第42節
重回大學，彪悍女生開啟成豪之路 作者：麽白 投票推薦 加入書簽 留言反饋
江悅一愣，笑著說道：“當然可以啊，你想吃什麽味道的？”
邢麗麗吞了吞口水說道：“我想吃個全家福，平時不舍得吃，可以嗎？”
江悅說道：“可以，很高興你對於咱們的產品這麽喜愛。”
邢麗麗笑嘻嘻地說道：“本來就好吃啊。”
等她吃完，江悅把這幾天整理的產品資料和銷售說辭遞給她，讓她背誦了解，有什麽不明白的可以問自己。
之後兩天，江悅都會抽空抽查邢麗麗，看她了解得差不多了，就帶著她去周邊推銷。
江悅帶著邢麗麗去了前麵的小區的小賣鋪。
一進門，江悅就把資料拿出來，對老板說道：“老板，我們是後麵那條街的悅色冰淇淋廠的銷售員，你看咱們離得這麽近，要不要進點我們的貨？”
老板抬起頭來問道：“啥樣的我瞅瞅。”
邢麗麗從保溫箱裏拿出一盒炒酸奶遞給他。
老板問道：“進貨價多少錢？”
江悅說道：“我們炒酸奶一共有十個口味，銷售價從6塊-10塊不等，進貨價4塊-8塊。”
老板一聽價格，立即搖了搖頭說道：“哎呀，咋這麽貴啊，不要不要。人家別家雪糕都是一塊錢，貴的三四塊錢了不起咯，你家這麽貴哪個能買啊？咱們這周邊都是窮人，賣不了賣不了。”
江悅笑著說道：“老板，你這裏雪糕都是一塊錢的，怎麽就知道賣不出去啊？”
她把資料翻開，對老板說道：“老板，我們產品已經在沈市的各所大學和夜市都有銷售，賣的十分好。東三大、沈師範、沈理工這樣的名牌大學每天銷售幾千杯。而且我們還是寰宇員工福利供應商，十幾萬被的訂貨量，這些都是經過市場驗證的。而且我們的產品健康綠色，是其他雪糕做不到的。”
老板接過資料看了看，雖然有些意動，但價格實在太高了，他猶豫地說道：“你說的那麽好，可是不適合咱們這裏的情況啊。寰宇那大公司是吧，不差錢。學校的學生那更是，不賺錢花錢不心疼，自然消費的起。咱們這裏不行不行。”
其實老板也想賣，不說別的，賣一杯兩塊錢頂他賣好多根其他的，但要是不賣，砸在手裏太心疼了。
江悅觀察了一下他的表情，想了想說道：“這樣吧，反正咱們也離得近，您可以少進點，要是一兩個月賣不出去，我可以給你退。”
老板眼前一亮，點頭說道：“行，你都這麽說了，那我就先進三十杯，試試水。”
江悅點頭說道：“可以。一會給你送過來。”
從小賣鋪出來，江悅問邢麗麗：“怎麽樣，不難吧？”
邢麗麗點頭，不過還是糾結地說道：“他就進三十杯，也太少了。我們還得給他送貨。”
江悅說道：“因為離得近，送貨沒有什麽成本，所以我才這麽說的。就連退貨也是。如果距離的遠的就不能這麽操作了。你要根據實際情況，以及老板們的顧慮隨即應變。”
邢麗麗若有所思。
之後幾天，江悅帶著李念和邢麗麗由近到遠，從小賣鋪到大超市，都跑了一遍。
除了大超市沒有成功之外，其他的都簽了訂單。
別說邢麗麗，就連李念都眼熱。
畢竟江悅的提點不低，按照江悅的情況，一天下來少說三四百。
李念有些不好意思地對江悅說道：“江老板，我、我也想做銷售。”
江悅點頭說道：“可以啊。隻要咱們沒有鋪貨的地方，你談下的訂單提點就是你的。不過，你得保證送貨。”
李念高興地保證道：“這個您放心！”
第54章 新人銷售
之後，邢麗麗就開始了她單獨推銷之路。
看著江悅遊刃有餘，很輕鬆地完成訂單，而等到她自己的時候，卻越發困難。
本來在門口很有信心，當進到店裏麵，看到老板，想要開口的時候，突然啞巴了下來。
老板：“？”
邢麗麗：“……”
