第130章 金玉和張炎輝洗劫商超行業
總裁班的老板們求我帶飛 作者：生活趣事多 投票推薦 加入書簽 留言反饋
在金玉多年的耳濡目染之下，行一善已經成長為一名能獨當一麵的女強人。
王鵬本來以為這會是一場既輕鬆又友好的談判。
現實卻讓他大跌眼鏡。
行一善很明確的表示出租車的燈牌廣告會漲價。
而且是持續上漲的趨勢。
隨著連海財團一步步地入侵商超行業、房地產行業以及股市。
商家對出租車燈牌廣告的需求會越來越大。
出租車燈牌廣告有一個最大的優勢就是流動性。
它可以把廣告內容輸送到這座城市的每一個角落。
那麽，燈牌廣告的價格必然會持續走高。
在兩三年之內這個趨勢是不可逆的。
經過行一善的一番宣傳，王鵬這心裏更熱乎了。
同時他也知道自己不可能以低廉的價格拿下這些出租車燈牌廣告。
經過一番拉鋸戰，雙方將燈牌廣告的價格談到了180元\/天。
就這，行一善還信誓旦旦地說道：
“也就是金院長事先有交代讓我照顧一下王總。”
“換成別人200元以下一律免談！”
王鵬心說：“這娘們太他喵的狠了。”
一旦讓她掌握了主動權估計能把人宰死！”
“那就多謝行總的關照了。”
“現在就讓人起草合同吧，免得夜長夢多。”
王鵬口不對心地說道，其實他的心裏在滴血。
“沒問題！”
半個小時後，行一善的人將反複修改過的合同呈現到了二人的麵前。
“唰唰唰！”
“唰唰唰！”
兩位大佬簽字後合同正式生效。
這份廣告合同的內容如下：
一、鯤鵬超市買斷金玉出租汽車公司未來五個月的燈牌廣告，單價為180元\/天；
二、金玉出租汽車公司的一萬輛出租車必須24小時不間斷地播放鯤鵬超市的打折信息；
三、合同總金額為2.75億元，鯤鵬超市一次性付清全款。
本來王鵬是想把行一善手中的個出租車燈牌廣告位全部拿下的。
但是單價談到180元\/天的時候王鵬退縮了。
4億多的廣告費，這完全超出了王鵬的心理承受能力。
即使是2.75億元的巨額廣告費也跟割王鵬身上的肉沒什麽分別。
然而這筆錢他卻不得不花。
首先，不花這筆錢鯤鵬超市就無法建立戰略層麵的優勢。
讓客戶們發自內心的相信鯤鵬超市的東西最便宜。
其次，這筆巨額廣告費花出去之後能換來巨額的流量。
保守估計能給鯤鵬超市增加50萬的忠實客戶。
最後，羊毛出在狗身上。
王鵬花出去2.75億的廣告費。
回過頭來他至少能從新增客戶身上薅五六個億的羊毛。
雖然薅羊毛需要一個漫長的過程，但終究是能薅到的。
總的來說這是一筆投入大回報也大的買賣。
以王鵬穩健的性格不在心裏把賬算明白了他才不會做呢。
簽訂合同的次日，王鵬命人將2.75億的天價廣告費打給了行一善。
再過了一天，青水市的大街小巷便充斥著鯤鵬超市的出租車燈牌廣告。
【鯤鵬超市：500種商品八折優惠！】
【鯤鵬超市：消費每滿100元立減10元！】
【鯤鵬超市：肉、蛋、奶全市最低價！】
【鯤鵬超市：新鮮果蔬全場七折！】
【鯤鵬超市：植物調和油每桶減10元！】
當這些短小精悍又十分接地氣的廣告語一遍又一遍地刷屏之時。
無數的消費者都在不知不覺間被洗腦了。
買東西去哪裏？
去鯤鵬超市啊，全場八折誒！
大額購物去哪裏？
去鯤鵬超市啊，每滿100元立減10元誒，這就相當於七折了！
買肉、蛋、奶去哪裏？
去鯤鵬超市啊，全市最低價喲！
買新鮮的果蔬去哪裏？
當然是去鯤鵬超市啊。
