製皂廠的銷售人員跟著安荔濃學了十幾天的銷售後，分成幾個小組出去推銷皂和洗衣液。製皂廠新出的皂，質量上完全秒殺很多大廠出品，所以安荔濃讓大家自信些，即使不是‘我的皂天下第一的氣勢’，也應該是‘我的皂絕對百分百的值得買’。
作為推銷人員，對自己要推銷的商品就要有自信，即使手裏的是一捧砂礫，也要當成珍珠。
“這不是騙人嗎？把砂礫當珍珠賣。”
安荔濃很認真的告訴大家，“不。這是銷售人員的自我修養。”
肯定不能捧著砂礫說‘這是珍珠’，但可以把砂礫說得和珍珠一樣好一樣貴重。
製皂廠的銷售人員懵懵懂懂，腦海裏被安荔濃塞了各種銷售技巧，然後懷著忐忑的心情揣著介紹信出門去。
王廠長對他們寄以厚望，希望他們能接回訂單。
否則，看著一天天生產出來的皂，王廠長依然吃不香睡不著，總擔心廠裏的皂銷售不出去。
每天，看著精神飽滿上班來的工人，再看一天天生產出來的皂，王廠長就擔憂得頭發一把一把的掉，眼底的烏青一天比一天嚴重。
看著好像十天半個月不洗臉一樣的憔悴。
每次看到王廠長，安荔濃就遠遠避開，實在沒有時間和心情挺他念叨。每次見麵就問‘真的能接回訂單嗎？’‘洗衣液，能被接受嗎？’‘我的製皂廠真的不會倒閉嗎？’
麻蛋的。
哪來這麽多問題？
重要的是，這些問題安荔濃已經回答了九十九遍。
也不怪王廠長擔心，這可關乎這製皂廠能不能接到訂單，能不能繼續存活下來的大問題。而且，他總覺得別人很難接受洗衣液這個新事物。
安荔濃兩眼望天，“皂才是主角，洗衣液不過是添頭。”
從定製材料看，洗衣液的瓶子比洗衣液更貴，所以製皂廠暫時不推出洗衣液。製皂廠想和橡膠廠合作，看能不能以分成的方式來推出洗衣液，橡膠廠提供瓶子，製皂廠提供洗衣液，然後銷售分成，但橡膠廠在再三考慮後，拒絕了。
製皂廠也隻能暫停推出洗衣液的想法，專攻皂，黃皂、水晶皂、花皂等等。這次出門銷售的人員，就帶了各種皂和洗衣液。
洗衣液不單獨售賣，而是作為買皂的福利送。
下單預定一百塊皂，然後送十到二十瓶洗衣液。別看一百塊聽起來很多，但那個工廠沒有幾百一千人？
像皂這種日用品就是工人最喜歡的福利之一。
不過在條件相同的情況下，大廠一般會和本地皂廠合作。沒有利益，誰願意舍近求遠？再說，還有‘支持本地產業，本地經濟’一說呢。
想讓他們舍近求遠選擇勝利公社皂廠，就要有足夠大足夠多的利益吸引。
勝利皂廠，花樣多，價錢低，這才是別人願意選擇考慮合作的重要因素。希望出門推銷的人能收獲滿滿吧。
不過，第一次出門總不可能順風順水的，波折是必然的。
但波折和折騰卻能快速讓人成長起來。
出去推銷的人路程不同，但因為第一次出去都沒有走太遠。大概半個月後就回來了，雖然有些小組空手而歸，但也有些人接到了訂單。
安荔濃發現，接到訂單的人，有油嘴滑舌能言善辯的，也有老實木訥不善言辭的。接到訂單，就能有獎金，大家各出奇招。
安荔濃讓成功接到訂單的人分享經驗，希望大家多多學習，再接再厲。
王廠長審核訂單後，然後安排送貨上門。
是的。
勝利公社皂廠還保證送貨上門，路上損壞的統統是皂廠負責。
其中，一家機械廠對洗衣液感興趣。因為洗衣液的去汙力更強，竟然能去掉大部分的機油痕跡。
不過，勝利公社皂廠暫時不銷售洗衣液，隻附送。
