第108節
假千金漂亮親媽重生了 作者：齊氏孫泉 投票推薦 加入書簽 留言反饋
現在市麵上是能買到中性筆的，即便如此還能有這麽好的反響，拋開葉知夏個人原因不談，也能證明筆質量不錯了。
葉知夏直接掏出筆將他們的反饋都寫出來，一直到早自習結束，還有人在滔滔不絕的分享。
還是班主任開口叫學生們各自回各自位置。
繳費後，第一堂課就將書分齊了。葉知夏下課後就背上了沉重的書包打聲招呼就走了。
林馳霄打送人來上學後就沒走，一直在學校門口等著放學。
“嘖，這麽多書呢。”
就背出來這麽一段路都叫葉知夏肩膀酸疼：“這還隻是書，卷子隻會更多。好在我不用天天上學。”
將背包仍在後頭，等葉知夏綁好了安全帶才將車子啟動。
“那有把握嗎？”雖然現在問還有點早。
葉知夏也不敢給打包票。隻能說去年一切順利，但高考保不齊會有超綱的內容。
但不管怎樣，肯定都沒有十幾年後卷的那麽邪乎就是了。
“要不……我多學學？”
“請個家教吧。”林馳霄道，“帝大有不少學生都做兼職的。”
葉知夏搖搖頭：“你信不信現在好些大學生去高考成績還不如高中生？”
林馳霄默然，至少讓他現在去教高中內容是做不到的，早忘記差不多了。
高中及之前的教育方向講究的事全麵發展，各科抓的都很牢。但大學就從全麵改成了定向，將精力用在專門的學科上再牟足力氣突破。這跟高中完全是兩個概念，就不可避免的會將那些用不上的知識忘掉。
如果是差生，去帝大找品學兼優的學生，跟學霸學習說得通。葉知夏本身成績就不差，就沒必要了。
.
林馳霄再認真想一想。
“那這麽說……就隻剩下題海戰術了。”
葉知夏不置可否。下一站，新華書店。
倒也沒忘記給劉娟反饋，葉知夏班級的學生人均學霸，且家庭條件都不錯。這樣的學生給出的意見都十分有參考價值。
劉娟的笑聲隔著電話傳過來，十分積極：“那我就放心了。不瞞你說，最近我們鑽牛角尖，又弄出了第三代，感覺效果能更好一些。這正好開學，差不多就可以鋪貨了。”
就算銷量十分保守，多一條銷路，也能夠養活廠子上下。這也滿足了。
所以劉娟開口就是壓抑不住的激動。
鋪貨這種事葉知夏門兒清，給出主意道：“那就多擴招銷售員去推銷，入駐一家校門口小店就給一筆獎金。要是起步階段受挫……就多在校門口貼宣傳海報，再雇學生去店裏買中性筆。什麽品牌無所謂，隻要筆銷量上去了，店家就會進，不會拘泥於什麽品牌。”
這個時候人們品牌意識並不強，甚至大部分人都用不出好賴。這種有好有壞，但對新產品和新品牌相對友好。
劉娟從沒接觸過這些，葉知夏的話仿佛給他打開了一個新世界的大門。
“還能這樣……好，我聽你安排！要是成了，策劃的獎金算給你！”.
掛了電話，葉知夏敲了敲手機略有所思。
這中性筆麵試開始鋪貨了。其實算算時間，雪糕廠也該恢複營業了。
第102章 殺青宴風波
去年雪糕廠差不多是在人氣最高的時候因為天氣戛然而止, 許給冰箱廠的訂單還有一大半沒有兌現呢。
原經理苗喬山早就等不及了，可他知道葉知夏是個有計劃的人，硬是忍住了沒開口。
一聽葉知夏要重啟, 幾乎次日就帶上了原雪糕廠的所有骨幹聚在一起，打雞血一般的等著葉知夏的下一步方針。
那些員工們其實沒覺得什麽，不過就是冬天換了個廠子，不僅不影響收入, 甚至因為過年訂單火爆，還多賺了不少。
可能現在讓回去都未必願意回去，樂不思蜀了。
可雪糕廠的幹部們在這邊就顯得格格不入了, 甚至覺得他們是上門蹭飯的。想想去年那高歌猛進的勢頭，這發展起來怎麽也不會比服裝廠差。
這種莫名其妙的攀比之心, 葉知夏聽了都哭笑不得。
但也不是壞事。隻要不是惡性競爭，葉知夏也樂的看見員工們這麽有拚勁兒。
廠子重新收拾準備開工, 有不少員工都不回來了。
所以還要現招工培養。好在這個季節雪糕銷量還沒上去, 生產方便倒也不急。
.