沒看廣告上說嗎，全場七折呢！
買植物調和油去哪裏？
還用想嗎，當然是去鯤鵬超市啊。
一桶能省10元錢呢！
廣告有沒有用？
答案是有的有用，有的沒有用！
像鯤鵬超市打出這種跟人們的生活息息相關，優惠政策清晰明了的廣告。
它就是有用。
不但有用，因為廣告本身的內容十分接地氣，還能起到給消費者洗腦的作用。
每當人們想要購買糧、油、果、蔬、肉、蛋、奶這些商品的時候總會先入為主地想到鯤鵬超市。
為什麽？因為大家從早到晚接收到的都是鯤鵬超市的打折信息。
同樣的東西有便宜的為什麽要買貴的呢？
誰的錢也不是大風刮來的，能省自然要省。
尤其是糧、油、果、蔬、肉、蛋、奶這些人們常年需求的生活物資。
打折信息對消費者的吸引力極大。
一萬輛出租車的燈牌廣告僅僅播放了一個月。
鯤鵬超市的客流量和銷售業績便出現了井噴式的增長。
每家超市原有的12個收銀台根本就不夠用。
王鵬不得不將各個大型商超的收銀台增加至20個。
就這，收銀員們還嗷嗷叫著要漲工資呢。
無它，太他喵的累了。
從早上八點半開店到晚上八點半閉店，兩班倒的收銀員幾乎沒有閑著的時候。
每個收銀台一眼望去都有一條大長龍在等待交款。
“瑪德，明明是我先發明的套路。”
“竟然讓王鵬這個狗東西摘走了三分之二的果子，真他喵鬱悶！”
雖然連海超市的六座大型商超也是業績增長明顯。
但程龍還是極度不爽。
王鵬的抄襲行為讓程龍很是不恥，可是他又無可奈何。
別說2.75億的廣告費，就是3個億程龍也願意付給行一善。
問題是人家行一善早就接到了金玉的死命令：
廣告位賣給誰都可以，就是不準賣給連海財團！
程龍那個氣呀，這個該死的天耀財團對本地商圈的輻射力太強了。
幾乎處處都有他們的身影。
2014年五月份。
鯤鵬超市在同行大打價格戰的情況下不但不賠錢。
反而實現了逆市盈利。
鯤鵬超市的糧、油、果、蔬、肉、蛋、奶這些項目確實賠錢了。
但不要忘了一座大型商超裏有多達兩萬種商品。
在500種商品上賠錢賺吆喝。
但是通過鋪天蓋地的廣告拉升了30%的客流量。
有了超高的客流量。
另外種未打折的商品很容易就把損失彌補回來了。
同時還有很大的盈餘。
在商界大佬金玉的扶持下，王鵬逆勢翻盤，扭虧為盈。
連海超市在5000輛出租車上投放燈牌廣告。
同樣取得了不俗的業績。
至少在大打價格戰的前提下，連海超市五月份實現了收支平衡。
並沒有出現預想中的大額虧損。
行業大環境是巨額虧損的。
鯤鵬和連海這兩個零售商超品牌卻沒有虧損。
那麽成噸的傷害被誰承受了呢？
答案是被天天平價，麗華，家家樂，永亮，喜得龍這些沒有打降價廣告的商超品牌給承受了。
你不去打廣告消費者又怎麽知道你也打折了呢？
是不是這麽個淺顯的道理？
所以說，價格戰真正殘酷的地方是你不僅要被逼著降價。
還他喵的要花巨額的廣告費去宣傳自己降價了。
就很離譜！
這就形成了一個惡性循環。
要想得到客流量就必須比別人砸更多的錢。
如果你的錢沒有砸到位。
那麽即使你跟著別人一起降價。
最先被淘汰掉的依然會是你。
六月初的一天。
金玉跟方天耀這對超級富豪加好兄弟在聖柏天尊會所裏小聚。
方天耀鄙視地說道：“阿玉呀阿玉，你可太無良了！”
“整個零售商超行業賠錢如流水。”
“你卻趁機豪取2.75億廣告費。”
“還有張炎輝那個毫無節操的家夥。”
