第169節
重回1988之IT女王 作者：月海妖後 投票推薦 加入書簽 留言反饋
「中國貨」的銷售經理動作挺快，已經說服了四個城市的老字號銀樓入駐「中國貨」做為網絡銷售平台，至少能拉回一波信譽度。
還想要再繼續擴大，就有點難度了。
華南區的銷售經理告訴安夏一個消息，珠江電視台剛剛引起了國外的一種叫「電視購物」的模式，生意做得挺好。
有些貨物賣得比商場還貴，但就是有人肯買。
安夏同時收到了兩盤錄像帶，裏麵錄著「電視購物」的幾期節目，分別有幾十種不同商品。
講道理，拍得還挺有意思。
沒出息的安夏覺得拍得最好的是一個花式切削器的廣告。
土豆、山藥等等能被切片的食材被削出各種形狀，配合著講解的聲音：“想吃幾片，你就削幾片。”
下鍋，或是串成串，色彩鮮豔。
看起來就好好吃的樣子。
後來的視頻直播帶貨，也就是這麽個意思。
一邊宣傳這個東西特別特別的好，一邊說這麽好的東西居然這麽這麽的便宜。
拍攝手法和呼應消費者心理的套路，電視購物跟直播幾乎沒有區別。
安夏就當成營銷實例來學習，在公司看了一點，又把錄像帶帶回家去看。
看完幾個品類的廣告之後，是一個保健品單元。
一個隻穿著內衣的女人，扭著腰，做出各種限製級的動作，推薦「xx牌美胸膠囊」。
安夏迷惑地想這廣告到底是給男人看的，還是給女人看的。
此時，門開了，陸雪是被安夏叫來的，想跟他討論一下國家有沒有可能會加速出手整治銷售假冒偽劣產品？
《中華人民共和國消費者權益保護法》是1993年頒布的。萬一現在玩太大，時間線突然提前了呢？
那她得加速自己動手。
剛進門，陸雪就被電視屏幕上的畫麵嚇得後退兩步。
安夏衝他招招手：“你來啦，正好，你幫我分析分析，這個廣告，到底是給誰看的？”
“我不知道，我不看，我什麽都不知道。你少看那些不健康的東西。”陸雪扭過頭，一頭鑽進廚房。
“什麽不健康的東西，這是在電視上播的，她這不穿著衣服嘛，你裝什麽純情啊。”安夏無語。
“治理是要治理的，沒那麽快，現在還在忙著促生產，加快建設。”
“要等到生產充足的時候，才打假嗎？”
“涉及的地方太廣了，也沒人舉報。”
陸雪看了一眼安夏：“就算舉報，玉石和古董字畫，也很難歸進去。”
“你怎麽知道我要問這個？”
陸雪：“你們公司的事我都看見了，啤酒瓶冒充翡翠嘛，我怎麽不知道。”
確實，玉石和古董字畫，本身鑒定就是有難度的，而且許多都是有錢難買心頭好。
就連翡翠的價格也不永遠是那樣的，人民群眾的審美，一會兒是「水頭足最重要」，一會兒是「滿綠最重要」，一會兒又會變成「帶飄花最好」。
當然，各項都是最頂尖的永遠不會過時。
但有幾塊料能達到六邊形戰士的水平，普通翡翠交易隻能選一個。
重要度排序不同，價格也不同。
安夏歎了口氣——“唉，玉石交易的，能保證是真品，以及如實描述在自然光線下玉石裏的情況就不錯了。”
就連自然光線，都分為晴天暴曬和陰天多雲不同水平。
要區分確實很難。
而且線上做退貨什麽的也不和諧，有可能退貨的那個人才是造假的。
買一個真的，說買著了假貨，要退，結果退回來的是個塑料，這上哪兒說理去。
難怪古董行自古就講究貨銀兩訖。
紫金平台上也有自稱是古董的東西在賣，都標明不退不換。
所以，買的人就得完全信任這個品牌。
“凡是不可量化的東西，就很麻煩。”陸雪最近跟各國談判重返關貿，也是談得一頭惱火。
