第604節
重回1988之IT女王 作者：月海妖後 投票推薦 加入書簽 留言反饋
安夏對日本人的態度，或多或少夾雜著曆史造成的不良觀感，就算nec如此客氣，安夏也覺得他們必有圖謀。
一定要把細則談清楚了，再簽合同。
其他部門過來配合談判的代表說：“夜長夢多，趕緊簽了，就算他們想後悔，咱們起碼還能得到一筆賠款。要是簽不下來，就又白耽誤時間。”
前麵908工程已經耽誤了整整六年，大領導那幾句講話帶來的無形壓力，已經層層傳遞到他的頭上。
「砸鍋賣鐵也要搞出來」，到他這邊就已經變成——“如果談不下來，你也別幹了。”
壓力大啊！
他的任務是談下來，至於談成條件，隻要領導不找他算賬，就算完成任務。
所以，現在他的夢想就是：快簽約！
他催促安夏趕緊同意，找的說辭都很有道理，什麽怕nec也被美國威脅，加入價格聯盟。什麽夜長夢多，nec可能會覺得自己給得太多，於是反悔。
安夏很想讓他閉嘴，但是她不能。
“別急呀。”安夏笑著對他說。
“我雖然不在體製內，但是，我看過新聞聯播裏的勞模事跡報道，都說他們很苦啊，很累啊，經過了千難萬險搞定了什麽東西，然後當上了勞模。
要是連談都不談，直接就簽了，這不是顯不出你的付出嘛……
咱們來回談個幾場，談成了，您不管是寫工作總結，還是被媒體采訪。哪怕是寫回憶錄，都能聊他幾萬字呢。”
“放心，我也想把技術買到手，絕對不會耽誤您。”
聽了安夏的話，他想了想，覺得很有道理，也就不急了。
送走協助方，安夏揉了揉額角，重重吐出一口氣。
她一個連公務員考試都沒有參加過的人，現在說這些無聊的東西，越來越順嘴了。
幸好908工程那虛耗的六年與她無關，不然她說不定已經給氣死了。
安夏帶著紫金商務談判代表團，以及協助談判的有關部門代表，與nec正式談判。
nec表現出了十足的誠意。
對於他們願意提供的部分，安夏追問了幾個細節，他們都一副予取予求的樣子。
往下談到訂單，說訂單是由nec提供。
安夏問道：“如果我們自己也接到了訂單，這個訂單順序，由誰主導？”
對方十分客氣地回答：“我們計劃與貴司簽定的是長期供應合同，優先做我們的訂單，是很合理的吧。”
接著，對方的談判代表又說了一句：“鑒於貴司計劃投資的流水線規模，我們初步判定，貴司的生產能力，可能也沒有辦法接更多的訂單。”
這話說得，安夏就不愛聽了，什麽叫流水線規模接不了更多的訂單，瞧不起中國的人口咋滴？咱們現在都要計劃生育了，還搞不定區區幾條流水線？
安夏問道：“流水線規模不成問題，我們可以擴建。”
對方還是那樣溫柔而客氣地說：“對不起，為了保證產品質量，我們希望工廠的管理層都由我公司派經驗豐富的專業人士來擔任。避免在生產過程中出現問題，讓貴司對我公司轉讓的技術產生質疑。”
安夏不願讓步：“既然貴公司能為我們培訓工人，那也可以培訓管理層吧。”
對方像聽了什麽好笑的笑話一樣，嘴角上揚，語氣卻越發誠懇：“安女士，我們的專業人士在本行業至少有十五年以上的工作經驗，很多事情，不是靠培訓，就可以解決的，需要長時間的訓練。有時候，他們的第六感，都能為解決故障提供極大的幫助。”
管理層全由nec派，訂單也全部握在他們手上。
技術是轉讓了，但是怎麽聽起來，中方這邊似乎隻是為他們代工廠。
談判到這裏，連有關部門派來的代表都聽著覺得不太高興。
