等著拍完了，對方收起了相機說道：“大家好，我是人民報記者蔣晶晶，是專門過來采訪咱們機床協會第一次測試結果的，剛剛你們的氛圍實在是太好了，沒有直接抓拍了一張，沒有提前跟大家說，抱歉了。”
這有什麽，立刻有人說：“沒事沒事，是不是這次的結果要發到人民報上去。”
蔣晶晶點頭：“那當然，這可是咱們機床行業的大事兒，不但會報道，還要放照片，在頭版報道。”
大家一聽就明白了，雖然句句沒說，可這不就是對古田鐵工所的回應呢——看看吧，你們這麽卡著我們，現在，我們也有好東西了，用不著你們了，你們想卡都沒法卡了。
立時，大家紛紛熱情道：“那可太好了，還需要我們配合什麽。對了，是不是要拍一拍我們的許廠長？！”
蔣晶晶點點頭：“許廠長，我想給你拍個特寫，行嗎？”
這有什麽的，許如意自然應了，蔣晶晶顯然已經看好了地方，帶著她就往外走——那是車間的大門口，天上是藍天白雲，地上恰好有樓梯，背後是剛剛成立的測試車間，蔣晶晶看了看，還將自己身上，如今最流行的紅色紗巾摘了下來，披在了許如意的肩膀上，恰好微風吹來，紗巾飛舞。
在旁邊的張超男都忍不住說：“有種意氣風發的感覺！”
南林機床廠的武娟也讚同：“是，有一種新時代到來的感覺。”
蔣晶晶的確是要約采訪的，許如意就將下午要跟大家談合作的事兒說了，蔣晶晶倒是痛快：“那這樣，咱們晚上吧。我也得等等級出來才能發稿。”這事兒就定下來了。
不過，飯肯定要請的，許如意卻沒吃上，甘部長身邊的張秘書過來了，跟她和胡浩說甘部長要見他們，許如意就明白，恐怕是定級的事兒，連忙應了，讓張超男先帶著大家去飯店。
到了那裏跟著張秘書一進門，他倆都沒想到，不但甘部長來了，還來了不少相關的官員，甚至還有他們的老領導陸時章。
一進來，甘裕林直接站了起來，衝著他倆說了句：“許廠長，胡廠長，我們已經聽說了燎原一號的成績，我們在這裏向你們祝賀並感謝！”話落，掌聲就響了起來。
等著掌聲略微落落，甘裕林才說：“不過還有一件事，你們和德國的米勒兄弟數控機床數據幾乎一樣，隻是稍微有些差距，我們剛剛也是商量一番，關於定一等品還是二等品，大家都有理由。”
“先坐！”
一坐下，陸時章就開始介紹情況：“按著咱們協會當初的規章，相近或者略差，出於保護、鼓勵和推薦的目的，定等級是要向上靠的。”
這個很好理解，夏國的機床水平就這樣，五洲機床廠和東北機床廠可是國內的佼佼者，剛剛出來的數據也隻是靠近日本機床，並沒有超越，他們都這樣，其他的廠家不會更好，恐怕還有很大一部分，差的還比較遠。
如果都按著實際的來，出來全都是三等品，那麽這個評級就沒有了意義，根本沒有區分度。
所以，才會向上靠。
“你們的成績幾乎相同，其實按著規定，應該是直接定一等品。不過，還有一部分同誌認為，定二等品更合適一些。具體的原因，我來……”
他還沒說完，就被人打斷了，是一位四十來歲的女同誌，“陸廳長，還是我自己來說吧。”
陸時章點點頭，對方就說道，“你好許廠長，咱們沒見過，我自我介紹一下，我是規劃司的方茹。定二等品是我先提出來的，主要原因是，我們雖然在數控係統上有所突破，但是，比之國外還是有差距。我們的八位微控製器剛剛投入使用，可是據我所知，國外已經開始流行16位了。按著我們對他們的了解，一旦我們突破技術，他們肯定會對我們進行打壓，這是他們的慣用伎倆。”
“如果料不錯的話，進口的八位控製器數控係統和數控機床，將會大幅度降價，甚至低於成本傾銷。為的就是搶占市場，許廠長，我認為這對你們來說，不是好情況。這個時候，更應該韜光養晦，徐徐圖之。”