這一瞬間，她的腦海裏反射出的是無數種可能，老板的嫌棄、老板的友善、老板的憤怒、老板的拒絕以及老板的同意。
交叉襲來，五味雜陳。
邢麗麗轉身退出了店鋪。
老板：“……”
我啥都沒幹。
邢麗麗在外麵深吸幾口氣，回想起剛才老板一臉懵逼的樣子，她羞愧地捂住了臉，飛速跑開。
第一步太難了。
好在邢麗麗很快調整了心態，在下店鋪成功地邁出了這一步。
老板也很友善，當知道是炒酸奶的時候，十分驚訝。
“嘿，我閨女在沈理工，跟我說過，說的賣的特別火，讓我也進點。沒想到你們推銷到我這裏了，太好了，那我就先進點試試水。”
邢麗麗從店鋪裏走出來，看著人生第一筆訂單，一千杯，激動不已。
今天她就賺了三百塊！
同時，邢麗麗也從老板的話語裏麵若有所思。
開心地回到工廠，江悅看著她的表情就笑著問道：“開張了？”
邢麗麗使勁點頭說道：“我簽了個一千杯的訂單！”
江悅挑挑眉說道：“可以啊，算是個大訂單了。很有潛力啊。”
邢麗麗笑了起來，開心了一會，對江悅說道：“老板，我今天跟店鋪老板聊的時候，聽說他是因為她閨女知道的咱們產品。這件事給我了一個啟發。”
江悅在心裏點點頭，不錯，會動腦子。
邢麗麗看到江悅鼓勵的眼神，繼續說道：“我覺得我應該先拿下學校周邊街道和小區的小賣鋪。因為我們在學校已經打響了名號，周邊的小賣鋪肯定會進我們的貨。”
江悅其實早就想到了，但是她故意沒說，就是想看看邢麗麗會不會想到。
之前有好幾家店鋪之前給她打過電話，隻是因為當時產能跟不上，隻能勉強供應學校，所以隻能忍痛拒絕。
現在看來邢麗麗的腦子還不錯。
江悅笑著說道：“不錯，你這個提議很好，明天就去試試。可以先從你們沈師範附近開始。”
聽到江悅支持自己的看法，邢麗麗格外開心，她握住拳頭說道：“好的，老板放心，我一定好好幹！”
邢麗麗信心滿滿地下班了。
第二天的戰果很是豐厚，邢麗麗帶回來了三千杯的訂單。
過了幾天，邢燕送來了五個人應聘。
她把江悅拉到一邊說道：“我聽麗麗說了，她在你這裏幹的不錯，真是謝謝你了。”
江悅笑著說道：“燕姐，你這是謝啥，我也需要銷售的。”
邢燕拍了拍，笑著點點頭，就沒有再繼續說。
而是跟江悅說了說這五個人的情況。
居委會這邊的人才不多，有本事、有學曆的估計也不會來居委會找工作。
因為是銷售，邢燕還是篩選了一些性格外向，能說會道的人來。
她跟江悅重點說了下狄念這個人。
“別的人我心裏沒底，但是狄念不一樣。她今年三十三歲，別看現在有些內向，可她之前可是大學生。”
聽到邢燕這麽說，江悅轉頭朝裏麵看去，就見三女兩男裏麵，坐在外邊低著頭的那個女人。
江悅抬了抬下巴問道：“就是那個低頭的？”
邢燕看著她歎了一口氣說道：“是的。”
江悅皺眉問道：“十年前能考上大學可不簡單，她怎麽變成這樣了？”
邢燕說道：“她家之前條件不錯，狄念長得好看，學習好，特別單純。後來考上了東三大，別說她們家，就是咱們這片街道，都是有名。隻是上大學的時候就處了對象，對象家裏條件也不錯，一畢業直接就結婚了。婚後三年後生了個閨女，這下婆家不滿意了，對她就不好了，月子也沒有舒心做。老狄兩口子不願意了，自己嬌養長大的閨女哪能讓別人欺負，結果在去看閨女的路上，出車禍去世了。這一下狄念受不住打擊，病了很久。沒了父母，婆家對她更不好了，丈夫也露出了本性，各種打罵。”
江悅問道：“家暴？”
邢燕點頭：“家暴，打的越來越嚴重。有一次受不了了，回來這邊住，我們看到都咋舌，臉上身上沒有一塊好地方。回來就知道哭。”
江悅不理解：“為什麽不離婚？”
