好在經過兩個月的忙碌，燎原廠的賬戶在發完了當月工資，和補齊了所欠的兩個月工資後，終於上萬了。
許如意於是決定再帶了四個人過去。
這倒惹得好不容易富裕點的徐長海，跟著許如意屁股後麵叫窮：“粵東那邊很發達了，我聽說一碗麵就要兩毛錢，四個人連車票帶補貼，還有吃住，這可是不少的錢。”
“他們又進不去，不行去兩個。省點錢吧。”
徐長海想的是雖然還有鍋爐廠在報名，但肅南市的有意向的，要不已經改造完畢，要不就是排期，後麵誰知道還沒有活幹，能省點是一點。
許如意在燎原廠待得越久，就越了解這群老同誌們。
徐長海什麽都好，就有一點，這賬戶上的錢看著就跟自己家的一樣，進去了拿出來可太難了。
她就一句話：“我保證賺回來，徐科長，你不相信我？”
這個……徐長海可不能昧著良心，隻能說：“我就是怕沒錢了。”不過雖然這麽舍不得，他還是說了，“一定要吃好喝好，別省錢。”
這又要省又要花的都他一個人說了，許如意啞然失笑。
所以，去的名單就變成了六個人，許如意、郭培生，辦公室的鄔匯雍留守，去的李遠征和借調的張美義，另外還帶上了張大壯王石頭——徐長海覺得沒用的兩個人。
這種時候，省廳也早有經驗，每個廠子肯定會多帶人，所以車票是按著報名數統一購買的，不過他們沒有分到一個車廂。
而且廣交會每一屆是分三期的，第一期是機械照明類，第二期是日用百貨，第三期是紡織服裝箱包，露營推車屬於日用百貨，所以燎原廠是被分在了第二期，第二批出發。
曾經熟悉的鍛造廠螺絲廠都沒在，唯有老山將刀廠是跟他們一起出發的，但不在一個車廂。
所以到了省城火車站後，許如意就叮囑王石頭——他是退伍兵，對外出有經驗，“咱們的貨分兩批托運，省的出意外，等著下了車，第一個去拿貨，賓館已經訂好了，咱們住的很近，到了我去找你們。”
王石頭沒想到，廠子裏除了看門還有用得著他的地方，這會兒老激動呢，直接吼了一聲，“保證完成任務。”
南河省離著東粵不近，坐火車也要一天一夜，許如意想著就覺得腰酸背痛，所以還自帶了個脖圈。
恰好她和張美義運氣不錯，坐在了兩人位，又清靜又舒服，她就準備睡一路。
倒是其他人很是熱鬧，有人四處竄著換座位找熟人聊天，有的幹脆和身旁的陌生人聊了起來，反正都是去秋交會的，你聊聊你的參會產品，我聊聊我們上次的成績，很容易就說到了一起。
最多的，還是打牌的。
許如意拿著衣服蒙著頭睡了一會兒，等著醒來，就發現自己身邊已經開局了，三人座那邊裏麵四位是一桌，三人座的最邊上一位和兩人座的邊上一位是一局。
這會兒張美義正上癮呢，許如意也不懂他們的打法，就聽見張美義不停地喊：“我要了！”
而她對麵的那位，好像是朝陽市照明廠的工作人員，這會兒還挺幽怨地看她一眼，顯然是為她不參與打牌，讓自己失去了機會，而鬱悶。
許如意實在是受不了，幹脆接著睡了。
等著下車，許如意精神了，張美義萎靡了。
恰好張清江過來找她問去不去會場裏逛一逛，許如意就讓張美義補個覺，跟著張清江過去了。
在許如意的印象裏，這樣打的交易會肯定需要提前布展，盡量發揮自己的優勢，雖然張清江早就跟她解釋過，這年頭沒有布展這一說，可進了會場，許如意真是挺意外的。
每個省都有固定數量的展台，根據重要程度和創匯實力進行劃分，所以大一些的廠子就有用自己的獨立展台，小一些的廠子甚至兩三家擠在一起。
這會兒展出的都是機械類，大型機械還好，足夠奪人眼球，小東西幾乎密密麻麻，看不出什麽主次，另外更恐怖的是，重複率太高了。