似乎是怕許如意誤會她，方茹還加了句：“當然，我很為燎原一號有這樣的成績自豪，我也相信，你們能夠開發出這樣的數控係統，一定會開發出更好的，這隻是時間問題。”
許如意哪裏會誤會她？這就是事實啊。
在許如意的年代更明顯。譬如挖隧道的盾構機，夏國沒國產之前的售價是7億元，可國產後他們的售價是2500萬元。機床行業更是如此，夏國能生產什麽，他們就降什麽的價，最高降價幅度可以達到三成以上。
這可是製造業不是金融也不是房地產，這幾乎將利潤全部扔了出來，為的就是擠兌夏國的相關產業——讓對方花費了大量資金研發的新設備根本無利可賺。一台這樣可以，兩台也可以，但每一個付出了大量的金錢精力的新產品都這樣呢。
那麽研發的企業隻出錢不進錢，研發並沒有利潤可拿，那麽誰還研發呢，他們就可以將夏國的機床行業擠兌死了。
所以，許如意直接點頭：“我明白。”
不過，她還沒接著說，旁邊坐著的另外一位領導開了口：“這當然是會出現的問題，可是，一等品和二等品有區別嗎？都證明我們的數控係統不錯。”
“有區別，”方茹直接說，“我們可以進行迷惑，畢竟我們的規章寫的是向上靠。”
對方直接搖頭：“不，都是一樣的，我們隻要開發出來，他們都會進行打壓，他們在意的不是好不好，他們在意的是我們不能有。一旦我們出現了突破苗頭，他們勢必會最大限度的壓下來。所以，這是不可避免的。”
“但是，一等品和二等品對夏國機床行業，對夏國民眾來說，是不一樣的。郭大偉病床上求助找銑刀，誰看了不揪心，大家此時此刻都一個想法，我們不能再受欺負了，我們要做出比他們好的機床。如果我們拿出的二等品，大家雖然滿意，但絕對不會如同一等品一樣振奮。我們的機床行業需要這樣振奮人心的消息，需要打一針強心劑！”
“你不能僅僅從這方麵，我們是要徐徐發展的。”
“我認為……”
他倆顯然剛剛就已經爭過了，並沒有說服對方，甘部長和陸時章都沒有阻止，隻是等著他倆表述完畢後，陸時章才及時喊停：“許廠長，胡廠長，這兩方的意見都有道理。但目前我們不能預料的是，他們會對我們忌憚到什麽程度，也可能我們拿出二等品他們覺得有差距不在意，也可能出於謹慎，進行打壓。我們的機床行業沒有這方麵的數據。”
由此就可以看出，燎原一號是多麽讓人不敢置信的存在。也知道大家明明都已經是這個位置的人了，卻願意當麵鑼對麵鼓地辯論是為了什麽。
太少了，太珍惜了，太……不能出錯了。
“所以，我們叫你來，是想一起商量研究一下，如何判斷這個度。我們是否可以存在兩全其美的辦法。許廠長你聽了後怎麽想？都可以說說。”
這個兩全其美顯然是要保護燎原廠，又給大家以振奮。
大家都看向了許如意。
這看起來真是個很難抉擇的問題，畢竟，雖然燎原廠是國企，又有其鍋爐廠和手推車廠的利潤支持，他們倒是不怕打價格戰。但是，那可是進口設備啊。
在米勒兄弟，長崎機床悠久的曆史麵前，燎原廠就是個兒童。他們在國際上馳騁的時候，燎原廠都不一定存在呢。
雖然一等品必定差不了。可是如果長崎和燎原一號降到同樣的價格呢，會選擇誰？
這可不是所有采購都歸國家管的時候了，廠長是有采購權的。
大家都覺得，許如意可能會仔細思考一下，權衡一下，哪裏想到，她直接說道：“這個度不用衡量，我跟他們打交道多年，我可以肯定他們的底線是有沒有，不是不夠好。甚至我可以預料，現在無論是日本，美國還是德國，他們已經開始了相關運作，一旦我們發布結果，就會公布。”
這個說法讓大家皺眉，但是許如意仿佛根本就不介意，“所以一等品二等品都是一樣的。既然如此，我們該是多少就是多少。我對我們的產品有信心，也對我們的廠長們有信心。”
陸時章看向了胡浩，“胡廠長，你的想法呢？”
