應允後，吳大夫也就挖了一些在手腕上抹勻。
質地滑膩柔和不油膩。
賣相與氣味，還有這質地而言，這確實不是那等粗糙麵脂。就是不知道真實的效果如何。
吳大夫蓋上了麵脂，還了回去，麵露歉意：“我隻是個坐堂大夫，做不了決斷，再說醫館本就有多種麵脂出售，而餘娘子這麵脂效果如何，我無從得知，可能也幫不了太大的忙。”
虞瀅笑了笑，接回麵脂，說：“口說無憑，不若吳大夫尋個人來試一試，若是無甚效果，便當我沒有來過。”
說罷，把麵脂放到了一旁的茶幾上。
吳大夫思索片刻後，也沒有直接拒絕，而是留了餘地：“那成，我先尋個人試一試，若是效果讓人滿意，便再談其他的。”
虞瀅點了頭，隨後說了自己現在所居的客棧，還有會在蒼梧郡再待三日。
“若是吳大夫有意向合作，便可派人去客棧尋。”
吳大夫笑應了“好”。
待幾人離開後，吳大夫若有所思的看向桌麵上的麵脂。
心道若是效果還成，價格也還成，看在羅兄的麵子上，就要個二三十罐吧。
琢磨後，喊來藥童，把麵脂遞給他，說：“你不是說近來天氣幹燥，手足都開始有些皸裂了嗎，你拿這麵脂去試一試，有效果再與我說。”
藥童雖然疑惑不解，但不用錢的麵脂，不要白不要。
虞瀅從醫館中出來，暗暗歎了一口氣。
一旁的溫杏小聲問：“這是成了，還是沒成？”
伏震道：“總該是收下了試用的麵脂，有希望。”
虞瀅也點了頭：“大兄說得對，隻要肯見我們，肯收下，就有希望。”
但是，虞瀅也不會把希望全寄托在這醫館上。
她目光落在街道上的小攤上，在等待的這幾日，不妨支個小攤來試一試。
心頭有了想法，她就開始逛起了郡治的鬧市。
買麵脂與胭脂的攤子也有好幾個，詢問過後，最便宜的麵脂是二十文。
而這種質地，就是在玉縣買五文十文的豬油膏。
貴的，則是六七十文，都說是治皸裂效果極佳，而且還有美容養顏的效果。
虞瀅問過了，都不給試用。
一圈逛下來，虞瀅給麵脂的定價，心裏也有了數，
回去後，她就把要支個攤子的事與他們說了。
大嫂訝異道：“可我們隻在郡治待三四日，擺攤能有用嗎？”
伏震道：“每日在城中都要花銷，擺攤總比幹等著要好，能賣出一罐是一罐。”
宋三郎也讚同地點了頭。
虞瀅道：“不知醫館那邊到底能不能成，先擺幾日瞧瞧，如大兄所言，能賣出一罐是一罐。我今日逛了一圈，發現這郡治的麵脂普遍都比玉縣的賣得要貴很多，我們這效果也不差，就定價五十文。”
這羊油麵脂，暫且不算人工成本，就材料成本和陶罐成本是十四文錢，扣除後得利三十六文一罐。
順利賣出去二十五罐，就能持平這一回來郡治的所有花銷。
今日虞瀅也了解到，在郡治擺攤是要收取占地費用的。因要收取費用，所以就算是好位置都給人占了，但也還是一些不怎麽出眾的位置。
虞瀅向客棧掌櫃借來一條長板凳，再去布店扯了幾尺粗布。
尋到街道上巡邏的衙差，交付五文錢就可以直接擺攤了。
長布一蓋板凳，再放上麵脂，小攤子就成了。
這幾人中，就數大嫂臉上沒什麽瑕疵，讓她在攤子前守著便可。
但大嫂怕應對人，招攬客人就成了虞瀅的活，而大嫂隻管做門麵。
擺攤一個時辰，有兩三人來詢問，可一聽麵脂的價格，連試都沒試就走了。
溫杏擔憂的問弟婦：“價格會不會定得太貴了？”
虞瀅搖頭：“別人攤子最貴的也賣到了六七十文，而且，今日我也沒想過能賣得出多少罐。”
她聽到其他小販都在吆喝，想了片刻後，她也隻能把臉麵放下，也跟著吆喝了起來：“賣麵脂了，試過之後不管用不要錢！”
聲音傳了出去，“不要錢”這幾個字效果極佳，很快就來了幾個人。
虞瀅先不說麵脂的價格，而是拿出了一罐麵脂，招呼道：“今日第一日開張，免費塗抹一次，要是覺得有用，再來買也是可以的！”
有人先開了口：“給我試試。”
這聲音很是熟悉，虞瀅好奇得一抬頭，這不是大兄麽……
伏震麵色正然，一點也看不出來他是個托。
