oscar 又探出頭來：“也別太久，夜宵窗口開放有時限。”
聞又微惱羞成怒：“窩莎了泥！非錯字，意為“我殺了你”，互聯網潮流表達。”
第61章 像個正常人那樣生活，才會有正常人的同理心和好奇心
當聞又微身處新的辦公室，強烈的不真實感湧上心頭。她喜歡挑戰沒錯，但也並非盲目樂觀。初到 s 市，所有這些大大小小的問題，對未知的恐懼，也使她覺得一團亂麻，心頭有或多或少的不確定。
真上手之後卻發現，按部就班，一點點做，也能進行下去。等過段時間再回頭看，原來事情已經被解決很多了。
小時候她聽過兩隻鍾表的故事，舊的鍾表跟新的鍾表說，不要想每年要擺三千兩百萬次你做不到，其實隻要每秒鍾滴答一下。甚至偶爾不想滴答也沒關係，停下來花點時間想一想，不要放棄，它最終就不會差太遠。
近來想最多的是人的問題。早先有陳述在，他扮演了她職業生涯裏的一個“反派”，但這反派陡然不見人影，聞又微意識到他其實還是一個瞭望和兜底的人。至少隻要是陳述確認過的事，他會說砸了算他的。
眼下她聽著辦公室裏鍵盤的聲音，新成立的部門，新組在一起的同事，大家看起來都很在狀態，聞又微偶爾會帶著點不安去想，再過三個月、六個月，我會讓他們覺得在這裏工作很值得嗎？
起步階段聞又微在外麵跑的時間多，還沒有整天整天跟大家待在一起。
今日她做完手頭的事，一抬頭發現已經六點半，誰也沒走。天氣不好，外麵黑壓壓的，裏麵已經開了燈，整個辦公區燈火通明。白而亮光線構築起一種結界，大自然有日升月落和刮風下雨時，但寫字樓裏沒有，這裏的一切是非自然的，走進去的人好像不懂疲倦，也不下班。
聞又微走過去，挨個問：“不回去嗎？”
都很客氣，說不回去。
聞又微站在工位之間的過道環顧一圈，清晰開口：“這裏的事情才剛起步，已經需要加班來做了嗎？”氣氛頓時尷了一尬。人們麵麵相覷，不知這位遠調而來的新老板是對什麽不滿，但她語氣聽上去又不像在陰陽誰，隻是單純困惑。是以這個情形顯得更加詭異，都隻好在心裏慌亂地猜。
聞又微深吸一口氣：“如果大家都不打算走，那我們就開會吧。”
那個瞬間，她看到有幾個人臉上寫著“果然如此”。其中有個叫沛洋的男同事，他年紀稍大，先前主要做物流管理，在一線城市做過幾年後回到當地創業，沒成，聞又微招人時看中他經驗和對當地的了解。但接觸後發現他大概是看自己年輕，總想指導她做事，她交待的內容他總得討價還價幾番。後麵她就不太愛聽他說話，以簡單把事情交待完為好，目前他負責的具體內容不多，主要在跟當地果農的聯絡溝通。
聞又微目光掠過，看見他聽到開會後翻了一個幅度謹慎的白眼。她心裏有數，對於她這種年輕管理者，年紀大點的並不服氣，隻是衝著太和的名頭和薪酬來此。但他有他們能用得上的經驗，專業上她目前沒有什麽不滿，亦無更合適的人替代，能先把事情做完就成。
想想她之前也還不十分喜歡陳述呢，但不影響她把陳述交待的事情做好。
……
會議室裏，人都到齊，聞又微開口：“各位，現在都在想什麽呢？”???