“竟然也跟著吃下了1.35億的巨額廣告費。”
“你知道你們這些出租車公司的老板有多麽地招人恨嗎？”
方天耀的話一針見血地指出了一個事實：
在零售商超行業慘烈廝殺的情況下。
金玉和張炎輝二人無情地洗劫了這個行業。
“非也，非也！”金玉搖著手指不讚同地說道：
“廣告是商家通往成功的捷徑。”
“程龍買了1.35億的出租車燈牌廣告。”
“結果怎樣，他的超市是不是保本了？”
“王鵬買了2.75億的出租車燈牌廣告。”
“結果又怎樣，他的超市是不是逆市盈利了？”
“所以說，在我看來合理的廣告投放是零售商超行業重新洗牌的催化劑。”
“還能這麽狡辯滴？”方天耀被金玉給懟得啞口無言。
在玩嘴這方麵，十個方天耀也趕不上一個總裁班的知名教授金玉。
金玉玩味地說道：“我這人就是心軟。”
“國強出租車公司還有5000個燈牌廣告位處於空閑狀態。”
“我準備一次性全都放出去。”
“耀哥你設想一下，哪個大型商超品牌如果買下了這些廣告位他是不是就上岸了？”
“唉，我這個人呐，就是喜歡做好人好事。”
“也不知道誰會成為這個幸運兒。”
方天耀聽得好一陣無語。
心說你的中心目的如果不是大賺一筆我就跟你姓。
“阿玉，這批廣告位你準備賣多少錢？”方天耀好奇地問道。
“200元到240元之間吧，差不多就行！”金玉隨意地答道。
“我擦！”方天耀徹底無語了。
平時二三十元一天都無人問津的燈牌廣告。
現在賣到200~240元，你怎麽不去搶！
時間進入六月份。
行一善親自聯係了天天平價，麗華，家家樂，永亮，喜得龍等五個大型商超品牌。
“國強出租汽車公司有5000個待售的燈牌廣告位，價高者得。”
“有意者請抓緊時間上門洽談。”
行一善的話猶如在沸油裏扔進去一顆冰彈，場麵瞬間就炸了。
王鵬本來以為這會是一場既輕鬆又友好的談判。
現實卻讓他大跌眼鏡。
行一善很明確的表示出租車的燈牌廣告會漲價。
而且是持續上漲的趨勢。
隨著連海財團一步步地入侵商超行業、房地產行業以及股市。
商家對出租車燈牌廣告的需求會越來越大。
出租車燈牌廣告有一個最大的優勢就是流動性。
它可以把廣告內容輸送到這座城市的每一個角落。
那麽，燈牌廣告的價格必然會持續走高。
在兩三年之內這個趨勢是不可逆的。
經過行一善的一番宣傳，王鵬這心裏更熱乎了。
同時他也知道自己不可能以低廉的價格拿下這些出租車燈牌廣告。
經過一番拉鋸戰，雙方將燈牌廣告的價格談到了180元\/天。
就這，行一善還信誓旦旦地說道：
“也就是金院長事先有交代讓我照顧一下王總。”
“換成別人200元以下一律免談！”
王鵬心說：“這娘們太他喵的狠了。”
一旦讓她掌握了主動權估計能把人宰死！”
“那就多謝行總的關照了。”
“現在就讓人起草合同吧，免得夜長夢多。”
王鵬口不對心地說道，其實他的心裏在滴血。
“沒問題！”
半個小時後，行一善的人將反複修改過的合同呈現到了二人的麵前。
“唰唰唰！”
“唰唰唰！”
兩位大佬簽字後合同正式生效。
這份廣告合同的內容如下：
一、鯤鵬超市買斷金玉出租汽車公司未來五個月的燈牌廣告，單價為180元\/天；
二、金玉出租汽車公司的一萬輛出租車必須24小時不間斷地播放鯤鵬超市的打折信息；
三、合同總金額為2.75億元，鯤鵬超市一次性付清全款。
本來王鵬是想把行一善手中的個出租車燈牌廣告位全部拿下的。
