第504節
重回1988之IT女王 作者：月海妖後 投票推薦 加入書簽 留言反饋
直到安夏過來，發現他們的想法竟然這麽無聊，在計劃的一開始就被最高領導槍斃，大家都有點懵。
“就不能從目標受眾群體的身份出發，想點有意思的東西嗎？焦山河同誌，你以前可是做出喜慶鍵盤的人啊，遠銷海內外，我對你寄予了很高的期望，希望外設組能在今年做大做強，再創輝煌。”
“印在各種東西上麵，毫無技術含量，你今天做出來，明天就被人仿製了，你們也不想辛苦想出來的圖案，轉天就在小商品批發市場九毛九十個吧？”
安夏的話讓專心於研發的人心裏又多了一道限製：在生產環節上必須有門檻，不然真的是為他人做嫁衣裳。
自己想自己的創意時，可以放飛自我，想幹嘛就幹嘛。
落實到商業化，就必須考慮到落地的難度，否則想了也是白想。
安夏從《玫瑰之心》的劇情裏找出一段，在末日的大背景下，各個勢力依舊沒有放棄讓下一代讀書，學習知識。
隻是他們連在考試的時候，都必須一手拿筆，一手拿槍，一心兩用，戒備著可能隨時出現的來犯之敵。
“像在這段場景裏，他們的書包應該是什麽樣的？鉛筆盒是什麽樣的？書本又是什麽樣的？能一隻手拿起來的槍是什麽樣的？”
輕便、多功能……
思路忽然打開了，外設組計劃生產的第一套產品是文具係列。
此時給小孩子們用的多功能文具盒已經滿世界都是，造型各異，按下一個按鈕，就會從某處彈出一個抽屜或是盒子，花裏胡哨，孩子們非常喜歡。
紫金外設組的目標客戶是大學生及以上，這樣的產品顯然不能讓這個年齡層滿意。
他們設計的文具盒其實是私人電腦用品，能放置：一個串口並口與usb的轉換頭、六張3.5寸軟盤，一張光盤……
這些其實都隻是附帶的，真正要賣的主角是紅外光手寫鍵盤。
在為張教授改進了人眼操控紅外線鍵盤之後，外設組幹的最出色的一件事就是做了一個紅外線手寫板。
在紅外線識別的範圍內，用特製的筆寫字。
可以選擇在係統裏以圖片形式保存原筆跡，也可以選擇讓它變成電腦裏的字體。
它的本體是一根像三折傘那麽長，傘柄那麽粗的棍子，按下開關之後，一道紅光像展開的畫軸一樣，從棍子那裏伸展出來，然後，就可以在紅光範圍內寫字。
根據多位同事的測試心得：此物的形式大過內容。
第一位測試的同事是個中二精神爆表的，他在空中打開紅外板，霸氣外露地寫：天生萬物與人，人無一物與天，殺殺殺……
由於他的霸氣太外露，寫得太快，或是寫到識別區之外。
最後隻識別出了兩個字：一天。
看起來沒什麽卵用，不過隻要放在桌子上，或是牆上，寫慢一點還是可以的，在紫金公司內部有不少文件需要簽個字證明看過，以前必須打印出來，在紙上簽字。
外設組的這個玩意兒發明出來之後，就跟打印機放在一起，需要簽閱電子文件的人就去那裏簽個電子名就行，在公司內部擁有與簽在紙上同樣的法律效應。
紫金科技的同誌們，又懂技術、又不怕麻煩，更不在乎什麽同事情誼，要替誰藏著掖著。
紅外寫字板掛出來沒幾天，就因為各種大大小小的問題，被公司各個部門罵成狗。
在當狗的壓力下，外設組的技術得到了飛速的提高。
現在隻要不寫得太過狂野，識別率能達到99%，就是識別速度稍微慢一點，寫完後需要兩秒才顯示。
“能不能做成無線的？”安夏問道。
寫字板是一道光，看起來很酷炫，但是棍棍還必須用數據線連著電腦，忽然這個逼格就掉下來了。
焦山河第一個想到的應用是「紅外線連接」。
紫金科技最近生產的小靈通上自帶紅外功能，以前交換電話號碼需要一方報號碼，另一個人記錄。
現在隻需要把小靈通貼在一起，使用紅外線傳輸就行了。
“公司已有的紅外技術可以，但是，用紅外連接的話，識別速度會更慢一點。”
兩秒，平時看起來沒什麽，大家都著急排隊簽文件的時候，兩秒就是令人暴躁。
特別是等了兩秒之後，可能會出現識別錯誤之類的情況，還要再等兩秒。
給公司同事罵罵就算了，要是讓客戶罵，可能會造成大量的退貨，要虧錢的。
