“好吃吧。”朱老娘笑嗬嗬的問。
朱立升豎起大拇指: “媽，你醃鹹鴨蛋的手藝越來越厲害了。”
“哪兒是我手藝變好了，是你這次帶回家的鴨蛋好。”朱老娘笑道。
朱老爹也跟著誇: “確實是鴨蛋好，你看這吃起來沙沙的，比咱上次花大價錢買的雙黃蛋還強。”
三個人一人一個鹹蛋，愣是沒配別的菜，將一鍋白粥吃的幹幹淨淨。
吃完了，朱老娘就開口: “這家的鴨蛋好，回頭你再給我買五十個，不，買一百個，我做好了給你爺奶大哥也送一點。”
朱立升一聽，覺得不是難事兒: “行，下午我過去說一聲，晚上給你帶回來。”
結果他過去一問，傻眼了。
“沒了?”
“是啊，那鴨蛋是鄉下一個承包個體戶自家產的，數量有限，上次我也覺得好吃，就特意給你留了一些，這幾天他們都沒來賣鴨蛋。”
朱立升皺眉問: “他們既然有鴨蛋肯定會再來，等他們再來你幫我再留一點。”
收購員欲言又止。
朱立升看出異樣: “怎麽了?他們家不養鴨子了?”
“不是，人還繼續養，就是不賣給我們供銷社了。”
朱立升奇怪的問: “既然是個體戶，他們家的鴨子肯定不少，鴨蛋也多，不賣給供銷社賣給誰，這麽多鴨蛋總不能都零售吧?”
“還就是零售。”
收購員解釋道: “他們家的鴨蛋好，每次去家屬區一叫賣，很快就賣出去了，一開始還來了我們收購站幾趟，現在都不用來了。”
“人外頭的價格賣得貴，咱們收購站價格是定死的，賣不上高價。”
朱立升聽完了來龍去脈，皺眉道: “雖說收購價格是固定的，但人鴨蛋的質量確實是好，按照個頭來賣是虧了。”
“這樣吧，我去申請一下，回頭給她單獨提一提收購價。”
可惜等他跑了幾天下來，領導好不容易答應提升收購價，可人來的次數還是少，一開始是外頭賣不完，剩下的賣給供銷社，再後頭索性就不來了。
朱立升特意去家屬區打聽了一下，赫，那鴨蛋都賣瘋了。
怪不得人家看不上他們供銷社，供銷社提價後的價格，還比外頭低兩毛。
朱立升也知道，價格提升過一次後，再想讓領導答應提升價格很難，可他又實在是惦記那鴨蛋的味道。
不說他，家裏頭老倆口也惦記著呢，現在不吃一口鴨蛋，連飯都吃不安心。
他特意潛伏在家屬區群眾中，自己又買了兩次鴨蛋，確定鴨蛋的質量一直那麽好，不管是做成鹹鴨蛋，還是直接炒著吃，就是比普通的鴨蛋好吃。
幾次之後，朱立升終於下定了決心。
沈沛霖聽完他的話，擰起眉頭來: “你的意思是想買斷我們家的鴨蛋?”
朱立升點了點頭: “大姐，你們家的鴨蛋質量確實好，所以我才會特意上門收購，雖然我們能給出來的價格不如外頭零散賣的高，但我保證，不管你們能產出多少，我們能全部收下。”
他指了指鴨棚: “剛才我也瞧見了，你們又采購了不少鴨子，想必鴨蛋的產量會越來越多，到時候你們隻靠一輛板車推著叫賣，肯定是不行的。”
嚴巧雲看著他: “為啥不行，我們賣得挺好的。”
“鴨蛋多了，運輸是一個成本，你們賣鴨蛋的時間也是成本，現在你們是隔兩天去一趟鎮上，每次勉強能賣完，可以後呢?”
