大家七嘴八舌，明明雜亂無章，許如意卻覺得無比溫馨，你看看，這就是我們夏國的工人，心往一起放，勁兒往一起使，怎麽可能不行？
大家議論，林陽卻有點擔心：“那明天是不是還這樣。我覺得他們會提出抗議的，事實上，到了下午他們就支不住了。”
這倒是提醒大家了，雖然多問問有好處，但東陽廠才是這次的主角，這一天大家已經解決不少難點疑問，不能壞了人家的事兒。
許如意就說：“我也這麽想的，咱們要有度，不能過分。”
這個說法得到了大家的認同。
“所以明天開始，就讓他們單獨行動吧。至於咱們，我們這次進行設備升級，有很多新思路，我想大家都聽說了，明天我們可以具體聊一聊。”
這個好！
林陽看了大家一眼，都是一副躍躍欲試的樣子，聽說隻是知道一絲半點，誰不想知道具體的，畢竟他們也需要改造升級的。
林陽就應了下來：“好。”
倒是涉外酒店，休息了一會兒後，凱瑟琳還是氣不過，去敲了琳達的門。
琳達開了門很意外，“凱瑟琳，請問有什麽事嗎？”
麵對這個擠掉了戴文的陌生銷售員，凱瑟琳非常強勢：“琳達，做這一行是有底線的，我知道你是靠著陰了戴文上位，但是不要這些小心思放在我們的競爭中，你知道你做了什麽嗎？”
琳達雖然年輕，但顯然並不害怕她的強勢，甚至言語犀利：“我所做的都是公司規章製度範圍內允許的，如果這都需要被警告的話，那麽凱瑟琳女士，先降價的你不應該認錯嗎？”
凱瑟琳現在最討厭這事兒了，許如意實在是太不地道了，可是她一直沒機會跟許如意麵對麵，那個狡猾的夏國女人，沒有給她機會。
但對待琳達，她是不能容忍的，“琳達，你不要得了便宜還賣乖，你……”
這會兒貝爾和凱文終於出來了：“我認為我們還是不要吵了，這種情況我認為我們應該跟夏方提出意見，一天交流日就可以了，如果繼續這樣，實在是太影響我們工作。”
這個提議得到了大家的認可，這場爭端才結束。
貝爾接著提議：“我們不如說說，今天他們都問了什麽？這樣我們也知道夏國人的想法。”
凱瑟琳笑著說：“這是個好主意，貝爾不如你先聊聊。”
貝爾怎麽可能上當，回答道：“凱瑟琳，你真的沒有誠意，好了，老人家要休息了，晚安。”
隻是沒想到，第二天一大早，沒等他們說呢，許如意倒是先到了他們住的酒店。
不但帶來了當地的特色早餐，還笑眯眯地說：“昨天的交流十分成功，十一家機床廠都收獲很大，不過我們還是以東陽廠的工作為主，所以今天交流活動停止。”
這讓本來想趁機抗議一下的貝爾完全無話可說，隻能笑笑說：“那真是太好了。”
但很快，他們就發現，好什麽好！這一天導致的麻煩事可太多了。
他們在東陽廠參觀了解完畢，就開始了談判過程，但很不順利。
如果說原先都是他們占上風的話，現在，他們則是被許如意追著打。
談判是在東陽廠辦公樓的小會議室，地方不大，有一張橢圓桌，可以麵對麵坐著。
第一家是伯爵代銷公司。
凱文自認為做得完善，畢竟在和東北機床廠的林陽溝通的時候，他把能說的都說了，他知道的，這群夏國人消息肯定互通有無，他即便不寫上，許如意也會追問的。
但是，他不知道別家遇到的問題啊。
所以，當許如意笑眯眯地跟他說：“凱文先生，你們的售前售後都很棒，但是，你的報價是不是有問題，我們是追求低價，但是要明白的低價，你們的精度是多少為什麽沒寫上，在這方麵我們可是吃過一些虧，必須問明白。”
凱文隻能說：“我需要開個會。”
太陽機床廠的貝爾也認為自己這是很誠實的報價了。
結果許如意說：“貝爾先生，你們可以不按著樣本訂貨是很好的，但是您給出的配置，是不是有點不太合理。凱文先生專門給我們講過技術經濟分析論證，真的是茅塞頓開，我們研究了好幾天，算是初步了解，根據我們的分析論證，您這個配置似乎不太合理。”