無人說話。
聞又微笑道：“在想專挑下班時間開會，好傻逼的老板。連跟朋友怎麽吐槽，朋友圈內容怎麽編輯，都有腹稿了吧？”
一半尷尬，一半開始笑。
聞又微收斂神情：“講兩個事情。第一是我們不用發日報。我還沒有提過工作匯報規則，有些朋友工作習慣很好，來了就會發當日日程給我並抄送全組，現在已經每個人都會發日報了。但在我的理解中，並不是每一天每一件事都能有進展，天天發，天天列，事情的變化不大吧？”
有幾個年輕人奇異地看著她，好似詫異這種內心 os 怎麽會被擺上台麵。
聞又微接著道：“有時候對比一下，日報內容是一天天複製下來的，‘常規維護’‘日常跟進’，好像隻是為了交待一天時間花在哪裏，證明自己沒有摸魚。也有些朋友複製過去，日期都沒改。”她頓了一下，有人開始笑。
聞又微：“我不需要這個，大家在這間辦公室一起工作，我就會默認你們每個人每天都在做好自己的事。”
“但我們要有每周匯總，在周報裏以項目為維度看到進展，你需要支持的部分，覺得當下流程裏需要改進的部分。當然這些你隨時有了就可以隨時找我。”
聞又微說完去看他們，大家的反應也很不同，幾個年輕人揀重點做了記錄，如沛洋這般沒什麽反應。叫慧雯的策劃姑娘小聲歡呼“好耶！”，接觸到聞又微的目光又有些不好意思般收斂神情。
聞又微跟著她笑了一下，而後正色：“第二件事，寫在招聘信息上的六點下班是真的。”
“？”
“！”
真?麵麵相覷，“什麽意思？”“什麽意思？”年輕人們各個伸長了脖子等她解釋，看起來還怪可愛。
聞又微看了一下手機時間：“長話短說兩件小事吧。上禮拜慧雯跟我說，對果農的宣傳文案要加上‘免費’兩字，軟件‘免費下載’，官方賬號‘免費關注’，我第一反應是這還用說嗎？難道有人會覺得這得收費嗎？事實證明她的洞察非常正確，調整後的數據說明了一切。果農不用我們的後台不是不想用，是他們怕下載軟件花錢，怕看我們的教程也花錢。而因為這個‘怕’，他們甚至試都不會去試。這個結論是她出去玩的時候跟果農聊天聊出來的。實話說，在辦公室裏幹坐一個月，我也想不到還有這個原因。”
慧雯眼睛亮亮的，輕輕晃了晃腦袋。
“還有亮亮。”
被點名的年輕人坐直了。
聞又微道：“亮亮先前的任務是把通用 q&a 文檔上傳，他發現裏麵專用詞匯太多，互聯網黑話，哈，對果農不實用，再考慮到他們對互聯網的使用苦手苦手：古早互聯網流行語。引申為“不擅長”，亮亮把每一個常見問題都做成了短視頻，找當地人用方言講解配音。這個舉動得到很多好評。我問他為什麽這麽幹的時候，他說自己隻是閑得慌。但我想他跟慧雯一樣，是帶著自己的眼睛和心在工作。”
“但如果，”聞又微話頭一轉，“你每天半夜才下班回家，完全沒有生活可言，眼睛一睜就開始疲勞作戰——是不是有一噸黑水要倒？大差不差把事情做一做就算對公司最大的仁慈。”
“正常人類有休息、娛樂的需求，出去走走看看，跟其他人說話。像個正常人那樣生活，才會有正常人的同理心和好奇心。講得更高一點，理解和洞察也是在這個基礎上產生的。”她說，“每個人手裏的業務，80%的部分，你做和別人做沒有什麽不同。能使它產生關鍵區別的 20%，需要帶著更多觀察和思考去做。前提是，這份工作首先不讓你討厭。”
年輕人們相信了，看起來有躍躍欲試的快樂。
沛洋一直皺著眉頭，終於開口：“有其他供應商或者對接人要加班怎麽辦？”