“鴨蛋的產量上來了，是不是每天都去賣?咱們岱山鎮才多少人，就算每戶人家都吃你們的鴨蛋，那也用不著天天買，到時候市場就飽和了。”
朱立升顯然是做過工作的: “等到那時候，你們的鴨蛋賣不出去，可不得壞在家裏?”
嚴巧雲一聽也是，頓時有些擔心。
沈沛霖笑了一聲: “你這話不對，先不說岱山鎮的人口擺在這裏，就我們家這麽點鴨蛋，就算規模再擴大兩倍也是能賣出去的。”
“退一步講，到時候要是賣不出去了，那就賣給你們供銷社，供銷社不要，我們就做成鹹鴨蛋，鹹鴨蛋又不怕壞，放著慢慢吃。”
朱立升尷尬的摸了摸鼻子，看出來對麵的大姐不是好糊弄的。
他放下其他心思，繼續說: “可那多麻煩，隻要你答應全部賣給供銷社，到時候咱們簽協議，白紙黑字的寫上，隻要你們家還產鴨蛋，我們照單全收，而且還負責運輸。”
“雖然會比外麵零售的價格低個一毛兩毛，但您家落得清閑，隻要將鴨蛋裝好了放這兒，自然有人上門來取走，你說多省事兒。”
“我們不怕麻煩。”羅老二吭哧了一聲。
他以前是不喜歡嚴巧雲做生意的，但誰讓他娘給的多，每次走一趟鎮上能得好些錢，再攢攢新房子的錢都出來了。
羅老二看著，覺得女人做生意也不是不行，反正他跟著，出不了問題。
“那是因為現在鴨蛋還不夠多，等你們家的小鴨子長成了，這麽多鴨子一起下蛋，一天下的蛋這板車就裝不下了。”
朱立升顯然知道羅家當家做主的人是誰，追著問: “大姐，你再想想，這是咱們雙贏的事情，你們方便了，能穩定的出貨，我們買到了好鴨蛋，到時候咱們把岱山鎮鴨蛋的名頭打出去，說不定還能弄出個名堂來。”
沈沛霖看著他，問: “這事兒你能做主?”
朱立升一頓。
沈沛霖繼續說: “我們家鴨蛋的質量擺在這裏，不可能低價賤賣，與其賤賣，那我不如花時間花精力散賣。”
“就是，我們家有的是人手。”羅老二插嘴道。
沈沛霖又說: “你也說了，也許一斤差了一毛兩毛，但等鴨蛋的量上去了，一天差的就是一百兩百，一個月差的就是一千兩千。”
嚴巧雲也已經算完，點頭道: “就是啊，一輛板車不夠我們就拉兩輛，總比賤賣好，憑啥要便宜賣給你，對我們又沒好處。”
“怎麽會沒好處呢，你們就不用擔心鴨蛋賣不出去了。”
“我們現在也不擔心，就今天早上，城裏頭還有人特意找過來買鴨蛋，怕自己買不到。”
朱立升頓住了，顯然沒想到羅家並沒有合作的意思。
在他看來，自己給出的條件已經足夠優惠。
沈沛霖又說道: “你說想打出岱山鴨蛋的名頭，這話聽著好，可就憑我們這千八百的鴨蛋，恐怕打不出這麽大名聲。”
“就這麽點鴨蛋，岱山鎮自己都能吃下。”
朱立升立刻道: “咱們鴨蛋質量好，走的是精品路線。”
沈沛霖卻說: “你走精品路線，賣得肯定比普通鴨蛋更貴，那你收購價還不如我們現在的零售價，你自己想想合理嗎?”
