第219節
重回1988之IT女王 作者：月海妖後 投票推薦 加入書簽 留言反饋
事實上，他們的談判還遠沒有到聊細節的程度。
安夏有理由相信，他隻是找一個跟自己說話的借口。
“我在這個公司工作了很多年，剛剛升職到中國來，所有人都看著我。如果我能很快銷售出去，公司將會認可我的能力。”大衛那雙深邃的棕藍色眼睛看著安夏。
安夏認真地看著他，等著下文，你公司認不認可你的能力，關我什麽事？快說重點，陸雪還在家等著我呢。
大衛對她認真的眼神感到滿意，安夏是一個優秀的傾聽者，她的眼睛和身體語言總是顯得非常專注。
“如果我能站穩腳跟，將來我就可以擁有更多的議價能力，可以以更優惠的價格，與你們公司合作。”
大衛的公司除了做超級計算機，還做很多係統解決方案，這些都是國內很長一段時間做不到的。
如果能談下來優惠，未來確實對紫金來說是有益的。
“我明白……”安夏無比真誠地看著他，“如果可以的話，我也希望能買你們公司的計算機，不過現在的價格，我確實需要再考慮一下，不能因此影響到我公司的資金。
您知道，我們公司並沒有上市，除了得到一些投資之外，可以說公司的錢，就是我的錢。”
紫金現在運行良好，沒有任何的不良資產，也沒有投什麽打水漂的項目。
它還在穩定的為安夏賺錢。
安夏不會輕易讓它像恒大和樂視那樣玩完。
“既然錢是我的錢，花的時候，自然不得不小心一點。”安夏說，“現在的超級計算機應用範圍基本上是在國家層麵，天氣預報、核武器模擬。事實上，我還在猶豫，是否有購買超級計算機的必要。”
“哦，請相信我，在不久的未來，一定有應用的需求。”
“我可以到時候再買，現在買回去沒有太大的應用場景。”
“基於超級計算機做開發工作也會比過去快許多，紫金科技一直是業內的一流企業，後麵有許多想要追趕的人。如果你們慢了下來，被別人追上，就很難再保持優勢。”
安夏笑道：“事實上，如果我真的要買的話，還需要向高盛和軟銀兩邊的投資人匯報，我不確定他們是否會同意……”
“他們一定會同意的，科技創新永遠是投資最好的機會，何況中國這麽大一個市場。”
無論大衛怎麽勸說，安夏還是不為所動，她要等銀河ii號的數據。
她倒也不一定要買銀河ii號，隻不過，有競爭對手出現，就代表著價格可以再降一降。
到最後，大衛還是無法說服安夏，他隻得先放棄，臨走時，邀請安夏去他的辦公室看看，那裏還有他們公司的其他樣品。
其中有安夏很想要的人工智能相關模塊。
“能幫我打聽打聽，銀河ii號的應用場景有哪些嗎？”安夏問陸雪，“有沒有可能用在人工智能的數據采集和分析上？”
在陸雪的介紹下，安夏與國防科技大計算機研究所相關負責人會麵，她直接向他們詢問是否能用於紫金科技所需要的應用場景。
不幸的是，銀河二號的立項原因就是為了天氣預報。
甚至它國防科技大跟氣象中心一起研製的。
雖然也有其他方向，但這個方向，它也是國防方向，跟安夏想要的人工智能數據采集和分析沒有關係。
難道，真得向大衛買。
或者再等等？
具體的信息，就連專家們也無法馬上回答安夏。
連他們都沒想到一個還沒有公開發布的計算機，會有商業公司上門來詢問。
他們需要研究一下。
安夏回到公司，陳嘉告訴她：“大衛又來了。”
大衛又拿出了一些紫金的競爭對手的資料，說他們的研究已經到哪一步了。如果紫金再不快一點，就會被他們遠遠甩在身後。
這些資料，其實安夏都知道一些，大衛提供的更加詳細，顯得紫金的技術升級迫在眉睫。
