第296節
重回大學，彪悍女生開啟成豪之路 作者：麽白 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第438章 與褚橙合作
江悅笑著說道：“對，你好，我是江悅。我仔細看了你對褚橙的介紹，十分感興趣，你能在具體說一下褚橙目前的情況嗎？”
李木子強迫自己冷靜下來，雖然她跟江悅通話十分激動，但是最主要的還是幫助褚橙尋找銷路。
於是，她深呼吸幾下，跟江悅具體說了目前褚橙的情況。
聽著李木子的描述，江悅心裏有數了，這跟她了解的情況差不多。
於是她說道：“行，我大概了解了。我知道褚老，也很敬佩他老人家，我相信褚橙的品質，隻是現在已經不是酒香不怕巷子深的時代了。產品是一方麵，營銷則是另一方麵。現在隨著互聯網的普及，信息宣傳的占比越來越大。有很多產品甚至是營銷在前，做好了營銷產品質量根本不是重點了。”
對於江悅的觀點，李木子也有同感：“確實是這樣，但是我們的褚橙真的非常好。有了這麽好的橙子再加上好的營銷，肯定是如虎添翼。我也相信公道自在人心，好的產品才是最基礎的。”
江悅笑著說道：“確實，或許現在的市場有些虛浮，但是時間一長，核心競爭力還是在產品本身。所以，我才這麽看好褚橙。不過，營銷噱頭也少不了。我聯係李李你，並不是想要隻給褚橙做一個簡單的推廣，而是想要跟你們團隊合作，共同運營這個品牌。”
這話說出來，不僅僅是李木子愣住了，就連褚老也愣住了。
本來以為隻是宣傳一下就非常感謝了，沒有想到江悅真的這麽看好褚橙。
“共同運營褚橙？”褚老忍不住出聲問道。
江悅聽到一位老人的聲音愣了一下，隨即有些激動地說道：“是褚老嗎？”
褚老笑著說道：“對，是我，你好啊，小江總。”
褚老已經八十多歲，看著江悅和李木子這樣年紀的人，都覺得是小孩子。
聽到褚老和藹的聲音，江悅也笑了：“褚老好。”
褚老是一個傳奇人物，曾經任職畜牧廠、農場、糖廠的廠長，後來來到雲省卷煙廠，很快就把卷煙廠做成行業第一。
他為國家利稅一千四百億，締造了紅塔帝國，被譽為“華夏煙草大王”。
隻是1999年，已經七十一歲的褚老因為貪汙被判無期入獄，2002年保外就醫，開始種橙子。
潛心十年，成就又一個商業奇跡。
能夠近距離見證和締造這一盛事，江悅當然十分激動。
聽到褚老在，江悅立刻把自己對於褚橙的未來規劃說了出來。
“褚老，我相信您也知道目前營銷的重要性。營銷最主要的是噱頭，而褚橙有一個別人無法企及的賣點和噱頭，就是您這個金字招牌。您能締造一個‘紅塔帝國’，就能締造一個‘褚橙’奇跡。隻是希望您能不要介意，我想要拿您做宣傳這個舉動。這樣才能最大範圍，最集中地吸引眼球。我打算定位年輕企業家群體，當中也包括我，由我們來引導消費者，這是營銷方麵的主要計劃，具體計劃我們可以再組建團隊詳細討論。宣傳渠道方麵，褚老放心，我的微博和各大視頻網站的頻道號、公眾號以及熱點號都會宣傳。”
褚老點頭說道：“我覺得可以，如果我能夠為褚橙，為褚橙的推廣做一些貢獻，也值得了，這個方案我同意。”
江悅繼續說道：“營銷大體思路定下之後，就是產品了，產品方麵定價和包裝很重要。價格方麵我的定位是高端產品，咱們的橙子質量和品控都這麽好，自然要有一定的品牌溢價，所以價格要訂的貴一些，我的預期是銷售定價不能低於十五元一斤。”
聽到這個價格，李木子驚呼：“這麽貴，都趕上進口的澳洲橙子了，銷售會有一定的困難的吧？”
比起李木子的驚訝，褚老倒是若有所思。
沉思之後說道：“這個價格可以，不過我還要具體核算一下成本，最終定價再議。”
李木子不解地問道：“褚老，這個價格太高了，不好賣啊。”