貝爾臉色瞬間就變了：他不知道凱文講過這個！
至於pp公司的凱瑟琳，是這裏麵配合度最差的，隻回答相關技術問題，對所有的服務和價格都避而不談。
所以，當許如意看到那份報價的時候，眉頭是高高皺起的。
凱瑟琳延續了當初刃磨設備的報價，但別忘了，其他家已經開始降價了，所以這個價格，看起來就偏高，更何況，不可以選配，相關服務也沒有。
許如意開門見山：“凱瑟琳，你的報價毫無誠意，完全還是按著原先的老路，如果不能更改的話，我認為我們沒有談判的必要了。”
凱瑟琳可沒想到，許如意居然直接拒絕了她，她可是以必勝的心態來的，畢竟原先和南河省合作過多次，她直接說：“這就是我們談的價格！”
許如意回她：“但大家都比你低不是嗎？”
凱瑟琳隻有一句話：“你們太過分了。”
許如意笑著回：“公平競爭而已。”
“你將我們的報價告訴眾人，這是有違道德的。”
許如意回：“誰說是你們家的，這是我們另一家廠家的報價，凱瑟琳，希望你有證據。”
凱瑟琳啞然，她說對了，許如意就是隻狡猾的狐狸！
可這隻狐狸貪得無厭，居然還問：“凱瑟琳，你是否和團隊商議一下，重新報價？”
凱瑟琳狠狠地吐了一口氣，“好。”
隻有琳達很有底氣的將價格報給了許如意，她直接說道：“這是我能夠做到的底線，我想您也能看到我的誠意。”
的確如此，這份報價可謂盡善盡美，雖然wt肯定是有利潤，但是在合理的範圍內，而且該有的服務和承諾，一樣沒缺。
許如意笑著說：“您是我看到的最有誠意的，所有的售前售後服務，價格也比較合理，非常完善，我看了很心動。”
琳達終於鬆了口氣，她是最後一個，聽說前幾位回來臉色都不好看，還以為很難，沒想到許如意評價還很高。
許如意說完就站了起來，跟她握了手：“我們會著重考慮。”
東陽廠的談判，可是牽動了好多人的心。
林陽他們交流結束後，就已經提前離開了，畢竟大家都時間有限。更何況，許如意還有後麵四家要過來，也承諾了，如果大家願意，也可以如這次一般來參觀學習當評委，那就不用耽誤時間了。
這會兒，東北都正下著大雪，林陽剛剛修理完一台三十年前的老機床，他看著忍不住說：“應該改成靜壓導軌的，但是這需要大修，咱們真該動一動了。”
他忍不住想：“也不知道東陽那邊的價格怎麽樣？如果能多壓壓就好了。”
當然還有燎原廠，老廠長郭培生和紅星廠副廠長薛紅英雖然在異地，可都是一個想法：這弄了這麽久，一定要有個好結果。
誰都不如他們知道，如今燎原總廠的效益這麽好，如果許如意隻是想當個成功廠長的話，她根本不用費這個心思。
而隻有在深淵中，被許如意救起來的他們倆個，才明白，以小看大，許如意的想法有多麽有意義。
當然，還有個讓人想不到的人，惦記著這事兒，就是周雄安。他這會兒已經結束了審查，但是對他怎麽處理，還沒有定論。
周雄安也在官場多年，他知道的，自己在工作組的問題，其實不是大問題，不過就是權力之爭，腦袋一熱的糊塗事兒而已。
如今已經解除了他的組長職務，其實問題不大了。
但關鍵在於，許如意是不是真的拿下了想不到的價格，如果是的話，他之前的工作就要重新評判，而他差點造成了巨額外匯損失，就不是小問題了。
他歎口氣，一時想著許如意千萬別成，但是，作為一個夏國人，他卻又覺得，能省點省點吧。
至於省廳，楊又春也是很想知道答案，但許如意是真的太沉住氣了，愣是沒打個電話匯報一下。
他急的在屋子裏轉圈圈，還往陸時章那裏跑了好幾趟，探問他知不知道的。
