第298節
重回大學，彪悍女生開啟成豪之路 作者：麽白 投票推薦 加入書簽 留言反饋
對於褚橙的策劃案，其實非常簡單，就是主打情懷。
雖然在2020年之後，情懷這個詞消費者已經免疫了，太多的感情讓大家無感。
但是在2012年，情懷足以讓更多人動容。
尤其是一些有故事的人。
現在的企業家沒有一個人不認識褚老，沒有一個人在成長和管理企業的時候不研究和參考褚老的經營模式。
“紅塔帝國”不僅僅是一個名詞，“華夏煙草大王”也不僅僅是一個稱呼。
是對於褚老實實在在的褒獎和認可。
而江悅的目標就是通過這些人來激發褚老的名氣，在打開b端市場的同時帶動c端市場。
首先，產品的名稱和logo就是褚老的名字和頭像。
褚老就是他們品牌形象和代言人。
產品包裝上也要體現出褚老和褚橙的特點。
slogen也是那一句“人生總有起落，精神終可傳橙”。
策劃案例營銷步驟分四步。
第一步是啟動期，江悅將通過自己在京城的人脈，讓四家知名媒體來哀市實地考察，對褚橙進行報道，題目為《褚橙進京》，作為褚橙預售預熱，引發相關話題。
這個時期以著重介紹褚橙產品本身的特點和優勢為主。
等微博發文之後，除了江悅之外，還會邀請各位知名企業家進行轉發。
第二步，擴大影響力。到了預售時期，經過啟動期宣傳之後，褚橙已經有一定的影響力了，這個時候將會從物質層麵轉為精神層麵。
主要介紹褚老的經曆，將褚橙打造成為勵誌橙。
升華主題，擴大知名度。
第三步，高潮期。把前兩步的鋪墊整合起來，全麵開啟全網宣傳。
在微博、公眾號、熱點號以及各個視頻網站選取一百位成功人士和企業大v，贈送褚橙產品，激發個人情懷，進行廣告宣傳。
一方麵開通b端市場，為年貨福利開發渠道，同時也引發測評褚橙、推廣褚橙的風潮，拓展c端人群購。
整合一切資源，讓國家政府號關注此推廣，進行報道，達到聲譽頂峰。
第四步，收尾，為了明年打下基礎。
徹底立住褚老人設，抓住企業家群體。
江悅打算以褚橙的名義在年底讚助年底的最具有影響力企業家頒獎典禮。
期間會播放“向褚老致敬”的相關視頻，以此主題為明年褚橙的銷售打下基礎。
楚蕭然的策劃案結束之後，張建上前為大家具體說明了在網上如何進行預售。
客服的服務話術、物流方麵的價格影響以及發貨的流程等等。
讓褚老以及其團隊徹底了解了電商這個他們從來沒有接觸過的領域，現在已經發展的如此完善了。
一連講述了三個小時，整個提報才完全結束。
褚老雖然年紀大了，對於互聯網不太熟悉，但是眼界可不是一般人，自然知道江悅他們是真的非常認真地在做這件事情。
這個營銷方案的含金量褚老很驚訝，他立刻給予了肯定。
“營銷方麵我沒有問題，是以我為主也好，還是情懷也罷，我都可以。這些都是我實實在在在做的事情。江總各位覺得這些值得宣傳，那是對我的肯定，我謝謝各位。當然，不是說要交給你們，我就什麽都不幹了，我也會盡我的能力，為褚橙進行宣傳。”
江悅聽到褚老這一番話，鬆了一口氣，這就是褚老對於他們的認可。
江悅笑著說道：“褚老以及各位，還有什麽不明白可以提問。”
褚老也沒有客氣，提出了幾個落地相對比較困難的方麵。
“我對於褚橙的產品要求很高，所以即使是分裝和發貨也都有十分嚴格的規定和規格。本來我已經看到了一套機械清洗分選線，但是因為銷售不出去，時間和資金不夠購買這個生產線的，純人工做這些會造成發貨時間長的問題。所以預售這方麵會不會有影響，或者是發貨時間太長會有影響。”
江悅說道：“這並不是太大的影響，不管是預售還是正常銷售，隻要是在承諾時間之內發貨即可。我們的承諾時間可以長一些，發貨方麵也可以給消費者解釋，因為品質嚴選所以發貨相對較慢，我相信大家可以理解的。”
褚老點點頭說道：“那我會讓工廠這邊好好計算一下出貨時間的，不能承諾之後做不到。第二個問題就是快遞運輸的問題，橙子雖然不是保鮮期太短的水果，但也有最佳賞味期，所以快遞的運輸速度方麵真的可以保證嗎？最重要的，快遞運輸對於水果破損的占比問題。”