許如意就走了十幾個展位，看到了五家賣風扇的，七家賣獨輪車的，三家賣自行車的，至於螺絲化肥燈泡這些，更是完全一樣，別說省了，一個市就得有一家。
許如意的英文不錯。
就這麽走著，就瞧見個英倫腔的外國男子正站在北河省一家獨輪車廠的展台前談價錢，他跟翻譯說：“告訴他，32塊不能更多了，要不我去另一家問問，反正你們都是一樣的東西。”
獨輪車燎原廠正在生產著，所以對成本簡直不要太清楚。
這東西售價是一百元，出廠價80元，按著官方匯率來算，32塊54.4塊錢，如果不是國家補貼，這賠大發了。
可國家補貼也是自己的錢啊。
就是這樣，那位負責人也還是衝著翻譯說：“不要急不要急，你們要多少！“
他們很快進展位談去了，許如意深深吐了口氣，這種事情一時半會是沒辦法的，她也無能為力。
張清江這會兒已經瞧見了南河省的展台了：“那不是夾具廠的站台嗎？老劉那不錯啊，有客人。”
許如意往那裏瞧了瞧，果然，展台前站著一名外商，這會兒正說呢：“合作愉快！”
顯然已經是談妥並簽單了。
等著那名外商離開，張清江就走了過去，恭喜道：“老劉不錯啊，恭喜恭喜！”許如意也跟著說了聲恭喜。
劉福生顯然也很得意，舉了舉手中的合同，“五萬美元，這一個單子頂肅南市去年的五分之一了。”
不過，他沒有搭理許如意，隻是跟張清江說話。
許如意又不傻，一眼就看出來了，她和劉福生根本沒打過什麽交道，不知道他這是幹什麽，她倒不至於吵個架，扭頭直接走了。
張清江沒拉住，不由說劉福生：“你這是幹什麽？”
劉福生就是對許如意看不慣。
趙光群，王愛山，熊廣濤這群人，本來一個個信誓旦旦說跟他一起，用北河鍋爐廠改造的沸騰爐。
結果呢，一個個都去許如意那裏報了名，就剩下了他成了孤家寡人。
這也無所謂，因為他覺得，自己這邊肯定好一些，可誰能想到，上個月他們的沸騰爐終於改造完畢，因為人是從外地過來的，而且改造的地方比較多，他們足足花費了5萬塊，比他們蒸發量還大的趙光樓，才花費了四萬塊。
這都不算什麽，最大的問題是，改完後的熱效率隻有76%，燎原廠改造了十五家廠子的沸騰爐，平均熱效率能達到81%，最低的也上了80%。
花了更多的錢，用了更多的時間，效果卻不如人家。尤其是，市局還提倡由燎原廠來改造，這不等於舍近求遠，舍好要壞，廠子裏如今有不少的聲音。
說不如讓燎原廠改都是善良的，居然還有人說他非要從北河省請人，不定有什麽貓膩，氣得他差點犯病。
不過這話他不好說，隻是說：“哦沒看見。”
張清江氣走了。
許如意離開了劉福生這裏，下一個展台就是熊廣濤的鍛造廠展台，比之劉福生那裏的“大生意”，熊廣濤這裏冷清的很，自然將剛剛的事兒看在眼裏。
熊廣濤跟劉福生關係近，低聲就把原因說了：“他這是找不到出氣口，自己生氣呢，你別理他就行。”
許如意：……
這還能怪她了？！
許如意又問：“成交量怎麽樣？”
熊廣濤直接搖搖頭：“我這裏就兩萬美金的合同，我問了問其他的兄弟廠，咱們肅南市，加吧加吧也就十萬美元。今年恐怕又墊底了。”
熊廣濤根本就沒算許如意的，在他看來，許如意修鍋爐挺好的，可推車……這東西能賣好嗎？
還不如獨輪車呢。
當天晚上閉館之後，機械類的就撤了展，百貨類開始布展。
本來相對於機械類的大家夥，日用百貨體積要小得多，但許如意更是輕鬆，別人是大箱子小巷子，推著過來，許如意帶來了兩個露營推車，還有提前準備的裝飾品，和張美義兩個人，一人推了一個進來。
