這個時間琳達大概是在一上班就將傳真發了過來，但她又緊跟著戴文的後麵發過來的。
隻有兩種可能，一是戴文讓她幫忙發了自己的傳真，她順便發了自己的。二是琳達盯著戴文，等著他發完後，看了傳真機上的曆史號碼。
許如意傾向於後者。
既然如此，她一定等著回音，打過來的借口有很多，譬如問問是否接到了傳真，亦或是開門見山。
許如意搖頭：“不了，我們應該沉得住氣。但我要等到她的電話。”
打電話過去就太急迫，談判本就是拿捏心裏的過程。
但如果她打來了電話，許如意沒接到，就不太好——戴文可是公司的銷售年冠，經驗豐富，手段老道，琳達的心裏壓力不會少，如果沒有及時的反饋，肯定會非常失落，甚至可能退縮，這也不是許如意的想法。
所以她得接到這個電話。
任曉友和吳海棠都點了點頭，許如意也不知道他倆明白了嗎？
如今工作組走上正軌，技術方麵的問題，他們完全可以自己搞定，許如意隻用操心報價的問題而已。
所以這會兒她忙得不是工作組的事兒，而是紅星廠的事兒。
這次匆匆回去兩天，許如意就沒去紅星廠。可是紅星兒童推車已經要落地了，打開銷售渠道迫在眉睫。
許如意本來想著，過兩天不忙了，去紅星廠跟供銷科副主任劉曉紅好好聊聊，哪裏想到，劉曉紅自己找上了門！
她羞羞答答遞給了許如意一個信封：“廠長，您不是說嬰兒推車想要在國內推廣嗎？我最近想了一些辦法，怕說不好，都寫在這裏麵了，您看看行不行？”
許如意可太驚喜了，這是第一位知道主動提交計劃書的，當即她就收下了。
路上顛簸，冬天又陰著，她就沒看，這會兒正好看。
劉曉紅現在是紅星廠的供銷科副主任，專門寫了一份銷售想法，許如意仔細看了看——一瞧就不由點了頭。
劉曉紅初中文化水平，字寫的非常不錯，有一筆漂亮的楷書。大概是沒有寫過計劃，她就跟寫信一樣，娓娓道來。
“作為一個母親，我試了試後，覺得嬰兒推車是非常有用的。平時抱著孩子出門，買點菜都拿不動，但有了它，就可以拿動了。還有出去玩，我閨女小時候，我是真想帶她去市裏玩玩，可是她走不動，我倆總不能抱一路吧，所以，每次想想就算了。”
“所以我的銷售想法，就是抓住母親和奶奶姥姥。說起來挺不公平的，家裏男人們可都不看孩子。”
她隨後就列舉了推銷的辦法，就是試用，去公園，去市區人多的地方，讓大家用用，大家用得好，就會購買的。
這份銷售計劃很不成體係，但許如意卻覺得有非常可貴的地方，劉曉紅將自己帶入了角色，以媽媽的身份來考量這個產品的適應性，甚至考慮到了銷售目標，這已經比很多廣告要強多了。
她的方法也是能用的，但是出不了奇效，許如意想了想，專門拿了稿紙出來，給劉曉紅認認真真回了一封信，將她的認同和表揚、建議都寫在了上麵。
洋洋灑灑兩千字寫完，已經夜裏十點了。
她抬頭正好看到任曉友在看她，顯然是等急了，瞧見她終於抬頭，任曉友就說：“是不是不會打過來了，也沒有其他的報價單。”
許如意沒有猜測，不打過來的原因有很多，不用內耗。
她就說：“不等了，這個點再等就太刻意了，咱們回去吧。”
收拾了東西，許如意他們分別關閉了辦公室裏的燈光，隨後關門離開。
周雪他們臉上都是遺憾：“還以為今天能收到挺多報價單呢。”
任曉友回她：“你當玉米地啊，一片又一片，肯定是分散來的，說不定明早上就有了。”
一提這個，周雪立刻想起了一件事，扭頭跟許如意說：“組長，你能不能說一句明天早上我們的報價單都來了。”
許如意一頭霧水：“什麽意思？”
