第47章 精準預判，大獲成功
總裁班的老板們求我帶飛 作者：生活趣事多 投票推薦 加入書簽 留言反饋
2013年2月23日，周六，上午八點半。
東大商學院《商業模式創新》公開課正式召開，到場人數231人。
金玉一係的人馬爽了，金主任的預判十分精準，當真是不服不行。
黃世廣一係的人馬懵了，黃院長錯誤地預估了市場形勢。
要是聽他的今天這課程就砸了。
“啪！啪！啪！”黃世廣的臉被打得火辣辣的，他的威信一落千丈。
以前黃世廣即使是錯到姥姥家去也無所謂。
頂多是他自己尷尬一下而已，反正也沒人能取代他的位置。
現在不一樣了，金玉橫空出世。
人家本事大、後台硬，前途不可限量。
黃世廣但凡有一點愚蠢的舉動都有可能被金玉給拍死在沙灘上。
要是犯了大的過錯那就等著死吧。
騎牆派們有了新的選擇。
老黃八成是不行了。
以後必須抱緊金主任的大腿。
現在還能叫一聲金主任。
沒準過幾天就變成金院長了。
晚投誠肯定不如早投誠的效果好。
商學院眾人各懷鬼胎。
金玉在講台上激情四射。
當金玉講完商業模式的概念和打造流程時，
台下的老板們隻是覺得很係統，但沒什麽興奮的感覺。
當金玉講完賣花生油的案例時，
台下的老板們感覺有點內個味兒了，
至少知道商業模式應該如何打造了。
當金玉講完馬老師的電商平台b2b案例時，全場沸騰。
200多位老板起立鼓掌，鼓掌持續了很長時間。
這是北方老板最想聽的知識，怎奈很少有人能講明白。
金玉有一個特別厲害的地方。
就是他很擅長針對經典商業案例的拆解和重組。
一個出口鋼筆的案例被金玉給拆分成了兩套模式：
第一套模式，傳統b2b：
鋼筆廠→大貿地區分公司→大貿總部→快遞公司→美麗國商場。
第二套模式，電商b2b：
鋼筆廠→快遞公司→美麗國商場。
精準的拆分，加上簡單易懂的講解。
客戶們非常容易地從金玉這裏學會了當下最流行的賺錢方法。
老板們花大價錢讀總裁班的終極目的是什麽？
是拓展視野，結交人脈，提高修養這些嗎？
都不是，老板們讀總裁班的終極目的隻有一個。
那就是學習如何賺大錢。
如果有一個教授能把如何賺錢的話題講透了。
那麽他就是總裁班舞台上的神。
而金玉在“商業模式”這個課題上恰恰做到了這一點。
因此他幾乎是瞬間成神。
一天的課程下來，金玉用各種經典商業案例反複轟炸在場的老板們。
一些悟性高的學員通過一天的學習已經形成了肌肉記憶。
隻要金玉開一個頭，他們就能把後麵的劇情發展腦補出來。
至晚上下課時金玉再次被圍了。
現場的老板們有太多商業模式上的問題想請教金玉。
金玉不得不再次把自己的二維碼打到了投影幕布上。
還是老規矩，先加個好友，回頭慢慢聊。
李夢儀操作著金玉的手機不停地通過好友申請。
她心裏激動得要死。
一堂公開課下來金玉收獲了100多位富豪粉絲。
照這個速度發展下去金玉很快就會成為培訓界的大咖。
有名就有利，等金玉的名氣打出去了還愁賺不到錢嗎？
“金教授再見！”
“金教授咱們回頭在手機上聊！”
由於人太多，很多老板選擇了暫時退卻。
但有些人卻堅決不肯走，他們的需求很急。
青水市植物園的董事長鄭少傑，身家18億。
龍騰虎嘯院線的董事長萬宏，身家30億。
青水市桃子麵包公司的董事長方桃，身家90億。
這三位老板聽完金玉的課程後說什麽也不肯走，堅決要請金玉吃晚飯。
金玉跟三人解釋道：
“我還有一個項目部主任的身份，需要跟下屬開個總結會，要不咱們改天再聚？”
植物園的董事長鄭少傑伸手示意道：
“金教授盡管去忙，多晚我都等您。”
