第64節
假千金漂亮親媽重生了 作者：齊氏孫泉 投票推薦 加入書簽 留言反饋
葉知夏絲毫不意外，苗喬山凝眉，看得出葉知夏是個油鹽不進的。
但有的話他該說還是要說。
“我知道老板您年輕有為，有自己的想法很正常。隻是不知道您是否有從事過相關的經驗？”
葉知夏抬了下眸子，見他麵色嚴肅，大有要將這件事說到底的架勢。
“你原老板是臨城人吧，不知道你對那邊熟悉程度是多少。”
苗喬山搖頭：“我沒去過。”
“那聽說過盛夏食品廠嗎？”
見他還是搖頭，葉知夏便道：“拿你可以打電話跟原老板打聽打聽。相信當地沒有人不知道。最近兩個月，剩下銷售額從幾百萬道月流水過億，其緣由是剛剛興起一場大變革。而這場變革，是我一手推進的。”
苗喬山不知道剩下，可幾百萬到過億這個說法他是聽得懂的。代表著什麽他更能理解。
見他滿臉錯愕，葉知夏也不在意他是否相信。
“這個團隊有幾個人信任我無所謂，反正我是全資接手，後續計劃基本也是我在掏錢。廠子裏隻要各司其職就足夠了。在業務完成的前提下，一些小動作我暫時不會管。不過我既然說了我有相關經驗，就代表我不是不懂。你是廠子裏的老人，記得幫我表達到位。”
隨後就將人打發走了。
苗喬山再沒多說，回去準備找自己那些人討論一下。
廠子裏有葉知夏收拾出來一個文件夾後，乘坐廠子裏的車直奔距離並不遠的“菱飛冰箱有限公司”。提前約好了與其當地主負責人洽談相關業務。
這才是今天稍微有些挑戰性的事情。
負責人姓姚，知道會是一筆大生意，特意將一下午的時間都空了出來。
隻是看見葉知夏穿著馬尾一身運動裝進來的時候，不由一怔。
“葉總？這麽年輕？”
葉知夏大方的走過去，語氣握手：“多謝誇獎。”
落座後，葉知夏開門見山的遞過去準備好的文件：“您也看見我年輕了，我也做一些年輕人的大膽決定。關於我們廠活動，需要大量購入冰櫃這件事，我需要一個妥帖。”
姚經理頷首：“你大學剛畢業吧，我喜歡跟有學問的年輕人做生意，這樣的人實在，不像那些老油條，一句話聽錯了都不行。”
葉知夏含笑等他一目十行的大概掃一下內容。
沒過一會兒，姚經理的目光愈發凝重，一再確定後，再看葉知夏。
“葉總沒跟我開玩笑吧。”
葉知夏笑容依舊：“所以您對這個價格有異議？”
姚經理深吸口氣，倚著座椅，頗有深意的看著葉知夏：
“如果我說不接受，是不是這生意也做不成了。”姚經理是個明白人。這個價格卡的很微妙，幾乎正好是一台冰櫃的生產出廠的成本價，毫無利潤可言。
能寫的這麽精確，就代表葉知夏是懂行的，不是無的放矢。而且是故意不給利潤的。
葉知夏敲了敲桌麵，沒有正麵回答問題：“我想姚經理應該比我清楚廠子當前麵臨的困境。德國的西門子，日本的東芝、三菱，國產新興的更是數不清楚。菱飛唯一占優勢的隻有口碑。可從出貨量上來看，今年照比往年可是連零頭都沒到。”
葉知夏不僅將雪糕做了充足的市場調研，冰箱的也沒放過。
不然她不會有自信扒皮扒的這麽狠。
姚經理凝眉：“既然這樣你應該更清楚，我們更需要利潤！”
葉知夏搖頭：“我倒是覺得你們需要的事走量。對當前來說，買的多少才是問題。隻有走量走起來，廠子才能運轉，工人們就有活幹。如果是我經營，別說是沒有利潤，就是賠錢也要咬牙堅持過去。困難隻是一時的，可沒有銷量囤貨積壓資金不流動，那到了哪裏都是致命的。”
姚經理啞然。
他並不認同這一說法，但平心而論，也無法反駁。
任何訂單都是救命稻草，不管能不能賺錢，總要先吃飽了，先把工人們養活起來才有翻身的可能。
.
