第29節
重回1988之IT女王 作者：月海妖後 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“請什麽假啊！我是給廠裏做事好不好！”安夏理直氣壯。
安夏提交出差申請，她第一次用九廠開的工作證明坐了一趟飛機。
直奔孩之寶駐華辦事處。
雙方交談甚歡，談到衍生品授權的時候，安夏希望能在銷售之後再支付。
孩之寶說雖然永南玩具廠的授權費確實不是一手交錢一手交權。
但那是因為有鹽步鎮官方背書，還有香港人做中間牽頭。
職員們並不知道像安夏這種情況應該怎麽應用。
但是此時的孩之寶公司，態度十分客氣。因為他們被央視拒了一回又一回。
第一次拒絕的理由是「暴力成分比較多，不利於塑造熒屏文化」。
第二次拒絕的理由是「商業味過重，教育意義一般」。
他們能打入國內市場太不容易了，是以全片免費播放的形式求著上海台播，才有出鏡機會。
安夏又是帶著出錢的誠意來。
沒有可用經驗沒有關係，摸著大老板過河不就行了。
最後，電話打到大老板那邊去。
安夏用英文親自解釋了一下關於衍生品授權的好處之後，大老板沉默半晌，回答：“ok。”
現在是七月，七月底，《變形金剛》就會播出，兩個月內，安夏要交齊授權費。
安夏算了算，覺得有希望，便簽署了合同。
她帶著各種物料回到自己的城市。
深夜，孫誌被安夏安排明日工作：去國營玩具廠挖牆角。
孫誌幹別的不行，挖牆角的能力還是有的。
玩具廠門口有個賣小吃的攤子，中午好多工人都在那裏吃飯聊天，孫誌在那裏蹲了半小時，然後趁老師傅罵現在的廠領導是孫子王八蛋，就知道往自己家裏撈錢的時候，趕緊湊上去：“您想多掙點錢嗎？”
在全民反詐意識都不強的時代，老師傅們紛紛向孫誌圍攏過來……
牡丹紡織廠這邊，龔偉和陳勇一臉懵逼地聽著安夏說拿到了孩之寶的授權，可以在t恤上印變形金剛的圖案。
兩人完全沒有聽說過什麽變形金剛，也想不通一件t恤原價十塊，印個圖就能變成五十塊。
“米老鼠和唐老鴨也很流行，但是我看到小攤上印著米老鼠和唐老鴨的那些東西，也沒有很貴。”陳勇說。
“這不一樣。”
龔偉反問：“有什麽不一樣？”
“他們都沒有拿到迪斯尼的授權，畫麵質量，還有一係列的配套都沒有，米老鼠就是單純的一個米老鼠。”
安夏跟他們講了半天消費心理，關於——“你們沒錢，才背a貨。我高端大氣上檔次，我用正版。”
兩個打小在廠子裏長大的男人，默默看著她，緩緩搖頭。
他們還是不願意相信。
人類也不會願意為自己不相信的事情付錢。
牡丹紡織廠現在是自負盈虧，陳勇和龔偉都不同意用廠裏的錢支付授權費。
不比九廠，財大氣粗，可以隨便把公家的錢打水漂玩。
“行吧，那麽，就就簽代工協議，廠子就當是接代工了。”安夏退而求其次。
安夏又與幾個服裝廠溝通，問他們願不願意生產變形金剛的t恤。
回答：不願意，沒聽說過變形金剛。
於是，安夏又與他們簽定了代工協議，順便也借他們的銷售渠道走貨。
一切就緒……除了缺錢。
要人家代工廠開工，就算不付全款，也得先給訂金。
一毛不拔，那是不可能的。
好在安夏等待的機會終於來了，出租車營運管理條例的大改革。
她從柳阿姨手裏以一萬四價格買下的出租車牌，瞬間翻了一倍多。
一牌難求，最終二十二萬出手。
當晚這個消息就被跑得很快的記者發在晚報上。
媽媽一邊看報紙，一邊跟安夏說：“哎呀，這個不就是你柳阿姨上次要賣的那個牌照嗎？她跟我說一萬四，哎，我嫌貴沒買！要是買了多好啊！這一轉手，比上一輩子班賺得都多。”