褚老擺擺手說道：“這個是銷售價格，中間有很大一部分利潤是給到經銷商的。小李啊，記住，隻有讓賣你東西的人賺錢，你的東西才能好賣。”
所以褚老從一開始做企業，產品定價基本都是中高端。
一方麵是他對於產品的質量把控一直都到位，還堅持進行原材料優化開發。
另一方麵就是留出足夠的利潤來，讓經銷商賺錢。
這跟江悅雙贏的理論異曲同工。
江悅繼續說道：“銷售端口線上銷售，我們悅陽實業的網站可以提前開啟預售，為咱們打包發貨留出時間。也為今年的雙十一讓道，畢竟我們是生鮮，快遞爆倉對於橙子的保質期影響很大。等到過了雙十一之後，悅陽實業的天貓旗艦店將會上架褚橙。”
褚老說道：“行，我覺得電商挺好，與時俱進。”
看到褚老接受良好，江悅說出了自己的訴求：“褚老，我想跟您和褚橙成為長久的合作夥伴。我們可以成立一個公司，我們悅陽實業旗下的時代信息技術服務公司可以入股，我們一起合作，締造‘褚橙帝國’，您覺得如何？”
褚老沉默了一會，問道：“小江總，你真的這麽看好褚橙？我種橙子起初就是想找個事幹，為雲省農民解決一些問題，從來沒有想過開公司掙大錢。”
江悅笑著說道：“我知道，褚老，就算是成立公司，也是這樣，你依舊是現在這樣就好，抓質量抓品控，改良產品。營銷和銷售方麵交給我們就好，我們強強合作。”
褚老又想了一會，最終還是點頭說道：“行，那就這麽辦！”
確定了未來的方向，江悅笑著說道：“那我這幾天帶著團隊去雲省看望褚老，到時候我們再具體商談。”
褚老笑著說道：“行，那我就等待小江總的到來，希望我們合作愉快。”
第439章 組建時代信息團隊
江悅掛上電話就給似水無痕打了電話，跟他說了褚橙的事情。
作為資深煙民，自然知道褚老。
聽到與褚老合作，他激動萬分。
現在的似水無痕經過幾年的電商營銷經驗，已經算是一個電商老手了。
他的名字也從似水無痕變成了本名張建，大家都稱他張總。
張建自然也明白按照江悅的營銷，褚橙將會多麽火爆。
關於營銷，他不會懷疑江悅的任何決定。
她從來就沒有讓人失望過。
這一次去雲省，除了張建組建的電商團隊之外，另一個團隊就是營銷團隊。
這也是江悅從各個公司召集過來了一部分優秀員工。
江悅打算從現在開始把時代信息技術服務公司好好組織起來。
營銷宣傳加上電子商務運營，全部都配置齊全。
未來還有直播部門以及短視頻部門等等。
到時候她的個人工作室也會掛在這個公司下麵。
江悅對張建說道：“這次褚橙對於時代信息來說是一個機會，如果褚橙成功了，那麽未來時代信息的發展將會不可限量。我相信你作為技術人員也知道互聯網發展的前途。時代信息作為互聯網相關企業，雖然不是技術研發的前沿，但是依舊是伴隨著互聯網的成長。而公司也是也需要繼續成長的。現在單單運營悅陽實業現有的產品已經不夠了，需要盡快廠長擴大起來，褚橙就是我給你們尋找的第一個產品。褚橙這款產品的重點在於營銷，這塊是之前你以及時代信息最缺乏的地方。”
張建點頭說道：“我知道，隻是我是技術出身，對於營銷並不在行啊。”
江悅想了想說道：“時代信息不能因為你不擅長而不開展這方麵的業務。我有兩個方案，你可以選擇一下。”
對於公司元老，而且張建很認真負責，能力也夠，江悅願意給他一個機會。
“第一個方案是你走出舒適區，盡快學習營銷相關的內容，我給你配備有能力的屬下。隻是時間緊，你要盡快掌握，不然不僅不能服眾，還會在決策方麵出現紕漏。第二個方案就是我在選一個營銷總監主管這部分業務。”
這兩個方案顯然就是張建在公司的定位了。
如果他選擇第一個，走出舒適區，那麽江悅將會培養他成為公司負責人，獨當一麵。
如果選擇第二個，那麽張建的最高位置，就是一個電商部和技術部總監，一位公司高管。
