第607節
重回1988之IT女王 作者：月海妖後 投票推薦 加入書簽 留言反饋
把他們提供的材料數據輸入電腦， 得出結論：稍微遇上一點海上風暴，回港就得修。
“修就修嘛。”俄式修理法， 相當的簡單粗暴， 他們不覺得出了點「小問題」， 修一修， 有什麽大事。
中國這邊不一樣，付了幾千萬美元，因為運輸不當，拖回去就得修？這算什麽事啊。
給潛艇打包這事， 在全中國都是首例， 又涉及到國家機密。
一時半會兒沒有馬上可以用的備選方案， 眼看著就要入冬，等不起。
最終的解決方案還是那樣的樸實無華：能用錢解決的事情， 都不是事。
中方與荷方的商談結果：基礎設計費不用給了， 包裝材料設計的錢還是要給的。
雖然沒有完全省掉， 不過比預想的已經要好很多。
漢斯對安夏的軟件十分感興趣。
雖然他也能算出來，但是， 他依仗的是自己的經驗，還有手頭最簡單的工業設計軟件， 所需時間比紫金的軟件要長一些。
安夏正準備把軟件和所有數據都刪除掉，漢斯過來，問道：“這個軟件在哪裏可以買到？”
“我這就能買， 廠家直銷。”安夏隨口應了一聲，沒當回事。
漢斯追問：“多少錢？”
“真要買啊？”安夏轉頭看著他。
漢斯真誠地點了點頭。
安夏張了張嘴，剛想報出之前在驗收會上敲定的國外銷售價。
忽然，她頓了頓：“我可以送你一個。”
“真的？！”漢斯眼睛發光。
安夏笑道：“那當然，我們中國人，自古以來就是熱情好客的民族。你們的工作態度讓我很高興，比起某些總是拒絕我們，還給我們添堵的國家強多了。”
“哈哈哈，做生意嘛，當然要讓客戶滿意。”
“所以，你是我的好朋友，送給你絕對沒有問題。”
漢斯覺得安夏太誠懇了，馬上回答：“對，是好朋友。”
安夏話鋒一轉：“隻不過，現在我們的這個係統，還不完善，不知道，你能不能幫我們補上缺憾？”
“是指沒有荷蘭語嗎？這個沒有問題，我可以找到精通中文和荷蘭雙語的人把所有界麵翻譯過來。”
安夏說：“啊，語言當然是重要的一方麵。我們中國人，從來不會拿不完整不完善的東西出來送給朋友，要送就送最好的，這個軟件，還不行，不完整。”
漢斯不知道安夏在圖他什麽，但是他確定安夏一定在圖謀著什麽東西。
他直接問：“是不能送了嗎？”
“那倒不是，隻要你們給我一點數據，把這套係統補完就可以了。”
安夏要的數據，就是那些遠洋船隻包裝物。
比如不同厚度木板、比如不同配比不同厚度的橡膠墊，還有各種材料的搭配使用，會有什麽成果。
“如果你們能把之前的經驗教訓拍下來的照片和成因給我，那就更好啦。”安夏笑的非常燦爛。
“等我們的程序員把這些數據都綜合進軟件之後，你們再使用，會更加方便。”
她沒有太期待漢斯能答應。
這次拖潛艇回家的項目，因為她的軟件從中作梗，漢斯的公司減免了十幾萬美元的基礎設計費。
要是連包裝材料設計費再一減，那還得再減十幾萬。
他們又不是算不出來。
沒想到，漢斯跟老板商量了一下之後，老板同意了。
本來安夏覺得是自己算計人家，現在人家答應得這麽快，她覺得……嗯……有點緊張。
別是他們買下之後，有什麽奇怪的用途，甚至反將中國一軍。
剛好此時，有人進來找漢斯，跟他說了些什麽。
漢斯對安夏說：“抱歉，我得去廠裏一趟，車床出了點問題。如果您想好了，可以隨時找我。”
“車床出問題，你也管？”安夏好奇地問道。
“是啊，在現場施工也是我。”
“施工管理？”
“不，動手。”漢斯比劃了一個開車、係電纜的動作。
漢斯走後，安夏在公司裏遇上了公司的老板，一打聽才知道，原來這個牛逼的航運公司就幾個人……幾！個！人！
工程師就是技術工人本身。
不需要動腦的事情都由機械完成，還有一些不太複雜的事情，就臨時雇傭一些碼頭工人來解決，他們的工資比起技術工人，那低得不是一個檔次了。
整個公司的工作效率巨高。
同樣的，由於分錢的人少了，他們的收入也令人羨慕。