“可不是嘛。”安夏隨口應道。
“真後悔沒聽你的。其實咱家當時湊一湊，還是有這麽多錢的。”
“命裏無時莫強求。”
“當時這個牌照買來才一萬九，現在賣這麽貴，這個人會不會被判投機倒把罪啊？”
安夏無奈地抬起頭：“媽，十一屆中全會都已經開完十年了啊！”
媽媽也就那麽順嘴一說，懷著無限後悔的心情，又低下頭繼續看報紙。
這筆錢，安夏全部拿來投產，她要把孩之寶的授權用到極致。
除了小孩子的文具、衣服之外，安夏還在猶豫要不要搞個同款的計算機或是bb機的變形金剛周邊。
想想看還是算了。
現在計算機的使用者：高級知識份子。
bb機的使用者：第一批暴富起來的人。
他們的平均用戶畫像是：年齡比較大，對動畫片這種「小孩子」的東西也抱著一種不屑一顧的心態。
成年人也開始喜歡動漫周邊，是21世紀之後的事情。
本質上，客戶群體還是這批跟著動漫產業長大的七零八零後。
精確定位消費者身份十分重要，安夏不會再犯電子鬧鍾的同款錯誤。
安夏盯著孩之寶給的授權範圍，琢磨了一會兒，她又做了一批鬧鍾。
鬧鍾顯示時間的地方是個基座，在基座上立著一塊牌子，一麵是汽車人，一麵是霸天虎。
鬧鍾響起的時候，牌子會翻轉。
這個思路來自於《變形金剛》的中場動畫。
老師傅不愧是老師傅，技術強，思路廣，錢到位了也特別能吃苦。
成功做出打樣。
安夏驗收後，十分滿意。
7月21日，報攤上新到下周的《每周廣播電視節目報》。
安夏迫不及待買回來，往後翻，在節目表上終於看到了她想看到的名字
7月30日周六上海電視台17:00
《變形金剛》
完美地跟央視一套周日18:00的《米老鼠和唐老鴨》錯開。
安夏本來還有點擔心兩個火爆動畫片時間衝突，會對已經生產出的迪斯尼係列文具產生影響。
事實上完全是安夏多慮了，人家電視台也不傻，何必跟央視對著幹，跟收視率過不去。
龔偉和陳勇兩人對安夏的計劃不理解，不過已經簽了代工合同，兩人還是好好地對生產全流程進行監督和控製。
這一批麵料是打算做童裝的。
麵料和印染都得過硬，甚至支數比成人麵料還要多。
有些工人不以為然：小孩子長的快，穿幾個月就小了，何必認認真真提高質量？
安夏做為在網上被罵成廢物的九五後，由於十分不忿。所以倒過去查了一遍，然後她就釋然了。
原來八零後當年也被罵成狗啊，說他們是小皇帝小公主，還有一個人專門現編了一篇《夏令營中的較量》來惡心他們。
不過盡管誇張成份居多，但是八零後是第一代獨生子女是不爭的事實。
1980年，全國開始實行計劃生育。
到如今，第一批獨生子女，剛好八歲，正是目標客戶群。
願意花大價錢買孩子t恤的父母，絕對不願意看見衣服的布料跟鬆垮老頭背心一樣。
安夏即是工廠的管理者，又是甲方。
她的要求沒有商量的餘地，理解要執行，不理解也要執行。
陳勇和龔偉都在隱隱為她擔心，擔心她那麽一大筆本錢砸下去，血本無歸，她會無法接受這個事實，說不定會想不開。
與此同時，文具廠的樣品也在進行調整。
剛開始，老師傅們根據變形金剛變身的機械原理，做成了足以讓小朋友們上課沉迷玩鉛筆盒而無心聽課的妖物。
看到樣品後，安夏拒絕了。
因為這個鉛筆盒太好玩了。
安夏可不想讓全國的老師們氣急敗壞地向家長告狀：“不允許把這種鉛筆盒帶到班上來！”
家長們把孩子考試成績不好的責任都推到鉛筆盒頭上。
再來個唯恐天下不亂的記者，在報紙上隨便寫幾句不負責任的話，說鉛筆盒是紅顏禍水，覆國妖妃，長此以往，國將不國。
到時候全國家長抵製，都不買了。
那豈不是得不償失。
