第561節
重回1988之IT女王 作者：月海妖後 投票推薦 加入書簽 留言反饋
有了現場的實證，劉主任也不得不認同在這麽一個偏僻的地方做測試。
雖然安全，且不容易在仕途上出現問題，但是硬件條件真的太差了，巧婦難為無米之炊。
安夏提議，如果怕紫金的技術達不到水平的話，這個技術可以先在紫金曾經參與建設的智慧港使用。
反正智慧港也需要對進出車輛進行檢查。
劉主任詢問測試項目需要的時間之後，沉吟半晌，當即拍板：“時間太長了，就在車站試。”
最後敲定的車站，是華北地區的一個重要樞鈕，交通便利，經濟和文化都很發達，想要幹什麽都比較方便。
紫金科技也因此得到了更多的費用。
此事大家辦事都比較隨意，事情先辦著，錢先欠著，合同後補。
所以很多小公司都不愛接公家的訂單，看起來錢挺多，好像也不會跑路，很有信譽的樣子，其實壓項目款壓得非常厲害，運氣不好，可能三年才結賬，且無處說理去，小公司根本頂不住。
紫金現在墊得起這筆錢，何況這個項目做好了，就是全國首例，行為標杆，有宣傳效果。
公司相關部門負責安排工作人員轉移陣地，安夏對大城市分公司的管理層的調度能力還是很信任的，便沒有跟著去，而是轉道鹽源。
此時晚熟品種的蘋果花還在枝頭將謝未謝，白花花一大片，引得蜜蜂飛舞，林子裏到處都是「嗡嗡嗡」的聲音。
陪同的當地人對安夏說：“安總別怕，不去主動招惹它們的話，它們不會叮人的。”
中熟品種青青綠綠的掛在枝頭，小小一個。
早熟品種已經下樹，準備發貨。
當地人熱情地給安夏削了一個早熟品種，並期待地看著她。
這個早熟品種不知道叫什麽，看著紅，聞著香，吃起來卻酸得讓人傷心，安夏覺得它更適合做慈禧宮裏的果子缸，也就是專門用來聞味道的。
她此前吃過的都是晚熟品種，十月過後才發貨。
晚熟才是真英雄！
麵對當地人熱情地詢問：“好吃嗎？”
不想說謊的安夏隻好高情商回答：“很香。”
再看早熟品種裝箱，安夏更是心情複雜。
大好人商人的作法：上下兩層保持統一水準。
正常商人的作法：上麵又大又紅，下麵小小的、青青綠綠的。
這邊：世法平等，公平公正的對待每一個蘋果。
又大又紅的蘋果旁邊陪著一個白乎乎，微微粉的小個子，仿佛媽媽帶寶寶出來玩。
長得很邪門的蘋果，跟長得非常周正的蘋果在一起，就像裝滿正常人的公交車裏突然多出一個異形。
“這蘋果上都有個洞了，怎麽還裝？”安夏不理解，這樣的洞發出去到水果批發市場的時候，就會變成一個爛疤。
負責裝箱的農婦哇啦哇啦跟安夏說了半天，安夏一個字沒聽懂，經陪同翻譯之後才聽明白，她是在說這個洞不是被蟲咬的，是被樹枝戳到了，沒事的。
安夏：“……”
這個豈止營銷沒做到位啊，根本就是裝箱都做不到位好嗎！
她叫來村長，指著大大小小好好爛爛的眾生平等果問村長：“這麽一箱蘋果，要怎麽定價？一箱賣多少錢？”
“這個……看著賣嘛，五塊？”村長不覺得這有什麽問題。
安夏：“……”
講道理……五塊二十斤，確實便宜。
現在華東市場上紅富士的平均價格是一塊錢一斤，如果要下手挑的話，再加兩毛。
這是把蘋果當盲盒賣了。
如果這裏是蘋果大戶，而且就在大城市的邊上，豐收時節囤在地頭一大堆，急著脫手，那是可以當盲盒賣。
卡車直接拖城裏去，連攤位費都不要。
可是，以這裏的條件，離當盲盒的供貨商十萬八千裏，根本就不可能這麽玩。
最好的辦法是設定統一標準，讓大果、中果、小果各自分門別類的待著。
長得過於邪門的蘋果根本就不配出來見人。
不管是變成蘋果汁，還是變成蘋果脯蘋果片。總之，就是不要在消費者麵前露出本相。
