第113節
重回1988之IT女王 作者：月海妖後 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“看看錢長什麽樣。”
“啊？”
陸雪坐在樓下銀行大廳裏等著，安夏帶著名片，直接求見行長。
“安總，你好你好。”王行長知道最近五大行換係統的事情，沒想到安夏會親自找上門。
安夏試圖說服他也換係統，王行長不置可否：“換係統是個大事，對穩定性要求非常高。我們銀行是民營企業，不像五大行一樣，有萬一係統出了問題，隨時能拿出幾萬人出來手工做賬。要是我們的係統不穩定，那就是災難，人工絕對兜不住。”
“我們的硬件雖然不如ibm的先進性那麽高，但是接替現在ibm的業務是足夠的。”
王行長笑了：“我們銀行用的不是一整套ibm係統，而是ioe，各取其中所長。目前看，效果比使用整套ibm要強一些。”
ioe中的i，就是ibm，o就是oracle，中文翻譯為甲骨文公司，還有emc易安信。
這家，就像後世國內的bat一樣，是硬件和係統領域繞不開的it巨頭。
王行長的意思是他已經擁有了最強大的整套係統，安夏沒可能打贏最頂尖的聯合。
安夏卻從中看出了機會：使用全套ibm的人會因為省事而完全不想動其中的任何一個點，要換就全盤換，連一步退讓都不願意。
像招行這種「樂高」拚接型的，至少可以多一點機會。
不願意換整套？可以呀，換點別的唄。
怎麽著都有機會賺你一筆。
招行1987年才成立，現在剛追著各大行後麵把係統搭建成，最新的係統去年年底才完成，要換？他們是一千一萬個不願意。
安夏馬上轉移方向：“剛才我在樓下營業網點的時候，看到大廳裏有不少人啊，還是招行體貼，放了那麽多椅子，在五大行辦事就隻能站著。”
“哎，我們是後來的，想要跟五大行搶口飯吃，當然就要在服務上下功夫。”王行長語氣裏滿是驕傲。
“不過，還是有幾個人沒有地方坐呢。”
王行長點點頭：“月底人是多一點。”
“其實，他們之中沒幾個人是進行現金交易，可能隻是轉賬，或者問一些問題。”
“嗯，對。”王行長不明白她這麽說是什麽意思。
“有些事情，其實可以通過網上完成。”
安夏馬上推銷起了紫金科技的網站建設業務：“我公司可以為你們搭建整套邏輯，為了保證銀行客戶的利益，核心客戶數據係統可以由你們做好之後，嵌入進去，這樣安全。”
“網頁？銀行？怎麽實現？”在王行長腦中，打開之後，就是新聞頁麵，沒有可操作的選項。
安夏看著他桌上的電腦：“可以連網嗎？”
“哦，可以的。”王行長打開電腦，在安夏的指揮下進入「中國貨」的交易係統。
“從外觀上看，差不多，交易係統是另一套核心平台，可以內嵌進去，我公司給兩大證券交易所做的交易軟件也是這種原理。”
“當然如您相信我們的話，可以全部交給我們處理。”安夏說道。
王行長對安夏的提議不置可否，不過安夏看得出來，他對這個網頁銀行是動心了，所以，她趁熱打鐵。
“五大行的網點已經鋪遍了全國，招行想要跟他們搶實體網點的資源，壓力還是挺大的。
難道實體網點不開，就不競爭了嗎？在線上照樣可以搶奪客戶資源。還是……招行不是很在乎零售？”
“怎麽會呢？”王行長馬上否認。
安夏點頭：“那麽這個功能，非常符合您的需求。”
其實不用安夏說太多，王行長自己就用過「中國貨」，知道現在買賣可以通過網絡實現。
