許如意其實考慮過,她怎麽樣才能在這樣的環境中,帶著機床突出重圍。


    本身她想的也是,機床最重要的還是基礎,隻有將普通機床做好了,將精度、穩定性、可靠性,耐久度都提升上去,才算是打好了地基,往上攀爬才不會腳下虛空。


    但機床實在是基礎工程。涉及到了材料鍛造等等很多專業,哪裏是一時間就可以提升上去的。


    譬如最簡單的床身,鍛造結束後,因為結構和其他方麵的原因,是存在應力的,如果不進行釋放,很容易影響精度。


    原先大家的辦法都是靜置,少則半年多則數年。可想而知,放置這麽久,資金需要積壓,機型也很難換代,所以,她穿來的時候,雜誌上就在討論,如何使用熱處理,震動等方法人工釋放應力。這種方式快則快,其實是走了捷徑的,遠不如靜置的效果好。


    如果非要在這上麵死磕,那麽數控機床普及之前的這點優勢,完全享受不到。


    所以,許如意想要劍走偏鋒,齊頭並進,但是主要先從數控下手,慢慢發展機床。


    這樣的話,她既可以吃到數控的紅利,也不耽誤其他。


    因此,燎原機床廠的路線才這麽奇怪,譬如,人家進入行業都是做機床,他們則是做機床服務,人家參展都是賣機床,他們則是通過售賣部分專利產品,進行老舊設備升級。


    這一方麵是她清楚,有些錢她真的賺不了,另一方麵也是她知道,這些囊中羞澀的客戶,今天可以需要將舊機床改裝為半自動機床,明天就願意試一試他們的數控係統。


    信任就是這麽建立的,而到了以後,他們也可以信任自己,購買整套數控機床。


    這是農村包圍城市的打法——先占領市場,打出知名度,再慢慢提升。


    因此,對於雷大諾的擔心,許如意非常直接地告訴他:“你做你的,你做出來了,就用得上。”


    許如意實在是太堅定了,如果是別人,雷大諾肯定是有擔心和質疑的,畢竟夏國機床的現狀就是落後幾十年,怎麽能有人敢這麽輕而易舉地說出這樣的話?


    可許如意拿出的資料在這裏,她帶著燎原廠這一年做過事情擺在那裏,誰能不信服?


    雷大諾點點頭:“那我明白了。”


    他顯然是代表大家問的,許如意給了肯定的回複,郭海英他們也就放了心,既然沒問題,那是放手幹吧,誰不是從零開始的,夏國人最不怕的就是攻克難關,有人說他們傻,有人說他們方法笨,但是,隻要管用,做個龜兔賽跑的烏龜又怎樣?


    更何況,已經有了方向,比之前那種黑暗裏摸索強多了。


    許如意還專門去全秉信那邊問了問:“你們怎麽樣?”


    全秉信和項南開都不是話多的人,錢建國則是個話簍子,正喝酒呢,一聽就笑了:“過癮了。太過癮了。這機器我們是真沒摸過,真好啊,沒見到之前,是真想不到還能做成這樣?這樣可使開眼了。”


    許如意要的就是他們漲見識,看得多了,才能在需要的時候,隨手做出來。


    錢建國問她:“以後還能有這機會出來看看嗎?”


    一提這個,全秉信他們都覺得不太可能,出來可是太費錢了。


    哪裏想到許如意直接說:“怎麽沒有?以後每年的國際機床展,都會讓你們去看看。”


    居然還能經常出來?別說錢建國了,全秉信都興奮了,不是因為他們貪圖這種出國的機會,而是知道,這真的有用!


    跟所有人交流了一遍後,這飯也終於吃到差不多了,可是沒有人散去,一看就知道,都在等今天的成交量——忙活了一天,誰不想再高興高興?


    根本就不用他們問,許如意直接吩咐負責留底的小王:“咱們算算吧,成交量到底多少?”


    這一聲,立刻得到了大家的響應,小王脆脆地應了一聲好咧,其他人則紛紛起身——吃飯的時候,是拚的桌子湊在一起吃的,這會兒有人收拾碗筷,有人擦桌子掃地,不過幾分鍾,就將屋子整理得幹幹淨淨。


    小王又細心地拿著白紙墊了墊,這才將留底的合同拿了出來,放在了桌子上。


    張超男忍不住說:“我幫你算。”


    小王點點頭,立刻從第一張開始報:“肯尼亞愛麗絲機械廠,20萬美元。”


    “巴基斯坦,前進拖拉機廠,25萬美元。”


    ……


    小王一個個的朗聲報著,張超男一個個的加著,大家也忍不住在心裏跟著加著,還一邊加著一邊看著小王手裏的合同還剩下多少。


    不得不說,因為隻是設備升級改造,如愛麗絲這樣要整個機械廠的是十分少的,所以每個單子的成交額都不大,最少的也就是五萬美元,多的二三十萬美元,比之燎原廠在廣交會上的成交額,這還真不夠看。


    可是,但這意義不一樣。


    這是機床啊,這是在國際機床展上,周圍都是最先進的國際機床廠,他們也能賣出去這麽多,這不一樣!