老師傅們很難過，那是他們辛苦了很久才設計出來的東西。
但他們能理解，畢竟他們就是從舉報成風的年代走過來的。
安夏提交出差申請，她第一次用九廠開的工作證明坐了一趟飛機。
直奔孩之寶駐華辦事處。
雙方交談甚歡，談到衍生品授權的時候，安夏希望能在銷售之後再支付。
孩之寶說雖然永南玩具廠的授權費確實不是一手交錢一手交權。
但那是因為有鹽步鎮官方背書，還有香港人做中間牽頭。
職員們並不知道像安夏這種情況應該怎麽應用。
但是此時的孩之寶公司，態度十分客氣。因為他們被央視拒了一回又一回。
第一次拒絕的理由是「暴力成分比較多，不利於塑造熒屏文化」。
第二次拒絕的理由是「商業味過重，教育意義一般」。
他們能打入國內市場太不容易了，是以全片免費播放的形式求著上海台播，才有出鏡機會。
安夏又是帶著出錢的誠意來。
沒有可用經驗沒有關係，摸著大老板過河不就行了。
最後，電話打到大老板那邊去。
安夏用英文親自解釋了一下關於衍生品授權的好處之後，大老板沉默半晌，回答：“ok。”
現在是七月，七月底，《變形金剛》就會播出，兩個月內，安夏要交齊授權費。
安夏算了算，覺得有希望，便簽署了合同。
她帶著各種物料回到自己的城市。
深夜，孫誌被安夏安排明日工作：去國營玩具廠挖牆角。
孫誌幹別的不行，挖牆角的能力還是有的。
玩具廠門口有個賣小吃的攤子，中午好多工人都在那裏吃飯聊天，孫誌在那裏蹲了半小時，然後趁老師傅罵現在的廠領導是孫子王八蛋，就知道往自己家裏撈錢的時候，趕緊湊上去：“您想多掙點錢嗎？”
在全民反詐意識都不強的時代，老師傅們紛紛向孫誌圍攏過來……
牡丹紡織廠這邊，龔偉和陳勇一臉懵逼地聽著安夏說拿到了孩之寶的授權，可以在t恤上印變形金剛的圖案。
兩人完全沒有聽說過什麽變形金剛，也想不通一件t恤原價十塊，印個圖就能變成五十塊。
“米老鼠和唐老鴨也很流行，但是我看到小攤上印著米老鼠和唐老鴨的那些東西，也沒有很貴。”陳勇說。
“這不一樣。”
龔偉反問：“有什麽不一樣？”
“他們都沒有拿到迪斯尼的授權，畫麵質量，還有一係列的配套都沒有，米老鼠就是單純的一個米老鼠。”
安夏跟他們講了半天消費心理，關於——“你們沒錢，才背a貨。我高端大氣上檔次，我用正版。”
兩個打小在廠子裏長大的男人，默默看著她，緩緩搖頭。
他們還是不願意相信。
人類也不會願意為自己不相信的事情付錢。
牡丹紡織廠現在是自負盈虧，陳勇和龔偉都不同意用廠裏的錢支付授權費。
不比九廠，財大氣粗，可以隨便把公家的錢打水漂玩。
“行吧，那麽，就就簽代工協議，廠子就當是接代工了。”安夏退而求其次。
安夏又與幾個服裝廠溝通，問他們願不願意生產變形金剛的t恤。
回答：不願意，沒聽說過變形金剛。
於是，安夏又與他們簽定了代工協議，順便也借他們的銷售渠道走貨。
一切就緒……除了缺錢。
要人家代工廠開工，就算不付全款，也得先給訂金。
一毛不拔，那是不可能的。
好在安夏等待的機會終於來了，出租車營運管理條例的大改革。
她從柳阿姨手裏以一萬四價格買下的出租車牌，瞬間翻了一倍多。
一牌難求，最終二十二萬出手。
當晚這個消息就被跑得很快的記者發在晚報上。
媽媽一邊看報紙，一邊跟安夏說：“哎呀，這個不就是你柳阿姨上次要賣的那個牌照嗎？她跟我說一萬四，哎，我嫌貴沒買！要是買了多好啊！這一轉手，比上一輩子班賺得都多。”
“可不是嘛。”安夏隨口應道。
“真後悔沒聽你的。其實咱家當時湊一湊，還是有這麽多錢的。”