邢燕說道：“我也問過啊，還勸她報警，離婚。但她就是不離，當時她認命了。從大學畢業就結婚，沒工作過一天，沒有錢，離婚了咋活？而且孩子太小，她離婚了，也不放心孩子。她想等孩子大點，就不活了。”
江悅問道：“那現在怎麽又工作了？”
邢燕說道：“這不好活賴活熬了這麽多年，忍氣吞聲，結果婆家變本加厲，連閨女都打。孩子她爸硬生生把閨女的腿打斷了。狄念忍受不了了，閨女比她的命還重要，為了閨女她報警了，把婚離了。這不離婚以後贍養費男方就是不給，就算法院要也有時間不是，這段時間娘倆還能喝西北風啊？我覺得她雖然沒工作過，但不管咋說也是個大學生，腦子肯定好使，說不定適合幹這個呢。”
頓了一下說道：“就算不行，你就當幫幫忙。”
江悅點頭說道：“行，讓她試試。”
除了狄念之外，其他人就沒有什麽特殊了，都是能嘮的。
自我介紹的時候，江悅仔細觀察了一下狄念，雖然長時間家暴讓她有些畏縮與人交流，但是說話談吐沒有問題，聲音柔柔的很好聽。
江悅把工作要求和工資待遇附屬了一遍，然後問道：“大家有什麽問題嗎？”
其他都搖了搖頭，倒是狄念怯怯地問道：“不要求坐班是嗎？”
江悅說道：“對，不要求，有了訂單回來匯報就行。不過開始前三天，你們要來工廠進行產品賣點和銷售技巧的學習和背誦。之後一個禮拜，由邢麗麗帶你們去銷售。之後就完全自由安排。或許等咱們鋪貨範圍大了，每周會有一天早晨需要開早會。”
第55章 賺錢也不是那麽難
大家都沒有問題，江悅把資料發下去，讓他們拿回家看。
狄念落在了最後，看到人都走了，這才朝江悅走來。
江悅問道：“你有事？”
狄念雙手抓住衣服揉搓起來，等了一會，才抬頭看了一眼江悅說道：“老板，不好意思，我，我家就我和我閨女兩個，她現在放暑假，我能帶她來上班嗎？我保證她很乖，不搗亂。”
邢麗麗吞了吞口水說道：“我想吃個全家福，平時不舍得吃，可以嗎？”
江悅說道：“可以，很高興你對於咱們的產品這麽喜愛。”
邢麗麗笑嘻嘻地說道：“本來就好吃啊。”
等她吃完，江悅把這幾天整理的產品資料和銷售說辭遞給她，讓她背誦了解，有什麽不明白的可以問自己。
之後兩天，江悅都會抽空抽查邢麗麗，看她了解得差不多了，就帶著她去周邊推銷。
江悅帶著邢麗麗去了前麵的小區的小賣鋪。
一進門，江悅就把資料拿出來，對老板說道：“老板，我們是後麵那條街的悅色冰淇淋廠的銷售員，你看咱們離得這麽近，要不要進點我們的貨？”
老板抬起頭來問道：“啥樣的我瞅瞅。”
邢麗麗從保溫箱裏拿出一盒炒酸奶遞給他。
老板問道：“進貨價多少錢？”
江悅說道：“我們炒酸奶一共有十個口味，銷售價從6塊-10塊不等，進貨價4塊-8塊。”
老板一聽價格，立即搖了搖頭說道：“哎呀，咋這麽貴啊，不要不要。人家別家雪糕都是一塊錢，貴的三四塊錢了不起咯，你家這麽貴哪個能買啊？咱們這周邊都是窮人，賣不了賣不了。”
江悅笑著說道：“老板，你這裏雪糕都是一塊錢的，怎麽就知道賣不出去啊？”
她把資料翻開，對老板說道：“老板，我們產品已經在沈市的各所大學和夜市都有銷售，賣的十分好。東三大、沈師範、沈理工這樣的名牌大學每天銷售幾千杯。而且我們還是寰宇員工福利供應商，十幾萬被的訂貨量，這些都是經過市場驗證的。而且我們的產品健康綠色，是其他雪糕做不到的。”
老板接過資料看了看，雖然有些意動，但價格實在太高了，他猶豫地說道：“你說的那麽好，可是不適合咱們這裏的情況啊。寰宇那大公司是吧，不差錢。學校的學生那更是，不賺錢花錢不心疼，自然消費的起。咱們這裏不行不行。”
