第122節
重回1988之IT女王 作者：月海妖後 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“今天不行，太冷，就連來打包的都沒有，拎回去都冷了。今天網吧的方便麵肯定又賣空了，上回我問了，一份方便麵能賺一塊錢，一晚上運氣好能賣掉一百多份，再加上賺得上網錢……哎，我要是有錢，我也開網吧去。”炒飯攤主的聲音裏充滿了羨慕。
沒有客人，更多的攤主也加入聊天的行列。
“都說農民是靠天吃飯，沒想到我們也是靠天吃飯，天氣不好，人都不願意出來。要是再趕上連著下幾天的雨，日子就更不要過了。”
“可不是嘛，今年夏天連著下了十幾天的雨，我的米都生蟲了。”
安夏問道：“那你們有沒有問過學生，天氣不好的時候，他們是沒胃口，還是單純不想出來？”
“問過啊，就是不想出來，實在餓了，他們的行動半徑也不會超過食堂，還互相認爸爸，一個宿舍人的飯都讓那一個被認做爸爸的人帶。哎……現在的孩子，真是……”
小雪的爸爸對這種為了一口飯而喪失人倫綱常的行為表示非常不解。
“你們沒跟學生建立關係，比如留個電話什麽的，你們可以把吃的送過去？”
“想過啊。”旁邊的炒飯攤主拖長了聲音，一副想砍人的樣子。
一聽就知道曾經發生過什麽不幸的事。
安夏好奇：“怎麽了？”
“有人說要訂三十份炒飯，我送過去了，等了半個小時，再也找不到人了，打電話也沒人接。
後來一查，還是個路邊的公用電話，我報警都沒用。那三十份炒飯後來就賣掉了兩份，剩下的，菜都蔫了，誰還要啊。”
炒飯攤主歎了一口氣：“我不明白，他圖什麽啊，就為了耍我玩嗎？”
現在沒有線上支付，一切都憑信用。
跟「中國貨」一樣，隻不過「中國貨」是在紫金的大平台上，交易雙方的履約資質由紫金做審核，而且還有保證金製度，出現這方麵的問題，可以由紫金做裁決。
對於這些小攤子來說，隻能純純的憑雙方信用了。
“要是外賣的訂單都是真實有效的，你們願接單送貨嗎？”
攤主們七嘴八舌：“那當然願意了。”
“有錢賺誰不願意啊，總比在這被冷風吹要強。”
“可是誰能保證訂單是有效的呢。”
“隻要思想不滑坡，辦法總比困難多。”安夏笑道。
第二天，安夏沒有找技術團隊，而是先找負責市場調研的總監。
安排他對一線城市，還有發達地區的二線城市餐飲行業做調研。
主要目標是調查外賣平台現在是否可以推廣。
市場調研總監動作很快，報告結果證明：現在需要外賣的人口無法覆蓋運營成本。
“很多單位的職工被優化在家，家裏都有人做飯。很多城市沒有出去吃宵夜的習慣，很多城市的早飯都是在家裏吃的。如果說需要，也就是在大學附近有這個需求。”
不少大學生的生活費是家裏給，對他們來說，天氣不好的時候擠出一頓外賣錢，難度並不算高。
安夏翻到下一頁：“嗯，所以，你們分析認為，這是一種區域性很強的業務？”
“是，其實就像司機會紮堆休息吃飯的地方一樣，對地理環境要求很高。如果飯店是開在居民區附近，那它的生意肯定不會好。”
“嗯，這筆錢應該還是有辦法給賺了。”盡管現在需求量不高，不過線上支付的問題遲早要解決，不然很多業務沒法開展。
首先，這個錢怎麽劃？
存折肯定是不行的，想要進行網上交易的人，首先得擁有銀行卡。
其次，錢放在哪裏？轉進銀行？哪家銀行也沒有這種——“我把錢先給你，等交易一通過，你就把這錢幫我劃出去。要是交易沒通過，這錢你就退給我。”
隻能放在紫金。
買家把錢轉進紫金，交易順利完成之後，再由紫金把錢轉給賣家。
“我們收人家的錢？這樣不好吧。我們又不是金融機構。”第一個提出異議的是公司法務。