他把自己對於可量化商品的經驗和心得都告訴安夏，一邊說，一邊吃爆米花糖。
“沒了！”他說。
安夏疑惑：“才說了一半，怎麽沒了？”
“糖沒了。”陸雪拎起空空如也的塑料袋。
安夏憤怒追打陸雪：“我才吃了一個！”
“別急啊，我給你做不就行了嘛！”陸雪被她追打的蹦蹦跳跳，逃進廚房，反手把廚房門給鎖上。
過了一會兒他就端出了一碗看起來有點像爆米花的東西，安夏吃了一口：“你這是用油炸的，是米花糖！不是爆米花！”
“本質上，就是大米炸開了嘛，差不多差不多。”
安夏作勢記錄：“挺好，我得記下來，你這種湊合的行為，我也得放在打假的條款裏。”
“哎你不能這樣，大家都是製氧氣，你不能說用高錳酸鉀製的氧氣就是真的，用錳酸鉀加二氧化錳製備的氧氣就是假貨吧。這叫殊途同歸。”
“明明就是不一樣！口感和味道都不一樣，本來是純淨的大米香氣，現在還多了菜籽油味。”
吃一塹長一智，經過了陸雪的糊弄??，安夏領悟到了很多東西，在定立《「中國貨」商品質量管理辦法》的時候，規定了眾多細節，在遣詞造句上下了很大的功夫，避免再出現類似事件。
安夏與幾個銷售總監開會討論的結果，決定除那幾個百年銀樓之外的店鋪之外，「中國貨」平台把所有玉石古董字畫都歸到一個分類下麵，那個分類點進去就說清楚了，不退不換，也不接受驗真等等。
買家就當是去潘家園的鬼市買東西，撿著漏了是本事，被打眼了自己也得認。
現在國家法律對這一塊沒有任何的規定，交易量還挺紅火。
甚至還出現了賭石。
軒轅超勇最近生意做得不錯，印尼的椰子也被他拿下了，他企圖在印尼投資椰子林，安夏讓他暫時先不要動，不要買。
軒轅超勇連打了幾個電話，還寫了分析報告，希望陛下聽他一言。
他生怕安夏是因為不懂農業而不願意投資，錯過了大好的機會。
安夏確實不是很懂農業，但是安夏很懂六年後的印尼。
為免這個超勇漢子賺錢心切，來個將在外，君命有所不受，安夏親自去雲南嘉獎他之前的功績，順便拿出她隨便寫的關於印尼的??勢分析，假稱是公司請的政策專業分析結果，告訴他未來印尼局勢會發生動蕩，非常不安全。
超勇確實懂農業，而不是很懂國際政策。
被安夏一哄二騙三恐嚇，他終於暫時放棄去印尼投資椰林的想法。
安夏說起玉石的事情，軒轅超勇表示：“確實不好界定，別說賭石，打開的石頭是什麽樣的都不好說。”
軒轅超勇在進入公司之前，就遇到過這麽一檔子事，有人在緬甸買了數百公斤的翡翠原石，每塊都「開了窗」看見確實有玉之後，才千裏迢迢運回首都。
賣家還非常貼心地替他想辦法從小路繞到片馬，再進關，避免交稅。
結果打開一看，那塊翡翠原石裏的石沒了，變成了蠟質填充物。
用強光手電照出來的密度變化效果，完全源自於蠟質。
賭石本身就是出門不賠，再加上那塊原石是偷渡進來的，隻能是啞巴吃黃連，自認倒黴。
“當時石頭打開的一瞬間，買家想死的心都有了，差點沒活過當天晚上。”
“你怎麽知道的這麽清楚？”安夏聽他的描述，栩栩如生，如同歐陽修趴在大明宮的床底下，親眼看見了武則天掐死女兒，然後奮筆疾書寫下了《新唐書》。
“因為，那個人，就是我。”軒轅超勇苦笑一聲。
這次是真?我就在現場，不是桌子，是我本人。
“我爺爺是幹革命的，解放後當了個官，我爸媽也是在機關裏工作的。他們想讓我接班，但我隻想闖出自己的路，不想總被別人說這是誰誰的孫子，這是誰誰的兒子。”