“但是，銀行業務畢竟不同於買個小東西，有些操作需要好幾步。對於完全不懂的人來說，他們會產生一種恐慌心理，需要依賴真正的人在幫助他。
這一點，在櫃台就已經能感覺到了，很多人明明識字。但是填單子的時候，還是有很多問題，需要有人一步步指點。”
安夏回答：“你們也可以設置遠程客服一步步指導。”
“怎麽指導？”
“就像現在的尋呼台一樣，客戶打電話進來，說出問題，客服代表一步步帶著操作。不信，您現在就當「中國貨」是招行的網站，您把我當成客服，您有什麽問題直接問。”
王行長是個實誠人，他當真問了起來，甚至還小小的刁難了一下安夏：“我視力不好，看不太清楚小字，是哪一個？”
安夏是什麽人，身經百戰，她做的項目剛推出來的時候，公司內測她接待過多少奇怪的問題，這點哪能難住他：
“您看右下角，是不是有一個紅色的方塊？把鼠標箭頭放上去，點一下。”
王行長又提了幾個與銀行操作相關的問題，安夏也一一解答。
“嗯……這個，我們需要討論一下才能決定。”王行長對安夏說。
“好的，如果有任何問題，請直接與我聯係。”
安夏出來的時候，發現陸雪不見了。
這麽一個大活人，不會平白消失了吧？
她撥了一個電話，對麵很快接通了：“喂？跑哪去了？”
“你出來啦？我馬上來，銀行門口見。”
過了一會兒，陸雪匆匆跑過來：“我一直坐在銀行大堂裏不辦業務，保安看我的眼神都不對，我就出去了，跟那邊擺攤的小販聊了一會兒。”
這邊小販擺的是各種從對麵偷運過來的水貨，中間也夾著假貨。
都不知道他到底犯的是走私罪，還是製假販假。
“問出什麽了？”
“就說港貨的事情，進口貨……就當它是真的，港版拿貨的價格比大陸便宜太多了。”陸雪感歎，他還在惦記著關貿總協定的事情。
要是能談判成功的話，價格應該能便宜不少。
陸雪說完，又問道：“對了，你談的怎麽樣？”
安夏把自己推銷了網頁的經過跟陸雪說了一遍。
“希望很大，我看得出來，他是一個有野心的人，不是想在現在的位置上平安混到退休的那種。如果他想有所進步，就一定會找我的。”
安夏對此十分有自信。
她心情大好，說要帶陸雪去本地最高檔的海鮮大酒樓，結果陸雪婉拒。
安夏：“又不是我請你，是你請我！”
陸雪依舊拒絕，理由是：“我是公務員，你是公司老總，我們倆一起去那種地方吃飯，影響不好。”
要不要偶像包袱這麽重！
安夏伸手捏他的胳膊：“你這公務員，離了你那個部門，你們那個部委的看門大爺知道你的職位嗎？”
“萬一呢，瓜田李下的說不清。”陸雪一本正經。
“行吧，跟你，我隻能吃路邊攤。”安夏從鼻子裏哼一聲。
安夏帶著陸雪走進一家燒臘飯店，裏麵賣燒鴨飯、白切雞飯等等。
四十多歲的女老板一見安夏，先是認了一會兒，然後笑著用廣普說：“是你呀，好久沒來了。”
“是呀，最近一直挺忙的。哎，還是你好呀，想什麽時候開門，想什麽時候打烊，都看心情。”
“哎，也不是這樣的，開門時間不固定，街坊要催的。”
安夏熟門熟路的自己去冰櫃拿了兩聽廣氏菠蘿啤，打開放在陸雪麵前。
陸雪悄聲問道：“你們認識？”
安夏壓低聲音：“嗯，我帶我媽來的時候，我媽說看她一個女人開店，一定很不容易，應該多照顧照顧他家的生意。”
看著女老板一個人忙裏忙外，陸雪也腦補了一個自強不息的故事。但是安夏這麽說，顯然事情沒這麽簡單。