其實老板也想賣，不說別的，賣一杯兩塊錢頂他賣好多根其他的，但要是不賣，砸在手裏太心疼了。
江悅觀察了一下他的表情，想了想說道：“這樣吧，反正咱們也離得近，您可以少進點，要是一兩個月賣不出去，我可以給你退。”
老板眼前一亮，點頭說道：“行，你都這麽說了，那我就先進三十杯，試試水。”
江悅點頭說道：“可以。一會給你送過來。”
從小賣鋪出來，江悅問邢麗麗：“怎麽樣，不難吧？”
邢麗麗點頭，不過還是糾結地說道：“他就進三十杯，也太少了。我們還得給他送貨。”
江悅說道：“因為離得近，送貨沒有什麽成本，所以我才這麽說的。就連退貨也是。如果距離的遠的就不能這麽操作了。你要根據實際情況，以及老板們的顧慮隨即應變。”
邢麗麗若有所思。
之後幾天，江悅帶著李念和邢麗麗由近到遠，從小賣鋪到大超市，都跑了一遍。
除了大超市沒有成功之外，其他的都簽了訂單。
別說邢麗麗，就連李念都眼熱。
畢竟江悅的提點不低，按照江悅的情況，一天下來少說三四百。
李念有些不好意思地對江悅說道：“江老板，我、我也想做銷售。”
江悅點頭說道：“可以啊。隻要咱們沒有鋪貨的地方，你談下的訂單提點就是你的。不過，你得保證送貨。”
李念高興地保證道：“這個您放心！”
第54章 新人銷售
之後，邢麗麗就開始了她單獨推銷之路。
看著江悅遊刃有餘，很輕鬆地完成訂單，而等到她自己的時候，卻越發困難。
本來在門口很有信心，當進到店裏麵，看到老板，想要開口的時候，突然啞巴了下來。
老板：“？”
邢麗麗：“……”
這一瞬間，她的腦海裏反射出的是無數種可能，老板的嫌棄、老板的友善、老板的憤怒、老板的拒絕以及老板的同意。
交叉襲來，五味雜陳。
邢麗麗轉身退出了店鋪。
老板：“……”
我啥都沒幹。
邢麗麗在外麵深吸幾口氣，回想起剛才老板一臉懵逼的樣子，她羞愧地捂住了臉，飛速跑開。
第一步太難了。
好在邢麗麗很快調整了心態，在下店鋪成功地邁出了這一步。
老板也很友善，當知道是炒酸奶的時候，十分驚訝。
“嘿，我閨女在沈理工，跟我說過，說的賣的特別火，讓我也進點。沒想到你們推銷到我這裏了，太好了，那我就先進點試試水。”
邢麗麗從店鋪裏走出來，看著人生第一筆訂單，一千杯，激動不已。
今天她就賺了三百塊！
同時，邢麗麗也從老板的話語裏麵若有所思。
開心地回到工廠，江悅看著她的表情就笑著問道：“開張了？”
邢麗麗使勁點頭說道：“我簽了個一千杯的訂單！”
江悅挑挑眉說道：“可以啊，算是個大訂單了。很有潛力啊。”
邢麗麗笑了起來，開心了一會，對江悅說道：“老板，我今天跟店鋪老板聊的時候，聽說他是因為她閨女知道的咱們產品。這件事給我了一個啟發。”
江悅在心裏點點頭，不錯，會動腦子。
邢麗麗看到江悅鼓勵的眼神，繼續說道：“我覺得我應該先拿下學校周邊街道和小區的小賣鋪。因為我們在學校已經打響了名號，周邊的小賣鋪肯定會進我們的貨。”
江悅其實早就想到了，但是她故意沒說，就是想看看邢麗麗會不會想到。
之前有好幾家店鋪之前給她打過電話，隻是因為當時產能跟不上，隻能勉強供應學校，所以隻能忍痛拒絕。
現在看來邢麗麗的腦子還不錯。
江悅笑著說道：“不錯，你這個提議很好，明天就去試試。可以先從你們沈師範附近開始。”
聽到江悅支持自己的看法，邢麗麗格外開心，她握住拳頭說道：“好的，老板放心，我一定好好幹！”
邢麗麗信心滿滿地下班了。
