第138節
重回1988之IT女王 作者：月海妖後 投票推薦 加入書簽 留言反饋
安夏打算讓市場部的人都看看，工作不是要等人安排的，沒有誰的工作是一眼能望到底的，隻要有想法且能實踐，紫金就會給他機會。
黃河雖然心情低落，但是升職又是他想要的。
都是工作的人了， 你即無心我便休。
黃河不是那種死纏爛打的人， 那種明明被拒絕了還要猥瑣尾行的人畢竟是少數， 不然也不能上新聞。
他接受了同事們的祝賀， 喝了一杯又一杯， 既然沒有說出口， 那就讓一切停止在這裏。
促銷節最大的問題果然是物流，有人因為一星期沒收到貨就抱怨連天。
幸好黃河事先聯係的盛韻快遞， 讓長三角的顧客們首先享受到了一周內收貨的快樂。
都是在同一個平台上下單的， 怎麽「別人能做到， 你做不到」。
買家不滿的板子就打不到「中國貨」平台上了，現在買家的重點都變成了——“雪天裸身360度托馬斯全旋求盛韻開到我家。”
廠家那裏的反饋也不錯，那幾個打了狠折的廠家抱著顧客買完特價品就跑路的預期。
沒想到，這些買了特價品的人，基本上都努力湊到了兩百塊錢免郵費。
就算沒有搶到特價品的大多數人，下單量也不少。
因為促銷節的貨直接從倉庫到顧客家裏，不用給商場交場地費，非特價品的價格也比百貨商店裏的便宜一些。
促銷節算是做個練兵，服務器經受住了巨大的訪問量，商戶也見識到了「中國貨」平台的號召力。
此前圍棋網的「小狗狗」一直在進行大數據學習，最近它下五子棋已經沒有對手了。
跟幾位象棋界的高人下了幾回，也收獲了百分之百的勝績。
“再找幾位大師測試，要確定對棋路的計算方式是可以延續的。”安夏說。
大數據模型這東西，如果能做出來，有很多地方可以用。
東北大區收購大白菜往韓國賣的事讓她想到此前的鉤針小墊子往事。
外貿的質檢對品質的要求很高，不僅要求高，而且要求穩定。
從中國貨的居中調解事件案例來看，這段時間以來，就連外貿服裝工廠都有出現質量問題被退貨的。
農產品就更難保證了。
其實……農產品應該也可以保證的吧？
安夏記得自己打小吃的西瓜就是蘇蜜一號，提到梨子必是碭山萊陽，說到蘋果必是煙台，提到臍橙必是秭歸，全國產水果的地方那麽多，為什麽這幾個地方的出名，肯定是質量穩定，不然吃完一季，就沒下一回了。
安夏叫來幾個負責生鮮采購的經理詢問能不能保證收購農產品的質量。
本以為這種靠天吃飯的東西很難保證。
但是從他們的回答聽得出來，不是不能，隻是不幹。
安夏明白，如同蘋果想要保證紅得均勻，就得在樹下鋪鋁箔，讓它反射陽光到蘋果底部。
沒有利益的驅使，誰跟這費勁呢。
但是以國內現在的消費能力，有不少人還處於「有的吃就不錯了」的狀態，賣國內不太可能，還是要走進出口。
安夏對生鮮部主管提出要求：“評估一下國際對水果質量的需求。”
三個小時後，評估報告就交了上來，看來平時數據收集工作很到位，不然不會這麽快。
從評估報告上看，亞洲四小龍的消費能力碾壓了二戰後詐屍的日本。
日本股市在1991年大崩盤之後，經濟一蹶不振，進入被稱為「失去的十年」狀態。
歐美那邊對中國的蔬果類罐頭需求量還蠻大的。
但是搞出口的公司很喜歡自己人打自己人，為了搶市場，瘋狂壓價。
部分商品的出口價能壓到跟收購價一樣，包裝和運輸費就跟白送一樣。
“我們可以試試把他們拉成一個合作聯盟，先讓他們別自己內部打起來，然後再統一研究怎麽保證蔬菜水果的質量。”安夏說。
經曆過幾個月洗禮的銷售們不負重托，他們在陝西找到幾個著名出水果的縣，提出農業合作。
起初縣領導們都不相信，一個城裏搞科技的大公司，找我們幹什麽？
都把銷售當騙子調查了半天，確定他們身份之後，態度才和緩了許多。
在沒人管的時候，大家都搶著讓果子下樹，導致同一個地方的果子有生有熟，有甜有酸，買到什麽全是撞大運。
紫金公司與農戶們約定果子的日常養護、采摘時間，還有大小分級、糖份測定值等等。
最後由縣果品公司統一出貨，質量分高中低檔，質量不合格的一率不準上架銷售。
