第20節
重回1988之IT女王 作者：月海妖後 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“哦……請坐請坐。”職員趕緊給安夏倒了杯水，急步走進辦公室，說了幾句話。
不多時，一個年輕男人從辦公室裏伸出頭：“我就是孫誌，請進。”
辦公室的陳設很簡單，就一張桌子，四把椅子，桌上還有一台電腦和一些文件。
孫誌穿著花襯衫坐在椅子上，臉上的神情有點喪。
安夏也能理解，公司落到如此地步，還能不喪，不是體驗生活的二世祖，就是心理過於強大。
“你好，我是孫誌，有什麽事嗎？”
安夏直接了當地問他：“你賣的東西，能開出寫著文具抬頭的發//票嗎？”
“當然可以！”孫誌精神一振，莫不是來大生意了？
等安夏把來意說明，又把自己的計劃跟孫誌說了一遍。
她的本意是孫誌給她開票，她給孫誌錢，這不就完事了麽。
但是孫誌非常謹慎，十幾年前，他家因為「經濟問題」出過事，其後果給他帶來童年陰影。
他跟安夏兩人翻了半天的條款，發現此事屬於違法行為。
被媽媽叮囑「不要犯法，犯法自己解決」的安夏，也犯了難。
最終，兩人琢磨了半天，找到一個不犯法的解決辦法：安夏成為本公司的合夥人。
兩人就怎麽把賬分清、規定權利義務等等做了約定，簽了字，畫了押。
臨走的時候，安夏忍不住問他：“你廠到底是怎麽做到把圓珠筆的質量做到那麽差的？”
孫誌一臉擺爛表情的仰靠在椅背上：“沒辦法啊，現在大家都賣一個價，他們是大廠，批量生產成本低，我就一個小作坊，成本壓不下去。”
“小作坊怎麽啦！小作坊也可以啊！”安夏大怒，把孫誌嚇了一跳。
現在她是股東了，理直氣壯讓孫誌把之前的銷量記錄拿出來。
印上迪斯尼人物是在春節聯歡晚會播出之後。
1988年的春晚上，有一個節目叫《孫悟空與唐老鴨》，孫誌腦子一轉，立馬決定把迪斯尼人物印在筆帽上。
銷量暴漲百分之七十！
然而……
好日子沒過兩個月，那破筆令人心塞的質量，導致銷量下滑到公司要倒閉。
安夏光看著，就覺得血壓升高。
“你可以把價格標得高一點，東西做得好玩一點，文具成套賣！馬上九月，新生開學，做個禮品版的，專收送禮人的錢！”
“可是，這樣會亂啊，我現在各個產品單賣，就算不過來。我們公司沒會計，唯一有會計證的人是我，我……其實不太擅長……”
安夏越說越激動，她指著電腦：“能用嗎！”
“能用能用。”孫誌趕緊讓開，生怕安夏把他打死。
安夏在他的電腦上裝上「哇哦」，然後打開她為紡織廠銷售做的演示模板。
她在上麵輸了幾種不同的禮品搭配方式。
小學低年級學生、高年級學生，還有初中生，他們對文具的需求各不相同。
拚音本、田字格、鉛筆、鋼筆、圓規……想怎麽搭配，豐儉由人。
“你不是跟好多學校都熟嗎？再去打聽打聽，現在學生都喜歡什麽，按各個年級學生的數量比例來生產……”
安夏在表格上切換不同的統計結果：“你的賣貨思路還行，就是產品質量太差了，你這樣隻會搬起石頭砸自己的腳！我先走了，你好好想想吧！”
她一通說完，順便把孫誌電腦上的「哇哦」刪了。
“哎哎哎？怎麽刪了啊！！”孫誌急了，他剛才看安夏一通操作，對這個軟件產生了十二萬分的好奇。
“這是賣的。”剛才約定的合夥人條款裏，可沒有白送軟件這一條。
“多少錢？我買還不行嗎！”孫誌心想，不就一張軟盤麽，能多貴？
安夏笑笑：“三千塊，要買的話，現在就可以開發//票了。”
孫誌搓搓手：“咳，這個，其實付款方式也不用局限的那麽死，對吧。”
第17章
孫誌的想法是把軟件賣到學校裏去。
“我賣五套，這套給我用。”
孫誌最大的人脈就是教育體係，隻要稍微能跟學生沾上邊的，他都努力過。
“不怕你笑話，我還做過服裝咧。就是那個少先隊隊服。”
“那不挺好的嗎，怎麽不做了？”