大衛說著，忽然對安夏說：“紫金科技，有一部分盈利分紅，還是要給投資人的對嗎？”
“嗯，怎麽？”
“如果您願意在聖誕節前簽訂購買合同，我們可以為您公司提供免息分期。同時，我公司也會向您個人表示感謝。”
“感謝？”安夏抬眼看著他。
大衛將手裏一隻厚厚的信封遞給安夏，不知裏麵是什麽，難道是感謝信？
安夏接過，信封沒有封口中，裏麵塞了幾本銀行存折。
“每個戶頭下，都有五萬塊錢，一共五十萬，這都是給您個人的。”
“這……不太好吧？”安夏第一次遇上有人給自己行賄的，都是給采購經理行賄遞回扣，哪有直接給老板送的，奇奇怪怪，不太適應。
“這隻是一點謝意，不會影響我公司產品的質量。”大衛做出無奈地表情，“如果我在公司的地位提高，這五十萬就可以折在公司的產品上。可惜，現在，我隻能以個人的身份給您。”
安夏搖搖頭，將信封遞還給大衛：“對不起，我不能收，上行下效，如果讓員工知道，人人都學，我該怎麽約束他們。”
“辦公室裏現在隻有你和我，怎麽會有別人知道。放心，我絕對不會把這件事，讓第個人知道。”大衛用深情的眼神看著安夏。
“我相信，如果你告訴總公司，我們公司很有希望馬上簽單。但要降價，貴公司總部一定會給予優惠。”
安夏還是不願意收：“這是商業賄賂，寫在刑法上的。”
“您盡管放心，這些銀行戶頭是由十個不同的姓名開立，無論如何也查不到您的頭上。”
安夏心想：“那你真是看輕銀行了，如果他們不想查，提供多少資料，他們都說查不到。如果他們想查，不提供資料都能摸上門來。”
“不，為了五十萬犯法，不值得。”安夏笑笑，“太少了，沒意思。”
大衛一愣，他以前送禮給世界各國的老板經理，見過各種各樣的拒絕，就是沒見過如此直白的嫌少。
不是說中國人內斂，說話喜歡拐彎抹角的嗎？
大衛的觀被安夏深深震撼了。
安夏一是怕犯法，畢竟在幾年前，她媽就說了：犯法我可撈不了你。
二是……真看不起這五十萬。
如果她是公司年薪十萬的采購經理，看著五年的工資可能會動心。
可是，現在公司整個就是她的，高盛投資的是生產主體，她那五千萬在股市裏撬動的六十二億都是她的。
五十萬？
開什麽玩笑。
對不起，她真的看不上這麽一點錢。
“你還是想辦法直接從產品價格上給我折扣吧。收您的這筆錢，讓我覺得，我的公司已經不是我的，我隻是在替別人打工，這讓我感到很不安。”
安夏用指尖，將信封推回去。
要是別的冠冕堂皇理由拒絕，大衛還能說點什麽，還能強行把存折留下來。
安夏這直接說嫌少，強行把存折留下來……反倒像在打發要飯的，很不得體。
“好吧，很遺憾，不能再爭取到更多。”大衛把存折收回包中。
不知大衛做了什麽努力，過了幾天，他又回來，告訴安夏，總部同意給予一定的優惠折扣：兩百萬。
“我就說，是可以的嘛。”安夏挺高興。
這不比那個不值錢的五十萬有出息？
計算機研究所那裏遲遲沒有告訴她銀河ii號到底能不能應用於人工智能，也許大衛這裏是最好的選擇。
有了初步意向，大衛這邊與安夏的技術團隊進行談判。
商務談判還是比商戰要稍微高級那麽一點點，大衛這邊還是拿安夏的競爭對手說事。
安夏雖然沒有找到可以替換大衛公司的組織，但是，她還有一個絕招：
其實我也不是很著急開展這個項目，超級計算機對於一個商業企業來說，可能太超前了。
雙方兵來將擋，水來土掩。
一切看起來談得差不多了，大衛與安夏簽定了購買協議。
人工智能組的開發方向，已經根據即將到來的超級計算機做了調整。
劉傑對未來充滿信心。
