第550節
重回1988之IT女王 作者：月海妖後 投票推薦 加入書簽 留言反饋
安夏提出建立自由軟件分享平台，業務評估組的評估結果是不樂觀。
每一個軟件都要占據空間，空間是要錢的。
雖然紫金有自己的服務器，但是如果把空間租給其他公司，能賺一大筆，而不是給人當免費倉庫。
安夏說的贏利模式，還是很接近於倉庫托管。如果是這樣的話，隻做代碼托管不就好了，幹嘛要占用公司的空間。
“我們公司的員工，算得上是全中國最會找信息的人了，連他們都找不齊20g的自由軟件，何況是其它人。
想要獲取大量的資料為什麽要去圖書館，而不是一個朋友一個朋友的問，就是因為那裏可以方便獲取信息。”
負責業務評估的副總還是不認同：“圖書館是國家公共設施，有全國稅收做為支持，我們是一家商業公司，不能隻從公益的角度來看問題。”
“哎，我也沒說我要做公益啊，大雁是紅燒還是清蒸，得把大雁先射下來再說吧。這個自由軟件社區有沒有用，也得先把人弄來，再一步步引導他們的行為。
現在我沒說更多的盈利模式，是因為我能想到的方式，還是局限於我現在的認知，我不想把社區定義死了。反正，隻要人多起來，它自己就會長出新的生活方式。”
安夏笑道：“地球生命的演化，不也是一大堆亂七八糟的化學物質湊一堆。忽然就有生命了，忽然就寒武紀大爆發了嗎？”
不管怎麽樣，這個業務沒有太多的技術難度，就是騰一個「倉庫」出來，負責倉儲業務的部門倒也不是很傷心，他們正好打報告，要求公司偏移更多的資源給他們，讓他們再多修幾個數據中心。
免費軟件平台發布後第一天，空蕩蕩。
第二天，冷冷清清。
第三天，有人上傳了一個軟件，仔細一看，是紫金科技的一個實習生自己傳的。
他傳的是幫導師寫的一個自動插廣告的小軟件，bug重重，問題多多，已經被導師罵了三回了，導師說要是他再寫新bug過來，他就別想畢業，免得禍害其他單位，影響學校聲譽，耽誤師弟師妹們就業。
這個軟件很快就出圈了，畢竟程序員們見過bug，沒見過幾乎是靠bug在運行的軟件。
他們一邊嘲笑一邊分享給自己的朋友們，朋友們見了也笑哈哈，再轉發給自己的朋友們……
嘲笑別人是容易的，改起來困難重重，不知道碰倒了哪一塊不能動的bug，就導致整個程序崩盤。
每個具有勝負欲的程序員都出手了。
最後，這個程序終於可以順利運行，實習生感恩戴德，一查終極版的上傳人——宮先生。
“哇！！大師幫我改程序！！”實習生興衝衝地捧著自己的程序進獻導師，為了讓導師不再挑刺，他特別強調「是中科院的一位老師幫我看的」，導師的內心：什麽老師能比我強。
再一看宮先生的履曆，導師再沒話說。
這個故事，從實習生的師門傳出，共享平台上忽然多出了許多注冊用戶，他們有學生，有程序員，他們目的有想請大神幫忙改程序的，想展現自己本事的……每個人都有美好的未來。
花裏胡哨的軟件多起來之後，實習生的那個插廣告軟件居然顯得還不錯。
早期的大神們也放棄了嘲笑，想幫的就幫一把，不想幫就算了。
剛開始也有一些程序員自認為自己可牛逼了，拉幫結夥，享受指點江山的快樂，但是沒多久就被打臉。
很多程序不是單純的程序，而是綜合性的業務，在程序上牛逼，不代表在其他方麵也牛逼。
分享平台的風氣從「個體嘲笑個體」轉變成「某個小團體嘲笑個體」，變成——