安夏能理解，願意坦然接受自己是靠家裏的富二代有。
但不是特別多，或多或少覺得憑自己的實力很牛逼，不靠家裏也能混出個樣子來。
是家庭的光環，掩蓋了他個人的實力，總惦記著要當個破格公主，破格王子什麽的。
軒轅超勇開始混得順風順水，然後就不甘寂寞，聽說賭石是一本萬利的水平。
去緬甸的時候，還帶了幾個行業內的專家去的，他對自己特別有信心。
“我為判斷石頭的好壞準備了一切，誰知道，卻栽在騙局上。”
“嗯，我懂……就像你以為老師要你心算公共汽車每站上下了多少人，其實他要你算的是一共停了多少站，沒有一點點的防備。”
“如果不是西南分公司的成立，我隻能去幹我最不想做的事。”軒轅超勇歎了口氣。
“會走上違法犯罪的道路嗎？比如賣大煙什麽的。”安夏問道。
“啊，那也不至於。”
軒轅超勇隻是把家裏的餘錢給敗光了，沒動家裏的房子，爹媽爺爺奶奶都是有正經退休金的。
“我的意思是，家裏人給我下了最後通牒，要是賺不到錢，就進機關當公仆。”
安夏：“……”
可把你給委屈壞了。
軒轅超勇是以辦事員的身份進的西南公司，坐火箭一樣的飛升，還不是靠的老一輩的關係。
安夏清楚地記得他最亮眼的幾個大單子，都是過千萬的。
公司還請他上公開課，為全公司的銷售員講述他是怎麽獲得這個單子的。
記得他當時說自己如何用滿滿的誠意，以及專業的銷售技巧，還有充足的產品細節，最後終於打動了這個人。
等他講完下台之後，安夏問他：“那你是怎麽找到這個人的呢？”
「陌生拜訪」是許多銷售遇到的第一個門檻，能讓他一下子找到，且簽了兩千萬訂單的人。在初次拜訪的時候，一定有很多東西可以傳遞給新人學習。
還記得軒轅超勇回答：“原來就認識。”
還想要再繼續擴大，就有點難度了。
華南區的銷售經理告訴安夏一個消息，珠江電視台剛剛引起了國外的一種叫「電視購物」的模式，生意做得挺好。
有些貨物賣得比商場還貴，但就是有人肯買。
安夏同時收到了兩盤錄像帶，裏麵錄著「電視購物」的幾期節目，分別有幾十種不同商品。
講道理，拍得還挺有意思。
沒出息的安夏覺得拍得最好的是一個花式切削器的廣告。
土豆、山藥等等能被切片的食材被削出各種形狀，配合著講解的聲音：“想吃幾片，你就削幾片。”
下鍋，或是串成串，色彩鮮豔。
看起來就好好吃的樣子。
後來的視頻直播帶貨，也就是這麽個意思。
一邊宣傳這個東西特別特別的好，一邊說這麽好的東西居然這麽這麽的便宜。
拍攝手法和呼應消費者心理的套路，電視購物跟直播幾乎沒有區別。
安夏就當成營銷實例來學習，在公司看了一點，又把錄像帶帶回家去看。
看完幾個品類的廣告之後，是一個保健品單元。
一個隻穿著內衣的女人，扭著腰，做出各種限製級的動作，推薦「xx牌美胸膠囊」。
安夏迷惑地想這廣告到底是給男人看的，還是給女人看的。
此時，門開了，陸雪是被安夏叫來的，想跟他討論一下國家有沒有可能會加速出手整治銷售假冒偽劣產品？
《中華人民共和國消費者權益保護法》是1993年頒布的。萬一現在玩太大，時間線突然提前了呢？
那她得加速自己動手。
剛進門，陸雪就被電視屏幕上的畫麵嚇得後退兩步。
安夏衝他招招手：“你來啦，正好，你幫我分析分析，這個廣告，到底是給誰看的？”