負責人江悅將會另行選擇。
這個選擇權江悅交給了張建自己。
張建自然也明白江悅的想法。
他沉默許久，對江悅說道：“江總，我可以考慮一下嗎？”
江悅點頭說道：“那是自然，不過，不要太長時間，最好明天就能給我答複，我好組建團隊。我們要盡快去雲省落實褚橙項目。”
張建點頭說道：“足夠了。”
之後就結束了對話。
一切都等明天再說。
江悅這次親自帶隊，營銷人員她心裏也有了數。
她很看好從悅色飲料調過來的楚蕭然。
楚蕭然二十八歲，第一份工作就是在悅色飲料。
經曆過2008年京城奧運會悅色鮮橙的崛起，經過四年多的時間，工作能力出色。
要不是悅色飲料的營銷總監是當打之年，楚蕭然必然能夠往上升一升。
現在有這麽個機會，他主動請纓，就是想要尋求一個高管的位置。
江悅自然也給他這個機會。
第二天，張建一大早就來到了公司，神情疲憊，一看就是昨晚沒少糾結。
不過臉色不錯，估計是已經確定了自己的想法。
他來到江悅的辦公室，江悅笑著問道：“有決定了？”
張建點點頭說道：“我決定了。關於營銷方麵並不是我感興趣的地方，我決定深耕技術和電商方向。”
江悅對於張建的選擇並沒有意外，她並不認為不願意走出舒適圈的張建會讓她失望。
而是每個人都有擅長的部分，他能靜下心來鑽研自己的長處，也是一件好事。
江悅笑著說道：“那行，這樣也不錯。”
張建看著江總表情真誠，沒有異樣，這才徹底放鬆了。
他很感激江悅對於自己的照顧和扶持，一直以來兢兢業業。
這一次他除了對於未來的發展的糾結之外，最怕的就是會讓江悅失望。
兩人正說著，方怡敲門進來說道：“悅色飲料的楚經理已經到了。”
江悅說道：“讓他進來吧。”
楚蕭然走了進來，笑著對江悅說道：“江總早。”
江悅笑著給楚蕭然和張建互相介紹。
作為悅陽實業的員工，兩人都知道對方。
因為時代信息代運營悅色飲料線上旗艦店，所以有一次營銷方麵的活動要跟旗艦店的活動搭配，兩人通過一次話。
江悅笑著說道：“對，你好，我是江悅。我仔細看了你對褚橙的介紹，十分感興趣，你能在具體說一下褚橙目前的情況嗎？”
李木子強迫自己冷靜下來，雖然她跟江悅通話十分激動，但是最主要的還是幫助褚橙尋找銷路。
於是，她深呼吸幾下，跟江悅具體說了目前褚橙的情況。
聽著李木子的描述，江悅心裏有數了，這跟她了解的情況差不多。
於是她說道：“行，我大概了解了。我知道褚老，也很敬佩他老人家，我相信褚橙的品質，隻是現在已經不是酒香不怕巷子深的時代了。產品是一方麵，營銷則是另一方麵。現在隨著互聯網的普及，信息宣傳的占比越來越大。有很多產品甚至是營銷在前，做好了營銷產品質量根本不是重點了。”
對於江悅的觀點，李木子也有同感：“確實是這樣，但是我們的褚橙真的非常好。有了這麽好的橙子再加上好的營銷，肯定是如虎添翼。我也相信公道自在人心，好的產品才是最基礎的。”
江悅笑著說道：“確實，或許現在的市場有些虛浮，但是時間一長，核心競爭力還是在產品本身。所以，我才這麽看好褚橙。不過，營銷噱頭也少不了。我聯係李李你，並不是想要隻給褚橙做一個簡單的推廣，而是想要跟你們團隊合作，共同運營這個品牌。”
這話說出來，不僅僅是李木子愣住了，就連褚老也愣住了。
本來以為隻是宣傳一下就非常感謝了，沒有想到江悅真的這麽看好褚橙。
“共同運營褚橙？”褚老忍不住出聲問道。
江悅聽到一位老人的聲音愣了一下，隨即有些激動地說道：“是褚老嗎？”
褚老笑著說道：“對，是我，你好啊，小江總。”
褚老已經八十多歲，看著江悅和李木子這樣年紀的人，都覺得是小孩子。
聽到褚老和藹的聲音，江悅也笑了：“褚老好。”