搞的陸時章都哭笑不得：“您是組長，肯定是跟您先匯報的。我怎麽可能先知道？”
楊又春當然知道，可他著急啊，“你說小許同誌，什麽都好，怎麽就不知道打個電話呢。”
陸時章倒是很理解：“廳長，您說這第一輪的價格，肯定是比成交價要高的，若是告訴您，您不滿意，她那邊壓力大，您提出要求，她那邊怎麽回呢。”
楊又春哪裏不知道，他無奈地說：“我是發現了，你對這個兵可太護著了。”
陸時章承認得坦坦蕩蕩：“許如意是一把奇兵，她思路跳脫，無所畏懼，沒有被我們這個行業目前的任何條條框框所製約，如果我們想動起來，走的更快一些，這支奇兵就是領頭羊。”
“對於這樣的領頭羊，我肯定是寶貝的不得了。誰要攔著她，我就跟誰急。”
這樣的維護，讓楊又春都哭笑不得：“你這是幹什麽？我攔著你了嗎？”
楊廳長的確是支持，但也有反對的，陸時章這是表態，不過說完就可以了，他笑著說：“您覺得會是什麽價格。”
楊又春走了兩步，很坦誠地回答：“我的經驗在這次東陽廠的升級改造上並不管用，但我有種預感，一定會很不錯。這是小許同誌給我的信心。”
而與此同時，在各個公司的小會上，大家都很謹慎了。
凱文將價格寫在了紙上，“我想應該是這個。”
團隊中人忍不住說：“這個價格接近底線了。有點太低了吧。”
凱文卻搖頭：“我們原先拿著夏國當作瞎了眼的人，但這次人家徹底摸清了我們的底細，如果再不實誠點，恐怕我們就沒機會了。我跟林陽談得很好，了解了不少，許如意雖然很狡猾，但有一樣沒說錯，這些機床廠的確各個都需要升級改造。”
“不如回歸正常，市場才重要。”
貝爾想了想，也將底價寫了上去，他無奈道：“我以為我們來了會結成攻守同盟，沒想到是，卻被人一一擊破。他們什麽都知道，我們的堅持隻會讓我們失去這份合作。”
“但東陽廠可以失去，若是失去了夏國市場，損失太大了。”
“現在我們各自競爭，隻能拿出最誠意的價格了。”
倒是凱瑟琳氣了半天，無數遍咒罵了許如意後，還是定下了最終的價格，她恨恨地說：“這是見過的最狡猾的女人。”
第二天的談判格外的順利。
當下午三點，許如意帶著工作組從會議室出來，就瞧見了等在外麵的胡浩以及沒有想到的陸時章。
許如意都訝異：“陸廳長，您怎麽來了？”
陸時章笑笑說：“等不及了，所以直接過來了。不過不用問就知道，結果不錯吧？”
可不是，這會兒工作組人人臉上都是笑容。
許如意搖搖手中的報價，笑著說：“以刃磨設備為例，初始報價整機60萬美元，非整機45萬美元，後來琳達降到了整機45萬美元，非整機31萬美元。但現在，這四家報價給出的價格，最高的是pp公司的整機44萬美元，非整機31萬美元，其餘三家，整機都在43萬美元左右，非整機都在29萬左右。
也就是說，僅僅隻是刃磨設備，如果是非整機的話，就節省了16萬美元外匯，而全部加起來，東陽廠的設備升級，可以節省將近150萬美元的外匯。
而這150萬美元，可以改造東陽廠的其餘設備，從而實現半自動化，甚至，我們當初設計的半自動化倉庫，也可以落地！”
幾乎話音一落，胡浩就忍不住叫了一聲好！
即便還有四家沒來，這也比他之前設想的要好很多了。要知道，這樣一來，他們廠的產品直接可以升級，而且因為實現了半自動化，效率也會更高，成本則壓縮了。
胡浩已經不是想拍巴掌了，這幾天他拍的夠多了，他忍不住直接上前，一把握住了許如意的手：“謝謝！謝謝！”
他可是幹過鉗工，所以手勁兒大得很，陸時章一看許如意的表情就知道，肯定是疼了。
立刻笑著將胡浩扯開了：“胡廠長，你要再謝兩句，咱們許組長的報告可就要寫不成了。”
