第423節
重回1988之IT女王 作者：月海妖後 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第二個進來的經銷商問：“你是安總的秘書嗎？”
陸雪微笑：“是！”
“長得這麽俊俏，安總好眼光。”
第三個進來的經銷商皺著眉頭，東瞧西瞧：“沒有煙灰缸？哎，你幫我拿一個過來。”
陸雪微笑：“對不起，安總聞不了煙味。請您堅持堅持，不要在房間裏抽煙。”
第四個經銷商進來：“這麽晚叫我們來，管飯嗎？”
陸雪：“有的，稍後由酒店提供。”
四人落座不久，安夏帶著筆記本電腦進來了：“不好意思，各位久等了。”
“你就是安總？這麽年輕？哎，你多大啊？”說話的是第二個進來門的經銷商，他本以為安夏是一個起碼四五十歲的鐵娘子，一看就很凶的那種。
現在也沒有什麽「不要隨便問年齡」這種禮儀，他的年紀最大，對安夏的態度就是長輩對小輩那種。
“我啊，永遠十八歲呀。”安夏笑道。
經銷商們跟著哈哈一笑，也不再糾結這事了。
陸雪想這是紫金科技的經銷商之間的會議，他一個外人杵在這裏很不像樣，便打算離開。
第一個進門的經銷商叫住陸雪：“哎，麻煩，把我的包拿過來。”
陸雪微笑點頭，去拿了包。
經銷商從包裏掏出本子和筆，把拉鏈拉上，用嘴努了努：“謝謝啊，放回去吧。”
安夏剛想說什麽，陸雪已經把包接過，又放回去了。
第三位經銷商恭維道：“安總，你這秘書長得真不錯，他往這個廳裏一站，整個房子都亮起來了。”
“他不是……”安夏想解釋，陸雪給她倒了杯茶：“安總，我先出去了。”
第四位經銷商奇道：“誒？你不用做會議記錄的嗎？我看國內的秘書開會都跟在身旁的啊。”
“他還有別的事。”安夏趕緊說，她指使陸雪跑來跑去沒有問題，她可見不得別人指使陸雪跑來跑去。
陸雪順利脫身，安夏與幾位經銷商直接進入正題。
最年長的經銷商首先發話：“現在阿根廷人沒有什麽使用電腦的需求。如果要多賣的話，那就要多投入很多廣告，這個費用由誰出？”
安夏回答：“由紫金公司百分之百承擔。”
“現在賣ibm電腦的話，他們公司會給我們5%的返點。不知道紫金公司能給多少？”
安夏打開筆記本電腦：“現在ibm的返點是階梯式的，想要拿到5%的返點，一個季度需要賣到一萬台以上。根據阿根廷這邊上個季度的銷量……ibm在布宜諾斯艾利斯隻賣出了幾百台。”
“那不是被你們搶了嗎……”第四位進門的經銷商小聲嘀咕。
本來，布宜諾斯艾利斯大學，還有好幾個大學都有采購電腦的計劃。
他覺得ibm是老牌子，質量也過硬，再加上給的返點不錯，於是力推了ibm。
誰知道那幾個大學不知道從哪兒摸到了「紫金科技」的在線銷售平台，一看價格，雙眼放光。當即就表示不跟他談了，他們直接在線上下單，采購紫金電腦。
早知道就推紫金電腦了，現在返點沒撈著，連利潤都沒了。
安夏拿出剛剛與銷售部協商定的經銷商激勵計劃：“這是公司為了擴大南美市場定的銷售方案，你們看一下。”
經銷商們看到定的方案，眼睛都瞪大了。
條件過於優厚，優厚到讓他們覺得這莫不是個陷阱。
就好像有人願意給卡車司機一萬塊錢，隻為幫忙捎一罐奶粉到鄰市一樣。
這奶粉裏要是沒點怪事，都對不起這一萬塊。
“我需要馬上搶占南美市場，馬上阿根廷的互聯網普及率會得到大幅提高，互聯網會改變普通人的生活，這一點在中國已經得到證實了。我相信，在阿根廷也會如此。”
“互聯網普及率？你怎麽知道？”
安夏神秘一笑：“我上頭有人。”