周雪笑的有點靦腆，郭海英已經聽懂了，哈哈笑起來：“剛才還不是你吃飯前那句，回來就有報價單了，這不大家都覺得你是金口嗎？”
許如意：……
她什麽時候還有這本事了。
不過這種事說說也無妨，許如意就笑著說：“那就希望明早我們一來上班，所有的報價單都到了，各個價錢都低，我們省老錢了！”
這個大家都喜歡，立刻任曉友就鼓起掌了：“對，一個比一個低！”
正喊著，吳海棠推他一下：“你先別說話。”
任曉友挺奇怪的：“怎麽了？我說的不對嗎？”
吳海棠就說：“我怎麽聽著，有傳真機打印的聲音？是不是有報價單？”
她的話一落，一直跟在後麵沒吭聲的雷大諾突然扭回了頭去，大步走到了辦公室前——他習慣早起看書，所以辦公室的鑰匙是在他手上的。
吧嗒一聲，老式的門鎖被打開，傳真機打印的聲音清晰的傳了出來。
不用喊，大家幾乎是不約而同的往回跑去，許如意走在前麵，這會兒倒是成了隊尾，她發現，在體力這方麵，自己真是個弱者，她感覺大家都是一個位置往那邊跑，為什麽她還沒到，吳海棠已經開始讀了。
“是安特斯代銷公司的，我看到抬頭了，上麵說他們對和夏國合作非常有誠意，經過甚至的考慮，決定下調價格！”
讀到下調兩個字，吳海棠的嗓門都高了：“價格！價格！馬上就出來了。來了，是……”
許如意已經看到了，先報價的是整機，給出的價格是……
“46萬！”
隨後非整機的價格也出來了，“32.5萬。”
郭海英立刻宣布：“非整機和wt的戴文價格一樣，但是整機比戴文的低，比琳達要高。”
雖然不如琳達那麽低，但大家還是興奮起來！
這說明原有的價格被打破了，他們開始沒那麽統一，開始想辦法壓低價格，希望拿到訂單。所有人都這樣，那是僅僅降到這個數目就可以的嗎？
想要，那就得用上全部力氣！
這不就是許如意說的透明的競爭嗎？
明明剛剛大家都已經有點困意，準備回去休息了，可這會兒，所有人都精神起來，任曉友直接將書本往桌子上一放：“會不會還有？歐洲這會兒還是下午吧，說不定也有，組長這金口可太管用了！我今晚上不回去了。”
許如意想說不能這樣，然後就聽見，那台傳真機又響了！
吳海棠立刻讀了起來：“這是美國的太陽機床廠，他們給的價格是……”
所有人都想去看看熱鬧，都往前湊，許如意連話都插不上，因為今天晚上真是邪門了，剛剛一直沒有報價單，這會兒卻是隔上十幾分鍾半小時就來一家。
好在每來一家，懂外文的同事都會高聲念一念是哪家公司，報了多少價格，她都不用過去。
許如意就聽著，隨手在本子上記著，這些報價都比凱瑟琳的報價低，大部分都集中在整機46萬美元，非整機33萬美元，不過最低的還是琳達。
但，這不是沒有談的可能性。
辦公室裏也是喜氣洋洋，甚至活潑的周雪都過來，誇讚許如意：“組長，您真是金口玉言，我們要是走了，明天一早可不都是報價單嗎？您真厲害！”
許如意：……
這個名號好像不需要有。
這邊這麽熱鬧，廠區裏是有保衛人員的，不知道怎的，居然連廠長胡浩都知道了，大半夜的帶著副廠長高林出現在了辦公室門口。
“我說今天是怎麽了？怎麽都加班？有重要的事情嗎？”
守在傳真機前不願意挪地方的吳海棠就揮了揮手裏的報價單：“胡廠長，報價單來了，一個比一個低！”
這消息可太好了。
胡浩三步並兩步，一邊喊著真的？一邊竄了過去，接過來就要看，但是他立刻卡殼了，摸著渾圓的腦袋挺不好意思的：“吳翻譯，我不懂啊，這都是哪家公司寫的啥？”
大家哈哈大笑，他也不惱，“看樣子我也得學學外語了。”
吳海棠就幫著一張張念給他，越聽胡浩和高林越高興，等著念完了，胡廠長就一句話：“我滴個乖乖啊，你們辦大事了。”
