第12章 培訓開始
總裁班的老板們求我帶飛 作者：生活趣事多 投票推薦 加入書簽 留言反饋
周二下午，金玉去了工管樓201辦公室。
那是大院長吳國強日常辦公的地方。
在金玉的軟磨硬泡之下吳國強又給金玉批了第二張“條子”。
金玉一次性申請到三間女教師宿舍。
其中兩間是40平米簡單裝修的雙人間。
自帶衣櫃，床頭櫃，電腦桌，衛生間和24小時熱水。
最後一間是40平米高檔裝修的單人間。
除了雙人間那些配置外還多了一台空調。
按照金玉的計劃，花翎和李夢儀合住一個雙人間。
楊芷琪和郝薇薇合住一個雙人間。
至於環境最棒的單人間自然是留給首席助理劉瑩的。
“老師，我準備在周四搞一個職業經理人項目部的新員工亮相儀式。”
“您有時間出席嗎？”
金玉一臉期許地問道。
“可以，我也想看看你剛剛跟我提到的幾個人才都是什麽樣子的！”
吳國強痛快地答應下來。
由此也可以看出領導對新項目部的重視。
甚至吳國強還當場給黃世廣打了一個電話。
讓他周四上午陪自己一起參加職業經理人項目部的新員工亮相儀式。
黃世廣的心態非常矛盾。
他既希望職業經理人項目能紅紅火火，又不願意看到金玉在人前顯聖。
“好的領導，我一定準時出席！”
在吳國強麵前黃世廣不敢流露出半點負麵情緒。
周三一大早金玉便給劉瑩，李夢儀，楊芷琪和郝薇薇四人辦理了入職手續。
劉瑩的試用期工資是2500元\/月。
其他人都是2000元\/月，三個月後轉正。
轉正後每個人的月薪能漲1000元。
同時學校會為其繳納五險一金。
這樣的薪資待遇在省會青水市也就排在中遊水平，真心算不上多好。
不過呢，商學院撈金的機會是社會上那些公司無法比擬的。
說白了能進項目部的人就沒有一個是衝著這份死工資來的。
大家的心思都放在了高額的提成上。
提成的收入有可能是底薪的五倍，甚至十倍！
正式入職後金玉給所有人一上午的時間搬家。
並要求所有人在下午一點半準時回來參加培訓。
在金玉的六人團隊中，隻有金玉自己和劉瑩屬於即戰力。
其他四人均屬於潛力股。
如何讓這些潛力股在短時間內具備戰鬥力呢？
金玉有自己的規劃。
第一，做好一件事就算贏。
職業經理人項目的招生工作有五六件事情要做。
金玉隻要求新人做好一件事，那就是邀約客戶。
隻要助理們能把客戶邀約到課堂上來。
剩下的事情金玉一個人全包了。
這就是籃球比賽中的巨星球模式。
第二，刺痛式培訓。
什麽樣的培訓能讓員工印象深刻，而且飛速成長？
成體係的培訓嗎，還是幽默風趣的培訓？
都不是，隻有刺痛式培訓才能讓人記憶深刻。
說白了就是遭受過社會毒打的人才會快速成長。
兩天的培訓讓潛力股變成即戰力。
保底能做好一件事。
這就是金玉的培訓計劃。
留給金玉的時間不足三個月。
一旦這個班開不起來他的項目部主任估計就要丟掉了。
循序漸進，金玉沒那個時間。
他的機會唯有讓團隊速成。
至於說幾個助理的長期養成計劃金玉也是想過的。
但那要等到第一個班開起來之後再研究。
金玉的部門按部就班地做著自己的事情。
商學院這邊可是炸鍋了，各種八卦滿天飛！
【誒，你聽說了嗎，職業經理人項目部一早上入職了四個大美女！】
【何止是聽說，我還親眼看見了呢！】
【好家夥，一個比一個漂亮，一個比一個身材好，那氣質也是一流的！】
【金教授這是要幹什麽，要開模特公司嗎，還是準備搞個公關部？】
【我不得不說金教授選女人的水平確實是一流的，雖然我懷疑他的動機不太純潔！】
【哼哼，一群花瓶而已！】
【靠這些外貌黨能幹成什麽，做項目？我呸！】
【喜歡看的就抓緊時間看吧，估計三個月以後就看不到了！】
【囂張的大嘴巴鄭豔：你們都猜錯了，我看那個金教授隻是單純地想開個後宮而已！】
