第137章 心魔金玉
總裁班的老板們求我帶飛 作者：生活趣事多 投票推薦 加入書簽 留言反饋
連海商學院第二個招生周期失敗之後。
莊麗馨沉下心來跟李妙妙請教了一件事情。
那就是關於課程設置的問題。
莊麗馨能明顯感覺到在連海市非常受歡迎的那套課程到了青水市就不好使了。
具體為什麽不好使，莊麗馨想聽聽李妙妙這位本地專業人士的意見。
李妙妙為了快速取信於莊麗馨。
很用心地為她分析了連海商學院課程設置和教授團隊的問題。
如果李妙妙在這件事兒上故意藏私很可能被莊麗馨識破。
畢竟對方也是實打實的專業人士。
因此，出於安全的考慮李妙妙隻能有一說一。
李妙妙：“莊院長，您看，我們連海商學院之前所在的是一座海洋貿易型大都市。”
“您過去幾年聘請的總裁班教授主要是針對國際貿易，水產養殖和高科技代工等領域。”
“而這些課程在內陸城市青水根本就沒有市場需求。”
“所以說我這邊能招到18名總裁學員都挺意外的。”
“如果您想用高質量的課程來帶動招生工作的話。”
“那麽就必須打造一套像金玉商學院那種接地氣的課程。”
李妙妙所說的問題總結成一句話就是連海商學院搬到青水市後出現了水土不服的狀況。
同為大都市，連海市的老板們賺錢主要依靠海洋。
青水市的老板們賺錢主要依靠陸地。
針對這兩種貿易類型，你推廣同一套總裁班課程那不是鬧著嘛！
這也是莊麗馨願意花巨資把李妙妙挖過來的原因。
無論遇到什麽困難，莊麗馨都能找到一個本地的行內人士商量一下。
做生意嘛，有內行指路就能少走很多彎路。
這就是李妙妙存在的價值。
莊麗馨痛定思痛地說道：
“從下個周期開始我準備全麵更新總裁班的課程。”
“關於主講教授的問題我準備照搬金玉商學院那一套。”
“為了打動那些教授我準備開出1.5倍課酬。”
“挖金玉的牆角既能強大我們自身，又能削弱敵人的實力。”
“這個買賣值得一做，多花點錢我也願意。”
“我沒意見，教學方麵的事情您自己做主。”
李妙妙以退為進地說道。
其實李妙妙一點都不讚同莊麗馨的做法。
用1.5倍的課酬去挖金玉商學院的教授團隊，成功率微乎其微。
挖不過來的原因有兩個。
李妙妙心裏清楚，但是她不會告訴莊麗馨。
作為內鬼她不能什麽辛秘都告訴對方。
第一，金玉以雷霆萬鈞之勢統一了青水市的企業家培訓市場。
連海商學院並沒有表現出能與之抗衡的實力。
主講教授們心裏都有一杆秤。
為了在莊麗馨那裏多賺幾萬塊錢的課酬得罪金玉這個行業霸主非常不值得。
第二，在金玉商學院授課的教授經常能接到一些企業谘詢項目。
一個谘詢項目的收入是100萬元~1000萬元之間。
其中80%歸教授個人所有。
商學院和業務人員各得10%的分成。
這些授課以外的收入遠遠大於教授們站在講台上所賺到的幾萬塊課酬錢。
哪多哪少教授們還是拎得清的。
甚至有很多教授來金玉商學院講課就是為了搏一個好名聲。
然後通過谘詢項目狠狠地撈錢。
這裏邊最重要的一點就是金玉商學院的學員基數足夠大。
隻有這樣才能保證主講教授們能接到想接的活兒。
要是換成連海商學院。
嗬嗬，一個周期才招了22個學員，還都是歪瓜裂棗。
哪來的什麽撈錢項目呢！
做生意從來都是信息先行。
當你掌握的信息不夠精準時，就要交學費。
李妙妙知道的事情莊麗馨不知道。
那麽她就得交學費。
2014年的七月份。
莊麗馨親自聯係了金玉商學院的十位主講教授。
有兩位教授莊麗馨沒聯係，一個是金玉，一個是吳國強。
聯係這兩個人純屬找不自在，莊麗馨沒那麽無聊。
在莊麗馨自己看來，她將總裁班的課酬從4萬元\/天提高到6萬元\/天應該能輕輕鬆鬆吸引到80%的主講教授。
總裁班的課程一般都是連續講兩天。
兩天多賺4萬塊課酬，還想要啥自行車。
畢竟教授們出來講課的目的就是賺課時費。