而且紅外有一個致命的問題，兩個紅外接口必須正對，角度不能有30度以上的誤差，不然就接不到信號了。
不符合安夏對於「隨時隨地」的要求。
“那就不用紅外唄。”安夏隨口說了一句，剛想說藍牙，又忽然想到現在不一定有藍牙技術，便讓焦山河去調查國外有沒以傳輸速度快、不需要兩個接口正對著的技術。
焦山河一籌莫展，他托鄧杭生向矽穀打聽，隻找到一個仿佛與安夏要求相關的技術，它是誕生於1971年的aloha協議，用於連接夏威夷的各個島嶼。
“但是它適配的硬件太大了，放在我們的手寫板上，會影響整個手寫板的外觀，也放不進那個盒子裏，有違最早的便攜式設計初衷。”
焦山河向安夏匯報近期的進展，覺得可能要挨罵，折騰了半天，什麽都沒有找到。
隻好拿aloha協議湊數，好歹證明有在幹活。
沒想到安夏對這個協議頗有興趣：“哦？無線連接各個島嶼？怎麽實現的？”
焦山河用最簡單方式解釋：“就像我們上網一樣，但是那個網是無線的。”
“無線的？！這個協議的商用名是什麽？”安夏的眼睛一下子睜大了。
“wavn。”
n！！無線上網！
這個技術可太重要了，那是推進電子商務最重要的一環。
安夏讓網絡組繼續跟進這項技術，看看現在進行到哪一步了。
焦山河還是很鬱悶，雖然這個發現有用，但取得成績也與他無關，他的正職工作還沒有找到解決方案。
“你們的眼睛不要局限於計算機企業，現在要找的東西是無線通訊，就應該往無線通訊領域找。”安夏給他提出一個方向。
無線通訊，除了廣播電視對講機，就是電話了，中國人民認同的無線通訊老大是摩托羅拉，此時的諾基亞都是個弟弟。
人被逼急了，什麽事都能做得出來，焦山河不得不請托紫金商情，買了一份全球無線通訊的牛逼公司信息。
然後，他發現了一直以來被忽略的公司——總部位於瑞典的愛立信。
他們正好在研究一個新技術，短距離無線連接技術，低功耗、低成本，一切都是很好很好的……
就是太難了，單憑愛立信一家硬做，最大的可能是榨幹公司所有的本金，然後公司倒在黎明前，滋養了後來的公司……
啊，一鯨落，萬物生。
大家都想當「萬物」，不想當那個倒黴蛋「一鯨」。
焦山河再次向安夏匯報：“愛立信正在招募全球跨國通信公司一起做，但是他們也不確定能不能做出來。”
當然會做出來的！
安夏對焦山河說：“想辦法加入他們，一起參與研發。”
此時的愛立信正在與ibm、英特爾、諾基亞和東芝積極溝通。
諾基亞和愛立信是移動通信界的老二和老三，他們合作幹掉老大摩托羅拉的心願很迫切，擁有天然的結盟優勢。
ibm和英特爾則是電子計算機領域的霸主，還有東亞地區現在的強者東芝。
愛立信技術研發部門挑選夥伴的時候，完全是根據研發能力來的。
焦山河找上門的時候，愛立信對待他的態度，就好像學霸們看著企圖加入小組作業的學渣：你是來蹭作業的吧？
他們並不相信一個中國公司能在技術上做出什麽突破。
但是又舍不得廣大的中國市場，以及紫金公司一向大方的科研經費。
給另外四家提出的條件是共同出資，共同開發，每家第一輪先出資五千萬，而對紫金提出的條件是先出兩億科研經費。
鄧杭生從合作過的英特爾員工那裏層層打聽到其他合作公司的出資金額之後，馬上匯報給安夏。
給錢不是問題，這種明顯針對性的政策就有問題了。
愛立信公司提出的理由聽起來很有道理：“其他公司的技術能力在全世界都是數一數二的，他們會在技術上提供極大的幫助，貴公司在研發新技術的能力上，與其他四家公司都有較大的差距。”
不提供技術，就提供錢。
聽起來頗有道理的樣子。
連紫金公司裏的不少人也是這麽想的，技術上不如人是不爭的事實，總不能什麽義務都不付出，就白得好處吧。
特別是……這還是跟國外科技巨頭合作，應該把姿態放低一點，先加入再說。
麵對公司戰略組提出的「要加入開發合作的話，應該接受對方提議」的建議，安夏直接拒了：
“他們憑什麽說我們的技術不行，他們也是今年剛剛開始做藍牙，又不是已經甩開我們幾十一百年了，誰比誰高貴。”