胡浩笑著說：“我們廠的數控係統，和部分機床專利均是來自於燎原廠，所以，許廠長的想法就是我們的想法，我們是一致的。”
方茹皺眉再勸：“你們真是，這不是意氣用事的時候，你都知道……”
許如意笑道：“產品我都拿出來了，在自己家，我還怕跟他搶市場？總不能盡聽拉拉蛄叫，不別種莊稼了。放心吧，方處長，信我一次，我種出來的樹，就能讓它長大開花結果。”
倒是貝爾，此時此刻正在越洋打電話，對方就是他的直屬上司：“對的，今天是燎原廠測試的時間，雖然不知道結果，但是我了解許如意這個人，她是個沒有把握不出手的人，但凡她想幹的事情，一定是經過了深思熟慮，我認為，他們的數控係統恐怕很不錯。”
在燎原廠傳出要申請數控機床測試的消息之後，他就跟總部匯報了這件事。
當然，對此他付出的代價也是巨大的。
當時，總裁裏奇直接問到了他的臉上：“貝爾，你知道你在說什麽嗎？在此之前，你並沒有提過任何關於燎原廠數控係統的信息，你是在告訴我，你的工作並不盡力甚至是疏忽職守嗎？”
貝爾就知道會這樣。
他在夏國擔任夏國大區總裁，並不隻有銷售這一項職責，他需要定期匯報的自己的工作，當然也會匯報夏國機床行業的一切動向，包括他們的研發需求甚至是政策的變動。
當然在此之前，這一切都很簡單，畢竟夏國的機床行業根本不值一提，唯一一次他主動匯報，不過是夏國的專利運營中心成立——即便是這個，那會兒他們所有人也沒有當回事，夏國的水平夏國的技術，他們的專利有什麽用？
當然，隨後就被打臉了！
誰能想到，這種條件下，夏國人是怎麽想出了那些花樣百出的辦法，那些方法簡直出人意料的簡單又實用！
燎原廠就是憑借這些專利，這些年在低端機床市場上占據了絕對優勢，甚至一部分中端市場，也開始漸漸地向其采購了——那真是物美又價廉，他們需要幾萬美元才能做到的事情，燎原廠的專利幾百上千就可以做到，誰還要他們的。
偏偏這是專利，他們一點辦法都沒有，隻能眼睜睜地看著燎原廠越做越好。
時至今日，他不得不承認，夏國即便是技術落後產品不如人，但是他們的工人很厲害，當然，許如意的眼光也很毒辣。
這也是他思來想去，寧願被訓斥也要必須報告訂好應對策略的原因之一。
其他的原因當然是許如意這場隨機應變而來的營銷——從古田不供應銑刀，郭大偉暈倒後，這件事的走向如今看，隻為了一件事，就是引起夏國製造業的注意和憤怒，喚起他們的愛國心，推出自己的數控係統。
情緒都已經到了這份上，燎原廠的東西怎麽可能不行？
所以當時他對著上司說：“實在是瞞的太嚴實了，當然，我也承認我的疏忽，畢竟我並沒有想到，燎原廠居然突然有了這樣的技術，這是不可思議的，要知道，他們的數顯裝置雖然不錯，但這完全是兩碼事，即便我可以用的名譽向您保證，我們需要嚴陣以待，但我至今也沒有想通，他們的技術怎麽可能發展的這麽快？”
“但我必須說，如果是真的，這絕對和夏國過去那些廠子所謂的數控係統不一樣，我們不能任由他們發展壯大，燎原廠和許如意都太可怕了。”
好在，他的慎重引起了裏奇的重視，雖然裏奇還是很生氣，可也答應要好好考慮這件事情。
而今天，是燎原廠測試的日子，他知道這事兒萬眾期待，最快恐怕今天晚上的新聞就會播報結果，如果他們給不出應對措施的話，會被打個措手不及，所以才又撥通了裏奇的電話。
此時已經美國的半夜，裏奇顯然還在工作，聲音很清醒。
“我們進行了調查，燎原廠的數控技術，並不是來自於任何一家國外機床廠。同時，我們對燎原廠和其產品也進行了分析，發現了一個有意思的地方，他們的數顯裝置乃至很多小專利，都出現的很突兀。”
“他們並沒有這樣的土壤，所以我們相信，他們恐怕有一些我們不知道的研究隊伍，我們應該引起重視。”