“她……其實有什麽別的事情？”陸雪看著盤子裏放得滿滿的肉，這個份量，在他的認知裏，起碼賣六塊錢。
但是這裏居然隻賣塊，難道她開這個店是做善事？
“她婆家本來是深市的農民，然後大開發的時候，她家把地賣給國家了。然後她老公一錘定音，決定蓋了一棟七層樓，就在富士康旁邊。”
“哦！！”陸雪懂了。
老板路過聽見了：“我們家今年又蓋了一棟哦，在另一個製造園區，全都租出去了。”
“恭喜恭喜。”
“那你怎麽開了小吃店，做餐飲很辛苦的啊。”陸雪問。
老板笑嗬嗬：“反正閑著也是閑著，我做燒臘還挺好吃的，就想多讓幾個人誇我。我老公天天在家打麻將，也沒什麽正事，還不如我呢。”
“確實很好吃。”陸雪夾起一塊紅褐色的燒鴨往嘴裏送。
安夏笑嘻嘻地看著他，忽然起了邪念。
“老板，上次的那個玉冰燒，還有嗎？”
“有哇。你要？”
“來一杯。”
陸雪看著杯中的酒，又抬頭看著安夏：“這是什麽酒？”
“豬肉釀的。”
“啊？”陸雪從來沒聽說過豬肉還能釀酒。
老板對自己的手藝果然是相當自豪，她又飄過來，向陸雪介紹：“這是我娘家佛山的酒，釀出來以後，放肥肉泡一段時間。”
陸雪與安夏一樣，對稀奇的東西有十分的好奇，他舉杯輕輕碰了一點嘴唇，酒的味道有點怪，跟他以前喝過的全都不一樣。
老板還一臉期待地看著他：“怎麽樣？”
“挺好喝的。”陸雪不擅當人麵說不好。
老板更加期待了：“那太好了，好多外地人說喝不慣呢！這杯我就不收錢了，送給你！”
“……”陸雪那叫一個後悔，早知如此！何必當初！
看著對麵偷笑的安夏，陸雪知道自己又被她捉弄了。
“你真是！”
“我這是在教你做事呀，該拒絕的時候要拒絕，不然，後果就是自己背咯。”安夏一副興災樂禍的樣子。
“啊？”
陸雪坐在樓下銀行大廳裏等著，安夏帶著名片，直接求見行長。
“安總，你好你好。”王行長知道最近五大行換係統的事情，沒想到安夏會親自找上門。
安夏試圖說服他也換係統，王行長不置可否：“換係統是個大事，對穩定性要求非常高。我們銀行是民營企業，不像五大行一樣，有萬一係統出了問題，隨時能拿出幾萬人出來手工做賬。要是我們的係統不穩定，那就是災難，人工絕對兜不住。”
“我們的硬件雖然不如ibm的先進性那麽高，但是接替現在ibm的業務是足夠的。”
王行長笑了：“我們銀行用的不是一整套ibm係統，而是ioe，各取其中所長。目前看，效果比使用整套ibm要強一些。”
ioe中的i，就是ibm，o就是oracle，中文翻譯為甲骨文公司，還有emc易安信。
這家，就像後世國內的bat一樣，是硬件和係統領域繞不開的it巨頭。
王行長的意思是他已經擁有了最強大的整套係統，安夏沒可能打贏最頂尖的聯合。
安夏卻從中看出了機會：使用全套ibm的人會因為省事而完全不想動其中的任何一個點，要換就全盤換，連一步退讓都不願意。
像招行這種「樂高」拚接型的，至少可以多一點機會。
不願意換整套？可以呀，換點別的唄。
怎麽著都有機會賺你一筆。
招行1987年才成立，現在剛追著各大行後麵把係統搭建成，最新的係統去年年底才完成，要換？他們是一千一萬個不願意。
安夏馬上轉移方向：“剛才我在樓下營業網點的時候，看到大廳裏有不少人啊，還是招行體貼，放了那麽多椅子，在五大行辦事就隻能站著。”