虞瀅忍住笑意，用竹簽挖了一些麵脂放在大兄的手心。
伏震則直接塗到了臉上。
有人開了頭，其他人也紛紛道：“給我也試試。”
因攤子前聚集了幾個人，旁人不知什麽情況，也絡繹不絕地湊過來瞧一瞧。
人越多，瞧熱鬧的也越多。
但幾乎都是來蹭用麵脂的，或是瞧熱鬧的多，直到收攤子，虞瀅就賣出一罐麵脂，同時也試用出去了半罐麵脂。
雖然隻是一罐，但能賣得出去一罐，也算是好的開始了。
但願今日試用過麵脂的人，明日能有幾個過來返購。
原本帶來的二十罐麵脂，吳大夫一罐，試用一罐，也賣出去了一罐，還餘十七罐。
掙了五十文，除去這三罐的成本，還掙了八文錢呢，不虧。
對於現狀，幾人完全沒有半句怨言，這也更讓虞瀅想把這麵脂生意做起來。
第二日一早，早早就去擺攤。
因去得早，得了個好位置。
這個位置與昨日的位置距離不是很遠，要是有昨日試用過後想要賣麵脂的人，觀察一下就能看到他們的攤子。
昨日擺攤的時辰都是下午了，人流相對來說比較少，但今日來得早，街市上真的是人山人海。
虞瀅繼續賣力的吆喝著，今日在聽到“不用錢試用”時圍過來的人比昨日多了許多。
這回，大兄沒有做托，反而宋三郎過來做了托：“我的臉本來就幹燥皸裂，昨天用過之後，效果確實好，給我來一罐。”
虞瀅：……
宋三郎和大兄這兩人是商量過了的吧？
這兩人都是那種不善言辭的，結果做起托來，一個比一個有潛質。
虞瀅與大嫂以免露餡，隻能硬生生憋住笑意，繼而給他拿了一罐，象征性的收了五十文。
因虞瀅之前做的豬油麵脂，也給宋三郎送了一罐，所以宋三郎的臉並沒有像其他人那樣幹燥起皮，這就很有說服力了。
正巧這時也有昨日試用過的一個人尋了過來，說：“還真別說，昨天用過一回後，這臉好像也不怎麽繃了，味道也不像二十文錢一罐的那麽難聞。”
那人又說：“就是五十文太貴了，能不能便宜一些？”
虞瀅笑道：“既然是昨日來過的，自然是能便宜一些，就四十八文一罐，不能再少了。”
能少一文是一文吧，那人也就買了一罐。
今日的開頭彩這才算開了。
因一下子連賣了兩罐，也有人動心了。
虞瀅給他們試過後，再極力推薦：“這麵脂不僅可以治皸裂，也能潤膚美膚。再者這麵脂是用十幾種中藥材熬製的，你們買尋常的麵脂，也不見得是用藥材熬製的，對不對？”
“再說這尋常麵脂都要二十文一罐，我這放了十幾味藥材來熬製的，賣五十文一點都不貴。五十文一罐你至少能用兩個月，這麽算下來，一天都還不用一文錢呢，而且家中老人小孩都可以使用。”
溫杏看到弟婦口若懸河的推薦，有一瞬的驚呆，但更多的是崇拜。
弟婦太厲害了！
一個早上，在虞瀅賣力的推銷下，除去宋三郎的那一罐外，共賣出去四罐。
四罐都是按照四十八文賣出去的，這也讓大家夥都看到了希望。
中午虞瀅也不打算回去歇息了，而是直接擺到收攤。
虞瀅與大嫂一人一個饅頭就算是中飯了。
在不遠處守著她們的宋三郎和伏震則是一人兩個饅頭。
下午人少了些，也就隻賣出了兩罐。
晚間沐浴後，虞瀅把今日掙的銅板都放到桌麵上數了起來。
這昨天和今天，共賣出了七罐麵脂，減去了成本，掙了二百四十文左右。
琢磨間，大嫂提著倒滿熱水的茶壺入了屋子，看到弟婦在數銅板，她問道：“弟婦，要不再擺兩三日攤子吧，把這回來郡治的花銷給掙回來。”
虞瀅琢磨了一下，說：“要是每天有這麽好的生意，再擺個幾天也是可以的，但是在郡治每日一百文左右的花銷，萬一那天生意不好，就不劃算了。”
說罷，遞了過去：“吳大夫請瞧一瞧。”
吳大夫遲疑了一下，還是把麵脂接了過去，打開看了看。
隻是瞧，肯定是瞧不出什麽效果的，可既然是羅掌櫃介紹來的，那應也是有幾分真本事的。
虞瀅解釋：“這麵脂是我十六味藥材調製的，且並未用豬油脂，而是用了別的動物油脂來代替，治療皸裂效果極佳。若是不嚴重的臉頰幹燥，一宿便能滋潤，日常使用可以保持肌膚濕潤。而尋常皸裂一宿能看出效果，便是嚴重一些的，在一宿後也看得到些許的變化。”