「隱藏大神太多，別隨便得罪別人，說話別太難聽，免得不知道哪天就輪到自己了」。
如同世界局勢一樣，神妙的達成了和諧狀態。
就連剛學編程沒多久的人都敢把自己寫的程序放上來，請人指點。
連徐雲義都發布了一個軟件上去，據他說被幾個人指點之後，思路打開，感覺下次計算機比賽的冠軍非他莫屬。
人多了，亂七八糟的需求就多了。
需求多了，商業機會這不就來了嗎！
第一個商業機會就是——建立私庫。
程序員上去也不是純為義務勞動的，也有人想要保存一些源代碼，還有的人自己把有問題的源代碼改良之後，得找個地方存著，存自己電腦裏占內存，還調用不方便，放自己個人的存儲庫裏就開心很多了。
特別是紫金分享平台，不僅隻是分享，也會提供一些額外服務，在紫金平台跑一遍程序，平台可以幫用戶自動追蹤並快速定位衝突，免得程序員靠自己的肉眼翻閱幾千幾萬行代碼。
私庫要收錢？
收收收！把我的錢拿走吧！
“這個私庫的定價，是不是太便宜了？”分享平台的主管還是覺得安夏在做慈善。
安夏反問：“如果洗一張照片的成本是一分，店裏收你一毛，你給家裏人拍了一千張照片，你洗嗎？”
“洗啊。”一百塊錢對他來說就是毛毛雨。
“如果店裏收你一百塊一張，你洗嗎？”
“那……要看照片是不是值得洗了。”
“那不就是了，你們家在大掃除的時候，有沒有發現有些很久都沒有碰過的東西，該扔的時候，還是有點舍不得？”
“肯定有啊，誰家還沒有點這種東西呢。”
“如果家裏囤了很多搬不走的東西，在有搬家機會的時候，你是不是要好好考慮一下，到底是不是真的需要搬家？
比如你是租房的，現在房租一千二，另一個小區一千，到公司的距離一樣，你搬嗎？”
“那肯定不搬啊。”
“要是拎包就走，沒有任何需要搬的東西呢？”
“哦，我明白了。這也是一種沉沒成本吧？”
安夏點點頭：“算是吧。所以，不要看我們現在的價格，隻要用戶多起來，我們有的是開發其他服務的機會。
就像小區一樣，住戶多了，開店的人也多了，商鋪的價格也會水漲船高，你知道電子一條街中心電子城的租價嗎？前年一節櫃台2000塊一年，現在已經二十萬一年啦，還有價無市。”
自由分享平台是完全無償的，大家在上麵也都是憑著興趣隨便改改。
信勇健接手運營之後，他把紫金論壇的頭銜係統引入軟件分享平台。
上傳軟件數、幫別人修改數、修改後的版本被人下載數、好評數……全都化成一個個的徽章，用戶的id旁邊，就掛著他們的徽章。
在平台上說點什麽，分享點什麽，剛注冊的號可能無人關心，或者有人反駁。
掛滿徽章的id說同樣的話，回複評論的人態度就不一樣了。
那種被人追捧的感覺，相當美好。
用馬斯洛的階梯需求理論來說，這已經超脫「溫飽」，直達「自我實現」。
徐雲義自從第一次被大神指點後，自己奮起直追，付出比別人更多的時間和心力在程序上麵，還特別積極熱情的幫比他更新更「小白」的人修改和指點。
不知不覺，他的id上也掛滿了徽章。
他接到了不止一個公司的私信，想請他到自己公司來工作。
他說明自己的年齡和身體狀況後，那些公司表示遺憾，但正職不行，兼職可以呀。
徐雲義開始陸續接到兼職工作，算下來比媽媽辛苦開店一個月掙得還要多。
當他收到第一筆打款的時候，驕傲地把匯款單給媽媽看：“媽媽，以後你要是身體不舒服的話，就不用硬撐著去開店，想休息就休息，我能養你了！”