經銷商的內心：“屁！畫大餅！你一外國人，還上頭有人。”
第190章 誰說高大上的飯局吃不……
現在買電腦對城市裏的阿根廷人來說， 屬於買得起，但沒必要。
就好像如果隻有一個電視台，天天就循環播放總統友好訪問之類的不疼不癢的新聞，管你是九英寸的電視， 還是都賣不出去。
如果讓計算機的價值擴大， 變成工作、生活離不開的物件， 就能賣得動。
互聯網能讓計算機的價值增加， 但它不可能是由下而上的發展，隻能是先有人願意鋪設線路，讓普通人見識到了它的價值，才會有更多的人用它。
盡管四位經銷商並不相信安夏所說的快速高效推廣互聯網，但是他們對賺錢還是相信的。
他們提出，隻要安夏敢在公共媒體上不管用什麽手段，明示也好， 暗示也罷，廣泛宣傳互聯網即將開始，並會影響阿根廷的未來。
比如將來找工作的基礎技能就是計算機，他們就敢許諾訂貨數量。
“隻要阿根廷的廣告法允許，我會的。”安夏微笑，“就算不允許，我也會讓它允許。”
大不了就是不讓吹還沒有發生的事情， 在廣告裏想象一個未來的場景，並佐以美國和中國的真實場景，足以說明了。
天黑了，第一輪磋商在經銷商的猶豫中結束，安夏回到房間， 吐出一口氣。
“怎麽樣？”陸雪問道。
“還有一些事情需要明天確認。”安夏翻看著本子上記下的經銷商要求。
陸雪給她端來一杯茶：“明天我不能陪你了。”
“嗯，那些事情我可以處理，放心的去買你的玉米吧，陸秘書。”安夏笑道，然後她看了一眼茶杯，還給陸雪：“我就想喝一點平實樸素的紅茶或者綠茶。”
“你不嚐嚐嗎？這是阿根廷的特色馬黛茶。”
“不了，謝謝，我喝過，對那個味道不是很感興趣。”豈止是不感興趣，那個怪裏怪氣的味道，她努力了三次都沒有喝慣。
就連涼拌折耳根，安夏吃了第三次的時候都接受了。
安夏一臉嫌棄的看著滿滿一缸葉子，還有茶杯上插的那根吸管。
馬黛茶的風俗，就是一根管子大家用，一個人喝完，加上水，傳給下一個人，接著喝。
她忽然領悟了：“你是想喝茶，還是想跟我一起喝茶？”
看著陸雪忽然緊張的表情，安夏放下筆記本電腦，忽然站起來，一手按在他的胸口，用力往前推，沒防備的陸雪被她推倒在床上，緊接著安夏壓上來，將剛想起身的陸雪給按回去。
“多大的人了，又不是高中生，還走這種偷偷摸摸的純情路線！”
陸雪被吻到受不了了，終於決定翻身秘書把歌唱，結果……他發現自己居然在安夏的鎖骨上吻出了一塊深深的紅印，把他嚇了一跳。
“疼嗎？”他伸手去摸。
“你脖子上也有，反來問我疼不疼？”安夏笑得十分燦爛。
陸雪一驚，趕緊跳起來，三步並做兩步跑到穿衣鏡前麵，發現自己脖子上有一塊。
他認真的把襯衫扣子扣到頂，完了，還有半塊在襯衫領子外麵，怎麽也遮不住。
陸雪在房間團團轉，然後認真研究起去除顏色應該用熱敷還是冷敷，滾雞蛋是否有用。
“要不……你再多吸幾口，讓它連成片？”陸雪提出一個他認為的可行性建議。
“別說得我是吸血鬼一樣。”安夏搖頭，起身去行李箱裏掏她的化妝品，拿眉筆在他的脖子上塗塗塗……
“嗐，就這點事，看你急的。喏，就當它是天生的太田痣，誰還管你。”
陸雪又對著鏡子看來看去，覺得可以騙人，才鬆了一口氣。
“偶像包袱這麽重，真是……”安夏把眉筆扔進包裏。
陸雪忐忑不安的心情直到見到會談對象時，才真的完全放鬆，這位自由奔放的南美人脖子上有一塊更大的紅印。
南美人很顯然記得陸雪脖子上本沒有那一塊黑印，他意味深長地掃過陸雪的脖子，露出「竟然如此激烈」的震驚表情。
