第58節
重回1988之IT女王 作者：月海妖後 投票推薦 加入書簽 留言反饋
麵對一億人發布廣告 ，如果有五千萬人都買得起且需要，那還是有價值的。
比如日用百貨、服裝這類民生必須品。
要是就一百個人買得起，一百人還不一定都個個能看到廣告， 那又是何必呢……還不如做口碑營銷， 便宜又高效。
“我們要打廣告的地方，當然不是電視台，我們就在精確定位人群的媒體投廣告。”安夏拿出一本《計算機世界》。
她對這個雜誌有著非常深的好感， 有一些古早的遊戲，在網上都搜不到攻略了，她又想打出完美結局，就靠爸爸攢下的那一堆《計算機世界》裏的攻略過日子。
《計算機世界》號稱「半部中國it史」，它一直活到安夏穿越過來之前才停工，也算相當長壽的紙媒了。
它的銷售範圍是真正的計算機從業者和愛好者，精準的不能再精確了。
安夏與《計算機世界》的編輯部取得聯係，詢問價格。
有幾種不同的版麵選擇，最小是像豆腐塊似的，密密麻麻連在一起。除非真的特別有需求，不然誰會盯著一個一個看。
最高貴的一個大版麵要四千塊。
這個價格，對於安夏來說，完全沒有任何問題。
然而……錢，不是問題。
問題是，怎麽樣才能讓錢花的有價值，而不是無聲無息的白糟蹋。
此時的計算機世界上有電腦的廣告，也有打印機的廣告，也有聯家的漢卡廣告。
想要脫穎而出沒那麽容易。
就算買下一整個版麵來宣傳，也隻是吸引了關注。
如果紫金漢卡的性能比不上聯家的漢卡，那讀者也就是走過路過，直接略過。
紫金電腦公司現在的銷售都沒有，隻有安夏一個人。
牡丹廠的銷售人倒是不少，但是他們以前幫著賣軟件，靠的是向用戶現場做演示，效果跟隻能看紙上的文字比，當然是不一樣的。
廣告文案是一個專業的工作，不然杜蕾斯廣告也不會每次出場，都會讓它成為各路營銷號追捧的熱點。
安夏唯一的廣告經驗，來自於向領導推銷自己計劃的項目。
信口胡扯是簡單的，想要通過幾行字展示產品的優點，就需要多想想。
安夏公司各位產品經理在賣自己項目的ppt第一頁，都會放一句來總結這個項目特性的話。
每次安夏寫這句話，都痛苦地糾結兩三天甚至更長時間，後麵的執行部分反倒簡單許多，一氣嗬成。
現在沒人替她想，這活最終又落在她自己的頭上。
安夏想了很久，最終想到一句廣告詞……
——紫金，漢卡性能的最高峰。
「最」這個字是她很久以前就想在自己的項目上用的，無奈2015年的新《廣告法》規定：
不允許用最、第一、首個……哪怕她的項目真的是當年各種排行榜的銷量第一，也不能用第一。
現在，她終於能用了。
有一種「可以合法的違法」的謎之快樂。
安夏對生產主管說：“你們抓緊生產，廣告推出去之後，效果肯定好。”
生產主管還是十分擔憂，他是從老國營廠裏出來的。之所以出來，就是廠子的效率一落千丈。
他親眼見過廠領導自我感覺良好，閉著眼睛布置生產任務，導致大量庫存積壓。
他很擔心安夏也隻是自我感覺良好，他不想剛剛從廠裏出來，新東家又倒閉了，這樣會讓他懷疑人生。
安夏讓他放寬心，盡管生產，她初步定的是五萬塊，比原先的計劃翻了15倍。
盡管在全國最大的行業內雜誌打廣告，生產主管還是內心十分憂慮。
他以前的廠從來沒打過廣告，他也不知道廣告能有什麽效果。
為了不背上「克老板」的名聲，他聯係上好幾個一同從廠子裏出來，現在跑到外地廣埠屯電子一條街混飯吃的好哥們兒，讓他們幫忙在店頭拉個橫幅打廣告。