職場裏的流言蜚語金玉自然是聽到了。
但他沒時間跟那些阿貓阿狗解釋。
是騾子是馬溜過才知道！
下午一點半，職業經理人項目部的第一次部門會議準時召開。
金玉跳過了所有無用的話題。
一上來就給員工們講解如何做好職業經理人這個項目。
以及如何利用項目狠狠地撈錢。
這個我愛聽，我就喜歡跟賺錢有關的話題。
台下的五個大美女眼睛裏全是小星星，手裏還舉著個筆隨時準備記錄。
隻見金玉提筆在白板上寫到：
項目名稱：職業經理人班
招生目標：100人
招生截止日期：3月31日
開班日期：4月1日
學費：2萬元\/年
課程體係：《管理》，《營銷》，《品牌》，《商業模式》等十二門課程
授課時間：每周六上午8:30至下午16:40
提成標準：1000元\/人
前邊都還好，金玉在白板上寫什麽下麵的幾個人就記錄什麽。
記錄的同時幾人還在快速地消化著板書中的內容。
當金玉寫到每個客戶提成1000元的時候，台下眾人瞬間不淡定了。
招100個學員的提成是十萬。
平均到她們五個人頭上就是每人兩萬。
這可他喵的比底薪高多了，不愧是商學院誒。
這撈金的機會就是多！
花翎：我終於能有大把大把的零花錢了！
李夢儀：我改變命運的機會來了！
楊芷琪：沒有富豪爸爸我同樣能過得很好！
“你們別在那兒做白日夢了。”
“以你們現在的水平恐怕連一個學員都招不到！”
金玉一盆冷水潑在了幾女的頭上。
花翎：“啊，不可能吧？”
李夢儀：“主任你有點瞧不起人哎！”
楊芷琪：“我可是專業幹營銷的，一個培訓課程我會賣不出去？”
在一片質疑聲中金玉繼續寫板書，招生流程：
第一步：確定免費公開課的時間和地點。
並打電話邀約客戶到場試聽。
第二步：公開課當天的會務分工。
包括迎賓，簽到，引流和發放講義。
第三步：正式授課。
時間：
上午8:30~11:40。
下午13:30~16:40。
第四步：意向轉化。
現場答疑，做成交動作，讓客戶繳費報名。
“咦？嘶！”幾個小姑娘看著白板上寫的招生流程有點犯難了。
很顯然，以上四步流程除了劉瑩之外其他幾人根本就做不來。
金玉講解道：“迎賓，簽到，引流，發放講義。”
“這些事務性的工作對你們幾個來說應該沒有任何的難度。”
“我就不浪費時間培訓這些東西了。”
“對你們來說有難度的是打電話邀約。”
“以及意向轉化，現場答疑和做成交動作，對吧？”
“對！”
“是啊！”
幾人紛紛點頭，被勾起賺錢熱情的她們急需這方麵的知識。
“展開來講！”
金玉說道：“先說如何打電話邀約。”
“講太複雜了你們也聽不懂。”
“說簡單點就是讓你們照著事先準備好的話術念一遍。”
“劉瑩你來示範一下！”
金玉將一份打印好的話術遞給了劉瑩。
劉瑩快速地過了一遍內容，然後聲情並茂地讀到：
“先生您好，我是東大商學院的劉老師。”
“我們本周五將在東大工管樓舉辦一場題為《商業模式創新》的免費公開課。”
“不知您是否有時間參加？”
金玉扮演客戶配合著劉瑩說道：
“應該有吧，麻煩劉老師給我預留一個座位。”
劉瑩：“沒問題，請您把姓名、公司名稱和具體職務告訴我一下。”
“我需要為您登記，沒有登記的客戶周五是無法進入教室聽課的。”
金玉：“好的，我的姓名是……，公司名稱是……。”
劉瑩：“好的金先生，我已經為您登記了。”
“周五您來的時候記得帶名片，否則無法換取聽課證。”
金玉：“沒問題，拜拜！”
劉瑩：“拜拜！”
“噢，原來是這樣！”
看熱鬧的幾人恍然大悟。
心說這也沒什麽難的嘛。
“看懂了嗎？”金玉問道。
“看懂了！”幾個小姑娘信心滿滿地喊道。
幾人心說這活兒不是有嘴就能幹？
劉瑩微笑不語，心說幾個妹妹還是太單純了。