    隻是到底能有多少?


    當加到一百萬的時候,不少人都興奮起來了,畢竟小王手裏的合同還有厚厚一遝子,這才拿走幾張?


    可是後麵就讓人有點緊張了——連續四五個訂單都是五萬美元,這是他們包安裝的最低成交額,顯然人家是按著底線來的,大家一點都不嫌棄數額少,大家著急的是,哎呦,那一遝合同可少了不少,後麵是不是快沒了。


    好在,這幾份過去後,又有兩份20萬美元的,讓大家本來落到穀底的心霎時間又激動起來。


    “15萬。”


    “8萬!”


    隨著幾張合同報價,張超男興奮地喊了一聲:“200萬!”


    立時,不少人跟著鬆了口氣,200萬可不少,要知道,這才是第一天,而且他們每個合同的成交額低啊,剛剛好多人都數著呢,二百萬可是14份合同,這絕對不少了。


    更何況,還沒結束呢,小王手裏還有四五份合同的樣子,要是都是大點的單子,說不定能超三百。展會一共三天,如果超了三百,是不是有可能成交額上千萬?


    這會兒,屋子裏更靜了,如果有個人前來照張相就會發現,這個屋子裏的人,或坐或站,或靠或倚,動作各不相同,但是一個個的臉上都矛盾的很——又是緊張又是期待又是擔心,而且,他們的目光都看向了一處——小王的手,合同不多了。


    “20萬!”


    不錯不錯,這個合同額度很大。


    “7萬3千美元。”


    這個不算大,不過沒事,還有三份呢。


    “12萬四千三。”


    也不少,可是希望不大了。


    倒數第二家,“17萬。”


    倒數第一家,“8萬九千。”


    最後的數字說出來,都是高材生,有人很快報出了準確的數字——“266帶個零頭。”


    這個數字可真不少,畢竟是第一次來,而且他們賣的東西可不像是別人的設備,動則幾萬美元,十幾萬美元。他們的一套同心擴鉸鑽工具才幾百美元,這個成交量其實說起來,真不少了。


    就是……有點失落。


    要是能再多點就好了。


    賣出去的越多,名聲也就越響亮,這步越順利,以後燎原機床廠的發展也就越順利,不是大家不知足,是真的太渴望成功!


    但這不是能夠強求的,短暫的失落過後,還是興奮占據了上風,立刻屋子裏再次熱鬧起來:


    “第一天,30份合同,266萬美元,我們是不是有點太厲害了,我感覺明天我們會更好!”


    那是自然,立刻有人跟上:“就是啊,咱們今晚上好好歇歇,明天肯定忙,今天好多人都沒有谘詢上。”


    “可不是,還有很多有意向要簽約的,隻是沒想好,所以相互留了聯係方式,我這邊有數的就有二十來家呢。我認為,很有可能簽約。”


    屋子裏七嘴八舌地說著,許如意一聽就明白,這是大家在寬慰她呢,顯然是怕她失望,她真是暖心得不得了,其實她根本不用,這本就不是一蹴而就的,這個成績已經很好了,更何況,她笑著來了句:“那個阿布巴的我怎麽沒聽見?”


    小王愣了一下,猛的一拍腦袋,“哎呀,我忘了,那是最大一單,我塞到旁邊去了。”


    什麽?最大?最大能有多大?


    不自覺的,大家都停了下來,目光跟隨著小王,看著她拿過了公文包,從前麵的一個袋子裏抽出了一份合同,忍不住地就豎起了耳朵,最大會是很大嗎?


    就聽見小王說:“就這份!烏幹達阿巴布,明亮機械廠,35萬美元。”


    266+35,那豈不是……超過了?!


    幾乎瞬間,屋子裏就沸騰起來,“這麽多?阿布巴幹什麽的,他怎麽定了這麽多?”“他家有個大型機械廠,連立車都有,所以訂單很大。”


    “老傅你怎麽這麽高興啊,剛剛是不是覺得沒超三百,不夠多啊。”


    “你還說我,你不一樣?!”