“可惜了。”王廠長眼睜睜的訂單溜走，可惜的直歎氣。但洗衣液的瓶子太貴，定價太高，銷售不出去，定價太低不劃算。
洗衣液的生產隻能暫時擱置。
雖然接到的訂單數量不多，但對於勝利公社皂廠這樣的小廠來說，也足夠讓王廠長鬆了一口氣，吃嘛嘛香。
在王廠長放鬆的時候，安荔濃已經從銷售人員的一句話中找到了新的發展方向。皂廠銷售人員在推銷的時候，被人問了一句：‘既然是農村來的，除了皂和洗衣液還有沒有其他的東西？例如肉幹，鹹菜？’
安荔濃立刻和安國邦商量，可以成立一個農民合作社，名正言順的幫農民賣東西，增加收入。
個人買賣，這是不被允許的，個人手裏的東西隻能賣給供銷社，這叫收購。例如雞蛋。
當然價錢也是供銷社說了算，肯定高不了。又例如雞蛋，賣給供銷社便宜，但從供銷社購買不僅貴還需要票。
但如果把大家手裏的一些東西集中起來銷售，卻又是另外的形式。
安國邦聽女兒的，在公社和清河鎮連續跑了十多天後，合作社成立。安國邦組織想要學銷售的人跟安荔濃學習，然後再通過考核確定誰能成為合作社的銷售人員，不用下地就能拿工分。
一開始，大家有些好奇，也有些抗拒，賣東西而已，也需要學習？村裏的婦女，誰沒有去供銷社賣過雞蛋？
有什麽好學的？不是浪費時間嗎？
不過閑著也是閑著，聽聽也無妨。
但是，在聽了安荔濃的課後，大家隻有一個感覺，有文化的人就是不一樣，忽悠人都能忽悠得如此好聽。
原來，賣個東西都有這麽多講究；原來，東西賣出價錢的高低和口才也有很大的關係；原來賣個東西還能有這麽多花樣......
真真是讓人眼界大開。
城裏人啊，腦子就是好。
每天放學回來，安荔濃就在村委會前的空地上教大家銷售，隻要想學的都可以來聽。而想要爭奪合作社銷售工作的人更是打起十二分精神來學習，務必要抓住每一次不需要下田的機會。
半個月後，合作社的銷售人員確定下來，安國邦也把各家需要出售換錢的東西收了起來，集中在村委會，並且一一登記好。
誰家什麽東西？有多少？記錄得清清楚楚明明白白。
一目了然，盡可能的減少糾紛。
石河村什麽最多？鹹菜，還有紅薯粉。
蜂蜜也不少，誰讓石河村氣候好呢。不能說四季如春，但冬天也隻有十幾天的時間，其他時候都是‘綠樹成蔭，鳥兒花香’。
“紅薯幹？”安荔濃繼續翻了翻，“菊花、金銀花、薄荷......這是？艾絨？”
東西不少，五花八門。
安荔濃還是第一次知道石河村有這麽多好東西。很多東西，平時都因為常見而不太在意，就像路邊的艾草，誰都知道艾絨有很多功效，但因為家家戶戶都有，因為隨處可見，誰也不認為它值錢。
需要了？
隨地摘一把。
現在，聽說帶到城裏能賣錢，家家戶戶都把備用的艾絨拿了出來，積少成多，單是艾絨就有二十多公斤。
還有鹹菜、酸菜、菜幹等等，種類繁多。
“可惜，不能包裝然後貼上標簽。”安荔濃眼珠子咕嚕轉一下，思考用竹筒來裝酸菜、鹹菜的可能性。
用竹筒包裝，然後標注上‘石河村’三個字......安荔濃搖搖頭，“暫時缺少資金操作。”
“咦。這是誰家的酒？”安荔濃看著地上的酒壇子很驚訝。
“九爺爺家的。”
“九爺爺回來了？什麽時候？”安荔濃昨天還和小夥伴討論，安九爺什麽時候回來呢。安九爺出門一趟用了好幾個月，既讓人擔心他出了危險，又讓人害怕他一走不回。
沒想到安九爺突然就回來了，還高高興興的要出售家裏的酒。不過，看酒壇子就知道，這些酒應該是新釀的。