他的媽媽抹著淚，把匯款單壓在丈夫的遺像前：“讓你爸也高興高興。”
徐雲義第一次接單後，就處於亢奮狀態，越接越多，連覺都不想睡，老板娘做餐飲生意，起早貪黑，結果現在兒子起得比她早，睡得比她遲，有時候她半夜醒來，發現兒子還坐在電腦前麵。
她很擔心兒子的身體，她怎麽說都沒用，兒子壓根不聽她的。
安夏從老板娘那裏得知此事，對徐雲義說：“你別接太多的單子影響比賽。”
徐雲義不是很認同，比賽就是那麽一瞬間的事，拿了第一名，就一筆獎金，不像幫別的公司做項目，起碼能收半年的錢，算下來比拿獎金多。
安夏搖頭：“紫金計算機邀請賽第一名，跟普通一個懂點程序的小屁孩，哪個收費高？”
雖然徐雲義不是很認同「小屁孩」這個稱呼。
不過他還是老老實實回答：“肯定拿了獎能多收一點。”
“不止有獎金，前三名都有媒體采訪，像你的情況又比較特殊，能拿到的好處更多。你想清楚了，現在接太多兼職的單子。不僅影響你參加比賽，等你後麵身價漲了，已經簽了合同，是不會給你漲錢的。”
安夏故意掰著手指算了算：“本來收一百塊，等拿到名次，就能收五百塊。但是你被一百塊占滿了時間，隻能悲傷的看著五百塊離你而去……”
徐雲義：“！！”
安夏又趁熱打鐵：“聽你媽說，你現在連覺都不睡了？你可小心點，這麽折騰會生病，你一生病，名次拿不著了，兼職做不成了，說不定還會因為拖了工期要賠錢。你想清楚，別以為自己是機器人，機器人還要定時檢修呢。”
安夏不打感情牌，不跟他說你太辛苦了你媽媽很擔心。
這種理由說給她聽，她自己都不會搭理的。
直接算經濟賬，簡單省事，直擊重點。
宮先生要回芬蘭了，臨走時，他還告訴安夏一個消息：
今年，芬蘭電信市場全麵放開，就為了引入競爭機製，想要提高價格合理化和促進服務質量的提高，出台了許多有利於中小運營商的舉措。
他知道紫金在南美有投資電信運營，提出也許她可以試試。
安夏很感激宮先生的提示，生出了進軍北歐的夢想。
打聽了一下……對不起，告辭。
芬蘭大大小小加在一起有一百多家運營商，芬蘭的整個國土麵積也就廣東省加山東省那麽大，人口比青海省還少。
這也太卷了，安夏研究了一下，覺得自家的技術並不是全球最先進的，價格也不可能打成全球最便宜的。
再加上人生地不熟，不像南美還能走走高層路線，從政策層麵上能得到一些保障。
安夏搖頭歎息：“算了，還是別去湊熱鬧，要是去的話，會變成1939年的蘇芬戰爭，聽雪地講起芬蘭話的人就是我們了。”
“我們放棄芬蘭市場嗎？”國際貿易部主管宋箏心有不甘，她一直想開拓新的國際市場。
但總是波折重重，不是明裏暗裏有貿易保護條款，就是窮得連最基本的基礎建設都沒有，從零開始又太不實惠。
好不容易不受法律約束，能有一個發達國家歡迎投資，正想衝去大展拳腳一番，安總卻讓他們別摻合，越想越不甘心。
“幹嘛放棄，美國在二戰時是怎麽贏的？兩頭賣武器啊。這下不止兩頭，有一百多頭呢。”
安夏的計劃是賣光纖。
“可是，我們的光纖預製棒的技術都不全麵，賺不了多少錢。”
“你就說賺不賺錢吧？”
賺是賺的，就是賺得不夠多，現在能與國際同行一較高下的資本，也就是從預製棒抽取光纖的效率比同行們稍稍高了那麽一點點，價格再壓一點的話，基本上賺的就是辛苦錢了。
