第383節
重回1988之IT女王 作者：月海妖後 投票推薦 加入書簽 留言反饋
安夏故意抬腕看了看時間：“呀，這麽晚了，既然你覺得不能再讓，那就算了吧，我該走了，再見。”
她欠了欠身，轉身就要走，她在心裏默數「一、二、三」，數到「三」的時候，果然背後有人出聲。
“安總，請等一下。”
銷售總監十分誠懇地看著她：“安總，看得出你確實想買，這樣吧，我可以再降五萬，不過裏麵的材料要換成……”
“不行。”安夏斷然拒絕，“我剛才說了半天，對標的就是相同品質。如果用降低質量來換取降價，又何必耗這麽久？”
她的目光掃過兩人的臉，無奈地笑笑：“那就算了。”
見她真的要走，銷售總監把心一橫：“行，那就再降五萬，材料還用原來的！行嗎？”
這個價格比任總給的要便宜兩萬。
套到了想要的價格，安夏麵色平靜，淡淡地說了聲：“我再考慮考慮吧。”
她走了兩步，又轉過身，問道：“如果我買的話，你們安裝調試時間能保證嗎？”
錢都讓步了，還有什麽不能保證的。
“能！”
第二天，安夏首先趕到珠海，找到了阿君，看他們的進度。
表格軟件基本上已經好了，但是，阿君這個在技術上，有著謎之執著的男人，他覺得還不行。
因為……“我覺得這段代碼，應該用不了這麽長，可以再縮減一萬行。”
安夏扶額。
道理我都懂，縮短代碼行數可以加快調用，提高運行時間，增加效率。
可是，你們這是幾百萬行的代碼，少一萬行，真的……無傷大雅啊。
沒必要，真的沒必要。
阿君左思右想不樂意，覺得拿出去的東西，就是要盡善盡美的，至少是在他自己心裏盡善盡美。
就是俗話說的：我過不了自己心裏的那道檻。
安夏看著已經可以用的軟件，提了個建議：“要麽這樣？你先把成品給我，然後，你再慢慢縮減，過你心裏的那道檻。然後，我用更新版升個級，你看怎麽樣？”
阿君想了想，同意了，但是希望安夏能在係統上標注：測試版。
“行行行，咱們別標測試版了，標beta版吧？看起來高級一點。”
beta版就是軟件的測試版，阿君沒有意見。
對於此時大多數國內的人來說，「測試版」三個字，都認識，測試的意思，在中文語境裏顯得不那麽正規，beta就感覺高級了很多，仿佛擁有了某種屬性，可以理解為「至尊版」「頂配版」「白金版」。
雙方達成共識，安夏趕緊把軟件發回公司，讓做可視總機係統的同事把阿君做的代碼嵌到公司軟件裏去。
然後迅速啟動銷售流程，與阿君先前做的wps文檔捆綁銷售。
下午，安夏趕回南山區，給任總這邊的係統又升了個級，安夏又手把手的教孟小姐怎麽導出數據，在係統裏直接製作數據透視圖。
“然後一按打印，它就出來了，不用再慢慢用手抄啦。”安夏把新鮮打印出爐的統計表遞給孟小姐。
“太好了。”
孟小姐很開心，任老板不是很開心，安夏賣了他一個軟件，收了不少錢，加了一個聊天程序，就算迅速地把免費升級的機會用掉了。
現在還拿著他的競爭對手的報價單跟他談。
安夏：“任總，咱們這麽熟了，我肯定是偏向你這邊的。你也不想輸給你的競爭對手吧。現在他家的報價比你們便宜兩萬呢。”
“安總……”
“我也沒辦法，我們公司的財務總監是我媽，她要是知道我有便宜兩萬的不買，非要買你家的，會罵我的。”安夏聳聳肩，一臉母命難違的可憐相。
“……”任總的表情複雜，心情糾結，最後，他咬咬牙：“行！我比他們再低五千！！”