快遞這方麵褚老是真的擔心，畢竟雲省也算是比較偏遠，褚老擔心失效和運輸破損的問題。
第442章 褚橙火爆
江悅十分理解褚老的擔心，她解釋道：“關於快遞破損這方麵我們也有很多考量。首先是包裝方麵，我們將會采用禮盒包裝，把給一顆橙子都分開來裝箱，在包裝方麵就減少破損的概率。而且因為我們的售價高，利潤高，所以快遞自然選擇國內最好最快的快遞，運輸方麵是有保障的。而且雲省確實相比於其他省市屬於運輸成本比較高的地方。所以我們也有一個備用方案就是可以把產品拉倒雲省相鄰的廣西或者物流比較方麵的廣東發貨。”
聽到江悅已經考慮的比較全麵了，褚老也不再糾結，笑著站起來對江悅說道：“行，現在時間已經很緊了，祝我們合作愉快。”
江悅笑著說道：“合作愉快。”
褚老也不是磨嘰的人，很快兩人就商量好了，成立了褚時農業公司，褚老個人占股百分之四十，褚橙科研院團隊占比百分之二十，時代信息占股百分之四十。
簽訂完合同之後，江悅就飛回了京城。
這裏已經不需要她了，策劃案已經完成，剩下就是執行對接了，交給下麵的人辦就好了。
而江悅回去則要去約京城的四家紙媒。
這幾家紙媒都是之前跟江悅有過合作的媒體。
在三馬事件的時候都是力挺江悅的，之後江悅也給他們了一些便利，也算是雙方互相成就。
所以一直到現在還保持良好的關係。
這一次褚橙進京，江悅找這些媒體不僅僅是為褚橙預售造勢，對於這些媒體來說，也有不小的好處。
第一點就是現在的媒體已經不是之前的媒體模式了。
除了央視和人民日報是真正的政府喉舌之外，其他媒體也漸漸地從國家事實轉為民生。
這一次報道褚橙，就是一個很好的轉折點。
在這個信息爆炸的時代，想要抓住用戶，就不能把姿態做的太高，要下沉到民生、注重人文，或者說更加接地氣才行。
而褚老和褚橙，正是這些媒體的一個突破口。
褚老的資格夠老，情懷夠人文。
這絕對是一個非常好的機會。
隻是當江悅請了七家媒體說這件事的時候，有三家媒體直接拒絕了。
江悅說道：“這是一個非常好的機會啊，魏記者你們為何拒絕了？”
魏記者跟江悅關係不錯，也沒有拐彎抹角，直接說道：“褚老確實是老資格，這件事也是件好事，但是他因為貪汙入過獄，這個履曆我們不好具體報道也不好采訪他。”
江悅沉默了，這確實是褚老的弱點。
江悅說道：“褚橙這件事本身跟褚老入獄並沒有太大的關係，知錯能改善莫大焉，正式因為有這件事，所以八十多歲還能從新起航、踏踏實實地做事，這才是褚老更加有魅力的原因。而且報道不一定非要采訪褚老，他不發表言論也不耽誤對於褚橙的報道。”
衡量一個人成功的標誌，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低穀的反彈力。
這是巴頓將軍的話，也是王總對於褚老的評價。
褚老就完美地詮釋了這句話。
隻是由於政治因素，這三家媒體思考許久，還是退出了報道。
而以吳記者為首的剩下四家媒體，在開會討論之後，最終還是決定作出改變，相信江悅，對於褚橙進行報道。
江悅非常高興，他們采訪的機票住宿等一係列的費用，她全包了。
當這幾位記者到了雲省，看到了在農場裏的褚老，品嚐了褚橙，觀摩了農場和生產基地之後，他們的反應都跟江悅一樣，感動、佩服。
有幾名記者甚至都流下了眼淚，這種情懷無法訴說，但是不能傳達給所有人，他們不甘心。
本來是抱著工作的目的去的，等到回來之後，所有人都發自內心地想要報道這件事，想要讓全國人民看到褚老的努力，吃到好吃的褚橙。
不僅僅是他們，時代信息也通過江悅、褚老以及悅陽實業的關係，組織了一批企業家，去雲省看望褚老。
每一個人回來都接受了時代信息的宣傳廣告，這件事值得宣傳。
更有人當場就表示，今年他們企業的福利就要發褚橙。