宋箏很鬱悶：“我還以為八億襯衫換一架飛機的事情，隻存在於服裝業，沒想到，現在輪到我來幹這事了。”
每一個軟件都要占據空間，空間是要錢的。
雖然紫金有自己的服務器，但是如果把空間租給其他公司，能賺一大筆，而不是給人當免費倉庫。
安夏說的贏利模式，還是很接近於倉庫托管。如果是這樣的話，隻做代碼托管不就好了，幹嘛要占用公司的空間。
“我們公司的員工，算得上是全中國最會找信息的人了，連他們都找不齊20g的自由軟件，何況是其它人。
想要獲取大量的資料為什麽要去圖書館，而不是一個朋友一個朋友的問，就是因為那裏可以方便獲取信息。”
負責業務評估的副總還是不認同：“圖書館是國家公共設施，有全國稅收做為支持，我們是一家商業公司，不能隻從公益的角度來看問題。”
“哎，我也沒說我要做公益啊，大雁是紅燒還是清蒸，得把大雁先射下來再說吧。這個自由軟件社區有沒有用，也得先把人弄來，再一步步引導他們的行為。
現在我沒說更多的盈利模式，是因為我能想到的方式，還是局限於我現在的認知，我不想把社區定義死了。反正，隻要人多起來，它自己就會長出新的生活方式。”
安夏笑道：“地球生命的演化，不也是一大堆亂七八糟的化學物質湊一堆。忽然就有生命了，忽然就寒武紀大爆發了嗎？”
不管怎麽樣，這個業務沒有太多的技術難度，就是騰一個「倉庫」出來，負責倉儲業務的部門倒也不是很傷心，他們正好打報告，要求公司偏移更多的資源給他們，讓他們再多修幾個數據中心。
免費軟件平台發布後第一天，空蕩蕩。
第二天，冷冷清清。
第三天，有人上傳了一個軟件，仔細一看，是紫金科技的一個實習生自己傳的。
他傳的是幫導師寫的一個自動插廣告的小軟件，bug重重，問題多多，已經被導師罵了三回了，導師說要是他再寫新bug過來，他就別想畢業，免得禍害其他單位，影響學校聲譽，耽誤師弟師妹們就業。
這個軟件很快就出圈了，畢竟程序員們見過bug，沒見過幾乎是靠bug在運行的軟件。
他們一邊嘲笑一邊分享給自己的朋友們，朋友們見了也笑哈哈，再轉發給自己的朋友們……
嘲笑別人是容易的，改起來困難重重，不知道碰倒了哪一塊不能動的bug，就導致整個程序崩盤。
每個具有勝負欲的程序員都出手了。
最後，這個程序終於可以順利運行，實習生感恩戴德，一查終極版的上傳人——宮先生。
“哇！！大師幫我改程序！！”實習生興衝衝地捧著自己的程序進獻導師，為了讓導師不再挑刺，他特別強調「是中科院的一位老師幫我看的」，導師的內心：什麽老師能比我強。
再一看宮先生的履曆，導師再沒話說。
這個故事，從實習生的師門傳出，共享平台上忽然多出了許多注冊用戶，他們有學生，有程序員，他們目的有想請大神幫忙改程序的，想展現自己本事的……每個人都有美好的未來。
花裏胡哨的軟件多起來之後，實習生的那個插廣告軟件居然顯得還不錯。
早期的大神們也放棄了嘲笑，想幫的就幫一把，不想幫就算了。
剛開始也有一些程序員自認為自己可牛逼了，拉幫結夥，享受指點江山的快樂，但是沒多久就被打臉。
很多程序不是單純的程序，而是綜合性的業務，在程序上牛逼，不代表在其他方麵也牛逼。
分享平台的風氣從「個體嘲笑個體」轉變成「某個小團體嘲笑個體」，變成——
「隱藏大神太多，別隨便得罪別人，說話別太難聽，免得不知道哪天就輪到自己了」。