“咳……”孫誌尷尬地清了清嗓子，“隊服，不就每年做一次嘛，不能當飯吃。”
他沒好意思說，其實還是質量問題。
小男孩短褲綻線，小女孩裙子背帶的木耳邊脫落……被多投訴了幾次，孫誌的明光服裝廠，就光榮地變成了明光文具廠。
他全家都是教育行業的人，他一腔熱血就想做生意，不想當教書匠。
結果，遇上抓品質管理的時候，他是「道理都懂」，別人一哭上有老下有小，他就不忍心處罰。
所以現在孫誌才會願意接受安夏的建議，名為合夥人，其實就是個無情地開發//票機器。
起碼每套軟件賣出去，他能賺一百塊。
軟件有啥問題，也跟他無關。
“五套？不夠啊，一套三千，五套就來個買五送一大甩賣，這不合適吧。”
安夏笑著說。
在廠子裏幹活，孫誌不行。
要論耍嘴皮子，他就支楞起來了。
“哎，話不能這麽說啊，你原來的銷售渠道肯定沒學校吧？想要打進學校，那可得要人……脈！
我可不是賣軟件，是為你打通了一條全新的銷售渠道！
將來就算你跟我拆夥了，你的軟件也會成為全國天之驕子們的計算機啟蒙！
到時候……全國的大學生，都知道你這軟件，將來等他們成了各單位的中堅力量，單位要采購的時候，還不第一時間就選它？！”
見他聲情並茂，抑揚頓挫的模樣，安夏想起金山的張總，她忽然笑了。
孫誌一愣：“幹嘛？我說的不對嗎？”
“不是，你讓我想到一個挺成功的商人，你啊，專心做銷售，特別好！千萬別插手管工廠的事，生意保準能做好。”
“那可不行，我現在管了都這德行，我不管，還不明天就倒閉了？”
“找個懂管工廠的人來管，你隻管產品開發思路和銷售，監督監督就行了。上一個親自插手一線工作，極致微操的人，全家還在雄踞寶島，等待反攻呢。”
至於孫誌說的教育渠道，安夏沒太在意。
畢竟現在全國的大學就沒幾家開計算機專業，中學就更別提了，就連安夏上學的時候，中學都還沒計算機課，何況現在。
她隻希望孫誌穩住這個公司性質，別一激動，從明光文具公司又變成明光家具公司，或是明光包子鋪。
哇哦還指著這公司開票。
中午，安夏回到單位，看見龔偉坐在她的座位上，開著電腦，痛苦萬分：“哎哎，好，您說慢點，說慢點……”
好不容易把電話掛了，龔偉猛地靠在椅背上，長出一口氣，站起身：“哎喲，你可算回來了。”
“怎麽啦，你不是常說少了誰地球都轉麽？”安夏放下包，笑著走過來。
“喏，全是來找你買軟件的。”
本地和外地的加在一起，一共有十幾個廠子說想買。
甚至還有一個是——“聽我二姨的表妹說，你這邊有一種可以讓公司做大做強的軟件？”
安夏挺高興，這個龔偉時常跟她抬杠，該做事的時候還是做的。
她拿起龔偉記下的回電信息，然後，就皺起了眉頭：“呃……這個人叫……沙雕？”
“什麽啊！”龔偉一把將本子拿過來，掃了一眼：“沙周佳。”
“這個……嗯……張情//婦？”
龔偉大怒：“我寫得有這麽差嗎？這不寫得很清楚嗎，張博……呃……反正是個男的。”
趁著龔偉還有記憶，安夏趕緊確認了一遍聯係人姓名和性別。
最後還有幾個實在隻能看清姓氏，龔偉也不記得性別的那些，安夏也想好了：年輕的就叫同誌、年紀大的就叫領導，總沒錯。
“用筆一個一個的記多累啊，在電腦上記多方便。”
龔偉悻悻：“他們講話那麽快，讓他們重複幾遍就不耐煩，拿筆還記得快一點呢。”
龔偉的每分鍾打字速度大概有三四十，打打文件還行，要邊聽邊打邊說，就難為他了。
“練練嘛，以後肯定有用的。”
“不想練，煩死了。”龔偉在安夏麵前從來都不掩飾他的真性情。
“整天就對著電腦打報紙，沒意思透了。”
安夏想起培訓班上那些甘心躺平當學渣的同學們也是這個態度。
她當年練五筆，也是一邊背一邊哭一邊罵罵咧咧，打得還賊慢，後來在網上跟人連幹了三天架，那打字速度才直線飆升。
用心理學的角度來說，人要想特別幹成一件什麽事，必然是因為那件事能為他帶來正向反饋。