朱立升沒法反駁。
沈沛霖又說: “所以我才問你能不能做主，供銷社的情況我也是解的，讓你們調整個收購價，就算是一分錢一毛錢，那也得一層層的蓋章批準。”
一聽這話，朱立升眼眶都要紅了。
如今市場經濟開放了，他們供銷社雖然看著還算紅火，但實際上生意飛快下滑，早已不是前些年的樣子了。
朱立升年輕，很有幾分想闖想幹想創新的意思，可上頭一批批領導壓著不讓他動，他也不是不憋屈的。
這次找上門來談鴨蛋的生意，也是朱立升想做個變動。
沈沛霖瞧著他的臉色，繼續說: “其實這筆買賣不是不能談，但我有幾個要求。”
“第一，收購價至少不能低於市場價，不然我們寧願散賣，不吃這個虧。”
“第二，收購後往外賣，羅家的鴨蛋得有自己的牌子，不能跟其他的鴨蛋一起混賣，影響我們的口碑。”
“第三，前兩條要是沒做到，合同隨時中止。”
朱立升張大嘴: “大姐，您這三個要求，我怕是一個都沒法答應。”
首先采購價格就下不來，再者供銷社搞采購，向來都覺得自己是國家單位，姿態擺的老高，尤其是麵對個體戶的時候，特別有優越感。
朱立升不用回去問就知道，領導們肯定不會答應。
沈沛霖笑了: “既然談不攏，今天隻能辛苦你白走一趟了。”
朱立升歎了口氣，卻沒走。
羅老二忍不住催促道: “你咋還不走?”
朱立升尷尬一笑，又問: “大姐，我能在鴨棚四周轉轉嗎，你家的鴨蛋是真的好吃，我想看看到底是啥樣子的環境養出來的。”
沈沛霖點頭: “看吧，看又不要錢。”
“那塊是我們村其他人家養麻鴨的地方，你也可以順道過去看看，他們養的麻鴨和鴨蛋的質量也還可以，比養殖場的強。”
朱立升點了點頭，索性就背著手到處溜達起來。
羅老二忍不住嘀咕道: “娘，我看他長得賊眉鼠眼的，不安好心。”
“我看他長得比你端正。”沈沛霖沒好氣的教訓， “趕緊幹活去，別耽誤老娘時間。”
被罵了一頓，羅老二撿起鴨蛋來倒是飛快，他幹活出色，一個人能頂兩個人。
嚴巧雲看了看婆婆，低聲問: “娘，你是不是想跟他合作，要是您想的話盡管答應，不用考慮我們倆。”
沈沛霖卻搖頭: “現在還不是時候。”
嚴巧雲又問: “那以後呢?”
“巧雲，你說咱家以後會有多少隻鴨子?”
嚴巧雲頓了頓，猶豫道: “我琢磨著娘的意思，是不想養太多的，畢竟咱們村養麻鴨的多，娘當初願意教他們養鴨子，現在肯定不樂意跟他們搶生意。”
沈沛霖點了點頭: “鴨蛋產量不會太多，所以我沒考慮過直接合作，但咱們有三個山頭，養的雞肯定不少。”
嚴巧雲一聽也是，山腳下那些雞都快三個月了，再過一段時間肯定也會開始下蛋。
婆婆養的麻鴨和鴨蛋都好吃，沒道理雞不好吃，比起麻鴨和鴨蛋來，雞才是他們岱山鎮一帶最喜歡的禽類。
“娘，你的意思是等咱家的雞開始下蛋了，就跟他們談合作嗎?”
沈沛霖隻說: “再說吧，不著急。”
嚴巧雲隻能將一肚子的疑惑咽下去。
隻是經曆了朱立升挖牆腳的事情，嚴巧雲忍不住想的更多了，婆婆願意用她，那是因為她會養雞鴨鵝，也願意出門賣鴨蛋。
但實際上，如今養鴨養雞的活兒都是大家一起幹，她在裏頭沒幫上什麽忙。
去鎮上賣鴨蛋倒是一直是她跟老二，可之前跟罐頭廠的大生意，也是婆婆自己談下來的。
嚴巧雲越想越覺得自己沒啥價值，看了眼婆婆的身影，心底憋著一口氣，覺得自己還得再想想辦法，為家裏做點貢獻。
否則婆婆哪天發現她沒用，直接撇開她咋辦。
等羅家的鴨蛋全部收好，朱立升也背著手回來了，笑著招呼道: “大姐，都忙完啦。”
朱立升豎起大拇指: “媽，你醃鹹鴨蛋的手藝越來越厲害了。”
“哪兒是我手藝變好了，是你這次帶回家的鴨蛋好。”朱老娘笑道。
朱老爹也跟著誇: “確實是鴨蛋好，你看這吃起來沙沙的，比咱上次花大價錢買的雙黃蛋還強。”
三個人一人一個鹹蛋，愣是沒配別的菜，將一鍋白粥吃的幹幹淨淨。
吃完了，朱老娘就開口: “這家的鴨蛋好，回頭你再給我買五十個，不，買一百個，我做好了給你爺奶大哥也送一點。”
朱立升一聽，覺得不是難事兒: “行，下午我過去說一聲，晚上給你帶回來。”
結果他過去一問，傻眼了。
“沒了?”