並在心中對東亞人「溫柔內向端莊木訥」的印象打了一個叉叉。
這邊陸雪的清白再次毀於安夏之手，那邊安夏在與本地最好的廣告公司討論廣告方案。
為了保證翻譯的準確性，安夏去廣告公司之前，先找來了當地的英西翻譯，企圖找本地中西翻譯——失敗。
沒有華人在這裏留學，至於在這裏工作的華人，基本是做小生意的。即不懂計算機，又不懂廣告、社會學，甚至不懂出版傳播相關的法律。
安夏隻好再次從中國抓來了中西翻譯，還有中英翻譯。
同一句話，她用中文和英文各說一遍。
先由兩位中國翻譯確認她倆理解的意思是否一致，再由兩位西語翻譯互相確認她們說出的話是否一致。
安夏覺得穩了！沒問題！
然後問題就來了。
安夏：“我希望你們能在廣告裏傳達一種科技改變生活的意向，然後科技的代表者就是紫金。”
聽完她的話，兩位中國翻譯懂了，不就是計算機能改變一切，隻有紫金計算機才能叫計算機嘛。
但是阿根廷翻譯不懂，就這麽一句話，解釋了半天。
一個初級的需求，就聊了一個多小時才說明白。
其中有一大半時間是三個翻譯互相確認所得信息是否正確。
安夏決定幹一件有出息的事：把這事扔給公司的市場部。
她把自己的想法跟市場部說清楚，由市場部跟阿根廷本地廣告公司接洽。
具體是由阿根廷廣告公司出創意，還是公司市場部出完創意，再由阿根廷廣告公司做本地化並發行，那就是他們之間的事了。反正預算就這麽多，市場部自己看著辦。
在徹底把工作交給市場部之前，安夏已經替他們想好了幾個可以繞過廣告法的方案。
結果人家根本就沒有安夏想的那種廣告法的束縛，隻要不引起社會恐慌，不宣稱蒼天已死，黃天當立，不傳播涉及兒童色//情和過於血腥暴力的都行。
什麽「史上最強」「天下第一」之類的絕對化用語，隨便用。
哪怕是左腳踩著ibm電腦，右腳踩著康柏電腦當墊腳石，去買紫金電腦都可以。
陸雪微笑：“是！”
“長得這麽俊俏，安總好眼光。”
第三個進來的經銷商皺著眉頭，東瞧西瞧：“沒有煙灰缸？哎，你幫我拿一個過來。”
陸雪微笑：“對不起，安總聞不了煙味。請您堅持堅持，不要在房間裏抽煙。”
第四個經銷商進來：“這麽晚叫我們來，管飯嗎？”
陸雪：“有的，稍後由酒店提供。”
四人落座不久，安夏帶著筆記本電腦進來了：“不好意思，各位久等了。”
“你就是安總？這麽年輕？哎，你多大啊？”說話的是第二個進來門的經銷商，他本以為安夏是一個起碼四五十歲的鐵娘子，一看就很凶的那種。
現在也沒有什麽「不要隨便問年齡」這種禮儀，他的年紀最大，對安夏的態度就是長輩對小輩那種。
“我啊，永遠十八歲呀。”安夏笑道。
經銷商們跟著哈哈一笑，也不再糾結這事了。
陸雪想這是紫金科技的經銷商之間的會議，他一個外人杵在這裏很不像樣，便打算離開。
第一個進門的經銷商叫住陸雪：“哎，麻煩，把我的包拿過來。”
陸雪微笑點頭，去拿了包。
經銷商從包裏掏出本子和筆，把拉鏈拉上，用嘴努了努：“謝謝啊，放回去吧。”
安夏剛想說什麽，陸雪已經把包接過，又放回去了。
第三位經銷商恭維道：“安總，你這秘書長得真不錯，他往這個廳裏一站，整個房子都亮起來了。”
“他不是……”安夏想解釋，陸雪給她倒了杯茶：“安總，我先出去了。”
第四位經銷商奇道：“誒？你不用做會議記錄的嗎？我看國內的秘書開會都跟在身旁的啊。”
“他還有別的事。”安夏趕緊說，她指使陸雪跑來跑去沒有問題，她可見不得別人指使陸雪跑來跑去。
陸雪順利脫身，安夏與幾位經銷商直接進入正題。
