100億的0.1%，絕對不是小數目。
原本的委托資產一下就少?了一半，剩下的是鹿露迄今為止都沒有搞清楚的資產配置。
不是她不用功不在乎，實在是太複雜了。
以價值最大的地球土地為例，價值50億，但並非連續的一片土地：a地塊在新疆內蒙一帶，有的被用來?種番茄、葡萄、棉花，有的用來?養殖牛羊，甚至還有水產養殖，b地塊在美?國加州，以種植玉米和蔬菜為主，c地塊在澳洲，全是搞的種植業和畜牧業。
眾所周知，土地國有，使用需要拍賣，個?人沒有這樣的權利，必須組建具備資質的企業。
因為時間跨度太長，操作人員太多，這就導致僅僅是西北地區的土地資產，也搞了七八個?公司。有和企業合資的，有和地方政府合資的，三百年間，股份買賣轉讓不知道多少?回。
比如有一家合資的企業，人家幾十年前?就破產了，資產被收購又轉讓，在誰名下都不好說呢。現在這塊地是在種什麽東西，還是純純荒廢，說實話?，銀行也得實地調查一下才能知道。
最清晰的是市中心科技園，與一家老牌房產公司合資，對方隻占20%，但有管理權，稍微想想就知道，可能是對方當時沒有錢，又急於拍下看好的地塊，找銀行聊聊，最後塞進來?這麽一個?沉默的股東。
當時便宜了對方，現在便宜了鹿露。
壞資產也有，住宅區開發?部分還有20%的爛尾樓。樓和土地都在那裏，不知道為什麽開發?商沒錢了，他們卷款跑路，把死的樓和地還有收不回來?的尾款扔給她。
而這是三十多年前?的事了，如今爛尾樓裏住滿了人，沒有封頂的大樓在高科技的加持下，稍稍修補就能勉強住人，因為沒有物業，許多房子又是空置的，誰都能住進去，理所應當地成為了無家可歸者的最佳巢穴。
為安全和市容，當地政府數次想清理，可因為找不到開發?商（……），隻能擱置。
這麽複雜的資產清單，誰看了都要頭?疼。
“如果這兩年你沒有別的大動作，可以考慮騰出手，把你這部分資產搗騰一下。”電子煙雖然不嗆人，卻不適合在會議室裏抽，琳達拿了一支甘草棒叼嘴裏，“組一個?專業團隊，一個?個?考察過去，該賣的賣，該轉讓的轉讓，清一遍。”
鹿露“嗯”了一聲，顯然十分讚同。
“要多久？”她問出關鍵。
琳達笑笑：“你這麽複雜的情況，沒個?十年八年做不完的。”
鹿露單刀直入：“你想和我簽個?十年八年嗎？”
“你想簽多久？”琳達問，“三年五年的，也就夠一個?投資周期，前?期準備都沒有，你也不想想自己有多少?錢。”
鹿露道：“三年五年區別也很大，有什麽不一樣的優惠嗎？”
章韻終於撈到機會：“期限越長，享受的優惠就越多，和信用積分有關。”
鹿露精神一震：“300年積分有多少?？”
章韻：“……”失誤了，和這位談時限純屬自討苦吃。
琳達開門見山：“你想怎麽樣？”
“三年。”鹿露張口就來?，“收益率不能低於4%。”
琳達平靜道：“你沒有喊5%也算客氣了。”
“行嗎？”
“做夢。”楊琳達沒好氣，“八年，3%。”
鹿露大力搖頭?：“阿姨，存定期都不止這麽點?錢。”
“那都是老黃曆了，行情不好，現在隻有貸款才有4%。”
鹿露紮心地問：“人家不行，你們也不行嗎？”
“私人銀行是比普通銀行的利率高些，但風險也大呀。”陸副總看現在進入胡攪蠻纏的環節，連忙插句話?，“下午茶到了，先?吃點?東西吧。”
他中止無意?義的消耗，調整節奏，“鹿小姐要不要參觀一下我們的空中花園？”
鹿露看看表，雙方扯皮了兩個?小時了，也覺得疲倦：“也行。”
“來?，我當向導。”陸副總起身?，謙遜地給她帶路，“到花園吃點?心怎麽樣？我有很不錯的紅茶，配甜甜圈吃剛剛好。”
