第552節
重回1988之IT女王 作者：月海妖後 投票推薦 加入書簽 留言反饋
對於類似運維工程師那種24小時待命的崗位，紫金會給他們實報實銷家裏的電話費。
於是……有的人家裏的網根本就不斷，人睡了，電腦還開著，徹夜連在網上，下載一些促進夫妻生活和諧的東西。
不管哪個地方兵荒馬亂十萬火急，公司總調度想要打電話拖人去加班，打到他們家裏，都是忙音，根本聯係不上。
公司也沒法說他們，忙音嘛，又不是不接電話，又不是接了又掛。
電信隻是想稍微測試一下isdn性能，沒想到安夏得寸進尺，專線和專人服務她都還不滿意，她要求給紫金的專線是光纖。
接洽的領導苦口婆心：“現在都用的是銅線，沒有必要加裝。速度快不了多少，價格還貴，你不要著急，科技升級要慢慢來，一口吃不成個胖子。”
“一口吃不成個胖子，兩三天還是能長胖的。”安夏說。
“哎，這個嘛，我們都有規劃的，你們公司試用的這項功能，本來都沒想上，還要再等等，等技術完全成熟了，再推向市場……”
安夏心想：“再等……再等下去，100m的寬帶都有了。”
現在國內其他幾家生產光纖的廠都不緊不慢。
反正光纖預製棒都是國外的技術，反正進口價格穩定，貴是貴，不過利潤、出品率都能算得出來，買得起光纖的部門就那麽幾個，他們早早的就把需求定好，告訴這幾個廠，這幾個廠也沒有競爭關係，哪個廠供應哪個部門也是定好的。
整個流程，就非常的計劃經濟。
安夏很擔心芬蘭人本來是來查反傾銷問題的，結果一查，好嘛，說好的市場經濟呢！
要是她賣的是鈕扣、拉鏈、小玩具，就一點都不擔心這個問題了，妥妥的市場經濟。
安夏牽頭，把國內那幾家光纖生產廠的廠長都約了出來。
“聽說安總最近已經把光纖生意做到非洲去啦？厲害厲害。”說話的是長飛的老總。
紫金的非洲光纖生意，指得是做的七彩光纖裝飾燈。
燈一開，音樂一起，到處都閃著五顏六色的光，非常符合非洲人民的品味，有人嘲笑安夏把第三世界國家的窮苦百姓口袋裏的最後一個銅板都掏光了。
長飛老總則是對安夏恨鐵不成鋼。
他不知道紫金已經與趙老簽定開發合同，隻看見商場、地攤到處都是閃閃發光的光纖小玩具。
他認為，以紫金這樣的經濟基礎，以紫金這樣的硬件條件，以紫金這樣的研發團隊……
為什麽不推進高新技術的研發，隻是拿著小玩具去賺那點蠅頭小利。
長飛是在場所有公司裏底氣最硬的，1988年，郵電部、荷蘭飛利浦，再加上武漢市共同成立。
武漢光穀的「光」，正是光電子的意思。
長飛就是長江邊的飛利浦的意思。
背景強大如斯，哪怕紫金的光纖廠沒飯吃，也絕對不會少了長飛一口。
不過長飛很積極進取，他們遇到的是與紫金一樣的問題。
在紫金被日本鬼子擺了一道之前，他們就已經吃到核心技術被別人拿捏的痛苦。
前幾年他曾出國考察，發現很多地方都有made in a的商品，他卻一點都高興不起來。
賣得好的都是低端產品。
賺錢嗎？既然有人在做，那一定是賺的。
但是這樣下去會怎麽樣？
會讓國外的人看到made in a就會產生便宜貨的聯想。
以後想吃到高端技術的高利潤，就很難了。
就如同在地攤上賣的皮包，哪怕是真的頭道純牛皮，人家也絕不會掏一萬塊錢去買。
紫金科技現在幹的事在他看來，就是自降身價，如同香奈爾的門口擺著一個大喇叭：
一塊一塊，全部一塊，隨便挑隨便選。一塊你買不了吃虧，一塊你買不了上當……
簡直掉價掉得沒邊了。
他對安夏很失望，對今天她組織的聚會也沒有太大的興趣。