現在安夏理解為什麽漢斯願意拿數據去換這個軟件了。
對於普通人家來說，掃地拖地洗碗。不過是一個小時的事情，周末沒事幹，自己隨手一做就行了。
沒必要花個大幾千，買掃地機器人和洗碗機。
有那錢，還不如買點好吃的。
而對於已經實現「想吃的東西都能隨手一買」的人，他們可以為了打發時間，或是單純的活動活動筋骨，而做做家務。
真的每天需要砸固定的時間在做家務上，那就很不開心了。
他們可以用那些時間換來更多的錢，或是讓自己更舒服。
對於漢斯他們公司來說，自己算，是可以算。
一鍵就能出結果，豈不更好，能把時間放在更有意義的事情上麵，哪怕是跟客戶溝通感情呢？
等漢斯從工廠回來之後，安夏問他：“你就不怕，這個軟件搶了你們的生意？”
漢斯聽得大笑起來：“安小姐，您真會開玩笑，我們的價值，難道僅僅是計算嗎？”
“還有什麽？”安夏用充滿好奇與求知的眼神望著他。
全世界的男人都對能教別人一點東西非常有興趣，漢斯也不例外。
他帶著安夏到他們正在作業的一個港口參觀。
有幾樣過去她從來沒見過的設備在港口忙碌，碼頭工人在技術工人的指揮下井然有序的進行著。
“如果沒有優秀的執行，設計得再好都沒有用。”漢斯說。
“設計，隻是一個小小的部分。計算機再強大，也不可能完全替代擁有創造力的人腦。
海上會出現許多狀況，就算計算機也不能完全預測到台風的轉向。隻能靠有經驗的人隨機應變……”
安夏對此深以為然。
於是，雙方愉快地簽定了合同。
安夏順便把她今天在港口拍的一些照片發了出去，讓此前紫金合作過的智慧港口的領導們看看，有沒有想特別深入了解和研究的設備。
好東西，就要大家一起分享。
紫金程序員拿到包裝材料的數據之後，馬上投入升級更新的戰鬥中去。
程序還沒做出來，大客戶銷售部那裏就行動了。
他們的第一批目標客戶不是承運者，而是要運的人。
被銷售們找上門的準客戶十分不解：“我們要它幹什麽？”
“我們都是找船運公司幫我們全權處理的。”
“這麽專業的事，讓專家去做更好吧，我們又不懂，有軟件也就隻知道一個皮毛。”
銷售們自有一套話術：“您家裝修的時候，要是您一點都不懂，包工頭說什麽材料好，您就買什麽材料，那還不給坑得死死的？
當客人，不用懂太多，但也不能真一點都不懂，有這個數據，您去跟承運商談的時候，不就能試出來他們是誠心做生意，還是誠心想坑您？”
凡是裝修過的人，就沒有是全程笑著結束工程的。
這麽一說，需要經常海運的商家們覺得有道理。
他們時常覺得自己運的東西沒多少。
但是貨代或是公司那邊就說放不下了，必須再租一個貨櫃。
租一個貨櫃就是一個的錢。
他們心中充滿疑惑，但人家一套一套的理由甩過來，他們也不知道是對還是錯，又沒空親自去港口看一眼。
要是耽誤了時間，還得給海對岸的客戶賠違約金，他們隻能認下這個價格。
“同誌們加把勁哦……要不要加個班？今天又賣掉了二十套，客戶都盼著你們快交貨，你們已經欠了我一百多套了。”
大客戶銷售部的銷售冠軍背著手，去林菲菲負責的係統開發部那裏轉了一圈，仿佛領導視察。
林菲菲手下的四個程序員接到安夏從荷蘭遠程投遞來的任務之後，已經連軸轉沒停了。
他們商議著今天無論如何也要歇一歇，不加班了。
其中一位資格最老的程序員高傲地對他說：“告訴你，今天！就算是天王老子來！就算是安夏站在我麵前！也不加了！”
旁邊的黃蘭蘭用力點頭：“對，我們今天要去新開的卡拉ok廳玩！”
“啊……哦……這樣啊……”銷冠惋惜地攤手。
資深程序員靠在椅背上，前後搖晃：“就你賣出的那三千多一套，就算賣出一百套，也就這麽回事。”
“今天賣的二十套，還有過兩天約好要簽約的五十套，都是至尊vip版，一套四萬九的那種……
他們要得比較急，說如果能提前五天交貨的話，願意每套再多給三千塊。哎……算啦，知道你們都不缺錢，享受生活才更重要嘛。”
開發團隊的獎金是根據回收的貨款百分比來定的。