這可是最高評價！大家忙了這麽久，得了這樣的肯定，誰不高興？！
胡浩也激動，撥款的外匯是固定的，他們說的價格越底，那麽就可以更多的購入新設備，廠子的實力會進一步提升，誰不興奮？
胡浩現在瞧著工作組，就跟看大寶貝似的，看看牆上的表，心疼地說：“許組長，這會兒都半夜了，來日方長，大夥不能熬壞了身體，今天就到這裏吧。”
許如意也是這意思：“差不多了，這都七八家了，後麵就算再有，咱也不受影響了，放心睡個覺吧。”
不過胡浩顯然很懂人心的，直接說：“先別睡，這會兒都半夜了，吃了飯早就消化光了，空著肚子睡覺，多難受。
這樣，咱們去食堂，我記得今天有鹵好的牛肉，還有新鮮的白菜，我們醃製的臘八蒜也好了，對了，我家裏還有西北朋友寄來的辣椒油，我請功臣們吃頓熱騰騰地夜宵，咱們美美的睡！”
這誰不願意啊！
任曉友直接給胡浩豎了大拇指：“胡廠長，你這樣招待，我可回去給你好好宣傳。”
胡浩笑著說：“那就歡迎你們多來，你們處一來，那就說明我們要不能進口，要不有出口，都是美事兒！”
這會兒的確太晚了，大家說完就往食堂走，胡浩請人去他家拿了油辣子，自己則親自給大家煮了麵條，一人一碗熱騰騰地酸辣牛肉麵，等著吃完都已經夜深人靜，正好胃裏熱乎乎地睡個美覺！
倒是琳達，她其實發完傳真後，就想打電話確認一下傳真是否收到，同時也跟對麵的許女士建立聯係。
——她可不覺得這有什麽，雖然她的價格更低，但她畢竟沒有合作過，新人主動點這算什麽。
就跟她覺得戴文他們簡直喪心病狂一樣——他們的價格太高了，即便夏國一方已經提出了警告，可他們並沒有收斂，隻是將價格微微下調而已。
別問她怎麽知道的，誰讓那家夥跟個跟屁蟲一樣纏著自己，所以她根本問心無愧，她受到的精神騷擾也得有賠償吧。
就是發完傳真後，戴文似乎對這次的生意也沒有信心，平日裏他點個卯就出去了，今天卻一直守在辦公室，時不時去傳真機看一眼。
這讓琳達好幾次心都提在了嗓子眼裏，她真想自費去外麵打個電話，可是又怕那位許如意給她發傳真，隻能等著。
戴文一直到中午飯時間才離開，這會兒夏國都已經深夜了。
琳達盯著表看了半天，不甘心地撥了個電話過去，對麵果然沒人接，她歎口氣，沒關係，我晚上再打。
好在大概戴文也覺得，夏國人不可能在他們的淩晨發傳真過來，所以下午並沒有再來，所以琳達度過了一個有些焦急又平靜的下午。
到了下班時間，她也沒有離開——事實上，到了下午的時候，整個辦公室就剩下了她一個人，銷售怎麽可能天天在辦公室待著呢。
她買了一份薯條可樂，慢慢地吃著，隨著時間越來越近，她有些緊張，不得不用這些平時不吃的垃圾食品填滿自己。
唯一惡心的就是，六點多的時候，戴文打了電話過來，“琳達嗎？我就知道你會在，加班並不能提高業績，我在酒吧，跟客戶喝酒，不如你過來一起，好事哦。”
好事兒個屁，不就拿她當陪酒的嗎？
她畢業來第一天就被這麽坑過，琳達心裏謾罵，心想老娘馬上就不要受你的氣了，嘴巴上卻溫柔：“不好意思，我還有客戶資料沒有整理完，下次吧。”
因為這個，到了八點整，她已經憤恨地吃了兩包薯條，喝了兩杯可樂，終於，到時間了。
她擦幹淨手，摸向了電話，撥通了。
電話嘟嘟嘟的響了起來，不知道過了多久，隻聽見啪嗒一聲，接通了。
對麵傳來了非常好聽的聲音：“你好，這裏是東陽廠設備升級改造小組，我是許如意，請問你找哪位？”