安荔濃更感興趣安九爺這幾個月去了哪裏？
天涯海角？
安荔濃立刻放下手裏的東西，飛跑到安九爺家。
作為推銷人員，對自己要推銷的商品就要有自信，即使手裏的是一捧砂礫，也要當成珍珠。
“這不是騙人嗎？把砂礫當珍珠賣。”
安荔濃很認真的告訴大家，“不。這是銷售人員的自我修養。”
肯定不能捧著砂礫說‘這是珍珠’，但可以把砂礫說得和珍珠一樣好一樣貴重。
製皂廠的銷售人員懵懵懂懂，腦海裏被安荔濃塞了各種銷售技巧，然後懷著忐忑的心情揣著介紹信出門去。
王廠長對他們寄以厚望，希望他們能接回訂單。
否則，看著一天天生產出來的皂，王廠長依然吃不香睡不著，總擔心廠裏的皂銷售不出去。
每天，看著精神飽滿上班來的工人，再看一天天生產出來的皂，王廠長就擔憂得頭發一把一把的掉，眼底的烏青一天比一天嚴重。
看著好像十天半個月不洗臉一樣的憔悴。
每次看到王廠長，安荔濃就遠遠避開，實在沒有時間和心情挺他念叨。每次見麵就問‘真的能接回訂單嗎？’‘洗衣液，能被接受嗎？’‘我的製皂廠真的不會倒閉嗎？’
麻蛋的。
哪來這麽多問題？
重要的是，這些問題安荔濃已經回答了九十九遍。
也不怪王廠長擔心，這可關乎這製皂廠能不能接到訂單，能不能繼續存活下來的大問題。而且，他總覺得別人很難接受洗衣液這個新事物。
安荔濃兩眼望天，“皂才是主角，洗衣液不過是添頭。”
從定製材料看，洗衣液的瓶子比洗衣液更貴，所以製皂廠暫時不推出洗衣液。製皂廠想和橡膠廠合作，看能不能以分成的方式來推出洗衣液，橡膠廠提供瓶子，製皂廠提供洗衣液，然後銷售分成，但橡膠廠在再三考慮後，拒絕了。
製皂廠也隻能暫停推出洗衣液的想法，專攻皂，黃皂、水晶皂、花皂等等。這次出門銷售的人員，就帶了各種皂和洗衣液。
洗衣液不單獨售賣，而是作為買皂的福利送。
下單預定一百塊皂，然後送十到二十瓶洗衣液。別看一百塊聽起來很多，但那個工廠沒有幾百一千人？
像皂這種日用品就是工人最喜歡的福利之一。
不過在條件相同的情況下，大廠一般會和本地皂廠合作。沒有利益，誰願意舍近求遠？再說，還有‘支持本地產業，本地經濟’一說呢。
想讓他們舍近求遠選擇勝利公社皂廠，就要有足夠大足夠多的利益吸引。
勝利皂廠，花樣多，價錢低，這才是別人願意選擇考慮合作的重要因素。希望出門推銷的人能收獲滿滿吧。
不過，第一次出門總不可能順風順水的，波折是必然的。
但波折和折騰卻能快速讓人成長起來。
出去推銷的人路程不同，但因為第一次出去都沒有走太遠。大概半個月後就回來了，雖然有些小組空手而歸，但也有些人接到了訂單。
安荔濃發現，接到訂單的人，有油嘴滑舌能言善辯的，也有老實木訥不善言辭的。接到訂單，就能有獎金，大家各出奇招。
安荔濃讓成功接到訂單的人分享經驗，希望大家多多學習，再接再厲。
王廠長審核訂單後，然後安排送貨上門。
是的。
勝利公社皂廠還保證送貨上門，路上損壞的統統是皂廠負責。
其中，一家機械廠對洗衣液感興趣。因為洗衣液的去汙力更強，竟然能去掉大部分的機油痕跡。
不過，勝利公社皂廠暫時不銷售洗衣液，隻附送。
“可惜了。”王廠長眼睜睜的訂單溜走，可惜的直歎氣。但洗衣液的瓶子太貴，定價太高，銷售不出去，定價太低不劃算。
洗衣液的生產隻能暫時擱置。