中間最大的風險是這筆錢要在紫金待一段時間，時間未定。
就連匯款業務都不是什麽單位都能做的，何況是收人家的錢。
工廠公司向員工集資倒是有，大眾接受度也很好。但是交易雙方都不是員工，這個慣例都無法適用。
他們翻了很久的條文，沒有翻到有任何相關法律禁止這麽做。
但是也沒有看到有許可的條文。
現在問題來了，到底是按「法無禁止即可為」來操作，還是按「法無授權即禁止」來操作。
公司裏的法務、方圓律所，甚至連君合律所都沒有一個人敢對此做出保證。
不僅法務提出風險警告，就連其他幾位總監也很擔心，他們擔心如果公司涉及金融風險被告了，會引發連鎖反應，很多客戶會因此對紫金科技不信任。
一旦信任崩盤，「中國貨」就無法做下去了。
“做！”安夏一錘定音，“在會議記錄上寫清楚，你們所有人都反對，但我還是堅持。要是坐牢，我是法人代表，我去坐。跟你們沒有關係。”
“安總……我不是這個意思……”銷售總監急著想說明自己隻是為公司考慮，但是怎麽說也說不清楚。
“就這樣，小雪，會議記錄寫清楚，散會。”
安夏回到辦公室，發現小雪跟著進來了。
“會議記錄這麽快就整理好了？效率真高。”安夏接過會議記錄翻看，確認沒問題就放在一邊，小雪卻站在她麵前沒有走。
安夏有些意外：“還有事？”
小雪的雙手握成拳，她深吸一口氣，對安夏說：“安總，我覺得，剛才會上你說的第三方支付很必要。”
“嗯，我知道，所以我才堅持要做。”
“但是你不能被抓。”
“啊？”怎麽突然聊到這件事了？
小雪第一句話說出來之後，勇氣倍增，索性把剩下的話一股腦的說出來了：
“我查過資料，可以把支付平台單獨拿出來成立一個公司，我願意做法人代表。到時候要是需要負刑事責任的話，我來負。”
安夏：“？？”
不是，為什麽在公司裏她聞到一股「風蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不複返」的味兒？
“那個，小雪啊，你知道法人代表不意味著你可以分到公司的利潤，而是意味著上法庭的話，你需要為公司的行為。甚至是公司其他人造成的後果負責。”
“我知道，我學過法律。”
“我不明白。”安夏靠在身後的椅背上，打量著這個姑娘：“我沒有救你全家性命，也沒有給你什麽了不得的好處，你為什麽要這樣？”
以身相許的情節似乎不是這麽走的。
小雪回答：“因為那天你在我爸媽的攤子那邊說的話，你是真的在替他們想辦法。”
“別把我想得這麽高尚，我就是為了賺錢。”安夏特別怕人給她扣高帽子，特別是把她架上道德高地。
小雪看著她的眼神滿是光彩：“可是賺錢的方法那麽多，替小餐飲店小攤主做係統，吃力又賺不了太多錢。”
“因為我覺得它未來會賺很多錢。”安夏恨不得在臉上貼上三個大字「資本家」，她生怕小雪把她想的太好，哪天忽然幻想破滅，來個脫粉回踩，那就不好了。
“不管怎麽說，這個功能，確實是小企業和小私營主需要的。”小雪堅定地說。
“現在失業的人這麽多，如果他們的生意能做起來，日子也會好過一些。”
“你怎麽忽然這麽悲天憫人？”安夏還是覺得小雪這頓悟來得太莫名其妙，這是要成佛的節奏啊。
小雪閉了閉眼睛：“我大伯自殺了……因為他和大伯母同時被優化，我的兩個表妹還在讀高中，馬上就要考大學了……他對我很好……”
“對不起。”安夏歎了口氣。
小雪的聲音有些哽咽：“現在高管都反對，如果你堅持要做，那就隻能事事由你親力親為，公司裏這麽多事情，剛上線的新聞版塊，一直在增量的中國貨，都比這個還沒開始做的業務板塊重要，我想……我可以試試。
