大賣特賣
兩人剛把新貨上架，收拾好，就來了顧客，進來的是兩個小姑娘，看年紀跟曉月差不多，長得也有點兒像，前麵一個短發，後麵那個梳著高馬尾，不知是不是姐妹，但顯然性格不同，短發的比梳馬尾的外向，一進來看見曉月就奇怪的問：“哎，你怎麽不上學？”
曉月被這小姑娘的自來熟問的愣了一下，眨眨眼道：“你們不也沒上學嗎？”
那小姑娘道：“你跟我們怎麽能一樣，我們是初三的，剛中考完，學校放假了自然不用發上學。”
旁邊張小茹道：“可是巧了，我家曉月也是初三剛考完。”
兩個小姑娘聽了對視了一眼，短發的小姑娘道：“那你是哪個學校的？”
曉月：“七中的。”
後麵梳馬尾的小姑娘明顯有些傲嬌，看了曉月一眼道：“七中也勉強算重點，倒是聽說你們七中的尖子班有幾個同學挺厲害的，對了，你是幾班的？”
曉月不著痕跡的皺了皺眉，這小姑娘也太不會說話了，這明顯是瞧不上七中啊，這驕傲的也過了吧。
張小茹在旁邊聽著不舒服，剛要開口卻被曉月攔了過去道：“這都考完了，木已成舟，幾班的還有什麽用，你們是來買衣服的吧，正好今兒剛到的新款，你們看看吧，喜歡哪件可以試，後麵就是試衣間。”說著指了指牆上的網架。
梳馬尾的小姑娘雖然沒再問下去，卻微微瞥了瞥嘴，想是認定曉月是成績差不好意思說才岔開話題的。
短發的小姑娘倒是厚道，笑眯眯的拉了拉梳馬尾的道：“表姐你看這套，這腰帶配上牛仔褲多好看，我就要這套了。”說著扭頭看向曉月：“這一套多少錢？”
原來是表姐妹啊，怪不得有些像呢，短發小姑娘指的正是曉月剛搭配的那套，皮帶上有太陽花的，至於價格，得小茹姨訂。
小茹姨報了價，上麵的白t三十八，下麵的牛仔褲五十八，腰帶二十八，這一套下來總共一百二十四，短發小姑娘央求著劃了半天價兒，又說要買兩套，她們姐妹一人一套，本來這條街上買東西大家都劃價，已經成了風氣，至於劃多少就要看老板跟顧客哪個好說話了。
張小茹正想著給她們便宜多少，曉月卻道：“我們這都是最時興的新貨，來的就挺貴，你們也別講價了，除了這套衣服，再送你們每人一條皮帶如何？”
兩個小姑娘對視一眼，想想那條皮帶剛可說了二十八一條，兩條就是五十四，送兩條皮帶，不就等於便宜了五十四嗎，這可比講價劃算多了，哪有不同意的。
那個短發的小姑娘還有些不信的道：“真送我們兩條皮帶啊，我們可要上麵這樣的。”
曉月點頭拖了裝皮帶的袋子過來，讓他們挑，兩個小姑娘眼睛都亮了，就算那個梳馬尾辮一臉傲嬌的也彎著腰，挑了自己喜歡的。
付錢的是梳馬尾辮的，從書包裏拿出錢包抽出三張簇新的百元大鈔遞給了曉月，那滿不在乎的勁兒，一看就是家裏有錢的，曉月交給小茹姨，張小茹去銀台找了零錢給小姑娘，曉月幫著裝了兩個袋子給了兩人。
那個短發的小姑娘接過袋子，道：“我表姐可是二中尖子班的，這次有希望考一中呢，我舅舅一高興就獎勵了五百讓我們來買衣服，怎麽樣，厲害吧。”
曉月點頭：“厲害，你呢？”
短發的小姑娘撓了撓頭：“我嗎，雖然也是二中的，不過成績跟我表姐沒法比，一中可不敢想，能考個中專就算超常發揮了，你呢打算考哪兒？”
曉月剛要說話，旁邊梳馬尾的小姑娘道：“能考上中專已經很好了，大多數連普通高中都上不了，隻能上技校。”雖說小姑娘說話的時候看都沒看曉月，可誰都聽得出來她是故意說給曉月聽的。