“哎，我們是後來的，想要跟五大行搶口飯吃，當然就要在服務上下功夫。”王行長語氣裏滿是驕傲。
“不過，還是有幾個人沒有地方坐呢。”
王行長點點頭：“月底人是多一點。”
“其實，他們之中沒幾個人是進行現金交易，可能隻是轉賬，或者問一些問題。”
“嗯，對。”王行長不明白她這麽說是什麽意思。
“有些事情，其實可以通過網上完成。”
安夏馬上推銷起了紫金科技的網站建設業務：“我公司可以為你們搭建整套邏輯，為了保證銀行客戶的利益，核心客戶數據係統可以由你們做好之後，嵌入進去，這樣安全。”
“網頁？銀行？怎麽實現？”在王行長腦中，打開之後，就是新聞頁麵，沒有可操作的選項。
安夏看著他桌上的電腦：“可以連網嗎？”
“哦，可以的。”王行長打開電腦，在安夏的指揮下進入「中國貨」的交易係統。
“從外觀上看，差不多，交易係統是另一套核心平台，可以內嵌進去，我公司給兩大證券交易所做的交易軟件也是這種原理。”
“當然如您相信我們的話，可以全部交給我們處理。”安夏說道。
王行長對安夏的提議不置可否，不過安夏看得出來，他對這個網頁銀行是動心了，所以，她趁熱打鐵。
“五大行的網點已經鋪遍了全國，招行想要跟他們搶實體網點的資源，壓力還是挺大的。
難道實體網點不開，就不競爭了嗎？在線上照樣可以搶奪客戶資源。還是……招行不是很在乎零售？”
“怎麽會呢？”王行長馬上否認。
安夏點頭：“那麽這個功能，非常符合您的需求。”
其實不用安夏說太多，王行長自己就用過「中國貨」，知道現在買賣可以通過網絡實現。
“但是，銀行業務畢竟不同於買個小東西，有些操作需要好幾步。對於完全不懂的人來說，他們會產生一種恐慌心理，需要依賴真正的人在幫助他。
這一點，在櫃台就已經能感覺到了，很多人明明識字。但是填單子的時候，還是有很多問題，需要有人一步步指點。”
安夏回答：“你們也可以設置遠程客服一步步指導。”
“怎麽指導？”
“就像現在的尋呼台一樣，客戶打電話進來，說出問題，客服代表一步步帶著操作。不信，您現在就當「中國貨」是招行的網站，您把我當成客服，您有什麽問題直接問。”
王行長是個實誠人，他當真問了起來，甚至還小小的刁難了一下安夏：“我視力不好，看不太清楚小字，是哪一個？”
安夏是什麽人，身經百戰，她做的項目剛推出來的時候，公司內測她接待過多少奇怪的問題，這點哪能難住他：
“您看右下角，是不是有一個紅色的方塊？把鼠標箭頭放上去，點一下。”
王行長又提了幾個與銀行操作相關的問題，安夏也一一解答。
“嗯……這個，我們需要討論一下才能決定。”王行長對安夏說。
“好的，如果有任何問題，請直接與我聯係。”
安夏出來的時候，發現陸雪不見了。
這麽一個大活人，不會平白消失了吧？
她撥了一個電話，對麵很快接通了：“喂？跑哪去了？”
“你出來啦？我馬上來，銀行門口見。”
過了一會兒，陸雪匆匆跑過來：“我一直坐在銀行大堂裏不辦業務，保安看我的眼神都不對，我就出去了，跟那邊擺攤的小販聊了一會兒。”
這邊小販擺的是各種從對麵偷運過來的水貨，中間也夾著假貨。
都不知道他到底犯的是走私罪，還是製假販假。
“問出什麽了？”
“就說港貨的事情，進口貨……就當它是真的，港版拿貨的價格比大陸便宜太多了。”陸雪感歎，他還在惦記著關貿總協定的事情。