依他所想：能賣一點是一點吧，隻要銷量還有，至少能保證士氣。
如果老天安排人的生命中一定要有幾個時間必須焦慮，那逃也逃不掉。
新一期《計算機世界》發出後兩個星期，所有庫存漢卡賣了個精光。
生產主管的焦慮從「生產這麽大的量，要是賣不掉怎麽辦」，變成了——“四麵八方來人來電來信催貨，來不及交貨怎麽辦。”
到月底一結賬，許多工人的加班費比正經的月工資還要高。
一度引發了跳槽熱，工人紛紛從其他民營廠辭職出來，領導問其跳槽原因，回答：“廠子的業務量不飽和，不加班，我有家有口的，需要錢。”
廣告登出後的銷量，甚至比安夏預想的還要高。
安夏看的全國計算機保有量的數據來源是品牌機，也就是出廠就已經被安裝調試完整，有牌子的電腦。
性能穩定，但是貴。
不過許多人也沒那麽特別追求性能穩定，都是攢著玩，又不是工作。
就如同一三十年代就開始有人會「攢」自行車，五六十年代「攢」礦石收音機一樣，此時已經有許多年輕人會自己「攢」電腦。
上個月的工資買cpu，這個月的工資買個主板，下個月的工資買個內存……
自己動手拚個兼容機出來，價格比品牌機便宜一半不止。如果能通過關係搞到一手硬件，那就更便宜了。
這種一個零件一個零件攢出來的計算機，當然不在國家的正式統計報告之內。
也實在是沒辦法統計。
除了個人用戶的數量比安夏想像的要高許多之外，她也沒想到，還有許多私人個體戶過來說想當代理商。
他們中有許多廣埠屯電子一條街的商戶，還有中關村電子市場、賽格電子配套市場、珠江路江計電子一條街……
“這是……都到齊了啊？”這四條街，在往後的一十多年，都是國內電子市場的風向標，it界有什麽風吹草動，這四條街最先知道。
能在這四條街上鋪貨，安夏求之不得。要不是這些街上的企業都太過零碎，全是小單位，安夏又人手不足，她早就下手了。
在紫金漢卡熱銷的同時，安夏也在時刻緊盯著國外微軟公司的動向。
餘化龍此時已經在美國，it界有什麽風吹草動，他就打越洋電話過來告訴安夏。
他一度以為安夏也在研發中文操作係統，想要一舉取代dos的地位。
其實安夏隻是想知道，微軟什麽時候推出致命的windows 31係統。
那個係統直接用軟件解決了漢字問題，該係統一出，全國漢卡的銷售就像被按下了休止符。
手裏還有存貨的人，就等於放了一倉庫的垃圾，毫無用處，還得想辦法把它們處理了。
這是九十年代初新技術對舊技術的一次巨大衝擊，許多賣漢卡的人被打了個措手不及，不是破產了，就是想別的辦法掙紮求生。
安夏隻隱約記得，31推出的時間，與有一位老人在中國的南海邊畫了一個圈的時間是重疊的。
隻要在這個時間之前，漢卡的銷售還是爆炸似的增長。
必須趁著這個風口，抓緊賺一波。
紫金漢卡的銷量已經非常高了，生產部門整天忙得跟抽陀螺似的，根本停不下來。
可是，安夏居然還在打廣告，她不僅在《計算機世界》打廣告，也終於出手，在央視投放。
“我們都賣得這麽好了，還要打廣告幹什麽啊？”生產部主管不理解，未完成的訂單量已經讓他整天焦慮。
“你知道我們的競爭對手有多少吧？一旦我們不打廣告，自然有人想要把我們擠下去。”
安夏雖然說不清楚原理，但是她知道，商品必須保持曝光量。
兩大著名洋快餐，誰不知道。
兩大著名可樂，誰不知道。
幾個頭部電子產品生產商，誰不知道。
人家那廣告打的叫一個鋪天蓋地，防不勝防，逃都逃不掉。