褚老笑著說道：“你這麽支持我，我很感謝，不過還是要等橙子成熟了，你們品嚐好了，再下訂單。”
很快，十一月份到來了，在一號的時候，京城四家知名媒體在不同的平台都報道了《褚橙》這個標題的文章，吸引了不少人的注意。
在微博上發布之後，江悅等四十多名知名企業家都轉發了這條報道，紛紛表示支持褚老，支持褚橙。
褚時農業也開通了微博，認領產品。
“褚橙感謝江總、王總、任總……等四十多位企業家的支持。六十五年的跌宕人生，七十五歲的重新出發，八十五歲的碩果累累，褚橙就是褚時健種的冰糖橙，擁有二十四比一的黃金甜酸比。中國人喜歡的甜，是苦盡甘來的甜，是帶著微酸的甜，是逆襲之後的喜悅。人生終有起落，精神終可傳橙。讓我們敬請期待十一月十五日，褚橙預售！”
下麵放了一段時長三十分鍾的宣傳片，是以褚橙種植團隊為視角，跟隨褚老一起種植橙子的片子。
裏麵褚老因為需要避諱，所以說話並不多，基本都是種植團隊的人在說話。
很多鏡頭都並不是為了這個片子拍的，都是實驗的記錄。
給大家完完整整地展現了這個國有農場從一開始的狀態，到褚老成立種植團隊，經曆了十年，終於得到褚橙的一段經曆。
沒有刻意的誇張，宣傳，隻有堅持和認真。
這個片子加上知名媒體的報道，再加上各個知名企業家的宣傳，短短三天，褚橙就火爆起來。
褚老也從企業家這個小圈子到全民皆知，很快，不僅僅是這些五六十年代的中老年企業家，就連八九十年代的青年，都為褚老的人生堅持而感動。
當悅陽實業官網褚橙預售開啟之後，短短五分鍾就銷售了八百箱！
第443章 中概股破冰
預售當日，褚橙銷售了一千六百箱，十噸的橙子預售成功，除了江悅之外，所有人都驚訝萬分。
褚老看到這個成績都激動不已。
他打電話給江悅說道：“小江啊，現在真是年輕人的時代了，我老了啊。”
江悅笑著說道：“褚老，這才是剛開始，真正的戰鬥是在發貨之後，究竟能不能成為神話，還得買咱們橙子的消費者品評。營銷是一個契機，真正能留下顧客，打下口碑的最終還是產品。”
雖然在2020年之後，情懷這個詞消費者已經免疫了，太多的感情讓大家無感。
但是在2012年，情懷足以讓更多人動容。
尤其是一些有故事的人。
現在的企業家沒有一個人不認識褚老，沒有一個人在成長和管理企業的時候不研究和參考褚老的經營模式。
“紅塔帝國”不僅僅是一個名詞，“華夏煙草大王”也不僅僅是一個稱呼。
是對於褚老實實在在的褒獎和認可。
而江悅的目標就是通過這些人來激發褚老的名氣，在打開b端市場的同時帶動c端市場。
首先，產品的名稱和logo就是褚老的名字和頭像。
褚老就是他們品牌形象和代言人。
產品包裝上也要體現出褚老和褚橙的特點。
slogen也是那一句“人生總有起落，精神終可傳橙”。
策劃案例營銷步驟分四步。
第一步是啟動期，江悅將通過自己在京城的人脈，讓四家知名媒體來哀市實地考察，對褚橙進行報道，題目為《褚橙進京》，作為褚橙預售預熱，引發相關話題。
這個時期以著重介紹褚橙產品本身的特點和優勢為主。
等微博發文之後，除了江悅之外，還會邀請各位知名企業家進行轉發。
第二步，擴大影響力。到了預售時期，經過啟動期宣傳之後，褚橙已經有一定的影響力了，這個時候將會從物質層麵轉為精神層麵。
主要介紹褚老的經曆，將褚橙打造成為勵誌橙。
升華主題，擴大知名度。
第三步，高潮期。把前兩步的鋪墊整合起來，全麵開啟全網宣傳。
在微博、公眾號、熱點號以及各個視頻網站選取一百位成功人士和企業大v，贈送褚橙產品，激發個人情懷，進行廣告宣傳。
一方麵開通b端市場，為年貨福利開發渠道，同時也引發測評褚橙、推廣褚橙的風潮，拓展c端人群購。
整合一切資源，讓國家政府號關注此推廣，進行報道，達到聲譽頂峰。
第四步，收尾，為了明年打下基礎。
徹底立住褚老人設，抓住企業家群體。
江悅打算以褚橙的名義在年底讚助年底的最具有影響力企業家頒獎典禮。