他們的號碼挺靠後的，兩個人推了半天，才從最後一排的最後一個展位瞧見了燎原縣機械廠的牌子。
張美義看到第一眼就特別失望：“這也太偏了吧。”
雖然秋交會力度很大，可來逛的都是人啊，大家開始有興趣，逛著逛著東西又差不多，又走累了，很多都逛不到最後的。
這個位置，比別的地方，要少三分之一也不止。
許如意也皺著眉，這條件太差了，不過她也明白怎麽回事——第一年參加，一個機械廠參加百貨類的展出，人家肯定覺得你肯定不行，隻能放最後了。
許如意就說：“先把推車放過去吧，我想想辦法。”
但很快又有問題了，張美義說：“這個展位寫著三個廠子的名字，不會是三家一個地方吧。”
正說著，就有人過來了。“這裏！”
許如意扭頭一看，怪不得他們來的這麽晚，四輛倒三輪上，兩輛滿滿當當的都是木雕，另兩輛滿滿當當的都是瓷器。
展位一共就三米乘以三米大小，這要是擺開了，別說裝飾吸引眼球了，他們的推車哪裏有什麽地方？
第27章 三章合一
許如意瞧見這兩個廠子，就皺起了眉頭。
她連忙往後退了退，發現了一個比位置靠裏更大的問題——前麵有塊牌子寫著家居裝飾展區，她們剛才過來的時候沒注意，壓根沒看見。
也就是說，這一塊擺的都是畫，花瓶，木雕之類的裝飾品，誰家來這裏買戶外推車啊。
張美義還沒搞清楚狀況呢，瞧見他們兩家廠子已經開始卸貨，忍不住就說：“廠長我們開始布置吧。”
許如意這才指了指：“你看。”
張美義抬頭一看也驚了，“怎麽能把我們放在這兒？！”
許如意就說：“你在這裏收拾著，我去問問。“
這次南河省的領隊是商務廳外貿處處長江波，這會兒開始布展，江波也帶著工作人員巡查，看看有什麽問題要解決。
不過展廳太大了，許如意繞了一大圈才也沒找見，不過繞圈過程中，她還看了看各部區域的展品，等著看完了鐵石（戶外）區域，許如意幹脆止住了腳步，扭頭回了她們的展位。
這會兒張美義已經擺設的差不多了。
別人家的東西是可以擺放的，但推車沒辦法陳列，所以許如意專門去請教了張清江，廣交會裏麵是什麽樣子，有什麽要求。
張清江都被她問蒙了，想了想才說：“就後麵都是架子，前麵有一排桌子，我們就是把所有樣品都擺在後麵的架子上，重要推薦的放在前麵的桌子上，有人問你就回答，有意向就簽合同，聽說大合同是有專門的辦公室的，不過我們都是萬元以下的小合同，當場就簽了。“
許如意後來還問過，能不能改電源改後麵的陳列，或者是用小喇叭廣播一下，都被張清江否了：“我們展完了後麵還有第三期呢，不能改，小喇叭更不行，這場館裏這麽多家參展企業，一人一個小喇叭，不亂套了，老老實實在展台賣東西，別的都不行。“
許如意沒辦法之下，隻能自己布置氛圍感，買不到合適的帳篷天幕，就自己做了個一個，還做了戶外小桌子，買了綠色的地毯，煤油燈，甚至是不少手電筒，準備到時候來個追光。
這一套肯定比其他人的顯眼。
果不其然，這會兒旁邊的兩家廠子卸著貨，有人就不停地往他們這邊打量，還問呢：“你們這還是賣什麽的啊。”
張美義就回答：“露營推車。”
這顯然出人意料，他們又多看了幾眼，幹自己的活去了。
張美義已經看見許如意了，連忙過來：“領導怎麽說的，能給咱換個合適的地方嗎？”
許如意搖搖頭：“我沒去說，我看了一遍，沒有合適的地方。園林區都是賣花草花盆的，編織鐵藝不合適，就一個戶外，是賣大型裝飾石板、鑄鐵產品的，這裏恐怕是領導已經想過的，最合適的地方了。”
張美義急的不得了：“這哪裏有人過來啊。”