聞又微：“我試過有一個周末決定不工作，兩個下遊供應商一直在找我確認內容。問他們為什麽要這樣，下周三之前確認好都完全來得及。對接人後來熟悉了跟我說，是公司要求的，他們認為大公司喜歡周末完全不掉線的供應商，他們想展示自己不介意 24 小時在線。卷嘛，就是一個人，一家公司先開始了不正常的節奏，相關的人員和業務也都會被卷進去。但是——
我們擁有‘開始’。所有的項目進展，都在我們自己把控中，可以按照正常人類的節奏展開，供應商也是一樣，能分擔 kpi 的高性價比供應商不好找，能在工作時間解決問題、不拖著甲方加班的供應商應該不難找吧。工作習慣太差的，要換。”
“那來不及算誰的？”他說這麽一句，幾乎有點嗆的意思了。跟其他年輕人的目光不同，在沛洋看來，聞又微這純屬媚下之舉，沒經驗的會被騙，有經驗的就知道說一套做一套的老板不在少數。到時候出了問題，誰做誰頂鍋。
“算我的，”聞又微沒有猶豫，“任務拆分的時候，也請每一個專項負責人衡量好工作量和時間，如實反饋給我。我問你兩天能不能完成，問的是正常工作強度兩天能不能完成，不要在分配任務之初不好意思開口，咬咬牙接住，加班到第二天晚上做不完再告訴我是工作量太大，人已經做到崩潰了。相互信任和溝通不是客套話，是我們後續能夠好好合作，不至於互相埋怨的基礎。”
“這樣我們不會太慢嗎？”亮亮握了一下拳，小聲喊，“要互聯網節奏！”
聞又微樂了一會兒：“如果業務邏輯是通順的，我想我們隻要像正常人那樣，有正常程度的責任心，它就會成。當然了，還得用心。沒有聽過跑不通的業務，靠加班能加出來的道理。緊急事件沒有辦法，如果日常工作量就是很大，那應該通過加人解決。”
她的目光掠過這裏每一個人，最後開口：“如果一個業務成不成，取決於某個員工能不能在自己的環節上‘顯靈’，或者能不能以‘過勞’的形式去修補業務的漏洞，那很抱歉，是將帥無能的事。在這個特定語境裏，是我聞又微無能。”
終於沒人再提問題，大家似乎想到六點下班的前景高興了起來，聞又微起身：“希望在這裏工作對大家來說都不是那麽令人痛苦的事。不要想起工作的時候覺得自己是為了糊口而不得已來到這裏，不得不忍受一切。基於尊重是相互的，需要大家在正常工作時間裏做好屬於自己的部分。我也相信工作中能收獲到的成就感是很迷人的，互相不要敷衍，才會找到它。”
年輕朋友們幾乎要歡呼起來。
“我說完了，耽誤了大家半個小時，”聞又微轉向人事，“盼娟姐姐記得把這半個小時的加班時長算給大家。”
……
跟小說情節不同，現實生活中的改變是逐漸發生的。那天之後大家興奮了一段時間，但聞又微知道這不是一次性說幾句話能成功的事，還要一點點溝通，一點點捋順。隻停留在言語層麵的東西聽起來很虛，就像是一個口味新奇的餅，沒人敢確認它跟其他餅有沒有實質上的不同。
所謂的像個正常人那樣工作，所謂的建立信任，有些人相信，有些人不信，得用時間和行動去說服對方。但相信的人會開始給到好的反饋，形成正向的循環。
她跟周止安也討論過人的問題，關於她還沒有機會去聽的管理課程。
周止安說也要對人有一點信心。
無論到什麽層級，想著完全駕馭別人是不可能的，但人最可貴的是還有自我成長，當他們感受到被尊重和信任時，能爆發出的主動性和自我成長性往往也會超出人的想象。
……