見他不說話了，葉知夏也不忘畫大餅。
“其實這個價格，也僅僅是讓你們舍去了賣給我這一部分的利潤。我做局會越來越大，至少一年內，帝都上下，從城市到農村，幾乎一條街必定會有一加小店用我們贈送的冰櫃。店裏人來人往的就不缺人看見。當給他們心底種下‘連做生意的都用這種冰箱，質量肯定不會差’的印象，您覺得冰箱還愁賣嗎？”
用利潤換取免費的廣告。如果換做葉知夏，別說是沒利潤成本價售出，就是賠錢賣出去也是值得的。
這就看姚經理是不是個聰明人了。
姚經理沉思半晌，還是坐不下決定。
“這樣吧，我跟總公司反應一下這件事，看看總部那邊的意思。”
菱飛集團是個涉獵家電產業甚廣的大集團，冰箱隻是其中之一。當然，菱飛整體狀況都不是很好，冰箱並不是其中特殊。
葉知夏便沒多做停留，起身利落的離開了。
她並不怕被拒絕，就算被拒絕了，找下一家就是了。總會有品牌開竅的。.
次日上午，葉知夏抽空給銷售部開會談話，就收到了姚經理的電話。
總部那邊經過商討同意了葉知夏的提案，但要求是簽一萬台的合同。
一台冰箱的生產成本就是1500左右，一萬台，一千五百多萬。
幾乎是葉知夏全部身家了。
葉知夏光是想想都是一哆嗦，但也幹脆利落的同意了。
簽約時葉知夏帶上了苗喬山，如願瞧見了他看清數字後腿都在發軟。
利落簽下大名後，剛坐進車裏就聽見苗喬山道：“那可是一千五百萬啊！為期一年……這根對賭協議有什麽區別？”
葉知夏笑的老神在在：“苗叔您竟然還懂這個。”
苗喬山深吸了口氣。
葉知夏也不刺激她了：“放心，我心裏有數。”
“老板，我知道你的想法。用冰箱吸引商戶多買進貨咱們的冷飲。可您有沒有想過，萬一他們失約了呢？您不能覺得自己說到做到，那些拿了好處的人就都能守信。”
“那是因為您的視角看的太窄了。他們為什麽不如約多進咱們的冷飲？隻喲一種可能，那就是別人家的冷飲更不愁賣，或者更好吃更實惠。如果是這樣，那就是咱們的問題。是咱們廣告打的少了，產品沒有更新迭代。如果咱們不愁賣，做生意的又不傻，怎麽會舍近求遠？”
苗喬山啞然。
其實他想到的事，如果真的不愁賣，那也完全不用送冰箱。一台冰箱送出去，就要賣幾車的冷飲才能賺回來。這要是成千上萬台的送，那還賺個什麽了？
可他連續的問題都被葉知夏輕描淡寫的駁回了，他便也不再自討沒趣。
研發部門又有了幾樣新品，葉知夏用保溫箱帶回家，讓兩小隻當小小試吃員。
不僅如此，還拿了研發部之前研發出來的廢料也做做研究，看看其中靈感和放棄原因，也許還能取其精華加以利用。
自打有了冷飲廠。月月和瑤瑤在合理範圍內的冰淇淋就沒斷過，這次聽見吃的是外麵買不到的，也有可能是以後再也不生產的，兩隻崽崽直接跳了起來。
林馳霄掌握了勺子大權，為了避免孩子吃多了肚子疼，每種隻能吃一道兩口。
“不要搶，慢慢來。要小口小口吃，再告訴爸爸媽媽好不好吃，是什麽味道的。來，瑤瑤先來！”
葉知夏再一旁翻看著廢案，時不時抬眸看女兒們的表情。
忽然目光一頓，廢案上的黑白照片叫她眼熟的有些恍惚。
這不碎冰冰嗎？
這時候就有人提出概念了？
第58章 校園霸淩 ？