最年長的經銷商首先發話：“現在阿根廷人沒有什麽使用電腦的需求。如果要多賣的話，那就要多投入很多廣告，這個費用由誰出？”
安夏回答：“由紫金公司百分之百承擔。”
“現在賣ibm電腦的話，他們公司會給我們5%的返點。不知道紫金公司能給多少？”
安夏打開筆記本電腦：“現在ibm的返點是階梯式的，想要拿到5%的返點，一個季度需要賣到一萬台以上。根據阿根廷這邊上個季度的銷量……ibm在布宜諾斯艾利斯隻賣出了幾百台。”
“那不是被你們搶了嗎……”第四位進門的經銷商小聲嘀咕。
本來，布宜諾斯艾利斯大學，還有好幾個大學都有采購電腦的計劃。
他覺得ibm是老牌子，質量也過硬，再加上給的返點不錯，於是力推了ibm。
誰知道那幾個大學不知道從哪兒摸到了「紫金科技」的在線銷售平台，一看價格，雙眼放光。當即就表示不跟他談了，他們直接在線上下單，采購紫金電腦。
早知道就推紫金電腦了，現在返點沒撈著，連利潤都沒了。
安夏拿出剛剛與銷售部協商定的經銷商激勵計劃：“這是公司為了擴大南美市場定的銷售方案，你們看一下。”
經銷商們看到定的方案，眼睛都瞪大了。
條件過於優厚，優厚到讓他們覺得這莫不是個陷阱。
就好像有人願意給卡車司機一萬塊錢，隻為幫忙捎一罐奶粉到鄰市一樣。
這奶粉裏要是沒點怪事，都對不起這一萬塊。
“我需要馬上搶占南美市場，馬上阿根廷的互聯網普及率會得到大幅提高，互聯網會改變普通人的生活，這一點在中國已經得到證實了。我相信，在阿根廷也會如此。”
“互聯網普及率？你怎麽知道？”
安夏神秘一笑：“我上頭有人。”
經銷商的內心：“屁！畫大餅！你一外國人，還上頭有人。”
第190章 誰說高大上的飯局吃不……
現在買電腦對城市裏的阿根廷人來說， 屬於買得起，但沒必要。
就好像如果隻有一個電視台，天天就循環播放總統友好訪問之類的不疼不癢的新聞，管你是九英寸的電視， 還是都賣不出去。
如果讓計算機的價值擴大， 變成工作、生活離不開的物件， 就能賣得動。
互聯網能讓計算機的價值增加， 但它不可能是由下而上的發展，隻能是先有人願意鋪設線路，讓普通人見識到了它的價值，才會有更多的人用它。
盡管四位經銷商並不相信安夏所說的快速高效推廣互聯網，但是他們對賺錢還是相信的。
他們提出，隻要安夏敢在公共媒體上不管用什麽手段，明示也好， 暗示也罷，廣泛宣傳互聯網即將開始，並會影響阿根廷的未來。
比如將來找工作的基礎技能就是計算機，他們就敢許諾訂貨數量。
“隻要阿根廷的廣告法允許，我會的。”安夏微笑，“就算不允許，我也會讓它允許。”
大不了就是不讓吹還沒有發生的事情， 在廣告裏想象一個未來的場景，並佐以美國和中國的真實場景，足以說明了。
天黑了，第一輪磋商在經銷商的猶豫中結束，安夏回到房間， 吐出一口氣。
“怎麽樣？”陸雪問道。
“還有一些事情需要明天確認。”安夏翻看著本子上記下的經銷商要求。
陸雪給她端來一杯茶：“明天我不能陪你了。”
“嗯，那些事情我可以處理，放心的去買你的玉米吧，陸秘書。”安夏笑道，然後她看了一眼茶杯，還給陸雪：“我就想喝一點平實樸素的紅茶或者綠茶。”
“你不嚐嚐嗎？這是阿根廷的特色馬黛茶。”
“不了，謝謝，我喝過，對那個味道不是很感興趣。”豈止是不感興趣，那個怪裏怪氣的味道，她努力了三次都沒有喝慣。
就連涼拌折耳根，安夏吃了第三次的時候都接受了。
安夏一臉嫌棄的看著滿滿一缸葉子，還有茶杯上插的那根吸管。
