兩個男生的目光，從葉陌轉到了曉月身上，那目光既好奇又興奮，讓曉月不禁想起後世的娛記看到明星們的花邊新聞一樣。
旁邊的葉陌剛才開口問了一句之後，便一直保持沉默，這會兒也沒說話的意思，不過曉月已經很滿足了，自己跟葉帥哥就是陌生人，人家根本沒義務幫自己，能幫著引薦有意向的同學，已經很夠意思了，要是還指望人家幫自己賣，就太說不過去了。
想到此，衝兩個男生笑了笑，曉月知道自己笑起來很甜，哪怕她不是什麽令人眼前一亮的大美女，可圓乎乎的臉上都是膠原蛋白，一笑起來，還有兩個笑窩，頗具親和力，尤其對這個年紀的男生來說，自己這甜姐兒似的長相，應該很占便宜。
果然曉月一笑，兩個男生臉上也顯出些許不自然，目光也有些躲閃，好像不好意思盯著曉月看一樣，曉月暗暗好笑，心裏感歎這年紀的小男生真單純啊，女生笑一下，就不好意思直視了，不過也有例外，一個是肖陽，但曉月並不稀奇，畢竟知道肖陽後來的風流史，見怪不怪了，第二個就是旁邊這位小帥哥，葉陌，明明也不過十幾歲的年紀，一張臉卻連個表情都沒有，活像個小老頭兒，曉月忽然有些好奇，到底什麽事才能讓這張臉動容，有喜怒哀樂等凡人的情緒。
凡人？曉月心下好笑，自己竟然把這小帥哥劃到了凡人之外，難道他還成仙了不成，不過，曉月想了一下，要是弄身電視上那些仙人的服飾給他裝扮一下，再放點幹冰啥的，沒準能直接出道了。
去，去，去，自己瞎琢磨什麽呢，這有正事呢，忙擯除掉腦子裏的胡思亂想，看著兩個男生開口自我介紹：“我是七中的，我叫蘇曉月，我……”曉月剛要說自己得進步獎的事，畢竟自己要賣隨身聽，得有合理合法的出處，要是來曆不明，人家也不敢買啊。
誰知，曉月話還沒說完，兩個男生便齊齊驚呼道：“你就是七中的那個蘇曉月，一模數學考滿分的女生，得了一台隨身聽進步獎的那個蘇曉月。”
兩人你一句我一句，跟接龍似的。
曉月真不知道原來自己這麽有名，都傳一中去了，至於嗎，自己也不過就是一模數學考了個滿分罷了，名次排在了年級第八，年紀第八在七中或許還不錯，可在全員學霸尖子的一中，自己考的這點兒分數，實在不值一提。
這可不是曉月妄自菲薄，而是不容回避的現實，想到此，不禁道：“你們知道我？”
右邊那個有些黑的男生道：“這次一模數學卷難度超綱，就算一中統共也才十一個考滿分的，還都是我們重點班的，而且都是男生，可你們七中卻有兩個滿分卷，還有一個女生，我們老師幾乎天天上課都提起這事，說一個女生數學都能學的這麽好，我們有什麽道理不努力雲雲，老師天天念叨，用你激勵我們，誰還不知你的大名。”
曉月這才明白怎麽回事，不怪老師們有偏見，的確大多數女生都學不好理科，所以高中文理分科的時候，文科班大部分都是女生，而理科班的女生跟大熊貓差不多，要不怎麽有理工男，文科女的說法呢。
曉月自己其實也是偏文科的，如果沒有重生自帶的金手指跟記起卷子的超級外掛，別說考滿分，及格都難，而這次一模的數學試卷，的確太難了，全市也才二十個滿分卷，女生就曉月一個，這是趙老師說的，不過曉月也沒覺得多光榮，畢竟這滿分怎麽來的，她自己最清楚。
但曉月沒想到一中的老師也會提起自己，畢竟一中可最不缺的就是學霸，就拿這次一模數學來說，即便難度超綱，一中的滿分依然占了總數的一半以上，要知道全市的中學有近二百所，重點也有二十多所，而這次的數學成績也再一次證明了一中的實力，用自己去激勵這些學霸中的學霸，簡直是開玩笑。
雖覺這事兒有些荒唐，卻也省了許多麻煩，不用再解釋隨身聽的出處了，索性直接道：“既如此，那你們肯定知道我得了七中的最佳進步獎吧。”
兩個男生點頭：“知道，獎品是隨身聽。”說著，神色還有些羨慕。
知道就好辦了，曉月把隨身聽從書包裏拿出來放到桌子上：“剛我在下麵看了，這個牌子的隨身聽，標價九百八，如果你們買我這個，一口價，八百怎麽樣，你們可以看看，外包裝還沒拆，是全新的。”說著眨眨眼：“而且，這次一模考試除了數學，英語我也考了滿分哦。”
曉月最後這句，頗有幾分誘惑的成份，卻正中兩個男生的心思，雖說作為學生不應該迷信，但這滿分的兆頭實在太吉利了，更何況，同樣的隨身聽，比下麵櫃台裏便宜了足足一百八十塊，這可不是小數。
右邊那個有些黑的男生有些不信的道：“真的隻賣八百？”
曉月笑了：“不說了一口價嗎。”
左邊的男生忍不住道：“你自己怎麽不留著，學英語正好用啊。”
曉月自然不能說自己缺錢，便隻得編了較可信的理由：“我聽力還不錯，不用再練習了，倒是我這人沒什麽自控能力，喜歡聽歌，有了這隨身聽，肯定忍不住，幹脆賣了一了百了。”