貝爾終於鬆了口氣，他們都沒有跟許如意打過交道，他們不知道這個女孩有多厲害，隻有他知道，如果不加設防，對方真的出手，他們肯定不會占便宜的。他直接問：“請問，我們的價格可以降到多少？”
這才是最重要的，他就是要趁著燎原廠沒打出名聲占領市場之前，將它擠兌出去。不過，他一點都不擔心自己做不到，要知道，現在夏國人身上穿的都是□□鏡喇叭褲，用的彩電冰箱也都是外國貨，甚至這兩年，已經有不少人往國外跑了，寧願當黑戶也不回來。
同樣價格的美國貨和夏國貨，他相信沒有人會選擇燎原廠。
裏奇想了想說：“必要時候，所有利潤！”
第99章 三章合一
許如意的一番表態，自信滿滿，不少人都為之動容。不過如方茹卻並不放心，隻是眼見許如意想法已定，也沒有再說什麽。
等著這個會一結束，陸時章就說：“你陪我走一段吧。”
顯然，有話要對她說。
陸時章是南河省提起來的，燎原廠是南河省的廠子，他倆是老上下級關係，對這種囑托，大家也覺得很正常，甚至如方茹還覺得這是必要的，她對陸時章很了解，他一向穩妥，如果能勸勸許如意，那是最好的。
他倆往外走的時候，走廊已經沒人了，陸時章這才說：“你的想法很好，我也很支持，不過具體的措施你還是要仔細斟酌，不要把希望放在大家的情操上，這對你和對其他人都是不公平的。”
“選擇哪家的數控係統，這是商業行為。”
“我知道的。”許如意笑著說，“相信是一方麵，另一方麵也是我對這次競爭有把握，我知道他們的底線大概是多少。而且我們覺得，我可以利用一下他們。”
這個說法讓陸時章有些詫異：“怎麽講？”
“我跟東陽廠胡廠長仔細了解了一下，如果引進長崎的數控係統的型號和成本。長崎的數控係統的確是八位微控製器，但是功能很簡單，是2代產品。我記得1981年我們參加日本國際機床展的時候，這款數控係統已經不是最先進的了，那會兒一台小型的數控磨床，他們的售價是2000萬日元，大概是10萬塊左右。”
“兩年後，他們的係統已經發展到了6代，可就這個已經過時的數控係統，居然給的售價是8萬塊。占到了東陽廠生產的數控機床成本五成，幾乎所有的利潤都被長崎吃掉了。長崎這哪裏是賺錢，是搶錢差不多。”
陸時章就是幹這個，他自然知道，但這也沒辦法的事兒。
國內需要先進設備，隻有兩條路，一方麵引進，一方麵自己造。當時不是沒想過，如果2代係統這麽貴，不如直接買整機。可是，整機人家不賣給你2代的，搭配的是三代或者四代的係統，價格自然很貴。引進整機更不合算，還是引進係統自己生產更便宜。
更何況，夏國總要發展自己的數控技術，引進係統的話，還可以借著組裝來學習學習，也算是練兵了。
“你的意思是，故意強勢出擊，誘導他們降價？！”陸時章一聽就明白了。
許如意點頭：“我是這個想法，他們的打算無非就是降價逼我回不了本，讓我血本無歸再也不敢去研究數控係統。可是，我也可以反其道而行之，我的價格打下來了，我的質量不比他們差，我可以搶占大量市場，倒逼他們不得不降價，非但如此，他們還得想辦法討好我們的工廠，拿出他們舍不得賣的型號，拿出他們敝帚自珍的圖紙和技術，來和我們競爭。”
“陸司長，您想想看，那時的夏國機床市場，是誰說了算？”許如意的聲音裏都帶著自豪，“不是我，也不是長崎或者太陽機床廠，是我們的工廠——我們需要，你們誰合適我們就要誰的，你們不合適我們連看都不看。”
“那會兒，我們才會擺脫現在的賣方市場，轉變為買方市場，有我們自己的話語權。”
這會兒已經是下午了，一天中日頭最大的時候，陸時章站在樓梯上，不由自主地停了下來，認真地看著許如意，陽光灑在她的臉上，她沒有化妝，一身素淨，可在這會兒，陸時章卻覺得她熠熠生輝。