琳達壓抑著激動說：“您好，我是wt公司的銷售員琳達，昨天我給您發了設備報價。”
隻有兩種可能，一是戴文讓她幫忙發了自己的傳真，她順便發了自己的。二是琳達盯著戴文，等著他發完後，看了傳真機上的曆史號碼。
許如意傾向於後者。
既然如此，她一定等著回音，打過來的借口有很多，譬如問問是否接到了傳真，亦或是開門見山。
許如意搖頭：“不了，我們應該沉得住氣。但我要等到她的電話。”
打電話過去就太急迫，談判本就是拿捏心裏的過程。
但如果她打來了電話，許如意沒接到，就不太好——戴文可是公司的銷售年冠，經驗豐富，手段老道，琳達的心裏壓力不會少，如果沒有及時的反饋，肯定會非常失落，甚至可能退縮，這也不是許如意的想法。
所以她得接到這個電話。
任曉友和吳海棠都點了點頭，許如意也不知道他倆明白了嗎？
如今工作組走上正軌，技術方麵的問題，他們完全可以自己搞定，許如意隻用操心報價的問題而已。
所以這會兒她忙得不是工作組的事兒，而是紅星廠的事兒。
這次匆匆回去兩天，許如意就沒去紅星廠。可是紅星兒童推車已經要落地了，打開銷售渠道迫在眉睫。
許如意本來想著，過兩天不忙了，去紅星廠跟供銷科副主任劉曉紅好好聊聊，哪裏想到，劉曉紅自己找上了門！
她羞羞答答遞給了許如意一個信封：“廠長，您不是說嬰兒推車想要在國內推廣嗎？我最近想了一些辦法，怕說不好，都寫在這裏麵了，您看看行不行？”
許如意可太驚喜了，這是第一位知道主動提交計劃書的，當即她就收下了。
路上顛簸，冬天又陰著，她就沒看，這會兒正好看。
劉曉紅現在是紅星廠的供銷科副主任，專門寫了一份銷售想法，許如意仔細看了看——一瞧就不由點了頭。
劉曉紅初中文化水平，字寫的非常不錯，有一筆漂亮的楷書。大概是沒有寫過計劃，她就跟寫信一樣，娓娓道來。
“作為一個母親，我試了試後，覺得嬰兒推車是非常有用的。平時抱著孩子出門，買點菜都拿不動，但有了它，就可以拿動了。還有出去玩，我閨女小時候，我是真想帶她去市裏玩玩，可是她走不動，我倆總不能抱一路吧，所以，每次想想就算了。”
“所以我的銷售想法，就是抓住母親和奶奶姥姥。說起來挺不公平的，家裏男人們可都不看孩子。”
她隨後就列舉了推銷的辦法，就是試用，去公園，去市區人多的地方，讓大家用用，大家用得好，就會購買的。
這份銷售計劃很不成體係，但許如意卻覺得有非常可貴的地方，劉曉紅將自己帶入了角色，以媽媽的身份來考量這個產品的適應性，甚至考慮到了銷售目標，這已經比很多廣告要強多了。
她的方法也是能用的，但是出不了奇效，許如意想了想，專門拿了稿紙出來，給劉曉紅認認真真回了一封信，將她的認同和表揚、建議都寫在了上麵。
洋洋灑灑兩千字寫完，已經夜裏十點了。
她抬頭正好看到任曉友在看她，顯然是等急了，瞧見她終於抬頭，任曉友就說：“是不是不會打過來了，也沒有其他的報價單。”
許如意沒有猜測，不打過來的原因有很多，不用內耗。
她就說：“不等了，這個點再等就太刻意了，咱們回去吧。”
收拾了東西，許如意他們分別關閉了辦公室裏的燈光，隨後關門離開。
周雪他們臉上都是遺憾：“還以為今天能收到挺多報價單呢。”
任曉友回她：“你當玉米地啊，一片又一片，肯定是分散來的，說不定明早上就有了。”
一提這個，周雪立刻想起了一件事，扭頭跟許如意說：“組長，你能不能說一句明天早上我們的報價單都來了。”
許如意一頭霧水：“什麽意思？”
周雪笑的有點靦腆，郭海英已經聽懂了，哈哈笑起來：“剛才還不是你吃飯前那句，回來就有報價單了，這不大家都覺得你是金口嗎？”