又過一陣，聞又微回去跟陳述匯報一次。她心裏隱隱有數，架構調整，嚴格來說她不算陳述的員工了，當然更不用跟魯敬匯報，這也意味著這事將來成與不成，跟魯敬都沒什麽關係。兩人碰麵都沒在太和的會議室。
聞又微：“哦豁，跟地下工作似的。”
陳述哼笑一聲：“幹大事麽，藏著來。”
“我能問這事大到什麽程度嗎？”
陳述看著她沒說話，不多會兒又自己開口：“你就快知道了。”
他轉而問 s 市那邊的情況，聞又微說：“分揀、倉儲、物流，這些跑通了，當地比我們想的給力太多，初級加工廠他們早在規劃建設，拿來就能用，他們就是事情自己沒做過，需要更成熟的運作體係來帶一下，怕走彎路浪費了時間和錢。”
“行啊，那你們第一波準備怎麽做？”
“備了五萬份貨，先讓頭部主播來帶，把我們當重點品去宣傳。當地也審核了所有內容，預計下周就???上。”
“五萬份……”陳述咀嚼了一下這個數字。聞又微一看他的表情，意識到他不滿意。他果然問：“隻能盤出這麽多麽？”
聞又微：“不是。產量很足，沒放進來。”
“主播過往這個品類最好戰績是多少？”
聞又微噎了一下，然後說：“十二萬份。”
陳述看著她，啥也沒說，但眼神的意思明確，那你為什麽做不到？
聞又微慢條斯理：“我主要是想……先穩妥著上。所有這些流程還沒磨合過，我怕……”
陳述打斷：“你要上五萬份了，流程還沒磨合過。你特意飛回來一趟是為跟我開玩笑嗎？”
聞又微：“……我的表述有差池。是怕數量一下子上去，會出什麽意想不到的問題。”
陳述：“你的意思是，五萬出不了問題，再多就得出。是嗎？”
聞又微：“……”她一時無話可說。
“那你把控夠精準的，我再問一句，五萬零一份會出問題嗎？”
“……”
“再加三千份呢，能出問題嗎？”
“……”
陳述心情極差和極好的時候，都喜歡這種把人逼到牆角的溝通。
聞又微不得不承認：“是我信心不足，前麵環節捋過很多遍，跑得通。但怕出意外，這是保守估計。”
陳述：“那我就理解了。你再想想，你是去創業的還是去持家的？五萬份，賣出去了又怎麽樣呢，都不算個大新聞。忙活一通下來，開個不疼不癢的頭，誰還有信心追加投入？”
聞又微再次噎住。
她緩了一會兒說：“如果要賣出五萬份，現在的權益就不夠了，或許要綁一些有當地特色的贈品，嗯，前期，也要有一些有爆點的宣傳。直接上肯定不行。”
陳述：“你看，已經有辦法可想是不是。你不是沒有 kpi。這個事情友商也想做，s 市跟我們合作了，他們可以找別的市，別的產品。祖國很大的嘛，對不對？不要沒人在你身後盯著就開始想著養老，我聽說你們六點下班，告狀的郵件都寫到老江那裏了。”
“……”聞又微在這件事上不打算讓步，“六點下班是真，但事情可都沒耽誤啊。”她看陳述的表情不是真的介意他們下班時間，反而是賣了個消息，告訴她團隊裏有人心不齊。
當著老板的麵，她沒好意思翻白眼，神經病啊！越級告狀也告點好的行不行，不要拖累所有人啊！
陳述沒糾結這個問題：“那就這樣，我拍個數字，十萬份，賣出去，以後這些事你說了算。賣不出去，第一波沒打響，那就是鈍刀子割肉的活兒，以後做起來隻怕你自己都難受。”
聞又微沒說話，十萬份，怎麽讓它實現，這是個問題……
陳述：“你還是不敢想。業務成了，s 市打樣出來，公司能複製這個模式，新的公司你是老板，以後越過我向更高的層級匯報。你隻把自己當執行當然做不了決策，你都沒想過這個事，怎麽可能成功呢？”