要不是今天還有好幾個他想見的同行也來了，正好有點事要跟他們談，他根本就不會來。
安夏開門見山，對在場的幾位老總說：“各位對今年芬蘭通信行業的變動有沒有了解？”
“略有耳聞，安總有興趣加入百團大戰？”長飛老總問道。
“不，我們家底薄，當不了草頭王，紫金在為他們提供彈藥。”
安夏把紫金遇到的事情跟他們說了一遍。
長飛老總的表情從懶洋洋沒興趣，到坐直了身子：“你把利潤壓得這麽低？”
這個價格比長飛在國內銷售的價格還要低。
“是。”安夏坦然承認，“競爭無非兩種，技術和價格，核心技術不在我們手上，我們想要突入國際市場，就隻能先靠低價。”
長電老總皺著眉毛。
“我知道貴公司已經在著手自主研發預製棒製備技術，紫金也已經在這麽做了。還有李總，你們公司也在做對吧。”
安夏看著另一位光纖公司的老板。
“全球有三種主流光纖預製棒製備技術，長飛家大業大，三個技術同時研發，我和李總手中隻有一種，不過……我相信要不了多久，一定能很快研發出我們自己的國產技術。
還有陶總、孫總、張總、馮總，聽說你們已經把生產效率又提高了十個百分點？”
這些都是公開信息，不過有些僅發在當地行業內的內參上，他們被安夏一一說出自家公司的技術水平，先前的輕慢之色一掃而空。
“安總是想邀我們去芬蘭分一杯羹？”李總問道。
安夏笑：“世界這麽大，自由貿易的機會很多，未必要盯著芬蘭一個小國。”
李總的嘴角揚起一抹不屑的笑容，切，就知道，說到實際利益，這個女人就開始兜圈子了。
“我直說了，如果紫金能順利進入芬蘭市場。對於歐洲人來說，他們記住的不是紫金，而是中國製造。
紫金拿出的是最頂級的質量，最好的服務，就是為將來鋪路。
各位想想，現在輿論動不動就是xx省全是詐騙犯，xx省都在偷井蓋，xx省全是小偷……
這種地域歧視的概念是哪裏來的？就是遇到的第一個人，第n個人，組成的綜合印象。
所以，希望這次各位能幫紫金度過反傾銷調查的難關，讓中國的光纖被歐洲人用上。
我們現在最大的問題不是我們的銷售價低於成本價，而是國內的光纖行業不夠市場經濟。
如果讓人抓住把柄，對我們將來打反傾銷官司。甚至對我國重返關貿總協定都是很不利的……”
安夏侃侃而談，長飛老總首先被說服了，他承諾回去考慮一下，也降低一些價格，讓更多的非體製內機構也用得起光纖進行信息傳輸，拉大市場經濟的占比。
紫金的法務組出發了，陸雪也出發了。
芬蘭馬克能不能握在手中還是個問題，趙老的研究團隊每天都在燒錢，如他預料的那樣，差不多平均每天五十萬人民幣。
以光纖廠現在的銷售利潤，根本供不上，全靠紫金科技默默倒貼。
廠長牛得祿，長沙人，在老家有那麽一些些關係，光纖廠剛成立的時候，他主動攬下公關長沙電信的活，希望長沙電信能在新鋪設線路的時候，不用銅線，而用光纖。
在辦這事之初，他信心滿滿，告訴很多人等著迎接三班倒的滿負荷大生產吧。
結果，因為價差太大了了，電信局長看完他的報價後，眼裏仿佛寫著：“你看我值多少錢？賣了夠嗎？”
沒把他打出去，完全是看在他跟自己曲裏拐彎的親戚關係的份上。
現在，牛得祿聽說長沙要搞一個信息港，他的眼睛又亮了。
他覺得自己又行了。
他又摸上門去了。
長沙電信局局長聽門口保安匯報：“您遠方表弟的牛得祿又來了。”
他當即告知保安：“就說我不在，出差學習去了，下個月才回來。”
第270章 長沙信息港項目