我在學校學的就是會計，又在你身邊學了這麽久，很多事情我都有參與。對於小微企業主的需求也有了解，我可以做好的。”
安夏點點頭：“說得很有道理，不過，在商言商，不是你說你可以做，我就讓你做。這樣吧，你拿出一個方案來，我先看看你打算怎麽推廣這個業務，還有這個業務的邏輯鏈路。”
小雪點點頭：“我會盡快做出來的。”
“還有，我不會讓你當法人代表的，你做個執行人就行了。不然你要是進去了，你家裏的麻辣雞料豈不是要我去拌了。”
小雪還想說什麽，被安夏轟出去了：“趕緊寫你的方案去吧。”
安夏現在確實急需要在線支付的業務。
否則無法與亞迅對抗，現在亞迅上賣的都是自營品牌。雖然匯款很麻煩，但是隻要匯到亞迅，就算交易完結。
亞迅，那真是財大氣粗啊，「一起去退亞迅」的群體活動還在持續進行，亞迅還沒有修改退貨條款，人家那是真賠的起，擱小微企業，兩三天就倒閉了。
技術開發是一回事，人情世故是另一回事。
想要讓支付方便，就得銀行同意把接口放到紫金。
不然總不能讓買方填郵政匯款寄給紫金，然後公司去取錢，再把錢存到紫金的戶頭裏，劃錢的時候再去填張匯款單，把錢劃給賣方。
想到這個過程就很窒息。
五大行，想都不用想。
安夏淺想了一下，直接被人拒之門外，隻有建行對她稍稍客氣一點，因為紫金的對公賬戶開在建行。
客氣歸客氣，話說得很明白，分管領導說這事是他們業務範圍之外的，經營許可上沒有這一條。
求穩，什麽叫求穩，就是奉「法無授權即禁止」為信條。
一切為了工資，一切為了安穩退休。
銀行賺錢的路子這麽多，幹嘛拿自己的前途去賭。
安夏思來想去，能找的也就招行了，網上銀行都是紫金給開發的，接口要對接也方便。
她又飛了一趟深市。
王行長看到她的計劃書，陷入沉思。
安夏看著王行長揪在一起的眉頭，在心裏替他配音：女人，你這是在玩火。
安夏的計劃書裏寫的那些代銷國債之類的對他來說並不是很要緊。
現在國債的收益比定期存款要高，不愁賣。
吸引領導的是可以提高招行的客戶群體。
沒有客人，更多的攤主也加入聊天的行列。
“都說農民是靠天吃飯，沒想到我們也是靠天吃飯，天氣不好，人都不願意出來。要是再趕上連著下幾天的雨，日子就更不要過了。”
“可不是嘛，今年夏天連著下了十幾天的雨，我的米都生蟲了。”
安夏問道：“那你們有沒有問過學生，天氣不好的時候，他們是沒胃口，還是單純不想出來？”
“問過啊，就是不想出來，實在餓了，他們的行動半徑也不會超過食堂，還互相認爸爸，一個宿舍人的飯都讓那一個被認做爸爸的人帶。哎……現在的孩子，真是……”
小雪的爸爸對這種為了一口飯而喪失人倫綱常的行為表示非常不解。
“你們沒跟學生建立關係，比如留個電話什麽的，你們可以把吃的送過去？”
“想過啊。”旁邊的炒飯攤主拖長了聲音，一副想砍人的樣子。
一聽就知道曾經發生過什麽不幸的事。
安夏好奇：“怎麽了？”
“有人說要訂三十份炒飯，我送過去了，等了半個小時，再也找不到人了，打電話也沒人接。
後來一查，還是個路邊的公用電話，我報警都沒用。那三十份炒飯後來就賣掉了兩份，剩下的，菜都蔫了，誰還要啊。”
炒飯攤主歎了一口氣：“我不明白，他圖什麽啊，就為了耍我玩嗎？”
現在沒有線上支付，一切都憑信用。
跟「中國貨」一樣，隻不過「中國貨」是在紫金的大平台上，交易雙方的履約資質由紫金做審核，而且還有保證金製度，出現這方麵的問題，可以由紫金做裁決。
對於這些小攤子來說，隻能純純的憑雙方信用了。
“要是外賣的訂單都是真實有效的，你們願接單送貨嗎？”
攤主們七嘴八舌：“那當然願意了。”