人家客氣，鹿露當然也不會交惡，客氣地答應：“好，麻煩了。”
紫荊花的空中花園做得確實精美?絕倫。
奢侈地將?一整層騰空，改成碧草如茵的斜坡，種了各色茂密的植被，鮮花點?綴，藤蘿攀爬，還有一些溫順的食草動物三三兩兩地咀嚼草葉，寬闊的露台延伸向外，像大鵬鳥的翅膀，眺望這一座空中城市。
懸浮軌道盤旋交錯，碩大的金屬機械精密運轉，人造雲層擋住強烈的紫外線，下方的地球漩渦凝結，一看就知道某個?地方正在下暴雪。
鹿露俯瞰著地球的風雪，忽然意?識到了天空時代的驕傲。
遠離自然固然呆板，卻風雨不侵，從某種程度上來?說，算是人類戰勝自然了吧。
陸副總給她端來?泡好的紅茶，懇切道：“鹿小姐，你是紫荊花的朋友，也是我們的貴人，有些事情確實因為時間和年代的問題，讓您受了些委屈，我代表銀行上下和您道歉。”
鹿露看看他，搖頭?：“我要的不是道歉。”
“您需不需要是一回事，我們有我們的態度，我在公司做了三十幾年，琳達也差不多，我們有共識，還是希望能夠為您提供一流的服務。”陸副總道，“請相信我們的誠意?。”
鹿露沒有吱聲，她聽得出對方的意?思，一朝天子一朝臣，他和琳達是新一代的，沒占過她多少?便宜，曆史遺留問題屬於紫荊花，他們個?人沒有黑曆史，希望她能多點?信任。
果然，他很快給出一個?新的消息：“董事長快要退休了，沒有意?外的話?，就是琳達。”
鹿露意?外。
“到時候，她的話?語權會更大。”陸副總點?了點?關竅，“其他地方恐怕給不出這樣的重視。”
鹿露畢竟稚嫩，思考了好一會兒才回過味。
雖說現任董事長原本就是半退休的狀態，可半退休和徹底離任不是一回事，突然有了這樣的改變，恐怕是琳達借了她的由?頭?，快刀斬亂麻上位。
這對鹿露也有好處，琳達需要她的續約合同，打響自己上任的第一炮，而琳達成為一把手，給鹿露的條件也會更加豐厚，以便籠絡她這位大客戶，穩固自己的新位置。
“三五年太短了。”陸副總中肯道，“鹿小姐，我們可以雙贏，隻要你對我們多點?信任。”
鹿露道：“信任也不能光靠嘴啊。”
陸副總說：“之前?的幾個?合同，琳達都做得很漂亮。”
“這不是應該的嗎？”鹿露認真?道，“做得不好，我就不在這裏了。”
陸總反應也快：“我的意?思是，以後會更好。”
鹿露沒說話?。
陸總適可而止，遞給她一個?加熱好的甜甜圈。
鹿露道了聲謝接過，咬一口，灑滿糖霜的巧克力甜甜圈果然沒話?講，好吃極了。她連啃兩口，才含混招呼剛剛出現的身?影：“恭喜？”
“老陸和你說了？”琳達點?燃電子煙，淺淺吸口提神，“還沒到最後，早了。”
鹿露笑眯眯道：“太謙虛了吧，他說你會給我最好的待遇呢。”
“這是真?的。”琳達道，“幫你梳理那張清單可不是個?輕省活兒，吃力不討好。”
“父債子償，天經地義。”
琳達笑了：“我們和銀行可不是父子母女，說白了，前?任留下的攤子，誰收拾起來?心甘情願？要下麵?的人辦事，不能光說大道理，要真?金白銀，這不是成本？”
“是嗎？”鹿露無意?義地應聲，卻不問“你想怎麽樣”。
這是喬納森交給她的道理，不要讓對方開條件。
她問：“所以，你想讓我延長時間？
琳達開價：“八年，我會盡量幫你清理好清單裏的內容。”
鹿露麵?露為難。
第146章 定製合約
琳達有八成信心拿下續約合同。
紫荊花和鹿露的關係錯綜複雜, 她不僅僅是一個大?客戶，他們開出的條件也絕不是一般的優惠，其他銀行沒有這個淵源, 沒道理?充當冤大?頭。
不過, 凡事沒有百分之百的必然，競爭對手麵對大客戶有多沒節操，琳達心裏門清。舉個例子，有家私人銀行為了爭奪一位大?富豪的委托，不惜施展美人?計, 先爬上床，再?吹枕頭風拿些小訂單, 最後徹底贏下了這個大客戶。