他不得不說，他已經認識許如意三年了，每每當他覺得他已經足夠了解許如意的時候，許如意總會給他驚喜。
這有什麽，立刻有人說：“沒事沒事，是不是這次的結果要發到人民報上去。”
蔣晶晶點頭：“那當然，這可是咱們機床行業的大事兒，不但會報道，還要放照片，在頭版報道。”
大家一聽就明白了，雖然句句沒說，可這不就是對古田鐵工所的回應呢——看看吧，你們這麽卡著我們，現在，我們也有好東西了，用不著你們了，你們想卡都沒法卡了。
立時，大家紛紛熱情道：“那可太好了，還需要我們配合什麽。對了，是不是要拍一拍我們的許廠長？！”
蔣晶晶點點頭：“許廠長，我想給你拍個特寫，行嗎？”
這有什麽的，許如意自然應了，蔣晶晶顯然已經看好了地方，帶著她就往外走——那是車間的大門口，天上是藍天白雲，地上恰好有樓梯，背後是剛剛成立的測試車間，蔣晶晶看了看，還將自己身上，如今最流行的紅色紗巾摘了下來，披在了許如意的肩膀上，恰好微風吹來，紗巾飛舞。
在旁邊的張超男都忍不住說：“有種意氣風發的感覺！”
南林機床廠的武娟也讚同：“是，有一種新時代到來的感覺。”
蔣晶晶的確是要約采訪的，許如意就將下午要跟大家談合作的事兒說了，蔣晶晶倒是痛快：“那這樣，咱們晚上吧。我也得等等級出來才能發稿。”這事兒就定下來了。
不過，飯肯定要請的，許如意卻沒吃上，甘部長身邊的張秘書過來了，跟她和胡浩說甘部長要見他們，許如意就明白，恐怕是定級的事兒，連忙應了，讓張超男先帶著大家去飯店。
到了那裏跟著張秘書一進門，他倆都沒想到，不但甘部長來了，還來了不少相關的官員，甚至還有他們的老領導陸時章。
一進來，甘裕林直接站了起來，衝著他倆說了句：“許廠長，胡廠長，我們已經聽說了燎原一號的成績，我們在這裏向你們祝賀並感謝！”話落，掌聲就響了起來。
等著掌聲略微落落，甘裕林才說：“不過還有一件事，你們和德國的米勒兄弟數控機床數據幾乎一樣，隻是稍微有些差距，我們剛剛也是商量一番，關於定一等品還是二等品，大家都有理由。”
“先坐！”
一坐下，陸時章就開始介紹情況：“按著咱們協會當初的規章，相近或者略差，出於保護、鼓勵和推薦的目的，定等級是要向上靠的。”
這個很好理解，夏國的機床水平就這樣，五洲機床廠和東北機床廠可是國內的佼佼者，剛剛出來的數據也隻是靠近日本機床，並沒有超越，他們都這樣，其他的廠家不會更好，恐怕還有很大一部分，差的還比較遠。
如果都按著實際的來，出來全都是三等品，那麽這個評級就沒有了意義，根本沒有區分度。
所以，才會向上靠。
“你們的成績幾乎相同，其實按著規定，應該是直接定一等品。不過，還有一部分同誌認為，定二等品更合適一些。具體的原因，我來……”
他還沒說完，就被人打斷了，是一位四十來歲的女同誌，“陸廳長，還是我自己來說吧。”
陸時章點點頭，對方就說道，“你好許廠長，咱們沒見過，我自我介紹一下，我是規劃司的方茹。定二等品是我先提出來的，主要原因是，我們雖然在數控係統上有所突破，但是，比之國外還是有差距。我們的八位微控製器剛剛投入使用，可是據我所知，國外已經開始流行16位了。按著我們對他們的了解，一旦我們突破技術，他們肯定會對我們進行打壓，這是他們的慣用伎倆。”
“如果料不錯的話，進口的八位控製器數控係統和數控機床，將會大幅度降價，甚至低於成本傾銷。為的就是搶占市場，許廠長，我認為這對你們來說，不是好情況。這個時候，更應該韜光養晦，徐徐圖之。”
似乎是怕許如意誤會她，方茹還加了句：“當然，我很為燎原一號有這樣的成績自豪，我也相信，你們能夠開發出這樣的數控係統，一定會開發出更好的，這隻是時間問題。”