安夏：“可是，他們有研究所在離我們公司不遠的地方。如果出了問題，都不需要坐兩個半小時的飛機趕過去。雖然你們給義烏那邊處理是很快啦，不過，他們能更快……”
“再降一萬！不能再低了！”
安夏知道，此時已經差不多到底價了，再低的話，後續服務上，他們就會整出妖蛾子。
差不多讓人賺點吧……畢竟，自己說不定還能賣他們一點什麽呢。
任老板這邊是民企，而且不上市，隔了三十公裏的那家是國企，花錢受限製。
要說談生意，還是跟能自己把握財政大權的聊得比較開心。
第168章 遠程外語培訓，為什麽……
安夏審查合同的時候很仔細， 她知道在商業上，一點都容不得馬虎。
誰知道對方會在什麽地方埋個坑等著呢。
比如約定項目開始時付三分之一費用，進行到50%時付三分之一費用， 50%的進度到底是怎麽定義的？
打十個小板凳， 施工方說我這一個板凳比另外九個精細，多了一個花紋， 工時占了總工時的50%， 你現在必須付三分之一。
簽合同的時候，盡量不要觸發「如有未盡事宜，由雙方友好協商」條款。
「友好協商」的過程……大概就跟中美在板門店談朝鮮戰爭停火協議一樣的友好。
誰手裏有錢誰就是大爺。
沒給錢的時候，甲方是大爺。
沒給足數， 甲方還是大爺。
等大半的錢給了乙方， 且最後時限快到的時候， 乙方就是大爺了。
這個虧， 有不少甲方都吃過。安夏也不例外。
紫金科技的談判團隊有不少是從各個國營廠裏跳槽出來的， 八十年代末的時候， 中國的國營廠吃洋鬼子虧的不少， 他們也算是久病成醫，身經百戰了。
最後擬定的合同草案沒什麽問題。
安夏在任總這邊聽說他們也有意要給幾所優質大學投獎學金， 致力於人才的培養。
他的計劃是主投計算機和通訊專業。
紫金科技現在也有投幾個學校，不過安夏是從娃娃抓起，主投的是小學中學，與大學主要是項目合作，沒有投獎學金。
從小孩子開始投起， 能擴大人才基數，不過考慮到「近因效應」，人類對最後一個出現的刺激才會記憶深刻。
安夏招集人力資源團隊、對外事務團隊：“對應屆生的招聘已經結束了， 你們評估一下招聘成果，確定一下我們明年對學生的政策，是否需要調整，要不要與大學合作辦獎學金。”
從招聘結果上來看，現在推行的一係列舉措還是有效的。
去年本科畢業生裏，優秀者有不少。除了出國留學的，剩下的一部分進了國家機關，一部分進了紫金科技，其他公司得到的人數明顯低於紫金。
他們選擇紫金科技的原因五花八門，不過有不少是因為在校參加過紫金的項目，還有一些是在家鄉看到紫金捐贈的教輔機器人，自己的弟弟妹妹正在通過教輔機器人學習，家裏的父母希望他們能進入紫金。
除了錢之外，還有麵子，過年的時候可以吹——“學校裏的那個會說話的機器人，我兒子開發的！”
挺好，管你是圖過年吹牛，還是別的什麽，人到我這裏來，就行。
不講究原因，隻要能幹活。
最近，紫金論壇上出現了一個無人問津的貼子，是本地一個男大學生發的寢室笑話，說他所在的寢室叫「名草無主」，全寢全是光棍。
於是他們單方麵宣布，看起來就很孤寡的11月11日是「光棍節」，歡迎大家一起參與狂歡。
四個吃飽了撐的男大學生宣布一個節，沒故事、不放假、沒有節日特色禮品、沒有故事傳承、也沒有過節費，誰關心啊。
還不如西蘭公國宣布建國有趣。
這個貼子下麵，一共就三個回貼：
支持樓主……
頂沙發
同意板凳
估計是同寢室的哥們兒替兄弟撐腰。