葉知夏翻看廢案的本意是自己再找找靈感, 卻沒想到從廢案中找到了那個在未來火遍大江南北的東西。
印象裏好像是好很久之後才在市麵上流行開來，沒想到這時候就有人提出構思了。
而被淪為廢案的原因，僅僅是因為提高了包材成本, 且市場無先例。
葉知夏掏出手機，想問問苗喬山，轉念又想起現在是下班時間。她這個老板就少剝削一點員工吧。
林馳霄端著剩下的冰淇淋放在茶幾上，葉知夏抬頭就能看見意猶未盡的兩小隻眼巴巴的看著她。
“所以選好了嗎？”
月月指了下淺綠色的那一款：“這個哈密瓜味道的好吃！”
瑤瑤道：“橙子味道的那個奶味更濃, 但有一點怪味道。”
月月點頭：“對，味道怪怪的，如果沒有怪味道就是最好吃的！”
葉知夏拿起甜橙味的挖了一勺, 甜甜的冰沙配上鮮奶冰淇淋，確實香甜爽口, 可怪味道？能有什麽怪味下？
看向林馳霄，林馳霄不假思索的拿著葉知夏的勺子也吃了一口。
“吃不出來。”
低頭發現葉知夏盯著勺子看, 林馳霄手一鬆, 將勺子放回冰淇淋裏, 放下側開了頭。
“咳，也許小孩子的舌頭真的跟大人不一樣吧。”葉知夏再嚐一嚐哈密瓜味的。兩種不同的口味和口感確實各有千秋。
正是因為難選才會借助孩子的舌頭。
不理會還要繼續吃的兩小隻，趕她們洗漱幹淨上樓去睡覺。
回頭瞧見林馳霄若有所思的看著她。葉知夏滿腦子都是剛剛的那一點尷尬, 下意識抿了抿唇。
“怎麽了？”
林馳霄有些猶豫, 但還是道：“你最近比較忙可能沒注意到, 按照時間來算，高中應該快月考了。”
……
見葉知夏有些僵硬的表情, 林馳霄又道：“第一次月考不會太難, 我可以幫你。隻不過是要犧牲你周末來學習了。”
自打葉知夏自己當老板後, 就十分貫徹雙休的理念，到了周末就是純純放假時間, 廠子裏從上到下除了輪崗的保安什麽人都沒有。
沒想到他猶豫的竟然是這個。
葉知夏周末其實也沒少辦其他的事情。他卻比葉知夏還要堅持。
“不用，你都說了不難，我趁著晚上隨便看看就行。”
林馳霄說不難是不想給葉知夏壓力，可聽見她這樣輕鬆的語氣，就有點擔心萬一考砸了會不會崩心態。
但有的話他該說還是要說。
“我知道老板您年輕有為，有自己的想法很正常。隻是不知道您是否有從事過相關的經驗？”
葉知夏抬了下眸子，見他麵色嚴肅，大有要將這件事說到底的架勢。
“你原老板是臨城人吧，不知道你對那邊熟悉程度是多少。”
苗喬山搖頭：“我沒去過。”
“那聽說過盛夏食品廠嗎？”
見他還是搖頭，葉知夏便道：“拿你可以打電話跟原老板打聽打聽。相信當地沒有人不知道。最近兩個月，剩下銷售額從幾百萬道月流水過億，其緣由是剛剛興起一場大變革。而這場變革，是我一手推進的。”
苗喬山不知道剩下，可幾百萬到過億這個說法他是聽得懂的。代表著什麽他更能理解。
見他滿臉錯愕，葉知夏也不在意他是否相信。
“這個團隊有幾個人信任我無所謂，反正我是全資接手，後續計劃基本也是我在掏錢。廠子裏隻要各司其職就足夠了。在業務完成的前提下，一些小動作我暫時不會管。不過我既然說了我有相關經驗，就代表我不是不懂。你是廠子裏的老人，記得幫我表達到位。”
隨後就將人打發走了。
苗喬山再沒多說，回去準備找自己那些人討論一下。