成功的奧秘也很簡單, 人?們總是更信賴自己的枕邊人?。
琳達相信美人?計對鹿露沒什麽用, 她可她收到消息，東方康在為她牽線搭橋。假如他們兩人?有點什麽, 鹿露有了別的傾向也未可知?。
因此，她耐著性子掰碎了講：“你的資產太複雜，留在紫荊花梳理?清楚是最?明智的選擇。”
鹿露道：“我要一個保證。”
“比如？”
“簽五保三。”鹿露說, “五年內你能幫我弄好70%，就自動續約三年。”
琳達沒什麽波動：“你自己想的？”
“嗯。”
“有進步。”琳達吐出煙圈, 思考了會兒回答，“五年隻能保證30%, 八年50%, 這不是討價還價，你的資產表太複雜了, 每個項目追蹤考察至少要大?半年。”
鹿露問得很仔細：“你說的清理?是怎麽個清理?法？”
“評估收益，該買的買, 該賣的賣。”琳達說，“放心，肯定連解決方案一起給你，事兒也是我們來做。”
鹿露低頭思索，沒有馬上否決。
過了會兒，她說：“那我要指定項目。”
琳達言簡意賅：“給我表格，我評估一下?能不能完成。”
“行。”
聊到這個地步，今天的商談其實已經?差不多了。下?午茶後，眾人?回到會議室，也就是在這個問題上仔細討論?了會兒，隻留出一小部?分時間談論?其他投資。
這沒什麽好說的，去年行情一般，她在股票市場有賠有賺，古董漲了點價，基金保持穩定收益，黃金跌了點，但這是貴重金屬，等等就漲回去了。
四五點鍾，會議結束。
銀行請客吃飯，到熟悉的會所消費，陪同的不止有陸副總，還有公關部?總監。
因為鹿露吃飯就是純吃飯，沒有額外內容，一個多小時後就簡單結束了。
回家途中，鹿露打著哈欠給東方康發消息。
鹿露：【謝謝[笑?臉]】
東方康回得挺快：【順利嗎？】
原本的委托資產一下就少?了一半，剩下的是鹿露迄今為止都沒有搞清楚的資產配置。
不是她不用功不在乎，實在是太複雜了。
以價值最大的地球土地為例，價值50億，但並非連續的一片土地：a地塊在新疆內蒙一帶，有的被用來?種番茄、葡萄、棉花，有的用來?養殖牛羊，甚至還有水產養殖，b地塊在美?國加州，以種植玉米和蔬菜為主，c地塊在澳洲，全是搞的種植業和畜牧業。
眾所周知，土地國有，使用需要拍賣，個?人沒有這樣的權利，必須組建具備資質的企業。
因為時間跨度太長，操作人員太多，這就導致僅僅是西北地區的土地資產，也搞了七八個?公司。有和企業合資的，有和地方政府合資的，三百年間，股份買賣轉讓不知道多少?回。
比如有一家合資的企業，人家幾十年前?就破產了，資產被收購又轉讓，在誰名下都不好說呢。現在這塊地是在種什麽東西，還是純純荒廢，說實話?，銀行也得實地調查一下才能知道。
最清晰的是市中心科技園，與一家老牌房產公司合資，對方隻占20%，但有管理權，稍微想想就知道，可能是對方當時沒有錢，又急於拍下看好的地塊，找銀行聊聊，最後塞進來?這麽一個?沉默的股東。
當時便宜了對方，現在便宜了鹿露。
壞資產也有，住宅區開發?部分還有20%的爛尾樓。樓和土地都在那裏，不知道為什麽開發?商沒錢了，他們卷款跑路，把死的樓和地還有收不回來?的尾款扔給她。
而這是三十多年前?的事了，如今爛尾樓裏住滿了人，沒有封頂的大樓在高科技的加持下，稍稍修補就能勉強住人，因為沒有物業，許多房子又是空置的，誰都能住進去，理所應當地成為了無家可歸者的最佳巢穴。
為安全和市容，當地政府數次想清理，可因為找不到開發?商（……），隻能擱置。
這麽複雜的資產清單，誰看了都要頭?疼。