安夏當著公司收購部經理的麵，跟村長說這事，村長一臉茫然，他認為安夏的想法沒什麽意義，還麻煩，耽誤時間。
公司收購部經理表示理解，但是有個問題需要解決：
就是安夏的理想，是把長得好看的蘋果賣出去，把長得不好看的蘋果做成果汁和果脯。
但是鮮果汁太貴了，就算城裏人也消費不起。如果說當果脯的原料供應商，也不成，國內幾大著名果脯城市本身就是水果之鄉。
不然他們也不會因此做果脯，既然他們有水果，又怎麽會千裏迢迢來鹽源拖蘋果回去？
以及，果脯本身很甜膩，成年人吃不了多少，小孩子想吃，家長也不會允許的。
還有果幹，現在人民群眾接受度最高的是桂圓幹，蘋果幹沒有形成消費習慣。
如果紫金想要擔負起教育消費者的責任，那要花很多錢，不值得。
安夏這才醒過神，她自己不愛喝果汁，也不愛吃零食，對市場沒有什麽研究。
她想起現在最火的果汁飲料確實是果珍和口維可，都是用水衝衝的粉末，就連號稱有真山楂肉的大亨果茶，銷量都不如這兩個品牌。
現在賣鮮蘋果汁，確實過於超前。
要村民把小果和長得醜的蘋果扔掉，那是萬萬不能的，他們舍不得。
要是拿到集市上賣，那就更沒戲了，平時賣還得大果幫著帶一帶，最後賣不動了，搞個打包賣，不許挑。
“讓它們化做春泥更護花得了。”安夏看著那些醜了吧唧的蘋果就很不順眼，隻想把它們都埋了。
“把好看的蘋果價格抬一抬。”
村長和負責收購的同事都覺得安夏這個建議，有一種不知市場價的愚蠢。
村長磕了磕煙袋：“漲價？要賣不出去的哦。”
同事也說：“蘋果是耐儲存的水果，運輸也方便，全國各個產地的價格都比較統一，抬價……可能會賣不出去哦。”
安夏說：“你們有沒有考慮把蘋果做得複雜一點。”
蘋果……複雜……
同事的腦門上仿佛飄過一行字：“老板，你要不要聽聽你在說什麽？咱們聊的是一塊錢一斤的蘋果，不是兩萬塊一台的。”
安夏繼續解釋道：“比如在蘋果上弄出字來。”
“弄出字？是用刀刻嗎？”同事還沒反應過來。
安夏指著他袖口：“就像你一樣，有衣服蓋著的地方皮膚白一點，沒有衣服蓋著的地方黑一點。蘋果也一樣，太陽照的地方紅，蓋住的地方就沒那麽紅，把福祿壽，平安吉祥之類的吉利話用紙樣剪出來，貼蘋果上，等蘋果長成了，蘋果皮上就都是吉利話，賣貴一點也很合理吧？”
同事：“還能這樣！”
操作很簡單，原理不複雜，不過現在就是沒人想到要這麽做。
村長也聽明白了，還是覺得擔憂，真的有人願意為蘋果皮上的字額外掏錢嗎？
“可以用在晚熟品種上，你們這邊的晚熟品種下樹的時候，都已經快十二月了，又是聖誕又是新年，新年還有好多地方祭祖，普通一隻烤豬多少錢，等它變成祭祖金豬，又是多少錢……大過年的，為了圖個好彩頭，城裏人挺願意花錢。”
確實，「大過年的」跟「來都來了」一樣，是讓人喪失理智花錢的重要理由。
“你要不信的話，先試試嘛，剪幾張紙貼蘋果上，又不花太多錢。”安夏的聲音充滿誘惑，“說不定能賣到五塊錢一斤哦。”
“怎麽可能嘛……”村長嘴上不信，卻是狠狠心動了，這裏最不值錢的就是人力，花點功夫，要是真賺到錢了呢……沒賺到也不虧什麽。
安夏在跟村長繼續說往蘋果村下鋪鋁箔，反射陽光，讓蘋果紅得更均勻的時候，旁邊有一個男人在認真的聽。
安夏感覺有人在盯著自己，轉頭看著他，發現他年紀不大，稚氣未脫，不能叫男人，最多叫少年。
“你家也有果園嗎？”安夏笑道。
少年用帶著濃重口音的普通話說：“沒有，我是幫別人種蘋果的。”
後麵的事情，就不用安夏操心了，紫金平台的收購員在打開新世界的大門之後，他頓悟了，他甚至想給蘋果套模子，讓它長成《西遊記》裏人參果的樣子。