許如意哪裏會誤會她？這就是事實啊。
在許如意的年代更明顯。譬如挖隧道的盾構機，夏國沒國產之前的售價是7億元，可國產後他們的售價是2500萬元。機床行業更是如此，夏國能生產什麽，他們就降什麽的價，最高降價幅度可以達到三成以上。
這可是製造業不是金融也不是房地產，這幾乎將利潤全部扔了出來，為的就是擠兌夏國的相關產業——讓對方花費了大量資金研發的新設備根本無利可賺。一台這樣可以，兩台也可以，但每一個付出了大量的金錢精力的新產品都這樣呢。
那麽研發的企業隻出錢不進錢，研發並沒有利潤可拿，那麽誰還研發呢，他們就可以將夏國的機床行業擠兌死了。
所以，許如意直接點頭：“我明白。”
不過，她還沒接著說，旁邊坐著的另外一位領導開了口：“這當然是會出現的問題，可是，一等品和二等品有區別嗎？都證明我們的數控係統不錯。”
“有區別，”方茹直接說，“我們可以進行迷惑，畢竟我們的規章寫的是向上靠。”
對方直接搖頭：“不，都是一樣的，我們隻要開發出來，他們都會進行打壓，他們在意的不是好不好，他們在意的是我們不能有。一旦我們出現了突破苗頭，他們勢必會最大限度的壓下來。所以，這是不可避免的。”
“但是，一等品和二等品對夏國機床行業，對夏國民眾來說，是不一樣的。郭大偉病床上求助找銑刀，誰看了不揪心，大家此時此刻都一個想法，我們不能再受欺負了，我們要做出比他們好的機床。如果我們拿出的二等品，大家雖然滿意，但絕對不會如同一等品一樣振奮。我們的機床行業需要這樣振奮人心的消息，需要打一針強心劑！”
“你不能僅僅從這方麵，我們是要徐徐發展的。”
“我認為……”
他倆顯然剛剛就已經爭過了，並沒有說服對方，甘部長和陸時章都沒有阻止，隻是等著他倆表述完畢後，陸時章才及時喊停：“許廠長，胡廠長，這兩方的意見都有道理。但目前我們不能預料的是，他們會對我們忌憚到什麽程度，也可能我們拿出二等品他們覺得有差距不在意，也可能出於謹慎，進行打壓。我們的機床行業沒有這方麵的數據。”
由此就可以看出，燎原一號是多麽讓人不敢置信的存在。也知道大家明明都已經是這個位置的人了，卻願意當麵鑼對麵鼓地辯論是為了什麽。
太少了，太珍惜了，太……不能出錯了。
“所以，我們叫你來，是想一起商量研究一下，如何判斷這個度。我們是否可以存在兩全其美的辦法。許廠長你聽了後怎麽想？都可以說說。”
這個兩全其美顯然是要保護燎原廠，又給大家以振奮。
大家都看向了許如意。
這看起來真是個很難抉擇的問題，畢竟，雖然燎原廠是國企，又有其鍋爐廠和手推車廠的利潤支持，他們倒是不怕打價格戰。但是，那可是進口設備啊。
在米勒兄弟，長崎機床悠久的曆史麵前，燎原廠就是個兒童。他們在國際上馳騁的時候，燎原廠都不一定存在呢。
雖然一等品必定差不了。可是如果長崎和燎原一號降到同樣的價格呢，會選擇誰？
這可不是所有采購都歸國家管的時候了，廠長是有采購權的。
大家都覺得，許如意可能會仔細思考一下，權衡一下，哪裏想到，她直接說道：“這個度不用衡量，我跟他們打交道多年，我可以肯定他們的底線是有沒有，不是不夠好。甚至我可以預料，現在無論是日本，美國還是德國，他們已經開始了相關運作，一旦我們發布結果，就會公布。”
這個說法讓大家皺眉，但是許如意仿佛根本就不介意，“所以一等品二等品都是一樣的。既然如此，我們該是多少就是多少。我對我們的產品有信心，也對我們的廠長們有信心。”
陸時章看向了胡浩，“胡廠長，你的想法呢？”
胡浩笑著說：“我們廠的數控係統，和部分機床專利均是來自於燎原廠，所以，許廠長的想法就是我們的想法，我們是一致的。”