但是單價談到180元\/天的時候王鵬退縮了。
4億多的廣告費，這完全超出了王鵬的心理承受能力。
即使是2.75億元的巨額廣告費也跟割王鵬身上的肉沒什麽分別。
然而這筆錢他卻不得不花。
首先，不花這筆錢鯤鵬超市就無法建立戰略層麵的優勢。
讓客戶們發自內心的相信鯤鵬超市的東西最便宜。
其次，這筆巨額廣告費花出去之後能換來巨額的流量。
保守估計能給鯤鵬超市增加50萬的忠實客戶。
最後，羊毛出在狗身上。
王鵬花出去2.75億的廣告費。
回過頭來他至少能從新增客戶身上薅五六個億的羊毛。
雖然薅羊毛需要一個漫長的過程，但終究是能薅到的。
總的來說這是一筆投入大回報也大的買賣。
以王鵬穩健的性格不在心裏把賬算明白了他才不會做呢。
簽訂合同的次日，王鵬命人將2.75億的天價廣告費打給了行一善。
再過了一天，青水市的大街小巷便充斥著鯤鵬超市的出租車燈牌廣告。
【鯤鵬超市：500種商品八折優惠！】
【鯤鵬超市：消費每滿100元立減10元！】
【鯤鵬超市：肉、蛋、奶全市最低價！】
【鯤鵬超市：新鮮果蔬全場七折！】
【鯤鵬超市：植物調和油每桶減10元！】
當這些短小精悍又十分接地氣的廣告語一遍又一遍地刷屏之時。
無數的消費者都在不知不覺間被洗腦了。
買東西去哪裏？
去鯤鵬超市啊，全場八折誒！
大額購物去哪裏？
去鯤鵬超市啊，每滿100元立減10元誒，這就相當於七折了！
買肉、蛋、奶去哪裏？
去鯤鵬超市啊，全市最低價喲！
買新鮮的果蔬去哪裏？
當然是去鯤鵬超市啊。
沒看廣告上說嗎，全場七折呢！
買植物調和油去哪裏？
還用想嗎，當然是去鯤鵬超市啊。
一桶能省10元錢呢！
廣告有沒有用？
答案是有的有用，有的沒有用！
像鯤鵬超市打出這種跟人們的生活息息相關，優惠政策清晰明了的廣告。
它就是有用。
不但有用，因為廣告本身的內容十分接地氣，還能起到給消費者洗腦的作用。
每當人們想要購買糧、油、果、蔬、肉、蛋、奶這些商品的時候總會先入為主地想到鯤鵬超市。
為什麽？因為大家從早到晚接收到的都是鯤鵬超市的打折信息。
同樣的東西有便宜的為什麽要買貴的呢？
誰的錢也不是大風刮來的，能省自然要省。
尤其是糧、油、果、蔬、肉、蛋、奶這些人們常年需求的生活物資。
打折信息對消費者的吸引力極大。
一萬輛出租車的燈牌廣告僅僅播放了一個月。
鯤鵬超市的客流量和銷售業績便出現了井噴式的增長。
每家超市原有的12個收銀台根本就不夠用。
王鵬不得不將各個大型商超的收銀台增加至20個。
就這，收銀員們還嗷嗷叫著要漲工資呢。
無它，太他喵的累了。
從早上八點半開店到晚上八點半閉店，兩班倒的收銀員幾乎沒有閑著的時候。
每個收銀台一眼望去都有一條大長龍在等待交款。
“瑪德，明明是我先發明的套路。”
“竟然讓王鵬這個狗東西摘走了三分之二的果子，真他喵鬱悶！”
雖然連海超市的六座大型商超也是業績增長明顯。
但程龍還是極度不爽。
王鵬的抄襲行為讓程龍很是不恥，可是他又無可奈何。
別說2.75億的廣告費，就是3個億程龍也願意付給行一善。
問題是人家行一善早就接到了金玉的死命令：
廣告位賣給誰都可以，就是不準賣給連海財團！
程龍那個氣呀，這個該死的天耀財團對本地商圈的輻射力太強了。
幾乎處處都有他們的身影。
2014年五月份。