安夏：“你還可以考慮讓它變成方形，放在箱子裏的時候，就像堆磚頭，便於運輸，節省空間。”
“對哦！！”
村長向全村宣布，要試種喜慶果，先從已經掛果的中熟果開始嚐試，然後在晚熟果身上正式推出。
村民們將信將疑，但是村長在這裏有著絕對的權威，再加上反正閑著也是閑著，投入的成本幾乎可以視為零。於是大家開心的剪紙、貼果，每個蘋果都貼一遍。
安夏飯後散步，在經過某戶人家的時候，忽然聽到了激烈的方言吵架聲，安夏想起分公司經理對她說的：“涼山的人野哦！一言不合就動刀子，凶滴很。”
聽他們的聲音越來越響，安夏開始擔心：這別是一會兒要見血吧？
她見識過民風彪悍，同村人一對一的單挑仇殺掀不起什麽大風浪，警察能管的警察管，警察管不了的有宗族村老管。
怕就怕，相殺的雙方不是一個村的。
湖南馬井村事件，就是由兩個不同村的人因為一點小事引發，最終雙方拉出土炮，參戰人數過兩千的大戰。
安夏想起前些年，因為兩村械鬥，造成她要收的剁椒沒收上來。少賺了一大筆錢，少賺就是虧啊，越想越心疼。
她這邊剛剛教會鹽源人民在蘋果上玩花樣。
要是這邊因為什麽小事，發生互相拉土炮出來……不拉土炮，放土槍，搞得血流成河，也很不幸啊。
她趕緊找來村長，想讓他過來調停一下。
見到村長，兩邊才消停，安夏這才看清，吵架的其中一方正是她在果園旁看見的那個少年。
“吵什麽！”村長手拿旱煙袋，氣勢十足地站在兩人中間。
“他啊！”中年男人指著少年：“村裏剛說要做吉利果，他倒好，說要回家！他在我家吃，在我家住，有事了一點指望不上他。”
少年爭辯：“我家裏真的有事，我哥托人來說，我老漢病了。”
中年男人：“前麵閑著你不說有事，現在忙起來了，你就有事。”
“你不信可以去問嘛！再說，我又不是不回來，就是帶點藥回家看一下。”
安夏問道：“你帶藥回家？你會看病？”
雖然安全，且不容易在仕途上出現問題，但是硬件條件真的太差了，巧婦難為無米之炊。
安夏提議，如果怕紫金的技術達不到水平的話，這個技術可以先在紫金曾經參與建設的智慧港使用。
反正智慧港也需要對進出車輛進行檢查。
劉主任詢問測試項目需要的時間之後，沉吟半晌，當即拍板：“時間太長了，就在車站試。”
最後敲定的車站，是華北地區的一個重要樞鈕，交通便利，經濟和文化都很發達，想要幹什麽都比較方便。
紫金科技也因此得到了更多的費用。
此事大家辦事都比較隨意，事情先辦著，錢先欠著，合同後補。
所以很多小公司都不愛接公家的訂單，看起來錢挺多，好像也不會跑路，很有信譽的樣子，其實壓項目款壓得非常厲害，運氣不好，可能三年才結賬，且無處說理去，小公司根本頂不住。
紫金現在墊得起這筆錢，何況這個項目做好了，就是全國首例，行為標杆，有宣傳效果。
公司相關部門負責安排工作人員轉移陣地，安夏對大城市分公司的管理層的調度能力還是很信任的，便沒有跟著去，而是轉道鹽源。
此時晚熟品種的蘋果花還在枝頭將謝未謝，白花花一大片，引得蜜蜂飛舞，林子裏到處都是「嗡嗡嗡」的聲音。
陪同的當地人對安夏說：“安總別怕，不去主動招惹它們的話，它們不會叮人的。”
中熟品種青青綠綠的掛在枝頭，小小一個。
早熟品種已經下樹，準備發貨。
當地人熱情地給安夏削了一個早熟品種，並期待地看著她。
這個早熟品種不知道叫什麽，看著紅，聞著香，吃起來卻酸得讓人傷心，安夏覺得它更適合做慈禧宮裏的果子缸，也就是專門用來聞味道的。
她此前吃過的都是晚熟品種，十月過後才發貨。
晚熟才是真英雄！
麵對當地人熱情地詢問：“好吃嗎？”