課時費一下子漲了50%教授們沒理由不向自己低頭。
以上這些都是莊麗馨一廂情願的想法。
然而，令莊麗馨尷尬的是她聯係的十位總裁班教授全都直截了當地拒絕了她。
並且沒有給出任何理由。
“真是他喵的奇了怪了，給錢都不要！”
莊麗馨受挫後跟她的首席軍師李妙妙抱怨道。
“嗬嗬！”李妙妙還能說啥。
金玉對同行業的威懾力隻有經曆過的人才知道。
像莊麗馨這種沒被金玉毒打過的對手。
隻有一次次地交學費才會懂。
連一個金玉商學院的主講教授都沒挖到。
這個結果大大出乎了莊麗馨的意料。
當她整理好思緒再去邀請其它教授的時候。
時間已經來到了2014年的八月份。
到了八月末的時候，莊麗馨總算是東拚西湊鼓搗出來一套全新的總裁班課程。
這套全新的課程有很大問題。
整體質量上跟金玉商學院的總裁班課程相差甚遠。
漸漸的，青水市的企業家群體形成了一個共識：
金玉商學院的課程是一流的。
連海商學院的課程是二流的。
課程即產品，連產品質量都不過關。
你又拿什麽去跟對手打擂台呢？
在這種情況下招生業績不利，莊麗馨想往李妙妙身上賴也賴不了。
2014年9月1日。
金玉商學院和連海商學院的總裁班新班同時舉辦開學典禮。
金玉商學院，總裁班招生人數100人，雷打不動。
連海商學院，總裁班招生人數25人，極其掙紮。
總裁班這東西，但凡一個班級湊不齊50個學員，場麵就會很難看。
至於說一個班級隻有25個學員，嗬嗬～
莊麗馨絲毫不敢埋怨李妙妙。
招生不利的本質原因是她自己沒把課程體係弄明白。
要是沒有李妙妙坐鎮業務口，估計連20個學員都招不上來。
莊麗馨自己還是有點逼數的。
甚至就連莊麗馨最引以為傲的價格戰也被金玉商學院給破解了。
雖然金玉商學院那邊的總裁班堅挺十萬元不降價。
但是人家給學員的回饋力度太大了。
一個總裁班學員，交完十萬元的學費後會獲得一張君瞰酒店的鑽石會員卡。
這張會員卡交到學員手裏的時候，裏麵竟然事先充好了兩萬元的真實額度。
該額度適用於君瞰酒店的所有項目。
金玉這一招玩得花花呀！
學費不降價，學員會感覺課程質量有保障。
回饋兩萬元的消費額度之後學員必然要變著法地去君瞰酒店裏消費。
這樣一來他們就被綁死在金玉的地盤上了。
逼格，麵子，黏性，什麽什麽都有了。
人家金玉商學院輕輕鬆鬆就破掉了莊麗馨發起的惡意價格戰。
連續三個周期在【商學院戰役】中敗給金玉之後。
莊麗馨的真實感受就三個字：心好累！
怎麽打都打不過。
一開始的雄心壯誌全沒了！
在十月初舉辦的財團總結會議上，莊麗馨作了關於【商學院戰役】的匯報。
會上，莊麗馨沮喪地說道：
“目前連海商學院在青水市的市場占有率僅為5%！”
“金玉商學院的棘手程度遠遠超出了我們的想象。”
“我個人的規劃是先打好基礎，然後再和對方去碰。”
“新的業務團隊已經組建起來了。”
“隻是還需要一些時間才能變成熟。”
“課程體係和教授團隊依然有待提高。”
“我會盡快尋找新的教學資源。”
“搶奪金玉商學院50%的市場份額這個大目標不變。”
“但絕不是一朝一夕能達到的。”
“我需要更多的時間，希望王總和各位董事能夠理解。”
經莊麗馨這麽一匯報總結。
連海財團的董事會成員全都看清了一個事實。
在【商學院戰役】中，連海財團敗得非常徹底。
而罪魁禍首就是這個極度難纏的金玉。
現在連海財團眾人隻要一聽到金玉這個名字就會頭疼得要死。
不知道從什麽時候開始金玉已經成為了連海財團眾人的心魔。
【零售商超戰役】未竟全功。
【商學院戰役】一敗塗地。
這位全是他喵的拜金玉所賜。
“我們應該慶幸，至少金玉沒有來摻和【股市戰役】。”
“不然還指不定出什麽幺蛾子呢！”
股戰負責人肖克隨口說道。
“你他喵的管好自己的烏鴉嘴！”
王滄海，程龍，等等，所有人的心裏都是猛地一跳。