胡浩莫名其妙，不過低頭一看許如意甩手的動作才知道，忍不住拍了腦袋：“對不起對不起。是我太激動了。”
大家議論，林陽卻有點擔心：“那明天是不是還這樣。我覺得他們會提出抗議的，事實上，到了下午他們就支不住了。”
這倒是提醒大家了，雖然多問問有好處，但東陽廠才是這次的主角，這一天大家已經解決不少難點疑問，不能壞了人家的事兒。
許如意就說：“我也這麽想的，咱們要有度，不能過分。”
這個說法得到了大家的認同。
“所以明天開始，就讓他們單獨行動吧。至於咱們，我們這次進行設備升級，有很多新思路，我想大家都聽說了，明天我們可以具體聊一聊。”
這個好！
林陽看了大家一眼，都是一副躍躍欲試的樣子，聽說隻是知道一絲半點，誰不想知道具體的，畢竟他們也需要改造升級的。
林陽就應了下來：“好。”
倒是涉外酒店，休息了一會兒後，凱瑟琳還是氣不過，去敲了琳達的門。
琳達開了門很意外，“凱瑟琳，請問有什麽事嗎？”
麵對這個擠掉了戴文的陌生銷售員，凱瑟琳非常強勢：“琳達，做這一行是有底線的，我知道你是靠著陰了戴文上位，但是不要這些小心思放在我們的競爭中，你知道你做了什麽嗎？”
琳達雖然年輕，但顯然並不害怕她的強勢，甚至言語犀利：“我所做的都是公司規章製度範圍內允許的，如果這都需要被警告的話，那麽凱瑟琳女士，先降價的你不應該認錯嗎？”
凱瑟琳現在最討厭這事兒了，許如意實在是太不地道了，可是她一直沒機會跟許如意麵對麵，那個狡猾的夏國女人，沒有給她機會。
但對待琳達，她是不能容忍的，“琳達，你不要得了便宜還賣乖，你……”
這會兒貝爾和凱文終於出來了：“我認為我們還是不要吵了，這種情況我認為我們應該跟夏方提出意見，一天交流日就可以了，如果繼續這樣，實在是太影響我們工作。”
這個提議得到了大家的認可，這場爭端才結束。
貝爾接著提議：“我們不如說說，今天他們都問了什麽？這樣我們也知道夏國人的想法。”
凱瑟琳笑著說：“這是個好主意，貝爾不如你先聊聊。”
貝爾怎麽可能上當，回答道：“凱瑟琳，你真的沒有誠意，好了，老人家要休息了，晚安。”
隻是沒想到，第二天一大早，沒等他們說呢，許如意倒是先到了他們住的酒店。
不但帶來了當地的特色早餐，還笑眯眯地說：“昨天的交流十分成功，十一家機床廠都收獲很大，不過我們還是以東陽廠的工作為主，所以今天交流活動停止。”
這讓本來想趁機抗議一下的貝爾完全無話可說，隻能笑笑說：“那真是太好了。”
但很快，他們就發現，好什麽好！這一天導致的麻煩事可太多了。
他們在東陽廠參觀了解完畢，就開始了談判過程，但很不順利。
如果說原先都是他們占上風的話，現在，他們則是被許如意追著打。
談判是在東陽廠辦公樓的小會議室，地方不大，有一張橢圓桌，可以麵對麵坐著。
第一家是伯爵代銷公司。
凱文自認為做得完善，畢竟在和東北機床廠的林陽溝通的時候，他把能說的都說了，他知道的，這群夏國人消息肯定互通有無，他即便不寫上，許如意也會追問的。
但是，他不知道別家遇到的問題啊。
所以，當許如意笑眯眯地跟他說：“凱文先生，你們的售前售後都很棒，但是，你的報價是不是有問題，我們是追求低價，但是要明白的低價，你們的精度是多少為什麽沒寫上，在這方麵我們可是吃過一些虧，必須問明白。”
凱文隻能說：“我需要開個會。”
太陽機床廠的貝爾也認為自己這是很誠實的報價了。
結果許如意說：“貝爾先生，你們可以不按著樣本訂貨是很好的，但是您給出的配置，是不是有點不太合理。凱文先生專門給我們講過技術經濟分析論證，真的是茅塞頓開，我們研究了好幾天，算是初步了解，根據我們的分析論證，您這個配置似乎不太合理。”