“是啊，那鴨蛋是鄉下一個承包個體戶自家產的，數量有限，上次我也覺得好吃，就特意給你留了一些，這幾天他們都沒來賣鴨蛋。”
朱立升皺眉問: “他們既然有鴨蛋肯定會再來，等他們再來你幫我再留一點。”
收購員欲言又止。
朱立升看出異樣: “怎麽了?他們家不養鴨子了?”
“不是，人還繼續養，就是不賣給我們供銷社了。”
朱立升奇怪的問: “既然是個體戶，他們家的鴨子肯定不少，鴨蛋也多，不賣給供銷社賣給誰，這麽多鴨蛋總不能都零售吧?”
“還就是零售。”
收購員解釋道: “他們家的鴨蛋好，每次去家屬區一叫賣，很快就賣出去了，一開始還來了我們收購站幾趟，現在都不用來了。”
“人外頭的價格賣得貴，咱們收購站價格是定死的，賣不上高價。”
朱立升聽完了來龍去脈，皺眉道: “雖說收購價格是固定的，但人鴨蛋的質量確實是好，按照個頭來賣是虧了。”
“這樣吧，我去申請一下，回頭給她單獨提一提收購價。”
可惜等他跑了幾天下來，領導好不容易答應提升收購價，可人來的次數還是少，一開始是外頭賣不完，剩下的賣給供銷社，再後頭索性就不來了。
朱立升特意去家屬區打聽了一下，赫，那鴨蛋都賣瘋了。
怪不得人家看不上他們供銷社，供銷社提價後的價格，還比外頭低兩毛。
朱立升也知道，價格提升過一次後，再想讓領導答應提升價格很難，可他又實在是惦記那鴨蛋的味道。
不說他，家裏頭老倆口也惦記著呢，現在不吃一口鴨蛋，連飯都吃不安心。
他特意潛伏在家屬區群眾中，自己又買了兩次鴨蛋，確定鴨蛋的質量一直那麽好，不管是做成鹹鴨蛋，還是直接炒著吃，就是比普通的鴨蛋好吃。
幾次之後，朱立升終於下定了決心。
沈沛霖聽完他的話，擰起眉頭來: “你的意思是想買斷我們家的鴨蛋?”
朱立升點了點頭: “大姐，你們家的鴨蛋質量確實好，所以我才會特意上門收購，雖然我們能給出來的價格不如外頭零散賣的高，但我保證，不管你們能產出多少，我們能全部收下。”
他指了指鴨棚: “剛才我也瞧見了，你們又采購了不少鴨子，想必鴨蛋的產量會越來越多，到時候你們隻靠一輛板車推著叫賣，肯定是不行的。”
嚴巧雲看著他: “為啥不行，我們賣得挺好的。”
“鴨蛋多了，運輸是一個成本，你們賣鴨蛋的時間也是成本，現在你們是隔兩天去一趟鎮上，每次勉強能賣完，可以後呢?”
“鴨蛋的產量上來了，是不是每天都去賣?咱們岱山鎮才多少人，就算每戶人家都吃你們的鴨蛋，那也用不著天天買，到時候市場就飽和了。”
朱立升顯然是做過工作的: “等到那時候，你們的鴨蛋賣不出去，可不得壞在家裏?”