那個皮膚黑的男生指了指她手裏羅大佑的磁帶道：“你既然要賣隨身聽，還買磁帶做什麽？”
曉月剛才是遇到小老板勾起了上一世的記憶，才買了這盤磁帶，的確是沒過腦子，見這男生問了，便道：“你們誰買了隨身聽，這盤羅大佑的磁帶我額外贈送，買一贈一劃算吧。”
第56章
原來我這麽有名嗎
買一贈一的營銷策略極為成功，兩個男生甚至有些爭先恐後的勢頭，最終以右邊皮膚黑的男生因持有足夠的現金把曉月的隨身聽收入囊中。
銀貨兩訖之後，曉月跟三人揮揮手，出了書店，皮膚黑的男生撓撓頭：“合著她來書店就是賣隨身聽的，你說她真是七中那個蘇曉月？不是糊弄咱們的吧。”
左邊的男生頗有些羨慕的指了指他手裏的盒子：“不是蘇曉月，這隨身聽哪兒來的，盒子上可還印著七中最佳進步獎幾個字呢。”說著頓了頓疑惑的道：“說起來也奇怪，七中那幾個有名有號的尖子生，多多少少都知道名字，可這個蘇曉月卻從沒聽過，好像就是這次一模考突然冒出來的。”
皮膚黑的男生道：“這個我知道，我家有個親戚是七中的老師，來我家串門的時候提過蘇曉月，說之前的成績挺一般的，都沒進七中的重點班，是平行班的學生，年級排名也是一百五六十名的樣子，連前五十都沒考進去過，而且好像更偏文科一些，數學成績一直不大好，可這次一模卻考了年級第八，數學跟英語都是滿分，直接進了重點班，就連七中的老師們都說是奇跡，而且，我聽說，咱們學校的招生老師特意去調了蘇曉月的成績檔案，說不定直接報送進了咱們一中呢。”說著看了葉陌一眼小聲道：“葉陌你說呢。”
葉陌神色沒什麽變化，隻是道：“不可能，我有事先走了。撂下話下樓走了。
兩個男生彼此對視了一眼，皮膚黑的道：“你說他這句話什麽意思，是不可能保送還是說蘇曉月不可能考進一中。”
旁邊的男生：“我覺得是說保送不可能，一中的保送名額一般都給本校直升的，就如葉陌，外校的極少，再說，就算真給了七中名額也應該是肖陽吧，幾次大考，肖陽的成績都很厲害，就算拿到咱們一中，也能排在前幾，蘇曉月之前的成績不算，就說這次一模，在七中排了第八，可在一中，連咱們班的平均分都沒夠上，如果她最後的大考能維持這樣的狀態，進一中應該不難，可重點班想都不用想，保送不就是為了高考能拿高分嗎，要是連重點班都進不去，保送還有什麽意義，不過，葉陌可從來不大理會女生，就連咱們班的袁莉莉，聽說從小就認識的，長得還好看，也沒見兩人說過幾句話，這次真是奇了。”
皮膚黑的男生忽然想起剛才曉月衝自己笑的樣子，黑臉略紅了紅，心道，其實這個蘇曉月長得也不比袁莉莉差吧，挺可愛的。
曉月根本不知道兩個男生私下討論自己，就算知道也不在意，畢竟嘴長在別人身上，反正於自己無關痛癢，隨他們說去。曉月在意的是隨身聽賣出去了，賣了足足八百，這個價兒說實話曉月之前真沒想到，雖說她知道商場賣九百八十塊，但那是在這邊的商場，要是真到了南方，這東西滿大街都是，便宜的要死，八百估計能買三個甚至更多，南邊比鄰香港，又有開發區，信息通暢，經濟飛速發展，相對而言，內地便比較閉塞，這時候也沒有網絡，信息滯後，形成了南北巨大的差異。
這種差異也是機會，所以後來都說九十年代是黃金年代，隻要膽子大，從南邊隨便倒騰點兒什麽回來都能賺大錢，就算不去南邊，自己隨便做點小買賣，也比上班強得多，偏偏人們的觀念保守，大多數都認為還是有個正式工作穩妥，鐵飯碗，掙的雖不多，可旱澇保豐收。
卻不知道，再過幾年都改成了合同製，聘用製，大家都是合同工，簽合同上崗，不認真工作或犯了規章製度，單位也有權利解除勞動合同，哪還有什麽旱澇保豐收的鐵飯碗。想像以前在國營大廠混日子一樣上班，絕不可能。
國企改製，一大批人下崗，怨聲載道，但對於有些人來說，下崗不僅不是壞事，反而是機會，就如小舅，有頭腦，有手段，膽大肯幹，具備這些素質的小舅沒道理不成功。
曉月對小舅的創業前景極為樂觀，就算她自己不也做成了人生第一筆買賣嗎，八百塊啊，在後世或許連個包包都買不起，但現在卻能買河沿路上三四平米的房子，一想到這三四平米在後世能換多少錢，曉月便忍不住興奮，她現在的感覺就像忽然中了彩票一樣。書包裏揣著八百感覺好像揣了五百萬。
越想越興奮，也沒心思再逛了，取了自行車蹬的飛快，不一會兒就到了河沿路，把車子推進院，就看見張小茹正跟姥姥在樹蔭下一邊兒摘韭菜一邊說話。
見曉月進來，張小茹笑道：“我還想著星期日你一準兒在家複習功課呢，正好給你拿兩個麵包過來，誰想撲了空。”