局長聽說牛得祿走了， 鬆了一口氣，等到中午吃飯他都小心翼翼地再三確認牛得祿沒蹲在什麽地方，他才出來。
等他吃完飯， 午休結束，開始下午的工作， 下午的工作還多加了一會兒班，等天黑了， 才拎著包關燈鎖門， 高高興興踩著自行車下班，剛騎了沒多遠，從巷子裏的茶水攤旁忽然躥出一人：“哎呀，三哥， 才下班啊？真辛苦。”
局長的頭「嗡」的一聲， 脹開了。
他皮笑肉不笑地打招呼：“哦， 得祿啊，你什麽時候來的啊？”
“剛來，剛來， 有點事正好路過。”牛得祿笑嘻嘻， 就好像他早上沒有來過，出現在這裏就是普通路過，停下喝口茶而已。
「在外地學習」的局長也沒點破，既然被當麵撞上了，那也隻好認命，打打太極，把他混過去就是了。
“三哥，聽說你們這次要建長沙信息港？”
“嗯……”
“選我們公司啊，放眼全中國， 要是我們公司接不了這活，也沒別的公司能接了。”牛得祿充滿自豪。
局長心不在焉：“最好的不一定最適合，要選就要選價格合適，功能也合適的，沒必要太貴。”
他的言下之意已經很明顯了：別再跟我推銷你們公司那貴得要命的光纖，我們用不上。
局長又說：“你不是光纖廠的嗎？怎麽，信息港的業務你也要管？”
牛得祿嘿嘿一笑：“哎，紫金是我家，發展靠大家嘛。”
母公司名頭這麽大，誰不用誰是傻瓜。
局長對他說：“我已經跟紫金業務部那邊說好了，你不用操心了。”
“啊？已經說好了？”牛得祿感到迷茫，沒聽說啊。
“對，說好了，今天晚上小軍期中考試出分，不太方便招待你，以後有機會再聚聚。”
小軍的成績非常不穩定，期中考試出分，代表著今晚家中可能會發生什麽可怕的事情，確實不符合其他人參觀。
牛得祿隻得隨口勸兩句，讓局長三哥放寬心，然後心事重重地騎著自行車走了。
當晚，牛得祿就找上了業務部的人，問他信息港的連接網絡，有沒有可能用上他們的光纖。
於是……有的人家裏的網根本就不斷，人睡了，電腦還開著，徹夜連在網上，下載一些促進夫妻生活和諧的東西。
不管哪個地方兵荒馬亂十萬火急，公司總調度想要打電話拖人去加班，打到他們家裏，都是忙音，根本聯係不上。
公司也沒法說他們，忙音嘛，又不是不接電話，又不是接了又掛。
電信隻是想稍微測試一下isdn性能，沒想到安夏得寸進尺，專線和專人服務她都還不滿意，她要求給紫金的專線是光纖。
接洽的領導苦口婆心：“現在都用的是銅線，沒有必要加裝。速度快不了多少，價格還貴，你不要著急，科技升級要慢慢來，一口吃不成個胖子。”
“一口吃不成個胖子，兩三天還是能長胖的。”安夏說。
“哎，這個嘛，我們都有規劃的，你們公司試用的這項功能，本來都沒想上，還要再等等，等技術完全成熟了，再推向市場……”
安夏心想：“再等……再等下去，100m的寬帶都有了。”
現在國內其他幾家生產光纖的廠都不緊不慢。
反正光纖預製棒都是國外的技術，反正進口價格穩定，貴是貴，不過利潤、出品率都能算得出來，買得起光纖的部門就那麽幾個，他們早早的就把需求定好，告訴這幾個廠，這幾個廠也沒有競爭關係，哪個廠供應哪個部門也是定好的。
整個流程，就非常的計劃經濟。
安夏很擔心芬蘭人本來是來查反傾銷問題的，結果一查，好嘛，說好的市場經濟呢！
要是她賣的是鈕扣、拉鏈、小玩具，就一點都不擔心這個問題了，妥妥的市場經濟。
安夏牽頭，把國內那幾家光纖生產廠的廠長都約了出來。
“聽說安總最近已經把光纖生意做到非洲去啦？厲害厲害。”說話的是長飛的老總。