他繼續說：“就說十萬份，你沒想過十萬份的事，等老天顯靈給你往多了賣嗎？你說五萬，我相信你能做到。但你既然能做到五萬，為什麽不想十萬，十五萬？缺在哪裏，哪些是能補上的，哪些是不能的，為什麽不能，你都想過嗎？你說你自己能做到的事，我都放心。但我不放心你每一步走得都太實了，那你隻能回來給我做執行。”
聞又微：“我明白了。”
陳述用手點點桌麵：“十萬份，我能期待一下嗎？”
聞又微前後想了一通，最後開口時說：“十五萬吧，一把梭哈。”
聞又微惱羞成怒：“窩莎了泥！非錯字，意為“我殺了你”，互聯網潮流表達。”
第61章 像個正常人那樣生活，才會有正常人的同理心和好奇心
當聞又微身處新的辦公室，強烈的不真實感湧上心頭。她喜歡挑戰沒錯，但也並非盲目樂觀。初到 s 市，所有這些大大小小的問題，對未知的恐懼，也使她覺得一團亂麻，心頭有或多或少的不確定。
真上手之後卻發現，按部就班，一點點做，也能進行下去。等過段時間再回頭看，原來事情已經被解決很多了。
小時候她聽過兩隻鍾表的故事，舊的鍾表跟新的鍾表說，不要想每年要擺三千兩百萬次你做不到，其實隻要每秒鍾滴答一下。甚至偶爾不想滴答也沒關係，停下來花點時間想一想，不要放棄，它最終就不會差太遠。
近來想最多的是人的問題。早先有陳述在，他扮演了她職業生涯裏的一個“反派”，但這反派陡然不見人影，聞又微意識到他其實還是一個瞭望和兜底的人。至少隻要是陳述確認過的事，他會說砸了算他的。
眼下她聽著辦公室裏鍵盤的聲音，新成立的部門，新組在一起的同事，大家看起來都很在狀態，聞又微偶爾會帶著點不安去想，再過三個月、六個月，我會讓他們覺得在這裏工作很值得嗎？
起步階段聞又微在外麵跑的時間多，還沒有整天整天跟大家待在一起。
今日她做完手頭的事，一抬頭發現已經六點半，誰也沒走。天氣不好，外麵黑壓壓的，裏麵已經開了燈，整個辦公區燈火通明。白而亮光線構築起一種結界，大自然有日升月落和刮風下雨時，但寫字樓裏沒有，這裏的一切是非自然的，走進去的人好像不懂疲倦，也不下班。
聞又微走過去，挨個問：“不回去嗎？”
都很客氣，說不回去。
聞又微站在工位之間的過道環顧一圈，清晰開口：“這裏的事情才剛起步，已經需要加班來做了嗎？”氣氛頓時尷了一尬。人們麵麵相覷，不知這位遠調而來的新老板是對什麽不滿，但她語氣聽上去又不像在陰陽誰，隻是單純困惑。是以這個情形顯得更加詭異，都隻好在心裏慌亂地猜。
聞又微深吸一口氣：“如果大家都不打算走，那我們就開會吧。”
那個瞬間，她看到有幾個人臉上寫著“果然如此”。其中有個叫沛洋的男同事，他年紀稍大，先前主要做物流管理，在一線城市做過幾年後回到當地創業，沒成，聞又微招人時看中他經驗和對當地的了解。但接觸後發現他大概是看自己年輕，總想指導她做事，她交待的內容他總得討價還價幾番。後麵她就不太愛聽他說話，以簡單把事情交待完為好，目前他負責的具體內容不多，主要在跟當地果農的聯絡溝通。
聞又微目光掠過，看見他聽到開會後翻了一個幅度謹慎的白眼。她心裏有數，對於她這種年輕管理者，年紀大點的並不服氣，隻是衝著太和的名頭和薪酬來此。但他有他們能用得上的經驗，專業上她目前沒有什麽不滿，亦無更合適的人替代，能先把事情做完就成。
想想她之前也還不十分喜歡陳述呢，但不影響她把陳述交待的事情做好。
……
會議室裏，人都到齊，聞又微開口：“各位，現在都在想什麽呢？”???