那個短發的小姑娘有些不好意思，忙拉了拉她表姐：“衣服買完了，咱趕緊回吧，要不然舅舅該著急了。”尷尬的衝曉月笑了笑，拉著梳馬尾的小姑娘走了。
曉月倒沒什麽，小茹姨卻氣壞了：“這丫頭才多大啊就這麽尖酸刻薄的，還尖子生呢，尖子生就這素質啊，也不知家大人怎麽教的。”
見曉月笑眯眯的一點兒不生氣，不禁道：“你聽那丫頭說的話，你就不氣？”
曉月：“本來是有點兒氣的，可一想賺了那麽多錢，就不氣了。”
小茹姨一愣不禁笑了起來：“這倒是，你這丫頭可比小茹姨會做生意，剛她們一劃價我還想著把零頭抹了，一套一百賣給她們算了，就算一百也是對半兒賺，不想你送了她們兩條皮帶就解決了，這皮帶進貨不到十塊，送兩條皮帶可比抹零劃算的多。”
說著搖頭道：“以前總給顧客抹零，就這都不滿意，這會我可學會了，以後再有劃價的就送點兒小東西，顧客滿意，賺的還多，兩全其美。”
曉月道：“現在小茹姨開的這間服裝店不大，顧客劃價倒沒什麽，可以後要是幹大了，做成規模，甚至有了自己的服裝品牌，價格隻要訂了是不能輕易更改的。”
張小茹眼睛爍爍放光：“曉月你是說咱這服裝店能幹大了，做成品牌？就像商場裏賣的那些打著吊牌的一樣。”
曉月點頭：“生意都是為了做大啊。”
張小茹一拍大腿：“就衝著你這句話，小茹姨不爭饅頭也得爭口氣，怎麽也得幹出點兒樣來，也讓你小舅看看，咱們女的一樣能做生意掙錢，不比他們男人差。”
曉月本來還想為小茹姨的高遠誌向點讚的，不想後半截就拉到小舅身上去了，說到底還是為了小舅，或許對於小茹姨來說愛情比什麽都重要，既然如此，如果愛情能作為動力，或許能收到意想不到的效果。
想到此便道：“那小茹姨可得努力了，據我知道，小舅那個修理廠紅火的很，說不準，明年就開分廠了。”
張小茹賭氣似的道：“那咱也開，開服裝廠。”
曉月搖頭：“小茹姨，服裝廠可不是那麽容易開的，首先得有廠房，然後還需熟練工，最重要的是每一季之前打板把握服裝款式，然後銷售渠道，服裝廠遠比修理廠要複雜的多。”
張小茹聽的腦袋都大了：“那照這麽說，一時半會兒的開不成了唄 。”
曉月：“凡事都得慢慢來啊，誰也不能一口就吃個胖子呀，您看您現在剛開服裝店，等服裝店上了軌道，就可以考慮開分店，雇售貨員，您隻要把握上貨渠道跟經營方針就行，這時候賺的錢就是以後開服裝廠的原始資本，順便積累經驗，等您把服裝從做到銷這一條線都摸透了，再開廠還不容易嗎。”
張小茹忽然認真的道：“曉月你跟小茹姨撂句實話，你小茹姨我能成嗎。”
曉月異常堅定的道：“有誌者事竟成，我相信隻要小茹姨用心肯幹，將來一定能會成為我市知名的女企業家，到時候我大學畢業說不定就來給小茹姨打工了。”
張小茹聽了噗嗤笑了，拍了她一下：“我媽說，你蘇家祖墳上冒青煙了，八輩子才出了你這麽個女秀才，以後有大出息呢，哪裏能給小茹姨打工啊。”
曉月愣了愣不禁苦笑，心道，張大娘可真看得起自己，自己哪有那麽高遠的誌向啊，她想要的其實很簡單，就像她跟肖陽說的那樣，小富即安。
隻不過這些話若是說出來，且不說小茹姨信不信，說不準還會打擊她做生意的積極性，好容易鼓起的勁兒，一旦泄了，自己不是白忙活了嗎。
想到此，便岔開話題道：“出門的時候，姥姥還囑咐我來著，讓我勸勸小茹姨，母女間能有什麽隔夜仇，有事兒說開了不就好了，要是總不回家，張姥姥豈不更擔心了。”