紫金的非洲光纖生意，指得是做的七彩光纖裝飾燈。
燈一開，音樂一起，到處都閃著五顏六色的光，非常符合非洲人民的品味，有人嘲笑安夏把第三世界國家的窮苦百姓口袋裏的最後一個銅板都掏光了。
長飛老總則是對安夏恨鐵不成鋼。
他不知道紫金已經與趙老簽定開發合同，隻看見商場、地攤到處都是閃閃發光的光纖小玩具。
他認為，以紫金這樣的經濟基礎，以紫金這樣的硬件條件，以紫金這樣的研發團隊……
為什麽不推進高新技術的研發，隻是拿著小玩具去賺那點蠅頭小利。
長飛是在場所有公司裏底氣最硬的，1988年，郵電部、荷蘭飛利浦，再加上武漢市共同成立。
武漢光穀的「光」，正是光電子的意思。
長飛就是長江邊的飛利浦的意思。
背景強大如斯，哪怕紫金的光纖廠沒飯吃，也絕對不會少了長飛一口。
不過長飛很積極進取，他們遇到的是與紫金一樣的問題。
在紫金被日本鬼子擺了一道之前，他們就已經吃到核心技術被別人拿捏的痛苦。
前幾年他曾出國考察，發現很多地方都有made in a的商品，他卻一點都高興不起來。
賣得好的都是低端產品。
賺錢嗎？既然有人在做，那一定是賺的。
但是這樣下去會怎麽樣？
會讓國外的人看到made in a就會產生便宜貨的聯想。
以後想吃到高端技術的高利潤，就很難了。
就如同在地攤上賣的皮包，哪怕是真的頭道純牛皮，人家也絕不會掏一萬塊錢去買。
紫金科技現在幹的事在他看來，就是自降身價，如同香奈爾的門口擺著一個大喇叭：
一塊一塊，全部一塊，隨便挑隨便選。一塊你買不了吃虧，一塊你買不了上當……
簡直掉價掉得沒邊了。
他對安夏很失望，對今天她組織的聚會也沒有太大的興趣。
要不是今天還有好幾個他想見的同行也來了，正好有點事要跟他們談，他根本就不會來。
安夏開門見山，對在場的幾位老總說：“各位對今年芬蘭通信行業的變動有沒有了解？”
“略有耳聞，安總有興趣加入百團大戰？”長飛老總問道。
“不，我們家底薄，當不了草頭王，紫金在為他們提供彈藥。”
安夏把紫金遇到的事情跟他們說了一遍。
長飛老總的表情從懶洋洋沒興趣，到坐直了身子：“你把利潤壓得這麽低？”
這個價格比長飛在國內銷售的價格還要低。
“是。”安夏坦然承認，“競爭無非兩種，技術和價格，核心技術不在我們手上，我們想要突入國際市場，就隻能先靠低價。”
長電老總皺著眉毛。
“我知道貴公司已經在著手自主研發預製棒製備技術，紫金也已經在這麽做了。還有李總，你們公司也在做對吧。”
安夏看著另一位光纖公司的老板。
“全球有三種主流光纖預製棒製備技術，長飛家大業大，三個技術同時研發，我和李總手中隻有一種，不過……我相信要不了多久，一定能很快研發出我們自己的國產技術。
還有陶總、孫總、張總、馮總，聽說你們已經把生產效率又提高了十個百分點？”
這些都是公開信息，不過有些僅發在當地行業內的內參上，他們被安夏一一說出自家公司的技術水平，先前的輕慢之色一掃而空。
“安總是想邀我們去芬蘭分一杯羹？”李總問道。
安夏笑：“世界這麽大，自由貿易的機會很多，未必要盯著芬蘭一個小國。”
李總的嘴角揚起一抹不屑的笑容，切，就知道，說到實際利益，這個女人就開始兜圈子了。
“我直說了，如果紫金能順利進入芬蘭市場。對於歐洲人來說，他們記住的不是紫金，而是中國製造。
紫金拿出的是最頂級的質量，最好的服務，就是為將來鋪路。
各位想想，現在輿論動不動就是xx省全是詐騙犯，xx省都在偷井蓋，xx省全是小偷……