金玉也是微微一笑，繼續說道：
“意向轉化，說明白了就是客戶來試聽的時候並沒有明確的學習意向。”
“他們隻是抱著聽聽看的心態過來的。”
“因此，我們要通過打動人心的課程讓客戶變得有學習意向。”
“這個不難理解，就跟所有的會銷模式是一樣的。”
“唯一的區別就是我們東大的課程更牛，轉化率更高。”
“現場答疑，說白了就是客戶試聽課程的時候聽出感覺來了。”
“把我們課程中講到的內容和他自己企業中的問題聯係到了一起。”
“那麽試圖解決問題的客戶肯定會當場提問。”
“而我們作為知識輸出方自然要現場作答。”
“做成交動作，就是在公開課現場氣氛最燃的時候抓住機會讓客戶趁著那股興奮勁把錢交了，把報名表填了。”
“這三件事情你們聽懂了嗎？”
“聽懂了！”幾個小姑娘的悟性都不低。
金玉一解釋她們就明白了。
“那你們能做好這幾項工作嗎？”金玉壞壞地問道。
“做不好！”
李夢儀，楊芷琪，花翎和郝薇薇齊齊癟嘴。
這個太難了，她們真的做不到。
金玉伸出三根手指說道：
“三次，我給你們三次現場學習的機會。”
“頭三次公開課的授課不強求你們。”
“意向轉化，現場答疑和成交動作全部由我一個人來做。”
“你們隻需要把客戶邀約到現場就可以了，有沒有問題？”
“沒有！”這次的回答聲格外整齊，這都做不到可以去死了。
小財迷花翎弱弱地問道：
“主任，那要是客戶現場繳費了提成算誰的？”
“咦？”李夢儀，楊芷琪和郝薇薇全都豎起了耳朵。
貌似這個問題才是關鍵。
金玉很確定地說道：
“你們誰邀請來的客戶提成就算誰的。”
“一切以課前的登記信息為準。”
“所以你們把客戶信息都給我整準了，聽到沒？”
“聽到了，耶！”
幾個小姑娘興奮地互相擊掌，這錢來的容易啊。
真那麽容易嗎？
金玉和劉瑩不經意地交換了一個眼神。
沒經曆過社會毒打的小姑娘們還不知道什麽是殘酷。
等明天開始話術實戰演練的時候，有你們哭的！
那是大院長吳國強日常辦公的地方。
在金玉的軟磨硬泡之下吳國強又給金玉批了第二張“條子”。
金玉一次性申請到三間女教師宿舍。
其中兩間是40平米簡單裝修的雙人間。
自帶衣櫃，床頭櫃，電腦桌，衛生間和24小時熱水。
最後一間是40平米高檔裝修的單人間。
除了雙人間那些配置外還多了一台空調。
按照金玉的計劃，花翎和李夢儀合住一個雙人間。
楊芷琪和郝薇薇合住一個雙人間。
至於環境最棒的單人間自然是留給首席助理劉瑩的。
“老師，我準備在周四搞一個職業經理人項目部的新員工亮相儀式。”
“您有時間出席嗎？”
金玉一臉期許地問道。
“可以，我也想看看你剛剛跟我提到的幾個人才都是什麽樣子的！”
吳國強痛快地答應下來。
由此也可以看出領導對新項目部的重視。
甚至吳國強還當場給黃世廣打了一個電話。
讓他周四上午陪自己一起參加職業經理人項目部的新員工亮相儀式。
黃世廣的心態非常矛盾。
他既希望職業經理人項目能紅紅火火，又不願意看到金玉在人前顯聖。
“好的領導，我一定準時出席！”
在吳國強麵前黃世廣不敢流露出半點負麵情緒。
周三一大早金玉便給劉瑩，李夢儀，楊芷琪和郝薇薇四人辦理了入職手續。
劉瑩的試用期工資是2500元\/月。
其他人都是2000元\/月，三個月後轉正。
轉正後每個人的月薪能漲1000元。
同時學校會為其繳納五險一金。
這樣的薪資待遇在省會青水市也就排在中遊水平，真心算不上多好。
不過呢，商學院撈金的機會是社會上那些公司無法比擬的。
說白了能進項目部的人就沒有一個是衝著這份死工資來的。
大家的心思都放在了高額的提成上。
提成的收入有可能是底薪的五倍，甚至十倍！
正式入職後金玉給所有人一上午的時間搬家。