貝爾臉色瞬間就變了：他不知道凱文講過這個！
至於pp公司的凱瑟琳，是這裏麵配合度最差的，隻回答相關技術問題，對所有的服務和價格都避而不談。
所以，當許如意看到那份報價的時候，眉頭是高高皺起的。
凱瑟琳延續了當初刃磨設備的報價，但別忘了，其他家已經開始降價了，所以這個價格，看起來就偏高，更何況，不可以選配，相關服務也沒有。
許如意開門見山：“凱瑟琳，你的報價毫無誠意，完全還是按著原先的老路，如果不能更改的話，我認為我們沒有談判的必要了。”
凱瑟琳可沒想到，許如意居然直接拒絕了她，她可是以必勝的心態來的，畢竟原先和南河省合作過多次，她直接說：“這就是我們談的價格！”
許如意回她：“但大家都比你低不是嗎？”
凱瑟琳隻有一句話：“你們太過分了。”
許如意笑著回：“公平競爭而已。”
“你將我們的報價告訴眾人，這是有違道德的。”
許如意回：“誰說是你們家的，這是我們另一家廠家的報價，凱瑟琳，希望你有證據。”
凱瑟琳啞然，她說對了，許如意就是隻狡猾的狐狸！
可這隻狐狸貪得無厭，居然還問：“凱瑟琳，你是否和團隊商議一下，重新報價？”
凱瑟琳狠狠地吐了一口氣，“好。”
隻有琳達很有底氣的將價格報給了許如意，她直接說道：“這是我能夠做到的底線，我想您也能看到我的誠意。”
的確如此，這份報價可謂盡善盡美，雖然wt肯定是有利潤，但是在合理的範圍內，而且該有的服務和承諾，一樣沒缺。
許如意笑著說：“您是我看到的最有誠意的，所有的售前售後服務，價格也比較合理，非常完善，我看了很心動。”
琳達終於鬆了口氣，她是最後一個，聽說前幾位回來臉色都不好看，還以為很難，沒想到許如意評價還很高。
許如意說完就站了起來，跟她握了手：“我們會著重考慮。”
東陽廠的談判，可是牽動了好多人的心。
林陽他們交流結束後，就已經提前離開了，畢竟大家都時間有限。更何況，許如意還有後麵四家要過來，也承諾了，如果大家願意，也可以如這次一般來參觀學習當評委，那就不用耽誤時間了。
這會兒，東北都正下著大雪，林陽剛剛修理完一台三十年前的老機床，他看著忍不住說：“應該改成靜壓導軌的，但是這需要大修，咱們真該動一動了。”
他忍不住想：“也不知道東陽那邊的價格怎麽樣？如果能多壓壓就好了。”
當然還有燎原廠，老廠長郭培生和紅星廠副廠長薛紅英雖然在異地，可都是一個想法：這弄了這麽久，一定要有個好結果。
誰都不如他們知道，如今燎原總廠的效益這麽好，如果許如意隻是想當個成功廠長的話，她根本不用費這個心思。
而隻有在深淵中，被許如意救起來的他們倆個，才明白，以小看大，許如意的想法有多麽有意義。
當然，還有個讓人想不到的人，惦記著這事兒，就是周雄安。他這會兒已經結束了審查，但是對他怎麽處理，還沒有定論。
周雄安也在官場多年，他知道的，自己在工作組的問題，其實不是大問題，不過就是權力之爭，腦袋一熱的糊塗事兒而已。
如今已經解除了他的組長職務，其實問題不大了。
但關鍵在於，許如意是不是真的拿下了想不到的價格，如果是的話，他之前的工作就要重新評判，而他差點造成了巨額外匯損失，就不是小問題了。
他歎口氣，一時想著許如意千萬別成，但是，作為一個夏國人，他卻又覺得，能省點省點吧。
至於省廳，楊又春也是很想知道答案，但許如意是真的太沉住氣了，愣是沒打個電話匯報一下。
他急的在屋子裏轉圈圈，還往陸時章那裏跑了好幾趟，探問他知不知道的。
搞的陸時章都哭笑不得：“您是組長，肯定是跟您先匯報的。我怎麽可能先知道？”