“如果這兩年你沒有別的大動作，可以考慮騰出手，把你這部分資產搗騰一下。”電子煙雖然不嗆人，卻不適合在會議室裏抽，琳達拿了一支甘草棒叼嘴裏，“組一個?專業團隊，一個?個?考察過去，該賣的賣，該轉讓的轉讓，清一遍。”
鹿露“嗯”了一聲，顯然十分讚同。
“要多久？”她問出關鍵。
琳達笑笑：“你這麽複雜的情況，沒個?十年八年做不完的。”
鹿露單刀直入：“你想和我簽個?十年八年嗎？”
“你想簽多久？”琳達問，“三年五年的，也就夠一個?投資周期，前?期準備都沒有，你也不想想自己有多少?錢。”
鹿露道：“三年五年區別也很大，有什麽不一樣的優惠嗎？”
章韻終於撈到機會：“期限越長，享受的優惠就越多，和信用積分有關。”
鹿露精神一震：“300年積分有多少?？”
章韻：“……”失誤了，和這位談時限純屬自討苦吃。
琳達開門見山：“你想怎麽樣？”
“三年。”鹿露張口就來?，“收益率不能低於4%。”
琳達平靜道：“你沒有喊5%也算客氣了。”
“行嗎？”
“做夢。”楊琳達沒好氣，“八年，3%。”
鹿露大力搖頭?：“阿姨，存定期都不止這麽點?錢。”
“那都是老黃曆了，行情不好，現在隻有貸款才有4%。”
鹿露紮心地問：“人家不行，你們也不行嗎？”
“私人銀行是比普通銀行的利率高些，但風險也大呀。”陸副總看現在進入胡攪蠻纏的環節，連忙插句話?，“下午茶到了，先?吃點?東西吧。”
他中止無意?義的消耗，調整節奏，“鹿小姐要不要參觀一下我們的空中花園？”
鹿露看看表，雙方扯皮了兩個?小時了，也覺得疲倦：“也行。”
“來?，我當向導。”陸副總起身?，謙遜地給她帶路，“到花園吃點?心怎麽樣？我有很不錯的紅茶，配甜甜圈吃剛剛好。”
人家客氣，鹿露當然也不會交惡，客氣地答應：“好，麻煩了。”
紫荊花的空中花園做得確實精美?絕倫。
奢侈地將?一整層騰空，改成碧草如茵的斜坡，種了各色茂密的植被，鮮花點?綴，藤蘿攀爬，還有一些溫順的食草動物三三兩兩地咀嚼草葉，寬闊的露台延伸向外，像大鵬鳥的翅膀，眺望這一座空中城市。
懸浮軌道盤旋交錯，碩大的金屬機械精密運轉，人造雲層擋住強烈的紫外線，下方的地球漩渦凝結，一看就知道某個?地方正在下暴雪。
鹿露俯瞰著地球的風雪，忽然意?識到了天空時代的驕傲。
遠離自然固然呆板，卻風雨不侵，從某種程度上來?說，算是人類戰勝自然了吧。
陸副總給她端來?泡好的紅茶，懇切道：“鹿小姐，你是紫荊花的朋友，也是我們的貴人，有些事情確實因為時間和年代的問題，讓您受了些委屈，我代表銀行上下和您道歉。”
鹿露看看他，搖頭?：“我要的不是道歉。”
“您需不需要是一回事，我們有我們的態度，我在公司做了三十幾年，琳達也差不多，我們有共識，還是希望能夠為您提供一流的服務。”陸副總道，“請相信我們的誠意?。”
鹿露沒有吱聲，她聽得出對方的意?思，一朝天子一朝臣，他和琳達是新一代的，沒占過她多少?便宜，曆史遺留問題屬於紫荊花，他們個?人沒有黑曆史，希望她能多點?信任。
果然，他很快給出一個?新的消息：“董事長快要退休了，沒有意?外的話?，就是琳達。”
鹿露意?外。
“到時候，她的話?語權會更大。”陸副總點?了點?關竅，“其他地方恐怕給不出這樣的重視。”
鹿露畢竟稚嫩，思考了好一會兒才回過味。
雖說現任董事長原本就是半退休的狀態，可半退休和徹底離任不是一回事，突然有了這樣的改變，恐怕是琳達借了她的由?頭?，快刀斬亂麻上位。
這對鹿露也有好處，琳達需要她的續約合同，打響自己上任的第一炮，而琳達成為一把手，給鹿露的條件也會更加豐厚，以便籠絡她這位大客戶，穩固自己的新位置。