金玉剛剛碾壓了莊麗馨。
閑著沒事的他不會真的來股市裏攪和吧？
不要啊！
莊麗馨沉下心來跟李妙妙請教了一件事情。
那就是關於課程設置的問題。
莊麗馨能明顯感覺到在連海市非常受歡迎的那套課程到了青水市就不好使了。
具體為什麽不好使，莊麗馨想聽聽李妙妙這位本地專業人士的意見。
李妙妙為了快速取信於莊麗馨。
很用心地為她分析了連海商學院課程設置和教授團隊的問題。
如果李妙妙在這件事兒上故意藏私很可能被莊麗馨識破。
畢竟對方也是實打實的專業人士。
因此，出於安全的考慮李妙妙隻能有一說一。
李妙妙：“莊院長，您看，我們連海商學院之前所在的是一座海洋貿易型大都市。”
“您過去幾年聘請的總裁班教授主要是針對國際貿易，水產養殖和高科技代工等領域。”
“而這些課程在內陸城市青水根本就沒有市場需求。”
“所以說我這邊能招到18名總裁學員都挺意外的。”
“如果您想用高質量的課程來帶動招生工作的話。”
“那麽就必須打造一套像金玉商學院那種接地氣的課程。”
李妙妙所說的問題總結成一句話就是連海商學院搬到青水市後出現了水土不服的狀況。
同為大都市，連海市的老板們賺錢主要依靠海洋。
青水市的老板們賺錢主要依靠陸地。
針對這兩種貿易類型，你推廣同一套總裁班課程那不是鬧著嘛！
這也是莊麗馨願意花巨資把李妙妙挖過來的原因。
無論遇到什麽困難，莊麗馨都能找到一個本地的行內人士商量一下。
做生意嘛，有內行指路就能少走很多彎路。
這就是李妙妙存在的價值。
莊麗馨痛定思痛地說道：
“從下個周期開始我準備全麵更新總裁班的課程。”
“關於主講教授的問題我準備照搬金玉商學院那一套。”
“為了打動那些教授我準備開出1.5倍課酬。”
“挖金玉的牆角既能強大我們自身，又能削弱敵人的實力。”
“這個買賣值得一做，多花點錢我也願意。”
“我沒意見，教學方麵的事情您自己做主。”
李妙妙以退為進地說道。
其實李妙妙一點都不讚同莊麗馨的做法。
用1.5倍的課酬去挖金玉商學院的教授團隊，成功率微乎其微。
挖不過來的原因有兩個。
李妙妙心裏清楚，但是她不會告訴莊麗馨。
作為內鬼她不能什麽辛秘都告訴對方。
第一，金玉以雷霆萬鈞之勢統一了青水市的企業家培訓市場。
連海商學院並沒有表現出能與之抗衡的實力。
主講教授們心裏都有一杆秤。
為了在莊麗馨那裏多賺幾萬塊錢的課酬得罪金玉這個行業霸主非常不值得。
第二，在金玉商學院授課的教授經常能接到一些企業谘詢項目。
一個谘詢項目的收入是100萬元~1000萬元之間。
其中80%歸教授個人所有。
商學院和業務人員各得10%的分成。
這些授課以外的收入遠遠大於教授們站在講台上所賺到的幾萬塊課酬錢。
哪多哪少教授們還是拎得清的。
甚至有很多教授來金玉商學院講課就是為了搏一個好名聲。
然後通過谘詢項目狠狠地撈錢。
這裏邊最重要的一點就是金玉商學院的學員基數足夠大。
隻有這樣才能保證主講教授們能接到想接的活兒。
要是換成連海商學院。
嗬嗬，一個周期才招了22個學員，還都是歪瓜裂棗。
哪來的什麽撈錢項目呢！
做生意從來都是信息先行。
當你掌握的信息不夠精準時，就要交學費。
李妙妙知道的事情莊麗馨不知道。
那麽她就得交學費。
2014年的七月份。
莊麗馨親自聯係了金玉商學院的十位主講教授。
有兩位教授莊麗馨沒聯係，一個是金玉，一個是吳國強。
聯係這兩個人純屬找不自在，莊麗馨沒那麽無聊。
在莊麗馨自己看來，她將總裁班的課酬從4萬元\/天提高到6萬元\/天應該能輕輕鬆鬆吸引到80%的主講教授。
總裁班的課程一般都是連續講兩天。
兩天多賺4萬塊課酬，還想要啥自行車。
畢竟教授們出來講課的目的就是賺課時費。
課時費一下子漲了50%教授們沒理由不向自己低頭。
以上這些都是莊麗馨一廂情願的想法。