安夏的眼睛陡然亮起：“雙十一？現在就有了？”
在此後的雙十一，這是一個大好的商家促銷機會，進而發明了雙十二、六一八……總之，就是有節日要湊，沒有節日發明節日也要硬湊。
安夏吩咐論壇管理組把這個貼子炒熱，並且多來點衍生貼。
信勇健不負所托，貼子本身不好玩，但是回貼者在下麵各種整活。
有的編出了童話版的雙十一故事，有的編暗??版，有的是澀澀版，還有搞笑沙雕版。
不管什麽長篇大論，最終都落到「給我五十塊，讓我這個可憐的光棍過光棍節」。
連四位「節日發明者」自己都覺得莫名其妙：發生了什麽？
短短一周之內，「光棍節」擁有了自己的節慶慶祝活動、「傳統節慶擺設」、「傳統節慶食物」……
節慶活動是一個人去看電影、一個人逛公園。
紫金票務推出「單身貴族獨享」電影票、遊樂園門票，價格比正常價格便宜一些。
其中分為真的享受單身者，就算在這些活動裏也不希望有異性/同性打擾，他們會佩戴黑色的手環。
還有一部分是找個機會來覓偶的，他們會佩戴粉紅色的手環。
粉紅色不能主動找黑色，黑色要是動心了，可以找粉紅色。
票務匯報銷售數據：“從現在的銷售量看有百分之八十的人是去找對象，隻有百分之二十是去湊熱鬧。”
安夏掃了一眼：“要是現場有長得稍微能看的，這百分之二十的人至少有一大半跳槽。”
傳統節慶小吃是票選出來的，冰糖葫蘆力壓油條、光餅，成為光棍節傳統小吃。
傳統節慶擺設是模型人，穿著黑袍舉著火把，頭上還頂著三個大字：
燒！燒！！燒！！
這個模型人會火起來，也是來自於校園，包括但不僅限於：在食堂互相喂飯、占著圖書館卻在談戀愛了、占著自習教室卻在談戀愛，把想學習的人逼進了小樹林，卻發現小樹林裏玩得更野。
那邊在「啊啊啊」，這邊在abandn、abnrmal、abnrmal、abnrmal……
她欠了欠身，轉身就要走，她在心裏默數「一、二、三」，數到「三」的時候，果然背後有人出聲。
“安總，請等一下。”
銷售總監十分誠懇地看著她：“安總，看得出你確實想買，這樣吧，我可以再降五萬，不過裏麵的材料要換成……”
“不行。”安夏斷然拒絕，“我剛才說了半天，對標的就是相同品質。如果用降低質量來換取降價，又何必耗這麽久？”
她的目光掃過兩人的臉，無奈地笑笑：“那就算了。”
見她真的要走，銷售總監把心一橫：“行，那就再降五萬，材料還用原來的！行嗎？”
這個價格比任總給的要便宜兩萬。
套到了想要的價格，安夏麵色平靜，淡淡地說了聲：“我再考慮考慮吧。”
她走了兩步，又轉過身，問道：“如果我買的話，你們安裝調試時間能保證嗎？”
錢都讓步了，還有什麽不能保證的。
“能！”
第二天，安夏首先趕到珠海，找到了阿君，看他們的進度。
表格軟件基本上已經好了，但是，阿君這個在技術上，有著謎之執著的男人，他覺得還不行。
因為……“我覺得這段代碼，應該用不了這麽長，可以再縮減一萬行。”
安夏扶額。
道理我都懂，縮短代碼行數可以加快調用，提高運行時間，增加效率。
可是，你們這是幾百萬行的代碼，少一萬行，真的……無傷大雅啊。
沒必要，真的沒必要。
阿君左思右想不樂意，覺得拿出去的東西，就是要盡善盡美的，至少是在他自己心裏盡善盡美。
就是俗話說的：我過不了自己心裏的那道檻。
安夏看著已經可以用的軟件，提了個建議：“要麽這樣？你先把成品給我，然後，你再慢慢縮減，過你心裏的那道檻。然後，我用更新版升個級，你看怎麽樣？”