鯤鵬超市在同行大打價格戰的情況下不但不賠錢。
反而實現了逆市盈利。
鯤鵬超市的糧、油、果、蔬、肉、蛋、奶這些項目確實賠錢了。
但不要忘了一座大型商超裏有多達兩萬種商品。
在500種商品上賠錢賺吆喝。
但是通過鋪天蓋地的廣告拉升了30%的客流量。
有了超高的客流量。
另外種未打折的商品很容易就把損失彌補回來了。
同時還有很大的盈餘。
在商界大佬金玉的扶持下，王鵬逆勢翻盤，扭虧為盈。
連海超市在5000輛出租車上投放燈牌廣告。
同樣取得了不俗的業績。
至少在大打價格戰的前提下，連海超市五月份實現了收支平衡。
並沒有出現預想中的大額虧損。
行業大環境是巨額虧損的。
鯤鵬和連海這兩個零售商超品牌卻沒有虧損。
那麽成噸的傷害被誰承受了呢？
答案是被天天平價，麗華，家家樂，永亮，喜得龍這些沒有打降價廣告的商超品牌給承受了。
你不去打廣告消費者又怎麽知道你也打折了呢？
是不是這麽個淺顯的道理？
所以說，價格戰真正殘酷的地方是你不僅要被逼著降價。
還他喵的要花巨額的廣告費去宣傳自己降價了。
就很離譜！
這就形成了一個惡性循環。
要想得到客流量就必須比別人砸更多的錢。
如果你的錢沒有砸到位。
那麽即使你跟著別人一起降價。
最先被淘汰掉的依然會是你。
六月初的一天。
金玉跟方天耀這對超級富豪加好兄弟在聖柏天尊會所裏小聚。
方天耀鄙視地說道：“阿玉呀阿玉，你可太無良了！”
“整個零售商超行業賠錢如流水。”
“你卻趁機豪取2.75億廣告費。”
“還有張炎輝那個毫無節操的家夥。”
“竟然也跟著吃下了1.35億的巨額廣告費。”
“你知道你們這些出租車公司的老板有多麽地招人恨嗎？”
方天耀的話一針見血地指出了一個事實：
在零售商超行業慘烈廝殺的情況下。
金玉和張炎輝二人無情地洗劫了這個行業。
“非也，非也！”金玉搖著手指不讚同地說道：
“廣告是商家通往成功的捷徑。”
“程龍買了1.35億的出租車燈牌廣告。”
“結果怎樣，他的超市是不是保本了？”
“王鵬買了2.75億的出租車燈牌廣告。”
“結果又怎樣，他的超市是不是逆市盈利了？”
“所以說，在我看來合理的廣告投放是零售商超行業重新洗牌的催化劑。”
“還能這麽狡辯滴？”方天耀被金玉給懟得啞口無言。
在玩嘴這方麵，十個方天耀也趕不上一個總裁班的知名教授金玉。
金玉玩味地說道：“我這人就是心軟。”
“國強出租車公司還有5000個燈牌廣告位處於空閑狀態。”
“我準備一次性全都放出去。”
“耀哥你設想一下，哪個大型商超品牌如果買下了這些廣告位他是不是就上岸了？”
“唉，我這個人呐，就是喜歡做好人好事。”
“也不知道誰會成為這個幸運兒。”
方天耀聽得好一陣無語。
心說你的中心目的如果不是大賺一筆我就跟你姓。
“阿玉，這批廣告位你準備賣多少錢？”方天耀好奇地問道。
“200元到240元之間吧，差不多就行！”金玉隨意地答道。
“我擦！”方天耀徹底無語了。
平時二三十元一天都無人問津的燈牌廣告。
現在賣到200~240元，你怎麽不去搶！
時間進入六月份。
行一善親自聯係了天天平價，麗華，家家樂，永亮，喜得龍等五個大型商超品牌。
“國強出租汽車公司有5000個待售的燈牌廣告位，價高者得。”
“有意者請抓緊時間上門洽談。”
行一善的話猶如在沸油裏扔進去一顆冰彈，場麵瞬間就炸了。