去年現成的團隊逐一啟用, 葉知夏原本還以為至少需要一兩個月的時間來恢複元氣，不想商家們一聽說是“長明冷飲廠”的產品，進貨都十分積極。
甚至有去年沒參與進來的商家主動詢問送冰櫃的事情, 就差直接到冷飲廠門口了。
.
以至於開工不到半個月, 訂單量就排出去兩個多月, 打了個苗喬山措手不及。激動的幾天都沒睡好覺。
“這都快趕上去年最熱鬧的時候了，誰能想到這才年初……不過咱們送的也太多了, 訂單雖然多……但看利潤著實不高。”
這差不多就是美中不足了。
葉知夏倒是想得開：“就算是賠本咱們也是賺的, 市場占有率可比短期收益重要多了。銷售部門的獎金不要吝嗇。此外多留心眼, 越是這個時候，內部蛀蟲越多。不要覺得不好意思, 解決要趁早。”
認識越久，苗喬山對葉知夏的欽佩也越高。自然對其言聽計從。
不出一個月功夫，帝都上下七八成的商家基本都入駐進去了，期間還跟幾家國外入駐的超市談成了合作，一時風頭無二。
葉知夏一口作氣推進下鄉。送冰櫃這一活動對城市小店尚且吸引力巨大，何況多數還沒配備冰櫃的鄉下。
鄉村雖然照比城鎮情況更加複雜，也亂石叢生。但葉知夏也不是不懂變通的人。
照比城市多花費了一倍的推廣預算，至於怎麽用，隻要不犯法就看他們自由發揮。
絕對的獎金之下，換來的是同樣可人的數據。
轉眼到了四月中旬，雪糕廠可謂是捷報頻出。
幾乎同一時間經營起來的中性筆那邊同樣數據喜人。
不僅市場表現良好，甚至還帶動了鋼筆銷量。光是鋼筆就照比去年翻上去兩倍，算上中性筆帶來的收益，整個鋼筆廠上下可謂打了一場漂亮的翻身仗。
劉娟也是個能抓住風口的人，趁勢幹脆將廠子名字都改成了“文具廠”，要借助這個東風推出一係列文具，參照葉知夏的打法，先鋪設市場。
相應的自然還要準備新的生產線，很多文具沒有涉獵的，還要從頭學。
而這些決定，毫無保留的都分享給了葉知夏。
葉知夏從電話裏聽了她未來的規劃，思考些許，給了點不一樣的思路。
“如果是我的話，這時候不會冒險什麽都做。步子邁大了會影響後續整體節奏。現在文具廠子那麽多，接代工單子的更多。不如就找工藝好的去代工。寧可多花成本，也要把質量做好。以高質量確定品牌印象，以後再自主生產也不遲。”
要先覆蓋市場，在仔細填充細節，這用在文具上，說是捷徑也不為過。
尤其是筆盒、尺子一類沒多大生產難度的，就更沒必要給自己身上增加負擔。
葉知夏的思路對於還在摸索中的劉娟簡直是降維打擊，說話聲音都有些顫抖了忙拿出紙筆來記錄下來，難掩興奮的連連說馬上就去安排。
葉知夏作為一個投資人肯定不可能事無巨細的都教到位。而劉娟正好是個好學生。
之前投資的電視劇就快要進入尾聲了，劇組那邊提前給林馳霄打了招呼。
葉知夏得知後就動了些心思。安排人給劇組送了冷飲，用一個冰箱專門裝。特意強調劇組的人隨便吃，不限量。而且想要什麽口味說一聲，下次就給送過去。
這個時候還不算熱，但也絕對不冷了。
古裝劇衣服穿得多，拍室內戲份的時候，熱是常有的事。所以雪糕不限量提供，是不缺人吃的。
別說是那些群演，就是那些主演一天幾個小時拍下來熱的大汗淋漓，也需要吃個冷飲痛快痛快。
一時間倒也成了劇組的寵兒。
這個時候葉知夏再拋出橄欖枝，給拍幾張穿著戲服拿著雪糕吃的照片印刷海報用，一張照片被選中就有一萬塊錢的版權費。
這時候的演員們對代言還沒有確切的概念，況且幾張照片，連門都不用出，既不用拍視頻廣告，也不用辛苦走穴商演就有錢拿，也都樂不得的主動配合。
葉知夏幾乎是以極低的價格拿到了主演們的照片，也沒急著用，隻是找設計專業的學生幫忙設計了幾款海報，打了樣品掛在雪糕廠的辦公室裏。
但任憑進出的員工們好奇心都爆表了，也沒吐露一個字來。
葉知夏在等播出後大爆，那時候這些海報才會發揮出最極致的價值。
在此之前，還要先去一趟劇組的殺青宴。
盛夏作為劇組最大的投資人，自然也給了該有的體麵。葉知夏雖然不是盛夏的人，但這件事上也說的上話。
演員因為受到了葉知夏的影響，基本避開了上輩子那些雷，但這些替代的演員是否還會因蝴蝶效應而有了不一樣的未來是不能控製的。
葉知夏也隻是做到了自己能做的。
進了包廂，一圈三十多人，演員裏小一半都是生麵孔。導演一起身，一屋子就沒有坐著的了。
“快到時候兩位給我打電話就是了，這您來了都沒過去迎。”導演和製片人迎過來兩步。
林馳霄隻道：“你是知道我們的，實在不習慣那些繁文縟節。”
二人安排的座位是主位，旁邊就是沈春嬋。葉知夏有些日子沒見她了，隻覺得她照比上次豐韻了些，氣色也更好，顯然這小半年來一切順遂。.