安夏笑著說：“今天的會談，就到這裏吧，大家辛苦，早點回去休息，明天再說。”
nec談判代表團長下意識地看了一眼腕上的手表，剛上午十點……
“那三家牢不可破的聯盟怎麽樣了？”安夏問道。
“沒有鬆口的意思。”
“嗯……聽起來好像隻能是他們了。”安夏說完想了想，“那就選擇他們吧……再聊下去，這一批技術，又要迭代升級了。”
深知安夏性格的同事問：“那就讓他們控著一切？”
“技術到手之後，世界會怎麽樣，還不好說呢。”
乍一聽，是在放毫無用處的狠話。
實際上，安夏在與nec高層的幾次對話中，感受到他們的傲慢。
是技術強者的傲慢。
認為隻要自己技術好，就不需要營銷。
不需要專門為目標市場量身打造產品，更不需要管消費者怎麽想。
在小國也許可行。
在中國這種人口大國，不來點本地化，很容易水土不服，連蘋果公司都有對中國的本地化設計呢。
這麽傲慢的結果，不一定會讓它死，但一定會活得很難受。
到時候它還能不能維持訂單的生產，能不能控得住整個管理層，就兩說了。
雙方愉快的簽訂了協議，簽完之後，富士通才後知後覺：“明明是我先來的！”
深受打擊的富士通轉變態度，積極與中國公司尋求合作，率先引入28納米 ss設計服務和量產經驗，這是後話。
第304章
自從安夏在山村扭到腳之後， 她就一直惦記著智能係統與醫療儀器方麵的聯係。
當時她一心想拍個核磁共振，研究一下有沒有扭傷韌帶。但是， 那個小縣城的醫院裏，連拍x光片的地方都沒有， 想拍片得去隔壁三十幾公裏外的大一點的縣城。
說是大一點，也就是到x光片而已。
x光隻能看骨頭斷了沒有，想看細節， 比如有沒有掉骨頭渣子， 韌帶是否撕裂斷開， 統統不知道。
安夏這個自來熟，再加上她身份， 還有與隔壁公安局的關係，沒多久就跟人醫院上上下下混開了， 幫副院長在網上下單購物的時候， 她順便問了一句：“你們醫院為什麽不買高貴一點的設備， 是因為經費問題嗎？”
副院長的回答頗為無奈：“我們有核磁共振設備。”
安夏：“那為什麽不用。”
副院長：“不會用。”
安夏：“！！”
不是， 這機器是你們偷來的嗎？怎麽可能不會用。
副院長解釋了一下， 不是那種連開關和拍片都不會的不會用，而是拍出了片子之後。
因為缺乏經驗，所以對他們的醫生來說，能做到拍x光片和拍核磁共振片一個樣：
隻知道是否骨折，別的一概不知。
曾有小患者花了大價錢拍了核磁，結果醫生看了一眼片子說沒事，養了三個月，還是腳跟沾不了地， 患者才帶著片子去了省城，省城醫生掃了一眼：“韌帶斷裂，三個月前沒製動，現在保守治療也沒戲了，手術吧，不然習慣性扭傷，會影響一輩子。”
這患者的家屬哪能忍得了，回縣城之後，立馬拉家帶口來興師問罪，當場差點把骨科醫生的腦袋給開了瓢。
在看片技術沒有提高之前，醫院決定將這台高貴的設備雪藏，免得醫生的腦袋不夠用。
“你們就沒有什麽遠程合作單位嗎？”
副院長露出困惑的表情，又無奈地笑笑：“哪個大醫院願意跟我們合作啊。”
安夏更加困惑，怎麽會沒有呢？
安夏隻知道有基層醫院和大醫院合作。
但她不知道的是，這樣的合作，起源於2006年的第五次醫改。
前麵二十多年間的四次醫改，經驗教訓一堆，踩過的大坑無數，才有了痛定思痛的第五次。
而現在，1994年，恰好是醫改的第一階段。
各種花哨的大坑，遠遠沒有踩夠。