並要求所有人在下午一點半準時回來參加培訓。
在金玉的六人團隊中，隻有金玉自己和劉瑩屬於即戰力。
其他四人均屬於潛力股。
如何讓這些潛力股在短時間內具備戰鬥力呢？
金玉有自己的規劃。
第一，做好一件事就算贏。
職業經理人項目的招生工作有五六件事情要做。
金玉隻要求新人做好一件事，那就是邀約客戶。
隻要助理們能把客戶邀約到課堂上來。
剩下的事情金玉一個人全包了。
這就是籃球比賽中的巨星球模式。
第二，刺痛式培訓。
什麽樣的培訓能讓員工印象深刻，而且飛速成長？
成體係的培訓嗎，還是幽默風趣的培訓？
都不是，隻有刺痛式培訓才能讓人記憶深刻。
說白了就是遭受過社會毒打的人才會快速成長。
兩天的培訓讓潛力股變成即戰力。
保底能做好一件事。
這就是金玉的培訓計劃。
留給金玉的時間不足三個月。
一旦這個班開不起來他的項目部主任估計就要丟掉了。
循序漸進，金玉沒那個時間。
他的機會唯有讓團隊速成。
至於說幾個助理的長期養成計劃金玉也是想過的。
但那要等到第一個班開起來之後再研究。
金玉的部門按部就班地做著自己的事情。
商學院這邊可是炸鍋了，各種八卦滿天飛！
【誒，你聽說了嗎，職業經理人項目部一早上入職了四個大美女！】
【何止是聽說，我還親眼看見了呢！】
【好家夥，一個比一個漂亮，一個比一個身材好，那氣質也是一流的！】
【金教授這是要幹什麽，要開模特公司嗎，還是準備搞個公關部？】
【我不得不說金教授選女人的水平確實是一流的，雖然我懷疑他的動機不太純潔！】
【哼哼，一群花瓶而已！】
【靠這些外貌黨能幹成什麽，做項目？我呸！】
【喜歡看的就抓緊時間看吧，估計三個月以後就看不到了！】
【囂張的大嘴巴鄭豔：你們都猜錯了，我看那個金教授隻是單純地想開個後宮而已！】
職場裏的流言蜚語金玉自然是聽到了。
但他沒時間跟那些阿貓阿狗解釋。
是騾子是馬溜過才知道！
下午一點半，職業經理人項目部的第一次部門會議準時召開。
金玉跳過了所有無用的話題。
一上來就給員工們講解如何做好職業經理人這個項目。
以及如何利用項目狠狠地撈錢。
這個我愛聽，我就喜歡跟賺錢有關的話題。
台下的五個大美女眼睛裏全是小星星，手裏還舉著個筆隨時準備記錄。
隻見金玉提筆在白板上寫到：
項目名稱：職業經理人班
招生目標：100人
招生截止日期：3月31日
開班日期：4月1日
學費：2萬元\/年
課程體係：《管理》，《營銷》，《品牌》，《商業模式》等十二門課程
授課時間：每周六上午8:30至下午16:40
提成標準：1000元\/人
前邊都還好，金玉在白板上寫什麽下麵的幾個人就記錄什麽。
記錄的同時幾人還在快速地消化著板書中的內容。
當金玉寫到每個客戶提成1000元的時候，台下眾人瞬間不淡定了。
招100個學員的提成是十萬。
平均到她們五個人頭上就是每人兩萬。
這可他喵的比底薪高多了，不愧是商學院誒。
這撈金的機會就是多！
花翎：我終於能有大把大把的零花錢了！
李夢儀：我改變命運的機會來了！
楊芷琪：沒有富豪爸爸我同樣能過得很好！
“你們別在那兒做白日夢了。”
“以你們現在的水平恐怕連一個學員都招不到！”
金玉一盆冷水潑在了幾女的頭上。
花翎：“啊，不可能吧？”
李夢儀：“主任你有點瞧不起人哎！”
楊芷琪：“我可是專業幹營銷的，一個培訓課程我會賣不出去？”
在一片質疑聲中金玉繼續寫板書，招生流程：
第一步：確定免費公開課的時間和地點。
並打電話邀約客戶到場試聽。
第二步：公開課當天的會務分工。
包括迎賓，簽到，引流和發放講義。
第三步：正式授課。
時間：
上午8:30~11:40。
下午13:30~16:40。
第四步：意向轉化。