萬宏：“我今天就是衝著金教授來的。”
“不一起吃個便飯那是絕對不會走的。”
方桃：“我也一樣！”
萬宏和方桃都是東大總裁班的正式學員。
甚至還是各自班級的班長。
他們今天會過來是因為在東大的公眾賬號上看到了關於金玉的宣傳視頻。
視頻的內容正是《商業模式創新》的小片段。
萬宏和方桃被宣傳視頻深深吸引。
覺得這就是解決自己企業困境的答案。
於是，二人找到跟自己關係好的輔導員老師預定了聽課的席位。
人和人之間都是相生相克的關係。
金玉所擁有的知識剛好克製了鄭少傑，萬宏和方桃三位大老板。
三人既然肯低聲下氣地等著金玉一起吃飯。
那就說明他們有過不去的坎。
邁過這道坎的關鍵就落在了金玉身上。
話說總裁項目部這邊，劉瑩正按金玉的吩咐統計著各組當天的業績。
劉瑩在辦公室的小白板上書寫數據。
金玉等人全都認真地觀看：
劉琦的一組當日繳費7人；
李明俊的二組當日繳費6人；
劉瑩的三組當日繳費7人；
一天的公開課下來總計有20名客戶繳費報名。
這個成績可稱之為巨大的成功。
以往東大商學院外聘教授講這種營銷性質的公開課。
一天下來能收割到七八個總裁客戶就算是很好的成績了。
現在金玉將招生業績提高了一倍還多。
隻能說他的課程是真的牛掰。
“招生總人數達到多少了？”金玉看著劉瑩問道。
“36人！”劉瑩快速答道，這些數據都在她心裏裝著呢。
金玉接手總裁項目部之前，各小組已經陸續招到了16名學員。
現在這些資產都歸金玉所有。
金玉豎起一根手指說道：
“大家聽好，我準備在下周六的公開課完成本周期的招生任務。”
“凡是手裏有那種猶豫不決的客戶一定要在下周六把他們拉過來。”
“到時候我統一做成交動作。”
“大家都聽懂了嗎？”
“聽懂了！”下麵的15個人大聲回答道。
白天的總裁班公開課大獲成功。
金玉徹底征服了本部門的員工。
有些客戶繳費後招生老師自己都沒有心理準備。
客戶之前並未表現出太過濃厚的學習欲望。
這說明什麽，說明金玉的課程對客戶的觸動極大。
所以客戶才臨時起意決定報名總裁班。
同時還說明了金玉的成交能力非常強。
沒有他用營銷話術去推動這些客戶。
估計也不會有這麽多人現場報名。
至此，總裁項目部的招生老師們再無疑慮。
他們決定聽從金玉的安排。
在下周六把手裏存著的好客戶都拉過來。
金玉的成交能力明顯要比普通的業務人員高出一大截。
這個buff不用白不用。
部門會議結束之後，金玉點了劉瑩和李夢儀二人陪自己出去吃飯。
李夢儀興奮不已，激動的心情都體現在了臉上。
她現在一刻也離不開金玉。
劉瑩的表現還算穩重。
她和金玉還沒有戳破最後一層窗戶紙。
因此必須在工作上盡量展現自身的價值。
晚上七點，金玉，鄭少傑，萬宏，方桃，劉瑩，李夢儀等人在東大酒店的豪華包房裏落座。
東大酒店是東大校方投資兩個億興建的一座四星級酒店
該酒店擁有300多間客房以及完善的餐飲和會議設施。
東大的各個學院但凡有客房、高端餐飲和會議方麵的需求一般都會首選東大酒店。
東大酒店的正門開在主幹道方向，喜迎八方來客。
而它的後門則開在東大校園裏麵。
學校的師生可以方便地從後門進出。
本校師生和校辦企業一律享受八折優惠。
這是校方發放的福利。
金玉和鄭少傑，萬宏，方桃這樣的富豪吃飯選的地方檔次肯定不能太低。
東大酒店就是個不錯的選擇。
收點總裁班的學費對金玉來說隻是開胃菜。
這些大企業的谘詢需求才是金玉掙大錢的地方。
鄭少傑身家18億。
萬宏身家30億。
方桃身家90億。
幾人遇到的難題絕對小不了。