阿君想了想，同意了，但是希望安夏能在係統上標注：測試版。
“行行行，咱們別標測試版了，標beta版吧？看起來高級一點。”
beta版就是軟件的測試版，阿君沒有意見。
對於此時大多數國內的人來說，「測試版」三個字，都認識，測試的意思，在中文語境裏顯得不那麽正規，beta就感覺高級了很多，仿佛擁有了某種屬性，可以理解為「至尊版」「頂配版」「白金版」。
雙方達成共識，安夏趕緊把軟件發回公司，讓做可視總機係統的同事把阿君做的代碼嵌到公司軟件裏去。
然後迅速啟動銷售流程，與阿君先前做的wps文檔捆綁銷售。
下午，安夏趕回南山區，給任總這邊的係統又升了個級，安夏又手把手的教孟小姐怎麽導出數據，在係統裏直接製作數據透視圖。
“然後一按打印，它就出來了，不用再慢慢用手抄啦。”安夏把新鮮打印出爐的統計表遞給孟小姐。
“太好了。”
孟小姐很開心，任老板不是很開心，安夏賣了他一個軟件，收了不少錢，加了一個聊天程序，就算迅速地把免費升級的機會用掉了。
現在還拿著他的競爭對手的報價單跟他談。
安夏：“任總，咱們這麽熟了，我肯定是偏向你這邊的。你也不想輸給你的競爭對手吧。現在他家的報價比你們便宜兩萬呢。”
“安總……”
“我也沒辦法，我們公司的財務總監是我媽，她要是知道我有便宜兩萬的不買，非要買你家的，會罵我的。”安夏聳聳肩，一臉母命難違的可憐相。
“……”任總的表情複雜，心情糾結，最後，他咬咬牙：“行！我比他們再低五千！！”
安夏：“可是，他們有研究所在離我們公司不遠的地方。如果出了問題，都不需要坐兩個半小時的飛機趕過去。雖然你們給義烏那邊處理是很快啦，不過，他們能更快……”
“再降一萬！不能再低了！”
安夏知道，此時已經差不多到底價了，再低的話，後續服務上，他們就會整出妖蛾子。
差不多讓人賺點吧……畢竟，自己說不定還能賣他們一點什麽呢。
任老板這邊是民企，而且不上市，隔了三十公裏的那家是國企，花錢受限製。
要說談生意，還是跟能自己把握財政大權的聊得比較開心。
第168章 遠程外語培訓，為什麽……
安夏審查合同的時候很仔細， 她知道在商業上，一點都容不得馬虎。
誰知道對方會在什麽地方埋個坑等著呢。
比如約定項目開始時付三分之一費用，進行到50%時付三分之一費用， 50%的進度到底是怎麽定義的？
打十個小板凳， 施工方說我這一個板凳比另外九個精細，多了一個花紋， 工時占了總工時的50%， 你現在必須付三分之一。
簽合同的時候，盡量不要觸發「如有未盡事宜，由雙方友好協商」條款。
「友好協商」的過程……大概就跟中美在板門店談朝鮮戰爭停火協議一樣的友好。
誰手裏有錢誰就是大爺。
沒給錢的時候，甲方是大爺。
沒給足數， 甲方還是大爺。
等大半的錢給了乙方， 且最後時限快到的時候， 乙方就是大爺了。
這個虧， 有不少甲方都吃過。安夏也不例外。
紫金科技的談判團隊有不少是從各個國營廠裏跳槽出來的， 八十年代末的時候， 中國的國營廠吃洋鬼子虧的不少， 他們也算是久病成醫，身經百戰了。
最後擬定的合同草案沒什麽問題。
安夏在任總這邊聽說他們也有意要給幾所優質大學投獎學金， 致力於人才的培養。
他的計劃是主投計算機和通訊專業。
紫金科技現在也有投幾個學校，不過安夏是從娃娃抓起，主投的是小學中學，與大學主要是項目合作，沒有投獎學金。