吳大夫瞧了她一眼，繼而低頭端詳著麵脂，放到了鼻下嗅了嗅。
藥材全然掩蓋了動物油脂的味道，隻有淡淡的清香，實在聞不出放的是哪一種動物油脂。
琢磨兩息後，他問：“這可否使用？”
虞瀅道：“吳大夫請隨意。”
有了應允後，吳大夫也就挖了一些在手腕上抹勻。
質地滑膩柔和不油膩。
賣相與氣味，還有這質地而言，這確實不是那等粗糙麵脂。就是不知道真實的效果如何。
吳大夫蓋上了麵脂，還了回去，麵露歉意：“我隻是個坐堂大夫，做不了決斷，再說醫館本就有多種麵脂出售，而餘娘子這麵脂效果如何，我無從得知，可能也幫不了太大的忙。”
虞瀅笑了笑，接回麵脂，說：“口說無憑，不若吳大夫尋個人來試一試，若是無甚效果，便當我沒有來過。”
說罷，把麵脂放到了一旁的茶幾上。
吳大夫思索片刻後，也沒有直接拒絕，而是留了餘地：“那成，我先尋個人試一試，若是效果讓人滿意，便再談其他的。”
虞瀅點了頭，隨後說了自己現在所居的客棧，還有會在蒼梧郡再待三日。
“若是吳大夫有意向合作，便可派人去客棧尋。”
吳大夫笑應了“好”。
待幾人離開後，吳大夫若有所思的看向桌麵上的麵脂。
心道若是效果還成，價格也還成，看在羅兄的麵子上，就要個二三十罐吧。
琢磨後，喊來藥童，把麵脂遞給他，說：“你不是說近來天氣幹燥，手足都開始有些皸裂了嗎，你拿這麵脂去試一試，有效果再與我說。”
藥童雖然疑惑不解，但不用錢的麵脂，不要白不要。
虞瀅從醫館中出來，暗暗歎了一口氣。
一旁的溫杏小聲問：“這是成了，還是沒成？”
伏震道：“總該是收下了試用的麵脂，有希望。”
虞瀅也點了頭：“大兄說得對，隻要肯見我們，肯收下，就有希望。”
但是，虞瀅也不會把希望全寄托在這醫館上。
她目光落在街道上的小攤上，在等待的這幾日，不妨支個小攤來試一試。
心頭有了想法，她就開始逛起了郡治的鬧市。
買麵脂與胭脂的攤子也有好幾個，詢問過後，最便宜的麵脂是二十文。
而這種質地，就是在玉縣買五文十文的豬油膏。
貴的，則是六七十文，都說是治皸裂效果極佳，而且還有美容養顏的效果。
虞瀅問過了，都不給試用。
一圈逛下來，虞瀅給麵脂的定價，心裏也有了數，
回去後，她就把要支個攤子的事與他們說了。
大嫂訝異道：“可我們隻在郡治待三四日，擺攤能有用嗎？”
伏震道：“每日在城中都要花銷，擺攤總比幹等著要好，能賣出一罐是一罐。”
宋三郎也讚同地點了頭。
虞瀅道：“不知醫館那邊到底能不能成，先擺幾日瞧瞧，如大兄所言，能賣出一罐是一罐。我今日逛了一圈，發現這郡治的麵脂普遍都比玉縣的賣得要貴很多，我們這效果也不差，就定價五十文。”
這羊油麵脂，暫且不算人工成本，就材料成本和陶罐成本是十四文錢，扣除後得利三十六文一罐。
順利賣出去二十五罐，就能持平這一回來郡治的所有花銷。
今日虞瀅也了解到，在郡治擺攤是要收取占地費用的。因要收取費用，所以就算是好位置都給人占了，但也還是一些不怎麽出眾的位置。
虞瀅向客棧掌櫃借來一條長板凳，再去布店扯了幾尺粗布。
尋到街道上巡邏的衙差，交付五文錢就可以直接擺攤了。
長布一蓋板凳，再放上麵脂，小攤子就成了。
這幾人中，就數大嫂臉上沒什麽瑕疵，讓她在攤子前守著便可。
但大嫂怕應對人，招攬客人就成了虞瀅的活，而大嫂隻管做門麵。
擺攤一個時辰，有兩三人來詢問，可一聽麵脂的價格，連試都沒試就走了。
溫杏擔憂的問弟婦：“價格會不會定得太貴了？”
虞瀅搖頭：“別人攤子最貴的也賣到了六七十文，而且，今日我也沒想過能賣得出多少罐。”
她聽到其他小販都在吆喝，想了片刻後，她也隻能把臉麵放下，也跟著吆喝了起來：“賣麵脂了，試過之後不管用不要錢！”