原先那個安夏自己找上門，希望他們預裝紫金漢卡的計算機製造廠，由於占了一年預安裝協議的光，現在對外宣傳他們電腦的時候，驕傲地打出：我們預裝了紫金漢卡。
銷量也比過去提升了不少，生產線也擴展了四條。
他們現在看見外麵的最高配置已經是386，便打算慢慢減少286電腦的生產量，轉而生產386型。
要生產新電腦，就要把舊電腦的庫存都清掉。
領導們著實沒有想到，電腦這麽快就從286升級到了386，他們幹了安夏的生產主管焦慮的事——生產多了。
雖然現在倉庫裏的286不是賣不動，但是電子元器件這種東西，跟廣東人似的，特別怕濕氣。
趕上潮濕的氣候，就得時不時的開個機，驅一驅濕氣。不然不知道哪塊電容，哪個焊點就犯風濕病了。
比倉庫裏的稻子還難伺候。
領導們現在最大的希望是趕緊把倉庫裏多出來的盡快賣掉。
任務，壓在了銷售部主管的頭上。
任務增加了，但是銷售經費並沒有增加。
銷售部主管便想到了安夏，希望她能幫幫忙，帶一帶。
安夏覺得這個世界顛倒了，一直以來，都是硬件帶軟件，電腦也好，手機也好，什麽軟件已經預裝進去，就等於贏了一半。
有預裝的app就是要自己下載的軟件成績好。
不然做app的那些公司，幹嘛要滿世界投廣告、放地推，就是希望別人下載。
硬件來求軟件帶這種操作，她沒見過。
安夏也想不出來要怎麽幫他們，她想來想去，也就想到一個：畫質的改善。
那款學英語的軟件，現在起名叫《放眼世界》，人物圖鑒和重點劇情發展立繪也增加了許多。
主角滿世界跑圖，在世界各個不同的國家，遇到不同的帥哥美女和萌寵，與他們用英語對話，觸發情節，還有強製的英語單詞記憶。
比如主角進入酒吧，有三個黑團團，提問：首先與誰搭話。
黑團團下麵用英語單詞描述人物屬性：健壯的、暴戾的、可能有些神經質。
溫柔的、陽光的、他身上佩戴的飾品看起來很貴。
比如日用百貨、服裝這類民生必須品。
要是就一百個人買得起，一百人還不一定都個個能看到廣告， 那又是何必呢……還不如做口碑營銷， 便宜又高效。
“我們要打廣告的地方，當然不是電視台，我們就在精確定位人群的媒體投廣告。”安夏拿出一本《計算機世界》。
她對這個雜誌有著非常深的好感， 有一些古早的遊戲，在網上都搜不到攻略了，她又想打出完美結局，就靠爸爸攢下的那一堆《計算機世界》裏的攻略過日子。
《計算機世界》號稱「半部中國it史」，它一直活到安夏穿越過來之前才停工，也算相當長壽的紙媒了。
它的銷售範圍是真正的計算機從業者和愛好者，精準的不能再精確了。
安夏與《計算機世界》的編輯部取得聯係，詢問價格。
有幾種不同的版麵選擇，最小是像豆腐塊似的，密密麻麻連在一起。除非真的特別有需求，不然誰會盯著一個一個看。
最高貴的一個大版麵要四千塊。
這個價格，對於安夏來說，完全沒有任何問題。
然而……錢，不是問題。
問題是，怎麽樣才能讓錢花的有價值，而不是無聲無息的白糟蹋。
此時的計算機世界上有電腦的廣告，也有打印機的廣告，也有聯家的漢卡廣告。
想要脫穎而出沒那麽容易。
就算買下一整個版麵來宣傳，也隻是吸引了關注。
如果紫金漢卡的性能比不上聯家的漢卡，那讀者也就是走過路過，直接略過。
紫金電腦公司現在的銷售都沒有，隻有安夏一個人。
牡丹廠的銷售人倒是不少，但是他們以前幫著賣軟件，靠的是向用戶現場做演示，效果跟隻能看紙上的文字比，當然是不一樣的。
廣告文案是一個專業的工作，不然杜蕾斯廣告也不會每次出場，都會讓它成為各路營銷號追捧的熱點。