姥姥道：“她是去書店買複習資料去了，咋樣，買到了不，要是沒買著，回頭告訴你小舅書名，讓你小舅去別的書店問問去。”
曉月：“不用小舅跑，買到了。”
張小茹：“你是去的文化街拐角那個書店吧，那個書店是咱們市最大的，書也全。”
曉月：“小茹姨也常去？”
張小茹笑了起來：“快別寒磣你小茹姨了，就我肚子裏這點兒墨水，真要是去逛書店，還不夠丟人的呢，那邊離著批發市場不遠，我跟同事買衣服去過幾回，那個書店把著角，正好路過。”說著指了指桌子上老大的一個塑料袋道：“你看看喜歡吃哪種，下回我多給你拿幾個。”
曉月先說了聲謝謝小茹姨，洗了手便坐在板凳上，看見那一大袋子麵包嚇了一跳：“怎麽這麽多？”
張小茹：“我們那條街頭上開了一家蛋糕店，做的蛋糕擺在玻璃櫃裏，跟電視上的一樣好看，天天一開門就排長龍，誰還往我們這店裏來啊，這些麵包又擱不住，就隻能當成福利發給我們這些員工了，這麽下去，早晚我們這些店員都得下崗，我媽這兩天愁的什麽似的。”說著歎了口氣，臉上的笑容都淡了下去。
第57章
買一贈一很成功
雖說下崗對有些人來說是機會，但大多數人還是不適應的，畢竟一直一來都是鐵飯碗，雖然不會發財，但要求不太高的話，足可以過得很安穩，而老百姓的要求向來不高，能吃飽穿暖，養家活口就行，但隨著改革開放，舊的體製已經跟不上發展，改製優化勢在必行，下崗是必然結果，突然失去工作，難免會對未來慌張迷茫，但慌張也沒用，該來的還是會來。
曉月想了想開口道：“小茹姨，就算再發愁也沒用啊，這是國家政策，也不是一家一人能改變的，與其發愁還不如早些想法子。”
張小茹臉上的神色更加迷茫，搖搖頭：“就像你說的，這是國家政策，誰也改變不了，我能有什麽法子。”
曉月：“國家政策自是不能改的，但我們可以改變自己去適應國家政策啊。”
張小茹愣了愣：“怎麽個適應法兒？”
曉月：“小茹姨，我才是個初中生，哪知道這些事，不過聽小舅說紡織廠也要下崗，可我瞧著小舅一點兒發愁的意思都沒有，肯定有法子，不如你問問我小舅唄。”
一提小舅，張小茹圓乎乎的臉上，立刻縈起一層淡淡的粉色，神情都有些扭捏起來：“你小舅是男的，而且從小就天不怕地不怕的，別說下崗了，就是地球明兒就爆炸，他也一樣該吃吃該喝喝的。”
曉月忍不住笑了出來：“小茹姨你說的我小舅怎麽跟個混世魔王似的。”
張小茹也笑了：“不是混世魔王難不成還是觀音菩薩啊。”
曉月在心裏衡量了一下這兩位的形象，中肯的說，還是混世魔王更貼切一些。
兩人笑了一陣，曉月道：“我小舅其實也就是膽子大，敢想敢幹，而且，小茹姨您也不看看現在都什麽年代了，女的怎麽了，男的能幹的女的一樣能幹，甭管別人了，就跟我小舅學，我小舅做什麽您就跟著做什麽不就好了。”
曉月這幾句似是而非的話，真把張小茹的心思給說活動了，正如曉月說的，她喜歡劉正榮不就是喜歡他這敢想敢幹的性子嗎 ，從小在這河沿路上，她就看著劉正榮行，若真是隻聰明腦瓜靈，卻光想不幹也沒用，她知道劉正榮有能耐，正因為有能耐，眼光才高，也格外挑剔，他想找個長得好看的媳婦，自己不合他的心思，可好看能頂什麽用，就像公園裏的花，再好看不也就幾天，開敗了誰還會看。
就算她長的好看，也不希望劉正榮是因為這個原因喜歡自己，她又不是隻想跟他處對象，是想嫁給他，跟他過一輩子，以劉正榮的本事，以後肯定能成功，一個成功的男人的妻子從來都不是花瓶，而是可以幫到自己丈夫的女人。
張小茹忽然明白了，自己該往什麽目標努力，好看的臉早晚變成雞皮鶴發，可本事長在自己身上就是自己的，永遠不會消失。
張小茹不覺看向曉月，這小丫頭別看年紀不大，還真是隨了她小舅，不，比她小舅更聰明，劉正榮雖然腦瓜好使，可上學少，文化水平有限，這小丫頭卻不然，成績好，聽說能考上 一中，誰不知道，能進市一中的都是大學的苗子，這未來大學生的眼光，肯定錯不了。
想到此，張小茹便有了主意，開口道：“曉曉你給小茹姨出個主意，小茹姨要是下了崗能做什麽，總不能跟你小舅一樣，跑去給人打黃油吧。”
曉月：“小茹姨，我小舅跟我爸如今都不幹這個了，聽小舅說幹的人多了，就掙不著錢了，小茹姨倒不如從您擅長的方麵想。”
張小茹搖搖頭：“我一上班就在奶站賣麵包賣牛奶，除了會賣東西，別的真沒幹過。”
曉月：“小茹姨可太妄自菲薄了，我覺著賣東西是最厲害的本事了，您看外頭那些甭管開公司做大生意的，還是街上擺攤兒做小賣賣的，說到底不都是賣東西嗎，隻不過賣的東西不一樣罷了，本質是相同的。”