被叫到縣裏開會的各村支書們十分為難：“可是，村裏人他們自家的果樹，想什麽時候摘就什麽時候摘，我們哪能管得了呢？”
紫金公司屬於後來者，前麵早就有各省的果品食雜公司來進貨，有些急著要錢的農戶，見有人來收，就迫不及待的賣了，根本就不管什麽生啊熟啊，品牌啊利益啊什麽的。
這麽一說，銷售經理也為難，他們將事情匯報到公司。
安夏聽說，就給出兩個字的解決方案：“連坐。”
如果簽定采購合同的村子有人偷著把果子賣給其他公司被發現，那這個村子的果子，今年都不要了，明年再說。
要是連著兩年都有人偷賣，說明毫無契約精神，從此合同作廢。
提前搶賣的果子質量都不會太好，量又小，能賺得有限。
要是誰家為了先掙那點蠅頭小利，斷了全村其他人的銷路，以後還怎麽在村子裏混下去。
連坐殘酷，但好用。
搞定了人心，再來搞定係統。
測定果子的大小容易，有一定的衡量器，測甜度是個技術活。
除了測定已經長出來的果子，還要收集當地的氣候情況，這樣可以提前預估今年的質量。
有些地方有局部小氣候，別說央視的天氣預報，就連省市的天氣預報都是不準的。
隻能在當地測。
紫金科技的員工聯合農大，把幾片劃定的村子做為實驗觀察地區，從選用肥料開始指點，研究人工幹預對最終成品的影響。
剛開始有人不服氣：“我種了一輩子的地，還沒你們這些城裏人種得好？”
說服教育了半天，老人家還是不服氣，覺得我種的最好，銷售經理都急了，想用不收購你們全村的石榴做威脅。幸好被農學家按住了，農學家虛心向老農請教，一起分析探討。
老農見城裏來的大教授都對他這麽客氣，一下子也不好意思了，態度好了不少。
這位經理倒也坦蕩，在周報裏反思了這個問題。
“孺子可教。”這個項目是安夏也重點關注的實驗項目，每份周報她都會掃一眼。
做生意，技術是一方麵，人情是另一方麵，沒有哪個公司能厲害到遺世而獨立。
比如……
“突然冒出了五家公司說他們想跟我們合作？”安夏有些意外。
其中有三家是長三角的公司，還有一家珠三角和一家京畿周邊。
看來是盛韻在年貨節的時候狠賺了一筆，讓稍微有點能力的人紅了眼睛。
盛韻好歹是經過考驗，給外企送過文件的。
這五家的資格拿出來，安夏陷入了沉默。
給人送家具家電的、給人送建築材料的、給餐館送菜的。
還有一個是跳槽出來的郵遞員，還有一個從「吃了嗎」跳槽出來的外賣員。
安夏隨手查了一下這個外賣員的業績，確實很能跑，是整個區域個人業績最強的一位。難怪這麽自信，直接要開快遞公司了。
安夏笑著轉動手裏的筆：“小雪要哭了。”
盡管五家公司提交他們在之前的業績，個個都說自己深受用戶好評。
但是送這麽多快遞，跟蹲守在一個建材市場旁邊踩著三輪給人送貨肯定是不一樣的。
這件事安夏交給黃河去處理，調查企業資質，還有業務能力。
可憐黃河剛剛上任，連人都還沒有招齊。
盡管他想跟安夏進一步發展超同事關係的感情失敗。
但是他還是很欣賞安夏的工作作風，願意跟著她一起幹。
所以，他迫不及待地投入工作之中，一個人跑來跑去，忙得熱火朝天。
一天下午，他被安夏叫到辦公室。
他信心滿滿地準備了最近對那五家企業的考查結果。
沒想到安夏壓根沒問他五家企業的事情。
剛坐下來，安夏就問：“你的團隊組建的怎麽樣了？”
“團隊正在良好運行中。”
安夏看著他：“不是說你找的臨時調查員，是你這個部門的，正式工。”
黃河：“……”
安夏的命令一下來，他馬上找到以前跟自己合作的臨時工對五家企業進行調查，每天追進度，問結果，寫分析。
哪有空招人。
“還……還沒有。”他有點心虛，安夏給他升職之後，對他的第一個要求是「組建團隊」，之後才有第二個任務——“調查那五個物流公司是否能達到公司要求的水準。”
“你招人了嗎？”安夏看著他的表情，就知道他肯定是完全沒有組建團隊，他不會連招聘廣告都沒通知人事發吧？
“發了發了……”黃河趕緊說，“人事已經麵過第一輪，已經有幾個還不錯的候選人。”
他這麽說是想讓安夏安心，實際效果卻正好相反。
已經有不錯的候選人了，還把人晾著，人跑了怎麽辦？