林菲菲的團隊剛成立，全組參與分錢的，算上黃蘭蘭養的兩隻小龜龜，也隻有七個活口。
“修就修嘛。”俄式修理法， 相當的簡單粗暴， 他們不覺得出了點「小問題」， 修一修， 有什麽大事。
中國這邊不一樣，付了幾千萬美元，因為運輸不當，拖回去就得修？這算什麽事啊。
給潛艇打包這事， 在全中國都是首例， 又涉及到國家機密。
一時半會兒沒有馬上可以用的備選方案， 眼看著就要入冬，等不起。
最終的解決方案還是那樣的樸實無華：能用錢解決的事情， 都不是事。
中方與荷方的商談結果：基礎設計費不用給了， 包裝材料設計的錢還是要給的。
雖然沒有完全省掉， 不過比預想的已經要好很多。
漢斯對安夏的軟件十分感興趣。
雖然他也能算出來，但是， 他依仗的是自己的經驗，還有手頭最簡單的工業設計軟件， 所需時間比紫金的軟件要長一些。
安夏正準備把軟件和所有數據都刪除掉，漢斯過來，問道：“這個軟件在哪裏可以買到？”
“我這就能買， 廠家直銷。”安夏隨口應了一聲，沒當回事。
漢斯追問：“多少錢？”
“真要買啊？”安夏轉頭看著他。
漢斯真誠地點了點頭。
安夏張了張嘴，剛想報出之前在驗收會上敲定的國外銷售價。
忽然，她頓了頓：“我可以送你一個。”
“真的？！”漢斯眼睛發光。
安夏笑道：“那當然，我們中國人，自古以來就是熱情好客的民族。你們的工作態度讓我很高興，比起某些總是拒絕我們，還給我們添堵的國家強多了。”
“哈哈哈，做生意嘛，當然要讓客戶滿意。”
“所以，你是我的好朋友，送給你絕對沒有問題。”
漢斯覺得安夏太誠懇了，馬上回答：“對，是好朋友。”
安夏話鋒一轉：“隻不過，現在我們的這個係統，還不完善，不知道，你能不能幫我們補上缺憾？”
“是指沒有荷蘭語嗎？這個沒有問題，我可以找到精通中文和荷蘭雙語的人把所有界麵翻譯過來。”
安夏說：“啊，語言當然是重要的一方麵。我們中國人，從來不會拿不完整不完善的東西出來送給朋友，要送就送最好的，這個軟件，還不行，不完整。”
漢斯不知道安夏在圖他什麽，但是他確定安夏一定在圖謀著什麽東西。
他直接問：“是不能送了嗎？”
“那倒不是，隻要你們給我一點數據，把這套係統補完就可以了。”
安夏要的數據，就是那些遠洋船隻包裝物。
比如不同厚度木板、比如不同配比不同厚度的橡膠墊，還有各種材料的搭配使用，會有什麽成果。
“如果你們能把之前的經驗教訓拍下來的照片和成因給我，那就更好啦。”安夏笑的非常燦爛。
“等我們的程序員把這些數據都綜合進軟件之後，你們再使用，會更加方便。”
她沒有太期待漢斯能答應。
這次拖潛艇回家的項目，因為她的軟件從中作梗，漢斯的公司減免了十幾萬美元的基礎設計費。
要是連包裝材料設計費再一減，那還得再減十幾萬。
他們又不是算不出來。
沒想到，漢斯跟老板商量了一下之後，老板同意了。
本來安夏覺得是自己算計人家，現在人家答應得這麽快，她覺得……嗯……有點緊張。
別是他們買下之後，有什麽奇怪的用途，甚至反將中國一軍。
剛好此時，有人進來找漢斯，跟他說了些什麽。
漢斯對安夏說：“抱歉，我得去廠裏一趟，車床出了點問題。如果您想好了，可以隨時找我。”
“車床出問題，你也管？”安夏好奇地問道。
“是啊，在現場施工也是我。”
“施工管理？”
“不，動手。”漢斯比劃了一個開車、係電纜的動作。
漢斯走後，安夏在公司裏遇上了公司的老板，一打聽才知道，原來這個牛逼的航運公司就幾個人……幾！個！人！
工程師就是技術工人本身。
不需要動腦的事情都由機械完成，還有一些不太複雜的事情，就臨時雇傭一些碼頭工人來解決，他們的工資比起技術工人，那低得不是一個檔次了。
整個公司的工作效率巨高。
同樣的，由於分錢的人少了，他們的收入也令人羨慕。
現在安夏理解為什麽漢斯願意拿數據去換這個軟件了。