張小茹越想越覺得曉月這些話有道理，可不都是賣東西嗎，開公司賣的都是大件兒，成批量的賣，小攤兒賣的是小東西，自己做不了大生意，擺個小攤兒難道還幹不了嗎。
想到此，頓時有了自信，也更相信曉月，遂道：“那你說我也開個店賣麵包牛奶怎麽樣？”
曉月想了想道：“小茹姨本來就是奶站的，開店倒是輕車熟路，但開店就得租房子，本錢大，萬一要是經營不善，可就虧大了，再有，鮮奶跟麵包都是需要保鮮的，尤其鮮奶，就算有冰箱也隻能放一天，如此一來，若是開店，就必須買冰箱，不禁得掏本錢，光電費就是一筆不小的開銷，一旦剩下了，便隻能倒掉，很麻煩。”
張小茹點頭：“是呢，我們奶站每天賣不完的奶都免費發給員工當福利了，就這樣也有剩的，剩了的便隻能倒了，我們奶站是國營盈虧賠賺都是公中的，要是我自己開店，賠的不都是我自己的血本嗎，而且，我也拿不出這麽多本錢來開店，哎……”說著長歎了口氣。
曉月試探道：“那小茹姨能拿多少錢出來，總有個數吧。”
張小茹有些窘，半晌才道：“這些年我的工資都在我媽手裏存著呢，我媽倒也不會動，但要是我說開店，肯定不會答應的。”
曉月明白了，肯定是給自己女兒存嫁妝呢，當媽的都一樣，自己的老娘不也是，怕自己沒節製的瞎花錢，總是會要走一部分存起來，不僅不會動用，還會自己往裏添，等到結婚的時候，拿出來當陪嫁。
這是當媽的心裏至關要緊的大事，比開店做買賣重要太多了。
當媽的這麽做並沒有錯，畢竟也是出自一片拳拳愛女之心，可沒本錢怎麽做買賣啊，就算再小的買賣也得進貨啊，進貨就得要錢。
張小茹大約覺得自己這兩頭堵的行為有些說不過去，期期艾艾的道：“我手裏倒是也能拿出點兒錢來，多了沒有，千八百的還成。”
千八百兒？曉月忽然眼睛一亮：“小茹姨不如賣衣服吧？也不用特意開店，先進點兒貨，在早市上試試，賣的好，賺了錢再考慮開店也不晚。”
張小茹有些猶豫：“可，可我從來沒賣過衣服，能行嗎？”
曉月鼓勵她：“先試試唄，不行再換別的。”
張小茹仍是忐忑：“那具體賣什麽衣服？”
曉月也沒賣過衣服，哪有這方麵的經驗啊，但眼睛掃過張小茹的褲子，頓時一亮，自己怎麽傻了，什麽流行就賣什麽唄，九十年代初不正流行小茹姨穿的這種健美褲嗎，如今剛流行起來，穿的人還不算多，再過幾個月，不管多大年紀，隻要是女的幾乎人手一條，尤其是那種踩腳的，這麽火爆的暢銷貨，想賣賠了都難。
第58章
賺錢的小本買賣
見曉月盯著自己的褲子，張小茹以為她也喜歡，便道：“這是今年最時興的健美褲，彈力大，穿著可舒服了，就是不大好買，不過我一個同事的表姐在批發市場給人看攤，她那攤子雖是賣文具的，卻跟批發服裝的那邊能說上話，幫著我們弄了幾條，要不然人家幹批發的不零賣，我們幾個之前去過，說買五條人家都不搭理，回頭我找同事的表姐給你也買一條。”
曉月忙道：“我天天多穿校服，沒機會穿別的衣服，買了也是放著，還是算了。”開玩笑，且不說曉月喜不喜歡這樣的褲子，就算喜歡，也不想湊這個熱鬧，畢竟再過不久，這種褲子可就臭遍街了，對於這樣超級爆款，曉月一點兒興趣都沒有。
怕小茹姨太實在，忙岔開話題：“那小茹姨這條褲子多少錢買的？”
張小茹：“商場裏頭賣五十八一條，就是太貴了，我們才去的批發市場，剛去的時候也去問了，人家先是一臉的不耐煩的說不零賣，見我們不走，便說六十一條，好家夥比商場還貴兩塊呢，後來找了我那同事的表姐，說了不少好話，最後四十五一條，統共賣了我們五條，比商場足足便宜了十三塊呢，我同事的表姐說是批發價。”說著頓了頓道：“要是批發價四十五一條的話，拿二十條九百，這些錢我倒是能湊的出來。”
曉月可不認同四十五是批發價，據她所知，這服裝鞋帽拿貨跟零售至少都是對半的利潤，也就是說商場如果標價賣五十八一條，拿貨價絕不可能高於二十九，小茹姨這四十五的批發價裏水份太大，想來人家幹批發的不樂意零賣，卻又抹不開麵子，畢竟都在一個樓裏，天天打頭碰臉的，人家開了口，總的給個麵子吧。
還有一種可能，小茹姨同事的表姐有生意頭腦，趁機騎驢加了價，畢竟加了價也比商場便宜的多，既賺了錢又全了親戚麵子，還讓小茹姨這些人知了人情，這樣一舉三得好事，何樂而不為。
如果照著曉月的猜測拿貨價是二十九的話，小茹姨說了她至多也就能拿出一千來，自己剛到手的八百加進去就是一千八，就算二十九一條，至少能拿六十二條，早市上自然不能跟商場比，商場賣五十八，早市上賣不了這個價，而且，賣的快才行，積在手裏，等過一陣子臭遍街了，也就賣不出去了。