安夏有個想法，就算坑沒踩夠，倒也不必每個醫院都把坑踩一遍。
咱們有條件的地方就別踩了唄。
這個小縣城整體不算窮，居民們對自己的身體也算看重，比起大涼山的黑彝族「得了大病就平靜地回家等死」的情況要好太多。
安夏幫他們與地級市的第一人民醫院聯係了一下，不說有事沒事可以派人去學習、輪替，至少可以來個遠程會診，幫忙看個片什麽的。
順便推廣一下紫金公司的網絡平台。
大醫院有點懵：“我們又不是沒病人，為什麽要跟他們合作。”
憑空多出一堆病人要收，就算現在有自費部分了，那醫院賺得也有限。
安夏的說法是：“先遠程把各種初級診斷做完，要是人得轉過來，可以省得再做一次，前麵協助的時候，還能再收點錢，又不占醫生的工作時間。”
“在小醫院裏全檢查完了，但是治不了的情況也挺多，你們要是有空餘的手術台，那就給他們那邊送過來的做了嘛，多好。”
“現在不少地方開始建社區醫院，衛生所，以前要來你們這邊的小毛病都直接給攔下來了。
要是確診不了的病人，還得往上送。那到底往你們院送，還是往二院三院四院送，那就不好說了……”
安夏說的情況，現在並不存在，公立醫院現在忙到飛起，缺病人這種事情，在他們看來根本就不可能。
但是他們確實認為，如果患者來隻是為了最終的治療，那豈不美哉？
手術和藥物，都是醫院的盈收項目。
第一人民醫院認真的研究了安夏的意見，覺得此事甚好，能多創收。
於是，第一對基層醫院和大醫院的「醫聯體」就在安夏的撮合之下，達成了。
安夏其實有自己的目的，她認為遠程醫療係統是大勢所趨，很好很強大。
唯一的問題就是：她不想先開發，再賣出去。
紫金公司上上下下就幾個懂醫學的，那麽幾個獨苗寶貝，都已經被送到盤古實驗室去發光發熱了。
所以，還是得找真?醫生。
一定要把細則談清楚了，再簽合同。
其他部門過來配合談判的代表說：“夜長夢多，趕緊簽了，就算他們想後悔，咱們起碼還能得到一筆賠款。要是簽不下來，就又白耽誤時間。”
前麵908工程已經耽誤了整整六年，大領導那幾句講話帶來的無形壓力，已經層層傳遞到他的頭上。
「砸鍋賣鐵也要搞出來」，到他這邊就已經變成——“如果談不下來，你也別幹了。”
壓力大啊！
他的任務是談下來，至於談成條件，隻要領導不找他算賬，就算完成任務。
所以，現在他的夢想就是：快簽約！
他催促安夏趕緊同意，找的說辭都很有道理，什麽怕nec也被美國威脅，加入價格聯盟。什麽夜長夢多，nec可能會覺得自己給得太多，於是反悔。
安夏很想讓他閉嘴，但是她不能。
“別急呀。”安夏笑著對他說。
“我雖然不在體製內，但是，我看過新聞聯播裏的勞模事跡報道，都說他們很苦啊，很累啊，經過了千難萬險搞定了什麽東西，然後當上了勞模。
要是連談都不談，直接就簽了，這不是顯不出你的付出嘛……
咱們來回談個幾場，談成了，您不管是寫工作總結，還是被媒體采訪。哪怕是寫回憶錄，都能聊他幾萬字呢。”
“放心，我也想把技術買到手，絕對不會耽誤您。”
聽了安夏的話，他想了想，覺得很有道理，也就不急了。
送走協助方，安夏揉了揉額角，重重吐出一口氣。
她一個連公務員考試都沒有參加過的人，現在說這些無聊的東西，越來越順嘴了。
幸好908工程那虛耗的六年與她無關，不然她說不定已經給氣死了。
安夏帶著紫金商務談判代表團，以及協助談判的有關部門代表，與nec正式談判。