褚老是一個傳奇人物，曾經任職畜牧廠、農場、糖廠的廠長，後來來到雲省卷煙廠，很快就把卷煙廠做成行業第一。
他為國家利稅一千四百億，締造了紅塔帝國，被譽為“華夏煙草大王”。
隻是1999年，已經七十一歲的褚老因為貪汙被判無期入獄，2002年保外就醫，開始種橙子。
潛心十年，成就又一個商業奇跡。
能夠近距離見證和締造這一盛事，江悅當然十分激動。
聽到褚老在，江悅立刻把自己對於褚橙的未來規劃說了出來。
“褚老，我相信您也知道目前營銷的重要性。營銷最主要的是噱頭，而褚橙有一個別人無法企及的賣點和噱頭，就是您這個金字招牌。您能締造一個‘紅塔帝國’，就能締造一個‘褚橙’奇跡。隻是希望您能不要介意，我想要拿您做宣傳這個舉動。這樣才能最大範圍，最集中地吸引眼球。我打算定位年輕企業家群體，當中也包括我，由我們來引導消費者，這是營銷方麵的主要計劃，具體計劃我們可以再組建團隊詳細討論。宣傳渠道方麵，褚老放心，我的微博和各大視頻網站的頻道號、公眾號以及熱點號都會宣傳。”
褚老點頭說道：“我覺得可以，如果我能夠為褚橙，為褚橙的推廣做一些貢獻，也值得了，這個方案我同意。”
江悅繼續說道：“營銷大體思路定下之後，就是產品了，產品方麵定價和包裝很重要。價格方麵我的定位是高端產品，咱們的橙子質量和品控都這麽好，自然要有一定的品牌溢價，所以價格要訂的貴一些，我的預期是銷售定價不能低於十五元一斤。”
聽到這個價格，李木子驚呼：“這麽貴，都趕上進口的澳洲橙子了，銷售會有一定的困難的吧？”
比起李木子的驚訝，褚老倒是若有所思。
沉思之後說道：“這個價格可以，不過我還要具體核算一下成本，最終定價再議。”
李木子不解地問道：“褚老，這個價格太高了，不好賣啊。”
褚老擺擺手說道：“這個是銷售價格，中間有很大一部分利潤是給到經銷商的。小李啊，記住，隻有讓賣你東西的人賺錢，你的東西才能好賣。”
所以褚老從一開始做企業，產品定價基本都是中高端。
一方麵是他對於產品的質量把控一直都到位，還堅持進行原材料優化開發。
另一方麵就是留出足夠的利潤來，讓經銷商賺錢。
這跟江悅雙贏的理論異曲同工。
江悅繼續說道：“銷售端口線上銷售，我們悅陽實業的網站可以提前開啟預售，為咱們打包發貨留出時間。也為今年的雙十一讓道，畢竟我們是生鮮，快遞爆倉對於橙子的保質期影響很大。等到過了雙十一之後，悅陽實業的天貓旗艦店將會上架褚橙。”
褚老說道：“行，我覺得電商挺好，與時俱進。”
看到褚老接受良好，江悅說出了自己的訴求：“褚老，我想跟您和褚橙成為長久的合作夥伴。我們可以成立一個公司，我們悅陽實業旗下的時代信息技術服務公司可以入股，我們一起合作，締造‘褚橙帝國’，您覺得如何？”
褚老沉默了一會，問道：“小江總，你真的這麽看好褚橙？我種橙子起初就是想找個事幹，為雲省農民解決一些問題，從來沒有想過開公司掙大錢。”
江悅笑著說道：“我知道，褚老，就算是成立公司，也是這樣，你依舊是現在這樣就好，抓質量抓品控，改良產品。營銷和銷售方麵交給我們就好，我們強強合作。”
褚老又想了一會，最終還是點頭說道：“行，那就這麽辦！”
確定了未來的方向，江悅笑著說道：“那我這幾天帶著團隊去雲省看望褚老，到時候我們再具體商談。”
褚老笑著說道：“行，那我就等待小江總的到來，希望我們合作愉快。”
第439章 組建時代信息團隊
江悅掛上電話就給似水無痕打了電話，跟他說了褚橙的事情。
作為資深煙民，自然知道褚老。
聽到與褚老合作，他激動萬分。
現在的似水無痕經過幾年的電商營銷經驗，已經算是一個電商老手了。
他的名字也從似水無痕變成了本名張建，大家都稱他張總。
張建自然也明白按照江悅的營銷，褚橙將會多麽火爆。