旁邊的葉陌剛才開口問了一句之後，便一直保持沉默，這會兒也沒說話的意思，不過曉月已經很滿足了，自己跟葉帥哥就是陌生人，人家根本沒義務幫自己，能幫著引薦有意向的同學，已經很夠意思了，要是還指望人家幫自己賣，就太說不過去了。
想到此，衝兩個男生笑了笑，曉月知道自己笑起來很甜，哪怕她不是什麽令人眼前一亮的大美女，可圓乎乎的臉上都是膠原蛋白，一笑起來，還有兩個笑窩，頗具親和力，尤其對這個年紀的男生來說，自己這甜姐兒似的長相，應該很占便宜。
果然曉月一笑，兩個男生臉上也顯出些許不自然，目光也有些躲閃，好像不好意思盯著曉月看一樣，曉月暗暗好笑，心裏感歎這年紀的小男生真單純啊，女生笑一下，就不好意思直視了，不過也有例外，一個是肖陽，但曉月並不稀奇，畢竟知道肖陽後來的風流史，見怪不怪了，第二個就是旁邊這位小帥哥，葉陌，明明也不過十幾歲的年紀，一張臉卻連個表情都沒有，活像個小老頭兒，曉月忽然有些好奇，到底什麽事才能讓這張臉動容，有喜怒哀樂等凡人的情緒。
凡人？曉月心下好笑，自己竟然把這小帥哥劃到了凡人之外，難道他還成仙了不成，不過，曉月想了一下，要是弄身電視上那些仙人的服飾給他裝扮一下，再放點幹冰啥的，沒準能直接出道了。
去，去，去，自己瞎琢磨什麽呢，這有正事呢，忙擯除掉腦子裏的胡思亂想，看著兩個男生開口自我介紹：“我是七中的，我叫蘇曉月，我……”曉月剛要說自己得進步獎的事，畢竟自己要賣隨身聽，得有合理合法的出處，要是來曆不明，人家也不敢買啊。
誰知，曉月話還沒說完，兩個男生便齊齊驚呼道：“你就是七中的那個蘇曉月，一模數學考滿分的女生，得了一台隨身聽進步獎的那個蘇曉月。”
兩人你一句我一句，跟接龍似的。
曉月真不知道原來自己這麽有名，都傳一中去了，至於嗎，自己也不過就是一模數學考了個滿分罷了，名次排在了年級第八，年紀第八在七中或許還不錯，可在全員學霸尖子的一中，自己考的這點兒分數，實在不值一提。
這可不是曉月妄自菲薄，而是不容回避的現實，想到此，不禁道：“你們知道我？”
右邊那個有些黑的男生道：“這次一模數學卷難度超綱，就算一中統共也才十一個考滿分的，還都是我們重點班的，而且都是男生，可你們七中卻有兩個滿分卷，還有一個女生，我們老師幾乎天天上課都提起這事，說一個女生數學都能學的這麽好，我們有什麽道理不努力雲雲，老師天天念叨，用你激勵我們，誰還不知你的大名。”
曉月這才明白怎麽回事，不怪老師們有偏見，的確大多數女生都學不好理科，所以高中文理分科的時候，文科班大部分都是女生，而理科班的女生跟大熊貓差不多，要不怎麽有理工男，文科女的說法呢。
曉月自己其實也是偏文科的，如果沒有重生自帶的金手指跟記起卷子的超級外掛，別說考滿分，及格都難，而這次一模的數學試卷，的確太難了，全市也才二十個滿分卷，女生就曉月一個，這是趙老師說的，不過曉月也沒覺得多光榮，畢竟這滿分怎麽來的，她自己最清楚。
但曉月沒想到一中的老師也會提起自己，畢竟一中可最不缺的就是學霸，就拿這次一模數學來說，即便難度超綱，一中的滿分依然占了總數的一半以上，要知道全市的中學有近二百所，重點也有二十多所，而這次的數學成績也再一次證明了一中的實力，用自己去激勵這些學霸中的學霸，簡直是開玩笑。
雖覺這事兒有些荒唐，卻也省了許多麻煩，不用再解釋隨身聽的出處了，索性直接道：“既如此，那你們肯定知道我得了七中的最佳進步獎吧。”
兩個男生點頭：“知道，獎品是隨身聽。”說著，神色還有些羨慕。
知道就好辦了，曉月把隨身聽從書包裏拿出來放到桌子上：“剛我在下麵看了，這個牌子的隨身聽，標價九百八，如果你們買我這個，一口價，八百怎麽樣，你們可以看看，外包裝還沒拆，是全新的。”說著眨眨眼：“而且，這次一模考試除了數學，英語我也考了滿分哦。”
曉月最後這句，頗有幾分誘惑的成份，卻正中兩個男生的心思，雖說作為學生不應該迷信，但這滿分的兆頭實在太吉利了，更何況，同樣的隨身聽，比下麵櫃台裏便宜了足足一百八十塊，這可不是小數。
右邊那個有些黑的男生有些不信的道：“真的隻賣八百？”
曉月笑了：“不說了一口價嗎。”
左邊的男生忍不住道：“你自己怎麽不留著，學英語正好用啊。”
曉月自然不能說自己缺錢，便隻得編了較可信的理由：“我聽力還不錯，不用再練習了，倒是我這人沒什麽自控能力，喜歡聽歌，有了這隨身聽，肯定忍不住，幹脆賣了一了百了。”