“三五年太短了。”陸副總中肯道，“鹿小姐，我們可以雙贏，隻要你對我們多點?信任。”
鹿露道：“信任也不能光靠嘴啊。”
陸副總說：“之前?的幾個?合同，琳達都做得很漂亮。”
“這不是應該的嗎？”鹿露認真?道，“做得不好，我就不在這裏了。”
陸總反應也快：“我的意?思是，以後會更好。”
鹿露沒說話?。
陸總適可而止，遞給她一個?加熱好的甜甜圈。
鹿露道了聲謝接過，咬一口，灑滿糖霜的巧克力甜甜圈果然沒話?講，好吃極了。她連啃兩口，才含混招呼剛剛出現的身?影：“恭喜？”
“老陸和你說了？”琳達點?燃電子煙，淺淺吸口提神，“還沒到最後，早了。”
鹿露笑眯眯道：“太謙虛了吧，他說你會給我最好的待遇呢。”
“這是真?的。”琳達道，“幫你梳理那張清單可不是個?輕省活兒，吃力不討好。”
“父債子償，天經地義。”
琳達笑了：“我們和銀行可不是父子母女，說白了，前?任留下的攤子，誰收拾起來?心甘情願？要下麵?的人辦事，不能光說大道理，要真?金白銀，這不是成本？”
“是嗎？”鹿露無意?義地應聲，卻不問“你想怎麽樣”。
這是喬納森交給她的道理，不要讓對方開條件。
她問：“所以，你想讓我延長時間？
琳達開價：“八年，我會盡量幫你清理好清單裏的內容。”
鹿露麵?露為難。
第146章 定製合約
琳達有八成信心拿下續約合同。
紫荊花和鹿露的關係錯綜複雜, 她不僅僅是一個大?客戶，他們開出的條件也絕不是一般的優惠，其他銀行沒有這個淵源, 沒道理?充當冤大?頭。
不過, 凡事沒有百分之百的必然，競爭對手麵對大客戶有多沒節操，琳達心裏門清。舉個例子，有家私人銀行為了爭奪一位大?富豪的委托，不惜施展美人?計, 先爬上床，再?吹枕頭風拿些小訂單, 最後徹底贏下了這個大客戶。
成功的奧秘也很簡單, 人?們總是更信賴自己的枕邊人?。
琳達相信美人?計對鹿露沒什麽用, 她可她收到消息，東方康在為她牽線搭橋。假如他們兩人?有點什麽, 鹿露有了別的傾向也未可知?。
因此，她耐著性子掰碎了講：“你的資產太複雜，留在紫荊花梳理?清楚是最?明智的選擇。”
鹿露道：“我要一個保證。”
“比如？”
“簽五保三。”鹿露說, “五年內你能幫我弄好70%，就自動續約三年。”
琳達沒什麽波動：“你自己想的？”
“嗯。”
“有進步。”琳達吐出煙圈, 思考了會兒回答，“五年隻能保證30%, 八年50%, 這不是討價還價，你的資產表太複雜了, 每個項目追蹤考察至少要大?半年。”
鹿露問得很仔細：“你說的清理?是怎麽個清理?法？”
“評估收益，該買的買, 該賣的賣。”琳達說，“放心，肯定連解決方案一起給你，事兒也是我們來做。”
鹿露低頭思索，沒有馬上否決。
過了會兒，她說：“那我要指定項目。”
琳達言簡意賅：“給我表格，我評估一下?能不能完成。”
“行。”
聊到這個地步，今天的商談其實已經?差不多了。下?午茶後，眾人?回到會議室，也就是在這個問題上仔細討論?了會兒，隻留出一小部?分時間談論?其他投資。
這沒什麽好說的，去年行情一般，她在股票市場有賠有賺，古董漲了點價，基金保持穩定收益，黃金跌了點，但這是貴重金屬，等等就漲回去了。
四五點鍾，會議結束。
銀行請客吃飯，到熟悉的會所消費，陪同的不止有陸副總，還有公關部?總監。
因為鹿露吃飯就是純吃飯，沒有額外內容，一個多小時後就簡單結束了。
回家途中，鹿露打著哈欠給東方康發消息。
鹿露：【謝謝[笑?臉]】
東方康回得挺快：【順利嗎？】