期間會播放“向褚老致敬”的相關視頻，以此主題為明年褚橙的銷售打下基礎。
楚蕭然的策劃案結束之後，張建上前為大家具體說明了在網上如何進行預售。
客服的服務話術、物流方麵的價格影響以及發貨的流程等等。
讓褚老以及其團隊徹底了解了電商這個他們從來沒有接觸過的領域，現在已經發展的如此完善了。
一連講述了三個小時，整個提報才完全結束。
褚老雖然年紀大了，對於互聯網不太熟悉，但是眼界可不是一般人，自然知道江悅他們是真的非常認真地在做這件事情。
這個營銷方案的含金量褚老很驚訝，他立刻給予了肯定。
“營銷方麵我沒有問題，是以我為主也好，還是情懷也罷，我都可以。這些都是我實實在在在做的事情。江總各位覺得這些值得宣傳，那是對我的肯定，我謝謝各位。當然，不是說要交給你們，我就什麽都不幹了，我也會盡我的能力，為褚橙進行宣傳。”
江悅聽到褚老這一番話，鬆了一口氣，這就是褚老對於他們的認可。
江悅笑著說道：“褚老以及各位，還有什麽不明白可以提問。”
褚老也沒有客氣，提出了幾個落地相對比較困難的方麵。
“我對於褚橙的產品要求很高，所以即使是分裝和發貨也都有十分嚴格的規定和規格。本來我已經看到了一套機械清洗分選線，但是因為銷售不出去，時間和資金不夠購買這個生產線的，純人工做這些會造成發貨時間長的問題。所以預售這方麵會不會有影響，或者是發貨時間太長會有影響。”
江悅說道：“這並不是太大的影響，不管是預售還是正常銷售，隻要是在承諾時間之內發貨即可。我們的承諾時間可以長一些，發貨方麵也可以給消費者解釋，因為品質嚴選所以發貨相對較慢，我相信大家可以理解的。”
褚老點點頭說道：“那我會讓工廠這邊好好計算一下出貨時間的，不能承諾之後做不到。第二個問題就是快遞運輸的問題，橙子雖然不是保鮮期太短的水果，但也有最佳賞味期，所以快遞的運輸速度方麵真的可以保證嗎？最重要的，快遞運輸對於水果破損的占比問題。”
快遞這方麵褚老是真的擔心，畢竟雲省也算是比較偏遠，褚老擔心失效和運輸破損的問題。
第442章 褚橙火爆
江悅十分理解褚老的擔心，她解釋道：“關於快遞破損這方麵我們也有很多考量。首先是包裝方麵，我們將會采用禮盒包裝，把給一顆橙子都分開來裝箱，在包裝方麵就減少破損的概率。而且因為我們的售價高，利潤高，所以快遞自然選擇國內最好最快的快遞，運輸方麵是有保障的。而且雲省確實相比於其他省市屬於運輸成本比較高的地方。所以我們也有一個備用方案就是可以把產品拉倒雲省相鄰的廣西或者物流比較方麵的廣東發貨。”
聽到江悅已經考慮的比較全麵了，褚老也不再糾結，笑著站起來對江悅說道：“行，現在時間已經很緊了，祝我們合作愉快。”
江悅笑著說道：“合作愉快。”
褚老也不是磨嘰的人，很快兩人就商量好了，成立了褚時農業公司，褚老個人占股百分之四十，褚橙科研院團隊占比百分之二十，時代信息占股百分之四十。
簽訂完合同之後，江悅就飛回了京城。
這裏已經不需要她了，策劃案已經完成，剩下就是執行對接了，交給下麵的人辦就好了。
而江悅回去則要去約京城的四家紙媒。
這幾家紙媒都是之前跟江悅有過合作的媒體。
在三馬事件的時候都是力挺江悅的，之後江悅也給他們了一些便利，也算是雙方互相成就。
所以一直到現在還保持良好的關係。
這一次褚橙進京，江悅找這些媒體不僅僅是為褚橙預售造勢，對於這些媒體來說，也有不小的好處。
第一點就是現在的媒體已經不是之前的媒體模式了。
除了央視和人民日報是真正的政府喉舌之外，其他媒體也漸漸地從國家事實轉為民生。
這一次報道褚橙，就是一個很好的轉折點。
在這個信息爆炸的時代，想要抓住用戶，就不能把姿態做的太高，要下沉到民生、注重人文，或者說更加接地氣才行。
而褚老和褚橙，正是這些媒體的一個突破口。
褚老的資格夠老，情懷夠人文。
這絕對是一個非常好的機會。