他們的困難越大，金玉的收費必然就越高。
具體收他們多少，全看飯桌上談的如何了。
東大商學院《商業模式創新》公開課正式召開，到場人數231人。
金玉一係的人馬爽了，金主任的預判十分精準，當真是不服不行。
黃世廣一係的人馬懵了，黃院長錯誤地預估了市場形勢。
要是聽他的今天這課程就砸了。
“啪！啪！啪！”黃世廣的臉被打得火辣辣的，他的威信一落千丈。
以前黃世廣即使是錯到姥姥家去也無所謂。
頂多是他自己尷尬一下而已，反正也沒人能取代他的位置。
現在不一樣了，金玉橫空出世。
人家本事大、後台硬，前途不可限量。
黃世廣但凡有一點愚蠢的舉動都有可能被金玉給拍死在沙灘上。
要是犯了大的過錯那就等著死吧。
騎牆派們有了新的選擇。
老黃八成是不行了。
以後必須抱緊金主任的大腿。
現在還能叫一聲金主任。
沒準過幾天就變成金院長了。
晚投誠肯定不如早投誠的效果好。
商學院眾人各懷鬼胎。
金玉在講台上激情四射。
當金玉講完商業模式的概念和打造流程時，
台下的老板們隻是覺得很係統，但沒什麽興奮的感覺。
當金玉講完賣花生油的案例時，
台下的老板們感覺有點內個味兒了，
至少知道商業模式應該如何打造了。
當金玉講完馬老師的電商平台b2b案例時，全場沸騰。
200多位老板起立鼓掌，鼓掌持續了很長時間。
這是北方老板最想聽的知識，怎奈很少有人能講明白。
金玉有一個特別厲害的地方。
就是他很擅長針對經典商業案例的拆解和重組。
一個出口鋼筆的案例被金玉給拆分成了兩套模式：
第一套模式，傳統b2b：
鋼筆廠→大貿地區分公司→大貿總部→快遞公司→美麗國商場。
第二套模式，電商b2b：
鋼筆廠→快遞公司→美麗國商場。
精準的拆分，加上簡單易懂的講解。
客戶們非常容易地從金玉這裏學會了當下最流行的賺錢方法。
老板們花大價錢讀總裁班的終極目的是什麽？
是拓展視野，結交人脈，提高修養這些嗎？
都不是，老板們讀總裁班的終極目的隻有一個。
那就是學習如何賺大錢。
如果有一個教授能把如何賺錢的話題講透了。
那麽他就是總裁班舞台上的神。
而金玉在“商業模式”這個課題上恰恰做到了這一點。
因此他幾乎是瞬間成神。
一天的課程下來，金玉用各種經典商業案例反複轟炸在場的老板們。
一些悟性高的學員通過一天的學習已經形成了肌肉記憶。
隻要金玉開一個頭，他們就能把後麵的劇情發展腦補出來。
至晚上下課時金玉再次被圍了。
現場的老板們有太多商業模式上的問題想請教金玉。
金玉不得不再次把自己的二維碼打到了投影幕布上。
還是老規矩，先加個好友，回頭慢慢聊。
李夢儀操作著金玉的手機不停地通過好友申請。
她心裏激動得要死。
一堂公開課下來金玉收獲了100多位富豪粉絲。
照這個速度發展下去金玉很快就會成為培訓界的大咖。
有名就有利，等金玉的名氣打出去了還愁賺不到錢嗎？
“金教授再見！”
“金教授咱們回頭在手機上聊！”
由於人太多，很多老板選擇了暫時退卻。
但有些人卻堅決不肯走，他們的需求很急。
青水市植物園的董事長鄭少傑，身家18億。
龍騰虎嘯院線的董事長萬宏，身家30億。
青水市桃子麵包公司的董事長方桃，身家90億。
這三位老板聽完金玉的課程後說什麽也不肯走，堅決要請金玉吃晚飯。
金玉跟三人解釋道：
“我還有一個項目部主任的身份，需要跟下屬開個總結會，要不咱們改天再聚？”
植物園的董事長鄭少傑伸手示意道：
“金教授盡管去忙，多晚我都等您。”
萬宏：“我今天就是衝著金教授來的。”
“不一起吃個便飯那是絕對不會走的。”