“有錢賺誰不願意啊，總比在這被冷風吹要強。”
“可是誰能保證訂單是有效的呢。”
“隻要思想不滑坡，辦法總比困難多。”安夏笑道。
第二天，安夏沒有找技術團隊，而是先找負責市場調研的總監。
安排他對一線城市，還有發達地區的二線城市餐飲行業做調研。
主要目標是調查外賣平台現在是否可以推廣。
市場調研總監動作很快，報告結果證明：現在需要外賣的人口無法覆蓋運營成本。
“很多單位的職工被優化在家，家裏都有人做飯。很多城市沒有出去吃宵夜的習慣，很多城市的早飯都是在家裏吃的。如果說需要，也就是在大學附近有這個需求。”
不少大學生的生活費是家裏給，對他們來說，天氣不好的時候擠出一頓外賣錢，難度並不算高。
安夏翻到下一頁：“嗯，所以，你們分析認為，這是一種區域性很強的業務？”
“是，其實就像司機會紮堆休息吃飯的地方一樣，對地理環境要求很高。如果飯店是開在居民區附近，那它的生意肯定不會好。”
“嗯，這筆錢應該還是有辦法給賺了。”盡管現在需求量不高，不過線上支付的問題遲早要解決，不然很多業務沒法開展。
首先，這個錢怎麽劃？
存折肯定是不行的，想要進行網上交易的人，首先得擁有銀行卡。
其次，錢放在哪裏？轉進銀行？哪家銀行也沒有這種——“我把錢先給你，等交易一通過，你就把這錢幫我劃出去。要是交易沒通過，這錢你就退給我。”
隻能放在紫金。
買家把錢轉進紫金，交易順利完成之後，再由紫金把錢轉給賣家。
“我們收人家的錢？這樣不好吧。我們又不是金融機構。”第一個提出異議的是公司法務。
中間最大的風險是這筆錢要在紫金待一段時間，時間未定。
就連匯款業務都不是什麽單位都能做的，何況是收人家的錢。
工廠公司向員工集資倒是有，大眾接受度也很好。但是交易雙方都不是員工，這個慣例都無法適用。
他們翻了很久的條文，沒有翻到有任何相關法律禁止這麽做。
但是也沒有看到有許可的條文。
現在問題來了，到底是按「法無禁止即可為」來操作，還是按「法無授權即禁止」來操作。
公司裏的法務、方圓律所，甚至連君合律所都沒有一個人敢對此做出保證。
不僅法務提出風險警告，就連其他幾位總監也很擔心，他們擔心如果公司涉及金融風險被告了，會引發連鎖反應，很多客戶會因此對紫金科技不信任。
一旦信任崩盤，「中國貨」就無法做下去了。
“做！”安夏一錘定音，“在會議記錄上寫清楚，你們所有人都反對，但我還是堅持。要是坐牢，我是法人代表，我去坐。跟你們沒有關係。”
“安總……我不是這個意思……”銷售總監急著想說明自己隻是為公司考慮，但是怎麽說也說不清楚。
“就這樣，小雪，會議記錄寫清楚，散會。”
安夏回到辦公室，發現小雪跟著進來了。
“會議記錄這麽快就整理好了？效率真高。”安夏接過會議記錄翻看，確認沒問題就放在一邊，小雪卻站在她麵前沒有走。
安夏有些意外：“還有事？”
小雪的雙手握成拳，她深吸一口氣，對安夏說：“安總，我覺得，剛才會上你說的第三方支付很必要。”
“嗯，我知道，所以我才堅持要做。”
“但是你不能被抓。”
“啊？”怎麽突然聊到這件事了？
小雪第一句話說出來之後，勇氣倍增，索性把剩下的話一股腦的說出來了：
“我查過資料，可以把支付平台單獨拿出來成立一個公司，我願意做法人代表。到時候要是需要負刑事責任的話，我來負。”
安夏：“？？”
不是，為什麽在公司裏她聞到一股「風蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不複返」的味兒？