那個皮膚黑的男生指了指她手裏羅大佑的磁帶道：“你既然要賣隨身聽，還買磁帶做什麽？”
曉月剛才是遇到小老板勾起了上一世的記憶，才買了這盤磁帶，的確是沒過腦子，見這男生問了，便道：“你們誰買了隨身聽，這盤羅大佑的磁帶我額外贈送，買一贈一劃算吧。”
第56章
原來我這麽有名嗎
買一贈一的營銷策略極為成功，兩個男生甚至有些爭先恐後的勢頭，最終以右邊皮膚黑的男生因持有足夠的現金把曉月的隨身聽收入囊中。
銀貨兩訖之後，曉月跟三人揮揮手，出了書店，皮膚黑的男生撓撓頭：“合著她來書店就是賣隨身聽的，你說她真是七中那個蘇曉月？不是糊弄咱們的吧。”
左邊的男生頗有些羨慕的指了指他手裏的盒子：“不是蘇曉月，這隨身聽哪兒來的，盒子上可還印著七中最佳進步獎幾個字呢。”說著頓了頓疑惑的道：“說起來也奇怪，七中那幾個有名有號的尖子生，多多少少都知道名字，可這個蘇曉月卻從沒聽過，好像就是這次一模考突然冒出來的。”
皮膚黑的男生道：“這個我知道，我家有個親戚是七中的老師，來我家串門的時候提過蘇曉月，說之前的成績挺一般的，都沒進七中的重點班，是平行班的學生，年級排名也是一百五六十名的樣子，連前五十都沒考進去過，而且好像更偏文科一些，數學成績一直不大好，可這次一模卻考了年級第八，數學跟英語都是滿分，直接進了重點班，就連七中的老師們都說是奇跡，而且，我聽說，咱們學校的招生老師特意去調了蘇曉月的成績檔案，說不定直接報送進了咱們一中呢。”說著看了葉陌一眼小聲道：“葉陌你說呢。”
葉陌神色沒什麽變化，隻是道：“不可能，我有事先走了。撂下話下樓走了。
兩個男生彼此對視了一眼，皮膚黑的道：“你說他這句話什麽意思，是不可能保送還是說蘇曉月不可能考進一中。”
旁邊的男生：“我覺得是說保送不可能，一中的保送名額一般都給本校直升的，就如葉陌，外校的極少，再說，就算真給了七中名額也應該是肖陽吧，幾次大考，肖陽的成績都很厲害，就算拿到咱們一中，也能排在前幾，蘇曉月之前的成績不算，就說這次一模，在七中排了第八，可在一中，連咱們班的平均分都沒夠上，如果她最後的大考能維持這樣的狀態，進一中應該不難，可重點班想都不用想，保送不就是為了高考能拿高分嗎，要是連重點班都進不去，保送還有什麽意義，不過，葉陌可從來不大理會女生，就連咱們班的袁莉莉，聽說從小就認識的，長得還好看，也沒見兩人說過幾句話，這次真是奇了。”
皮膚黑的男生忽然想起剛才曉月衝自己笑的樣子，黑臉略紅了紅，心道，其實這個蘇曉月長得也不比袁莉莉差吧，挺可愛的。
曉月根本不知道兩個男生私下討論自己，就算知道也不在意，畢竟嘴長在別人身上，反正於自己無關痛癢，隨他們說去。曉月在意的是隨身聽賣出去了，賣了足足八百，這個價兒說實話曉月之前真沒想到，雖說她知道商場賣九百八十塊，但那是在這邊的商場，要是真到了南方，這東西滿大街都是，便宜的要死，八百估計能買三個甚至更多，南邊比鄰香港，又有開發區，信息通暢，經濟飛速發展，相對而言，內地便比較閉塞，這時候也沒有網絡，信息滯後，形成了南北巨大的差異。
這種差異也是機會，所以後來都說九十年代是黃金年代，隻要膽子大，從南邊隨便倒騰點兒什麽回來都能賺大錢，就算不去南邊，自己隨便做點小買賣，也比上班強得多，偏偏人們的觀念保守，大多數都認為還是有個正式工作穩妥，鐵飯碗，掙的雖不多，可旱澇保豐收。
卻不知道，再過幾年都改成了合同製，聘用製，大家都是合同工，簽合同上崗，不認真工作或犯了規章製度，單位也有權利解除勞動合同，哪還有什麽旱澇保豐收的鐵飯碗。想像以前在國營大廠混日子一樣上班，絕不可能。
國企改製，一大批人下崗，怨聲載道，但對於有些人來說，下崗不僅不是壞事，反而是機會，就如小舅，有頭腦，有手段，膽大肯幹，具備這些素質的小舅沒道理不成功。
曉月對小舅的創業前景極為樂觀，就算她自己不也做成了人生第一筆買賣嗎，八百塊啊，在後世或許連個包包都買不起，但現在卻能買河沿路上三四平米的房子，一想到這三四平米在後世能換多少錢，曉月便忍不住興奮，她現在的感覺就像忽然中了彩票一樣。書包裏揣著八百感覺好像揣了五百萬。
越想越興奮，也沒心思再逛了，取了自行車蹬的飛快，不一會兒就到了河沿路，把車子推進院，就看見張小茹正跟姥姥在樹蔭下一邊兒摘韭菜一邊說話。
見曉月進來，張小茹笑道：“我還想著星期日你一準兒在家複習功課呢，正好給你拿兩個麵包過來，誰想撲了空。”