許如意：……
她什麽時候還有這本事了。
不過這種事說說也無妨，許如意就笑著說：“那就希望明早我們一來上班，所有的報價單都到了，各個價錢都低，我們省老錢了！”
這個大家都喜歡，立刻任曉友就鼓起掌了：“對，一個比一個低！”
正喊著，吳海棠推他一下：“你先別說話。”
任曉友挺奇怪的：“怎麽了？我說的不對嗎？”
吳海棠就說：“我怎麽聽著，有傳真機打印的聲音？是不是有報價單？”
她的話一落，一直跟在後麵沒吭聲的雷大諾突然扭回了頭去，大步走到了辦公室前——他習慣早起看書，所以辦公室的鑰匙是在他手上的。
吧嗒一聲，老式的門鎖被打開，傳真機打印的聲音清晰的傳了出來。
不用喊，大家幾乎是不約而同的往回跑去，許如意走在前麵，這會兒倒是成了隊尾，她發現，在體力這方麵，自己真是個弱者，她感覺大家都是一個位置往那邊跑，為什麽她還沒到，吳海棠已經開始讀了。
“是安特斯代銷公司的，我看到抬頭了，上麵說他們對和夏國合作非常有誠意，經過甚至的考慮，決定下調價格！”
讀到下調兩個字，吳海棠的嗓門都高了：“價格！價格！馬上就出來了。來了，是……”
許如意已經看到了，先報價的是整機，給出的價格是……
“46萬！”
隨後非整機的價格也出來了，“32.5萬。”
郭海英立刻宣布：“非整機和wt的戴文價格一樣，但是整機比戴文的低，比琳達要高。”
雖然不如琳達那麽低，但大家還是興奮起來！
這說明原有的價格被打破了，他們開始沒那麽統一，開始想辦法壓低價格，希望拿到訂單。所有人都這樣，那是僅僅降到這個數目就可以的嗎？
想要，那就得用上全部力氣！
這不就是許如意說的透明的競爭嗎？
明明剛剛大家都已經有點困意，準備回去休息了，可這會兒，所有人都精神起來，任曉友直接將書本往桌子上一放：“會不會還有？歐洲這會兒還是下午吧，說不定也有，組長這金口可太管用了！我今晚上不回去了。”
許如意想說不能這樣，然後就聽見，那台傳真機又響了！
吳海棠立刻讀了起來：“這是美國的太陽機床廠，他們給的價格是……”
所有人都想去看看熱鬧，都往前湊，許如意連話都插不上，因為今天晚上真是邪門了，剛剛一直沒有報價單，這會兒卻是隔上十幾分鍾半小時就來一家。
好在每來一家，懂外文的同事都會高聲念一念是哪家公司，報了多少價格，她都不用過去。
許如意就聽著，隨手在本子上記著，這些報價都比凱瑟琳的報價低，大部分都集中在整機46萬美元，非整機33萬美元，不過最低的還是琳達。
但，這不是沒有談的可能性。
辦公室裏也是喜氣洋洋，甚至活潑的周雪都過來，誇讚許如意：“組長，您真是金口玉言，我們要是走了，明天一早可不都是報價單嗎？您真厲害！”
許如意：……
這個名號好像不需要有。
這邊這麽熱鬧，廠區裏是有保衛人員的，不知道怎的，居然連廠長胡浩都知道了，大半夜的帶著副廠長高林出現在了辦公室門口。
“我說今天是怎麽了？怎麽都加班？有重要的事情嗎？”
守在傳真機前不願意挪地方的吳海棠就揮了揮手裏的報價單：“胡廠長，報價單來了，一個比一個低！”
這消息可太好了。
胡浩三步並兩步，一邊喊著真的？一邊竄了過去，接過來就要看，但是他立刻卡殼了，摸著渾圓的腦袋挺不好意思的：“吳翻譯，我不懂啊，這都是哪家公司寫的啥？”
大家哈哈大笑，他也不惱，“看樣子我也得學學外語了。”
吳海棠就幫著一張張念給他，越聽胡浩和高林越高興，等著念完了，胡廠長就一句話：“我滴個乖乖啊，你們辦大事了。”