nec表現出了十足的誠意。
對於他們願意提供的部分，安夏追問了幾個細節，他們都一副予取予求的樣子。
往下談到訂單，說訂單是由nec提供。
安夏問道：“如果我們自己也接到了訂單，這個訂單順序，由誰主導？”
對方十分客氣地回答：“我們計劃與貴司簽定的是長期供應合同，優先做我們的訂單，是很合理的吧。”
接著，對方的談判代表又說了一句：“鑒於貴司計劃投資的流水線規模，我們初步判定，貴司的生產能力，可能也沒有辦法接更多的訂單。”
這話說得，安夏就不愛聽了，什麽叫流水線規模接不了更多的訂單，瞧不起中國的人口咋滴？咱們現在都要計劃生育了，還搞不定區區幾條流水線？
安夏問道：“流水線規模不成問題，我們可以擴建。”
對方還是那樣溫柔而客氣地說：“對不起，為了保證產品質量，我們希望工廠的管理層都由我公司派經驗豐富的專業人士來擔任。避免在生產過程中出現問題，讓貴司對我公司轉讓的技術產生質疑。”
安夏不願讓步：“既然貴公司能為我們培訓工人，那也可以培訓管理層吧。”
對方像聽了什麽好笑的笑話一樣，嘴角上揚，語氣卻越發誠懇：“安女士，我們的專業人士在本行業至少有十五年以上的工作經驗，很多事情，不是靠培訓，就可以解決的，需要長時間的訓練。有時候，他們的第六感，都能為解決故障提供極大的幫助。”
管理層全由nec派，訂單也全部握在他們手上。
技術是轉讓了，但是怎麽聽起來，中方這邊似乎隻是為他們代工廠。
談判到這裏，連有關部門派來的代表都聽著覺得不太高興。
安夏笑著說：“今天的會談，就到這裏吧，大家辛苦，早點回去休息，明天再說。”
nec談判代表團長下意識地看了一眼腕上的手表，剛上午十點……
“那三家牢不可破的聯盟怎麽樣了？”安夏問道。
“沒有鬆口的意思。”
“嗯……聽起來好像隻能是他們了。”安夏說完想了想，“那就選擇他們吧……再聊下去，這一批技術，又要迭代升級了。”
深知安夏性格的同事問：“那就讓他們控著一切？”
“技術到手之後，世界會怎麽樣，還不好說呢。”
乍一聽，是在放毫無用處的狠話。
實際上，安夏在與nec高層的幾次對話中，感受到他們的傲慢。
是技術強者的傲慢。
認為隻要自己技術好，就不需要營銷。
不需要專門為目標市場量身打造產品，更不需要管消費者怎麽想。
在小國也許可行。
在中國這種人口大國，不來點本地化，很容易水土不服，連蘋果公司都有對中國的本地化設計呢。
這麽傲慢的結果，不一定會讓它死，但一定會活得很難受。
到時候它還能不能維持訂單的生產，能不能控得住整個管理層，就兩說了。
雙方愉快的簽訂了協議，簽完之後，富士通才後知後覺：“明明是我先來的！”
深受打擊的富士通轉變態度，積極與中國公司尋求合作，率先引入28納米 ss設計服務和量產經驗，這是後話。
第304章
自從安夏在山村扭到腳之後， 她就一直惦記著智能係統與醫療儀器方麵的聯係。
當時她一心想拍個核磁共振，研究一下有沒有扭傷韌帶。但是， 那個小縣城的醫院裏，連拍x光片的地方都沒有， 想拍片得去隔壁三十幾公裏外的大一點的縣城。
說是大一點，也就是到x光片而已。
x光隻能看骨頭斷了沒有，想看細節， 比如有沒有掉骨頭渣子， 韌帶是否撕裂斷開， 統統不知道。