方茹皺眉再勸：“你們真是，這不是意氣用事的時候，你都知道……”
許如意笑道：“產品我都拿出來了，在自己家，我還怕跟他搶市場？總不能盡聽拉拉蛄叫，不別種莊稼了。放心吧，方處長，信我一次，我種出來的樹，就能讓它長大開花結果。”
倒是貝爾，此時此刻正在越洋打電話，對方就是他的直屬上司：“對的，今天是燎原廠測試的時間，雖然不知道結果，但是我了解許如意這個人，她是個沒有把握不出手的人，但凡她想幹的事情，一定是經過了深思熟慮，我認為，他們的數控係統恐怕很不錯。”
在燎原廠傳出要申請數控機床測試的消息之後，他就跟總部匯報了這件事。
當然，對此他付出的代價也是巨大的。
當時，總裁裏奇直接問到了他的臉上：“貝爾，你知道你在說什麽嗎？在此之前，你並沒有提過任何關於燎原廠數控係統的信息，你是在告訴我，你的工作並不盡力甚至是疏忽職守嗎？”
貝爾就知道會這樣。
他在夏國擔任夏國大區總裁，並不隻有銷售這一項職責，他需要定期匯報的自己的工作，當然也會匯報夏國機床行業的一切動向，包括他們的研發需求甚至是政策的變動。
當然在此之前，這一切都很簡單，畢竟夏國的機床行業根本不值一提，唯一一次他主動匯報，不過是夏國的專利運營中心成立——即便是這個，那會兒他們所有人也沒有當回事，夏國的水平夏國的技術，他們的專利有什麽用？
當然，隨後就被打臉了！
誰能想到，這種條件下，夏國人是怎麽想出了那些花樣百出的辦法，那些方法簡直出人意料的簡單又實用！
燎原廠就是憑借這些專利，這些年在低端機床市場上占據了絕對優勢，甚至一部分中端市場，也開始漸漸地向其采購了——那真是物美又價廉，他們需要幾萬美元才能做到的事情，燎原廠的專利幾百上千就可以做到，誰還要他們的。
偏偏這是專利，他們一點辦法都沒有，隻能眼睜睜地看著燎原廠越做越好。
時至今日，他不得不承認，夏國即便是技術落後產品不如人，但是他們的工人很厲害，當然，許如意的眼光也很毒辣。
這也是他思來想去，寧願被訓斥也要必須報告訂好應對策略的原因之一。
其他的原因當然是許如意這場隨機應變而來的營銷——從古田不供應銑刀，郭大偉暈倒後，這件事的走向如今看，隻為了一件事，就是引起夏國製造業的注意和憤怒，喚起他們的愛國心，推出自己的數控係統。
情緒都已經到了這份上，燎原廠的東西怎麽可能不行？
所以當時他對著上司說：“實在是瞞的太嚴實了，當然，我也承認我的疏忽，畢竟我並沒有想到，燎原廠居然突然有了這樣的技術，這是不可思議的，要知道，他們的數顯裝置雖然不錯，但這完全是兩碼事，即便我可以用的名譽向您保證，我們需要嚴陣以待，但我至今也沒有想通，他們的技術怎麽可能發展的這麽快？”
“但我必須說，如果是真的，這絕對和夏國過去那些廠子所謂的數控係統不一樣，我們不能任由他們發展壯大，燎原廠和許如意都太可怕了。”
好在，他的慎重引起了裏奇的重視，雖然裏奇還是很生氣，可也答應要好好考慮這件事情。
而今天，是燎原廠測試的日子，他知道這事兒萬眾期待，最快恐怕今天晚上的新聞就會播報結果，如果他們給不出應對措施的話，會被打個措手不及，所以才又撥通了裏奇的電話。
此時已經美國的半夜，裏奇顯然還在工作，聲音很清醒。
“我們進行了調查，燎原廠的數控技術，並不是來自於任何一家國外機床廠。同時，我們對燎原廠和其產品也進行了分析，發現了一個有意思的地方，他們的數顯裝置乃至很多小專利，都出現的很突兀。”
“他們並沒有這樣的土壤，所以我們相信，他們恐怕有一些我們不知道的研究隊伍，我們應該引起重視。”
貝爾終於鬆了口氣，他們都沒有跟許如意打過交道，他們不知道這個女孩有多厲害，隻有他知道，如果不加設防，對方真的出手，他們肯定不會占便宜的。他直接問：“請問，我們的價格可以降到多少？”