安夏唯一的廣告經驗，來自於向領導推銷自己計劃的項目。
信口胡扯是簡單的，想要通過幾行字展示產品的優點，就需要多想想。
安夏公司各位產品經理在賣自己項目的ppt第一頁，都會放一句來總結這個項目特性的話。
每次安夏寫這句話，都痛苦地糾結兩三天甚至更長時間，後麵的執行部分反倒簡單許多，一氣嗬成。
現在沒人替她想，這活最終又落在她自己的頭上。
安夏想了很久，最終想到一句廣告詞……
——紫金，漢卡性能的最高峰。
「最」這個字是她很久以前就想在自己的項目上用的，無奈2015年的新《廣告法》規定：
不允許用最、第一、首個……哪怕她的項目真的是當年各種排行榜的銷量第一，也不能用第一。
現在，她終於能用了。
有一種「可以合法的違法」的謎之快樂。
安夏對生產主管說：“你們抓緊生產，廣告推出去之後，效果肯定好。”
生產主管還是十分擔憂，他是從老國營廠裏出來的。之所以出來，就是廠子的效率一落千丈。
他親眼見過廠領導自我感覺良好，閉著眼睛布置生產任務，導致大量庫存積壓。
他很擔心安夏也隻是自我感覺良好，他不想剛剛從廠裏出來，新東家又倒閉了，這樣會讓他懷疑人生。
安夏讓他放寬心，盡管生產，她初步定的是五萬塊，比原先的計劃翻了15倍。
盡管在全國最大的行業內雜誌打廣告，生產主管還是內心十分憂慮。
他以前的廠從來沒打過廣告，他也不知道廣告能有什麽效果。
為了不背上「克老板」的名聲，他聯係上好幾個一同從廠子裏出來，現在跑到外地廣埠屯電子一條街混飯吃的好哥們兒，讓他們幫忙在店頭拉個橫幅打廣告。
依他所想：能賣一點是一點吧，隻要銷量還有，至少能保證士氣。
如果老天安排人的生命中一定要有幾個時間必須焦慮，那逃也逃不掉。
新一期《計算機世界》發出後兩個星期，所有庫存漢卡賣了個精光。
生產主管的焦慮從「生產這麽大的量，要是賣不掉怎麽辦」，變成了——“四麵八方來人來電來信催貨，來不及交貨怎麽辦。”
到月底一結賬，許多工人的加班費比正經的月工資還要高。
一度引發了跳槽熱，工人紛紛從其他民營廠辭職出來，領導問其跳槽原因，回答：“廠子的業務量不飽和，不加班，我有家有口的，需要錢。”
廣告登出後的銷量，甚至比安夏預想的還要高。
安夏看的全國計算機保有量的數據來源是品牌機，也就是出廠就已經被安裝調試完整，有牌子的電腦。
性能穩定，但是貴。
不過許多人也沒那麽特別追求性能穩定，都是攢著玩，又不是工作。
就如同一三十年代就開始有人會「攢」自行車，五六十年代「攢」礦石收音機一樣，此時已經有許多年輕人會自己「攢」電腦。
上個月的工資買cpu，這個月的工資買個主板，下個月的工資買個內存……
自己動手拚個兼容機出來，價格比品牌機便宜一半不止。如果能通過關係搞到一手硬件，那就更便宜了。
這種一個零件一個零件攢出來的計算機，當然不在國家的正式統計報告之內。
也實在是沒辦法統計。
除了個人用戶的數量比安夏想像的要高許多之外，她也沒想到，還有許多私人個體戶過來說想當代理商。
他們中有許多廣埠屯電子一條街的商戶，還有中關村電子市場、賽格電子配套市場、珠江路江計電子一條街……
“這是……都到齊了啊？”這四條街，在往後的一十多年，都是國內電子市場的風向標，it界有什麽風吹草動，這四條街最先知道。
能在這四條街上鋪貨，安夏求之不得。要不是這些街上的企業都太過零碎，全是小單位，安夏又人手不足，她早就下手了。