戰略談判組的組長與焦山河麵麵相覷，他們的內心想的是：“安總也太自以為是了吧，紫金確實發展的不錯。但並沒有獨立做出任何足以改變行業的新技術，都是偏實用型的。
此前的互聯網3c標準和usb標準都是以加入聯盟歙和方式獲得的成就。確實沒有與別人討價還價的底氣。”
他們拿的是紫金的工資，心裏是這麽想的，不過沒有說出來，戰略談判組長說：
“以其他五家公司的體量，他們其實不缺我們的資金。所以，如果我們不願意出的話，他們並不在意我們是不是加入。”
“我親自找他們談。”安夏擺擺手，示意談話結束。
安夏不是不能出這筆錢，兩億的現金對於紫金來說，也就像工薪階層狠狠心，去高檔餐廳吃頓好的，需要下決心，但並不傷筋動骨。
她擔心的是這筆錢給出去之後，餐廳不僅不給上菜，還把紫金給趕出去了。
這種事並非不可能，中國掏了二十億做為研發經費，加入「伽利略」衛星計劃，結果錢給了，人被踢出計劃決策機構之外，中國人根本無法接觸到核心技術。
安夏不想當冤大頭。
安夏秉承的理念是：錢可以花，花了錢就要得到對應的待遇，不能掏了錢還給人當孫子受氣。
“安女士，非常高興與您見麵。”愛立信藍牙技術開發小組的負責人與安夏友好握手。
雙方簡單寒暄之後，很快進入正題，安夏提出錢可以多給。
但必須保證紫金科技的工程師進入核心技術圈，所有的技術必須無條件向紫金公開。
“安女士，我想您可能有些誤會，事實上，每個公司都會有一些自己的商業秘密，在開發過程中，有可能會涉及到這部分的內容，因此我也無法向您承諾這一點。”
“哪些是商業秘密，現在可以界定嗎？”安夏追問。
開發組長露出微笑：“哦，非常抱歉，安女士，在開發過程中，一切都有可能發生，現在我們無法確定哪些無法公開。”
意思就是：任何一個技術，都有可能忽然變成保密項目，不能公開，現在也無法簽訂任何協議與合同保證公司的權益。
那一瞬間，「二十億」「伽利略計劃」……在安夏的腦中揮之不去。
“就不能從目標受眾群體的身份出發，想點有意思的東西嗎？焦山河同誌，你以前可是做出喜慶鍵盤的人啊，遠銷海內外，我對你寄予了很高的期望，希望外設組能在今年做大做強，再創輝煌。”
“印在各種東西上麵，毫無技術含量，你今天做出來，明天就被人仿製了，你們也不想辛苦想出來的圖案，轉天就在小商品批發市場九毛九十個吧？”
安夏的話讓專心於研發的人心裏又多了一道限製：在生產環節上必須有門檻，不然真的是為他人做嫁衣裳。
自己想自己的創意時，可以放飛自我，想幹嘛就幹嘛。
落實到商業化，就必須考慮到落地的難度，否則想了也是白想。
安夏從《玫瑰之心》的劇情裏找出一段，在末日的大背景下，各個勢力依舊沒有放棄讓下一代讀書，學習知識。
隻是他們連在考試的時候，都必須一手拿筆，一手拿槍，一心兩用，戒備著可能隨時出現的來犯之敵。
“像在這段場景裏，他們的書包應該是什麽樣的？鉛筆盒是什麽樣的？書本又是什麽樣的？能一隻手拿起來的槍是什麽樣的？”
輕便、多功能……
思路忽然打開了，外設組計劃生產的第一套產品是文具係列。
此時給小孩子們用的多功能文具盒已經滿世界都是，造型各異，按下一個按鈕，就會從某處彈出一個抽屜或是盒子，花裏胡哨，孩子們非常喜歡。
紫金外設組的目標客戶是大學生及以上，這樣的產品顯然不能讓這個年齡層滿意。
他們設計的文具盒其實是私人電腦用品，能放置：一個串口並口與usb的轉換頭、六張3.5寸軟盤，一張光盤……
這些其實都隻是附帶的，真正要賣的主角是紅外光手寫鍵盤。
在為張教授改進了人眼操控紅外線鍵盤之後，外設組幹的最出色的一件事就是做了一個紅外線手寫板。
在紅外線識別的範圍內，用特製的筆寫字。
可以選擇在係統裏以圖片形式保存原筆跡，也可以選擇讓它變成電腦裏的字體。
它的本體是一根像三折傘那麽長，傘柄那麽粗的棍子，按下開關之後，一道紅光像展開的畫軸一樣，從棍子那裏伸展出來，然後，就可以在紅光範圍內寫字。