他加班加點，根據已知的超級計算機的算力，對後麵一年的工作做出規劃。
馬上又要到年終了，他終於可以給去年年會上力挺自己的安夏長長臉了。
自動控製組的潘明也雙眼放光，他統計出本組需要用到超級計算機的項目。
“我們有十五個數據采集需要用到，很快的，不如給我們先用？”
“那不行，我們組要數據都是很著急的，總不能慢慢等你。”
“哎，又沒說計算機就是專為你們人工智能組買的，別搞得好像是我們求著你們一樣。公用的東西，我現在好聲好氣地跟你商量，你不要給臉不要臉！”
“就你們那點東西，還要用到超級計算機，普通計算機就夠了。要是不夠算，不是計算機不行，是你們的人不行。”
兩人對著吵了半天，被安夏聽見。
安夏大惑不解：“購買合同剛簽，我這錢都還沒付呢。從簽合同到進口清關，起碼還有一兩個月，你們這……什麽都沒看見就先吵上了？你們就不能等東西到了，再爭？”
“先說清楚，不能等計算機到了，還沒說明白，到時候耽誤工作算誰的！”潘明理直氣壯。
安夏一拍桌子：“算我的！”
把潘明和劉傑都嚇了一大跳。
安夏皺著眉頭看著他倆：“你們不得先看看實際的計算能力再考慮怎麽分嗎？到時候，是一五二四六，還是排著班次等，必然有一個說法。
你們現在像什麽樣子，啊？大雁還在天上沒打下來，就為了是紅燒還是清蒸吵，丟不丟人。”
兩人吵架的依據是大衛給出的理論算力值。
理論和實際可能一樣，也可能不一樣。
現在吵，好像確實有點早。
“放心，到時候怎麽用，誰先用，會有專人做安排，用不著你們操心。”安夏搖搖頭，轉身離開。
不單是他倆，就連「吃了嗎」小雪那邊都暗搓搓地來問，能不能借用超級計算機，他們需要給外賣員派單，規劃最佳路線，其中涉及到綜合天氣、交通堵塞等實時變動修正。
“數據量比較大，現在計算的速度跟不上……”
安夏有理由相信，他隻是找一個跟自己說話的借口。
“我在這個公司工作了很多年，剛剛升職到中國來，所有人都看著我。如果我能很快銷售出去，公司將會認可我的能力。”大衛那雙深邃的棕藍色眼睛看著安夏。
安夏認真地看著他，等著下文，你公司認不認可你的能力，關我什麽事？快說重點，陸雪還在家等著我呢。
大衛對她認真的眼神感到滿意，安夏是一個優秀的傾聽者，她的眼睛和身體語言總是顯得非常專注。
“如果我能站穩腳跟，將來我就可以擁有更多的議價能力，可以以更優惠的價格，與你們公司合作。”
大衛的公司除了做超級計算機，還做很多係統解決方案，這些都是國內很長一段時間做不到的。
如果能談下來優惠，未來確實對紫金來說是有益的。
“我明白……”安夏無比真誠地看著他，“如果可以的話，我也希望能買你們公司的計算機，不過現在的價格，我確實需要再考慮一下，不能因此影響到我公司的資金。
您知道，我們公司並沒有上市，除了得到一些投資之外，可以說公司的錢，就是我的錢。”
紫金現在運行良好，沒有任何的不良資產，也沒有投什麽打水漂的項目。
它還在穩定的為安夏賺錢。
安夏不會輕易讓它像恒大和樂視那樣玩完。
“既然錢是我的錢，花的時候，自然不得不小心一點。”安夏說，“現在的超級計算機應用範圍基本上是在國家層麵，天氣預報、核武器模擬。事實上，我還在猶豫，是否有購買超級計算機的必要。”
“哦，請相信我，在不久的未來，一定有應用的需求。”
“我可以到時候再買，現在買回去沒有太大的應用場景。”
“基於超級計算機做開發工作也會比過去快許多，紫金科技一直是業內的一流企業，後麵有許多想要追趕的人。如果你們慢了下來，被別人追上，就很難再保持優勢。”