張小茹：“你不知道，我媽是為了我辭職買斷的事，你說說這老太太什麽思想，非讓我守著那個破單位，說什麽那是鐵飯碗，到什麽時候都旱澇保豐收，別說以後，就是現在都快發不了工資了，窮的揭不開鍋，哪裏還有鐵飯碗，她看不起我開店做生意，說這不是正道，我這店一天掙的都能頂上在單位累死累活幹幾個月了，有了錢，別說鐵飯碗，金飯碗咱都端的起，怎麽就不是正道了。”
曉月：“張姥姥也是擔心你，要不然你今兒回去跟張姥姥好好說說。”
張小茹神色微黯，搖搖頭道：“行了不說這個了，反正我單位也辭了，買斷的錢都投到這服裝店裏了，再想反悔也晚了，我媽那人就是愛叨叨，日子長了也就過去了。”
說著，又有顧客上門，是個二十左右打扮挺時髦的女孩，進來也要剛曉月搭的那套，劃價的時候，小茹姨照例送了皮帶，果然那女孩滿意的付錢走了，像是占了多大便宜一樣。
小茹姨搖頭歎道：“看起來，我明兒得去再拿些皮帶了。”
曉月道：“也不一定是皮帶，像是項鏈耳環，帽子，都可以啊，再有，小茹姨也可以上些鞋，弄個商場那樣的模特來搭配好全套的衣服鞋，放在店門口，既好看也能招攬顧客。”
張小茹：“我也正想著去拿點兒鞋呢，可就是不知道該拿什麽樣兒的，對了，就照著剛那風尚雜誌上的款式好了，就怕咱們這兒沒有，那風尚雜誌上的衣服款式都挺新的。”
曉月道：“如果批發市場沒有，小茹姨不如問問您拿褲子皮帶的這家老板，她的貨款式都很新，可見南邊有門路，可以讓她幫忙聯係聯係，看看能不能發過來一些。”
張小茹：“要是這麽著，搭上運費肯定不便宜。”
曉月：“隻要款式夠新，咱們店裏是頭一茬賣的，在別人沒追貨過來之前，也絕對能大賺一筆。”
第87章
葉大美女
今天服裝店的生意極好，自從那兩個小姑娘買了兩套之後，顧客便源源不斷，幾乎都是照著網架上成套買的，因為送了皮帶，都是原價賣出去的，顧客來的多，兩人都沒來及吃午飯，就隨便啃了塊麵包，一直忙活到晚上七點，才沒人了。
張小茹攏了攏賬，一抬頭見劉正榮走了進來，不禁道：“呦，你這大忙人今兒怎麽來了？”
劉正榮道：“我家曉曉在你這兒，我能不來嗎。”
張小茹臉上的失望雖一閃而過卻落在了曉月眼裏，不禁暗歎，小舅情商真低，來都來了，還不說句好聽的，尤其小茹姨為了開店都跟家裏鬧翻了，雖說不是小舅逼著小茹姨辭職買斷的，可要不是為了小舅，估計小茹姨也不會有這麽多想法。
而且，小茹姨多好，長得甜美性格爽利，心善還孝順，最重要對小舅一往情深，想想後麵那個作天作地的舅母，曉月覺著自己無論如何都得撮合兩人。
想到此，上前攬了小舅的胳膊笑眯眯的道：“小舅，我餓了，你得請我吃頓好的。”
劉正榮拍了拍外甥女的額頭寵溺的道：“好，你說吧，想吃什麽？”
張小茹卻道：“哎，你可別跟我搶啊，今兒輪不到你，我請曉曉。”
劉正榮挑了挑眉：“為什麽你請？”
張小茹指了指牆上空空的網格道：“看見沒，今兒連上麵的樣子都賣了，我今天拿的二十條牛仔褲，一條都沒剩下，還都是成套賣的，褲子皮帶加t恤，整整二十套，你知道賺了多少嗎。”
劉正榮漫不經心的道：“賺了多少？”
張小茹：“除了送的皮帶，一套能賺六十，二十套就是一千二，加上零散賣的，今兒的毛利一千四五是有的，我沒細算，大略攏了一下。”
張小茹的話真把劉正榮震住了，忍不住問：“多少？”