廠子裏有葉知夏收拾出來一個文件夾後，乘坐廠子裏的車直奔距離並不遠的“菱飛冰箱有限公司”。提前約好了與其當地主負責人洽談相關業務。
這才是今天稍微有些挑戰性的事情。
負責人姓姚，知道會是一筆大生意，特意將一下午的時間都空了出來。
隻是看見葉知夏穿著馬尾一身運動裝進來的時候，不由一怔。
“葉總？這麽年輕？”
葉知夏大方的走過去，語氣握手：“多謝誇獎。”
落座後，葉知夏開門見山的遞過去準備好的文件：“您也看見我年輕了，我也做一些年輕人的大膽決定。關於我們廠活動，需要大量購入冰櫃這件事，我需要一個妥帖。”
姚經理頷首：“你大學剛畢業吧，我喜歡跟有學問的年輕人做生意，這樣的人實在，不像那些老油條，一句話聽錯了都不行。”
葉知夏含笑等他一目十行的大概掃一下內容。
沒過一會兒，姚經理的目光愈發凝重，一再確定後，再看葉知夏。
“葉總沒跟我開玩笑吧。”
葉知夏笑容依舊：“所以您對這個價格有異議？”
姚經理深吸口氣，倚著座椅，頗有深意的看著葉知夏：
“如果我說不接受，是不是這生意也做不成了。”姚經理是個明白人。這個價格卡的很微妙，幾乎正好是一台冰櫃的生產出廠的成本價，毫無利潤可言。
能寫的這麽精確，就代表葉知夏是懂行的，不是無的放矢。而且是故意不給利潤的。
葉知夏敲了敲桌麵，沒有正麵回答問題：“我想姚經理應該比我清楚廠子當前麵臨的困境。德國的西門子，日本的東芝、三菱，國產新興的更是數不清楚。菱飛唯一占優勢的隻有口碑。可從出貨量上來看，今年照比往年可是連零頭都沒到。”
葉知夏不僅將雪糕做了充足的市場調研，冰箱的也沒放過。
不然她不會有自信扒皮扒的這麽狠。
姚經理凝眉：“既然這樣你應該更清楚，我們更需要利潤！”
葉知夏搖頭：“我倒是覺得你們需要的事走量。對當前來說，買的多少才是問題。隻有走量走起來，廠子才能運轉，工人們就有活幹。如果是我經營，別說是沒有利潤，就是賠錢也要咬牙堅持過去。困難隻是一時的，可沒有銷量囤貨積壓資金不流動，那到了哪裏都是致命的。”
姚經理啞然。
他並不認同這一說法，但平心而論，也無法反駁。
任何訂單都是救命稻草，不管能不能賺錢，總要先吃飽了，先把工人們養活起來才有翻身的可能。
.
見他不說話了，葉知夏也不忘畫大餅。
“其實這個價格，也僅僅是讓你們舍去了賣給我這一部分的利潤。我做局會越來越大，至少一年內，帝都上下，從城市到農村，幾乎一條街必定會有一加小店用我們贈送的冰櫃。店裏人來人往的就不缺人看見。當給他們心底種下‘連做生意的都用這種冰箱，質量肯定不會差’的印象，您覺得冰箱還愁賣嗎？”
用利潤換取免費的廣告。如果換做葉知夏，別說是沒利潤成本價售出，就是賠錢賣出去也是值得的。
這就看姚經理是不是個聰明人了。
姚經理沉思半晌，還是坐不下決定。
“這樣吧，我跟總公司反應一下這件事，看看總部那邊的意思。”
菱飛集團是個涉獵家電產業甚廣的大集團，冰箱隻是其中之一。當然，菱飛整體狀況都不是很好，冰箱並不是其中特殊。
葉知夏便沒多做停留，起身利落的離開了。
她並不怕被拒絕，就算被拒絕了，找下一家就是了。總會有品牌開竅的。.