馬黛茶的風俗，就是一根管子大家用，一個人喝完，加上水，傳給下一個人，接著喝。
她忽然領悟了：“你是想喝茶，還是想跟我一起喝茶？”
看著陸雪忽然緊張的表情，安夏放下筆記本電腦，忽然站起來，一手按在他的胸口，用力往前推，沒防備的陸雪被她推倒在床上，緊接著安夏壓上來，將剛想起身的陸雪給按回去。
“多大的人了，又不是高中生，還走這種偷偷摸摸的純情路線！”
陸雪被吻到受不了了，終於決定翻身秘書把歌唱，結果……他發現自己居然在安夏的鎖骨上吻出了一塊深深的紅印，把他嚇了一跳。
“疼嗎？”他伸手去摸。
“你脖子上也有，反來問我疼不疼？”安夏笑得十分燦爛。
陸雪一驚，趕緊跳起來，三步並做兩步跑到穿衣鏡前麵，發現自己脖子上有一塊。
他認真的把襯衫扣子扣到頂，完了，還有半塊在襯衫領子外麵，怎麽也遮不住。
陸雪在房間團團轉，然後認真研究起去除顏色應該用熱敷還是冷敷，滾雞蛋是否有用。
“要不……你再多吸幾口，讓它連成片？”陸雪提出一個他認為的可行性建議。
“別說得我是吸血鬼一樣。”安夏搖頭，起身去行李箱裏掏她的化妝品，拿眉筆在他的脖子上塗塗塗……
“嗐，就這點事，看你急的。喏，就當它是天生的太田痣，誰還管你。”
陸雪又對著鏡子看來看去，覺得可以騙人，才鬆了一口氣。
“偶像包袱這麽重，真是……”安夏把眉筆扔進包裏。
陸雪忐忑不安的心情直到見到會談對象時，才真的完全放鬆，這位自由奔放的南美人脖子上有一塊更大的紅印。
南美人很顯然記得陸雪脖子上本沒有那一塊黑印，他意味深長地掃過陸雪的脖子，露出「竟然如此激烈」的震驚表情。
並在心中對東亞人「溫柔內向端莊木訥」的印象打了一個叉叉。
這邊陸雪的清白再次毀於安夏之手，那邊安夏在與本地最好的廣告公司討論廣告方案。
為了保證翻譯的準確性，安夏去廣告公司之前，先找來了當地的英西翻譯，企圖找本地中西翻譯——失敗。
沒有華人在這裏留學，至於在這裏工作的華人，基本是做小生意的。即不懂計算機，又不懂廣告、社會學，甚至不懂出版傳播相關的法律。
安夏隻好再次從中國抓來了中西翻譯，還有中英翻譯。
同一句話，她用中文和英文各說一遍。
先由兩位中國翻譯確認她倆理解的意思是否一致，再由兩位西語翻譯互相確認她們說出的話是否一致。
安夏覺得穩了！沒問題！
然後問題就來了。
安夏：“我希望你們能在廣告裏傳達一種科技改變生活的意向，然後科技的代表者就是紫金。”
聽完她的話，兩位中國翻譯懂了，不就是計算機能改變一切，隻有紫金計算機才能叫計算機嘛。
但是阿根廷翻譯不懂，就這麽一句話，解釋了半天。
一個初級的需求，就聊了一個多小時才說明白。
其中有一大半時間是三個翻譯互相確認所得信息是否正確。
安夏決定幹一件有出息的事：把這事扔給公司的市場部。
她把自己的想法跟市場部說清楚，由市場部跟阿根廷本地廣告公司接洽。
具體是由阿根廷廣告公司出創意，還是公司市場部出完創意，再由阿根廷廣告公司做本地化並發行，那就是他們之間的事了。反正預算就這麽多，市場部自己看著辦。
在徹底把工作交給市場部之前，安夏已經替他們想好了幾個可以繞過廣告法的方案。
結果人家根本就沒有安夏想的那種廣告法的束縛，隻要不引起社會恐慌，不宣稱蒼天已死，黃天當立，不傳播涉及兒童色//情和過於血腥暴力的都行。
什麽「史上最強」「天下第一」之類的絕對化用語，隨便用。
哪怕是左腳踩著ibm電腦，右腳踩著康柏電腦當墊腳石，去買紫金電腦都可以。