“那個，小雪啊，你知道法人代表不意味著你可以分到公司的利潤，而是意味著上法庭的話，你需要為公司的行為。甚至是公司其他人造成的後果負責。”
“我知道，我學過法律。”
“我不明白。”安夏靠在身後的椅背上，打量著這個姑娘：“我沒有救你全家性命，也沒有給你什麽了不得的好處，你為什麽要這樣？”
以身相許的情節似乎不是這麽走的。
小雪回答：“因為那天你在我爸媽的攤子那邊說的話，你是真的在替他們想辦法。”
“別把我想得這麽高尚，我就是為了賺錢。”安夏特別怕人給她扣高帽子，特別是把她架上道德高地。
小雪看著她的眼神滿是光彩：“可是賺錢的方法那麽多，替小餐飲店小攤主做係統，吃力又賺不了太多錢。”
“因為我覺得它未來會賺很多錢。”安夏恨不得在臉上貼上三個大字「資本家」，她生怕小雪把她想的太好，哪天忽然幻想破滅，來個脫粉回踩，那就不好了。
“不管怎麽說，這個功能，確實是小企業和小私營主需要的。”小雪堅定地說。
“現在失業的人這麽多，如果他們的生意能做起來，日子也會好過一些。”
“你怎麽忽然這麽悲天憫人？”安夏還是覺得小雪這頓悟來得太莫名其妙，這是要成佛的節奏啊。
小雪閉了閉眼睛：“我大伯自殺了……因為他和大伯母同時被優化，我的兩個表妹還在讀高中，馬上就要考大學了……他對我很好……”
“對不起。”安夏歎了口氣。
小雪的聲音有些哽咽：“現在高管都反對，如果你堅持要做，那就隻能事事由你親力親為，公司裏這麽多事情，剛上線的新聞版塊，一直在增量的中國貨，都比這個還沒開始做的業務板塊重要，我想……我可以試試。
我在學校學的就是會計，又在你身邊學了這麽久，很多事情我都有參與。對於小微企業主的需求也有了解，我可以做好的。”
安夏點點頭：“說得很有道理，不過，在商言商，不是你說你可以做，我就讓你做。這樣吧，你拿出一個方案來，我先看看你打算怎麽推廣這個業務，還有這個業務的邏輯鏈路。”
小雪點點頭：“我會盡快做出來的。”
“還有，我不會讓你當法人代表的，你做個執行人就行了。不然你要是進去了，你家裏的麻辣雞料豈不是要我去拌了。”
小雪還想說什麽，被安夏轟出去了：“趕緊寫你的方案去吧。”
安夏現在確實急需要在線支付的業務。
否則無法與亞迅對抗，現在亞迅上賣的都是自營品牌。雖然匯款很麻煩，但是隻要匯到亞迅，就算交易完結。
亞迅，那真是財大氣粗啊，「一起去退亞迅」的群體活動還在持續進行，亞迅還沒有修改退貨條款，人家那是真賠的起，擱小微企業，兩三天就倒閉了。
技術開發是一回事，人情世故是另一回事。
想要讓支付方便，就得銀行同意把接口放到紫金。
不然總不能讓買方填郵政匯款寄給紫金，然後公司去取錢，再把錢存到紫金的戶頭裏，劃錢的時候再去填張匯款單，把錢劃給賣方。
想到這個過程就很窒息。
五大行，想都不用想。
安夏淺想了一下，直接被人拒之門外，隻有建行對她稍稍客氣一點，因為紫金的對公賬戶開在建行。
客氣歸客氣，話說得很明白，分管領導說這事是他們業務範圍之外的，經營許可上沒有這一條。
求穩，什麽叫求穩，就是奉「法無授權即禁止」為信條。
一切為了工資，一切為了安穩退休。
銀行賺錢的路子這麽多，幹嘛拿自己的前途去賭。
安夏思來想去，能找的也就招行了，網上銀行都是紫金給開發的，接口要對接也方便。
她又飛了一趟深市。
王行長看到她的計劃書，陷入沉思。
安夏看著王行長揪在一起的眉頭，在心裏替他配音：女人，你這是在玩火。
安夏的計劃書裏寫的那些代銷國債之類的對他來說並不是很要緊。
現在國債的收益比定期存款要高，不愁賣。
吸引領導的是可以提高招行的客戶群體。