如今不比以前，劉正榮開著修理廠，跟養大車的老賈又達成了同盟，根本不愁客戶，除了曉月的父親蘇金生，還雇了兩個打下手的小工，一個月下來除去房租人員開支，落在手裏也有萬來塊，先頭是有些瞧不上張小茹這個小店的，誰知就是這個不起眼的小服裝店，一天能賺一千四五，這麽著算下來，可比自己開修理廠都賺。
張小茹見他那一臉吃驚的樣兒，心裏別提多痛快了，就知道這家夥看不起自己的小店，怎麽著開眼了吧，笑眯眯的道：“我這小店跟劉廠長的大生意可沒法比，也就賺個千八塊的小錢兒吧。”
曉月在旁邊聽了差點兒沒笑出來，這兩人還真跟小孩子一樣，這都要掙個高低。
劉正榮多圓滑，聽了這話嘻嘻笑道：“張老板就甭挖苦我了，你這千把塊還是小錢的話，我那兒就更不值一提了。”
張小茹道：“都是曉月有本事，搭的衣服時髦好看，顧客都整套的買，才能賺這麽多，所以今天這頓飯你不能跟我搶。”
劉正榮道：“行，不跟你搶，那我跟著蹭頓飯成不？”
張小茹：“我又沒說不讓你蹭。”說著看向曉月：“曉曉說去哪兒吃，先說好，得去好館子，不能給小茹姨省錢。”
曉月倒犯難了，這都七點了，等他們到地兒，估摸都關門了，如今可不是後世，酒吧歌廳到處都是，這時候基本沒什麽夜生活。
劉正榮忽道：“就去一中旁邊那個西餐廳唄，上回那個大堂經理不說，晚上有節目，一直能開到淩晨。”
張小茹見劉正榮頗有興致，急忙道：“就這兒吧。”
收拾好，鎖上門，張小茹剛要推車子卻被劉正榮攔下了道：“太晚了，等咱們騎到哪兒都幾了，坐出租車吧。”
張小茹點頭，三人等了一會兒才攔了一輛出租坐了上去，張小茹跟曉月坐後座，小舅自己坐在副駕駛，說了目的地，就跟司機師傅聊了起來。
不管什麽時候的哥都是最健談的，尤其這位的哥跟小舅年紀差不多，更有共同語言，上車不一會兒就熟了，知道小舅是開修理廠的，還問清楚地址記了廠裏的電話，說回頭要是修車就去找小舅。
到了西餐廳門口，等出租車走了，張小茹才道：“你廠裏安電話了？”
小舅：“不是新安的，原來就有電話線，隻不過停了，我去電話局重新開通一下就能使了，還是有電話方便，回頭給你的服裝店也裝一個。”
張小茹：“我聽人說，電話可不好申請了。”
小舅：“老賈認識個電話局的，回頭讓他幫幫忙，應該沒問題。”
張小茹眼睛都亮了：“那我可就等著了，要是送禮花錢的你盡管說，隻要把電話給我安上就行。”
小舅跟曉月道：“瞧瞧你小茹姨這口氣，可真是財大氣粗了。”
曉月道：“小茹姨的服裝店以後會越來越好的。”
張小茹：“還是我家曉曉會說話，不像某人就知道瞎貧嘴。”
小舅卻笑了：“曉曉可不光會說話，還會吃呢，一會兒進去點了菜，結賬的時候你可別肉疼。”
張小茹白了他一眼：“你以為我是你呢，掙了錢不就是花的嗎。”說著看向曉月霸氣的道：“不許給小茹姨省錢，隻管點，什麽貴咱點什麽。”
曉月不免哭笑不得，小茹姨這樣兒還真像個不折不扣的暴發戶了。
小舅抬頭看了看不禁道：“上次白天來倒沒注意叫什麽名兒，本來還說今兒好好看看的，哪想都是外文，曉月你學習好，快跟小舅說說，這曲裏拐彎的外文是啥意思啊。”
小舅說的名兒其實就是一個英文燈牌，嵌在西餐廳的鐵藝拱門上，周圍是纏繞的薔薇花，可惜過了花期，隻剩下翠綠的葉子，花體的英文燈牌就隱在這些翠葉藤蔓間，周圍點綴著小燈，夜色中星星點點，霎時好看，英文其實很簡單，就是幾個字母，rosa，薔薇。
曉月告訴了小舅，劉正榮撓了撓頭：“直接叫薔薇不就得了，還非得弄個英文，誰看得懂啊。”