安夏笑道：“事實上，如果我真的要買的話，還需要向高盛和軟銀兩邊的投資人匯報，我不確定他們是否會同意……”
“他們一定會同意的，科技創新永遠是投資最好的機會，何況中國這麽大一個市場。”
無論大衛怎麽勸說，安夏還是不為所動，她要等銀河ii號的數據。
她倒也不一定要買銀河ii號，隻不過，有競爭對手出現，就代表著價格可以再降一降。
到最後，大衛還是無法說服安夏，他隻得先放棄，臨走時，邀請安夏去他的辦公室看看，那裏還有他們公司的其他樣品。
其中有安夏很想要的人工智能相關模塊。
“能幫我打聽打聽，銀河ii號的應用場景有哪些嗎？”安夏問陸雪，“有沒有可能用在人工智能的數據采集和分析上？”
在陸雪的介紹下，安夏與國防科技大計算機研究所相關負責人會麵，她直接向他們詢問是否能用於紫金科技所需要的應用場景。
不幸的是，銀河二號的立項原因就是為了天氣預報。
甚至它國防科技大跟氣象中心一起研製的。
雖然也有其他方向，但這個方向，它也是國防方向，跟安夏想要的人工智能數據采集和分析沒有關係。
難道，真得向大衛買。
或者再等等？
具體的信息，就連專家們也無法馬上回答安夏。
連他們都沒想到一個還沒有公開發布的計算機，會有商業公司上門來詢問。
他們需要研究一下。
安夏回到公司，陳嘉告訴她：“大衛又來了。”
大衛又拿出了一些紫金的競爭對手的資料，說他們的研究已經到哪一步了。如果紫金再不快一點，就會被他們遠遠甩在身後。
這些資料，其實安夏都知道一些，大衛提供的更加詳細，顯得紫金的技術升級迫在眉睫。
大衛說著，忽然對安夏說：“紫金科技，有一部分盈利分紅，還是要給投資人的對嗎？”
“嗯，怎麽？”
“如果您願意在聖誕節前簽訂購買合同，我們可以為您公司提供免息分期。同時，我公司也會向您個人表示感謝。”
“感謝？”安夏抬眼看著他。
大衛將手裏一隻厚厚的信封遞給安夏，不知裏麵是什麽，難道是感謝信？
安夏接過，信封沒有封口中，裏麵塞了幾本銀行存折。
“每個戶頭下，都有五萬塊錢，一共五十萬，這都是給您個人的。”
“這……不太好吧？”安夏第一次遇上有人給自己行賄的，都是給采購經理行賄遞回扣，哪有直接給老板送的，奇奇怪怪，不太適應。
“這隻是一點謝意，不會影響我公司產品的質量。”大衛做出無奈地表情，“如果我在公司的地位提高，這五十萬就可以折在公司的產品上。可惜，現在，我隻能以個人的身份給您。”
安夏搖搖頭，將信封遞還給大衛：“對不起，我不能收，上行下效，如果讓員工知道，人人都學，我該怎麽約束他們。”
“辦公室裏現在隻有你和我，怎麽會有別人知道。放心，我絕對不會把這件事，讓第個人知道。”大衛用深情的眼神看著安夏。
“我相信，如果你告訴總公司，我們公司很有希望馬上簽單。但要降價，貴公司總部一定會給予優惠。”
安夏還是不願意收：“這是商業賄賂，寫在刑法上的。”
“您盡管放心，這些銀行戶頭是由十個不同的姓名開立，無論如何也查不到您的頭上。”
安夏心想：“那你真是看輕銀行了，如果他們不想查，提供多少資料，他們都說查不到。如果他們想查，不提供資料都能摸上門來。”
“不，為了五十萬犯法，不值得。”安夏笑笑，“太少了，沒意思。”
大衛一愣，他以前送禮給世界各國的老板經理，見過各種各樣的拒絕，就是沒見過如此直白的嫌少。
不是說中國人內斂，說話喜歡拐彎抹角的嗎？
大衛的觀被安夏深深震撼了。