如同世界局勢一樣，神妙的達成了和諧狀態。
就連剛學編程沒多久的人都敢把自己寫的程序放上來，請人指點。
連徐雲義都發布了一個軟件上去，據他說被幾個人指點之後，思路打開，感覺下次計算機比賽的冠軍非他莫屬。
人多了，亂七八糟的需求就多了。
需求多了，商業機會這不就來了嗎！
第一個商業機會就是——建立私庫。
程序員上去也不是純為義務勞動的，也有人想要保存一些源代碼，還有的人自己把有問題的源代碼改良之後，得找個地方存著，存自己電腦裏占內存，還調用不方便，放自己個人的存儲庫裏就開心很多了。
特別是紫金分享平台，不僅隻是分享，也會提供一些額外服務，在紫金平台跑一遍程序，平台可以幫用戶自動追蹤並快速定位衝突，免得程序員靠自己的肉眼翻閱幾千幾萬行代碼。
私庫要收錢？
收收收！把我的錢拿走吧！
“這個私庫的定價，是不是太便宜了？”分享平台的主管還是覺得安夏在做慈善。
安夏反問：“如果洗一張照片的成本是一分，店裏收你一毛，你給家裏人拍了一千張照片，你洗嗎？”
“洗啊。”一百塊錢對他來說就是毛毛雨。
“如果店裏收你一百塊一張，你洗嗎？”
“那……要看照片是不是值得洗了。”
“那不就是了，你們家在大掃除的時候，有沒有發現有些很久都沒有碰過的東西，該扔的時候，還是有點舍不得？”
“肯定有啊，誰家還沒有點這種東西呢。”
“如果家裏囤了很多搬不走的東西，在有搬家機會的時候，你是不是要好好考慮一下，到底是不是真的需要搬家？
比如你是租房的，現在房租一千二，另一個小區一千，到公司的距離一樣，你搬嗎？”
“那肯定不搬啊。”
“要是拎包就走，沒有任何需要搬的東西呢？”
“哦，我明白了。這也是一種沉沒成本吧？”
安夏點點頭：“算是吧。所以，不要看我們現在的價格，隻要用戶多起來，我們有的是開發其他服務的機會。
就像小區一樣，住戶多了，開店的人也多了，商鋪的價格也會水漲船高，你知道電子一條街中心電子城的租價嗎？前年一節櫃台2000塊一年，現在已經二十萬一年啦，還有價無市。”
自由分享平台是完全無償的，大家在上麵也都是憑著興趣隨便改改。
信勇健接手運營之後，他把紫金論壇的頭銜係統引入軟件分享平台。
上傳軟件數、幫別人修改數、修改後的版本被人下載數、好評數……全都化成一個個的徽章，用戶的id旁邊，就掛著他們的徽章。
在平台上說點什麽，分享點什麽，剛注冊的號可能無人關心，或者有人反駁。
掛滿徽章的id說同樣的話，回複評論的人態度就不一樣了。
那種被人追捧的感覺，相當美好。
用馬斯洛的階梯需求理論來說，這已經超脫「溫飽」，直達「自我實現」。
徐雲義自從第一次被大神指點後，自己奮起直追，付出比別人更多的時間和心力在程序上麵，還特別積極熱情的幫比他更新更「小白」的人修改和指點。
不知不覺，他的id上也掛滿了徽章。
他接到了不止一個公司的私信，想請他到自己公司來工作。
他說明自己的年齡和身體狀況後，那些公司表示遺憾，但正職不行，兼職可以呀。
徐雲義開始陸續接到兼職工作，算下來比媽媽辛苦開店一個月掙得還要多。
當他收到第一筆打款的時候，驕傲地把匯款單給媽媽看：“媽媽，以後你要是身體不舒服的話，就不用硬撐著去開店，想休息就休息，我能養你了！”
他的媽媽抹著淚，把匯款單壓在丈夫的遺像前：“讓你爸也高興高興。”