兩人剛把新貨上架，收拾好，就來了顧客，進來的是兩個小姑娘，看年紀跟曉月差不多，長得也有點兒像，前麵一個短發，後麵那個梳著高馬尾，不知是不是姐妹，但顯然性格不同，短發的比梳馬尾的外向，一進來看見曉月就奇怪的問：“哎，你怎麽不上學？”
曉月被這小姑娘的自來熟問的愣了一下，眨眨眼道：“你們不也沒上學嗎？”
那小姑娘道：“你跟我們怎麽能一樣，我們是初三的，剛中考完，學校放假了自然不用發上學。”
旁邊張小茹道：“可是巧了，我家曉月也是初三剛考完。”
兩個小姑娘聽了對視了一眼，短發的小姑娘道：“那你是哪個學校的？”
曉月：“七中的。”
後麵梳馬尾的小姑娘明顯有些傲嬌，看了曉月一眼道：“七中也勉強算重點，倒是聽說你們七中的尖子班有幾個同學挺厲害的，對了，你是幾班的？”
曉月不著痕跡的皺了皺眉，這小姑娘也太不會說話了，這明顯是瞧不上七中啊，這驕傲的也過了吧。
張小茹在旁邊聽著不舒服，剛要開口卻被曉月攔了過去道：“這都考完了，木已成舟，幾班的還有什麽用，你們是來買衣服的吧，正好今兒剛到的新款，你們看看吧，喜歡哪件可以試，後麵就是試衣間。”說著指了指牆上的網架。
梳馬尾的小姑娘雖然沒再問下去，卻微微瞥了瞥嘴，想是認定曉月是成績差不好意思說才岔開話題的。
短發的小姑娘倒是厚道，笑眯眯的拉了拉梳馬尾的道：“表姐你看這套，這腰帶配上牛仔褲多好看，我就要這套了。”說著扭頭看向曉月：“這一套多少錢？”
原來是表姐妹啊，怪不得有些像呢，短發小姑娘指的正是曉月剛搭配的那套，皮帶上有太陽花的，至於價格，得小茹姨訂。
小茹姨報了價，上麵的白t三十八，下麵的牛仔褲五十八，腰帶二十八，這一套下來總共一百二十四，短發小姑娘央求著劃了半天價兒，又說要買兩套，她們姐妹一人一套，本來這條街上買東西大家都劃價，已經成了風氣，至於劃多少就要看老板跟顧客哪個好說話了。
張小茹正想著給她們便宜多少，曉月卻道：“我們這都是最時興的新貨，來的就挺貴，你們也別講價了，除了這套衣服，再送你們每人一條皮帶如何？”
兩個小姑娘對視一眼，想想那條皮帶剛可說了二十八一條，兩條就是五十四，送兩條皮帶，不就等於便宜了五十四嗎，這可比講價劃算多了，哪有不同意的。
那個短發的小姑娘還有些不信的道：“真送我們兩條皮帶啊，我們可要上麵這樣的。”
曉月點頭拖了裝皮帶的袋子過來，讓他們挑，兩個小姑娘眼睛都亮了，就算那個梳馬尾辮一臉傲嬌的也彎著腰，挑了自己喜歡的。
付錢的是梳馬尾辮的，從書包裏拿出錢包抽出三張簇新的百元大鈔遞給了曉月，那滿不在乎的勁兒，一看就是家裏有錢的，曉月交給小茹姨，張小茹去銀台找了零錢給小姑娘，曉月幫著裝了兩個袋子給了兩人。
那個短發的小姑娘接過袋子，道：“我表姐可是二中尖子班的，這次有希望考一中呢，我舅舅一高興就獎勵了五百讓我們來買衣服，怎麽樣，厲害吧。”
曉月點頭：“厲害，你呢？”
短發的小姑娘撓了撓頭：“我嗎，雖然也是二中的，不過成績跟我表姐沒法比，一中可不敢想，能考個中專就算超常發揮了，你呢打算考哪兒？”
曉月剛要說話，旁邊梳馬尾的小姑娘道：“能考上中專已經很好了，大多數連普通高中都上不了，隻能上技校。”雖說小姑娘說話的時候看都沒看曉月，可誰都聽得出來她是故意說給曉月聽的。