這才是最重要的，他就是要趁著燎原廠沒打出名聲占領市場之前，將它擠兌出去。不過，他一點都不擔心自己做不到，要知道，現在夏國人身上穿的都是□□鏡喇叭褲，用的彩電冰箱也都是外國貨，甚至這兩年，已經有不少人往國外跑了，寧願當黑戶也不回來。
同樣價格的美國貨和夏國貨，他相信沒有人會選擇燎原廠。
裏奇想了想說：“必要時候，所有利潤！”
第99章 三章合一
許如意的一番表態，自信滿滿，不少人都為之動容。不過如方茹卻並不放心，隻是眼見許如意想法已定，也沒有再說什麽。
等著這個會一結束，陸時章就說：“你陪我走一段吧。”
顯然，有話要對她說。
陸時章是南河省提起來的，燎原廠是南河省的廠子，他倆是老上下級關係，對這種囑托，大家也覺得很正常，甚至如方茹還覺得這是必要的，她對陸時章很了解，他一向穩妥，如果能勸勸許如意，那是最好的。
他倆往外走的時候，走廊已經沒人了，陸時章這才說：“你的想法很好，我也很支持，不過具體的措施你還是要仔細斟酌，不要把希望放在大家的情操上，這對你和對其他人都是不公平的。”
“選擇哪家的數控係統，這是商業行為。”
“我知道的。”許如意笑著說，“相信是一方麵，另一方麵也是我對這次競爭有把握，我知道他們的底線大概是多少。而且我們覺得，我可以利用一下他們。”
這個說法讓陸時章有些詫異：“怎麽講？”
“我跟東陽廠胡廠長仔細了解了一下，如果引進長崎的數控係統的型號和成本。長崎的數控係統的確是八位微控製器，但是功能很簡單，是2代產品。我記得1981年我們參加日本國際機床展的時候，這款數控係統已經不是最先進的了，那會兒一台小型的數控磨床，他們的售價是2000萬日元，大概是10萬塊左右。”
“兩年後，他們的係統已經發展到了6代，可就這個已經過時的數控係統，居然給的售價是8萬塊。占到了東陽廠生產的數控機床成本五成，幾乎所有的利潤都被長崎吃掉了。長崎這哪裏是賺錢，是搶錢差不多。”
陸時章就是幹這個，他自然知道，但這也沒辦法的事兒。
國內需要先進設備，隻有兩條路，一方麵引進，一方麵自己造。當時不是沒想過，如果2代係統這麽貴，不如直接買整機。可是，整機人家不賣給你2代的，搭配的是三代或者四代的係統，價格自然很貴。引進整機更不合算，還是引進係統自己生產更便宜。
更何況，夏國總要發展自己的數控技術，引進係統的話，還可以借著組裝來學習學習，也算是練兵了。
“你的意思是，故意強勢出擊，誘導他們降價？！”陸時章一聽就明白了。
許如意點頭：“我是這個想法，他們的打算無非就是降價逼我回不了本，讓我血本無歸再也不敢去研究數控係統。可是，我也可以反其道而行之，我的價格打下來了，我的質量不比他們差，我可以搶占大量市場，倒逼他們不得不降價，非但如此，他們還得想辦法討好我們的工廠，拿出他們舍不得賣的型號，拿出他們敝帚自珍的圖紙和技術，來和我們競爭。”
“陸司長，您想想看，那時的夏國機床市場，是誰說了算？”許如意的聲音裏都帶著自豪，“不是我，也不是長崎或者太陽機床廠，是我們的工廠——我們需要，你們誰合適我們就要誰的，你們不合適我們連看都不看。”
“那會兒，我們才會擺脫現在的賣方市場，轉變為買方市場，有我們自己的話語權。”
這會兒已經是下午了，一天中日頭最大的時候，陸時章站在樓梯上，不由自主地停了下來，認真地看著許如意，陽光灑在她的臉上，她沒有化妝，一身素淨，可在這會兒，陸時章卻覺得她熠熠生輝。
他不得不說，他已經認識許如意三年了，每每當他覺得他已經足夠了解許如意的時候，許如意總會給他驚喜。