姥姥道：“她是去書店買複習資料去了，咋樣，買到了不，要是沒買著，回頭告訴你小舅書名，讓你小舅去別的書店問問去。”
曉月：“不用小舅跑，買到了。”
張小茹：“你是去的文化街拐角那個書店吧，那個書店是咱們市最大的，書也全。”
曉月：“小茹姨也常去？”
張小茹笑了起來：“快別寒磣你小茹姨了，就我肚子裏這點兒墨水，真要是去逛書店，還不夠丟人的呢，那邊離著批發市場不遠，我跟同事買衣服去過幾回，那個書店把著角，正好路過。”說著指了指桌子上老大的一個塑料袋道：“你看看喜歡吃哪種，下回我多給你拿幾個。”
曉月先說了聲謝謝小茹姨，洗了手便坐在板凳上，看見那一大袋子麵包嚇了一跳：“怎麽這麽多？”
張小茹：“我們那條街頭上開了一家蛋糕店，做的蛋糕擺在玻璃櫃裏，跟電視上的一樣好看，天天一開門就排長龍，誰還往我們這店裏來啊，這些麵包又擱不住，就隻能當成福利發給我們這些員工了，這麽下去，早晚我們這些店員都得下崗，我媽這兩天愁的什麽似的。”說著歎了口氣，臉上的笑容都淡了下去。
第57章
買一贈一很成功
雖說下崗對有些人來說是機會，但大多數人還是不適應的，畢竟一直一來都是鐵飯碗，雖然不會發財，但要求不太高的話，足可以過得很安穩，而老百姓的要求向來不高，能吃飽穿暖，養家活口就行，但隨著改革開放，舊的體製已經跟不上發展，改製優化勢在必行，下崗是必然結果，突然失去工作，難免會對未來慌張迷茫，但慌張也沒用，該來的還是會來。
曉月想了想開口道：“小茹姨，就算再發愁也沒用啊，這是國家政策，也不是一家一人能改變的，與其發愁還不如早些想法子。”
張小茹臉上的神色更加迷茫，搖搖頭：“就像你說的，這是國家政策，誰也改變不了，我能有什麽法子。”
曉月：“國家政策自是不能改的，但我們可以改變自己去適應國家政策啊。”
張小茹愣了愣：“怎麽個適應法兒？”
曉月：“小茹姨，我才是個初中生，哪知道這些事，不過聽小舅說紡織廠也要下崗，可我瞧著小舅一點兒發愁的意思都沒有，肯定有法子，不如你問問我小舅唄。”
一提小舅，張小茹圓乎乎的臉上，立刻縈起一層淡淡的粉色，神情都有些扭捏起來：“你小舅是男的，而且從小就天不怕地不怕的，別說下崗了，就是地球明兒就爆炸，他也一樣該吃吃該喝喝的。”
曉月忍不住笑了出來：“小茹姨你說的我小舅怎麽跟個混世魔王似的。”
張小茹也笑了：“不是混世魔王難不成還是觀音菩薩啊。”
曉月在心裏衡量了一下這兩位的形象，中肯的說，還是混世魔王更貼切一些。
兩人笑了一陣，曉月道：“我小舅其實也就是膽子大，敢想敢幹，而且，小茹姨您也不看看現在都什麽年代了，女的怎麽了，男的能幹的女的一樣能幹，甭管別人了，就跟我小舅學，我小舅做什麽您就跟著做什麽不就好了。”
曉月這幾句似是而非的話，真把張小茹的心思給說活動了，正如曉月說的，她喜歡劉正榮不就是喜歡他這敢想敢幹的性子嗎 ，從小在這河沿路上，她就看著劉正榮行，若真是隻聰明腦瓜靈，卻光想不幹也沒用，她知道劉正榮有能耐，正因為有能耐，眼光才高，也格外挑剔，他想找個長得好看的媳婦，自己不合他的心思，可好看能頂什麽用，就像公園裏的花，再好看不也就幾天，開敗了誰還會看。
就算她長的好看，也不希望劉正榮是因為這個原因喜歡自己，她又不是隻想跟他處對象，是想嫁給他，跟他過一輩子，以劉正榮的本事，以後肯定能成功，一個成功的男人的妻子從來都不是花瓶，而是可以幫到自己丈夫的女人。
張小茹忽然明白了，自己該往什麽目標努力，好看的臉早晚變成雞皮鶴發，可本事長在自己身上就是自己的，永遠不會消失。
張小茹不覺看向曉月，這小丫頭別看年紀不大，還真是隨了她小舅，不，比她小舅更聰明，劉正榮雖然腦瓜好使，可上學少，文化水平有限，這小丫頭卻不然，成績好，聽說能考上 一中，誰不知道，能進市一中的都是大學的苗子，這未來大學生的眼光，肯定錯不了。
想到此，張小茹便有了主意，開口道：“曉曉你給小茹姨出個主意，小茹姨要是下了崗能做什麽，總不能跟你小舅一樣，跑去給人打黃油吧。”
曉月：“小茹姨，我小舅跟我爸如今都不幹這個了，聽小舅說幹的人多了，就掙不著錢了，小茹姨倒不如從您擅長的方麵想。”
張小茹搖搖頭：“我一上班就在奶站賣麵包賣牛奶，除了會賣東西，別的真沒幹過。”
曉月：“小茹姨可太妄自菲薄了，我覺著賣東西是最厲害的本事了，您看外頭那些甭管開公司做大生意的，還是街上擺攤兒做小賣賣的，說到底不都是賣東西嗎，隻不過賣的東西不一樣罷了，本質是相同的。”