次日上午，葉知夏抽空給銷售部開會談話，就收到了姚經理的電話。
總部那邊經過商討同意了葉知夏的提案，但要求是簽一萬台的合同。
一台冰箱的生產成本就是1500左右，一萬台，一千五百多萬。
幾乎是葉知夏全部身家了。
葉知夏光是想想都是一哆嗦，但也幹脆利落的同意了。
簽約時葉知夏帶上了苗喬山，如願瞧見了他看清數字後腿都在發軟。
利落簽下大名後，剛坐進車裏就聽見苗喬山道：“那可是一千五百萬啊！為期一年……這根對賭協議有什麽區別？”
葉知夏笑的老神在在：“苗叔您竟然還懂這個。”
苗喬山深吸了口氣。
葉知夏也不刺激她了：“放心，我心裏有數。”
“老板，我知道你的想法。用冰箱吸引商戶多買進貨咱們的冷飲。可您有沒有想過，萬一他們失約了呢？您不能覺得自己說到做到，那些拿了好處的人就都能守信。”
“那是因為您的視角看的太窄了。他們為什麽不如約多進咱們的冷飲？隻喲一種可能，那就是別人家的冷飲更不愁賣，或者更好吃更實惠。如果是這樣，那就是咱們的問題。是咱們廣告打的少了，產品沒有更新迭代。如果咱們不愁賣，做生意的又不傻，怎麽會舍近求遠？”
苗喬山啞然。
其實他想到的事，如果真的不愁賣，那也完全不用送冰箱。一台冰箱送出去，就要賣幾車的冷飲才能賺回來。這要是成千上萬台的送，那還賺個什麽了？
可他連續的問題都被葉知夏輕描淡寫的駁回了，他便也不再自討沒趣。
研發部門又有了幾樣新品，葉知夏用保溫箱帶回家，讓兩小隻當小小試吃員。
不僅如此，還拿了研發部之前研發出來的廢料也做做研究，看看其中靈感和放棄原因，也許還能取其精華加以利用。
自打有了冷飲廠。月月和瑤瑤在合理範圍內的冰淇淋就沒斷過，這次聽見吃的是外麵買不到的，也有可能是以後再也不生產的，兩隻崽崽直接跳了起來。
林馳霄掌握了勺子大權，為了避免孩子吃多了肚子疼，每種隻能吃一道兩口。
“不要搶，慢慢來。要小口小口吃，再告訴爸爸媽媽好不好吃，是什麽味道的。來，瑤瑤先來！”
葉知夏再一旁翻看著廢案，時不時抬眸看女兒們的表情。
忽然目光一頓，廢案上的黑白照片叫她眼熟的有些恍惚。
這不碎冰冰嗎？
這時候就有人提出概念了？
第58章 校園霸淩 ？
葉知夏翻看廢案的本意是自己再找找靈感, 卻沒想到從廢案中找到了那個在未來火遍大江南北的東西。
印象裏好像是好很久之後才在市麵上流行開來，沒想到這時候就有人提出構思了。
而被淪為廢案的原因，僅僅是因為提高了包材成本, 且市場無先例。
葉知夏掏出手機，想問問苗喬山，轉念又想起現在是下班時間。她這個老板就少剝削一點員工吧。
林馳霄端著剩下的冰淇淋放在茶幾上，葉知夏抬頭就能看見意猶未盡的兩小隻眼巴巴的看著她。
“所以選好了嗎？”
月月指了下淺綠色的那一款：“這個哈密瓜味道的好吃！”
瑤瑤道：“橙子味道的那個奶味更濃, 但有一點怪味道。”
月月點頭：“對，味道怪怪的，如果沒有怪味道就是最好吃的！”
葉知夏拿起甜橙味的挖了一勺, 甜甜的冰沙配上鮮奶冰淇淋，確實香甜爽口, 可怪味道？能有什麽怪味下？
看向林馳霄，林馳霄不假思索的拿著葉知夏的勺子也吃了一口。
“吃不出來。”
低頭發現葉知夏盯著勺子看, 林馳霄手一鬆, 將勺子放回冰淇淋裏, 放下側開了頭。
“咳，也許小孩子的舌頭真的跟大人不一樣吧。”葉知夏再嚐一嚐哈密瓜味的。兩種不同的口味和口感確實各有千秋。
正是因為難選才會借助孩子的舌頭。
不理會還要繼續吃的兩小隻，趕她們洗漱幹淨上樓去睡覺。
回頭瞧見林馳霄若有所思的看著她。葉知夏滿腦子都是剛剛的那一點尷尬, 下意識抿了抿唇。
“怎麽了？”
林馳霄有些猶豫, 但還是道：“你最近比較忙可能沒注意到, 按照時間來算，高中應該快月考了。”
……
見葉知夏有些僵硬的表情, 林馳霄又道：“第一次月考不會太難, 我可以幫你。隻不過是要犧牲你周末來學習了。”
自打葉知夏自己當老板後, 就十分貫徹雙休的理念，到了周末就是純純放假時間, 廠子裏從上到下除了輪崗的保安什麽人都沒有。
沒想到他猶豫的竟然是這個。
葉知夏周末其實也沒少辦其他的事情。他卻比葉知夏還要堅持。
“不用，你都說了不難，我趁著晚上隨便看看就行。”
林馳霄說不難是不想給葉知夏壓力，可聽見她這樣輕鬆的語氣，就有點擔心萬一考砸了會不會崩心態。