那個短發的小姑娘有些不好意思，忙拉了拉她表姐：“衣服買完了，咱趕緊回吧，要不然舅舅該著急了。”尷尬的衝曉月笑了笑，拉著梳馬尾的小姑娘走了。
曉月倒沒什麽，小茹姨卻氣壞了：“這丫頭才多大啊就這麽尖酸刻薄的，還尖子生呢，尖子生就這素質啊，也不知家大人怎麽教的。”
見曉月笑眯眯的一點兒不生氣，不禁道：“你聽那丫頭說的話，你就不氣？”
曉月：“本來是有點兒氣的，可一想賺了那麽多錢，就不氣了。”
小茹姨一愣不禁笑了起來：“這倒是，你這丫頭可比小茹姨會做生意，剛她們一劃價我還想著把零頭抹了，一套一百賣給她們算了，就算一百也是對半兒賺，不想你送了她們兩條皮帶就解決了，這皮帶進貨不到十塊，送兩條皮帶可比抹零劃算的多。”
說著搖頭道：“以前總給顧客抹零，就這都不滿意，這會我可學會了，以後再有劃價的就送點兒小東西，顧客滿意，賺的還多，兩全其美。”
曉月道：“現在小茹姨開的這間服裝店不大，顧客劃價倒沒什麽，可以後要是幹大了，做成規模，甚至有了自己的服裝品牌，價格隻要訂了是不能輕易更改的。”
張小茹眼睛爍爍放光：“曉月你是說咱這服裝店能幹大了，做成品牌？就像商場裏賣的那些打著吊牌的一樣。”
曉月點頭：“生意都是為了做大啊。”
張小茹一拍大腿：“就衝著你這句話，小茹姨不爭饅頭也得爭口氣，怎麽也得幹出點兒樣來，也讓你小舅看看，咱們女的一樣能做生意掙錢，不比他們男人差。”
曉月本來還想為小茹姨的高遠誌向點讚的，不想後半截就拉到小舅身上去了，說到底還是為了小舅，或許對於小茹姨來說愛情比什麽都重要，既然如此，如果愛情能作為動力，或許能收到意想不到的效果。
想到此便道：“那小茹姨可得努力了，據我知道，小舅那個修理廠紅火的很，說不準，明年就開分廠了。”
張小茹賭氣似的道：“那咱也開，開服裝廠。”
曉月搖頭：“小茹姨，服裝廠可不是那麽容易開的，首先得有廠房，然後還需熟練工，最重要的是每一季之前打板把握服裝款式，然後銷售渠道，服裝廠遠比修理廠要複雜的多。”
張小茹聽的腦袋都大了：“那照這麽說，一時半會兒的開不成了唄 。”
曉月：“凡事都得慢慢來啊，誰也不能一口就吃個胖子呀，您看您現在剛開服裝店，等服裝店上了軌道，就可以考慮開分店，雇售貨員，您隻要把握上貨渠道跟經營方針就行，這時候賺的錢就是以後開服裝廠的原始資本，順便積累經驗，等您把服裝從做到銷這一條線都摸透了，再開廠還不容易嗎。”
張小茹忽然認真的道：“曉月你跟小茹姨撂句實話，你小茹姨我能成嗎。”
曉月異常堅定的道：“有誌者事竟成，我相信隻要小茹姨用心肯幹，將來一定能會成為我市知名的女企業家，到時候我大學畢業說不定就來給小茹姨打工了。”
張小茹聽了噗嗤笑了，拍了她一下：“我媽說，你蘇家祖墳上冒青煙了，八輩子才出了你這麽個女秀才，以後有大出息呢，哪裏能給小茹姨打工啊。”
曉月愣了愣不禁苦笑，心道，張大娘可真看得起自己，自己哪有那麽高遠的誌向啊，她想要的其實很簡單，就像她跟肖陽說的那樣，小富即安。
隻不過這些話若是說出來，且不說小茹姨信不信，說不準還會打擊她做生意的積極性，好容易鼓起的勁兒，一旦泄了，自己不是白忙活了嗎。
想到此，便岔開話題道：“出門的時候，姥姥還囑咐我來著，讓我勸勸小茹姨，母女間能有什麽隔夜仇，有事兒說開了不就好了，要是總不回家，張姥姥豈不更擔心了。”