方桃：“我也一樣！”
萬宏和方桃都是東大總裁班的正式學員。
甚至還是各自班級的班長。
他們今天會過來是因為在東大的公眾賬號上看到了關於金玉的宣傳視頻。
視頻的內容正是《商業模式創新》的小片段。
萬宏和方桃被宣傳視頻深深吸引。
覺得這就是解決自己企業困境的答案。
於是，二人找到跟自己關係好的輔導員老師預定了聽課的席位。
人和人之間都是相生相克的關係。
金玉所擁有的知識剛好克製了鄭少傑，萬宏和方桃三位大老板。
三人既然肯低聲下氣地等著金玉一起吃飯。
那就說明他們有過不去的坎。
邁過這道坎的關鍵就落在了金玉身上。
話說總裁項目部這邊，劉瑩正按金玉的吩咐統計著各組當天的業績。
劉瑩在辦公室的小白板上書寫數據。
金玉等人全都認真地觀看：
劉琦的一組當日繳費7人；
李明俊的二組當日繳費6人；
劉瑩的三組當日繳費7人；
一天的公開課下來總計有20名客戶繳費報名。
這個成績可稱之為巨大的成功。
以往東大商學院外聘教授講這種營銷性質的公開課。
一天下來能收割到七八個總裁客戶就算是很好的成績了。
現在金玉將招生業績提高了一倍還多。
隻能說他的課程是真的牛掰。
“招生總人數達到多少了？”金玉看著劉瑩問道。
“36人！”劉瑩快速答道，這些數據都在她心裏裝著呢。
金玉接手總裁項目部之前，各小組已經陸續招到了16名學員。
現在這些資產都歸金玉所有。
金玉豎起一根手指說道：
“大家聽好，我準備在下周六的公開課完成本周期的招生任務。”
“凡是手裏有那種猶豫不決的客戶一定要在下周六把他們拉過來。”
“到時候我統一做成交動作。”
“大家都聽懂了嗎？”
“聽懂了！”下麵的15個人大聲回答道。
白天的總裁班公開課大獲成功。
金玉徹底征服了本部門的員工。
有些客戶繳費後招生老師自己都沒有心理準備。
客戶之前並未表現出太過濃厚的學習欲望。
這說明什麽，說明金玉的課程對客戶的觸動極大。
所以客戶才臨時起意決定報名總裁班。
同時還說明了金玉的成交能力非常強。
沒有他用營銷話術去推動這些客戶。
估計也不會有這麽多人現場報名。
至此，總裁項目部的招生老師們再無疑慮。
他們決定聽從金玉的安排。
在下周六把手裏存著的好客戶都拉過來。
金玉的成交能力明顯要比普通的業務人員高出一大截。
這個buff不用白不用。
部門會議結束之後，金玉點了劉瑩和李夢儀二人陪自己出去吃飯。
李夢儀興奮不已，激動的心情都體現在了臉上。
她現在一刻也離不開金玉。
劉瑩的表現還算穩重。
她和金玉還沒有戳破最後一層窗戶紙。
因此必須在工作上盡量展現自身的價值。
晚上七點，金玉，鄭少傑，萬宏，方桃，劉瑩，李夢儀等人在東大酒店的豪華包房裏落座。
東大酒店是東大校方投資兩個億興建的一座四星級酒店
該酒店擁有300多間客房以及完善的餐飲和會議設施。
東大的各個學院但凡有客房、高端餐飲和會議方麵的需求一般都會首選東大酒店。
東大酒店的正門開在主幹道方向，喜迎八方來客。
而它的後門則開在東大校園裏麵。
學校的師生可以方便地從後門進出。
本校師生和校辦企業一律享受八折優惠。
這是校方發放的福利。
金玉和鄭少傑，萬宏，方桃這樣的富豪吃飯選的地方檔次肯定不能太低。
東大酒店就是個不錯的選擇。
收點總裁班的學費對金玉來說隻是開胃菜。
這些大企業的谘詢需求才是金玉掙大錢的地方。
鄭少傑身家18億。
萬宏身家30億。
方桃身家90億。
幾人遇到的難題絕對小不了。
他們的困難越大，金玉的收費必然就越高。
具體收他們多少，全看飯桌上談的如何了。