無人說話。
聞又微笑道：“在想專挑下班時間開會，好傻逼的老板。連跟朋友怎麽吐槽，朋友圈內容怎麽編輯，都有腹稿了吧？”
一半尷尬，一半開始笑。
聞又微收斂神情：“講兩個事情。第一是我們不用發日報。我還沒有提過工作匯報規則，有些朋友工作習慣很好，來了就會發當日日程給我並抄送全組，現在已經每個人都會發日報了。但在我的理解中，並不是每一天每一件事都能有進展，天天發，天天列，事情的變化不大吧？”
有幾個年輕人奇異地看著她，好似詫異這種內心 os 怎麽會被擺上台麵。
聞又微接著道：“有時候對比一下，日報內容是一天天複製下來的，‘常規維護’‘日常跟進’，好像隻是為了交待一天時間花在哪裏，證明自己沒有摸魚。也有些朋友複製過去，日期都沒改。”她頓了一下，有人開始笑。
聞又微：“我不需要這個，大家在這間辦公室一起工作，我就會默認你們每個人每天都在做好自己的事。”
“但我們要有每周匯總，在周報裏以項目為維度看到進展，你需要支持的部分，覺得當下流程裏需要改進的部分。當然這些你隨時有了就可以隨時找我。”
聞又微說完去看他們，大家的反應也很不同，幾個年輕人揀重點做了記錄，如沛洋這般沒什麽反應。叫慧雯的策劃姑娘小聲歡呼“好耶！”，接觸到聞又微的目光又有些不好意思般收斂神情。
聞又微跟著她笑了一下，而後正色：“第二件事，寫在招聘信息上的六點下班是真的。”
“？”
“！”
真?麵麵相覷，“什麽意思？”“什麽意思？”年輕人們各個伸長了脖子等她解釋，看起來還怪可愛。
聞又微看了一下手機時間：“長話短說兩件小事吧。上禮拜慧雯跟我說，對果農的宣傳文案要加上‘免費’兩字，軟件‘免費下載’，官方賬號‘免費關注’，我第一反應是這還用說嗎？難道有人會覺得這得收費嗎？事實證明她的洞察非常正確，調整後的數據說明了一切。果農不用我們的後台不是不想用，是他們怕下載軟件花錢，怕看我們的教程也花錢。而因為這個‘怕’，他們甚至試都不會去試。這個結論是她出去玩的時候跟果農聊天聊出來的。實話說，在辦公室裏幹坐一個月，我也想不到還有這個原因。”
慧雯眼睛亮亮的，輕輕晃了晃腦袋。
“還有亮亮。”
被點名的年輕人坐直了。
聞又微道：“亮亮先前的任務是把通用 q&a 文檔上傳，他發現裏麵專用詞匯太多，互聯網黑話，哈，對果農不實用，再考慮到他們對互聯網的使用苦手苦手：古早互聯網流行語。引申為“不擅長”，亮亮把每一個常見問題都做成了短視頻，找當地人用方言講解配音。這個舉動得到很多好評。我問他為什麽這麽幹的時候，他說自己隻是閑得慌。但我想他跟慧雯一樣，是帶著自己的眼睛和心在工作。”
“但如果，”聞又微話頭一轉，“你每天半夜才下班回家，完全沒有生活可言，眼睛一睜就開始疲勞作戰——是不是有一噸黑水要倒？大差不差把事情做一做就算對公司最大的仁慈。”
“正常人類有休息、娛樂的需求，出去走走看看，跟其他人說話。像個正常人那樣生活，才會有正常人的同理心和好奇心。講得更高一點，理解和洞察也是在這個基礎上產生的。”她說，“每個人手裏的業務，80%的部分，你做和別人做沒有什麽不同。能使它產生關鍵區別的 20%，需要帶著更多觀察和思考去做。前提是，這份工作首先不讓你討厭。”
年輕人們相信了，看起來有躍躍欲試的快樂。
沛洋一直皺著眉頭，終於開口：“有其他供應商或者對接人要加班怎麽辦？”