張小茹：“你不知道，我媽是為了我辭職買斷的事，你說說這老太太什麽思想，非讓我守著那個破單位，說什麽那是鐵飯碗，到什麽時候都旱澇保豐收，別說以後，就是現在都快發不了工資了，窮的揭不開鍋，哪裏還有鐵飯碗，她看不起我開店做生意，說這不是正道，我這店一天掙的都能頂上在單位累死累活幹幾個月了，有了錢，別說鐵飯碗，金飯碗咱都端的起，怎麽就不是正道了。”
曉月：“張姥姥也是擔心你，要不然你今兒回去跟張姥姥好好說說。”
張小茹神色微黯，搖搖頭道：“行了不說這個了，反正我單位也辭了，買斷的錢都投到這服裝店裏了，再想反悔也晚了，我媽那人就是愛叨叨，日子長了也就過去了。”
說著，又有顧客上門，是個二十左右打扮挺時髦的女孩，進來也要剛曉月搭的那套，劃價的時候，小茹姨照例送了皮帶，果然那女孩滿意的付錢走了，像是占了多大便宜一樣。
小茹姨搖頭歎道：“看起來，我明兒得去再拿些皮帶了。”
曉月道：“也不一定是皮帶，像是項鏈耳環，帽子，都可以啊，再有，小茹姨也可以上些鞋，弄個商場那樣的模特來搭配好全套的衣服鞋，放在店門口，既好看也能招攬顧客。”
張小茹：“我也正想著去拿點兒鞋呢，可就是不知道該拿什麽樣兒的，對了，就照著剛那風尚雜誌上的款式好了，就怕咱們這兒沒有，那風尚雜誌上的衣服款式都挺新的。”
曉月道：“如果批發市場沒有，小茹姨不如問問您拿褲子皮帶的這家老板，她的貨款式都很新，可見南邊有門路，可以讓她幫忙聯係聯係，看看能不能發過來一些。”
張小茹：“要是這麽著，搭上運費肯定不便宜。”
曉月：“隻要款式夠新，咱們店裏是頭一茬賣的，在別人沒追貨過來之前，也絕對能大賺一筆。”
第87章
葉大美女
今天服裝店的生意極好，自從那兩個小姑娘買了兩套之後，顧客便源源不斷，幾乎都是照著網架上成套買的，因為送了皮帶，都是原價賣出去的，顧客來的多，兩人都沒來及吃午飯，就隨便啃了塊麵包，一直忙活到晚上七點，才沒人了。
張小茹攏了攏賬，一抬頭見劉正榮走了進來，不禁道：“呦，你這大忙人今兒怎麽來了？”
劉正榮道：“我家曉曉在你這兒，我能不來嗎。”
張小茹臉上的失望雖一閃而過卻落在了曉月眼裏，不禁暗歎，小舅情商真低，來都來了，還不說句好聽的，尤其小茹姨為了開店都跟家裏鬧翻了，雖說不是小舅逼著小茹姨辭職買斷的，可要不是為了小舅，估計小茹姨也不會有這麽多想法。
而且，小茹姨多好，長得甜美性格爽利，心善還孝順，最重要對小舅一往情深，想想後麵那個作天作地的舅母，曉月覺著自己無論如何都得撮合兩人。
想到此，上前攬了小舅的胳膊笑眯眯的道：“小舅，我餓了，你得請我吃頓好的。”
劉正榮拍了拍外甥女的額頭寵溺的道：“好，你說吧，想吃什麽？”
張小茹卻道：“哎，你可別跟我搶啊，今兒輪不到你，我請曉曉。”
劉正榮挑了挑眉：“為什麽你請？”
張小茹指了指牆上空空的網格道：“看見沒，今兒連上麵的樣子都賣了，我今天拿的二十條牛仔褲，一條都沒剩下，還都是成套賣的，褲子皮帶加t恤，整整二十套，你知道賺了多少嗎。”
劉正榮漫不經心的道：“賺了多少？”
張小茹：“除了送的皮帶，一套能賺六十，二十套就是一千二，加上零散賣的，今兒的毛利一千四五是有的，我沒細算，大略攏了一下。”
張小茹的話真把劉正榮震住了，忍不住問：“多少？”