根據多位同事的測試心得：此物的形式大過內容。
第一位測試的同事是個中二精神爆表的，他在空中打開紅外板，霸氣外露地寫：天生萬物與人，人無一物與天，殺殺殺……
由於他的霸氣太外露，寫得太快，或是寫到識別區之外。
最後隻識別出了兩個字：一天。
看起來沒什麽卵用，不過隻要放在桌子上，或是牆上，寫慢一點還是可以的，在紫金公司內部有不少文件需要簽個字證明看過，以前必須打印出來，在紙上簽字。
外設組的這個玩意兒發明出來之後，就跟打印機放在一起，需要簽閱電子文件的人就去那裏簽個電子名就行，在公司內部擁有與簽在紙上同樣的法律效應。
紫金科技的同誌們，又懂技術、又不怕麻煩，更不在乎什麽同事情誼，要替誰藏著掖著。
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在當狗的壓力下，外設組的技術得到了飛速的提高。
現在隻要不寫得太過狂野，識別率能達到99%，就是識別速度稍微慢一點，寫完後需要兩秒才顯示。
“能不能做成無線的？”安夏問道。
寫字板是一道光，看起來很酷炫，但是棍棍還必須用數據線連著電腦，忽然這個逼格就掉下來了。
焦山河第一個想到的應用是「紅外線連接」。
紫金科技最近生產的小靈通上自帶紅外功能，以前交換電話號碼需要一方報號碼，另一個人記錄。
現在隻需要把小靈通貼在一起，使用紅外線傳輸就行了。
“公司已有的紅外技術可以，但是，用紅外連接的話，識別速度會更慢一點。”
兩秒，平時看起來沒什麽，大家都著急排隊簽文件的時候，兩秒就是令人暴躁。
特別是等了兩秒之後，可能會出現識別錯誤之類的情況，還要再等兩秒。
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而且紅外有一個致命的問題，兩個紅外接口必須正對，角度不能有30度以上的誤差，不然就接不到信號了。
不符合安夏對於「隨時隨地」的要求。
“那就不用紅外唄。”安夏隨口說了一句，剛想說藍牙，又忽然想到現在不一定有藍牙技術，便讓焦山河去調查國外有沒以傳輸速度快、不需要兩個接口正對著的技術。
焦山河一籌莫展，他托鄧杭生向矽穀打聽，隻找到一個仿佛與安夏要求相關的技術，它是誕生於1971年的aloha協議，用於連接夏威夷的各個島嶼。
“但是它適配的硬件太大了，放在我們的手寫板上，會影響整個手寫板的外觀，也放不進那個盒子裏，有違最早的便攜式設計初衷。”
焦山河向安夏匯報近期的進展，覺得可能要挨罵，折騰了半天，什麽都沒有找到。
隻好拿aloha協議湊數，好歹證明有在幹活。
沒想到安夏對這個協議頗有興趣：“哦？無線連接各個島嶼？怎麽實現的？”
焦山河用最簡單方式解釋：“就像我們上網一樣，但是那個網是無線的。”
“無線的？！這個協議的商用名是什麽？”安夏的眼睛一下子睜大了。
“wavn。”
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這個技術可太重要了，那是推進電子商務最重要的一環。
安夏讓網絡組繼續跟進這項技術，看看現在進行到哪一步了。
焦山河還是很鬱悶，雖然這個發現有用，但取得成績也與他無關，他的正職工作還沒有找到解決方案。
“你們的眼睛不要局限於計算機企業，現在要找的東西是無線通訊，就應該往無線通訊領域找。”安夏給他提出一個方向。
無線通訊，除了廣播電視對講機，就是電話了，中國人民認同的無線通訊老大是摩托羅拉，此時的諾基亞都是個弟弟。
人被逼急了，什麽事都能做得出來，焦山河不得不請托紫金商情，買了一份全球無線通訊的牛逼公司信息。
然後，他發現了一直以來被忽略的公司——總部位於瑞典的愛立信。
他們正好在研究一個新技術，短距離無線連接技術，低功耗、低成本，一切都是很好很好的……