“抓緊麵試，明天就聊完。”安夏說。
黃河麵露難色，他明天已經約了要去看幾個公司運營點的情況。
“要不，等下周？”
黃河雖然心情低落，但是升職又是他想要的。
都是工作的人了， 你即無心我便休。
黃河不是那種死纏爛打的人， 那種明明被拒絕了還要猥瑣尾行的人畢竟是少數， 不然也不能上新聞。
他接受了同事們的祝賀， 喝了一杯又一杯， 既然沒有說出口， 那就讓一切停止在這裏。
促銷節最大的問題果然是物流，有人因為一星期沒收到貨就抱怨連天。
幸好黃河事先聯係的盛韻快遞， 讓長三角的顧客們首先享受到了一周內收貨的快樂。
都是在同一個平台上下單的， 怎麽「別人能做到， 你做不到」。
買家不滿的板子就打不到「中國貨」平台上了，現在買家的重點都變成了——“雪天裸身360度托馬斯全旋求盛韻開到我家。”
廠家那裏的反饋也不錯，那幾個打了狠折的廠家抱著顧客買完特價品就跑路的預期。
沒想到，這些買了特價品的人，基本上都努力湊到了兩百塊錢免郵費。
就算沒有搶到特價品的大多數人，下單量也不少。
因為促銷節的貨直接從倉庫到顧客家裏，不用給商場交場地費，非特價品的價格也比百貨商店裏的便宜一些。
促銷節算是做個練兵，服務器經受住了巨大的訪問量，商戶也見識到了「中國貨」平台的號召力。
此前圍棋網的「小狗狗」一直在進行大數據學習，最近它下五子棋已經沒有對手了。
跟幾位象棋界的高人下了幾回，也收獲了百分之百的勝績。
“再找幾位大師測試，要確定對棋路的計算方式是可以延續的。”安夏說。
大數據模型這東西，如果能做出來，有很多地方可以用。
東北大區收購大白菜往韓國賣的事讓她想到此前的鉤針小墊子往事。
外貿的質檢對品質的要求很高，不僅要求高，而且要求穩定。
從中國貨的居中調解事件案例來看，這段時間以來，就連外貿服裝工廠都有出現質量問題被退貨的。
農產品就更難保證了。
其實……農產品應該也可以保證的吧？
安夏記得自己打小吃的西瓜就是蘇蜜一號，提到梨子必是碭山萊陽，說到蘋果必是煙台，提到臍橙必是秭歸，全國產水果的地方那麽多，為什麽這幾個地方的出名，肯定是質量穩定，不然吃完一季，就沒下一回了。
安夏叫來幾個負責生鮮采購的經理詢問能不能保證收購農產品的質量。
本以為這種靠天吃飯的東西很難保證。
但是從他們的回答聽得出來，不是不能，隻是不幹。
安夏明白，如同蘋果想要保證紅得均勻，就得在樹下鋪鋁箔，讓它反射陽光到蘋果底部。
沒有利益的驅使，誰跟這費勁呢。
但是以國內現在的消費能力，有不少人還處於「有的吃就不錯了」的狀態，賣國內不太可能，還是要走進出口。
安夏對生鮮部主管提出要求：“評估一下國際對水果質量的需求。”
三個小時後，評估報告就交了上來，看來平時數據收集工作很到位，不然不會這麽快。
從評估報告上看，亞洲四小龍的消費能力碾壓了二戰後詐屍的日本。
日本股市在1991年大崩盤之後，經濟一蹶不振，進入被稱為「失去的十年」狀態。
歐美那邊對中國的蔬果類罐頭需求量還蠻大的。
但是搞出口的公司很喜歡自己人打自己人，為了搶市場，瘋狂壓價。
部分商品的出口價能壓到跟收購價一樣，包裝和運輸費就跟白送一樣。
“我們可以試試把他們拉成一個合作聯盟，先讓他們別自己內部打起來，然後再統一研究怎麽保證蔬菜水果的質量。”安夏說。
經曆過幾個月洗禮的銷售們不負重托，他們在陝西找到幾個著名出水果的縣，提出農業合作。
起初縣領導們都不相信，一個城裏搞科技的大公司，找我們幹什麽？
都把銷售當騙子調查了半天，確定他們身份之後，態度才和緩了許多。
在沒人管的時候，大家都搶著讓果子下樹，導致同一個地方的果子有生有熟，有甜有酸，買到什麽全是撞大運。
紫金公司與農戶們約定果子的日常養護、采摘時間，還有大小分級、糖份測定值等等。
最後由縣果品公司統一出貨，質量分高中低檔，質量不合格的一率不準上架銷售。
被叫到縣裏開會的各村支書們十分為難：“可是，村裏人他們自家的果樹，想什麽時候摘就什麽時候摘，我們哪能管得了呢？”