相□□了點頭，這樣場合也不好多說兩句。
導演說了幾句客氣的話，就立刻舉起酒杯敬所有人。
葉知夏二人依舊是以茶代酒，隻是杯子一舉起來，就聽見不太和諧的聲音：“那是茶杯吧。”
是個坐的比較遠的女演員，葉知夏瞧見沈春嬋也在皺眉，身子偏過去一點，就聽見沈春嬋也低了聲音：“是最後單元的主演之一，其實原本不是他，原本的演員來不了臨時找的。”
葉知夏對她實在沒印象。但以為夢裏對這部劇看的也不多，沒跟著上過熱搜的人都提不起印象，所以也說不準原本有沒有她。
隻是這麽沒眼力見，後麵卻沒有大雷，多半是沒出事前就被雪藏了，構成不了威脅。
便沒開口，林馳霄更是沒理會。
導演表情不善，那女演員旁邊坐著的人就用胳膊碰她示意少說兩句。
“讓您見笑了。”導演含笑道。
“人多也是難免，我這人也確實不善喝酒。過往的時間諸位都辛苦了，這一輩我敬大家。”
葉知夏直接掏出筆將他們的反饋都寫出來，一直到早自習結束，還有人在滔滔不絕的分享。
還是班主任開口叫學生們各自回各自位置。
繳費後，第一堂課就將書分齊了。葉知夏下課後就背上了沉重的書包打聲招呼就走了。
林馳霄打送人來上學後就沒走，一直在學校門口等著放學。
“嘖，這麽多書呢。”
就背出來這麽一段路都叫葉知夏肩膀酸疼：“這還隻是書，卷子隻會更多。好在我不用天天上學。”
將背包仍在後頭，等葉知夏綁好了安全帶才將車子啟動。
“那有把握嗎？”雖然現在問還有點早。
葉知夏也不敢給打包票。隻能說去年一切順利，但高考保不齊會有超綱的內容。
但不管怎樣，肯定都沒有十幾年後卷的那麽邪乎就是了。
“要不……我多學學？”
“請個家教吧。”林馳霄道，“帝大有不少學生都做兼職的。”
葉知夏搖搖頭：“你信不信現在好些大學生去高考成績還不如高中生？”
林馳霄默然，至少讓他現在去教高中內容是做不到的，早忘記差不多了。
高中及之前的教育方向講究的事全麵發展，各科抓的都很牢。但大學就從全麵改成了定向，將精力用在專門的學科上再牟足力氣突破。這跟高中完全是兩個概念，就不可避免的會將那些用不上的知識忘掉。
如果是差生，去帝大找品學兼優的學生，跟學霸學習說得通。葉知夏本身成績就不差，就沒必要了。
.