雖然接到的訂單數量不多，但對於勝利公社皂廠這樣的小廠來說，也足夠讓王廠長鬆了一口氣，吃嘛嘛香。
在王廠長放鬆的時候，安荔濃已經從銷售人員的一句話中找到了新的發展方向。皂廠銷售人員在推銷的時候，被人問了一句：‘既然是農村來的，除了皂和洗衣液還有沒有其他的東西？例如肉幹，鹹菜？’
安荔濃立刻和安國邦商量，可以成立一個農民合作社，名正言順的幫農民賣東西，增加收入。
個人買賣，這是不被允許的，個人手裏的東西隻能賣給供銷社，這叫收購。例如雞蛋。
當然價錢也是供銷社說了算，肯定高不了。又例如雞蛋，賣給供銷社便宜，但從供銷社購買不僅貴還需要票。
但如果把大家手裏的一些東西集中起來銷售，卻又是另外的形式。
安國邦聽女兒的，在公社和清河鎮連續跑了十多天後，合作社成立。安國邦組織想要學銷售的人跟安荔濃學習，然後再通過考核確定誰能成為合作社的銷售人員，不用下地就能拿工分。
一開始，大家有些好奇，也有些抗拒，賣東西而已，也需要學習？村裏的婦女，誰沒有去供銷社賣過雞蛋？
有什麽好學的？不是浪費時間嗎？
不過閑著也是閑著，聽聽也無妨。
但是，在聽了安荔濃的課後，大家隻有一個感覺，有文化的人就是不一樣，忽悠人都能忽悠得如此好聽。
原來，賣個東西都有這麽多講究；原來，東西賣出價錢的高低和口才也有很大的關係；原來賣個東西還能有這麽多花樣......
真真是讓人眼界大開。
城裏人啊，腦子就是好。
每天放學回來，安荔濃就在村委會前的空地上教大家銷售，隻要想學的都可以來聽。而想要爭奪合作社銷售工作的人更是打起十二分精神來學習，務必要抓住每一次不需要下田的機會。
半個月後，合作社的銷售人員確定下來，安國邦也把各家需要出售換錢的東西收了起來，集中在村委會，並且一一登記好。
誰家什麽東西？有多少？記錄得清清楚楚明明白白。
一目了然，盡可能的減少糾紛。
石河村什麽最多？鹹菜，還有紅薯粉。
蜂蜜也不少，誰讓石河村氣候好呢。不能說四季如春，但冬天也隻有十幾天的時間，其他時候都是‘綠樹成蔭，鳥兒花香’。
“紅薯幹？”安荔濃繼續翻了翻，“菊花、金銀花、薄荷......這是？艾絨？”
東西不少，五花八門。
安荔濃還是第一次知道石河村有這麽多好東西。很多東西，平時都因為常見而不太在意，就像路邊的艾草，誰都知道艾絨有很多功效，但因為家家戶戶都有，因為隨處可見，誰也不認為它值錢。
需要了？
隨地摘一把。
現在，聽說帶到城裏能賣錢，家家戶戶都把備用的艾絨拿了出來，積少成多，單是艾絨就有二十多公斤。
還有鹹菜、酸菜、菜幹等等，種類繁多。
“可惜，不能包裝然後貼上標簽。”安荔濃眼珠子咕嚕轉一下，思考用竹筒來裝酸菜、鹹菜的可能性。
用竹筒包裝，然後標注上‘石河村’三個字......安荔濃搖搖頭，“暫時缺少資金操作。”
“咦。這是誰家的酒？”安荔濃看著地上的酒壇子很驚訝。
“九爺爺家的。”
“九爺爺回來了？什麽時候？”安荔濃昨天還和小夥伴討論，安九爺什麽時候回來呢。安九爺出門一趟用了好幾個月，既讓人擔心他出了危險，又讓人害怕他一走不回。
沒想到安九爺突然就回來了，還高高興興的要出售家裏的酒。不過，看酒壇子就知道，這些酒應該是新釀的。
安荔濃更感興趣安九爺這幾個月去了哪裏？
天涯海角？
安荔濃立刻放下手裏的東西，飛跑到安九爺家。