要麽是獲得獎勵，要麽是逃避處罰。
嘖，不能這樣啊。
安夏覺得「哇哦」其實是建立在全民打字都還不錯的基礎上。
不多時，一個年輕男人從辦公室裏伸出頭：“我就是孫誌，請進。”
辦公室的陳設很簡單，就一張桌子，四把椅子，桌上還有一台電腦和一些文件。
孫誌穿著花襯衫坐在椅子上，臉上的神情有點喪。
安夏也能理解，公司落到如此地步，還能不喪，不是體驗生活的二世祖，就是心理過於強大。
“你好，我是孫誌，有什麽事嗎？”
安夏直接了當地問他：“你賣的東西，能開出寫著文具抬頭的發//票嗎？”
“當然可以！”孫誌精神一振，莫不是來大生意了？
等安夏把來意說明，又把自己的計劃跟孫誌說了一遍。
她的本意是孫誌給她開票，她給孫誌錢，這不就完事了麽。
但是孫誌非常謹慎，十幾年前，他家因為「經濟問題」出過事，其後果給他帶來童年陰影。
他跟安夏兩人翻了半天的條款，發現此事屬於違法行為。
被媽媽叮囑「不要犯法，犯法自己解決」的安夏，也犯了難。
最終，兩人琢磨了半天，找到一個不犯法的解決辦法：安夏成為本公司的合夥人。
兩人就怎麽把賬分清、規定權利義務等等做了約定，簽了字，畫了押。
臨走的時候，安夏忍不住問他：“你廠到底是怎麽做到把圓珠筆的質量做到那麽差的？”
孫誌一臉擺爛表情的仰靠在椅背上：“沒辦法啊，現在大家都賣一個價，他們是大廠，批量生產成本低，我就一個小作坊，成本壓不下去。”
“小作坊怎麽啦！小作坊也可以啊！”安夏大怒，把孫誌嚇了一跳。
現在她是股東了，理直氣壯讓孫誌把之前的銷量記錄拿出來。
印上迪斯尼人物是在春節聯歡晚會播出之後。
1988年的春晚上，有一個節目叫《孫悟空與唐老鴨》，孫誌腦子一轉，立馬決定把迪斯尼人物印在筆帽上。
銷量暴漲百分之七十！
然而……
好日子沒過兩個月，那破筆令人心塞的質量，導致銷量下滑到公司要倒閉。
安夏光看著，就覺得血壓升高。
“你可以把價格標得高一點，東西做得好玩一點，文具成套賣！馬上九月，新生開學，做個禮品版的，專收送禮人的錢！”
“可是，這樣會亂啊，我現在各個產品單賣，就算不過來。我們公司沒會計，唯一有會計證的人是我，我……其實不太擅長……”
安夏越說越激動，她指著電腦：“能用嗎！”
“能用能用。”孫誌趕緊讓開，生怕安夏把他打死。
安夏在他的電腦上裝上「哇哦」，然後打開她為紡織廠銷售做的演示模板。
她在上麵輸了幾種不同的禮品搭配方式。
小學低年級學生、高年級學生，還有初中生，他們對文具的需求各不相同。
拚音本、田字格、鉛筆、鋼筆、圓規……想怎麽搭配，豐儉由人。
“你不是跟好多學校都熟嗎？再去打聽打聽，現在學生都喜歡什麽，按各個年級學生的數量比例來生產……”
安夏在表格上切換不同的統計結果：“你的賣貨思路還行，就是產品質量太差了，你這樣隻會搬起石頭砸自己的腳！我先走了，你好好想想吧！”
她一通說完，順便把孫誌電腦上的「哇哦」刪了。
“哎哎哎？怎麽刪了啊！！”孫誌急了，他剛才看安夏一通操作，對這個軟件產生了十二萬分的好奇。
“這是賣的。”剛才約定的合夥人條款裏，可沒有白送軟件這一條。
“多少錢？我買還不行嗎！”孫誌心想，不就一張軟盤麽，能多貴？
安夏笑笑：“三千塊，要買的話，現在就可以開發//票了。”
孫誌搓搓手：“咳，這個，其實付款方式也不用局限的那麽死，對吧。”
第17章
孫誌的想法是把軟件賣到學校裏去。
“我賣五套，這套給我用。”
孫誌最大的人脈就是教育體係，隻要稍微能跟學生沾上邊的，他都努力過。
“不怕你笑話，我還做過服裝咧。就是那個少先隊隊服。”
“那不挺好的嗎，怎麽不做了？”
“咳……”孫誌尷尬地清了清嗓子，“隊服，不就每年做一次嘛，不能當飯吃。”
他沒好意思說，其實還是質量問題。