關於營銷，他不會懷疑江悅的任何決定。
她從來就沒有讓人失望過。
這一次去雲省，除了張建組建的電商團隊之外，另一個團隊就是營銷團隊。
這也是江悅從各個公司召集過來了一部分優秀員工。
江悅打算從現在開始把時代信息技術服務公司好好組織起來。
營銷宣傳加上電子商務運營，全部都配置齊全。
未來還有直播部門以及短視頻部門等等。
到時候她的個人工作室也會掛在這個公司下麵。
江悅對張建說道：“這次褚橙對於時代信息來說是一個機會，如果褚橙成功了，那麽未來時代信息的發展將會不可限量。我相信你作為技術人員也知道互聯網發展的前途。時代信息作為互聯網相關企業，雖然不是技術研發的前沿，但是依舊是伴隨著互聯網的成長。而公司也是也需要繼續成長的。現在單單運營悅陽實業現有的產品已經不夠了，需要盡快廠長擴大起來，褚橙就是我給你們尋找的第一個產品。褚橙這款產品的重點在於營銷，這塊是之前你以及時代信息最缺乏的地方。”
張建點頭說道：“我知道，隻是我是技術出身，對於營銷並不在行啊。”
江悅想了想說道：“時代信息不能因為你不擅長而不開展這方麵的業務。我有兩個方案，你可以選擇一下。”
對於公司元老，而且張建很認真負責，能力也夠，江悅願意給他一個機會。
“第一個方案是你走出舒適區，盡快學習營銷相關的內容，我給你配備有能力的屬下。隻是時間緊，你要盡快掌握，不然不僅不能服眾，還會在決策方麵出現紕漏。第二個方案就是我在選一個營銷總監主管這部分業務。”
這兩個方案顯然就是張建在公司的定位了。
如果他選擇第一個，走出舒適區，那麽江悅將會培養他成為公司負責人，獨當一麵。
如果選擇第二個，那麽張建的最高位置，就是一個電商部和技術部總監，一位公司高管。
負責人江悅將會另行選擇。
這個選擇權江悅交給了張建自己。
張建自然也明白江悅的想法。
他沉默許久，對江悅說道：“江總，我可以考慮一下嗎？”
江悅點頭說道：“那是自然，不過，不要太長時間，最好明天就能給我答複，我好組建團隊。我們要盡快去雲省落實褚橙項目。”
張建點頭說道：“足夠了。”
之後就結束了對話。
一切都等明天再說。
江悅這次親自帶隊，營銷人員她心裏也有了數。
她很看好從悅色飲料調過來的楚蕭然。
楚蕭然二十八歲，第一份工作就是在悅色飲料。
經曆過2008年京城奧運會悅色鮮橙的崛起，經過四年多的時間，工作能力出色。
要不是悅色飲料的營銷總監是當打之年，楚蕭然必然能夠往上升一升。
現在有這麽個機會，他主動請纓，就是想要尋求一個高管的位置。
江悅自然也給他這個機會。
第二天，張建一大早就來到了公司，神情疲憊，一看就是昨晚沒少糾結。
不過臉色不錯，估計是已經確定了自己的想法。
他來到江悅的辦公室，江悅笑著問道：“有決定了？”
張建點點頭說道：“我決定了。關於營銷方麵並不是我感興趣的地方，我決定深耕技術和電商方向。”
江悅對於張建的選擇並沒有意外，她並不認為不願意走出舒適圈的張建會讓她失望。
而是每個人都有擅長的部分，他能靜下心來鑽研自己的長處，也是一件好事。
江悅笑著說道：“那行，這樣也不錯。”
張建看著江總表情真誠，沒有異樣，這才徹底放鬆了。
他很感激江悅對於自己的照顧和扶持，一直以來兢兢業業。
這一次他除了對於未來的發展的糾結之外，最怕的就是會讓江悅失望。
兩人正說著，方怡敲門進來說道：“悅色飲料的楚經理已經到了。”
江悅說道：“讓他進來吧。”
楚蕭然走了進來，笑著對江悅說道：“江總早。”
江悅笑著給楚蕭然和張建互相介紹。
作為悅陽實業的員工，兩人都知道對方。
因為時代信息代運營悅色飲料線上旗艦店，所以有一次營銷方麵的活動要跟旗艦店的活動搭配，兩人通過一次話。