聞又微：“我試過有一個周末決定不工作，兩個下遊供應商一直在找我確認內容。問他們為什麽要這樣，下周三之前確認好都完全來得及。對接人後來熟悉了跟我說，是公司要求的，他們認為大公司喜歡周末完全不掉線的供應商，他們想展示自己不介意 24 小時在線。卷嘛，就是一個人，一家公司先開始了不正常的節奏，相關的人員和業務也都會被卷進去。但是——
我們擁有‘開始’。所有的項目進展，都在我們自己把控中，可以按照正常人類的節奏展開，供應商也是一樣，能分擔 kpi 的高性價比供應商不好找，能在工作時間解決問題、不拖著甲方加班的供應商應該不難找吧。工作習慣太差的，要換。”
“那來不及算誰的？”他說這麽一句，幾乎有點嗆的意思了。跟其他年輕人的目光不同，在沛洋看來，聞又微這純屬媚下之舉，沒經驗的會被騙，有經驗的就知道說一套做一套的老板不在少數。到時候出了問題，誰做誰頂鍋。
“算我的，”聞又微沒有猶豫，“任務拆分的時候，也請每一個專項負責人衡量好工作量和時間，如實反饋給我。我問你兩天能不能完成，問的是正常工作強度兩天能不能完成，不要在分配任務之初不好意思開口，咬咬牙接住，加班到第二天晚上做不完再告訴我是工作量太大，人已經做到崩潰了。相互信任和溝通不是客套話，是我們後續能夠好好合作，不至於互相埋怨的基礎。”
“這樣我們不會太慢嗎？”亮亮握了一下拳，小聲喊，“要互聯網節奏！”
聞又微樂了一會兒：“如果業務邏輯是通順的，我想我們隻要像正常人那樣，有正常程度的責任心，它就會成。當然了，還得用心。沒有聽過跑不通的業務，靠加班能加出來的道理。緊急事件沒有辦法，如果日常工作量就是很大，那應該通過加人解決。”
她的目光掠過這裏每一個人，最後開口：“如果一個業務成不成，取決於某個員工能不能在自己的環節上‘顯靈’，或者能不能以‘過勞’的形式去修補業務的漏洞，那很抱歉，是將帥無能的事。在這個特定語境裏，是我聞又微無能。”
終於沒人再提問題，大家似乎想到六點下班的前景高興了起來，聞又微起身：“希望在這裏工作對大家來說都不是那麽令人痛苦的事。不要想起工作的時候覺得自己是為了糊口而不得已來到這裏，不得不忍受一切。基於尊重是相互的，需要大家在正常工作時間裏做好屬於自己的部分。我也相信工作中能收獲到的成就感是很迷人的，互相不要敷衍，才會找到它。”
年輕朋友們幾乎要歡呼起來。
“我說完了，耽誤了大家半個小時，”聞又微轉向人事，“盼娟姐姐記得把這半個小時的加班時長算給大家。”
……
跟小說情節不同，現實生活中的改變是逐漸發生的。那天之後大家興奮了一段時間，但聞又微知道這不是一次性說幾句話能成功的事，還要一點點溝通，一點點捋順。隻停留在言語層麵的東西聽起來很虛，就像是一個口味新奇的餅，沒人敢確認它跟其他餅有沒有實質上的不同。
所謂的像個正常人那樣工作，所謂的建立信任，有些人相信，有些人不信，得用時間和行動去說服對方。但相信的人會開始給到好的反饋，形成正向的循環。
她跟周止安也討論過人的問題，關於她還沒有機會去聽的管理課程。
周止安說也要對人有一點信心。
無論到什麽層級，想著完全駕馭別人是不可能的，但人最可貴的是還有自我成長，當他們感受到被尊重和信任時，能爆發出的主動性和自我成長性往往也會超出人的想象。
……
又過一陣，聞又微回去跟陳述匯報一次。她心裏隱隱有數，架構調整，嚴格來說她不算陳述的員工了，當然更不用跟魯敬匯報，這也意味著這事將來成與不成，跟魯敬都沒什麽關係。兩人碰麵都沒在太和的會議室。
聞又微：“哦豁，跟地下工作似的。”
陳述哼笑一聲：“幹大事麽，藏著來。”
“我能問這事大到什麽程度嗎？”
陳述看著她沒說話，不多會兒又自己開口：“你就快知道了。”