對於普通人家來說，掃地拖地洗碗。不過是一個小時的事情，周末沒事幹，自己隨手一做就行了。
沒必要花個大幾千，買掃地機器人和洗碗機。
有那錢，還不如買點好吃的。
而對於已經實現「想吃的東西都能隨手一買」的人，他們可以為了打發時間，或是單純的活動活動筋骨，而做做家務。
真的每天需要砸固定的時間在做家務上，那就很不開心了。
他們可以用那些時間換來更多的錢，或是讓自己更舒服。
對於漢斯他們公司來說，自己算，是可以算。
一鍵就能出結果，豈不更好，能把時間放在更有意義的事情上麵，哪怕是跟客戶溝通感情呢？
等漢斯從工廠回來之後，安夏問他：“你就不怕，這個軟件搶了你們的生意？”
漢斯聽得大笑起來：“安小姐，您真會開玩笑，我們的價值，難道僅僅是計算嗎？”
“還有什麽？”安夏用充滿好奇與求知的眼神望著他。
全世界的男人都對能教別人一點東西非常有興趣，漢斯也不例外。
他帶著安夏到他們正在作業的一個港口參觀。
有幾樣過去她從來沒見過的設備在港口忙碌，碼頭工人在技術工人的指揮下井然有序的進行著。
“如果沒有優秀的執行，設計得再好都沒有用。”漢斯說。
“設計，隻是一個小小的部分。計算機再強大，也不可能完全替代擁有創造力的人腦。
海上會出現許多狀況，就算計算機也不能完全預測到台風的轉向。隻能靠有經驗的人隨機應變……”
安夏對此深以為然。
於是，雙方愉快地簽定了合同。
安夏順便把她今天在港口拍的一些照片發了出去，讓此前紫金合作過的智慧港口的領導們看看，有沒有想特別深入了解和研究的設備。
好東西，就要大家一起分享。
紫金程序員拿到包裝材料的數據之後，馬上投入升級更新的戰鬥中去。
程序還沒做出來，大客戶銷售部那裏就行動了。
他們的第一批目標客戶不是承運者，而是要運的人。
被銷售們找上門的準客戶十分不解：“我們要它幹什麽？”
“我們都是找船運公司幫我們全權處理的。”
“這麽專業的事，讓專家去做更好吧，我們又不懂，有軟件也就隻知道一個皮毛。”
銷售們自有一套話術：“您家裝修的時候，要是您一點都不懂，包工頭說什麽材料好，您就買什麽材料，那還不給坑得死死的？
當客人，不用懂太多，但也不能真一點都不懂，有這個數據，您去跟承運商談的時候，不就能試出來他們是誠心做生意，還是誠心想坑您？”
凡是裝修過的人，就沒有是全程笑著結束工程的。
這麽一說，需要經常海運的商家們覺得有道理。
他們時常覺得自己運的東西沒多少。
但是貨代或是公司那邊就說放不下了，必須再租一個貨櫃。
租一個貨櫃就是一個的錢。
他們心中充滿疑惑，但人家一套一套的理由甩過來，他們也不知道是對還是錯，又沒空親自去港口看一眼。
要是耽誤了時間，還得給海對岸的客戶賠違約金，他們隻能認下這個價格。
“同誌們加把勁哦……要不要加個班？今天又賣掉了二十套，客戶都盼著你們快交貨，你們已經欠了我一百多套了。”
大客戶銷售部的銷售冠軍背著手，去林菲菲負責的係統開發部那裏轉了一圈，仿佛領導視察。
林菲菲手下的四個程序員接到安夏從荷蘭遠程投遞來的任務之後，已經連軸轉沒停了。
他們商議著今天無論如何也要歇一歇，不加班了。
其中一位資格最老的程序員高傲地對他說：“告訴你，今天！就算是天王老子來！就算是安夏站在我麵前！也不加了！”
旁邊的黃蘭蘭用力點頭：“對，我們今天要去新開的卡拉ok廳玩！”
“啊……哦……這樣啊……”銷冠惋惜地攤手。
資深程序員靠在椅背上，前後搖晃：“就你賣出的那三千多一套，就算賣出一百套，也就這麽回事。”
“今天賣的二十套，還有過兩天約好要簽約的五十套，都是至尊vip版，一套四萬九的那種……
他們要得比較急，說如果能提前五天交貨的話，願意每套再多給三千塊。哎……算啦，知道你們都不缺錢，享受生活才更重要嘛。”
開發團隊的獎金是根據回收的貨款百分比來定的。
林菲菲的團隊剛成立，全組參與分錢的，算上黃蘭蘭養的兩隻小龜龜，也隻有七個活口。