在紫金漢卡熱銷的同時，安夏也在時刻緊盯著國外微軟公司的動向。
餘化龍此時已經在美國，it界有什麽風吹草動，他就打越洋電話過來告訴安夏。
他一度以為安夏也在研發中文操作係統，想要一舉取代dos的地位。
其實安夏隻是想知道，微軟什麽時候推出致命的windows 31係統。
那個係統直接用軟件解決了漢字問題，該係統一出，全國漢卡的銷售就像被按下了休止符。
手裏還有存貨的人，就等於放了一倉庫的垃圾，毫無用處，還得想辦法把它們處理了。
這是九十年代初新技術對舊技術的一次巨大衝擊，許多賣漢卡的人被打了個措手不及，不是破產了，就是想別的辦法掙紮求生。
安夏隻隱約記得，31推出的時間，與有一位老人在中國的南海邊畫了一個圈的時間是重疊的。
隻要在這個時間之前，漢卡的銷售還是爆炸似的增長。
必須趁著這個風口，抓緊賺一波。
紫金漢卡的銷量已經非常高了，生產部門整天忙得跟抽陀螺似的，根本停不下來。
可是，安夏居然還在打廣告，她不僅在《計算機世界》打廣告，也終於出手，在央視投放。
“我們都賣得這麽好了，還要打廣告幹什麽啊？”生產部主管不理解，未完成的訂單量已經讓他整天焦慮。
“你知道我們的競爭對手有多少吧？一旦我們不打廣告，自然有人想要把我們擠下去。”
安夏雖然說不清楚原理，但是她知道，商品必須保持曝光量。
兩大著名洋快餐，誰不知道。
兩大著名可樂，誰不知道。
幾個頭部電子產品生產商，誰不知道。
人家那廣告打的叫一個鋪天蓋地，防不勝防，逃都逃不掉。
原先那個安夏自己找上門，希望他們預裝紫金漢卡的計算機製造廠，由於占了一年預安裝協議的光，現在對外宣傳他們電腦的時候，驕傲地打出：我們預裝了紫金漢卡。
銷量也比過去提升了不少，生產線也擴展了四條。
他們現在看見外麵的最高配置已經是386，便打算慢慢減少286電腦的生產量，轉而生產386型。
要生產新電腦，就要把舊電腦的庫存都清掉。
領導們著實沒有想到，電腦這麽快就從286升級到了386，他們幹了安夏的生產主管焦慮的事——生產多了。
雖然現在倉庫裏的286不是賣不動，但是電子元器件這種東西，跟廣東人似的，特別怕濕氣。
趕上潮濕的氣候，就得時不時的開個機，驅一驅濕氣。不然不知道哪塊電容，哪個焊點就犯風濕病了。
比倉庫裏的稻子還難伺候。
領導們現在最大的希望是趕緊把倉庫裏多出來的盡快賣掉。
任務，壓在了銷售部主管的頭上。
任務增加了，但是銷售經費並沒有增加。
銷售部主管便想到了安夏，希望她能幫幫忙，帶一帶。
安夏覺得這個世界顛倒了，一直以來，都是硬件帶軟件，電腦也好，手機也好，什麽軟件已經預裝進去，就等於贏了一半。
有預裝的app就是要自己下載的軟件成績好。
不然做app的那些公司，幹嘛要滿世界投廣告、放地推，就是希望別人下載。
硬件來求軟件帶這種操作，她沒見過。
安夏也想不出來要怎麽幫他們，她想來想去，也就想到一個：畫質的改善。
那款學英語的軟件，現在起名叫《放眼世界》，人物圖鑒和重點劇情發展立繪也增加了許多。
主角滿世界跑圖，在世界各個不同的國家，遇到不同的帥哥美女和萌寵，與他們用英語對話，觸發情節，還有強製的英語單詞記憶。
比如主角進入酒吧，有三個黑團團，提問：首先與誰搭話。
黑團團下麵用英語單詞描述人物屬性：健壯的、暴戾的、可能有些神經質。
溫柔的、陽光的、他身上佩戴的飾品看起來很貴。