紫金公司屬於後來者，前麵早就有各省的果品食雜公司來進貨，有些急著要錢的農戶，見有人來收，就迫不及待的賣了，根本就不管什麽生啊熟啊，品牌啊利益啊什麽的。
這麽一說，銷售經理也為難，他們將事情匯報到公司。
安夏聽說，就給出兩個字的解決方案：“連坐。”
如果簽定采購合同的村子有人偷著把果子賣給其他公司被發現，那這個村子的果子，今年都不要了，明年再說。
要是連著兩年都有人偷賣，說明毫無契約精神，從此合同作廢。
提前搶賣的果子質量都不會太好，量又小，能賺得有限。
要是誰家為了先掙那點蠅頭小利，斷了全村其他人的銷路，以後還怎麽在村子裏混下去。
連坐殘酷，但好用。
搞定了人心，再來搞定係統。
測定果子的大小容易，有一定的衡量器，測甜度是個技術活。
除了測定已經長出來的果子，還要收集當地的氣候情況，這樣可以提前預估今年的質量。
有些地方有局部小氣候，別說央視的天氣預報，就連省市的天氣預報都是不準的。
隻能在當地測。
紫金科技的員工聯合農大，把幾片劃定的村子做為實驗觀察地區，從選用肥料開始指點，研究人工幹預對最終成品的影響。
剛開始有人不服氣：“我種了一輩子的地，還沒你們這些城裏人種得好？”
說服教育了半天，老人家還是不服氣，覺得我種的最好，銷售經理都急了，想用不收購你們全村的石榴做威脅。幸好被農學家按住了，農學家虛心向老農請教，一起分析探討。
老農見城裏來的大教授都對他這麽客氣，一下子也不好意思了，態度好了不少。
這位經理倒也坦蕩，在周報裏反思了這個問題。
“孺子可教。”這個項目是安夏也重點關注的實驗項目，每份周報她都會掃一眼。
做生意，技術是一方麵，人情是另一方麵，沒有哪個公司能厲害到遺世而獨立。
比如……
“突然冒出了五家公司說他們想跟我們合作？”安夏有些意外。
其中有三家是長三角的公司，還有一家珠三角和一家京畿周邊。
看來是盛韻在年貨節的時候狠賺了一筆，讓稍微有點能力的人紅了眼睛。
盛韻好歹是經過考驗，給外企送過文件的。
這五家的資格拿出來，安夏陷入了沉默。
給人送家具家電的、給人送建築材料的、給餐館送菜的。
還有一個是跳槽出來的郵遞員，還有一個從「吃了嗎」跳槽出來的外賣員。
安夏隨手查了一下這個外賣員的業績，確實很能跑，是整個區域個人業績最強的一位。難怪這麽自信，直接要開快遞公司了。
安夏笑著轉動手裏的筆：“小雪要哭了。”
盡管五家公司提交他們在之前的業績，個個都說自己深受用戶好評。
但是送這麽多快遞，跟蹲守在一個建材市場旁邊踩著三輪給人送貨肯定是不一樣的。
這件事安夏交給黃河去處理，調查企業資質，還有業務能力。
可憐黃河剛剛上任，連人都還沒有招齊。
盡管他想跟安夏進一步發展超同事關係的感情失敗。
但是他還是很欣賞安夏的工作作風，願意跟著她一起幹。
所以，他迫不及待地投入工作之中，一個人跑來跑去，忙得熱火朝天。
一天下午，他被安夏叫到辦公室。
他信心滿滿地準備了最近對那五家企業的考查結果。
沒想到安夏壓根沒問他五家企業的事情。
剛坐下來，安夏就問：“你的團隊組建的怎麽樣了？”
“團隊正在良好運行中。”
安夏看著他：“不是說你找的臨時調查員，是你這個部門的，正式工。”
黃河：“……”
安夏的命令一下來，他馬上找到以前跟自己合作的臨時工對五家企業進行調查，每天追進度，問結果，寫分析。
哪有空招人。
“還……還沒有。”他有點心虛，安夏給他升職之後，對他的第一個要求是「組建團隊」，之後才有第二個任務——“調查那五個物流公司是否能達到公司要求的水準。”
“你招人了嗎？”安夏看著他的表情，就知道他肯定是完全沒有組建團隊，他不會連招聘廣告都沒通知人事發吧？
“發了發了……”黃河趕緊說，“人事已經麵過第一輪，已經有幾個還不錯的候選人。”
他這麽說是想讓安夏安心，實際效果卻正好相反。
已經有不錯的候選人了，還把人晾著，人跑了怎麽辦？
“抓緊麵試，明天就聊完。”安夏說。
黃河麵露難色，他明天已經約了要去看幾個公司運營點的情況。
“要不，等下周？”