不想說謊的安夏隻好高情商回答：“很香。”
再看早熟品種裝箱，安夏更是心情複雜。
大好人商人的作法：上下兩層保持統一水準。
正常商人的作法：上麵又大又紅，下麵小小的、青青綠綠的。
這邊：世法平等，公平公正的對待每一個蘋果。
又大又紅的蘋果旁邊陪著一個白乎乎，微微粉的小個子，仿佛媽媽帶寶寶出來玩。
長得很邪門的蘋果，跟長得非常周正的蘋果在一起，就像裝滿正常人的公交車裏突然多出一個異形。
“這蘋果上都有個洞了，怎麽還裝？”安夏不理解，這樣的洞發出去到水果批發市場的時候，就會變成一個爛疤。
負責裝箱的農婦哇啦哇啦跟安夏說了半天，安夏一個字沒聽懂，經陪同翻譯之後才聽明白，她是在說這個洞不是被蟲咬的，是被樹枝戳到了，沒事的。
安夏：“……”
這個豈止營銷沒做到位啊，根本就是裝箱都做不到位好嗎！
她叫來村長，指著大大小小好好爛爛的眾生平等果問村長：“這麽一箱蘋果，要怎麽定價？一箱賣多少錢？”
“這個……看著賣嘛，五塊？”村長不覺得這有什麽問題。
安夏：“……”
講道理……五塊二十斤，確實便宜。
現在華東市場上紅富士的平均價格是一塊錢一斤，如果要下手挑的話，再加兩毛。
這是把蘋果當盲盒賣了。
如果這裏是蘋果大戶，而且就在大城市的邊上，豐收時節囤在地頭一大堆，急著脫手，那是可以當盲盒賣。
卡車直接拖城裏去，連攤位費都不要。
可是，以這裏的條件，離當盲盒的供貨商十萬八千裏，根本就不可能這麽玩。
最好的辦法是設定統一標準，讓大果、中果、小果各自分門別類的待著。
長得過於邪門的蘋果根本就不配出來見人。
不管是變成蘋果汁，還是變成蘋果脯蘋果片。總之，就是不要在消費者麵前露出本相。
安夏當著公司收購部經理的麵，跟村長說這事，村長一臉茫然，他認為安夏的想法沒什麽意義，還麻煩，耽誤時間。
公司收購部經理表示理解，但是有個問題需要解決：
就是安夏的理想，是把長得好看的蘋果賣出去，把長得不好看的蘋果做成果汁和果脯。
但是鮮果汁太貴了，就算城裏人也消費不起。如果說當果脯的原料供應商，也不成，國內幾大著名果脯城市本身就是水果之鄉。
不然他們也不會因此做果脯，既然他們有水果，又怎麽會千裏迢迢來鹽源拖蘋果回去？
以及，果脯本身很甜膩，成年人吃不了多少，小孩子想吃，家長也不會允許的。
還有果幹，現在人民群眾接受度最高的是桂圓幹，蘋果幹沒有形成消費習慣。
如果紫金想要擔負起教育消費者的責任，那要花很多錢，不值得。
安夏這才醒過神，她自己不愛喝果汁，也不愛吃零食，對市場沒有什麽研究。
她想起現在最火的果汁飲料確實是果珍和口維可，都是用水衝衝的粉末，就連號稱有真山楂肉的大亨果茶，銷量都不如這兩個品牌。
現在賣鮮蘋果汁，確實過於超前。
要村民把小果和長得醜的蘋果扔掉，那是萬萬不能的，他們舍不得。
要是拿到集市上賣，那就更沒戲了，平時賣還得大果幫著帶一帶，最後賣不動了，搞個打包賣，不許挑。
“讓它們化做春泥更護花得了。”安夏看著那些醜了吧唧的蘋果就很不順眼，隻想把它們都埋了。
“把好看的蘋果價格抬一抬。”
村長和負責收購的同事都覺得安夏這個建議，有一種不知市場價的愚蠢。
村長磕了磕煙袋：“漲價？要賣不出去的哦。”
同事也說：“蘋果是耐儲存的水果，運輸也方便，全國各個產地的價格都比較統一，抬價……可能會賣不出去哦。”
安夏說：“你們有沒有考慮把蘋果做得複雜一點。”
蘋果……複雜……
同事的腦門上仿佛飄過一行字：“老板，你要不要聽聽你在說什麽？咱們聊的是一塊錢一斤的蘋果，不是兩萬塊一台的。”