徐雲義第一次接單後，就處於亢奮狀態，越接越多，連覺都不想睡，老板娘做餐飲生意，起早貪黑，結果現在兒子起得比她早，睡得比她遲，有時候她半夜醒來，發現兒子還坐在電腦前麵。
她很擔心兒子的身體，她怎麽說都沒用，兒子壓根不聽她的。
安夏從老板娘那裏得知此事，對徐雲義說：“你別接太多的單子影響比賽。”
徐雲義不是很認同，比賽就是那麽一瞬間的事，拿了第一名，就一筆獎金，不像幫別的公司做項目，起碼能收半年的錢，算下來比拿獎金多。
安夏搖頭：“紫金計算機邀請賽第一名，跟普通一個懂點程序的小屁孩，哪個收費高？”
雖然徐雲義不是很認同「小屁孩」這個稱呼。
不過他還是老老實實回答：“肯定拿了獎能多收一點。”
“不止有獎金，前三名都有媒體采訪，像你的情況又比較特殊，能拿到的好處更多。你想清楚了，現在接太多兼職的單子。不僅影響你參加比賽，等你後麵身價漲了，已經簽了合同，是不會給你漲錢的。”
安夏故意掰著手指算了算：“本來收一百塊，等拿到名次，就能收五百塊。但是你被一百塊占滿了時間，隻能悲傷的看著五百塊離你而去……”
徐雲義：“！！”
安夏又趁熱打鐵：“聽你媽說，你現在連覺都不睡了？你可小心點，這麽折騰會生病，你一生病，名次拿不著了，兼職做不成了，說不定還會因為拖了工期要賠錢。你想清楚，別以為自己是機器人，機器人還要定時檢修呢。”
安夏不打感情牌，不跟他說你太辛苦了你媽媽很擔心。
這種理由說給她聽，她自己都不會搭理的。
直接算經濟賬，簡單省事，直擊重點。
宮先生要回芬蘭了，臨走時，他還告訴安夏一個消息：
今年，芬蘭電信市場全麵放開，就為了引入競爭機製，想要提高價格合理化和促進服務質量的提高，出台了許多有利於中小運營商的舉措。
他知道紫金在南美有投資電信運營，提出也許她可以試試。
安夏很感激宮先生的提示，生出了進軍北歐的夢想。
打聽了一下……對不起，告辭。
芬蘭大大小小加在一起有一百多家運營商，芬蘭的整個國土麵積也就廣東省加山東省那麽大，人口比青海省還少。
這也太卷了，安夏研究了一下，覺得自家的技術並不是全球最先進的，價格也不可能打成全球最便宜的。
再加上人生地不熟，不像南美還能走走高層路線，從政策層麵上能得到一些保障。
安夏搖頭歎息：“算了，還是別去湊熱鬧，要是去的話，會變成1939年的蘇芬戰爭，聽雪地講起芬蘭話的人就是我們了。”
“我們放棄芬蘭市場嗎？”國際貿易部主管宋箏心有不甘，她一直想開拓新的國際市場。
但總是波折重重，不是明裏暗裏有貿易保護條款，就是窮得連最基本的基礎建設都沒有，從零開始又太不實惠。
好不容易不受法律約束，能有一個發達國家歡迎投資，正想衝去大展拳腳一番，安總卻讓他們別摻合，越想越不甘心。
“幹嘛放棄，美國在二戰時是怎麽贏的？兩頭賣武器啊。這下不止兩頭，有一百多頭呢。”
安夏的計劃是賣光纖。
“可是，我們的光纖預製棒的技術都不全麵，賺不了多少錢。”
“你就說賺不賺錢吧？”
賺是賺的，就是賺得不夠多，現在能與國際同行一較高下的資本，也就是從預製棒抽取光纖的效率比同行們稍稍高了那麽一點點，價格再壓一點的話，基本上賺的就是辛苦錢了。
宋箏很鬱悶：“我還以為八億襯衫換一架飛機的事情，隻存在於服裝業，沒想到，現在輪到我來幹這事了。”