然而，令莊麗馨尷尬的是她聯係的十位總裁班教授全都直截了當地拒絕了她。
並且沒有給出任何理由。
“真是他喵的奇了怪了，給錢都不要！”
莊麗馨受挫後跟她的首席軍師李妙妙抱怨道。
“嗬嗬！”李妙妙還能說啥。
金玉對同行業的威懾力隻有經曆過的人才知道。
像莊麗馨這種沒被金玉毒打過的對手。
隻有一次次地交學費才會懂。
連一個金玉商學院的主講教授都沒挖到。
這個結果大大出乎了莊麗馨的意料。
當她整理好思緒再去邀請其它教授的時候。
時間已經來到了2014年的八月份。
到了八月末的時候，莊麗馨總算是東拚西湊鼓搗出來一套全新的總裁班課程。
這套全新的課程有很大問題。
整體質量上跟金玉商學院的總裁班課程相差甚遠。
漸漸的，青水市的企業家群體形成了一個共識：
金玉商學院的課程是一流的。
連海商學院的課程是二流的。
課程即產品，連產品質量都不過關。
你又拿什麽去跟對手打擂台呢？
在這種情況下招生業績不利，莊麗馨想往李妙妙身上賴也賴不了。
2014年9月1日。
金玉商學院和連海商學院的總裁班新班同時舉辦開學典禮。
金玉商學院，總裁班招生人數100人，雷打不動。
連海商學院，總裁班招生人數25人，極其掙紮。
總裁班這東西，但凡一個班級湊不齊50個學員，場麵就會很難看。
至於說一個班級隻有25個學員，嗬嗬～
莊麗馨絲毫不敢埋怨李妙妙。
招生不利的本質原因是她自己沒把課程體係弄明白。
要是沒有李妙妙坐鎮業務口，估計連20個學員都招不上來。
莊麗馨自己還是有點逼數的。
甚至就連莊麗馨最引以為傲的價格戰也被金玉商學院給破解了。
雖然金玉商學院那邊的總裁班堅挺十萬元不降價。
但是人家給學員的回饋力度太大了。
一個總裁班學員，交完十萬元的學費後會獲得一張君瞰酒店的鑽石會員卡。
這張會員卡交到學員手裏的時候，裏麵竟然事先充好了兩萬元的真實額度。
該額度適用於君瞰酒店的所有項目。
金玉這一招玩得花花呀！
學費不降價，學員會感覺課程質量有保障。
回饋兩萬元的消費額度之後學員必然要變著法地去君瞰酒店裏消費。
這樣一來他們就被綁死在金玉的地盤上了。
逼格，麵子，黏性，什麽什麽都有了。
人家金玉商學院輕輕鬆鬆就破掉了莊麗馨發起的惡意價格戰。
連續三個周期在【商學院戰役】中敗給金玉之後。
莊麗馨的真實感受就三個字：心好累！
怎麽打都打不過。
一開始的雄心壯誌全沒了！
在十月初舉辦的財團總結會議上，莊麗馨作了關於【商學院戰役】的匯報。
會上，莊麗馨沮喪地說道：
“目前連海商學院在青水市的市場占有率僅為5%！”
“金玉商學院的棘手程度遠遠超出了我們的想象。”
“我個人的規劃是先打好基礎，然後再和對方去碰。”
“新的業務團隊已經組建起來了。”
“隻是還需要一些時間才能變成熟。”
“課程體係和教授團隊依然有待提高。”
“我會盡快尋找新的教學資源。”
“搶奪金玉商學院50%的市場份額這個大目標不變。”
“但絕不是一朝一夕能達到的。”
“我需要更多的時間，希望王總和各位董事能夠理解。”
經莊麗馨這麽一匯報總結。
連海財團的董事會成員全都看清了一個事實。
在【商學院戰役】中，連海財團敗得非常徹底。
而罪魁禍首就是這個極度難纏的金玉。
現在連海財團眾人隻要一聽到金玉這個名字就會頭疼得要死。
不知道從什麽時候開始金玉已經成為了連海財團眾人的心魔。
【零售商超戰役】未竟全功。
【商學院戰役】一敗塗地。
這位全是他喵的拜金玉所賜。
“我們應該慶幸，至少金玉沒有來摻和【股市戰役】。”
“不然還指不定出什麽幺蛾子呢！”
股戰負責人肖克隨口說道。
“你他喵的管好自己的烏鴉嘴！”
王滄海，程龍，等等，所有人的心裏都是猛地一跳。
金玉剛剛碾壓了莊麗馨。
閑著沒事的他不會真的來股市裏攪和吧？
不要啊！