安夏繼續解釋道：“比如在蘋果上弄出字來。”
“弄出字？是用刀刻嗎？”同事還沒反應過來。
安夏指著他袖口：“就像你一樣，有衣服蓋著的地方皮膚白一點，沒有衣服蓋著的地方黑一點。蘋果也一樣，太陽照的地方紅，蓋住的地方就沒那麽紅，把福祿壽，平安吉祥之類的吉利話用紙樣剪出來，貼蘋果上，等蘋果長成了，蘋果皮上就都是吉利話，賣貴一點也很合理吧？”
同事：“還能這樣！”
操作很簡單，原理不複雜，不過現在就是沒人想到要這麽做。
村長也聽明白了，還是覺得擔憂，真的有人願意為蘋果皮上的字額外掏錢嗎？
“可以用在晚熟品種上，你們這邊的晚熟品種下樹的時候，都已經快十二月了，又是聖誕又是新年，新年還有好多地方祭祖，普通一隻烤豬多少錢，等它變成祭祖金豬，又是多少錢……大過年的，為了圖個好彩頭，城裏人挺願意花錢。”
確實，「大過年的」跟「來都來了」一樣，是讓人喪失理智花錢的重要理由。
“你要不信的話，先試試嘛，剪幾張紙貼蘋果上，又不花太多錢。”安夏的聲音充滿誘惑，“說不定能賣到五塊錢一斤哦。”
“怎麽可能嘛……”村長嘴上不信，卻是狠狠心動了，這裏最不值錢的就是人力，花點功夫，要是真賺到錢了呢……沒賺到也不虧什麽。
安夏在跟村長繼續說往蘋果村下鋪鋁箔，反射陽光，讓蘋果紅得更均勻的時候，旁邊有一個男人在認真的聽。
安夏感覺有人在盯著自己，轉頭看著他，發現他年紀不大，稚氣未脫，不能叫男人，最多叫少年。
“你家也有果園嗎？”安夏笑道。
少年用帶著濃重口音的普通話說：“沒有，我是幫別人種蘋果的。”
後麵的事情，就不用安夏操心了，紫金平台的收購員在打開新世界的大門之後，他頓悟了，他甚至想給蘋果套模子，讓它長成《西遊記》裏人參果的樣子。
安夏：“你還可以考慮讓它變成方形，放在箱子裏的時候，就像堆磚頭，便於運輸，節省空間。”
“對哦！！”
村長向全村宣布，要試種喜慶果，先從已經掛果的中熟果開始嚐試，然後在晚熟果身上正式推出。
村民們將信將疑，但是村長在這裏有著絕對的權威，再加上反正閑著也是閑著，投入的成本幾乎可以視為零。於是大家開心的剪紙、貼果，每個蘋果都貼一遍。
安夏飯後散步，在經過某戶人家的時候，忽然聽到了激烈的方言吵架聲，安夏想起分公司經理對她說的：“涼山的人野哦！一言不合就動刀子，凶滴很。”
聽他們的聲音越來越響，安夏開始擔心：這別是一會兒要見血吧？
她見識過民風彪悍，同村人一對一的單挑仇殺掀不起什麽大風浪，警察能管的警察管，警察管不了的有宗族村老管。
怕就怕，相殺的雙方不是一個村的。
湖南馬井村事件，就是由兩個不同村的人因為一點小事引發，最終雙方拉出土炮，參戰人數過兩千的大戰。
安夏想起前些年，因為兩村械鬥，造成她要收的剁椒沒收上來。少賺了一大筆錢，少賺就是虧啊，越想越心疼。
她這邊剛剛教會鹽源人民在蘋果上玩花樣。
要是這邊因為什麽小事，發生互相拉土炮出來……不拉土炮，放土槍，搞得血流成河，也很不幸啊。
她趕緊找來村長，想讓他過來調停一下。
見到村長，兩邊才消停，安夏這才看清，吵架的其中一方正是她在果園旁看見的那個少年。
“吵什麽！”村長手拿旱煙袋，氣勢十足地站在兩人中間。
“他啊！”中年男人指著少年：“村裏剛說要做吉利果，他倒好，說要回家！他在我家吃，在我家住，有事了一點指望不上他。”
少年爭辯：“我家裏真的有事，我哥托人來說，我老漢病了。”
中年男人：“前麵閑著你不說有事，現在忙起來了，你就有事。”
“你不信可以去問嘛！再說，我又不是不回來，就是帶點藥回家看一下。”
安夏問道：“你帶藥回家？你會看病？”