嚴巧雲一聽也是，頓時有些擔心。
沈沛霖笑了一聲: “你這話不對，先不說岱山鎮的人口擺在這裏，就我們家這麽點鴨蛋，就算規模再擴大兩倍也是能賣出去的。”
“退一步講，到時候要是賣不出去了，那就賣給你們供銷社，供銷社不要，我們就做成鹹鴨蛋，鹹鴨蛋又不怕壞，放著慢慢吃。”
朱立升尷尬的摸了摸鼻子，看出來對麵的大姐不是好糊弄的。
他放下其他心思，繼續說: “可那多麻煩，隻要你答應全部賣給供銷社，到時候咱們簽協議，白紙黑字的寫上，隻要你們家還產鴨蛋，我們照單全收，而且還負責運輸。”
“雖然會比外麵零售的價格低個一毛兩毛，但您家落得清閑，隻要將鴨蛋裝好了放這兒，自然有人上門來取走，你說多省事兒。”
“我們不怕麻煩。”羅老二吭哧了一聲。
他以前是不喜歡嚴巧雲做生意的，但誰讓他娘給的多，每次走一趟鎮上能得好些錢，再攢攢新房子的錢都出來了。
羅老二看著，覺得女人做生意也不是不行，反正他跟著，出不了問題。
“那是因為現在鴨蛋還不夠多，等你們家的小鴨子長成了，這麽多鴨子一起下蛋，一天下的蛋這板車就裝不下了。”
朱立升顯然知道羅家當家做主的人是誰，追著問: “大姐，你再想想，這是咱們雙贏的事情，你們方便了，能穩定的出貨，我們買到了好鴨蛋，到時候咱們把岱山鎮鴨蛋的名頭打出去，說不定還能弄出個名堂來。”
沈沛霖看著他，問: “這事兒你能做主?”
朱立升一頓。
沈沛霖繼續說: “我們家鴨蛋的質量擺在這裏，不可能低價賤賣，與其賤賣，那我不如花時間花精力散賣。”
“就是，我們家有的是人手。”羅老二插嘴道。
沈沛霖又說: “你也說了，也許一斤差了一毛兩毛，但等鴨蛋的量上去了，一天差的就是一百兩百，一個月差的就是一千兩千。”
嚴巧雲也已經算完，點頭道: “就是啊，一輛板車不夠我們就拉兩輛，總比賤賣好，憑啥要便宜賣給你，對我們又沒好處。”
“怎麽會沒好處呢，你們就不用擔心鴨蛋賣不出去了。”
“我們現在也不擔心，就今天早上，城裏頭還有人特意找過來買鴨蛋，怕自己買不到。”
朱立升頓住了，顯然沒想到羅家並沒有合作的意思。
在他看來，自己給出的條件已經足夠優惠。
沈沛霖又說道: “你說想打出岱山鴨蛋的名頭，這話聽著好，可就憑我們這千八百的鴨蛋，恐怕打不出這麽大名聲。”
“就這麽點鴨蛋，岱山鎮自己都能吃下。”
朱立升立刻道: “咱們鴨蛋質量好，走的是精品路線。”
沈沛霖卻說: “你走精品路線，賣得肯定比普通鴨蛋更貴，那你收購價還不如我們現在的零售價，你自己想想合理嗎?”