楊又春當然知道，可他著急啊，“你說小許同誌，什麽都好，怎麽就不知道打個電話呢。”
陸時章倒是很理解：“廳長，您說這第一輪的價格，肯定是比成交價要高的，若是告訴您，您不滿意，她那邊壓力大，您提出要求，她那邊怎麽回呢。”
楊又春哪裏不知道，他無奈地說：“我是發現了，你對這個兵可太護著了。”
陸時章承認得坦坦蕩蕩：“許如意是一把奇兵，她思路跳脫，無所畏懼，沒有被我們這個行業目前的任何條條框框所製約，如果我們想動起來，走的更快一些，這支奇兵就是領頭羊。”
“對於這樣的領頭羊，我肯定是寶貝的不得了。誰要攔著她，我就跟誰急。”
這樣的維護，讓楊又春都哭笑不得：“你這是幹什麽？我攔著你了嗎？”
楊廳長的確是支持，但也有反對的，陸時章這是表態，不過說完就可以了，他笑著說：“您覺得會是什麽價格。”
楊又春走了兩步，很坦誠地回答：“我的經驗在這次東陽廠的升級改造上並不管用，但我有種預感，一定會很不錯。這是小許同誌給我的信心。”
而與此同時，在各個公司的小會上，大家都很謹慎了。
凱文將價格寫在了紙上，“我想應該是這個。”
團隊中人忍不住說：“這個價格接近底線了。有點太低了吧。”
凱文卻搖頭：“我們原先拿著夏國當作瞎了眼的人，但這次人家徹底摸清了我們的底細，如果再不實誠點，恐怕我們就沒機會了。我跟林陽談得很好，了解了不少，許如意雖然很狡猾，但有一樣沒說錯，這些機床廠的確各個都需要升級改造。”
“不如回歸正常，市場才重要。”
貝爾想了想，也將底價寫了上去，他無奈道：“我以為我們來了會結成攻守同盟，沒想到是，卻被人一一擊破。他們什麽都知道，我們的堅持隻會讓我們失去這份合作。”
“但東陽廠可以失去，若是失去了夏國市場，損失太大了。”
“現在我們各自競爭，隻能拿出最誠意的價格了。”
倒是凱瑟琳氣了半天，無數遍咒罵了許如意後，還是定下了最終的價格，她恨恨地說：“這是見過的最狡猾的女人。”
第二天的談判格外的順利。
當下午三點，許如意帶著工作組從會議室出來，就瞧見了等在外麵的胡浩以及沒有想到的陸時章。
許如意都訝異：“陸廳長，您怎麽來了？”
陸時章笑笑說：“等不及了，所以直接過來了。不過不用問就知道，結果不錯吧？”
可不是，這會兒工作組人人臉上都是笑容。
許如意搖搖手中的報價，笑著說：“以刃磨設備為例，初始報價整機60萬美元，非整機45萬美元，後來琳達降到了整機45萬美元，非整機31萬美元。但現在，這四家報價給出的價格，最高的是pp公司的整機44萬美元，非整機31萬美元，其餘三家，整機都在43萬美元左右，非整機都在29萬左右。
也就是說，僅僅隻是刃磨設備，如果是非整機的話，就節省了16萬美元外匯，而全部加起來，東陽廠的設備升級，可以節省將近150萬美元的外匯。
而這150萬美元，可以改造東陽廠的其餘設備，從而實現半自動化，甚至，我們當初設計的半自動化倉庫，也可以落地！”
幾乎話音一落，胡浩就忍不住叫了一聲好！
即便還有四家沒來，這也比他之前設想的要好很多了。要知道，這樣一來，他們廠的產品直接可以升級，而且因為實現了半自動化，效率也會更高，成本則壓縮了。
胡浩已經不是想拍巴掌了，這幾天他拍的夠多了，他忍不住直接上前，一把握住了許如意的手：“謝謝！謝謝！”
他可是幹過鉗工，所以手勁兒大得很，陸時章一看許如意的表情就知道，肯定是疼了。
立刻笑著將胡浩扯開了：“胡廠長，你要再謝兩句，咱們許組長的報告可就要寫不成了。”
胡浩莫名其妙，不過低頭一看許如意甩手的動作才知道，忍不住拍了腦袋：“對不起對不起。是我太激動了。”