他轉而問 s 市那邊的情況，聞又微說：“分揀、倉儲、物流，這些跑通了，當地比我們想的給力太多，初級加工廠他們早在規劃建設，拿來就能用，他們就是事情自己沒做過，需要更成熟的運作體係來帶一下，怕走彎路浪費了時間和錢。”
“行啊，那你們第一波準備怎麽做？”
“備了五萬份貨，先讓頭部主播來帶，把我們當重點品去宣傳。當地也審核了所有內容，預計下周就???上。”
“五萬份……”陳述咀嚼了一下這個數字。聞又微一看他的表情，意識到他不滿意。他果然問：“隻能盤出這麽多麽？”
聞又微：“不是。產量很足，沒放進來。”
“主播過往這個品類最好戰績是多少？”
聞又微噎了一下，然後說：“十二萬份。”
陳述看著她，啥也沒說，但眼神的意思明確，那你為什麽做不到？
聞又微慢條斯理：“我主要是想……先穩妥著上。所有這些流程還沒磨合過，我怕……”
陳述打斷：“你要上五萬份了，流程還沒磨合過。你特意飛回來一趟是為跟我開玩笑嗎？”
聞又微：“……我的表述有差池。是怕數量一下子上去，會出什麽意想不到的問題。”
陳述：“你的意思是，五萬出不了問題，再多就得出。是嗎？”
聞又微：“……”她一時無話可說。
“那你把控夠精準的，我再問一句，五萬零一份會出問題嗎？”
“……”
“再加三千份呢，能出問題嗎？”
“……”
陳述心情極差和極好的時候，都喜歡這種把人逼到牆角的溝通。
聞又微不得不承認：“是我信心不足，前麵環節捋過很多遍，跑得通。但怕出意外，這是保守估計。”
陳述：“那我就理解了。你再想想，你是去創業的還是去持家的？五萬份，賣出去了又怎麽樣呢，都不算個大新聞。忙活一通下來，開個不疼不癢的頭，誰還有信心追加投入？”
聞又微再次噎住。
她緩了一會兒說：“如果要賣出五萬份，現在的權益就不夠了，或許要綁一些有當地特色的贈品，嗯，前期，也要有一些有爆點的宣傳。直接上肯定不行。”
陳述：“你看，已經有辦法可想是不是。你不是沒有 kpi。這個事情友商也想做，s 市跟我們合作了，他們可以找別的市，別的產品。祖國很大的嘛，對不對？不要沒人在你身後盯著就開始想著養老，我聽說你們六點下班，告狀的郵件都寫到老江那裏了。”
“……”聞又微在這件事上不打算讓步，“六點下班是真，但事情可都沒耽誤啊。”她看陳述的表情不是真的介意他們下班時間，反而是賣了個消息，告訴她團隊裏有人心不齊。
當著老板的麵，她沒好意思翻白眼，神經病啊！越級告狀也告點好的行不行，不要拖累所有人啊！
陳述沒糾結這個問題：“那就這樣，我拍個數字，十萬份，賣出去，以後這些事你說了算。賣不出去，第一波沒打響，那就是鈍刀子割肉的活兒，以後做起來隻怕你自己都難受。”
聞又微沒說話，十萬份，怎麽讓它實現，這是個問題……
陳述：“你還是不敢想。業務成了，s 市打樣出來，公司能複製這個模式，新的公司你是老板，以後越過我向更高的層級匯報。你隻把自己當執行當然做不了決策，你都沒想過這個事，怎麽可能成功呢？”
他繼續說：“就說十萬份，你沒想過十萬份的事，等老天顯靈給你往多了賣嗎？你說五萬，我相信你能做到。但你既然能做到五萬，為什麽不想十萬，十五萬？缺在哪裏，哪些是能補上的，哪些是不能的，為什麽不能，你都想過嗎？你說你自己能做到的事，我都放心。但我不放心你每一步走得都太實了，那你隻能回來給我做執行。”
聞又微：“我明白了。”
陳述用手點點桌麵：“十萬份，我能期待一下嗎？”
聞又微前後想了一通，最後開口時說：“十五萬吧，一把梭哈。”