“我不知道，我不看，我什麽都不知道。你少看那些不健康的東西。”陸雪扭過頭，一頭鑽進廚房。
“什麽不健康的東西，這是在電視上播的，她這不穿著衣服嘛，你裝什麽純情啊。”安夏無語。
“治理是要治理的，沒那麽快，現在還在忙著促生產，加快建設。”
“要等到生產充足的時候，才打假嗎？”
“涉及的地方太廣了，也沒人舉報。”
陸雪看了一眼安夏：“就算舉報，玉石和古董字畫，也很難歸進去。”
“你怎麽知道我要問這個？”
陸雪：“你們公司的事我都看見了，啤酒瓶冒充翡翠嘛，我怎麽不知道。”
確實，玉石和古董字畫，本身鑒定就是有難度的，而且許多都是有錢難買心頭好。
就連翡翠的價格也不永遠是那樣的，人民群眾的審美，一會兒是「水頭足最重要」，一會兒是「滿綠最重要」，一會兒又會變成「帶飄花最好」。
當然，各項都是最頂尖的永遠不會過時。
但有幾塊料能達到六邊形戰士的水平，普通翡翠交易隻能選一個。
重要度排序不同，價格也不同。
安夏歎了口氣——“唉，玉石交易的，能保證是真品，以及如實描述在自然光線下玉石裏的情況就不錯了。”
就連自然光線，都分為晴天暴曬和陰天多雲不同水平。
要區分確實很難。
而且線上做退貨什麽的也不和諧，有可能退貨的那個人才是造假的。
買一個真的，說買著了假貨，要退，結果退回來的是個塑料，這上哪兒說理去。
難怪古董行自古就講究貨銀兩訖。
紫金平台上也有自稱是古董的東西在賣，都標明不退不換。
所以，買的人就得完全信任這個品牌。
“凡是不可量化的東西，就很麻煩。”陸雪最近跟各國談判重返關貿，也是談得一頭惱火。
他把自己對於可量化商品的經驗和心得都告訴安夏，一邊說，一邊吃爆米花糖。
“沒了！”他說。
安夏疑惑：“才說了一半，怎麽沒了？”
“糖沒了。”陸雪拎起空空如也的塑料袋。
安夏憤怒追打陸雪：“我才吃了一個！”
“別急啊，我給你做不就行了嘛！”陸雪被她追打的蹦蹦跳跳，逃進廚房，反手把廚房門給鎖上。
過了一會兒他就端出了一碗看起來有點像爆米花的東西，安夏吃了一口：“你這是用油炸的，是米花糖！不是爆米花！”
“本質上，就是大米炸開了嘛，差不多差不多。”
安夏作勢記錄：“挺好，我得記下來，你這種湊合的行為，我也得放在打假的條款裏。”
“哎你不能這樣，大家都是製氧氣，你不能說用高錳酸鉀製的氧氣就是真的，用錳酸鉀加二氧化錳製備的氧氣就是假貨吧。這叫殊途同歸。”
“明明就是不一樣！口感和味道都不一樣，本來是純淨的大米香氣，現在還多了菜籽油味。”
吃一塹長一智，經過了陸雪的糊弄??，安夏領悟到了很多東西，在定立《「中國貨」商品質量管理辦法》的時候，規定了眾多細節，在遣詞造句上下了很大的功夫，避免再出現類似事件。
安夏與幾個銷售總監開會討論的結果，決定除那幾個百年銀樓之外的店鋪之外，「中國貨」平台把所有玉石古董字畫都歸到一個分類下麵，那個分類點進去就說清楚了，不退不換，也不接受驗真等等。
買家就當是去潘家園的鬼市買東西，撿著漏了是本事，被打眼了自己也得認。
現在國家法律對這一塊沒有任何的規定，交易量還挺紅火。
甚至還出現了賭石。
軒轅超勇最近生意做得不錯，印尼的椰子也被他拿下了，他企圖在印尼投資椰子林，安夏讓他暫時先不要動，不要買。
軒轅超勇連打了幾個電話，還寫了分析報告，希望陛下聽他一言。