第二天的戰果很是豐厚，邢麗麗帶回來了三千杯的訂單。
過了幾天，邢燕送來了五個人應聘。
她把江悅拉到一邊說道：“我聽麗麗說了，她在你這裏幹的不錯，真是謝謝你了。”
江悅笑著說道：“燕姐，你這是謝啥，我也需要銷售的。”
邢燕拍了拍，笑著點點頭，就沒有再繼續說。
而是跟江悅說了說這五個人的情況。
居委會這邊的人才不多，有本事、有學曆的估計也不會來居委會找工作。
因為是銷售，邢燕還是篩選了一些性格外向，能說會道的人來。
她跟江悅重點說了下狄念這個人。
“別的人我心裏沒底，但是狄念不一樣。她今年三十三歲，別看現在有些內向，可她之前可是大學生。”
聽到邢燕這麽說，江悅轉頭朝裏麵看去，就見三女兩男裏麵，坐在外邊低著頭的那個女人。
江悅抬了抬下巴問道：“就是那個低頭的？”
邢燕看著她歎了一口氣說道：“是的。”
江悅皺眉問道：“十年前能考上大學可不簡單，她怎麽變成這樣了？”
邢燕說道：“她家之前條件不錯，狄念長得好看，學習好，特別單純。後來考上了東三大，別說她們家，就是咱們這片街道，都是有名。隻是上大學的時候就處了對象，對象家裏條件也不錯，一畢業直接就結婚了。婚後三年後生了個閨女，這下婆家不滿意了，對她就不好了，月子也沒有舒心做。老狄兩口子不願意了，自己嬌養長大的閨女哪能讓別人欺負，結果在去看閨女的路上，出車禍去世了。這一下狄念受不住打擊，病了很久。沒了父母，婆家對她更不好了，丈夫也露出了本性，各種打罵。”
江悅問道：“家暴？”
邢燕點頭：“家暴，打的越來越嚴重。有一次受不了了，回來這邊住，我們看到都咋舌，臉上身上沒有一塊好地方。回來就知道哭。”
江悅不理解：“為什麽不離婚？”
邢燕說道：“我也問過啊，還勸她報警，離婚。但她就是不離，當時她認命了。從大學畢業就結婚，沒工作過一天，沒有錢，離婚了咋活？而且孩子太小，她離婚了，也不放心孩子。她想等孩子大點，就不活了。”
江悅問道：“那現在怎麽又工作了？”
邢燕說道：“這不好活賴活熬了這麽多年，忍氣吞聲，結果婆家變本加厲，連閨女都打。孩子她爸硬生生把閨女的腿打斷了。狄念忍受不了了，閨女比她的命還重要，為了閨女她報警了，把婚離了。這不離婚以後贍養費男方就是不給，就算法院要也有時間不是，這段時間娘倆還能喝西北風啊？我覺得她雖然沒工作過，但不管咋說也是個大學生，腦子肯定好使，說不定適合幹這個呢。”
頓了一下說道：“就算不行，你就當幫幫忙。”
江悅點頭說道：“行，讓她試試。”
除了狄念之外，其他人就沒有什麽特殊了，都是能嘮的。
自我介紹的時候，江悅仔細觀察了一下狄念，雖然長時間家暴讓她有些畏縮與人交流，但是說話談吐沒有問題，聲音柔柔的很好聽。
江悅把工作要求和工資待遇附屬了一遍，然後問道：“大家有什麽問題嗎？”
其他都搖了搖頭，倒是狄念怯怯地問道：“不要求坐班是嗎？”
江悅說道：“對，不要求，有了訂單回來匯報就行。不過開始前三天，你們要來工廠進行產品賣點和銷售技巧的學習和背誦。之後一個禮拜，由邢麗麗帶你們去銷售。之後就完全自由安排。或許等咱們鋪貨範圍大了，每周會有一天早晨需要開早會。”
第55章 賺錢也不是那麽難
大家都沒有問題，江悅把資料發下去，讓他們拿回家看。
狄念落在了最後，看到人都走了，這才朝江悅走來。
江悅問道：“你有事？”
狄念雙手抓住衣服揉搓起來，等了一會，才抬頭看了一眼江悅說道：“老板，不好意思，我，我家就我和我閨女兩個，她現在放暑假，我能帶她來上班嗎？我保證她很乖，不搗亂。”