    “哈哈哈,這不是盼著更好嗎!第一天過三百,那咱們三天說不定能有一千萬!這可是好成績!以茶代酒幹一杯!”“幹一杯!”


    剛剛如果說是熱鬧,這會兒就跟炸開鍋一樣,許如意都樂了,這些可愛的人啊!


    這麽大的動靜,自然會落入其他人眼中,川田祥太想要燎原廠的成交數據和樣品,上原可是費了好大力氣,才從一個公司手中買走了他們的位移數字顯示裝置和校正器樣品,隻是成交數額卻一直沒頭緒。


    這會兒終於聽到了聲音,趕緊帶著東西去跟川田祥太匯報。


    隻是沒想到一到辦公室,就發現裏麵不止川田祥太一個人,還有兩位熟人,是長崎機床廠的生產技術部和製造技術部的部長——他們的會長川田祥太正好是長崎機床廠的社長,所以這兩個人,他也是常見的。


    他進去後,就聽見川田問:“拿到了沒有?”


    這東西並不算太大,他直接抱著過來放在了桌子上,一放上去,兩位部長就走了過來開始翻看,上原不敢出聲,就在原地角落裏等著。


    他其實挺吃驚的,在他看來,燎原廠可能借著地利發現了大建的問題,那位許如意八成也是有點本事,但是夏國機床行業基本行情在這裏,他們再強能有什麽本事,不過是一些看起來零零碎碎的小東西而已。


    他沒想到,長崎機床廠的社長居然會對燎原廠起了戒備之心,否則他幹嘛要這些東西?


    這是不是有些大驚小怪了?


    在他看來,燎原機床廠連長崎機床廠的一個眼神都不配的。


    很快,兩位部長就檢查完畢了,說話的製造技術部部長:“比我想象的要好一些,他們說的絕對坐標方法,其實就是將進刀的基準從原本的工件表麵,調整到了車床主軸中心線,這兩樣都是靜態的,累積誤差比較小,是個比較聰明的辦法。這個裝置和校正器,也還不錯,精度可以顯示到千分之一。”


    上原有些愣:那個奇奇怪怪的燎原廠還真不錯?


    然後就聽見對方繼續說下去:“這是他們將普通機床改為半自動機床的辦法,我們在這方麵也做了大量的研究,推出了相應的產品,比之我們的產品,無論是從算法的先進程度,還是位移數字顯示裝置和校正器的精度,這個都差遠了?!”


    對方甚至打了個比方:“就像是爺爺和孫子一樣,不值一提。”


    上原就鬆了口氣,覺得就應該這樣嗎?夏國怎麽可能有很好的產品呢?他們就這種水準。


    隻是沒想到的是,那口氣還沒吐完,這位部長居然猛然轉向了他:“請問跟他們簽約的都是哪裏人?”


    上原嚇了一跳,趕緊站直了說:“大部分都是非常落後的地方,譬如非洲的小國家。我剛剛打聽來的消息,他們的每個訂單成交額也都很低,最高的隻有35萬美元,今天一共成交了31單,一共成交金額在301萬美元,平均9.7萬,不到十萬美元。”


    這在機床行業可真是夠低的。


    這位部長立刻扭頭說道:“對,跟我的判斷一樣,他們能夠吸引的也就這部分非常貧困的客戶,這不是我們的目標客戶。他們的位置如此的偏遠,單價又這麽低,去除物流,安裝的成本,我們根本沒有利潤,即便夏國人力成本低,他們的利潤也非常少,我認為,根本沒必要關注他們。”


    “而且他們這麽低的利潤,卻簽出去了這麽多單,恐怕根本堅持不了多久。”


    “這不是運營企業的正確方法。”


    川田祥太聽著,也起身走了過來,在位移數字顯示裝置和校正器前麵站住看了看,他作為長崎機床廠的社長,對這個行業了解甚多,他自然知道燎原廠的產品低端,根本不足為據,隻是,他覺得燎原廠的占領市場方式,跟他們有點異曲同工之妙。


    都是試圖用低價攻克消費者,所以才很謹慎。


    但是,他不得不說,日本的機床行業和美國的機床行業是一二流之分,他們即便價廉但是物美,不過燎原廠這東西,的確算不上什麽先進的東西。


    不過,他說道:“他們未必不能生存很久,夏國可是有出口補貼的,有利潤加上補貼,他們能夠活的很不錯。”

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