就是太難了，單憑愛立信一家硬做，最大的可能是榨幹公司所有的本金，然後公司倒在黎明前，滋養了後來的公司……
啊，一鯨落，萬物生。
大家都想當「萬物」，不想當那個倒黴蛋「一鯨」。
焦山河再次向安夏匯報：“愛立信正在招募全球跨國通信公司一起做，但是他們也不確定能不能做出來。”
當然會做出來的！
安夏對焦山河說：“想辦法加入他們，一起參與研發。”
此時的愛立信正在與ibm、英特爾、諾基亞和東芝積極溝通。
諾基亞和愛立信是移動通信界的老二和老三，他們合作幹掉老大摩托羅拉的心願很迫切，擁有天然的結盟優勢。
ibm和英特爾則是電子計算機領域的霸主，還有東亞地區現在的強者東芝。
愛立信技術研發部門挑選夥伴的時候，完全是根據研發能力來的。
焦山河找上門的時候，愛立信對待他的態度，就好像學霸們看著企圖加入小組作業的學渣：你是來蹭作業的吧？
他們並不相信一個中國公司能在技術上做出什麽突破。
但是又舍不得廣大的中國市場，以及紫金公司一向大方的科研經費。
給另外四家提出的條件是共同出資，共同開發，每家第一輪先出資五千萬，而對紫金提出的條件是先出兩億科研經費。
鄧杭生從合作過的英特爾員工那裏層層打聽到其他合作公司的出資金額之後，馬上匯報給安夏。
給錢不是問題，這種明顯針對性的政策就有問題了。
愛立信公司提出的理由聽起來很有道理：“其他公司的技術能力在全世界都是數一數二的，他們會在技術上提供極大的幫助，貴公司在研發新技術的能力上，與其他四家公司都有較大的差距。”
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聽起來頗有道理的樣子。
連紫金公司裏的不少人也是這麽想的，技術上不如人是不爭的事實，總不能什麽義務都不付出，就白得好處吧。
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戰略談判組的組長與焦山河麵麵相覷，他們的內心想的是：“安總也太自以為是了吧，紫金確實發展的不錯。但並沒有獨立做出任何足以改變行業的新技術，都是偏實用型的。
此前的互聯網3c標準和usb標準都是以加入聯盟歙和方式獲得的成就。確實沒有與別人討價還價的底氣。”
他們拿的是紫金的工資，心裏是這麽想的，不過沒有說出來，戰略談判組長說：
“以其他五家公司的體量，他們其實不缺我們的資金。所以，如果我們不願意出的話，他們並不在意我們是不是加入。”
“我親自找他們談。”安夏擺擺手，示意談話結束。
安夏不是不能出這筆錢，兩億的現金對於紫金來說，也就像工薪階層狠狠心，去高檔餐廳吃頓好的，需要下決心，但並不傷筋動骨。
她擔心的是這筆錢給出去之後，餐廳不僅不給上菜，還把紫金給趕出去了。
這種事並非不可能，中國掏了二十億做為研發經費，加入「伽利略」衛星計劃，結果錢給了，人被踢出計劃決策機構之外，中國人根本無法接觸到核心技術。
安夏不想當冤大頭。
安夏秉承的理念是：錢可以花，花了錢就要得到對應的待遇，不能掏了錢還給人當孫子受氣。
“安女士，非常高興與您見麵。”愛立信藍牙技術開發小組的負責人與安夏友好握手。
雙方簡單寒暄之後，很快進入正題，安夏提出錢可以多給。
但必須保證紫金科技的工程師進入核心技術圈，所有的技術必須無條件向紫金公開。
“安女士，我想您可能有些誤會，事實上，每個公司都會有一些自己的商業秘密，在開發過程中，有可能會涉及到這部分的內容，因此我也無法向您承諾這一點。”
“哪些是商業秘密，現在可以界定嗎？”安夏追問。
開發組長露出微笑：“哦，非常抱歉，安女士，在開發過程中，一切都有可能發生，現在我們無法確定哪些無法公開。”
意思就是：任何一個技術，都有可能忽然變成保密項目，不能公開，現在也無法簽訂任何協議與合同保證公司的權益。
那一瞬間，「二十億」「伽利略計劃」……在安夏的腦中揮之不去。