許如意就說：“沒事，我心裏已經有個想法了，這邊布置完了嗎？”張美義點頭：“都弄好了。”
許如意於是決定再帶了四個人過去。
這倒惹得好不容易富裕點的徐長海，跟著許如意屁股後麵叫窮：“粵東那邊很發達了，我聽說一碗麵就要兩毛錢，四個人連車票帶補貼，還有吃住，這可是不少的錢。”
“他們又進不去，不行去兩個。省點錢吧。”
徐長海想的是雖然還有鍋爐廠在報名，但肅南市的有意向的，要不已經改造完畢，要不就是排期，後麵誰知道還沒有活幹，能省點是一點。
許如意在燎原廠待得越久，就越了解這群老同誌們。
徐長海什麽都好，就有一點，這賬戶上的錢看著就跟自己家的一樣，進去了拿出來可太難了。
她就一句話：“我保證賺回來，徐科長，你不相信我？”
這個……徐長海可不能昧著良心，隻能說：“我就是怕沒錢了。”不過雖然這麽舍不得，他還是說了，“一定要吃好喝好，別省錢。”
這又要省又要花的都他一個人說了，許如意啞然失笑。
所以，去的名單就變成了六個人，許如意、郭培生，辦公室的鄔匯雍留守，去的李遠征和借調的張美義，另外還帶上了張大壯王石頭——徐長海覺得沒用的兩個人。
這種時候，省廳也早有經驗，每個廠子肯定會多帶人，所以車票是按著報名數統一購買的，不過他們沒有分到一個車廂。
而且廣交會每一屆是分三期的，第一期是機械照明類，第二期是日用百貨，第三期是紡織服裝箱包，露營推車屬於日用百貨，所以燎原廠是被分在了第二期，第二批出發。
曾經熟悉的鍛造廠螺絲廠都沒在，唯有老山將刀廠是跟他們一起出發的，但不在一個車廂。
所以到了省城火車站後，許如意就叮囑王石頭——他是退伍兵，對外出有經驗，“咱們的貨分兩批托運，省的出意外，等著下了車，第一個去拿貨，賓館已經訂好了，咱們住的很近，到了我去找你們。”
王石頭沒想到，廠子裏除了看門還有用得著他的地方，這會兒老激動呢，直接吼了一聲，“保證完成任務。”
南河省離著東粵不近，坐火車也要一天一夜，許如意想著就覺得腰酸背痛，所以還自帶了個脖圈。
恰好她和張美義運氣不錯，坐在了兩人位，又清靜又舒服，她就準備睡一路。
倒是其他人很是熱鬧，有人四處竄著換座位找熟人聊天，有的幹脆和身旁的陌生人聊了起來，反正都是去秋交會的，你聊聊你的參會產品，我聊聊我們上次的成績，很容易就說到了一起。
最多的，還是打牌的。
許如意拿著衣服蒙著頭睡了一會兒，等著醒來，就發現自己身邊已經開局了，三人座那邊裏麵四位是一桌，三人座的最邊上一位和兩人座的邊上一位是一局。
這會兒張美義正上癮呢，許如意也不懂他們的打法，就聽見張美義不停地喊：“我要了！”
而她對麵的那位，好像是朝陽市照明廠的工作人員，這會兒還挺幽怨地看她一眼，顯然是為她不參與打牌，讓自己失去了機會，而鬱悶。
許如意實在是受不了，幹脆接著睡了。
等著下車，許如意精神了，張美義萎靡了。
恰好張清江過來找她問去不去會場裏逛一逛，許如意就讓張美義補個覺，跟著張清江過去了。
在許如意的印象裏，這樣打的交易會肯定需要提前布展，盡量發揮自己的優勢，雖然張清江早就跟她解釋過，這年頭沒有布展這一說，可進了會場，許如意真是挺意外的。
每個省都有固定數量的展台，根據重要程度和創匯實力進行劃分，所以大一些的廠子就有用自己的獨立展台，小一些的廠子甚至兩三家擠在一起。
這會兒展出的都是機械類，大型機械還好，足夠奪人眼球，小東西幾乎密密麻麻，看不出什麽主次，另外更恐怖的是，重複率太高了。