他生怕安夏是因為不懂農業而不願意投資，錯過了大好的機會。
安夏確實不是很懂農業，但是安夏很懂六年後的印尼。
為免這個超勇漢子賺錢心切，來個將在外，君命有所不受，安夏親自去雲南嘉獎他之前的功績，順便拿出她隨便寫的關於印尼的??勢分析，假稱是公司請的政策專業分析結果，告訴他未來印尼局勢會發生動蕩，非常不安全。
超勇確實懂農業，而不是很懂國際政策。
被安夏一哄二騙三恐嚇，他終於暫時放棄去印尼投資椰林的想法。
安夏說起玉石的事情，軒轅超勇表示：“確實不好界定，別說賭石，打開的石頭是什麽樣的都不好說。”
軒轅超勇在進入公司之前，就遇到過這麽一檔子事，有人在緬甸買了數百公斤的翡翠原石，每塊都「開了窗」看見確實有玉之後，才千裏迢迢運回首都。
賣家還非常貼心地替他想辦法從小路繞到片馬，再進關，避免交稅。
結果打開一看，那塊翡翠原石裏的石沒了，變成了蠟質填充物。
用強光手電照出來的密度變化效果，完全源自於蠟質。
賭石本身就是出門不賠，再加上那塊原石是偷渡進來的，隻能是啞巴吃黃連，自認倒黴。
“當時石頭打開的一瞬間，買家想死的心都有了，差點沒活過當天晚上。”
“你怎麽知道的這麽清楚？”安夏聽他的描述，栩栩如生，如同歐陽修趴在大明宮的床底下，親眼看見了武則天掐死女兒，然後奮筆疾書寫下了《新唐書》。
“因為，那個人，就是我。”軒轅超勇苦笑一聲。
這次是真?我就在現場，不是桌子，是我本人。
“我爺爺是幹革命的，解放後當了個官，我爸媽也是在機關裏工作的。他們想讓我接班，但我隻想闖出自己的路，不想總被別人說這是誰誰的孫子，這是誰誰的兒子。”
安夏能理解，願意坦然接受自己是靠家裏的富二代有。
但不是特別多，或多或少覺得憑自己的實力很牛逼，不靠家裏也能混出個樣子來。
是家庭的光環，掩蓋了他個人的實力，總惦記著要當個破格公主，破格王子什麽的。
軒轅超勇開始混得順風順水，然後就不甘寂寞，聽說賭石是一本萬利的水平。
去緬甸的時候，還帶了幾個行業內的專家去的，他對自己特別有信心。
“我為判斷石頭的好壞準備了一切，誰知道，卻栽在騙局上。”
“嗯，我懂……就像你以為老師要你心算公共汽車每站上下了多少人，其實他要你算的是一共停了多少站，沒有一點點的防備。”
“如果不是西南分公司的成立，我隻能去幹我最不想做的事。”軒轅超勇歎了口氣。
“會走上違法犯罪的道路嗎？比如賣大煙什麽的。”安夏問道。
“啊，那也不至於。”
軒轅超勇隻是把家裏的餘錢給敗光了，沒動家裏的房子，爹媽爺爺奶奶都是有正經退休金的。
“我的意思是，家裏人給我下了最後通牒，要是賺不到錢，就進機關當公仆。”
安夏：“……”
可把你給委屈壞了。
軒轅超勇是以辦事員的身份進的西南公司，坐火箭一樣的飛升，還不是靠的老一輩的關係。
安夏清楚地記得他最亮眼的幾個大單子，都是過千萬的。
公司還請他上公開課，為全公司的銷售員講述他是怎麽獲得這個單子的。
記得他當時說自己如何用滿滿的誠意，以及專業的銷售技巧，還有充足的產品細節，最後終於打動了這個人。
等他講完下台之後，安夏問他：“那你是怎麽找到這個人的呢？”
「陌生拜訪」是許多銷售遇到的第一個門檻，能讓他一下子找到，且簽了兩千萬訂單的人。在初次拜訪的時候，一定有很多東西可以傳遞給新人學習。
還記得軒轅超勇回答：“原來就認識。”