林馳霄再認真想一想。
“那這麽說……就隻剩下題海戰術了。”
葉知夏不置可否。下一站，新華書店。
倒也沒忘記給劉娟反饋，葉知夏班級的學生人均學霸，且家庭條件都不錯。這樣的學生給出的意見都十分有參考價值。
劉娟的笑聲隔著電話傳過來，十分積極：“那我就放心了。不瞞你說，最近我們鑽牛角尖，又弄出了第三代，感覺效果能更好一些。這正好開學，差不多就可以鋪貨了。”
就算銷量十分保守，多一條銷路，也能夠養活廠子上下。這也滿足了。
所以劉娟開口就是壓抑不住的激動。
鋪貨這種事葉知夏門兒清，給出主意道：“那就多擴招銷售員去推銷，入駐一家校門口小店就給一筆獎金。要是起步階段受挫……就多在校門口貼宣傳海報，再雇學生去店裏買中性筆。什麽品牌無所謂，隻要筆銷量上去了，店家就會進，不會拘泥於什麽品牌。”
這個時候人們品牌意識並不強，甚至大部分人都用不出好賴。這種有好有壞，但對新產品和新品牌相對友好。
劉娟從沒接觸過這些，葉知夏的話仿佛給他打開了一個新世界的大門。
“還能這樣……好，我聽你安排！要是成了，策劃的獎金算給你！”.
掛了電話，葉知夏敲了敲手機略有所思。
這中性筆麵試開始鋪貨了。其實算算時間，雪糕廠也該恢複營業了。
第102章 殺青宴風波
去年雪糕廠差不多是在人氣最高的時候因為天氣戛然而止, 許給冰箱廠的訂單還有一大半沒有兌現呢。
原經理苗喬山早就等不及了，可他知道葉知夏是個有計劃的人，硬是忍住了沒開口。
一聽葉知夏要重啟, 幾乎次日就帶上了原雪糕廠的所有骨幹聚在一起，打雞血一般的等著葉知夏的下一步方針。
那些員工們其實沒覺得什麽，不過就是冬天換了個廠子，不僅不影響收入, 甚至因為過年訂單火爆，還多賺了不少。
可能現在讓回去都未必願意回去，樂不思蜀了。
可雪糕廠的幹部們在這邊就顯得格格不入了, 甚至覺得他們是上門蹭飯的。想想去年那高歌猛進的勢頭，這發展起來怎麽也不會比服裝廠差。
這種莫名其妙的攀比之心, 葉知夏聽了都哭笑不得。
但也不是壞事。隻要不是惡性競爭，葉知夏也樂的看見員工們這麽有拚勁兒。
廠子重新收拾準備開工, 有不少員工都不回來了。
所以還要現招工培養。好在這個季節雪糕銷量還沒上去, 生產方便倒也不急。
.
去年現成的團隊逐一啟用, 葉知夏原本還以為至少需要一兩個月的時間來恢複元氣，不想商家們一聽說是“長明冷飲廠”的產品，進貨都十分積極。
甚至有去年沒參與進來的商家主動詢問送冰櫃的事情, 就差直接到冷飲廠門口了。
.
以至於開工不到半個月, 訂單量就排出去兩個多月, 打了個苗喬山措手不及。激動的幾天都沒睡好覺。
“這都快趕上去年最熱鬧的時候了，誰能想到這才年初……不過咱們送的也太多了, 訂單雖然多……但看利潤著實不高。”
這差不多就是美中不足了。
葉知夏倒是想得開：“就算是賠本咱們也是賺的, 市場占有率可比短期收益重要多了。銷售部門的獎金不要吝嗇。此外多留心眼, 越是這個時候，內部蛀蟲越多。不要覺得不好意思, 解決要趁早。”
認識越久，苗喬山對葉知夏的欽佩也越高。自然對其言聽計從。
不出一個月功夫，帝都上下七八成的商家基本都入駐進去了，期間還跟幾家國外入駐的超市談成了合作，一時風頭無二。
葉知夏一口作氣推進下鄉。送冰櫃這一活動對城市小店尚且吸引力巨大，何況多數還沒配備冰櫃的鄉下。
鄉村雖然照比城鎮情況更加複雜，也亂石叢生。但葉知夏也不是不懂變通的人。
照比城市多花費了一倍的推廣預算，至於怎麽用，隻要不犯法就看他們自由發揮。
絕對的獎金之下，換來的是同樣可人的數據。
轉眼到了四月中旬，雪糕廠可謂是捷報頻出。
幾乎同一時間經營起來的中性筆那邊同樣數據喜人。
不僅市場表現良好，甚至還帶動了鋼筆銷量。光是鋼筆就照比去年翻上去兩倍，算上中性筆帶來的收益，整個鋼筆廠上下可謂打了一場漂亮的翻身仗。