這可是最高評價！大家忙了這麽久，得了這樣的肯定，誰不高興？！
胡浩也激動，撥款的外匯是固定的，他們說的價格越底，那麽就可以更多的購入新設備，廠子的實力會進一步提升，誰不興奮？
胡浩現在瞧著工作組，就跟看大寶貝似的，看看牆上的表，心疼地說：“許組長，這會兒都半夜了，來日方長，大夥不能熬壞了身體，今天就到這裏吧。”
許如意也是這意思：“差不多了，這都七八家了，後麵就算再有，咱也不受影響了，放心睡個覺吧。”
不過胡浩顯然很懂人心的，直接說：“先別睡，這會兒都半夜了，吃了飯早就消化光了，空著肚子睡覺，多難受。
這樣，咱們去食堂，我記得今天有鹵好的牛肉，還有新鮮的白菜，我們醃製的臘八蒜也好了，對了，我家裏還有西北朋友寄來的辣椒油，我請功臣們吃頓熱騰騰地夜宵，咱們美美的睡！”
這誰不願意啊！
任曉友直接給胡浩豎了大拇指：“胡廠長，你這樣招待，我可回去給你好好宣傳。”
胡浩笑著說：“那就歡迎你們多來，你們處一來，那就說明我們要不能進口，要不有出口，都是美事兒！”
這會兒的確太晚了，大家說完就往食堂走，胡浩請人去他家拿了油辣子，自己則親自給大家煮了麵條，一人一碗熱騰騰地酸辣牛肉麵，等著吃完都已經夜深人靜，正好胃裏熱乎乎地睡個美覺！
倒是琳達，她其實發完傳真後，就想打電話確認一下傳真是否收到，同時也跟對麵的許女士建立聯係。
——她可不覺得這有什麽，雖然她的價格更低，但她畢竟沒有合作過，新人主動點這算什麽。
就跟她覺得戴文他們簡直喪心病狂一樣——他們的價格太高了，即便夏國一方已經提出了警告，可他們並沒有收斂，隻是將價格微微下調而已。
別問她怎麽知道的，誰讓那家夥跟個跟屁蟲一樣纏著自己，所以她根本問心無愧，她受到的精神騷擾也得有賠償吧。
就是發完傳真後，戴文似乎對這次的生意也沒有信心，平日裏他點個卯就出去了，今天卻一直守在辦公室，時不時去傳真機看一眼。
這讓琳達好幾次心都提在了嗓子眼裏，她真想自費去外麵打個電話，可是又怕那位許如意給她發傳真，隻能等著。
戴文一直到中午飯時間才離開，這會兒夏國都已經深夜了。
琳達盯著表看了半天，不甘心地撥了個電話過去，對麵果然沒人接，她歎口氣，沒關係，我晚上再打。
好在大概戴文也覺得，夏國人不可能在他們的淩晨發傳真過來，所以下午並沒有再來，所以琳達度過了一個有些焦急又平靜的下午。
到了下班時間，她也沒有離開——事實上，到了下午的時候，整個辦公室就剩下了她一個人，銷售怎麽可能天天在辦公室待著呢。
她買了一份薯條可樂，慢慢地吃著，隨著時間越來越近，她有些緊張，不得不用這些平時不吃的垃圾食品填滿自己。
唯一惡心的就是，六點多的時候，戴文打了電話過來，“琳達嗎？我就知道你會在，加班並不能提高業績，我在酒吧，跟客戶喝酒，不如你過來一起，好事哦。”
好事兒個屁，不就拿她當陪酒的嗎？
她畢業來第一天就被這麽坑過，琳達心裏謾罵，心想老娘馬上就不要受你的氣了，嘴巴上卻溫柔：“不好意思，我還有客戶資料沒有整理完，下次吧。”
因為這個，到了八點整，她已經憤恨地吃了兩包薯條，喝了兩杯可樂，終於，到時間了。
她擦幹淨手，摸向了電話，撥通了。
電話嘟嘟嘟的響了起來，不知道過了多久，隻聽見啪嗒一聲，接通了。
對麵傳來了非常好聽的聲音：“你好，這裏是東陽廠設備升級改造小組，我是許如意，請問你找哪位？”
琳達壓抑著激動說：“您好，我是wt公司的銷售員琳達，昨天我給您發了設備報價。”