小男孩短褲綻線，小女孩裙子背帶的木耳邊脫落……被多投訴了幾次，孫誌的明光服裝廠，就光榮地變成了明光文具廠。
他全家都是教育行業的人，他一腔熱血就想做生意，不想當教書匠。
結果，遇上抓品質管理的時候，他是「道理都懂」，別人一哭上有老下有小，他就不忍心處罰。
所以現在孫誌才會願意接受安夏的建議，名為合夥人，其實就是個無情地開發//票機器。
起碼每套軟件賣出去，他能賺一百塊。
軟件有啥問題，也跟他無關。
“五套？不夠啊，一套三千，五套就來個買五送一大甩賣，這不合適吧。”
安夏笑著說。
在廠子裏幹活，孫誌不行。
要論耍嘴皮子，他就支楞起來了。
“哎，話不能這麽說啊，你原來的銷售渠道肯定沒學校吧？想要打進學校，那可得要人……脈！
我可不是賣軟件，是為你打通了一條全新的銷售渠道！
將來就算你跟我拆夥了，你的軟件也會成為全國天之驕子們的計算機啟蒙！
到時候……全國的大學生，都知道你這軟件，將來等他們成了各單位的中堅力量，單位要采購的時候，還不第一時間就選它？！”
見他聲情並茂，抑揚頓挫的模樣，安夏想起金山的張總，她忽然笑了。
孫誌一愣：“幹嘛？我說的不對嗎？”
“不是，你讓我想到一個挺成功的商人，你啊，專心做銷售，特別好！千萬別插手管工廠的事，生意保準能做好。”
“那可不行，我現在管了都這德行，我不管，還不明天就倒閉了？”
“找個懂管工廠的人來管，你隻管產品開發思路和銷售，監督監督就行了。上一個親自插手一線工作，極致微操的人，全家還在雄踞寶島，等待反攻呢。”
至於孫誌說的教育渠道，安夏沒太在意。
畢竟現在全國的大學就沒幾家開計算機專業，中學就更別提了，就連安夏上學的時候，中學都還沒計算機課，何況現在。
她隻希望孫誌穩住這個公司性質，別一激動，從明光文具公司又變成明光家具公司，或是明光包子鋪。
哇哦還指著這公司開票。
中午，安夏回到單位，看見龔偉坐在她的座位上，開著電腦，痛苦萬分：“哎哎，好，您說慢點，說慢點……”
好不容易把電話掛了，龔偉猛地靠在椅背上，長出一口氣，站起身：“哎喲，你可算回來了。”
“怎麽啦，你不是常說少了誰地球都轉麽？”安夏放下包，笑著走過來。
“喏，全是來找你買軟件的。”
本地和外地的加在一起，一共有十幾個廠子說想買。
甚至還有一個是——“聽我二姨的表妹說，你這邊有一種可以讓公司做大做強的軟件？”
安夏挺高興，這個龔偉時常跟她抬杠，該做事的時候還是做的。
她拿起龔偉記下的回電信息，然後，就皺起了眉頭：“呃……這個人叫……沙雕？”
“什麽啊！”龔偉一把將本子拿過來，掃了一眼：“沙周佳。”
“這個……嗯……張情//婦？”
龔偉大怒：“我寫得有這麽差嗎？這不寫得很清楚嗎，張博……呃……反正是個男的。”
趁著龔偉還有記憶，安夏趕緊確認了一遍聯係人姓名和性別。
最後還有幾個實在隻能看清姓氏，龔偉也不記得性別的那些，安夏也想好了：年輕的就叫同誌、年紀大的就叫領導，總沒錯。
“用筆一個一個的記多累啊，在電腦上記多方便。”
龔偉悻悻：“他們講話那麽快，讓他們重複幾遍就不耐煩，拿筆還記得快一點呢。”
龔偉的每分鍾打字速度大概有三四十，打打文件還行，要邊聽邊打邊說，就難為他了。
“練練嘛，以後肯定有用的。”
“不想練，煩死了。”龔偉在安夏麵前從來都不掩飾他的真性情。
“整天就對著電腦打報紙，沒意思透了。”
安夏想起培訓班上那些甘心躺平當學渣的同學們也是這個態度。
她當年練五筆，也是一邊背一邊哭一邊罵罵咧咧，打得還賊慢，後來在網上跟人連幹了三天架，那打字速度才直線飆升。
用心理學的角度來說，人要想特別幹成一件什麽事，必然是因為那件事能為他帶來正向反饋。
要麽是獲得獎勵，要麽是逃避處罰。
嘖，不能這樣啊。
安夏覺得「哇哦」其實是建立在全民打字都還不錯的基礎上。