要是能談判成功的話，價格應該能便宜不少。
陸雪說完，又問道：“對了，你談的怎麽樣？”
安夏把自己推銷了網頁的經過跟陸雪說了一遍。
“希望很大，我看得出來，他是一個有野心的人，不是想在現在的位置上平安混到退休的那種。如果他想有所進步，就一定會找我的。”
安夏對此十分有自信。
她心情大好，說要帶陸雪去本地最高檔的海鮮大酒樓，結果陸雪婉拒。
安夏：“又不是我請你，是你請我！”
陸雪依舊拒絕，理由是：“我是公務員，你是公司老總，我們倆一起去那種地方吃飯，影響不好。”
要不要偶像包袱這麽重！
安夏伸手捏他的胳膊：“你這公務員，離了你那個部門，你們那個部委的看門大爺知道你的職位嗎？”
“萬一呢，瓜田李下的說不清。”陸雪一本正經。
“行吧，跟你，我隻能吃路邊攤。”安夏從鼻子裏哼一聲。
安夏帶著陸雪走進一家燒臘飯店，裏麵賣燒鴨飯、白切雞飯等等。
四十多歲的女老板一見安夏，先是認了一會兒，然後笑著用廣普說：“是你呀，好久沒來了。”
“是呀，最近一直挺忙的。哎，還是你好呀，想什麽時候開門，想什麽時候打烊，都看心情。”
“哎，也不是這樣的，開門時間不固定，街坊要催的。”
安夏熟門熟路的自己去冰櫃拿了兩聽廣氏菠蘿啤，打開放在陸雪麵前。
陸雪悄聲問道：“你們認識？”
安夏壓低聲音：“嗯，我帶我媽來的時候，我媽說看她一個女人開店，一定很不容易，應該多照顧照顧他家的生意。”
看著女老板一個人忙裏忙外，陸雪也腦補了一個自強不息的故事。但是安夏這麽說，顯然事情沒這麽簡單。
“她……其實有什麽別的事情？”陸雪看著盤子裏放得滿滿的肉，這個份量，在他的認知裏，起碼賣六塊錢。
但是這裏居然隻賣塊，難道她開這個店是做善事？
“她婆家本來是深市的農民，然後大開發的時候，她家把地賣給國家了。然後她老公一錘定音，決定蓋了一棟七層樓，就在富士康旁邊。”
“哦！！”陸雪懂了。
老板路過聽見了：“我們家今年又蓋了一棟哦，在另一個製造園區，全都租出去了。”
“恭喜恭喜。”
“那你怎麽開了小吃店，做餐飲很辛苦的啊。”陸雪問。
老板笑嗬嗬：“反正閑著也是閑著，我做燒臘還挺好吃的，就想多讓幾個人誇我。我老公天天在家打麻將，也沒什麽正事，還不如我呢。”
“確實很好吃。”陸雪夾起一塊紅褐色的燒鴨往嘴裏送。
安夏笑嘻嘻地看著他，忽然起了邪念。
“老板，上次的那個玉冰燒，還有嗎？”
“有哇。你要？”
“來一杯。”
陸雪看著杯中的酒，又抬頭看著安夏：“這是什麽酒？”
“豬肉釀的。”
“啊？”陸雪從來沒聽說過豬肉還能釀酒。
老板對自己的手藝果然是相當自豪，她又飄過來，向陸雪介紹：“這是我娘家佛山的酒，釀出來以後，放肥肉泡一段時間。”
陸雪與安夏一樣，對稀奇的東西有十分的好奇，他舉杯輕輕碰了一點嘴唇，酒的味道有點怪，跟他以前喝過的全都不一樣。
老板還一臉期待地看著他：“怎麽樣？”
“挺好喝的。”陸雪不擅當人麵說不好。
老板更加期待了：“那太好了，好多外地人說喝不慣呢！這杯我就不收錢了，送給你！”
“……”陸雪那叫一個後悔，早知如此！何必當初！
看著對麵偷笑的安夏，陸雪知道自己又被她捉弄了。
“你真是！”
“我這是在教你做事呀，該拒絕的時候要拒絕，不然，後果就是自己背咯。”安夏一副興災樂禍的樣子。