許如意就走了十幾個展位，看到了五家賣風扇的，七家賣獨輪車的，三家賣自行車的，至於螺絲化肥燈泡這些，更是完全一樣，別說省了，一個市就得有一家。
許如意的英文不錯。
就這麽走著，就瞧見個英倫腔的外國男子正站在北河省一家獨輪車廠的展台前談價錢，他跟翻譯說：“告訴他，32塊不能更多了，要不我去另一家問問，反正你們都是一樣的東西。”
獨輪車燎原廠正在生產著，所以對成本簡直不要太清楚。
這東西售價是一百元，出廠價80元，按著官方匯率來算，32塊54.4塊錢，如果不是國家補貼，這賠大發了。
可國家補貼也是自己的錢啊。
就是這樣，那位負責人也還是衝著翻譯說：“不要急不要急，你們要多少！“
他們很快進展位談去了，許如意深深吐了口氣，這種事情一時半會是沒辦法的，她也無能為力。
張清江這會兒已經瞧見了南河省的展台了：“那不是夾具廠的站台嗎？老劉那不錯啊，有客人。”
許如意往那裏瞧了瞧，果然，展台前站著一名外商，這會兒正說呢：“合作愉快！”
顯然已經是談妥並簽單了。
等著那名外商離開，張清江就走了過去，恭喜道：“老劉不錯啊，恭喜恭喜！”許如意也跟著說了聲恭喜。
劉福生顯然也很得意，舉了舉手中的合同，“五萬美元，這一個單子頂肅南市去年的五分之一了。”
不過，他沒有搭理許如意，隻是跟張清江說話。
許如意又不傻，一眼就看出來了，她和劉福生根本沒打過什麽交道，不知道他這是幹什麽，她倒不至於吵個架，扭頭直接走了。
張清江沒拉住，不由說劉福生：“你這是幹什麽？”
劉福生就是對許如意看不慣。
趙光群，王愛山，熊廣濤這群人，本來一個個信誓旦旦說跟他一起，用北河鍋爐廠改造的沸騰爐。
結果呢，一個個都去許如意那裏報了名，就剩下了他成了孤家寡人。
這也無所謂，因為他覺得，自己這邊肯定好一些，可誰能想到，上個月他們的沸騰爐終於改造完畢，因為人是從外地過來的，而且改造的地方比較多，他們足足花費了5萬塊，比他們蒸發量還大的趙光樓，才花費了四萬塊。
這都不算什麽，最大的問題是，改完後的熱效率隻有76%，燎原廠改造了十五家廠子的沸騰爐，平均熱效率能達到81%，最低的也上了80%。
花了更多的錢，用了更多的時間，效果卻不如人家。尤其是，市局還提倡由燎原廠來改造，這不等於舍近求遠，舍好要壞，廠子裏如今有不少的聲音。
說不如讓燎原廠改都是善良的，居然還有人說他非要從北河省請人，不定有什麽貓膩，氣得他差點犯病。
不過這話他不好說，隻是說：“哦沒看見。”
張清江氣走了。
許如意離開了劉福生這裏，下一個展台就是熊廣濤的鍛造廠展台，比之劉福生那裏的“大生意”，熊廣濤這裏冷清的很，自然將剛剛的事兒看在眼裏。
熊廣濤跟劉福生關係近，低聲就把原因說了：“他這是找不到出氣口，自己生氣呢，你別理他就行。”
許如意：……
這還能怪她了？！
許如意又問：“成交量怎麽樣？”
熊廣濤直接搖搖頭：“我這裏就兩萬美金的合同，我問了問其他的兄弟廠，咱們肅南市，加吧加吧也就十萬美元。今年恐怕又墊底了。”
熊廣濤根本就沒算許如意的，在他看來，許如意修鍋爐挺好的，可推車……這東西能賣好嗎？
還不如獨輪車呢。
當天晚上閉館之後，機械類的就撤了展，百貨類開始布展。
本來相對於機械類的大家夥，日用百貨體積要小得多，但許如意更是輕鬆，別人是大箱子小巷子，推著過來，許如意帶來了兩個露營推車，還有提前準備的裝飾品，和張美義兩個人，一人推了一個進來。
他們的號碼挺靠後的，兩個人推了半天，才從最後一排的最後一個展位瞧見了燎原縣機械廠的牌子。