安夏一是怕犯法，畢竟在幾年前，她媽就說了：犯法我可撈不了你。
二是……真看不起這五十萬。
如果她是公司年薪十萬的采購經理，看著五年的工資可能會動心。
可是，現在公司整個就是她的，高盛投資的是生產主體，她那五千萬在股市裏撬動的六十二億都是她的。
五十萬？
開什麽玩笑。
對不起，她真的看不上這麽一點錢。
“你還是想辦法直接從產品價格上給我折扣吧。收您的這筆錢，讓我覺得，我的公司已經不是我的，我隻是在替別人打工，這讓我感到很不安。”
安夏用指尖，將信封推回去。
要是別的冠冕堂皇理由拒絕，大衛還能說點什麽，還能強行把存折留下來。
安夏這直接說嫌少，強行把存折留下來……反倒像在打發要飯的，很不得體。
“好吧，很遺憾，不能再爭取到更多。”大衛把存折收回包中。
不知大衛做了什麽努力，過了幾天，他又回來，告訴安夏，總部同意給予一定的優惠折扣：兩百萬。
“我就說，是可以的嘛。”安夏挺高興。
這不比那個不值錢的五十萬有出息？
計算機研究所那裏遲遲沒有告訴她銀河ii號到底能不能應用於人工智能，也許大衛這裏是最好的選擇。
有了初步意向，大衛這邊與安夏的技術團隊進行談判。
商務談判還是比商戰要稍微高級那麽一點點，大衛這邊還是拿安夏的競爭對手說事。
安夏雖然沒有找到可以替換大衛公司的組織，但是，她還有一個絕招：
其實我也不是很著急開展這個項目，超級計算機對於一個商業企業來說，可能太超前了。
雙方兵來將擋，水來土掩。
一切看起來談得差不多了，大衛與安夏簽定了購買協議。
人工智能組的開發方向，已經根據即將到來的超級計算機做了調整。
劉傑對未來充滿信心。
他加班加點，根據已知的超級計算機的算力，對後麵一年的工作做出規劃。
馬上又要到年終了，他終於可以給去年年會上力挺自己的安夏長長臉了。
自動控製組的潘明也雙眼放光，他統計出本組需要用到超級計算機的項目。
“我們有十五個數據采集需要用到，很快的，不如給我們先用？”
“那不行，我們組要數據都是很著急的，總不能慢慢等你。”
“哎，又沒說計算機就是專為你們人工智能組買的，別搞得好像是我們求著你們一樣。公用的東西，我現在好聲好氣地跟你商量，你不要給臉不要臉！”
“就你們那點東西，還要用到超級計算機，普通計算機就夠了。要是不夠算，不是計算機不行，是你們的人不行。”
兩人對著吵了半天，被安夏聽見。
安夏大惑不解：“購買合同剛簽，我這錢都還沒付呢。從簽合同到進口清關，起碼還有一兩個月，你們這……什麽都沒看見就先吵上了？你們就不能等東西到了，再爭？”
“先說清楚，不能等計算機到了，還沒說明白，到時候耽誤工作算誰的！”潘明理直氣壯。
安夏一拍桌子：“算我的！”
把潘明和劉傑都嚇了一大跳。
安夏皺著眉頭看著他倆：“你們不得先看看實際的計算能力再考慮怎麽分嗎？到時候，是一五二四六，還是排著班次等，必然有一個說法。
你們現在像什麽樣子，啊？大雁還在天上沒打下來，就為了是紅燒還是清蒸吵，丟不丟人。”
兩人吵架的依據是大衛給出的理論算力值。
理論和實際可能一樣，也可能不一樣。
現在吵，好像確實有點早。
“放心，到時候怎麽用，誰先用，會有專人做安排，用不著你們操心。”安夏搖搖頭，轉身離開。
不單是他倆，就連「吃了嗎」小雪那邊都暗搓搓地來問，能不能借用超級計算機，他們需要給外賣員派單，規劃最佳路線，其中涉及到綜合天氣、交通堵塞等實時變動修正。
“數據量比較大，現在計算的速度跟不上……”