從小孩子開始投起， 能擴大人才基數，不過考慮到「近因效應」，人類對最後一個出現的刺激才會記憶深刻。
安夏招集人力資源團隊、對外事務團隊：“對應屆生的招聘已經結束了， 你們評估一下招聘成果，確定一下我們明年對學生的政策，是否需要調整，要不要與大學合作辦獎學金。”
從招聘結果上來看，現在推行的一係列舉措還是有效的。
去年本科畢業生裏，優秀者有不少。除了出國留學的，剩下的一部分進了國家機關，一部分進了紫金科技，其他公司得到的人數明顯低於紫金。
他們選擇紫金科技的原因五花八門，不過有不少是因為在校參加過紫金的項目，還有一些是在家鄉看到紫金捐贈的教輔機器人，自己的弟弟妹妹正在通過教輔機器人學習，家裏的父母希望他們能進入紫金。
除了錢之外，還有麵子，過年的時候可以吹——“學校裏的那個會說話的機器人，我兒子開發的！”
挺好，管你是圖過年吹牛，還是別的什麽，人到我這裏來，就行。
不講究原因，隻要能幹活。
最近，紫金論壇上出現了一個無人問津的貼子，是本地一個男大學生發的寢室笑話，說他所在的寢室叫「名草無主」，全寢全是光棍。
於是他們單方麵宣布，看起來就很孤寡的11月11日是「光棍節」，歡迎大家一起參與狂歡。
四個吃飽了撐的男大學生宣布一個節，沒故事、不放假、沒有節日特色禮品、沒有故事傳承、也沒有過節費，誰關心啊。
還不如西蘭公國宣布建國有趣。
這個貼子下麵，一共就三個回貼：
支持樓主……
頂沙發
同意板凳
估計是同寢室的哥們兒替兄弟撐腰。
安夏的眼睛陡然亮起：“雙十一？現在就有了？”
在此後的雙十一，這是一個大好的商家促銷機會，進而發明了雙十二、六一八……總之，就是有節日要湊，沒有節日發明節日也要硬湊。
安夏吩咐論壇管理組把這個貼子炒熱，並且多來點衍生貼。
信勇健不負所托，貼子本身不好玩，但是回貼者在下麵各種整活。
有的編出了童話版的雙十一故事，有的編暗??版，有的是澀澀版，還有搞笑沙雕版。
不管什麽長篇大論，最終都落到「給我五十塊，讓我這個可憐的光棍過光棍節」。
連四位「節日發明者」自己都覺得莫名其妙：發生了什麽？
短短一周之內，「光棍節」擁有了自己的節慶慶祝活動、「傳統節慶擺設」、「傳統節慶食物」……
節慶活動是一個人去看電影、一個人逛公園。
紫金票務推出「單身貴族獨享」電影票、遊樂園門票，價格比正常價格便宜一些。
其中分為真的享受單身者，就算在這些活動裏也不希望有異性/同性打擾，他們會佩戴黑色的手環。
還有一部分是找個機會來覓偶的，他們會佩戴粉紅色的手環。
粉紅色不能主動找黑色，黑色要是動心了，可以找粉紅色。
票務匯報銷售數據：“從現在的銷售量看有百分之八十的人是去找對象，隻有百分之二十是去湊熱鬧。”
安夏掃了一眼：“要是現場有長得稍微能看的，這百分之二十的人至少有一大半跳槽。”
傳統節慶小吃是票選出來的，冰糖葫蘆力壓油條、光餅，成為光棍節傳統小吃。
傳統節慶擺設是模型人，穿著黑袍舉著火把，頭上還頂著三個大字：
燒！燒！！燒！！
這個模型人會火起來，也是來自於校園，包括但不僅限於：在食堂互相喂飯、占著圖書館卻在談戀愛了、占著自習教室卻在談戀愛，把想學習的人逼進了小樹林，卻發現小樹林裏玩得更野。
那邊在「啊啊啊」，這邊在abandn、abnrmal、abnrmal、abnrmal……