如今不比以前，劉正榮開著修理廠，跟養大車的老賈又達成了同盟，根本不愁客戶，除了曉月的父親蘇金生，還雇了兩個打下手的小工，一個月下來除去房租人員開支，落在手裏也有萬來塊，先頭是有些瞧不上張小茹這個小店的，誰知就是這個不起眼的小服裝店，一天能賺一千四五，這麽著算下來，可比自己開修理廠都賺。
張小茹見他那一臉吃驚的樣兒，心裏別提多痛快了，就知道這家夥看不起自己的小店，怎麽著開眼了吧，笑眯眯的道：“我這小店跟劉廠長的大生意可沒法比，也就賺個千八塊的小錢兒吧。”
曉月在旁邊聽了差點兒沒笑出來，這兩人還真跟小孩子一樣，這都要掙個高低。
劉正榮多圓滑，聽了這話嘻嘻笑道：“張老板就甭挖苦我了，你這千把塊還是小錢的話，我那兒就更不值一提了。”
張小茹道：“都是曉月有本事，搭的衣服時髦好看，顧客都整套的買，才能賺這麽多，所以今天這頓飯你不能跟我搶。”
劉正榮道：“行，不跟你搶，那我跟著蹭頓飯成不？”
張小茹：“我又沒說不讓你蹭。”說著看向曉月：“曉曉說去哪兒吃，先說好，得去好館子，不能給小茹姨省錢。”
曉月倒犯難了，這都七點了，等他們到地兒，估摸都關門了，如今可不是後世，酒吧歌廳到處都是，這時候基本沒什麽夜生活。
劉正榮忽道：“就去一中旁邊那個西餐廳唄，上回那個大堂經理不說，晚上有節目，一直能開到淩晨。”
張小茹見劉正榮頗有興致，急忙道：“就這兒吧。”
收拾好，鎖上門，張小茹剛要推車子卻被劉正榮攔下了道：“太晚了，等咱們騎到哪兒都幾了，坐出租車吧。”
張小茹點頭，三人等了一會兒才攔了一輛出租坐了上去，張小茹跟曉月坐後座，小舅自己坐在副駕駛，說了目的地，就跟司機師傅聊了起來。
不管什麽時候的哥都是最健談的，尤其這位的哥跟小舅年紀差不多，更有共同語言，上車不一會兒就熟了，知道小舅是開修理廠的，還問清楚地址記了廠裏的電話，說回頭要是修車就去找小舅。
到了西餐廳門口，等出租車走了，張小茹才道：“你廠裏安電話了？”
小舅：“不是新安的，原來就有電話線，隻不過停了，我去電話局重新開通一下就能使了，還是有電話方便，回頭給你的服裝店也裝一個。”
張小茹：“我聽人說，電話可不好申請了。”
小舅：“老賈認識個電話局的，回頭讓他幫幫忙，應該沒問題。”
張小茹眼睛都亮了：“那我可就等著了，要是送禮花錢的你盡管說，隻要把電話給我安上就行。”
小舅跟曉月道：“瞧瞧你小茹姨這口氣，可真是財大氣粗了。”
曉月道：“小茹姨的服裝店以後會越來越好的。”
張小茹：“還是我家曉曉會說話，不像某人就知道瞎貧嘴。”
小舅卻笑了：“曉曉可不光會說話，還會吃呢，一會兒進去點了菜，結賬的時候你可別肉疼。”
張小茹白了他一眼：“你以為我是你呢，掙了錢不就是花的嗎。”說著看向曉月霸氣的道：“不許給小茹姨省錢，隻管點，什麽貴咱點什麽。”
曉月不免哭笑不得，小茹姨這樣兒還真像個不折不扣的暴發戶了。
小舅抬頭看了看不禁道：“上次白天來倒沒注意叫什麽名兒，本來還說今兒好好看看的，哪想都是外文，曉月你學習好，快跟小舅說說，這曲裏拐彎的外文是啥意思啊。”
小舅說的名兒其實就是一個英文燈牌，嵌在西餐廳的鐵藝拱門上，周圍是纏繞的薔薇花，可惜過了花期，隻剩下翠綠的葉子，花體的英文燈牌就隱在這些翠葉藤蔓間，周圍點綴著小燈，夜色中星星點點，霎時好看，英文其實很簡單，就是幾個字母，rosa，薔薇。
曉月告訴了小舅，劉正榮撓了撓頭：“直接叫薔薇不就得了，還非得弄個英文，誰看得懂啊。”