這種地域歧視的概念是哪裏來的？就是遇到的第一個人，第n個人，組成的綜合印象。
所以，希望這次各位能幫紫金度過反傾銷調查的難關，讓中國的光纖被歐洲人用上。
我們現在最大的問題不是我們的銷售價低於成本價，而是國內的光纖行業不夠市場經濟。
如果讓人抓住把柄，對我們將來打反傾銷官司。甚至對我國重返關貿總協定都是很不利的……”
安夏侃侃而談，長飛老總首先被說服了，他承諾回去考慮一下，也降低一些價格，讓更多的非體製內機構也用得起光纖進行信息傳輸，拉大市場經濟的占比。
紫金的法務組出發了，陸雪也出發了。
芬蘭馬克能不能握在手中還是個問題，趙老的研究團隊每天都在燒錢，如他預料的那樣，差不多平均每天五十萬人民幣。
以光纖廠現在的銷售利潤，根本供不上，全靠紫金科技默默倒貼。
廠長牛得祿，長沙人，在老家有那麽一些些關係，光纖廠剛成立的時候，他主動攬下公關長沙電信的活，希望長沙電信能在新鋪設線路的時候，不用銅線，而用光纖。
在辦這事之初，他信心滿滿，告訴很多人等著迎接三班倒的滿負荷大生產吧。
結果，因為價差太大了了，電信局長看完他的報價後，眼裏仿佛寫著：“你看我值多少錢？賣了夠嗎？”
沒把他打出去，完全是看在他跟自己曲裏拐彎的親戚關係的份上。
現在，牛得祿聽說長沙要搞一個信息港，他的眼睛又亮了。
他覺得自己又行了。
他又摸上門去了。
長沙電信局局長聽門口保安匯報：“您遠方表弟的牛得祿又來了。”
他當即告知保安：“就說我不在，出差學習去了，下個月才回來。”
第270章 長沙信息港項目
局長聽說牛得祿走了， 鬆了一口氣，等到中午吃飯他都小心翼翼地再三確認牛得祿沒蹲在什麽地方，他才出來。
等他吃完飯， 午休結束，開始下午的工作， 下午的工作還多加了一會兒班，等天黑了， 才拎著包關燈鎖門， 高高興興踩著自行車下班，剛騎了沒多遠，從巷子裏的茶水攤旁忽然躥出一人：“哎呀，三哥， 才下班啊？真辛苦。”
局長的頭「嗡」的一聲， 脹開了。
他皮笑肉不笑地打招呼：“哦， 得祿啊，你什麽時候來的啊？”
“剛來，剛來， 有點事正好路過。”牛得祿笑嘻嘻， 就好像他早上沒有來過，出現在這裏就是普通路過，停下喝口茶而已。
「在外地學習」的局長也沒點破，既然被當麵撞上了，那也隻好認命，打打太極，把他混過去就是了。
“三哥，聽說你們這次要建長沙信息港？”
“嗯……”
“選我們公司啊，放眼全中國， 要是我們公司接不了這活，也沒別的公司能接了。”牛得祿充滿自豪。
局長心不在焉：“最好的不一定最適合，要選就要選價格合適，功能也合適的，沒必要太貴。”
他的言下之意已經很明顯了：別再跟我推銷你們公司那貴得要命的光纖，我們用不上。
局長又說：“你不是光纖廠的嗎？怎麽，信息港的業務你也要管？”
牛得祿嘿嘿一笑：“哎，紫金是我家，發展靠大家嘛。”
母公司名頭這麽大，誰不用誰是傻瓜。
局長對他說：“我已經跟紫金業務部那邊說好了，你不用操心了。”
“啊？已經說好了？”牛得祿感到迷茫，沒聽說啊。
“對，說好了，今天晚上小軍期中考試出分，不太方便招待你，以後有機會再聚聚。”
小軍的成績非常不穩定，期中考試出分，代表著今晚家中可能會發生什麽可怕的事情，確實不符合其他人參觀。
牛得祿隻得隨口勸兩句，讓局長三哥放寬心，然後心事重重地騎著自行車走了。
當晚，牛得祿就找上了業務部的人，問他信息港的連接網絡，有沒有可能用上他們的光纖。