張美義看到第一眼就特別失望：“這也太偏了吧。”
雖然秋交會力度很大，可來逛的都是人啊，大家開始有興趣，逛著逛著東西又差不多，又走累了，很多都逛不到最後的。
這個位置，比別的地方，要少三分之一也不止。
許如意也皺著眉，這條件太差了，不過她也明白怎麽回事——第一年參加，一個機械廠參加百貨類的展出，人家肯定覺得你肯定不行，隻能放最後了。
許如意就說：“先把推車放過去吧，我想想辦法。”
但很快又有問題了，張美義說：“這個展位寫著三個廠子的名字，不會是三家一個地方吧。”
正說著，就有人過來了。“這裏！”
許如意扭頭一看，怪不得他們來的這麽晚，四輛倒三輪上，兩輛滿滿當當的都是木雕，另兩輛滿滿當當的都是瓷器。
展位一共就三米乘以三米大小，這要是擺開了，別說裝飾吸引眼球了，他們的推車哪裏有什麽地方？
第27章 三章合一
許如意瞧見這兩個廠子，就皺起了眉頭。
她連忙往後退了退，發現了一個比位置靠裏更大的問題——前麵有塊牌子寫著家居裝飾展區，她們剛才過來的時候沒注意，壓根沒看見。
也就是說，這一塊擺的都是畫，花瓶，木雕之類的裝飾品，誰家來這裏買戶外推車啊。
張美義還沒搞清楚狀況呢，瞧見他們兩家廠子已經開始卸貨，忍不住就說：“廠長我們開始布置吧。”
許如意這才指了指：“你看。”
張美義抬頭一看也驚了，“怎麽能把我們放在這兒？！”
許如意就說：“你在這裏收拾著，我去問問。“
這次南河省的領隊是商務廳外貿處處長江波，這會兒開始布展，江波也帶著工作人員巡查，看看有什麽問題要解決。
不過展廳太大了，許如意繞了一大圈才也沒找見，不過繞圈過程中，她還看了看各部區域的展品，等著看完了鐵石（戶外）區域，許如意幹脆止住了腳步，扭頭回了她們的展位。
這會兒張美義已經擺設的差不多了。
別人家的東西是可以擺放的，但推車沒辦法陳列，所以許如意專門去請教了張清江，廣交會裏麵是什麽樣子，有什麽要求。
張清江都被她問蒙了，想了想才說：“就後麵都是架子，前麵有一排桌子，我們就是把所有樣品都擺在後麵的架子上，重要推薦的放在前麵的桌子上，有人問你就回答，有意向就簽合同，聽說大合同是有專門的辦公室的，不過我們都是萬元以下的小合同，當場就簽了。“
許如意後來還問過，能不能改電源改後麵的陳列，或者是用小喇叭廣播一下，都被張清江否了：“我們展完了後麵還有第三期呢，不能改，小喇叭更不行，這場館裏這麽多家參展企業，一人一個小喇叭，不亂套了，老老實實在展台賣東西，別的都不行。“
許如意沒辦法之下，隻能自己布置氛圍感，買不到合適的帳篷天幕，就自己做了個一個，還做了戶外小桌子，買了綠色的地毯，煤油燈，甚至是不少手電筒，準備到時候來個追光。
這一套肯定比其他人的顯眼。
果不其然，這會兒旁邊的兩家廠子卸著貨，有人就不停地往他們這邊打量，還問呢：“你們這還是賣什麽的啊。”
張美義就回答：“露營推車。”
這顯然出人意料，他們又多看了幾眼，幹自己的活去了。
張美義已經看見許如意了，連忙過來：“領導怎麽說的，能給咱換個合適的地方嗎？”
許如意搖搖頭：“我沒去說，我看了一遍，沒有合適的地方。園林區都是賣花草花盆的，編織鐵藝不合適，就一個戶外，是賣大型裝飾石板、鑄鐵產品的，這裏恐怕是領導已經想過的，最合適的地方了。”
張美義急的不得了：“這哪裏有人過來啊。”
許如意就說：“沒事，我心裏已經有個想法了，這邊布置完了嗎？”張美義點頭：“都弄好了。”