現場答疑，做成交動作，讓客戶繳費報名。
“咦？嘶！”幾個小姑娘看著白板上寫的招生流程有點犯難了。
很顯然，以上四步流程除了劉瑩之外其他幾人根本就做不來。
金玉講解道：“迎賓，簽到，引流，發放講義。”
“這些事務性的工作對你們幾個來說應該沒有任何的難度。”
“我就不浪費時間培訓這些東西了。”
“對你們來說有難度的是打電話邀約。”
“以及意向轉化，現場答疑和做成交動作，對吧？”
“對！”
“是啊！”
幾人紛紛點頭，被勾起賺錢熱情的她們急需這方麵的知識。
“展開來講！”
金玉說道：“先說如何打電話邀約。”
“講太複雜了你們也聽不懂。”
“說簡單點就是讓你們照著事先準備好的話術念一遍。”
“劉瑩你來示範一下！”
金玉將一份打印好的話術遞給了劉瑩。
劉瑩快速地過了一遍內容，然後聲情並茂地讀到：
“先生您好，我是東大商學院的劉老師。”
“我們本周五將在東大工管樓舉辦一場題為《商業模式創新》的免費公開課。”
“不知您是否有時間參加？”
金玉扮演客戶配合著劉瑩說道：
“應該有吧，麻煩劉老師給我預留一個座位。”
劉瑩：“沒問題，請您把姓名、公司名稱和具體職務告訴我一下。”
“我需要為您登記，沒有登記的客戶周五是無法進入教室聽課的。”
金玉：“好的，我的姓名是……，公司名稱是……。”
劉瑩：“好的金先生，我已經為您登記了。”
“周五您來的時候記得帶名片，否則無法換取聽課證。”
金玉：“沒問題，拜拜！”
劉瑩：“拜拜！”
“噢，原來是這樣！”
看熱鬧的幾人恍然大悟。
心說這也沒什麽難的嘛。
“看懂了嗎？”金玉問道。
“看懂了！”幾個小姑娘信心滿滿地喊道。
幾人心說這活兒不是有嘴就能幹？
劉瑩微笑不語，心說幾個妹妹還是太單純了。
金玉也是微微一笑，繼續說道：
“意向轉化，說明白了就是客戶來試聽的時候並沒有明確的學習意向。”
“他們隻是抱著聽聽看的心態過來的。”
“因此，我們要通過打動人心的課程讓客戶變得有學習意向。”
“這個不難理解，就跟所有的會銷模式是一樣的。”
“唯一的區別就是我們東大的課程更牛，轉化率更高。”
“現場答疑，說白了就是客戶試聽課程的時候聽出感覺來了。”
“把我們課程中講到的內容和他自己企業中的問題聯係到了一起。”
“那麽試圖解決問題的客戶肯定會當場提問。”
“而我們作為知識輸出方自然要現場作答。”
“做成交動作，就是在公開課現場氣氛最燃的時候抓住機會讓客戶趁著那股興奮勁把錢交了，把報名表填了。”
“這三件事情你們聽懂了嗎？”
“聽懂了！”幾個小姑娘的悟性都不低。
金玉一解釋她們就明白了。
“那你們能做好這幾項工作嗎？”金玉壞壞地問道。
“做不好！”
李夢儀，楊芷琪，花翎和郝薇薇齊齊癟嘴。
這個太難了，她們真的做不到。
金玉伸出三根手指說道：
“三次，我給你們三次現場學習的機會。”
“頭三次公開課的授課不強求你們。”
“意向轉化，現場答疑和成交動作全部由我一個人來做。”
“你們隻需要把客戶邀約到現場就可以了，有沒有問題？”
“沒有！”這次的回答聲格外整齊，這都做不到可以去死了。
小財迷花翎弱弱地問道：
“主任，那要是客戶現場繳費了提成算誰的？”
“咦？”李夢儀，楊芷琪和郝薇薇全都豎起了耳朵。
貌似這個問題才是關鍵。
金玉很確定地說道：
“你們誰邀請來的客戶提成就算誰的。”
“一切以課前的登記信息為準。”
“所以你們把客戶信息都給我整準了，聽到沒？”
“聽到了，耶！”
幾個小姑娘興奮地互相擊掌，這錢來的容易啊。
真那麽容易嗎？
金玉和劉瑩不經意地交換了一個眼神。
沒經曆過社會毒打的小姑娘們還不知道什麽是殘酷。
等明天開始話術實戰演練的時候，有你們哭的！