朱立升沒法反駁。
沈沛霖又說: “所以我才問你能不能做主，供銷社的情況我也是解的，讓你們調整個收購價，就算是一分錢一毛錢，那也得一層層的蓋章批準。”
一聽這話，朱立升眼眶都要紅了。
如今市場經濟開放了，他們供銷社雖然看著還算紅火，但實際上生意飛快下滑，早已不是前些年的樣子了。
朱立升年輕，很有幾分想闖想幹想創新的意思，可上頭一批批領導壓著不讓他動，他也不是不憋屈的。
這次找上門來談鴨蛋的生意，也是朱立升想做個變動。
沈沛霖瞧著他的臉色，繼續說: “其實這筆買賣不是不能談，但我有幾個要求。”
“第一，收購價至少不能低於市場價，不然我們寧願散賣，不吃這個虧。”
“第二，收購後往外賣，羅家的鴨蛋得有自己的牌子，不能跟其他的鴨蛋一起混賣，影響我們的口碑。”
“第三，前兩條要是沒做到，合同隨時中止。”
朱立升張大嘴: “大姐，您這三個要求，我怕是一個都沒法答應。”
首先采購價格就下不來，再者供銷社搞采購，向來都覺得自己是國家單位，姿態擺的老高，尤其是麵對個體戶的時候，特別有優越感。
朱立升不用回去問就知道，領導們肯定不會答應。
沈沛霖笑了: “既然談不攏，今天隻能辛苦你白走一趟了。”
朱立升歎了口氣，卻沒走。
羅老二忍不住催促道: “你咋還不走?”
朱立升尷尬一笑，又問: “大姐，我能在鴨棚四周轉轉嗎，你家的鴨蛋是真的好吃，我想看看到底是啥樣子的環境養出來的。”
沈沛霖點頭: “看吧，看又不要錢。”
“那塊是我們村其他人家養麻鴨的地方，你也可以順道過去看看，他們養的麻鴨和鴨蛋的質量也還可以，比養殖場的強。”
朱立升點了點頭，索性就背著手到處溜達起來。
羅老二忍不住嘀咕道: “娘，我看他長得賊眉鼠眼的，不安好心。”
“我看他長得比你端正。”沈沛霖沒好氣的教訓， “趕緊幹活去，別耽誤老娘時間。”
被罵了一頓，羅老二撿起鴨蛋來倒是飛快，他幹活出色，一個人能頂兩個人。
嚴巧雲看了看婆婆，低聲問: “娘，你是不是想跟他合作，要是您想的話盡管答應，不用考慮我們倆。”
沈沛霖卻搖頭: “現在還不是時候。”
嚴巧雲又問: “那以後呢?”
“巧雲，你說咱家以後會有多少隻鴨子?”
嚴巧雲頓了頓，猶豫道: “我琢磨著娘的意思，是不想養太多的，畢竟咱們村養麻鴨的多，娘當初願意教他們養鴨子，現在肯定不樂意跟他們搶生意。”
沈沛霖點了點頭: “鴨蛋產量不會太多，所以我沒考慮過直接合作，但咱們有三個山頭，養的雞肯定不少。”
嚴巧雲一聽也是，山腳下那些雞都快三個月了，再過一段時間肯定也會開始下蛋。
婆婆養的麻鴨和鴨蛋都好吃，沒道理雞不好吃，比起麻鴨和鴨蛋來，雞才是他們岱山鎮一帶最喜歡的禽類。
“娘，你的意思是等咱家的雞開始下蛋了，就跟他們談合作嗎?”
沈沛霖隻說: “再說吧，不著急。”
嚴巧雲隻能將一肚子的疑惑咽下去。
隻是經曆了朱立升挖牆腳的事情，嚴巧雲忍不住想的更多了，婆婆願意用她，那是因為她會養雞鴨鵝，也願意出門賣鴨蛋。
但實際上，如今養鴨養雞的活兒都是大家一起幹，她在裏頭沒幫上什麽忙。
去鎮上賣鴨蛋倒是一直是她跟老二，可之前跟罐頭廠的大生意，也是婆婆自己談下來的。
嚴巧雲越想越覺得自己沒啥價值，看了眼婆婆的身影，心底憋著一口氣，覺得自己還得再想想辦法，為家裏做點貢獻。
否則婆婆哪天發現她沒用，直接撇開她咋辦。
等羅家的鴨蛋全部收好，朱立升也背著手回來了，笑著招呼道: “大姐，都忙完啦。”