隻是當江悅請了七家媒體說這件事的時候，有三家媒體直接拒絕了。
江悅說道：“這是一個非常好的機會啊，魏記者你們為何拒絕了？”
魏記者跟江悅關係不錯，也沒有拐彎抹角，直接說道：“褚老確實是老資格，這件事也是件好事，但是他因為貪汙入過獄，這個履曆我們不好具體報道也不好采訪他。”
江悅沉默了，這確實是褚老的弱點。
江悅說道：“褚橙這件事本身跟褚老入獄並沒有太大的關係，知錯能改善莫大焉，正式因為有這件事，所以八十多歲還能從新起航、踏踏實實地做事，這才是褚老更加有魅力的原因。而且報道不一定非要采訪褚老，他不發表言論也不耽誤對於褚橙的報道。”
衡量一個人成功的標誌，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低穀的反彈力。
這是巴頓將軍的話，也是王總對於褚老的評價。
褚老就完美地詮釋了這句話。
隻是由於政治因素，這三家媒體思考許久，還是退出了報道。
而以吳記者為首的剩下四家媒體，在開會討論之後，最終還是決定作出改變，相信江悅，對於褚橙進行報道。
江悅非常高興，他們采訪的機票住宿等一係列的費用，她全包了。
當這幾位記者到了雲省，看到了在農場裏的褚老，品嚐了褚橙，觀摩了農場和生產基地之後，他們的反應都跟江悅一樣，感動、佩服。
有幾名記者甚至都流下了眼淚，這種情懷無法訴說，但是不能傳達給所有人，他們不甘心。
本來是抱著工作的目的去的，等到回來之後，所有人都發自內心地想要報道這件事，想要讓全國人民看到褚老的努力，吃到好吃的褚橙。
不僅僅是他們，時代信息也通過江悅、褚老以及悅陽實業的關係，組織了一批企業家，去雲省看望褚老。
每一個人回來都接受了時代信息的宣傳廣告，這件事值得宣傳。
更有人當場就表示，今年他們企業的福利就要發褚橙。
褚老笑著說道：“你這麽支持我，我很感謝，不過還是要等橙子成熟了，你們品嚐好了，再下訂單。”
很快，十一月份到來了，在一號的時候，京城四家知名媒體在不同的平台都報道了《褚橙》這個標題的文章，吸引了不少人的注意。
在微博上發布之後，江悅等四十多名知名企業家都轉發了這條報道，紛紛表示支持褚老，支持褚橙。
褚時農業也開通了微博，認領產品。
“褚橙感謝江總、王總、任總……等四十多位企業家的支持。六十五年的跌宕人生，七十五歲的重新出發，八十五歲的碩果累累，褚橙就是褚時健種的冰糖橙，擁有二十四比一的黃金甜酸比。中國人喜歡的甜，是苦盡甘來的甜，是帶著微酸的甜，是逆襲之後的喜悅。人生終有起落，精神終可傳橙。讓我們敬請期待十一月十五日，褚橙預售！”
下麵放了一段時長三十分鍾的宣傳片，是以褚橙種植團隊為視角，跟隨褚老一起種植橙子的片子。
裏麵褚老因為需要避諱，所以說話並不多，基本都是種植團隊的人在說話。
很多鏡頭都並不是為了這個片子拍的，都是實驗的記錄。
給大家完完整整地展現了這個國有農場從一開始的狀態，到褚老成立種植團隊，經曆了十年，終於得到褚橙的一段經曆。
沒有刻意的誇張，宣傳，隻有堅持和認真。
這個片子加上知名媒體的報道，再加上各個知名企業家的宣傳，短短三天，褚橙就火爆起來。
褚老也從企業家這個小圈子到全民皆知，很快，不僅僅是這些五六十年代的中老年企業家，就連八九十年代的青年，都為褚老的人生堅持而感動。
當悅陽實業官網褚橙預售開啟之後，短短五分鍾就銷售了八百箱！
第443章 中概股破冰
預售當日，褚橙銷售了一千六百箱，十噸的橙子預售成功，除了江悅之外，所有人都驚訝萬分。
褚老看到這個成績都激動不已。
他打電話給江悅說道：“小江啊，現在真是年輕人的時代了，我老了啊。”
江悅笑著說道：“褚老，這才是剛開始，真正的戰鬥是在發貨之後，究竟能不能成為神話，還得買咱們橙子的消費者品評。營銷是一個契機，真正能留下顧客，打下口碑的最終還是產品。”