聲音傳了出去，“不要錢”這幾個字效果極佳，很快就來了幾個人。
虞瀅先不說麵脂的價格，而是拿出了一罐麵脂，招呼道：“今日第一日開張，免費塗抹一次，要是覺得有用，再來買也是可以的！”
有人先開了口：“給我試試。”
這聲音很是熟悉，虞瀅好奇得一抬頭，這不是大兄麽……
伏震麵色正然，一點也看不出來他是個托。
虞瀅忍住笑意，用竹簽挖了一些麵脂放在大兄的手心。
伏震則直接塗到了臉上。
有人開了頭，其他人也紛紛道：“給我也試試。”
因攤子前聚集了幾個人，旁人不知什麽情況，也絡繹不絕地湊過來瞧一瞧。
人越多，瞧熱鬧的也越多。
但幾乎都是來蹭用麵脂的，或是瞧熱鬧的多，直到收攤子，虞瀅就賣出一罐麵脂，同時也試用出去了半罐麵脂。
雖然隻是一罐，但能賣得出去一罐，也算是好的開始了。
但願今日試用過麵脂的人，明日能有幾個過來返購。
原本帶來的二十罐麵脂，吳大夫一罐，試用一罐，也賣出去了一罐，還餘十七罐。
掙了五十文，除去這三罐的成本，還掙了八文錢呢，不虧。
對於現狀，幾人完全沒有半句怨言，這也更讓虞瀅想把這麵脂生意做起來。
第二日一早，早早就去擺攤。
因去得早，得了個好位置。
這個位置與昨日的位置距離不是很遠，要是有昨日試用過後想要賣麵脂的人，觀察一下就能看到他們的攤子。
昨日擺攤的時辰都是下午了，人流相對來說比較少，但今日來得早，街市上真的是人山人海。
虞瀅繼續賣力的吆喝著，今日在聽到“不用錢試用”時圍過來的人比昨日多了許多。
這回，大兄沒有做托，反而宋三郎過來做了托：“我的臉本來就幹燥皸裂，昨天用過之後，效果確實好，給我來一罐。”
虞瀅：……
宋三郎和大兄這兩人是商量過了的吧？
這兩人都是那種不善言辭的，結果做起托來，一個比一個有潛質。
虞瀅與大嫂以免露餡，隻能硬生生憋住笑意，繼而給他拿了一罐，象征性的收了五十文。
因虞瀅之前做的豬油麵脂，也給宋三郎送了一罐，所以宋三郎的臉並沒有像其他人那樣幹燥起皮，這就很有說服力了。
正巧這時也有昨日試用過的一個人尋了過來，說：“還真別說，昨天用過一回後，這臉好像也不怎麽繃了，味道也不像二十文錢一罐的那麽難聞。”
那人又說：“就是五十文太貴了，能不能便宜一些？”
虞瀅笑道：“既然是昨日來過的，自然是能便宜一些，就四十八文一罐，不能再少了。”
能少一文是一文吧，那人也就買了一罐。
今日的開頭彩這才算開了。
因一下子連賣了兩罐，也有人動心了。
虞瀅給他們試過後，再極力推薦：“這麵脂不僅可以治皸裂，也能潤膚美膚。再者這麵脂是用十幾種中藥材熬製的，你們買尋常的麵脂，也不見得是用藥材熬製的，對不對？”
“再說這尋常麵脂都要二十文一罐，我這放了十幾味藥材來熬製的，賣五十文一點都不貴。五十文一罐你至少能用兩個月，這麽算下來，一天都還不用一文錢呢，而且家中老人小孩都可以使用。”
溫杏看到弟婦口若懸河的推薦，有一瞬的驚呆，但更多的是崇拜。
弟婦太厲害了！
一個早上，在虞瀅賣力的推銷下，除去宋三郎的那一罐外，共賣出去四罐。
四罐都是按照四十八文賣出去的，這也讓大家夥都看到了希望。
中午虞瀅也不打算回去歇息了，而是直接擺到收攤。
虞瀅與大嫂一人一個饅頭就算是中飯了。
在不遠處守著她們的宋三郎和伏震則是一人兩個饅頭。
下午人少了些，也就隻賣出了兩罐。
晚間沐浴後，虞瀅把今日掙的銅板都放到桌麵上數了起來。
這昨天和今天，共賣出了七罐麵脂，減去了成本，掙了二百四十文左右。
琢磨間，大嫂提著倒滿熱水的茶壺入了屋子，看到弟婦在數銅板，她問道：“弟婦，要不再擺兩三日攤子吧，把這回來郡治的花銷給掙回來。”
虞瀅琢磨了一下，說：“要是每天有這麽好的生意，再擺個幾天也是可以的，但是在郡治每日一百文左右的花銷，萬一那天生意不好，就不劃算了。”