劉娟也是個能抓住風口的人，趁勢幹脆將廠子名字都改成了“文具廠”，要借助這個東風推出一係列文具，參照葉知夏的打法，先鋪設市場。
相應的自然還要準備新的生產線，很多文具沒有涉獵的，還要從頭學。
而這些決定，毫無保留的都分享給了葉知夏。
葉知夏從電話裏聽了她未來的規劃，思考些許，給了點不一樣的思路。
“如果是我的話，這時候不會冒險什麽都做。步子邁大了會影響後續整體節奏。現在文具廠子那麽多，接代工單子的更多。不如就找工藝好的去代工。寧可多花成本，也要把質量做好。以高質量確定品牌印象，以後再自主生產也不遲。”
要先覆蓋市場，在仔細填充細節，這用在文具上，說是捷徑也不為過。
尤其是筆盒、尺子一類沒多大生產難度的，就更沒必要給自己身上增加負擔。
葉知夏的思路對於還在摸索中的劉娟簡直是降維打擊，說話聲音都有些顫抖了忙拿出紙筆來記錄下來，難掩興奮的連連說馬上就去安排。
葉知夏作為一個投資人肯定不可能事無巨細的都教到位。而劉娟正好是個好學生。
之前投資的電視劇就快要進入尾聲了，劇組那邊提前給林馳霄打了招呼。
葉知夏得知後就動了些心思。安排人給劇組送了冷飲，用一個冰箱專門裝。特意強調劇組的人隨便吃，不限量。而且想要什麽口味說一聲，下次就給送過去。
這個時候還不算熱，但也絕對不冷了。
古裝劇衣服穿得多，拍室內戲份的時候，熱是常有的事。所以雪糕不限量提供，是不缺人吃的。
別說是那些群演，就是那些主演一天幾個小時拍下來熱的大汗淋漓，也需要吃個冷飲痛快痛快。
一時間倒也成了劇組的寵兒。
這個時候葉知夏再拋出橄欖枝，給拍幾張穿著戲服拿著雪糕吃的照片印刷海報用，一張照片被選中就有一萬塊錢的版權費。
這時候的演員們對代言還沒有確切的概念，況且幾張照片，連門都不用出，既不用拍視頻廣告，也不用辛苦走穴商演就有錢拿，也都樂不得的主動配合。
葉知夏幾乎是以極低的價格拿到了主演們的照片，也沒急著用，隻是找設計專業的學生幫忙設計了幾款海報，打了樣品掛在雪糕廠的辦公室裏。
但任憑進出的員工們好奇心都爆表了，也沒吐露一個字來。
葉知夏在等播出後大爆，那時候這些海報才會發揮出最極致的價值。
在此之前，還要先去一趟劇組的殺青宴。
盛夏作為劇組最大的投資人，自然也給了該有的體麵。葉知夏雖然不是盛夏的人，但這件事上也說的上話。
演員因為受到了葉知夏的影響，基本避開了上輩子那些雷，但這些替代的演員是否還會因蝴蝶效應而有了不一樣的未來是不能控製的。
葉知夏也隻是做到了自己能做的。
進了包廂，一圈三十多人，演員裏小一半都是生麵孔。導演一起身，一屋子就沒有坐著的了。
“快到時候兩位給我打電話就是了，這您來了都沒過去迎。”導演和製片人迎過來兩步。
林馳霄隻道：“你是知道我們的，實在不習慣那些繁文縟節。”
二人安排的座位是主位，旁邊就是沈春嬋。葉知夏有些日子沒見她了，隻覺得她照比上次豐韻了些，氣色也更好，顯然這小半年來一切順遂。.
相□□了點頭，這樣場合也不好多說兩句。
導演說了幾句客氣的話，就立刻舉起酒杯敬所有人。
葉知夏二人依舊是以茶代酒，隻是杯子一舉起來，就聽見不太和諧的聲音：“那是茶杯吧。”
是個坐的比較遠的女演員，葉知夏瞧見沈春嬋也在皺眉，身子偏過去一點，就聽見沈春嬋也低了聲音：“是最後單元的主演之一，其實原本不是他，原本的演員來不了臨時找的。”
葉知夏對她實在沒印象。但以為夢裏對這部劇看的也不多，沒跟著上過熱搜的人都提不起印象，所以也說不準原本有沒有她。
隻是這麽沒眼力見，後麵卻沒有大雷，多半是沒出事前就被雪藏了，構成不了威脅。
便沒開口，林馳霄更是沒理會。
導演表情不善，那女演員旁邊坐著的人就用胳膊碰她示意少說兩句。
“讓您見笑了。”導演含笑道。
“人多也是難免，我這人也確實不善喝酒。過往的時間諸位都辛苦了，這一輩我敬大家。”