張小茹越想越覺得曉月這些話有道理，可不都是賣東西嗎，開公司賣的都是大件兒，成批量的賣，小攤兒賣的是小東西，自己做不了大生意，擺個小攤兒難道還幹不了嗎。
想到此，頓時有了自信，也更相信曉月，遂道：“那你說我也開個店賣麵包牛奶怎麽樣？”
曉月想了想道：“小茹姨本來就是奶站的，開店倒是輕車熟路，但開店就得租房子，本錢大，萬一要是經營不善，可就虧大了，再有，鮮奶跟麵包都是需要保鮮的，尤其鮮奶，就算有冰箱也隻能放一天，如此一來，若是開店，就必須買冰箱，不禁得掏本錢，光電費就是一筆不小的開銷，一旦剩下了，便隻能倒掉，很麻煩。”
張小茹點頭：“是呢，我們奶站每天賣不完的奶都免費發給員工當福利了，就這樣也有剩的，剩了的便隻能倒了，我們奶站是國營盈虧賠賺都是公中的，要是我自己開店，賠的不都是我自己的血本嗎，而且，我也拿不出這麽多本錢來開店，哎……”說著長歎了口氣。
曉月試探道：“那小茹姨能拿多少錢出來，總有個數吧。”
張小茹有些窘，半晌才道：“這些年我的工資都在我媽手裏存著呢，我媽倒也不會動，但要是我說開店，肯定不會答應的。”
曉月明白了，肯定是給自己女兒存嫁妝呢，當媽的都一樣，自己的老娘不也是，怕自己沒節製的瞎花錢，總是會要走一部分存起來，不僅不會動用，還會自己往裏添，等到結婚的時候，拿出來當陪嫁。
這是當媽的心裏至關要緊的大事，比開店做買賣重要太多了。
當媽的這麽做並沒有錯，畢竟也是出自一片拳拳愛女之心，可沒本錢怎麽做買賣啊，就算再小的買賣也得進貨啊，進貨就得要錢。
張小茹大約覺得自己這兩頭堵的行為有些說不過去，期期艾艾的道：“我手裏倒是也能拿出點兒錢來，多了沒有，千八百的還成。”
千八百兒？曉月忽然眼睛一亮：“小茹姨不如賣衣服吧？也不用特意開店，先進點兒貨，在早市上試試，賣的好，賺了錢再考慮開店也不晚。”
張小茹有些猶豫：“可，可我從來沒賣過衣服，能行嗎？”
曉月鼓勵她：“先試試唄，不行再換別的。”
張小茹仍是忐忑：“那具體賣什麽衣服？”
曉月也沒賣過衣服，哪有這方麵的經驗啊，但眼睛掃過張小茹的褲子，頓時一亮，自己怎麽傻了，什麽流行就賣什麽唄，九十年代初不正流行小茹姨穿的這種健美褲嗎，如今剛流行起來，穿的人還不算多，再過幾個月，不管多大年紀，隻要是女的幾乎人手一條，尤其是那種踩腳的，這麽火爆的暢銷貨，想賣賠了都難。
第58章
賺錢的小本買賣
見曉月盯著自己的褲子，張小茹以為她也喜歡，便道：“這是今年最時興的健美褲，彈力大，穿著可舒服了，就是不大好買，不過我一個同事的表姐在批發市場給人看攤，她那攤子雖是賣文具的，卻跟批發服裝的那邊能說上話，幫著我們弄了幾條，要不然人家幹批發的不零賣，我們幾個之前去過，說買五條人家都不搭理，回頭我找同事的表姐給你也買一條。”
曉月忙道：“我天天多穿校服，沒機會穿別的衣服，買了也是放著，還是算了。”開玩笑，且不說曉月喜不喜歡這樣的褲子，就算喜歡，也不想湊這個熱鬧，畢竟再過不久，這種褲子可就臭遍街了，對於這樣超級爆款，曉月一點兒興趣都沒有。
怕小茹姨太實在，忙岔開話題：“那小茹姨這條褲子多少錢買的？”
張小茹：“商場裏頭賣五十八一條，就是太貴了，我們才去的批發市場，剛去的時候也去問了，人家先是一臉的不耐煩的說不零賣，見我們不走，便說六十一條，好家夥比商場還貴兩塊呢，後來找了我那同事的表姐，說了不少好話，最後四十五一條，統共賣了我們五條，比商場足足便宜了十三塊呢，我同事的表姐說是批發價。”說著頓了頓道：“要是批發價四十五一條的話，拿二十條九百，這些錢我倒是能湊的出來。”
曉月可不認同四十五是批發價，據她所知，這服裝鞋帽拿貨跟零售至少都是對半的利潤，也就是說商場如果標價賣五十八一條，拿貨價絕不可能高於二十九，小茹姨這四十五的批發價裏水份太大，想來人家幹批發的不樂意零賣，卻又抹不開麵子，畢竟都在一個樓裏，天天打頭碰臉的，人家開了口，總的給個麵子吧。
還有一種可能，小茹姨同事的表姐有生意頭腦，趁機騎驢加了價，畢竟加了價也比商場便宜的多，既賺了錢又全了親戚麵子，還讓小茹姨這些人知了人情，這樣一舉三得好事，何樂而不為。
如果照著曉月的猜測拿貨價是二十九的話，小茹姨說了她至多也就能拿出一千來，自己剛到手的八百加進去就是一千八，就算二十九一條，至少能拿六十二條，早市上自然不能跟商場比，商場賣五十八，早市上賣不了這個價，而且，賣的快才行，積在手裏，等過一陣子臭遍街了，也就賣不出去了。