安夏這個自來熟，再加上她身份， 還有與隔壁公安局的關係，沒多久就跟人醫院上上下下混開了， 幫副院長在網上下單購物的時候， 她順便問了一句：“你們醫院為什麽不買高貴一點的設備， 是因為經費問題嗎？”
副院長的回答頗為無奈：“我們有核磁共振設備。”
安夏：“那為什麽不用。”
副院長：“不會用。”
安夏：“！！”
不是， 這機器是你們偷來的嗎？怎麽可能不會用。
副院長解釋了一下， 不是那種連開關和拍片都不會的不會用，而是拍出了片子之後。
因為缺乏經驗，所以對他們的醫生來說，能做到拍x光片和拍核磁共振片一個樣：
隻知道是否骨折，別的一概不知。
曾有小患者花了大價錢拍了核磁，結果醫生看了一眼片子說沒事，養了三個月，還是腳跟沾不了地， 患者才帶著片子去了省城，省城醫生掃了一眼：“韌帶斷裂，三個月前沒製動，現在保守治療也沒戲了，手術吧，不然習慣性扭傷，會影響一輩子。”
這患者的家屬哪能忍得了，回縣城之後，立馬拉家帶口來興師問罪，當場差點把骨科醫生的腦袋給開了瓢。
在看片技術沒有提高之前，醫院決定將這台高貴的設備雪藏，免得醫生的腦袋不夠用。
“你們就沒有什麽遠程合作單位嗎？”
副院長露出困惑的表情，又無奈地笑笑：“哪個大醫院願意跟我們合作啊。”
安夏更加困惑，怎麽會沒有呢？
安夏隻知道有基層醫院和大醫院合作。
但她不知道的是，這樣的合作，起源於2006年的第五次醫改。
前麵二十多年間的四次醫改，經驗教訓一堆，踩過的大坑無數，才有了痛定思痛的第五次。
而現在，1994年，恰好是醫改的第一階段。
各種花哨的大坑，遠遠沒有踩夠。
安夏有個想法，就算坑沒踩夠，倒也不必每個醫院都把坑踩一遍。
咱們有條件的地方就別踩了唄。
這個小縣城整體不算窮，居民們對自己的身體也算看重，比起大涼山的黑彝族「得了大病就平靜地回家等死」的情況要好太多。
安夏幫他們與地級市的第一人民醫院聯係了一下，不說有事沒事可以派人去學習、輪替，至少可以來個遠程會診，幫忙看個片什麽的。
順便推廣一下紫金公司的網絡平台。
大醫院有點懵：“我們又不是沒病人，為什麽要跟他們合作。”
憑空多出一堆病人要收，就算現在有自費部分了，那醫院賺得也有限。
安夏的說法是：“先遠程把各種初級診斷做完，要是人得轉過來，可以省得再做一次，前麵協助的時候，還能再收點錢，又不占醫生的工作時間。”
“在小醫院裏全檢查完了，但是治不了的情況也挺多，你們要是有空餘的手術台，那就給他們那邊送過來的做了嘛，多好。”
“現在不少地方開始建社區醫院，衛生所，以前要來你們這邊的小毛病都直接給攔下來了。
要是確診不了的病人，還得往上送。那到底往你們院送，還是往二院三院四院送，那就不好說了……”
安夏說的情況，現在並不存在，公立醫院現在忙到飛起，缺病人這種事情，在他們看來根本就不可能。
但是他們確實認為，如果患者來隻是為了最終的治療，那豈不美哉？
手術和藥物，都是醫院的盈收項目。
第一人民醫院認真的研究了安夏的意見，覺得此事甚好，能多創收。
於是，第一對基層醫院和大醫院的「醫聯體」就在安夏的撮合之下，達成了。
安夏其實有自己的目的，她認為遠程醫療係統是大勢所趨，很好很強大。
唯一的問題就是：她不想先開發，再賣出去。
紫金公司上上下下就幾個懂醫學的，那麽幾個獨苗寶貝，都已經被送到盤古實驗室去發光發熱了。
所以，還是得找真?醫生。