“命裏無時莫強求。”
“當時這個牌照買來才一萬九，現在賣這麽貴，這個人會不會被判投機倒把罪啊？”
安夏無奈地抬起頭：“媽，十一屆中全會都已經開完十年了啊！”
媽媽也就那麽順嘴一說，懷著無限後悔的心情，又低下頭繼續看報紙。
這筆錢，安夏全部拿來投產，她要把孩之寶的授權用到極致。
除了小孩子的文具、衣服之外，安夏還在猶豫要不要搞個同款的計算機或是bb機的變形金剛周邊。
想想看還是算了。
現在計算機的使用者：高級知識份子。
bb機的使用者：第一批暴富起來的人。
他們的平均用戶畫像是：年齡比較大，對動畫片這種「小孩子」的東西也抱著一種不屑一顧的心態。
成年人也開始喜歡動漫周邊，是21世紀之後的事情。
本質上，客戶群體還是這批跟著動漫產業長大的七零八零後。
精確定位消費者身份十分重要，安夏不會再犯電子鬧鍾的同款錯誤。
安夏盯著孩之寶給的授權範圍，琢磨了一會兒，她又做了一批鬧鍾。
鬧鍾顯示時間的地方是個基座，在基座上立著一塊牌子，一麵是汽車人，一麵是霸天虎。
鬧鍾響起的時候，牌子會翻轉。
這個思路來自於《變形金剛》的中場動畫。
老師傅不愧是老師傅，技術強，思路廣，錢到位了也特別能吃苦。
成功做出打樣。
安夏驗收後，十分滿意。
7月21日，報攤上新到下周的《每周廣播電視節目報》。
安夏迫不及待買回來，往後翻，在節目表上終於看到了她想看到的名字
7月30日周六上海電視台17:00
《變形金剛》
完美地跟央視一套周日18:00的《米老鼠和唐老鴨》錯開。
安夏本來還有點擔心兩個火爆動畫片時間衝突，會對已經生產出的迪斯尼係列文具產生影響。
事實上完全是安夏多慮了，人家電視台也不傻，何必跟央視對著幹，跟收視率過不去。
龔偉和陳勇兩人對安夏的計劃不理解，不過已經簽了代工合同，兩人還是好好地對生產全流程進行監督和控製。
這一批麵料是打算做童裝的。
麵料和印染都得過硬，甚至支數比成人麵料還要多。
有些工人不以為然：小孩子長的快，穿幾個月就小了，何必認認真真提高質量？
安夏做為在網上被罵成廢物的九五後，由於十分不忿。所以倒過去查了一遍，然後她就釋然了。
原來八零後當年也被罵成狗啊，說他們是小皇帝小公主，還有一個人專門現編了一篇《夏令營中的較量》來惡心他們。
不過盡管誇張成份居多，但是八零後是第一代獨生子女是不爭的事實。
1980年，全國開始實行計劃生育。
到如今，第一批獨生子女，剛好八歲，正是目標客戶群。
願意花大價錢買孩子t恤的父母，絕對不願意看見衣服的布料跟鬆垮老頭背心一樣。
安夏即是工廠的管理者，又是甲方。
她的要求沒有商量的餘地，理解要執行，不理解也要執行。
陳勇和龔偉都在隱隱為她擔心，擔心她那麽一大筆本錢砸下去，血本無歸，她會無法接受這個事實，說不定會想不開。
與此同時，文具廠的樣品也在進行調整。
剛開始，老師傅們根據變形金剛變身的機械原理，做成了足以讓小朋友們上課沉迷玩鉛筆盒而無心聽課的妖物。
看到樣品後，安夏拒絕了。
因為這個鉛筆盒太好玩了。
安夏可不想讓全國的老師們氣急敗壞地向家長告狀：“不允許把這種鉛筆盒帶到班上來！”
家長們把孩子考試成績不好的責任都推到鉛筆盒頭上。
再來個唯恐天下不亂的記者，在報紙上隨便寫幾句不負責任的話，說鉛筆盒是紅顏禍水，覆國妖妃，長此以往，國將不國。
到時候全國家長抵製，都不買了。
那豈不是得不償失。
老師傅們很難過，那是他們辛苦了很久才設計出來的東西。
但他們能理解，畢竟他們就是從舉報成風的年代走過來的。